營(yíng)銷運(yùn)作體系(共12頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上營(yíng)銷運(yùn)作體系一、 銷售管理1、客戶資信管理（1）市場(chǎng)部建立客戶資信調(diào)查表并歸檔，并不斷督促銷售員收集資料進(jìn)行填報(bào)，老用戶的調(diào)查表要及時(shí)報(bào)送，新拓展用戶的調(diào)查表必須在發(fā)貨前填報(bào)。（2）市場(chǎng)部要及時(shí)調(diào)查客戶異常情況，并反饋已取得合法證據(jù)。（3）銷售人員應(yīng)建立銷售臺(tái)帳，每次出差回公司與財(cái)務(wù)人員核對(duì)前一個(gè)月的賬務(wù)，憑財(cái)務(wù)對(duì)賬一致的確認(rèn)單報(bào)銷發(fā)票。客戶書面對(duì)賬單每半年至少取得一份，對(duì)不一致的要查明原因，分清責(zé)任。原已劃呆滯的，后又回復(fù)業(yè)務(wù)關(guān)系的，在回復(fù)業(yè)務(wù)關(guān)系的同時(shí)要將原欠款取得有效的對(duì)賬單。并填寫客戶資信調(diào)查表，經(jīng)逐級(jí)審批和法律評(píng)審后方可回復(fù)業(yè)務(wù)和發(fā)貨。2、發(fā)貨審批權(quán)管理（1

2、）市場(chǎng)部督促各片組的貨款回籠力度，為加快應(yīng)收款的周轉(zhuǎn)率，減少應(yīng)收款的增長(zhǎng)，預(yù)防新呆滯賬目的產(chǎn)生，市場(chǎng)部通過(guò)對(duì)客戶進(jìn)行定性分類管理，按當(dāng)月發(fā)貨的25日算起，確定每批資金回籠天數(shù)，對(duì)預(yù)期不回收的嚴(yán)格按如下審批權(quán)限發(fā)貨：客戶等級(jí)資金回籠天數(shù)審批額度審批權(quán)限重大80天超過(guò)10天內(nèi)，且一次性發(fā)貨20萬(wàn)元以下市場(chǎng)部長(zhǎng)同意（2）對(duì)于新開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)用戶，根據(jù)運(yùn)作狀況，可由銷售員提出申請(qǐng)，報(bào)市場(chǎng)部經(jīng)歷審核，經(jīng)總經(jīng)理同意后，根據(jù)客戶等級(jí)評(píng)定歸類。3、呆滯賬款的管理出現(xiàn)下列情況之一判為呆賬：*連續(xù)6各月沒(méi)有銷售交易（發(fā)出或收款）的用戶；*已破產(chǎn)需清算的用戶；*全年累計(jì)超過(guò)6各月信用評(píng)定為劣性企業(yè)的用戶；*需訴訟解決的

3、用戶；*為逃避債務(wù)而脫殼轉(zhuǎn)制的用戶。4、銷售員日常管理（1）銷售員應(yīng)自覺(jué)遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度和有關(guān)法律法規(guī)，嚴(yán)守公司秘密。應(yīng)主動(dòng)與客戶聯(lián)系和溝通，及時(shí)做好客戶服務(wù)工作，并對(duì)所轄區(qū)內(nèi)的客戶情況有較詳細(xì)的了解。（2）從組長(zhǎng)的行為管理和監(jiān)督。（3）銷售員必及時(shí)準(zhǔn)確地填寫銷售臺(tái)帳和工作計(jì)劃、工作總結(jié)。（4）駐辦事處的銷售員出差住宿需經(jīng)組長(zhǎng)同意，組長(zhǎng)需經(jīng)市場(chǎng)部長(zhǎng)同意；組長(zhǎng)負(fù)責(zé)對(duì)銷售員差旅費(fèi)的初審并簽字。5、退回抵充物資管理（1）對(duì)需以物資抵充應(yīng)收款的單位，營(yíng)銷員應(yīng)向市場(chǎng)部提出書面申請(qǐng)，申請(qǐng)時(shí)應(yīng)寫明抵充物資原因、抵充物資名稱、價(jià)格以及抵充目的，由市場(chǎng)部報(bào)總經(jīng)理批及電氣集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù)。

