培訓(xùn)方案策劃書

1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_培訓(xùn)方案策劃書 20xx年01月26日20xx年02月15日二、三大活動(dòng)主題活動(dòng)主題一：“50元話費(fèi)來就送!續(xù)課抽全年大獎(jiǎng)“1、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年01月26日20xx年02月15日2、抽大獎(jiǎng)禮品設(shè)置：5元充值卡、10元充值卡、50充值卡、奧斯卡電影票、耳機(jī)、銀河系漫游指南一本3、抽獎(jiǎng)規(guī)則：活動(dòng)期間內(nèi)，每一位續(xù)課學(xué)員，可參與抽獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)：銀河系漫游指南一本二等獎(jiǎng)：奧斯卡電影票三等獎(jiǎng)：50充值卡活動(dòng)主題二：“新年送福利，你買我就送全年福利送到底“1、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年01月26日20xx年02月15日2、“送福利“發(fā)放規(guī)則：活動(dòng)期間內(nèi)，每一位學(xué)員

2、，限送福利一次;新學(xué)員，買一個(gè)小級(jí)別課程,送價(jià)值599元的巴別魚智能影棒;買二個(gè)小級(jí)別課程,送價(jià)值900元的同聲翻譯器，僅限新學(xué)員領(lǐng)取;老學(xué)員，續(xù)課金額達(dá)到10000元,送價(jià)值1399 元的口語一點(diǎn)通;續(xù)課滿15000元可選擇價(jià)值2360元的一個(gè)小級(jí)別課程或升級(jí)課程中的一個(gè)單元為真人外教課;續(xù)課滿20_(請(qǐng)自填)0元可選擇價(jià)值4720元的兩個(gè)中級(jí)別課程或選擇價(jià)值4200的真人外教課。活動(dòng)主題三：“一路同行，有魚有me”(線下感恩寄送活動(dòng))1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年01月26日20xx年02月15日2.活動(dòng)內(nèi)容：在學(xué)員中選出三名最忠實(shí)、最具有代表性的明星學(xué)員，通過感恩回饋的方式來表達(dá)對(duì)其新年的祝福

3、，具體如下：獎(jiǎng)品設(shè)置：賀年視頻+小禮品賀年視頻主要內(nèi)容：學(xué)員初學(xué)英語和英語不斷進(jìn)度的音頻+學(xué)習(xí)顧問的點(diǎn)滴回憶+老師的專業(yè)點(diǎn)評(píng)+趙老師的新年祝福+巴別魚全體員工的新年賀歲，制作而成的新年視頻;郵寄方式：將賀年視頻和禮品以神秘禮品的方式，寄送到學(xué)員的手中，不作為對(duì)外公開的信息。 培訓(xùn)方案策劃書2一、 培訓(xùn)目的：為了提高輔導(dǎo)站新任部門干事的理論水平和工作能力，使之更 好的適應(yīng)學(xué)生工作環(huán)境、了解工作程序、正確處理工作與學(xué)習(xí)之間的關(guān)系，從而更好的推動(dòng)心理輔導(dǎo)站及我系學(xué)生工作的開展，特安排此培訓(xùn)培訓(xùn)策劃書。二、 培訓(xùn)對(duì)象：電子系心理輔導(dǎo)站綜合部、策劃部的所有干事三、 培訓(xùn)時(shí)間： 11月26日(周五)晚上

4、6:50四、 培訓(xùn)地點(diǎn)：教學(xué)樓1A104五、 培訓(xùn)內(nèi)容：1、各部門人員進(jìn)行自我介紹(先所有部長副部，再干事或者按部門也行)2、由各部門部長或副部長介紹本部門職責(zé)：綜合部職責(zé)：策劃組織系心理輔導(dǎo)站的各項(xiàng)活動(dòng)，確?；顒?dòng)有序開展，定期更新博客。策劃部職責(zé)：制定工作計(jì)劃，對(duì)各活動(dòng)的前期策劃和后期的整合總結(jié)。負(fù)責(zé)廣播稿件擬寫和刊物的排版。2、明確干事的職責(zé)及要求、指出部門近期存在的一些問題。3、各部門干事發(fā)言，總結(jié)自己從開學(xué)到現(xiàn)在的工作心得，學(xué)到什么，有什么想法。4、針對(duì)各部門現(xiàn)存的問題部長指導(dǎo)干事如何克服這些問題，更好的熟悉學(xué)生工作。5、所有成員做一個(gè)小游戲。六、 培訓(xùn)形式：本次培訓(xùn)主要以座談形式進(jìn)行

5、七、 培訓(xùn)準(zhǔn)備：1、 要提前制作好干事培訓(xùn)大會(huì)的PPt2、 要提前申請(qǐng)好教室，并做好教室的布置工作(黑板，桌椅的擺放等)3、 要提前做好簽到表4、 前期通知干事參加大會(huì)要到位八、 培訓(xùn)要求：1、每個(gè)部門部長或副部長務(wù)必發(fā)言，每位干事務(wù)必提前做好真對(duì)自己近期工作情況的發(fā)言準(zhǔn)備。2、所有參加培訓(xùn)的干事務(wù)必按時(shí)出席，認(rèn)真聽講，積極參加各項(xiàng)討論不得缺席、遲到(做一份簽到表，心理輔導(dǎo)站所有人的，當(dāng)天不要請(qǐng)假)。3、培訓(xùn)結(jié)束后，全體學(xué)員必須上交心得體會(huì)一篇(不要太強(qiáng)制哈)，各自部門自行考核4、培訓(xùn)過程拍照片，做好后期總結(jié)工作。 培訓(xùn)方案策劃書3一、 活動(dòng)背景：隨著院團(tuán)委學(xué)生會(huì)的換屆，大一新任干事的到來，為

