營銷運(yùn)作體系(共12頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上營銷運(yùn)作體系一、 銷售管理1、客戶資信管理（1）市場部建立客戶資信調(diào)查表并歸檔，并不斷督促銷售員收集資料進(jìn)行填報，老用戶的調(diào)查表要及時報送，新拓展用戶的調(diào)查表必須在發(fā)貨前填報。（2）市場部要及時調(diào)查客戶異常情況，并反饋已取得合法證據(jù)。（3）銷售人員應(yīng)建立銷售臺帳，每次出差回公司與財務(wù)人員核對前一個月的賬務(wù)，憑財務(wù)對賬一致的確認(rèn)單報銷發(fā)票?？蛻魰鎸~單每半年至少取得一份，對不一致的要查明原因，分清責(zé)任。原已劃呆滯的，后又回復(fù)業(yè)務(wù)關(guān)系的，在回復(fù)業(yè)務(wù)關(guān)系的同時要將原欠款取得有效的對賬單。并填寫客戶資信調(diào)查表，經(jīng)逐級審批和法律評審后方可回復(fù)業(yè)務(wù)和發(fā)貨。2、發(fā)貨審批權(quán)管理（1

2、）市場部督促各片組的貨款回籠力度，為加快應(yīng)收款的周轉(zhuǎn)率，減少應(yīng)收款的增長，預(yù)防新呆滯賬目的產(chǎn)生，市場部通過對客戶進(jìn)行定性分類管理，按當(dāng)月發(fā)貨的25日算起，確定每批資金回籠天數(shù)，對預(yù)期不回收的嚴(yán)格按如下審批權(quán)限發(fā)貨：客戶等級資金回籠天數(shù)審批額度審批權(quán)限重大80天超過10天內(nèi)，且一次性發(fā)貨20萬元以下市場部長同意（2）對于新開發(fā)的重點(diǎn)用戶，根據(jù)運(yùn)作狀況，可由銷售員提出申請，報市場部經(jīng)歷審核，經(jīng)總經(jīng)理同意后，根據(jù)客戶等級評定歸類。3、呆滯賬款的管理出現(xiàn)下列情況之一判為呆賬：*連續(xù)6各月沒有銷售交易（發(fā)出或收款）的用戶；*已破產(chǎn)需清算的用戶；*全年累計(jì)超過6各月信用評定為劣性企業(yè)的用戶；*需訴訟解決的

3、用戶；*為逃避債務(wù)而脫殼轉(zhuǎn)制的用戶。4、銷售員日常管理（1）銷售員應(yīng)自覺遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度和有關(guān)法律法規(guī)，嚴(yán)守公司秘密。應(yīng)主動與客戶聯(lián)系和溝通，及時做好客戶服務(wù)工作，并對所轄區(qū)內(nèi)的客戶情況有較詳細(xì)的了解。（2）從組長的行為管理和監(jiān)督。（3）銷售員必及時準(zhǔn)確地填寫銷售臺帳和工作計(jì)劃、工作總結(jié)。（4）駐辦事處的銷售員出差住宿需經(jīng)組長同意，組長需經(jīng)市場部長同意；組長負(fù)責(zé)對銷售員差旅費(fèi)的初審并簽字。5、退回抵充物資管理（1）對需以物資抵充應(yīng)收款的單位，營銷員應(yīng)向市場部提出書面申請，申請時應(yīng)寫明抵充物資原因、抵充物資名稱、價格以及抵充目的，由市場部報總經(jīng)理批及電氣集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后由市場辦理相關(guān)手續(xù)。

4、（2）產(chǎn)品退回抵充的，按退回電機(jī)管理流程進(jìn)行操作。6、銷售員一腳工作管理銷售員調(diào)離調(diào)動，必須按規(guī)定辦理好交接手續(xù)，交接內(nèi)容：銷售臺帳、應(yīng)收款賬目、客戶關(guān)系及其它事項(xiàng)，待移交人、接受人、監(jiān)交人（市場部長）三方簽后方可調(diào)離。二、 營銷考核（一）區(qū)域劃分與人員編制、銷售指標(biāo)分解1、區(qū)域劃分與人員編制片組責(zé)任人負(fù)責(zé)區(qū)域需開發(fā)單位上虞片2、銷售指標(biāo)（詳見附件）（二）銷售員薪資及費(fèi)用測算專心-專注-專業(yè)片 組人 員指標(biāo)（萬）等 級月定級工資（元）總收入差旅費(fèi)（萬）通信費(fèi)（萬）業(yè)務(wù)費(fèi)（萬）合計(jì)（萬）承包點(diǎn)%年工資（萬）績效獎（萬）累 1計(jì)1、 承包片人 員主要銷售產(chǎn)品承包點(diǎn)（%）基礎(chǔ)工資按銷售收入提成點(diǎn)（%