4、（2）產(chǎn)品退回抵充的，按退回電機(jī)管理流程進(jìn)行操作。6、銷售員一腳工作管理銷售員調(diào)離調(diào)動(dòng)，必須按規(guī)定辦理好交接手續(xù)，交接內(nèi)容：銷售臺(tái)帳、應(yīng)收款賬目、客戶關(guān)系及其它事項(xiàng)，待移交人、接受人、監(jiān)交人（市場(chǎng)部長(zhǎng)）三方簽后方可調(diào)離。二、 營(yíng)銷考核（一）區(qū)域劃分與人員編制、銷售指標(biāo)分解1、區(qū)域劃分與人員編制片組責(zé)任人負(fù)責(zé)區(qū)域需開(kāi)發(fā)單位上虞片2、銷售指標(biāo)（詳見(jiàn)附件）（二）銷售員薪資及費(fèi)用測(cè)算專心-專注-專業(yè)片 組人 員指標(biāo)（萬(wàn)）等 級(jí)月定級(jí)工資（元）總收入差旅費(fèi)（萬(wàn)）通信費(fèi)（萬(wàn)）業(yè)務(wù)費(fèi)（萬(wàn)）合計(jì)（萬(wàn)）承包點(diǎn)%年工資（萬(wàn)）績(jī)效獎(jiǎng)（萬(wàn)）累 1計(jì)1、 承包片人 員主要銷售產(chǎn)品承包點(diǎn)（%）基礎(chǔ)工資按銷售收入提成點(diǎn)（%

5、）績(jī)效提成點(diǎn)（%）2、 底薪片人 員主要銷售產(chǎn)品績(jī)效獎(jiǎng)考核貨款回籠提成（70%）毛利指標(biāo)完成率（15%）月收款指標(biāo)完成率（10%）呆賬完成率（5%）注：1、當(dāng)月膽小考核指標(biāo)200%封頂2、年銷售達(dá)。，再一次性獎(jiǎng)勵(lì)。元，當(dāng)年銷售量達(dá)。，獎(jiǎng)勵(lì)到。元，當(dāng)年銷售量在。以上時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)到。元。3、 績(jī)效工資按季度發(fā)70%，余下30%在年終發(fā)放。（三）基礎(chǔ)工資考核項(xiàng)目比重內(nèi)容細(xì)分考核辦法日常守則月計(jì)劃與總結(jié)每周例會(huì)檔案管理臨時(shí)分派任務(wù)客戶資信調(diào)查表呆賬處理合同管理退回存貨試樣管理票據(jù)管理新用戶開(kāi)拓客訴處理注：1、 滿分為200分，其中190分為合格，考核低于（或高于）合格分則每扣（獎(jiǎng)勵(lì)）2分相應(yīng)的扣（或獎(jiǎng)）銷

6、售員當(dāng)月基本工資的1%。2、 市場(chǎng)部負(fù)責(zé)對(duì)銷售片組組長(zhǎng)基礎(chǔ)工資的考核，片組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)下屬組員基礎(chǔ)工資的考核。（四）營(yíng)銷費(fèi)用考核1、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)考核除承包片外，底薪片銷售員的差旅費(fèi)、通訊費(fèi)在年初責(zé)任制框定的限額內(nèi)憑正規(guī)發(fā)票按實(shí)報(bào)銷，不得超支。差旅費(fèi)限額內(nèi)含40元/天的出差補(bǔ)貼和100元/天的住宿費(fèi)（駐外銷售員原則上必須住在辦事處及租住房）；通訊費(fèi)限額（清單）中含電話費(fèi)、手機(jī)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)，其他費(fèi)用一律不予報(bào)銷?？紤]到上海地區(qū)的特殊性，對(duì)其市內(nèi)交通費(fèi)采用包干辦法區(qū)域業(yè)務(wù)員月包干金額（元）2、 業(yè)務(wù)費(fèi)用使用考核除承包片以外，業(yè)務(wù)費(fèi)用以年內(nèi)初責(zé)任制確定的銷售指標(biāo)和所需業(yè)務(wù)費(fèi)用額度全額控制使用審核報(bào)銷。一律