6、我校學(xué)生會(huì)注入了另一股“新生力量”他們對(duì)學(xué)生會(huì)的工作仍處于半理解狀態(tài),為了加強(qiáng)新干事對(duì)學(xué)生會(huì)的全面了解，提高整個(gè)新干事的綜合素質(zhì)，特此舉辦學(xué)生會(huì)新干事培訓(xùn)，二、 培訓(xùn)目的：為了進(jìn)一步提高我校新任學(xué)生會(huì)干事的工作能力和水平，提高學(xué)生隊(duì)伍的辦事效率;使之更好的適應(yīng)工作環(huán)境、了解工作程序;正確處理工作和學(xué)習(xí)之間的關(guān)系，從而全面推動(dòng)我組織的各項(xiàng)發(fā)展，特別制定該培訓(xùn)計(jì)劃。三、 培訓(xùn)對(duì)象：學(xué)生會(huì)全體新任干事四、 培訓(xùn)時(shí)間：20xx年11月8日20xx年11月12日五、 培訓(xùn)地點(diǎn)：學(xué)校教學(xué)樓教室六、 主辦單位：建設(shè)系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)七、 承辦單位：建設(shè)系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)組織部八、 活動(dòng)需要：1、 場地布置：電腦、桌

7、凳數(shù)套、橫幅、礦泉水;2、 邀請(qǐng)嘉賓：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、老師及學(xué)生會(huì)各部門領(lǐng)導(dǎo)(由各干事通知);3、 準(zhǔn)備好到場嘉賓的姓名卡片(由辦公室負(fù)責(zé))4、 活動(dòng)的策劃以及人員的分工和統(tǒng)籌工作(由組織部負(fù)責(zé));5、 PPT的制作和出席人士的名單(由宣傳部負(fù)責(zé));6、 通知培訓(xùn)成員(由各部長負(fù)責(zé));備注：1、 安全問題：由組織部成員(內(nèi)定)安排好參加此次培訓(xùn)的各人士的入、出場秩序;2、 衛(wèi)生問題：活動(dòng)結(jié)束后，各學(xué)員將自己周圍的清潔做好，從小事做起。經(jīng)組織此活動(dòng)的部門檢查合格方能離場，否則，該部門務(wù)必將清潔衛(wèi)生做好。九、 活動(dòng)開展：1、 主持人講話：介紹各位嘉賓，宣布活動(dòng)正式開始;2、 特定老師講課(禮儀、紀(jì)律以及

8、個(gè)人素質(zhì)提高);3、 各部門代表發(fā)言：陳述該部門的主要任務(wù)和能力條件的需要，以及一些常見問題以及其處理方法;4、 學(xué)員自由發(fā)言：講述心得，可提出自己無法處理的問題，老師與學(xué)生面對(duì)面討論，尋求最佳方案;5、 領(lǐng)導(dǎo)、老師點(diǎn)評(píng);6、 活動(dòng)結(jié)束由主要領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)發(fā)言。十、 培訓(xùn)形式：本次培訓(xùn)分理論和實(shí)踐兩部分。1、 理論部分：由特定老師講課，傳授知識(shí);2、 實(shí)踐部分：請(qǐng)有關(guān)人員相互交流、探討。十一、 培訓(xùn)要求：1、 所有參加培訓(xùn)的同學(xué)應(yīng)按時(shí)出席，認(rèn)真聽講，積極參加此次培訓(xùn)，不能隨意缺席、遲到、早退，如確有事不能參加，應(yīng)至少提前一個(gè)小時(shí)向負(fù)責(zé)人請(qǐng)假并獲得許可;2、 培訓(xùn)結(jié)束后，全體同學(xué)必須上交一篇培訓(xùn)心得體

9、會(huì)。十二、 開資預(yù)算：1、橫幅：65×1=65元2、礦泉水：1.5×15=22.5元總計(jì)：87.5元 培訓(xùn)方案策劃書4一、活動(dòng)背景隨著現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，人們?cè)谛碌纳钅Ｊ浇Y(jié)構(gòu)下，在生產(chǎn)、學(xué)習(xí)、生活環(huán)境中發(fā)生的危重急癥、意外傷害愈來愈屢見不鮮，為能夠利用寶貴的黃金時(shí)刻，及時(shí)、有效地開展現(xiàn)場救護(hù)，達(dá)到挽救生命、減輕傷殘的目的，提高非醫(yī)學(xué)專業(yè)人員的急救意識(shí)與現(xiàn)場急救能力，向公眾普及救護(hù)知識(shí)，使他們能夠?qū)W習(xí)先進(jìn)的基本救護(hù)理論和技能刻不容緩。二、活動(dòng)內(nèi)容由蘇州市紅十字會(huì)派老師進(jìn)行急救知識(shí)的PPT演講和介紹，除了理論知識(shí)的介紹外，另有實(shí)踐操作的環(huán)節(jié)，每位同學(xué)均有機(jī)會(huì)對(duì)模特(由蘇州市紅十字