5、）績效提成點(diǎn)（%）2、 底薪片人 員主要銷售產(chǎn)品績效獎考核貨款回籠提成（70%）毛利指標(biāo)完成率（15%）月收款指標(biāo)完成率（10%）呆賬完成率（5%）注：1、當(dāng)月膽小考核指標(biāo)200%封頂2、年銷售達(dá)。，再一次性獎勵。元，當(dāng)年銷售量達(dá)。，獎勵到。元，當(dāng)年銷售量在。以上時，獎勵到。元。3、 績效工資按季度發(fā)70%，余下30%在年終發(fā)放。（三）基礎(chǔ)工資考核項(xiàng)目比重內(nèi)容細(xì)分考核辦法日常守則月計(jì)劃與總結(jié)每周例會檔案管理臨時分派任務(wù)客戶資信調(diào)查表呆賬處理合同管理退回存貨試樣管理票據(jù)管理新用戶開拓客訴處理注：1、 滿分為200分，其中190分為合格，考核低于（或高于）合格分則每扣（獎勵）2分相應(yīng)的扣（或獎）銷

6、售員當(dāng)月基本工資的1%。2、 市場部負(fù)責(zé)對銷售片組組長基礎(chǔ)工資的考核，片組組長負(fù)責(zé)下屬組員基礎(chǔ)工資的考核。（四）營銷費(fèi)用考核1、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)考核除承包片外，底薪片銷售員的差旅費(fèi)、通訊費(fèi)在年初責(zé)任制框定的限額內(nèi)憑正規(guī)發(fā)票按實(shí)報銷，不得超支。差旅費(fèi)限額內(nèi)含40元/天的出差補(bǔ)貼和100元/天的住宿費(fèi)（駐外銷售員原則上必須住在辦事處及租住房）；通訊費(fèi)限額（清單）中含電話費(fèi)、手機(jī)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)，其他費(fèi)用一律不予報銷?？紤]到上海地區(qū)的特殊性，對其市內(nèi)交通費(fèi)采用包干辦法區(qū)域業(yè)務(wù)員月包干金額（元）2、 業(yè)務(wù)費(fèi)用使用考核除承包片以外，業(yè)務(wù)費(fèi)用以年內(nèi)初責(zé)任制確定的銷售指標(biāo)和所需業(yè)務(wù)費(fèi)用額度全額控制使用審核報銷。一律

7、采用月初申報，每月初銷售人員根據(jù)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，預(yù)算所需業(yè)務(wù)費(fèi)用同一書面報市場部，1000元以下市場部部長同意后使用，1000元以上經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后使用，費(fèi)用根據(jù)預(yù)算表業(yè)務(wù)費(fèi)控制額度范圍內(nèi)使用。3、 銷售價浮動考核對于承包的片組，公司在年初審核每個客戶的執(zhí)行價，因材料大幅度變動，銷售員若在執(zhí)行價的基礎(chǔ)上上浮的，以差價部分的10%提成；銷售員若在執(zhí)行價的基礎(chǔ)上下浮動的，以差價部分的5%比率扣減提成結(jié)算，底酬片按毛利指標(biāo)考核。4、 新用戶、高附加值產(chǎn)品獎勵考核（1） 對于全年貨款回籠在100萬元以上的新用戶（可跨年度），且全年貨款回籠達(dá)到80%以上，根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況，公司于年終對相關(guān)銷售人員給予1%

8、的獎勵。（2） 對于拓展銷售成本率低于70%的高利潤、高附加值產(chǎn)品（。）的片組，全年累計(jì)貨款回籠在50萬元以上，公司于年終對相關(guān)銷售人員給予新產(chǎn)品貨款回籠額1%的獎勵，老產(chǎn)品按0.5%的獎勵辦法。5、 超額完成指標(biāo)獎勵考核超額完成全年貨款回籠指標(biāo)的并貨款回收率達(dá)到90%以上，對超額部分，給予單獨(dú)1.5%的額外獎勵。6、 重點(diǎn)用戶接待費(fèi)用考核（1） 重點(diǎn)客戶來公司（事業(yè)部）進(jìn)行商務(wù)活動和考察，銷售人員必須實(shí)現(xiàn)回報并提交費(fèi)用申請，說明商務(wù)或考察具體事項(xiàng)，所產(chǎn)生費(fèi)用可列入事業(yè)部重點(diǎn)接待費(fèi)用。（2） 銷售人員未經(jīng)事先回報和公司領(lǐng)導(dǎo)同意，擅自要求客戶單位中無直接工作關(guān)系的人員來公司，所產(chǎn)生的接待費(fèi)用由所