7、采用月初申報(bào)，每月初銷售人員根據(jù)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，預(yù)算所需業(yè)務(wù)費(fèi)用同一書面報(bào)市場(chǎng)部，1000元以下市場(chǎng)部部長(zhǎng)同意后使用，1000元以上經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后使用，費(fèi)用根據(jù)預(yù)算表業(yè)務(wù)費(fèi)控制額度范圍內(nèi)使用。3、 銷售價(jià)浮動(dòng)考核對(duì)于承包的片組，公司在年初審核每個(gè)客戶的執(zhí)行價(jià)，因材料大幅度變動(dòng)，銷售員若在執(zhí)行價(jià)的基礎(chǔ)上上浮的，以差價(jià)部分的10%提成；銷售員若在執(zhí)行價(jià)的基礎(chǔ)上下浮動(dòng)的，以差價(jià)部分的5%比率扣減提成結(jié)算，底酬片按毛利指標(biāo)考核。4、 新用戶、高附加值產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)考核（1） 對(duì)于全年貨款回籠在100萬(wàn)元以上的新用戶（可跨年度），且全年貨款回籠達(dá)到80%以上，根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況，公司于年終對(duì)相關(guān)銷售人員給予1%

8、的獎(jiǎng)勵(lì)。（2） 對(duì)于拓展銷售成本率低于70%的高利潤(rùn)、高附加值產(chǎn)品（。）的片組，全年累計(jì)貨款回籠在50萬(wàn)元以上，公司于年終對(duì)相關(guān)銷售人員給予新產(chǎn)品貨款回籠額1%的獎(jiǎng)勵(lì)，老產(chǎn)品按0.5%的獎(jiǎng)勵(lì)辦法。5、 超額完成指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)考核超額完成全年貨款回籠指標(biāo)的并貨款回收率達(dá)到90%以上，對(duì)超額部分，給予單獨(dú)1.5%的額外獎(jiǎng)勵(lì)。6、 重點(diǎn)用戶接待費(fèi)用考核（1） 重點(diǎn)客戶來(lái)公司（事業(yè)部）進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)和考察，銷售人員必須實(shí)現(xiàn)回報(bào)并提交費(fèi)用申請(qǐng)，說(shuō)明商務(wù)或考察具體事項(xiàng)，所產(chǎn)生費(fèi)用可列入事業(yè)部重點(diǎn)接待費(fèi)用。（2） 銷售人員未經(jīng)事先回報(bào)和公司領(lǐng)導(dǎo)同意，擅自要求客戶單位中無(wú)直接工作關(guān)系的人員來(lái)公司，所產(chǎn)生的接待費(fèi)用由所

9、屬片組銷售員承擔(dān)費(fèi)用總額的30-100%.7、 運(yùn)輸費(fèi)用考核運(yùn)輸費(fèi)用按責(zé)任制預(yù)算，由市場(chǎng)部集中管理和控制，并嚴(yán)格按照市場(chǎng)價(jià)格執(zhí)行。運(yùn)輸費(fèi)用由市場(chǎng)部統(tǒng)一匯總，并編制運(yùn)費(fèi)付款計(jì)劃及附相關(guān)憑證后，報(bào)市場(chǎng)部長(zhǎng)審核，經(jīng)財(cái)務(wù)總監(jiān)會(huì)簽，總經(jīng)理批準(zhǔn)后按計(jì)劃支付。根據(jù)。實(shí)際情況，由銷售人員自行管理，運(yùn)費(fèi)按發(fā)出商品的0.65%承包，附發(fā)票、發(fā)貨清單及客戶簽收蓋章的發(fā)貨回單報(bào)銷。8、 廣告展覽費(fèi)用與考核各銷售片組和營(yíng)銷市場(chǎng)部根據(jù)需要可提出區(qū)域廣告和參展要求，但必須書面申請(qǐng)，經(jīng)事業(yè)部和集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，方可進(jìn)行具體接洽，對(duì)公司或事業(yè)部安排的廣告展覽計(jì)劃，有關(guān)組必須主動(dòng)配合并根據(jù)要求積極參與。9、 應(yīng)收款考核（1）利