10、會(huì)提供)進(jìn)行現(xiàn)場模擬急救，并接受老師在旁的精心指導(dǎo)，從而加強(qiáng)親身體驗(yàn)，進(jìn)一步保證急救技能知識(shí)的學(xué)習(xí)和鞏固。三、主辦單位蘇州市紅十字會(huì)，蘇州科技學(xué)院紅十字協(xié)會(huì)，蘇州科技學(xué)院大學(xué)生青年志愿者協(xié)會(huì)策劃主辦蘇州科技學(xué)院外國語學(xué)院Sunshine青年志愿者協(xié)會(huì)承辦蘇州科技學(xué)院各學(xué)院青協(xié)分會(huì)協(xié)辦四、活動(dòng)對(duì)象針對(duì)我校全體大學(xué)生，以自愿報(bào)名方式，根據(jù)報(bào)名情況開班，分班進(jìn)行教學(xué)培訓(xùn)。五、活動(dòng)時(shí)間x月x日起至x月x日六、活動(dòng)地點(diǎn)校內(nèi)某一多媒體教室七、前期準(zhǔn)備1、面向全校進(jìn)行急救知識(shí)培訓(xùn)活動(dòng)的宣傳，進(jìn)行報(bào)名工作;2、根據(jù)報(bào)名情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分班，其中x月x日所開設(shè)的班共20名學(xué)員參與，其余學(xué)員平均分成三個(gè)班，于x月x

11、日、x日和x日;3、通知報(bào)名的同學(xué)參加急救知識(shí)培訓(xùn)班的時(shí)間與地點(diǎn);4、借某一個(gè)固定的多媒體教室;5、同蘇州市紅十字會(huì)進(jìn)行接洽，確?；顒?dòng)按時(shí)、順利地開展。八、時(shí)間安排1、x月x日至x月x日，面向全校，進(jìn)行急救知識(shí)培訓(xùn)的宣傳和報(bào)名工作;2、x月x日至x月x日，進(jìn)行報(bào)名情況的統(tǒng)計(jì)與反饋;3、x月x日至x日，與蘇州市紅十字會(huì)進(jìn)行接洽，雙方進(jìn)行活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)的確認(rèn);4、x月x日起，每周開一次培訓(xùn)班，于周三下午13：0017：00進(jìn)行為時(shí)34小時(shí)的急救知識(shí)培訓(xùn)，x月內(nèi)共開設(shè)四次班;5、x月x日下午13:30，進(jìn)行所有學(xué)員的結(jié)業(yè)儀式，頒發(fā)由校青協(xié)認(rèn)證的結(jié)業(yè)證書，并對(duì)評(píng)選產(chǎn)生的20%的優(yōu)秀學(xué)員進(jìn)行頒獎(jiǎng)。最后，

12、由活動(dòng)方代表對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。九、宣傳和招募方式1、聯(lián)系石湖廣播站，在廣播中以問答的采訪形式進(jìn)行宣傳;2、在食堂門口張貼宣傳海報(bào)，宣傳本次活動(dòng)的主題和內(nèi)容，海報(bào)上注明此次活動(dòng)的報(bào)名負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，有意者將自己所在學(xué)院、班級(jí)、姓名、聯(lián)系方式發(fā)于負(fù)責(zé)人，由負(fù)責(zé)人進(jìn)行登記和統(tǒng)計(jì);3、也可由各院青協(xié)協(xié)助招募本院學(xué)員，統(tǒng)計(jì)好各院學(xué)院學(xué)員的學(xué)院、班級(jí)、姓名、聯(lián)系方式，于報(bào)名截止日前匯總至校青協(xié)或外國語學(xué)院青協(xié)分會(huì)。十、活動(dòng)流程活動(dòng)宣傳報(bào)名工作報(bào)名情況統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行分班聯(lián)系蘇州市紅十字會(huì)通知報(bào)名的同學(xué)活動(dòng)的時(shí)間與地點(diǎn)急救知識(shí)培訓(xùn)結(jié)業(yè)儀式十一、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)優(yōu)秀學(xué)員獎(jiǎng)品所用消費(fèi)若干(以120名學(xué)員計(jì)，預(yù)算為110元

13、左右，具體視報(bào)名人數(shù)而定)。 培訓(xùn)方案策劃書5一、職員必須儀表端莊、整潔。1、頭發(fā)：員工頭發(fā)要經(jīng)常清洗，保持清潔，男性員工頭發(fā)不宜太長。2、指甲：指甲不能太長，應(yīng)經(jīng)常注意修剪。女性職員涂指甲油盡量用淡色。3、胡子：胡子不能太長，應(yīng)經(jīng)常修剪。4、口腔：保持清潔，上班前不能喝酒或吃有異味食品。5、女性職員化妝應(yīng)給人清潔健康的印象，不能濃妝艷抹，不宜用香味濃烈的香水。二、工作場所的服裝應(yīng)清潔、方便，不追求修飾。1、襯衫：無論是什么顏色，襯衫的領(lǐng)子與袖口不得污穢。2、領(lǐng)帶：外出前或要在眾人面前出現(xiàn)時(shí)，應(yīng)配戴領(lǐng)帶，并注意與西裝、襯衫顏色相配。領(lǐng)帶不得骯臟、破損或歪斜松弛。3、鞋子應(yīng)保持清潔，如有破損應(yīng)及