9、屬片組銷售員承擔(dān)費(fèi)用總額的30-100%.7、 運(yùn)輸費(fèi)用考核運(yùn)輸費(fèi)用按責(zé)任制預(yù)算，由市場部集中管理和控制，并嚴(yán)格按照市場價格執(zhí)行。運(yùn)輸費(fèi)用由市場部統(tǒng)一匯總，并編制運(yùn)費(fèi)付款計(jì)劃及附相關(guān)憑證后，報市場部長審核，經(jīng)財務(wù)總監(jiān)會簽，總經(jīng)理批準(zhǔn)后按計(jì)劃支付。根據(jù)。實(shí)際情況，由銷售人員自行管理，運(yùn)費(fèi)按發(fā)出商品的0.65%承包，附發(fā)票、發(fā)貨清單及客戶簽收蓋章的發(fā)貨回單報銷。8、 廣告展覽費(fèi)用與考核各銷售片組和營銷市場部根據(jù)需要可提出區(qū)域廣告和參展要求，但必須書面申請，經(jīng)事業(yè)部和集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，方可進(jìn)行具體接洽，對公司或事業(yè)部安排的廣告展覽計(jì)劃，有關(guān)組必須主動配合并根據(jù)要求積極參與。9、 應(yīng)收款考核（1）利

10、息考核：根據(jù)客戶登記評定情況，自發(fā)生銷貨的當(dāng)月25日起算，確定本月銷貨的資金回籠期限天數(shù)?？蛻纛悇e當(dāng)月銷貨自己回籠期限天數(shù)提前回籠貨款按每。，超期不回籠每。，此款沒有付清則余款延續(xù)下去考核，直到結(jié)清；如連續(xù)幾月沒有發(fā)貨，則按表考核：（如連續(xù)三個月發(fā)貨總和少于年初應(yīng)收款的30%，則對改客戶重新進(jìn)行登記評估），市場部按利息考核總額的人均值獎勵懲罰。連續(xù)未發(fā)貨月數(shù)考核辦法當(dāng)月2個月3個月4個月5個月6個月6個月以上（3） 對賬考核：客戶書面對賬單每半年至少取得一份，如無法取得有效對賬憑證，則由財務(wù)部向經(jīng)辦人收取每個未對賬用戶。元的押金，完成對賬后押金返還；一年內(nèi)仍未對賬，自動扣除押金。10、 呆賬考

11、核事業(yè)部新產(chǎn)生的呆賬相關(guān)責(zé)任人不得享受提成，但可計(jì)入月度貨款回籠。年產(chǎn)生的呆賬，根據(jù)其應(yīng)收款余額多少確定押金額（見表），并在銷售員績效提成中扣下：因銷售員工作調(diào)動原因，由接收人處理，三個月內(nèi)仍未結(jié)果，接收人需出同樣額度押金，賬目處理完畢返還。新產(chǎn)生的呆賬在2年內(nèi)未處理或銷售員中途離職，則押金自動沖賬。新呆賬處理完畢，根據(jù)責(zé)任大小確定賠償金額，最多可沒收全部押金，并作嚴(yán)肅處理。序號新呆賬單位應(yīng)收款余額押金金額（元）12311、 清帳員的提成見下表類型類別現(xiàn)匯回收提成比例貨物抵充提成比例訴訟處理提成金額注：1） 監(jiān)制清帳員工資計(jì)提按上述辦法執(zhí)行2） 訴訟處理回收的呆滯賬款根據(jù)實(shí)際情況享受1%以內(nèi)的