10、息考核：根據(jù)客戶登記評(píng)定情況，自發(fā)生銷貨的當(dāng)月25日起算，確定本月銷貨的資金回籠期限天數(shù)?？蛻纛悇e當(dāng)月銷貨自己回籠期限天數(shù)提前回籠貨款按每。，超期不回籠每。，此款沒(méi)有付清則余款延續(xù)下去考核，直到結(jié)清；如連續(xù)幾月沒(méi)有發(fā)貨，則按表考核：（如連續(xù)三個(gè)月發(fā)貨總和少于年初應(yīng)收款的30%，則對(duì)改客戶重新進(jìn)行登記評(píng)估），市場(chǎng)部按利息考核總額的人均值獎(jiǎng)勵(lì)懲罰。連續(xù)未發(fā)貨月數(shù)考核辦法當(dāng)月2個(gè)月3個(gè)月4個(gè)月5個(gè)月6個(gè)月6個(gè)月以上（3） 對(duì)賬考核：客戶書面對(duì)賬單每半年至少取得一份，如無(wú)法取得有效對(duì)賬憑證，則由財(cái)務(wù)部向經(jīng)辦人收取每個(gè)未對(duì)賬用戶。元的押金，完成對(duì)賬后押金返還；一年內(nèi)仍未對(duì)賬，自動(dòng)扣除押金。10、 呆賬考

11、核事業(yè)部新產(chǎn)生的呆賬相關(guān)責(zé)任人不得享受提成，但可計(jì)入月度貨款回籠。年產(chǎn)生的呆賬，根據(jù)其應(yīng)收款余額多少確定押金額（見(jiàn)表），并在銷售員績(jī)效提成中扣下：因銷售員工作調(diào)動(dòng)原因，由接收人處理，三個(gè)月內(nèi)仍未結(jié)果，接收人需出同樣額度押金，賬目處理完畢返還。新產(chǎn)生的呆賬在2年內(nèi)未處理或銷售員中途離職，則押金自動(dòng)沖賬。新呆賬處理完畢，根據(jù)責(zé)任大小確定賠償金額，最多可沒(méi)收全部押金，并作嚴(yán)肅處理。序號(hào)新呆賬單位應(yīng)收款余額押金金額（元）12311、 清帳員的提成見(jiàn)下表類型類別現(xiàn)匯回收提成比例貨物抵充提成比例訴訟處理提成金額注：1） 監(jiān)制清帳員工資計(jì)提按上述辦法執(zhí)行2） 訴訟處理回收的呆滯賬款根據(jù)實(shí)際情況享受1%以內(nèi)的

12、提成3） 物資抵充的以審計(jì)部核價(jià)為準(zhǔn)，按實(shí)際估價(jià)計(jì)提4） 。12、 外設(shè)辦事處的費(fèi)用包干考核根據(jù)實(shí)際使用情況在限額內(nèi)報(bào)銷，超支部分由個(gè)人承擔(dān)。薪酬及考核體系一、 薪酬體系（本工資分配原則為設(shè)計(jì)部分參照。的規(guī)定）（一） 車間薪酬體系1、 車間一線員工采用計(jì)件工資計(jì)酬，薪酬結(jié)構(gòu)由生產(chǎn)工資（與考核掛鉤）+年終獎(jiǎng)+午餐補(bǔ)貼+基本福利組成。其中生產(chǎn)工資由工時(shí)工資+雜工工資+6S獎(jiǎng)罰+車間經(jīng)費(fèi)考核+材料考核+能源（考核細(xì)則另定）等部分組成。2、 車間檢驗(yàn)員參考本車間平均工資0.9-1.2倍考核，檢驗(yàn)員的每月考核系數(shù)由品質(zhì)保障部規(guī)定，抄送綜合辦。每月工資50%由車間主任考核，50%由所在車間品管員考核。3、

13、 車間協(xié)管員參考車間平均工資1.1-1.5倍考核，每月考核系數(shù)由各車間主任及綜合辦提供依據(jù)交常務(wù)副總確定。4、 班組長(zhǎng)自行加工產(chǎn)品工時(shí)必須達(dá)到平均工時(shí)50%-70%，多余部分作為所在班組管理工資，補(bǔ)助給班組人員，其余50%的管理工資按本班組員平均工資的0.25-0.7倍進(jìn)行考核，同時(shí)，結(jié)合本班組的車間費(fèi)用及基礎(chǔ)管理考核。5、 生產(chǎn)一線補(bǔ)貼（1） 優(yōu)秀員工補(bǔ)貼：上年度倍評(píng)為集團(tuán)先進(jìn)工作者的每月補(bǔ)充20元。（2） 技術(shù)工人補(bǔ)貼：按集團(tuán)公司的統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行。（二） 行政管理人員績(jī)效體系1、 公司中層正職以上干部實(shí)行暗工資，其中薪資部分的60%按月度發(fā)放，年終考評(píng)發(fā)放剩余40%部分。2、 其他行政管理人