14、時(shí)修補(bǔ)，不得穿帶釘子的鞋。4、女性職員要保持服裝淡雅得體。5、職員工作時(shí)不宜穿大衣或過分臃腫的服裝。6、在辦公室內(nèi)服裝要整齊，不得穿背心、短褲、拖鞋。三、在公司內(nèi)職員應(yīng)保持優(yōu)雅的姿勢(shì)和動(dòng)作。1、站姿：腰背挺直，胸膛自然，使人看清你的面孔。兩臂自然，不聳肩，身體重心在兩腳中間。2、坐姿：坐下后，應(yīng)盡量坐端正，把雙腿平行放好，不得傲慢地把腿向前或向后伸，或俯視前方。要移動(dòng)椅子的位置時(shí)，應(yīng)先把椅子放在應(yīng)放的地方，然后再坐。3、公司內(nèi)與同事相遇應(yīng)點(diǎn)頭行禮表示致意。4、握手時(shí)用普通站姿，并目視對(duì)方眼睛。握手時(shí)脊背要挺直，不彎腰低頭，要大方熱情，不卑不亢。伸手時(shí)同性間應(yīng)先向地位低或年紀(jì)輕的，異性間應(yīng)先向男

15、方伸手。5、出入房間的禮貌：進(jìn)入房間，要先輕輕敲門三聲，聽到應(yīng)答再進(jìn)。進(jìn)入后，回手關(guān)門，不能大力、粗暴。進(jìn)入房間后，如對(duì)方正在講話，要稍等靜候，不要中途插話，如有急事要打斷說話，也要看住機(jī)會(huì)。而且要說：“對(duì)不起，打斷你們的談話?！?、遞交物件時(shí)，如遞文件等，要把正面、文字對(duì)著對(duì)方的方向遞上去，如是鋼筆，要把筆尖向自己，使對(duì)方容易接著；至于刀子或剪刀等利器，應(yīng)把刀尖向著自己。7、走通道、走廊時(shí)要放輕腳步。無論在自己的公司，還是對(duì)訪問的公司，在通道和走廊里不能一邊走一邊大聲說話，更不能唱歌或吹口哨等。在通道、走廊里遇到上司或客戶要禮讓，不能搶行。8、辦公室嚴(yán)禁吸煙。9、非休息時(shí)間不得在辦公室閑聊，

16、更不允許大聲喧嘩。四、正確使用公司的物品和設(shè)備，提高工作效率。1、公司的物品不能野蠻對(duì)待，挪為私用。2、借用他人或公司的東西，使用后及時(shí)送還或歸放原處。3、工作臺(tái)上不能擺放與工作無關(guān)的物品。4、公司內(nèi)以職務(wù)稱呼上司，同事間以張生、何工、盧師傅、趙姨、劉大姐、小杜等稱呼，客戶間以先生、小姐等相稱。5、未經(jīng)同意不得隨意翻看同事的文件、資料等。五、正確、迅速、謹(jǐn)慎地打、接電話。1、電話來時(shí)，聽到鈴響，至少在第二聲鈴響前取下話筒。通話時(shí)先問候，并自報(bào)公司、部門。對(duì)方講述時(shí)要留心聽，并記下要點(diǎn)。未聽清時(shí)，及時(shí)告訴對(duì)方，結(jié)束時(shí)禮貌道別，待對(duì)方切斷電話，自己再放話筒。2、通話簡明扼要，不得在電話中聊天。3、

17、對(duì)不指名的電話，判斷自己不能處理時(shí)，可坦白告訴對(duì)方，并馬上將電話交給能夠處理的人。在轉(zhuǎn)交前，應(yīng)先把對(duì)方所談內(nèi)容簡明扼要告訴接收人。4、工作時(shí)間內(nèi)，不得打私人電話。六、會(huì)客禮儀規(guī)范。1、接待工作及其要求：A 在規(guī)定的接待時(shí)間內(nèi)，不缺席。B 有客戶來訪，馬上起來接待，并讓座。C 來客多時(shí)按序進(jìn)行，不能先接待熟悉客戶。D 對(duì)事前已通知來的客戶，要表示歡迎。E 接待客戶時(shí)應(yīng)主動(dòng)、熱情、大方、微笑服務(wù)。2、介紹和被介紹的方式與方法：A 直接見面介紹的場合下，應(yīng)先把地位低者介紹給地位高者。若難以判斷，可把年輕的介紹給年長的。在自己公司和其他公司的關(guān)系上，可把本公司的人介紹給別的公司的人。B 把一個(gè)人介紹給

18、很多人時(shí)，應(yīng)先介紹其中地位最高的或酌情而定。C 男女間的介紹，應(yīng)先把男性介紹給女性。男女地位、年齡有很大差別時(shí)，若女性年輕，可先把女性介紹給男性。3、名片的接受和保管：A 名片應(yīng)先遞給長輩或上級(jí)。B 把自己的名片遞出時(shí)，應(yīng)把文字向著對(duì)方，雙手拿出，一邊遞交一邊清楚說出自己的名字。C 接對(duì)方的名片時(shí)，應(yīng)雙手去接，拿到手后，要馬上看，正確記住對(duì)方姓名后，將名片收起。如遇對(duì)方姓名有難認(rèn)的文字，馬上詢問。D 對(duì)收到的名片妥善保管，以便檢索。 培訓(xùn)方案策劃書6一、指導(dǎo)思想為深入貫徹落實(shí)國家、省、市中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提升全縣中小學(xué)教師師德素養(yǎng)和專業(yè)水平，努力培養(yǎng)和造就一支德才