12、提成3） 物資抵充的以審計(jì)部核價為準(zhǔn)，按實(shí)際估價計(jì)提4） 。12、 外設(shè)辦事處的費(fèi)用包干考核根據(jù)實(shí)際使用情況在限額內(nèi)報銷，超支部分由個人承擔(dān)。薪酬及考核體系一、 薪酬體系（本工資分配原則為設(shè)計(jì)部分參照。的規(guī)定）（一） 車間薪酬體系1、 車間一線員工采用計(jì)件工資計(jì)酬，薪酬結(jié)構(gòu)由生產(chǎn)工資（與考核掛鉤）+年終獎+午餐補(bǔ)貼+基本福利組成。其中生產(chǎn)工資由工時工資+雜工工資+6S獎罰+車間經(jīng)費(fèi)考核+材料考核+能源（考核細(xì)則另定）等部分組成。2、 車間檢驗(yàn)員參考本車間平均工資0.9-1.2倍考核，檢驗(yàn)員的每月考核系數(shù)由品質(zhì)保障部規(guī)定，抄送綜合辦。每月工資50%由車間主任考核，50%由所在車間品管員考核。3、

13、 車間協(xié)管員參考車間平均工資1.1-1.5倍考核，每月考核系數(shù)由各車間主任及綜合辦提供依據(jù)交常務(wù)副總確定。4、 班組長自行加工產(chǎn)品工時必須達(dá)到平均工時50%-70%，多余部分作為所在班組管理工資，補(bǔ)助給班組人員，其余50%的管理工資按本班組員平均工資的0.25-0.7倍進(jìn)行考核，同時，結(jié)合本班組的車間費(fèi)用及基礎(chǔ)管理考核。5、 生產(chǎn)一線補(bǔ)貼（1） 優(yōu)秀員工補(bǔ)貼：上年度倍評為集團(tuán)先進(jìn)工作者的每月補(bǔ)充20元。（2） 技術(shù)工人補(bǔ)貼：按集團(tuán)公司的統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行。（二） 行政管理人員績效體系1、 公司中層正職以上干部實(shí)行暗工資，其中薪資部分的60%按月度發(fā)放，年終考評發(fā)放剩余40%部分。2、 其他行政管理人

14、員以崗位定薪，崗位工資額的40%為基礎(chǔ)工資每月固定發(fā)放，崗位工資額的60%分兩部分，其中30%部分作為效益工資與公司經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況掛鉤考核，另外30%作為業(yè)績工資與個人工作業(yè)績掛鉤考核。3、 薪資結(jié)構(gòu)：事業(yè)部的薪資結(jié)構(gòu)由工資、獎金、津貼、福利四部分組成。表一：薪資結(jié)構(gòu)表工資獎金津貼福利基礎(chǔ)工資（為崗位工資額的40%）績效工資（系數(shù)A）年終獎金午餐津貼、通訊津貼、車輛津貼、特殊津貼、住房補(bǔ)貼基本福利、獎勵福利說明：（1）績效工資系數(shù)A由事業(yè)部當(dāng)月生產(chǎn)完成情況進(jìn)行考核；績效工資一系數(shù)C由部門經(jīng)理對下屬員工進(jìn)行考核，其中部門工資總額不得超過核定部門工資總額；績效工資二效益系數(shù)B由綜合辦根據(jù)各部門考

15、核匯總后測定。（2）年終獎金原則上為本人的崗位工資額，具體發(fā)放系數(shù)與本單位的經(jīng)營效益掛鉤。（3）津貼包括午餐津貼、通訊津貼、車輛津貼、特殊津貼、住房補(bǔ)貼等各類費(fèi)用。確定津貼的主要依據(jù)是集團(tuán)公司經(jīng)營責(zé)任制、崗位特性、公司的財務(wù)制度等因素和其他特殊情況。具體見相關(guān)管理?xiàng)l款。（4）福利包括為所有員工提供的基本福利和為做出特殊貢獻(xiàn)員工給予的獎勵福利?；靖＠侵父鶕?jù)國家法律法規(guī)，公司依法替員工繳納的各項(xiàng)社會保險，也包括按照公司假日管理制度規(guī)定的法定假日等公司福利；獎勵福利是公司給予由特殊貢獻(xiàn)的員工的一種貨幣或非貨幣的特殊福利，包括購車補(bǔ)貼、年休假、旅游度假、減免學(xué)歷教育費(fèi)用等福利。（三）薪資支付1、支