14、員以崗位定薪，崗位工資額的40%為基礎(chǔ)工資每月固定發(fā)放，崗位工資額的60%分兩部分，其中30%部分作為效益工資與公司經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況掛鉤考核，另外30%作為業(yè)績(jī)工資與個(gè)人工作業(yè)績(jī)掛鉤考核。3、 薪資結(jié)構(gòu)：事業(yè)部的薪資結(jié)構(gòu)由工資、獎(jiǎng)金、津貼、福利四部分組成。表一：薪資結(jié)構(gòu)表工資獎(jiǎng)金津貼福利基礎(chǔ)工資（為崗位工資額的40%）績(jī)效工資（系數(shù)A）年終獎(jiǎng)金午餐津貼、通訊津貼、車輛津貼、特殊津貼、住房補(bǔ)貼基本福利、獎(jiǎng)勵(lì)福利說(shuō)明：（1）績(jī)效工資系數(shù)A由事業(yè)部當(dāng)月生產(chǎn)完成情況進(jìn)行考核；績(jī)效工資一系數(shù)C由部門經(jīng)理對(duì)下屬員工進(jìn)行考核，其中部門工資總額不得超過(guò)核定部門工資總額；績(jī)效工資二效益系數(shù)B由綜合辦根據(jù)各部門考

15、核匯總后測(cè)定。（2）年終獎(jiǎng)金原則上為本人的崗位工資額，具體發(fā)放系數(shù)與本單位的經(jīng)營(yíng)效益掛鉤。（3）津貼包括午餐津貼、通訊津貼、車輛津貼、特殊津貼、住房補(bǔ)貼等各類費(fèi)用。確定津貼的主要依據(jù)是集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)責(zé)任制、崗位特性、公司的財(cái)務(wù)制度等因素和其他特殊情況。具體見(jiàn)相關(guān)管理?xiàng)l款。（4）福利包括為所有員工提供的基本福利和為做出特殊貢獻(xiàn)員工給予的獎(jiǎng)勵(lì)福利?；靖＠侵父鶕?jù)國(guó)家法律法規(guī)，公司依法替員工繳納的各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)，也包括按照公司假日管理制度規(guī)定的法定假日等公司福利；獎(jiǎng)勵(lì)福利是公司給予由特殊貢獻(xiàn)的員工的一種貨幣或非貨幣的特殊福利，包括購(gòu)車補(bǔ)貼、年休假、旅游度假、減免學(xué)歷教育費(fèi)用等福利。（三）薪資支付1、支

16、付時(shí)間：本公司工資按月計(jì)發(fā)，由于月度考核的滯后性，順延一個(gè)月發(fā)放。每月25日前根據(jù)上月公司經(jīng)營(yíng)效益和工作業(yè)績(jī)考核結(jié)果向員工支付上月的薪資。2、支付形式：?jiǎn)T工工資一律采用銀行代發(fā)薪資的形式。3、代扣繳責(zé)任：事業(yè)部有義務(wù)代扣繳個(gè)人所得稅及其它法定薪資代扣繳。附：非年薪制人員基礎(chǔ)績(jī)效工資職級(jí)表檔級(jí)職務(wù)名稱12345678910一二三干部及管理人員職級(jí)體系：（1）干部職級(jí)表職級(jí)稱謂中型企業(yè)子公司（2）非生產(chǎn)人員比照職級(jí)表職級(jí)稱謂科技人員財(cái)會(huì)類人員產(chǎn)供銷人員行政管理人員It及信息化管理人員二、 考核體系（一） 車間考核體系1、 協(xié)管員考核細(xì)則（1.1-1.5）（1） 每天工時(shí)、質(zhì)量考核統(tǒng)計(jì)上墻。（權(quán)重1