19、兼?zhèn)?、充滿活力的高素質(zhì)教師隊(duì)伍，根據(jù)關(guān)于做好xx年全市中小學(xué)教師暑期師德專題培訓(xùn)工作的通知(溫教辦人函xx97號(hào))文件精神，結(jié)合我校實(shí)際，決定開展xx年全校教師暑期師德專題培訓(xùn)工作。二、培訓(xùn)主題和諧教育，幸福師生。三、組織領(lǐng)導(dǎo)為確保暑期師德培訓(xùn)工作順利開展，達(dá)成預(yù)定目標(biāo)，學(xué)校成立師德培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成員如下：組長：蘇為澤組員：劉素桃 肖云晴四、培訓(xùn)目標(biāo)通過暑期師德專題培訓(xùn)教育活動(dòng)，強(qiáng)化師德教育，弘揚(yáng)高尚師德，增強(qiáng)廣大教師潛心教學(xué)、教書育人的責(zé)任感和為學(xué)生服務(wù)的意識(shí)，引導(dǎo)廣大教師力行師德規(guī)范，提高師德水平，忠誠人民教育事業(yè)，全面提高我校教師在師德方面的認(rèn)識(shí)并進(jìn)而在教育教學(xué)實(shí)踐中認(rèn)真貫徹落實(shí)。五

20、、培訓(xùn)對(duì)象平陽縣鰲江鎮(zhèn)前進(jìn)小學(xué)全體教師六、培訓(xùn)時(shí)間第一階段：8月2830日，計(jì)3天。第二階段： 8月31日-9月1日，計(jì)2天。七、培訓(xùn)內(nèi)容本次專題培訓(xùn)活動(dòng)要以深入學(xué)習(xí)全國、省、市教育工作會(huì)議與中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要精神為總領(lǐng)，以探尋“和諧教育，幸福師生”為目標(biāo)，以學(xué)習(xí)兩屆“全國教書育人楷?！?、“最美教師”張麗莉、 “最美司機(jī)”吳斌等榜樣事跡為重點(diǎn)，緊緊圍繞落實(shí)溫州教育“提高教育質(zhì)量、促進(jìn)教育公平”兩大戰(zhàn)略重點(diǎn)和“三心四德”教育，推動(dòng)平陽教育科學(xué)和諧、優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展展開培訓(xùn)學(xué)習(xí)。八、培訓(xùn)形式采用集中培訓(xùn)和分散學(xué)習(xí)相結(jié)合的形式進(jìn)行，可采取專題講座、優(yōu)秀教師先進(jìn)事跡報(bào)告、學(xué)科素養(yǎng)測(cè)試、主題研討、

21、個(gè)人自學(xué)等方式，開展培訓(xùn)活動(dòng)。九、具體安排第一階段：第二階段：先進(jìn)教師，學(xué)校計(jì)劃學(xué)習(xí)，教師崗位職責(zé)學(xué)習(xí)、師德培訓(xùn)學(xué)習(xí)體會(huì)或總結(jié)等。十、培訓(xùn)考核1考勤，培訓(xùn)期間的作息時(shí)間為上午8：3011：30，下午14：0017：00，其中自學(xué)地點(diǎn)均在辦公室，職員工如無學(xué)習(xí)任務(wù)則正常上班。集中學(xué)習(xí)要求全員參與，不得缺席。缺席（含請(qǐng)假、公務(wù)、培訓(xùn)等）都要安排時(shí)間補(bǔ)課。無故缺席或未按要求參與這次集中教育活動(dòng)的，要在當(dāng)年的師德考核檔案中給予記載。2體會(huì)文章（根據(jù)師德培訓(xùn)與師德讀本的閱讀，從個(gè)人崗位出發(fā)，以撰寫事例的形式，對(duì)自己的崗位職責(zé)及履職情況進(jìn)行反思和剖析，提出改進(jìn)和努力的方向，撰寫文章一篇，9月2日前交教務(wù)處

22、。3說明：考核合格者作為校本培訓(xùn)學(xué)分的依據(jù)。xx年8月28日 培訓(xùn)方案策劃書7如何對(duì)新員工開展管理，讓他們迅速地融入到新環(huán)境中去，并努力提升自我，創(chuàng)造效益，成為目前很多公司關(guān)注的事宜。我們也在考慮，究竟用什么樣的方式能夠更好地促進(jìn)新員工技能的開發(fā)，提升他們的能力？下面，本文將從新員工培育規(guī)劃方面作出解釋，并希望能夠和大家探討一下具體的做法。第一，在適用范圍上，我們考慮：在此規(guī)劃之列的應(yīng)該主要是大、中專院校的應(yīng)屆畢業(yè)生或擁有一年左右工作經(jīng)驗(yàn)的中專以上學(xué)歷人員。為什么選擇這類人群呢？因?yàn)樗麄兘^大部分人剛剛走上社會(huì)，社會(huì)對(duì)他們來說還很陌生，對(duì)事物的看法也比較單純，這類人就像一張白紙樣，等待著開發(fā)與引