16、付時間：本公司工資按月計(jì)發(fā)，由于月度考核的滯后性，順延一個月發(fā)放。每月25日前根據(jù)上月公司經(jīng)營效益和工作業(yè)績考核結(jié)果向員工支付上月的薪資。2、支付形式：員工工資一律采用銀行代發(fā)薪資的形式。3、代扣繳責(zé)任：事業(yè)部有義務(wù)代扣繳個人所得稅及其它法定薪資代扣繳。附：非年薪制人員基礎(chǔ)績效工資職級表檔級職務(wù)名稱12345678910一二三干部及管理人員職級體系：（1）干部職級表職級稱謂中型企業(yè)子公司（2）非生產(chǎn)人員比照職級表職級稱謂科技人員財會類人員產(chǎn)供銷人員行政管理人員It及信息化管理人員二、 考核體系（一） 車間考核體系1、 協(xié)管員考核細(xì)則（1.1-1.5）（1） 每天工時、質(zhì)量考核統(tǒng)計(jì)上墻。（權(quán)重1

17、0%）（2） 每天“6s”檢查，并對操作員工進(jìn)行考核，每天上墻。（權(quán)重10%）（3） 工裝模具、設(shè)備管理按要求進(jìn)行，詳見工裝模具設(shè)備管理?xiàng)l例（權(quán)重5%）（4） 計(jì)量器具管理，詳見計(jì)量器具管理?xiàng)l例（權(quán)重5%）（5） 車間圖檔管理、工藝紀(jì)律檢查。（權(quán)重5%）（6） 每日對電氣、設(shè)備及員工安全作業(yè)規(guī)范進(jìn)行檢查管理，并在月末統(tǒng)計(jì)上報制造部。（權(quán)重10%）重大安全事故按規(guī)定處罰。（7） 協(xié)助車間主任做好材料、經(jīng)費(fèi)、能源的耗用統(tǒng)計(jì)工作。（權(quán)重5%）2、班組長考核細(xì)則（1） 負(fù)責(zé)做好本班組的日常工作，做好本班組員工的領(lǐng)料及圖紙的就為和工藝指導(dǎo)，對因認(rèn)為原因造成延期交貨的按每批次扣50元。（2） 作好本班組員

18、工的材料消耗、車間經(jīng)費(fèi)及能源的合理控制，原則上按照車將獎罰的5%掛鉤，具體由車間主任自行考核。（3） 作好本班組的設(shè)備、計(jì)量、作業(yè)規(guī)范等基礎(chǔ)管理工作，每發(fā)現(xiàn)一處不符合項(xiàng)的扣10元；（4） 作好本班組的6s管理、勞動紀(jì)律管理工作，詳見“6s”考核細(xì)則及員工手則（5） 按時完成車間主任下達(dá)的各項(xiàng)臨時性工作，未能按照要求完成的按每次扣20元（6） 作好本班組員工的考評工作，為按規(guī)定對員工進(jìn)行考評每次50元（7） 負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)的宣傳、檢查及落實(shí)工作，由于管理責(zé)任每發(fā)生一次一般性安全事故扣50元（8） 每天未有效主持召開班前會的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，每次扣20元（9） 因管理原因造成批量報廢的，每批扣50元；特別

19、重大的由事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子做出處理（10） 認(rèn)真作好班組新進(jìn)與昂的傳、幫、帶工作，做到工作中安全教育、及時指導(dǎo)、糾正操作的缺陷，能為其排除生產(chǎn)重遇到的各種困難，前三個月必須每月上報新進(jìn)員工的考評表，對未執(zhí)行一次扣20元（11） 認(rèn)真作好班組員工的思想工作，維護(hù)正常生產(chǎn)只需，發(fā)生擾亂班組、車間的正常生產(chǎn)現(xiàn)象每發(fā)現(xiàn)一次扣班組長200元3、 工時考核細(xì)則：（1） 工時定額由技術(shù)工藝部進(jìn)行核定，制造部復(fù)核，綜合辦備案，每半年全面核定一次，產(chǎn)品制造工藝由重大調(diào)整時，必須及時調(diào)整工時定額。（2） 工價：事業(yè)部基準(zhǔn)工價為 元，根據(jù)事業(yè)部銷售和利潤情況，在+/-10%幅度內(nèi)上下浮動，由總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。4、 鋁殼制