17、0%）（2） 每天“6s”檢查，并對(duì)操作員工進(jìn)行考核，每天上墻。（權(quán)重10%）（3） 工裝模具、設(shè)備管理按要求進(jìn)行，詳見(jiàn)工裝模具設(shè)備管理?xiàng)l例（權(quán)重5%）（4） 計(jì)量器具管理，詳見(jiàn)計(jì)量器具管理?xiàng)l例（權(quán)重5%）（5） 車間圖檔管理、工藝紀(jì)律檢查。（權(quán)重5%）（6） 每日對(duì)電氣、設(shè)備及員工安全作業(yè)規(guī)范進(jìn)行檢查管理，并在月末統(tǒng)計(jì)上報(bào)制造部。（權(quán)重10%）重大安全事故按規(guī)定處罰。（7） 協(xié)助車間主任做好材料、經(jīng)費(fèi)、能源的耗用統(tǒng)計(jì)工作。（權(quán)重5%）2、班組長(zhǎng)考核細(xì)則（1） 負(fù)責(zé)做好本班組的日常工作，做好本班組員工的領(lǐng)料及圖紙的就為和工藝指導(dǎo)，對(duì)因認(rèn)為原因造成延期交貨的按每批次扣50元。（2） 作好本班組員

18、工的材料消耗、車間經(jīng)費(fèi)及能源的合理控制，原則上按照車將獎(jiǎng)罰的5%掛鉤，具體由車間主任自行考核。（3） 作好本班組的設(shè)備、計(jì)量、作業(yè)規(guī)范等基礎(chǔ)管理工作，每發(fā)現(xiàn)一處不符合項(xiàng)的扣10元；（4） 作好本班組的6s管理、勞動(dòng)紀(jì)律管理工作，詳見(jiàn)“6s”考核細(xì)則及員工手則（5） 按時(shí)完成車間主任下達(dá)的各項(xiàng)臨時(shí)性工作，未能按照要求完成的按每次扣20元（6） 作好本班組員工的考評(píng)工作，為按規(guī)定對(duì)員工進(jìn)行考評(píng)每次50元（7） 負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)的宣傳、檢查及落實(shí)工作，由于管理責(zé)任每發(fā)生一次一般性安全事故扣50元（8） 每天未有效主持召開(kāi)班前會(huì)的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，每次扣20元（9） 因管理原因造成批量報(bào)廢的，每批扣50元；特別

19、重大的由事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子做出處理（10） 認(rèn)真作好班組新進(jìn)與昂的傳、幫、帶工作，做到工作中安全教育、及時(shí)指導(dǎo)、糾正操作的缺陷，能為其排除生產(chǎn)重遇到的各種困難，前三個(gè)月必須每月上報(bào)新進(jìn)員工的考評(píng)表，對(duì)未執(zhí)行一次扣20元（11） 認(rèn)真作好班組員工的思想工作，維護(hù)正常生產(chǎn)只需，發(fā)生擾亂班組、車間的正常生產(chǎn)現(xiàn)象每發(fā)現(xiàn)一次扣班組長(zhǎng)200元3、 工時(shí)考核細(xì)則：（1） 工時(shí)定額由技術(shù)工藝部進(jìn)行核定，制造部復(fù)核，綜合辦備案，每半年全面核定一次，產(chǎn)品制造工藝由重大調(diào)整時(shí)，必須及時(shí)調(diào)整工時(shí)定額。（2） 工價(jià)：事業(yè)部基準(zhǔn)工價(jià)為 元，根據(jù)事業(yè)部銷售和利潤(rùn)情況，在+/-10%幅度內(nèi)上下浮動(dòng)，由總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。4、 鋁殼制

20、造所考核：（1） 生產(chǎn)一線員工按計(jì)件工時(shí)制，參照事業(yè)部生產(chǎn)一線員工考核辦法（2） 所屬車間主任按車間主任考核辦法進(jìn)行，由制造所負(fù)責(zé)人考核，報(bào)綜合辦認(rèn)可（3） 所屬行政人員受相應(yīng)部室經(jīng)理的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，編制全部納入制造所，工資考核由制造所自行制定，并由制造所負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核。（工資考核細(xì)則報(bào)常務(wù)負(fù)責(zé)審核、總經(jīng)理批準(zhǔn)、綜合辦備案并抄送相應(yīng)部室經(jīng)理）（二） 行政人員考核細(xì)則1、 行政人員受相應(yīng)部門主管領(lǐng)導(dǎo)，工資考核細(xì)則由各部門主管制定并報(bào)主管副總審核，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，并抄送綜合辦備案2、 考核細(xì)則由各部門主管在責(zé)任制宣貫后十天內(nèi)完成（三） 部門負(fù)責(zé)人及車間主任日常工作考核細(xì)則綜合辦主任：序號(hào)考核項(xiàng)目考核規(guī)定