23、導(dǎo)。而他們也比較容易接受企業(yè)的文化、觀念，形成較普遍的價(jià)值認(rèn)同。作為企業(yè)來說也應(yīng)該給與他們機(jī)會(huì)，讓他們能夠得到比較好的培育平臺(tái)，這樣也是企業(yè)對(duì)員工、社會(huì)負(fù)責(zé)任的一種姿態(tài)與表現(xiàn)。第二，明確試用期限與薪資待遇。作為新員工來說，這兩塊應(yīng)該是他們?nèi)胨厩白铌P(guān)心的問題。如果我們給出的答案彈性比較大，可能讓他們覺得人為因素含量過高，對(duì)企業(yè)的信任感會(huì)產(chǎn)生一定的危機(jī)。所以，我們認(rèn)為，在和新員工談待遇方面問題時(shí)，我們要盡可能地給出一個(gè)肯定的答復(fù)。從現(xiàn)行的勞動(dòng)合同 法來看，半年是最長的試用期限，但是從目前的使用情況看，已經(jīng)有很少的公司采用半年試用期的了。而參照即將通過的新勞動(dòng)合同法，只有技術(shù)要求比較高的技術(shù)研發(fā)等崗

24、位使用半年試用期，在大多數(shù)情況下，大家對(duì)三個(gè)月的試用期是比較容易接受的。因此，我們建議：在和他們談這方面問題時(shí)，我們也能否給予三個(gè)月的試用期標(biāo)準(zhǔn)。薪資方面，因?yàn)楣緦?duì)試用期員工有明確的規(guī)定，在此，就不累贅多言了。第三，構(gòu)建一套易于管理并方便操作的新員工控制體系。我們的新員工有很多時(shí)候被當(dāng)作“滅火隊(duì)員”來使用，讓人感覺這樣使用的成本過高，代價(jià)過于殘酷，而他們也容易產(chǎn)生逆反情緒，這樣選擇逃避的可能就比較高了。我們思考，在分配他們工作的時(shí)候，能不能從換位思考的角度來分析。因?yàn)?，很多人剛剛從學(xué)校畢業(yè)，對(duì)高強(qiáng)度的勞動(dòng)量肯定不能馬上適應(yīng)，對(duì)他們的使用還應(yīng)當(dāng)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。夜班制度建議暫時(shí)不在他們身上

25、運(yùn)用，希望在他們對(duì)團(tuán)隊(duì)、環(huán)境、工藝熟悉后再采用。因此，工作安排應(yīng)該更注重有序性與合理協(xié)調(diào)性。另外，確定督導(dǎo)人員對(duì)他們進(jìn)行指導(dǎo)、督察很有必要，新員工才進(jìn)公司后，對(duì)他們來說什么都是新的，他們很希望去接觸新的事物，但苦于找不到適當(dāng)?shù)那?，這樣有時(shí)甚至?xí)械胶苊Ｈ弧Ｒ虼?，為他們選擇一位比較合適的督導(dǎo)人員對(duì)他們合理引導(dǎo)就顯得很有必要了。考慮到我們部門的總體素質(zhì)還有待加強(qiáng)，那么如果我們選擇他們作為督導(dǎo)的話，在某種意義上可能并不太合適，因此，我部門的管理人員能否兼領(lǐng)此任呢？應(yīng)該說這類新員工每次來公司的人員數(shù)量并不是很多，操作起來的難度系數(shù)還是比較適中的。同時(shí)，我們辦公室也應(yīng)該對(duì)他們的情況適時(shí)跟蹤，了解他們的

26、狀態(tài)。第四，應(yīng)該更清晰地了解新員工的真實(shí)想法，理解他們的內(nèi)心世界。作為新人來說，他們內(nèi)心其實(shí)特別希望得到別人的關(guān)注，而我們也有義務(wù)去盡可能地幫助他們，增加與他們交流的渠道。因此，我們考慮采取讓新員工作日?qǐng)?bào)表的方式來讓他們說出心中的想法，在陌生的環(huán)境下，往往書面表達(dá)比口頭表達(dá)更加順暢。為了保證日?qǐng)?bào)表的內(nèi)容真實(shí)可信，我們建議：由部門經(jīng)理作為工作日?qǐng)?bào)表的直接承接人，而我們也可以將日?qǐng)?bào)表的有價(jià)值信息及時(shí)反饋到總經(jīng)理。通過日?qǐng)?bào)表的手段我們可能比較好地了解到我們工作中的某些不足之處，也方便我們?cè)鲞M(jìn)與新員工的溝通理解。 培訓(xùn)方案策劃書8對(duì)于具有遠(yuǎn)見的養(yǎng)豬企業(yè)來說，當(dāng)前的金融危機(jī)及豬價(jià)低迷定然是短期形勢(shì)，在危

27、機(jī)之后的長遠(yuǎn)發(fā)展才是企業(yè)所看重的。而想要讓養(yǎng)豬企業(yè)可以在未來行業(yè)春天到來之際脫穎而出，人才將是最有力的武器。所以筆者建議：豬價(jià)低迷正是企業(yè)加強(qiáng)修煉內(nèi)功、對(duì)人才進(jìn)行培養(yǎng)塑造的最佳時(shí)機(jī)，可以給今后豬場發(fā)展帶來事半功倍的效果。一、培訓(xùn)背景規(guī)模化養(yǎng)豬是中國養(yǎng)豬業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。近幾年來中國規(guī)?；B(yǎng)豬發(fā)展迅速，然而這些大型規(guī)模豬場普遍存在的問題是：管理混亂、豬場場長等人才缺乏、豬場管理不規(guī)范;員工素質(zhì)低、實(shí)踐型培訓(xùn)師缺乏、無正規(guī)培訓(xùn);飼養(yǎng)管理水平低，生產(chǎn)成績差、經(jīng)濟(jì)效益低下;豬場獸醫(yī)缺乏必要的定期培訓(xùn)機(jī)制，知識(shí)更新的速度較慢，頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳，制定的防治方案收效不大，疫病不斷、綜合控制疫病能力差。這些