20、造所考核：（1） 生產(chǎn)一線員工按計(jì)件工時制，參照事業(yè)部生產(chǎn)一線員工考核辦法（2） 所屬車間主任按車間主任考核辦法進(jìn)行，由制造所負(fù)責(zé)人考核，報綜合辦認(rèn)可（3） 所屬行政人員受相應(yīng)部室經(jīng)理的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，編制全部納入制造所，工資考核由制造所自行制定，并由制造所負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核。（工資考核細(xì)則報常務(wù)負(fù)責(zé)審核、總經(jīng)理批準(zhǔn)、綜合辦備案并抄送相應(yīng)部室經(jīng)理）（二） 行政人員考核細(xì)則1、 行政人員受相應(yīng)部門主管領(lǐng)導(dǎo)，工資考核細(xì)則由各部門主管制定并報主管副總審核，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，并抄送綜合辦備案2、 考核細(xì)則由各部門主管在責(zé)任制宣貫后十天內(nèi)完成（三） 部門負(fù)責(zé)人及車間主任日常工作考核細(xì)則綜合辦主任：序號考核項(xiàng)目考核規(guī)定

21、考核單位1234制造部長：序號考核項(xiàng)目考核規(guī)定考核單位12說明：不合格的物料按要求處理指：1、退回分供方的材料除鑄件退回日期空制造一個月外，其余物料一律在二周內(nèi)處理完畢2、需調(diào)換的物料必須在一個星期內(nèi)處理完畢3、同一批物料在規(guī)定的時間內(nèi)為處理完畢的，超過日期不處理者可累計(jì)計(jì)算營銷市場部部長：序號考核項(xiàng)目考核規(guī)定考核單位1234說明：1、合同的簽訂必須以有效合同為準(zhǔn)，不規(guī)范合同及超出日期合同視為無效合同3、 由市場部確認(rèn)需核對的客戶銷售臺帳，在報發(fā)票前必須予以核對，只要由一個未作好，算一批次品質(zhì)保障部部長序號考核項(xiàng)目考核規(guī)定考核單位1234說明：1、進(jìn)廠物料要求在二個工作日內(nèi)完成2、 對零件及成

22、品每月應(yīng)抽樣檢查及考核，對存在問題應(yīng)有對策措施及效果驗(yàn)證，并形成綜合報表，于當(dāng)月三十日前完成并存檔，如當(dāng)月無法完成，應(yīng)確認(rèn)具體完成日期3、 產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃在上月二十五日前完成，效果跟蹤工作在當(dāng)月底三十日前完成4、 質(zhì)量簡報在次月二日前提供，工作計(jì)劃在當(dāng)月二十七日提供技術(shù)工藝部/研發(fā)部部長序號考核項(xiàng)目考核規(guī)定考核單位1234說明：1、技術(shù)簡報在次月二日前提供，工作計(jì)劃在當(dāng)月二十七日提供2、 新品材料清單、定額編制、技術(shù)文件完整編制、新品材料定額成本的核定，完成日期為新品發(fā)貨當(dāng)日起一個月。各車間主任和副主任：序號考核項(xiàng)目考核規(guī)定考核單位1234（四） 轉(zhuǎn)向考核1、材料短缺率考核：考核對象1考核指

23、標(biāo)考核方法罰（短缺金額）獎（準(zhǔn)確率率達(dá)到99.5%）234說明：（1） 按月度盤庫為基準(zhǔn)，列入車間、個人當(dāng)月工資考核（2） 計(jì)算公式：車間 上月結(jié)存+本月領(lǐng)用-本月結(jié)存-本月入庫（包括廢品入庫）=實(shí)際短缺量倉庫 按賬面數(shù)與實(shí)際盤庫數(shù)的差額計(jì)算（3） 以上按數(shù)量計(jì)算后這算成金額考核（4） 返修所需材料領(lǐng)用由品管員在領(lǐng)料單上簽字確認(rèn)，并到相應(yīng)倉庫調(diào)換。所有退回的不列入本考核（5） 當(dāng)短缺物料總金額當(dāng)倉庫超過5000元、車間超過2000元時，卻小獎勵，并承擔(dān)相應(yīng)處罰2、2、車間費(fèi)用的考核方式車間費(fèi)用主要指日常機(jī)物料/勞保用品、油類等?？己藰?biāo)準(zhǔn)為節(jié)約費(fèi)用的30%進(jìn)行獎勵，如超支則按超支費(fèi)用的30%進(jìn)行扣罰。數(shù)據(jù)提供部門：財務(wù)，提供日期：次月一十五之前3、 質(zhì)量專項(xiàng)考核（1）車間質(zhì)量合格率考核車間部件名稱送檢合格率考核（2）退回產(chǎn)品考核序號考核部門退回原因核定比例考核方式數(shù)據(jù)提供部門說明：A、對于銷售部由于運(yùn)輸原因造成的退回考核，經(jīng)確認(rèn)是由于運(yùn)輸方原因，需