教育機(jī)構(gòu)新教師培訓(xùn)

1、全職教師培訓(xùn)一、招生方法:廣告、活動、電話（成本低，成功率高）準(zhǔn)備工作：1、項(xiàng)目：了解 2、環(huán)境：靠近公辦學(xué)校 3、同行：收費(fèi)、特色 4、名單來源、活動、調(diào)查、來訪、形態(tài) 5、我校：全職老師、學(xué)生行為準(zhǔn)則，學(xué)習(xí)習(xí)慣、作業(yè)保質(zhì)保量、1、電話招生1、 電話咨詢及接待：保持正常心態(tài)接聽電話，若通話時(shí)間保持8分鐘以上，說明招生有效，16分鐘以上者，可以邀請上門面談。2、 電話步驟：您好！我是藍(lán)色學(xué)營xxx老師，請問您是誰？ 什么樣的班型適合自己的孩子 幫家長引導(dǎo)適合自己孩子的班型 介紹班型特點(diǎn)，小班化、每個(gè)班班主任負(fù)責(zé)學(xué)生學(xué)習(xí)及生活，以學(xué)校教學(xué)大綱完成作業(yè)+家校練習(xí)本、第二課堂、寓教于樂的企業(yè)文化、學(xué)

2、生登記表=95%3、 電話留下信息：所在學(xué)校、年級、班級（同學(xué)）、家長聯(lián)系方式（后期跟蹤）家長您好！方便留一下地址、電話嗎？4、 如何發(fā)現(xiàn)孩子問題 （ 需要解決問題） 1、家庭、不孤單、老師陪伴 2、自己 （心理方面） 3、學(xué)校5、 見面時(shí)間前1小時(shí)發(fā)信息溝通期待能為您服務(wù)！ 第一時(shí)間給客戶打電話詢問，問及原因另約時(shí)間很高興您已經(jīng)選擇，還是要來參考，有免費(fèi)活動。6、 上門后，要完善信息表格7、 流程：容貌真誠、微笑 詢問需求點(diǎn)（誰接待，爭取完成） 陳述小班、全職（給客戶帶來利益，不是自己的夸好） 習(xí)慣養(yǎng)成(長期，共同努力，完成習(xí)慣) 解疑教師與學(xué)生的自信、檔案管理、提前備課（以不變應(yīng)萬變） 當(dāng)

3、事人的意見：疑問（不急于報(bào)價(jià)） 收費(fèi)快速成交，每個(gè)人都可以 后續(xù)進(jìn)行安排，注意細(xì)節(jié)、禮節(jié)、名額2、活動招生好處 1、增加知名度、口碑 2、提高孩子的興趣、喜歡 3、有利于返學(xué)流程前期 1、先明確目的、后制定后動方案 2、進(jìn)行宣傳及活動當(dāng)天人員確定 3、物資的準(zhǔn)備（活動用品、宣傳、入場券、資金） 4、現(xiàn)場布置（墻面提前進(jìn)行） 宣傳 1、學(xué)生可以帶朋友來加大宣傳 入場券電話拜訪家長 2、單頁宣傳（面談跟有效） 3、網(wǎng)絡(luò) 內(nèi)容 1、以游戲模式 兌卡通關(guān)兌換禮品 2、學(xué)生節(jié)目表演模式 3、開試聽課模式 人員安排 主持（12個(gè)）、簽到（12個(gè)）、課程咨詢（1個(gè)）、音響拍照（1個(gè)）、引領(lǐng)人（1個(gè)）、演員（

4、1個(gè)） 執(zhí)行與結(jié)果 分組進(jìn)行結(jié)果獎勵分發(fā)禮品 總結(jié) 發(fā)短信表示感謝 名單整理（原來的、新有的）分類（意向強(qiáng)、歷史、老學(xué)員、繳費(fèi)） 預(yù)約人數(shù)（達(dá)標(biāo)、不達(dá)標(biāo) 反思 數(shù)據(jù)分析 滿意度 細(xì)節(jié)中出現(xiàn)的問題及解決方案二、基本素養(yǎng) 熟悉教學(xué)流程目的 教學(xué)能力 班級管理能力 自我價(jià)值 放學(xué)后學(xué)校門口接領(lǐng)學(xué)生 點(diǎn)心準(zhǔn)備及分發(fā) 作業(yè)輔導(dǎo)任務(wù) 易錯知識點(diǎn)和鞏固 組織第二課堂 與家長溝通 工作總結(jié) 思維導(dǎo)讀 主動學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng) 心里 教育觀 方法 不能只唯分?jǐn)?shù)論觀念 尊重學(xué)生 師生平等 學(xué)生觀 鼓勵學(xué)生 發(fā)展眼光看學(xué)生 組織者主動性任務(wù)引導(dǎo)塑好教育角色 指導(dǎo)者三、專業(yè)素養(yǎng) 布局合理 1、 提高專業(yè)技能 粉筆字板書 普