28、問題嚴(yán)重制約了我國養(yǎng)豬業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，而解決這些問題的根本就是人員因素。二、怎么培訓(xùn)(一)培訓(xùn)內(nèi)容：主要從態(tài)度、技能、知識(shí)幾方面入手。(二)態(tài)度方面：如何自動(dòng)自發(fā)、如何安心工作、如何提高執(zhí)行力等。(三)知識(shí)、技能方面：1、場長：理順豬場管理，完善操作規(guī)程，解決現(xiàn)場問題，進(jìn)行員工培訓(xùn)，復(fù)制正規(guī)化豬場生產(chǎn)管理模式，豬場危害分析及關(guān)鍵點(diǎn)控制。2、獸醫(yī)員：重在疾病防控。(1)、免疫程序如何制定。(2)、獸藥基礎(chǔ)知識(shí)(如配伍)，減少不必要的用藥。(3)、豬只常見病鑒別、豬病防治、豬病凈化、豬病檢測(cè)、保健方案、營養(yǎng)方案等(4)、飼養(yǎng)管理要點(diǎn)。3、班組長、飼養(yǎng)員：飼養(yǎng)管理直接操作者，直接影響生產(chǎn)水平的提升。

29、嚴(yán)格按生產(chǎn)操作程序進(jìn)行定期培訓(xùn)。(1)、每日工作流程。(2)、飼喂要領(lǐng)。(3)、消毒知識(shí)。(4)、發(fā)現(xiàn)異常豬只。4、統(tǒng)計(jì)、會(huì)計(jì)：學(xué)習(xí)科學(xué)統(tǒng)計(jì)，匯總養(yǎng)豬各項(xiàng)成本計(jì)算以及分析能力。5、對(duì)員工人際關(guān)系的培訓(xùn)也至關(guān)重要。人際關(guān)系培訓(xùn)不僅僅對(duì)那些要花大量時(shí)間和外部客戶周旋的員工是重要的，對(duì)于公司內(nèi)部員工之間溝通也是必須的，甚至對(duì)于團(tuán)隊(duì)整體的績效也很重要。三、培訓(xùn)辦法為了加強(qiáng)員工培訓(xùn)、提高養(yǎng)豬技能、有效提高了公司員工整體素質(zhì)，圍繞豬場工作開展的需要，一般采取“請(qǐng)進(jìn)來(專家、教授)”、“走出去(院校、豬場)”等方式進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)。其培訓(xùn)方式主要如下：(一)、會(huì)議授課法：主要對(duì)員工的理論知識(shí)和前沿觀點(diǎn)進(jìn)行的培訓(xùn)

30、。1、講授法：注：講課教師是培訓(xùn)成敗的關(guān)鍵，務(wù)必選好培訓(xùn)教師。2、專題講座：適用于管理人員和專業(yè)技術(shù)人員了解技術(shù)發(fā)展方向和當(dāng)前熱點(diǎn)問題。如學(xué)術(shù)講座、學(xué)術(shù)交流、專題討論、科研成果的推廣。3、研討總結(jié)法：研討歸納總結(jié)生產(chǎn)程序制成手冊(cè)。一個(gè)成熟的養(yǎng)豬企業(yè)應(yīng)該有自己長期積累下來的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)不僅限于言傳身教，而應(yīng)該是科學(xué)、系統(tǒng)、可操作性非常強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該包括養(yǎng)豬生產(chǎn)各個(gè)技術(shù)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)技術(shù)與處理問題的方法。將手冊(cè)發(fā)給員工，讓員工的工作有章可循。(二)、實(shí)踐型培訓(xùn)方法：主要以技能培訓(xùn)為主。1、指導(dǎo)法：適用于飼養(yǎng)員2、輪換法：主要是對(duì)養(yǎng)豬的各個(gè)環(huán)節(jié)的工作的了解。適用于后備場長和技術(shù)員。3、師傅帶徒弟法

31、。4、派出法：專業(yè)進(jìn)修、定向培養(yǎng)、考察別的豬場等。(三)、參與型培訓(xùn)方法：提高受訓(xùn)者的積極性，使培訓(xùn)者和受訓(xùn)者雙方在互動(dòng)中學(xué)習(xí)1、案例研究法：雙向性交流的培訓(xùn)方式。a、案例分析方法：就目前豬場存在問題作案例分析。如為什么不同人員所負(fù)責(zé)產(chǎn)房小豬黃白痢有差異。b、事件處理法：現(xiàn)場解決突發(fā)重大生產(chǎn)問題，如發(fā)生高熱病疫情等。也適用于各級(jí)管理人員。適用于提高學(xué)員理論聯(lián)系實(shí)際的能力，分析解決問題的能力，以及表達(dá)交流的能力，建立員工之間良好人際關(guān)。2、頭腦風(fēng)暴法：主要是集思廣益。只規(guī)定一個(gè)主題。如怎么提高夏季哺乳母豬采食量。讓參加者輕松自由，各抒己見。(四)、態(tài)度型訓(xùn)練法1、角色扮演：在模擬真是環(huán)境中，模擬