21、考核單位1234制造部長(zhǎng)：序號(hào)考核項(xiàng)目考核規(guī)定考核單位12說(shuō)明：不合格的物料按要求處理指：1、退回分供方的材料除鑄件退回日期空制造一個(gè)月外，其余物料一律在二周內(nèi)處理完畢2、需調(diào)換的物料必須在一個(gè)星期內(nèi)處理完畢3、同一批物料在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)為處理完畢的，超過(guò)日期不處理者可累計(jì)計(jì)算營(yíng)銷市場(chǎng)部部長(zhǎng)：序號(hào)考核項(xiàng)目考核規(guī)定考核單位1234說(shuō)明：1、合同的簽訂必須以有效合同為準(zhǔn)，不規(guī)范合同及超出日期合同視為無(wú)效合同3、 由市場(chǎng)部確認(rèn)需核對(duì)的客戶銷售臺(tái)帳，在報(bào)發(fā)票前必須予以核對(duì)，只要由一個(gè)未作好，算一批次品質(zhì)保障部部長(zhǎng)序號(hào)考核項(xiàng)目考核規(guī)定考核單位1234說(shuō)明：1、進(jìn)廠物料要求在二個(gè)工作日內(nèi)完成2、 對(duì)零件及成

22、品每月應(yīng)抽樣檢查及考核，對(duì)存在問(wèn)題應(yīng)有對(duì)策措施及效果驗(yàn)證，并形成綜合報(bào)表，于當(dāng)月三十日前完成并存檔，如當(dāng)月無(wú)法完成，應(yīng)確認(rèn)具體完成日期3、 產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃在上月二十五日前完成，效果跟蹤工作在當(dāng)月底三十日前完成4、 質(zhì)量簡(jiǎn)報(bào)在次月二日前提供，工作計(jì)劃在當(dāng)月二十七日提供技術(shù)工藝部/研發(fā)部部長(zhǎng)序號(hào)考核項(xiàng)目考核規(guī)定考核單位1234說(shuō)明：1、技術(shù)簡(jiǎn)報(bào)在次月二日前提供，工作計(jì)劃在當(dāng)月二十七日提供2、 新品材料清單、定額編制、技術(shù)文件完整編制、新品材料定額成本的核定，完成日期為新品發(fā)貨當(dāng)日起一個(gè)月。各車間主任和副主任：序號(hào)考核項(xiàng)目考核規(guī)定考核單位1234（四） 轉(zhuǎn)向考核1、材料短缺率考核：考核對(duì)象1考核指

23、標(biāo)考核方法罰（短缺金額）獎(jiǎng)（準(zhǔn)確率率達(dá)到99.5%）234說(shuō)明：（1） 按月度盤庫(kù)為基準(zhǔn)，列入車間、個(gè)人當(dāng)月工資考核（2） 計(jì)算公式：車間 上月結(jié)存+本月領(lǐng)用-本月結(jié)存-本月入庫(kù)（包括廢品入庫(kù)）=實(shí)際短缺量倉(cāng)庫(kù) 按賬面數(shù)與實(shí)際盤庫(kù)數(shù)的差額計(jì)算（3） 以上按數(shù)量計(jì)算后這算成金額考核（4） 返修所需材料領(lǐng)用由品管員在領(lǐng)料單上簽字確認(rèn)，并到相應(yīng)倉(cāng)庫(kù)調(diào)換。所有退回的不列入本考核（5） 當(dāng)短缺物料總金額當(dāng)倉(cāng)庫(kù)超過(guò)5000元、車間超過(guò)2000元時(shí)，卻小獎(jiǎng)勵(lì)，并承擔(dān)相應(yīng)處罰2、2、車間費(fèi)用的考核方式車間費(fèi)用主要指日常機(jī)物料/勞保用品、油類等?？己藰?biāo)準(zhǔn)為節(jié)約費(fèi)用的30%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，如超支則按超支費(fèi)用的30%進(jìn)行扣罰。數(shù)據(jù)提供部門：財(cái)務(wù)，提供日期：次月一十五之前3、 質(zhì)量專項(xiàng)考核（1）車間質(zhì)量合格率考核車間部件名稱送檢合格率考核（2）退回產(chǎn)品考核序號(hào)考核部門退回原因核定比例考核方式數(shù)據(jù)提供部門說(shuō)明：A、對(duì)于銷售部由于運(yùn)輸原因造成的退回考核，經(jīng)確認(rèn)是由于運(yùn)輸方原因，需