5、通話 設(shè)計(jì)新穎（備注） 簡筆字 使用教學(xué)工具 備課（課題、教學(xué)目標(biāo)、重難點(diǎn)、教學(xué) 教學(xué)基本功 引導(dǎo)、教學(xué)過程（板書）、作業(yè)布置課堂教學(xué)小結(jié)作業(yè)（基礎(chǔ)60%、 提升30%、拓展10%）教學(xué)研究考查出卷子（相應(yīng)練習(xí)題）作業(yè)設(shè)計(jì)與批改 1、掌握知識結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)鉆研教材明確此部 教材在整個(gè)教材的地位和作用 2、探索提高課堂效益和質(zhì)量的方法和連續(xù)學(xué)科基本功發(fā)揮自己的教學(xué)風(fēng)格和個(gè)性 3、調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性（禮品、積分引導(dǎo)） 4、提高組織教學(xué)能力（導(dǎo)入、授課、紀(jì)律調(diào)控） 熟悉教育學(xué)心理理論專業(yè)特長 收集各種學(xué)科相關(guān)知識 計(jì)算機(jī)、投影、幻燈片 現(xiàn)代教學(xué)系統(tǒng)課件制作 指導(dǎo)課外活動（醫(yī)藥箱、路線、飲食、住宿） 制

6、度建立（班干部）班級建設(shè)、管理 文化建立 突發(fā)事件處理特殊學(xué)生處理 讓學(xué)生都愛聽你講的6步法：1、 了解并使用學(xué)生姓名2、 避免提問匿名的或懸空的問題3、 明智地選擇和使用課堂用語 （口頭禪、干脆利落） 4、 避免給出讓學(xué)生迷惑不解的指導(dǎo)語（明確話語、制定規(guī)則）5、 用提醒和暗示促進(jìn)學(xué)生的文明6、 增進(jìn)課堂的互動（積極思考） 儀表、穿著 制定教學(xué)制教學(xué)規(guī)范 課前充分準(zhǔn)備、教具、電教設(shè)具 雙基教學(xué)、精講精練、提高效率 課后反思、分析得失、教學(xué)后記四、與家長、老師溝通原則：每周一次與家長溝通；每二周一次與校老師溝通（周五）溝通要領(lǐng)：1、自信 2、溝通的內(nèi)容、目的充分準(zhǔn)備了解對象解決問題 3、真誠依

7、賴 基本信息了解學(xué)生 性格特點(diǎn) 家長、老師、學(xué)生、同學(xué) 家長的重點(diǎn) 家庭、學(xué)校 打消家長對老師的顧慮與家長的溝通 打消家長對孩子成績的關(guān)心 打消家長對孩子不切實(shí)際的要求 實(shí)在型目的明確首次溝通家長類型的掌握 改變性改變性格、習(xí)慣；不變行為 繁忙型無時(shí)間接管 特殊型溝通內(nèi)容: 1、學(xué)生課堂表現(xiàn)、回答問題、與學(xué)生相處 2、學(xué)生的作業(yè)情況、對待作業(yè)的態(tài)度、作業(yè)質(zhì)量、不足之處、學(xué)生的進(jìn)步與退步 3、性格的改變、所做的事情 4、同齡學(xué)生中的優(yōu)點(diǎn)與不足優(yōu)點(diǎn)大膽表揚(yáng)，不足改進(jìn)，提出解決方案 5、感情溝通家長的建議 6、家庭教育分享其他家長的經(jīng)驗(yàn)溝通中注意的問題： 1、語氣 (客氣、親切、態(tài)度誠懇) 2、語速

8、 （與家長速度一樣） 與家長溝通，把班級管好 3、傾聽 （不能假聽，勿打斷，勿早下結(jié)論、勿重復(fù)問題、對情緒勿敏感） 4、承擔(dān)責(zé)任 （先承認(rèn)，再找問題，再方案） 5、及時(shí)溝通 （讓家長知道孩子進(jìn)步、退步） 6、對象明確 （重要責(zé)任人，勿否認(rèn)自我失職） 若電話溝通：禮貌親切、客氣 表現(xiàn)近期表現(xiàn) 目的成績、行為的好與壞來與家長溝通 聽取家長建議遇到問題及解決辦法：1、作業(yè)未完成急于帶走，等做完再走 2、課堂紀(jì)律先作業(yè)情況，發(fā)現(xiàn)問題 3、打架清楚來龍去脈，告訴家長方案 4、在校被批先說作業(yè)情況不好原因已溝通，改掉 5、看重孩子成績的或成績不好成績原因，差入大，與孩子溝通與學(xué)校老師溝通： 時(shí)間：了解孩子學(xué)校時(shí)間安排，