32、性的處理工作事務(wù)2、拓展訓(xùn)練：模擬探險(xiǎn)活動(dòng)進(jìn)行的心理訓(xùn)練和人格訓(xùn)練(五)、網(wǎng)上培訓(xùn)咨詢方式：給員工每周上網(wǎng)時(shí)間，學(xué)習(xí)，了解外面的世界，補(bǔ)充知識(shí)，增加經(jīng)驗(yàn)。四、關(guān)鍵點(diǎn)1、領(lǐng)導(dǎo)重視。要形成制度。培訓(xùn)是回報(bào)率最高的一項(xiàng)投資。讓飼養(yǎng)員成為合格的人才，企業(yè)需要對(duì)它們進(jìn)行培訓(xùn)。豬場一般注重對(duì)種豬的投資，而不重視對(duì)員工的投資。這并不是因?yàn)樨i場老板不明白飼養(yǎng)員素質(zhì)的重要性，只是他們的精力往往用在了對(duì)外交流上，把對(duì)員工的管理放在了次要的位置。建立培訓(xùn)基金，每年5萬元。每年要有計(jì)劃地對(duì)各類管理人員、專業(yè)技術(shù)人員、飼養(yǎng)員進(jìn)行不同內(nèi)容的培訓(xùn)。2、培訓(xùn)質(zhì)量保證體系建立。培訓(xùn)時(shí)機(jī)要合適，征求豬獸醫(yī)意見，以幫助制定培訓(xùn)計(jì)劃

33、，大型企業(yè)可以聘用培訓(xùn)專家，必須有監(jiān)控和記錄。3、培訓(xùn)+考核結(jié)合。員工只做人考核的不做你想要的。員工培訓(xùn)與綜合素質(zhì)考評(píng)。比如有的豬場對(duì)所有員工每個(gè)月進(jìn)行考試，考試內(nèi)容針對(duì)性很強(qiáng)，不同工作，考試題目不同，他們的員工為了考試，隨時(shí)注意生產(chǎn)細(xì)節(jié)，大大提高了工作效率。有的豬場雖然不考試，但是每周開員工集體學(xué)習(xí)交流會(huì)，請(qǐng)一位員工上臺(tái)講課，每周輪一次，所有人都必須上臺(tái)，站在臺(tái)上講課的感覺與考試不同，不但加深技術(shù)水平，同時(shí)鍛煉了員工的宣講能力，提高口才，這是提員工高綜合素質(zhì)的好辦法。五、注意事項(xiàng)1、建立定期培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)制：新場每周一次,老場每二周一次生產(chǎn)例會(huì)及員工培訓(xùn)比較合適員工培訓(xùn)對(duì)提高員工素質(zhì)及生產(chǎn)效益至

34、關(guān)重要.2、態(tài)度訓(xùn)練更重要。豬場能否正常運(yùn)轉(zhuǎn)的首要問題不是技術(shù)，而是態(tài)度，如果態(tài)度不好，再好的技術(shù)也不一定發(fā)揮作用，甚至起到負(fù)作用。如一豬場實(shí)行效益工資，對(duì)產(chǎn)房的指標(biāo)有斷奶重，超者有獎(jiǎng);規(guī)定轉(zhuǎn)群不能喂料，可有人卻在水添加食鹽，豬然后拼命喝水，重量增加了，但豬吃進(jìn)過多的鹽到保育后拉稀不止。3、建立培訓(xùn)檔案，對(duì)培訓(xùn)人員進(jìn)行培訓(xùn)效果的跟蹤，檢查培訓(xùn)是否使員工的能力、業(yè)績發(fā)生了變化，并寫出評(píng)估報(bào)告，更好地為豬業(yè)可持續(xù)發(fā)展服務(wù)。4、除了豬場自身資源外多利用相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈(如飼料、獸藥、疫苗等)資源。 培訓(xùn)方案策劃書9一、 方案書整體內(nèi)容：方案封面及主題：第一部分：方案提供方介紹第二部分：參訓(xùn)企業(yè)背景分析第三

35、部分：培訓(xùn)思路與目標(biāo)第四部分：方案詳細(xì)流程安排第五部分：部分培訓(xùn)項(xiàng)目介紹第六部分：備選培訓(xùn)項(xiàng)目圖片參考第七部分：培訓(xùn)場地簡介第八部分：索頓培訓(xùn)師簡介第九部分：培訓(xùn)費(fèi)用報(bào)價(jià)第十部分：附件：參訓(xùn)學(xué)員必讀、安全設(shè)施簡介等二、 方案書各部分內(nèi)容：方案封面及主題：培訓(xùn)方案的封面，是公司形象的縮影，也提示了方案所包含的主要內(nèi)容和主題、方案提供方和參訓(xùn)方的身份，對(duì)方案起到提綱挈領(lǐng)的作用。在制作封面的時(shí)候，要用一幅整潔、大方，與本方案內(nèi)容有直接關(guān)系的圖案作為封面的底圖，并將客戶公司的全名寫在封面上，再用大型字體將方案的主題標(biāo)出。方案目錄：方案的目錄是方案內(nèi)容的總覽，有的客戶非常注重這一部分，在客戶時(shí)間緊急的情

36、況下，他們可能是直接就翻到目錄，查找他們最關(guān)注的內(nèi)容。因此，方案目錄要求準(zhǔn)確、明了。方案開始制作的時(shí)候，可先在封面之后的第一頁，先預(yù)留一頁的空白頁，后開始制作方案的主體部分內(nèi)容。目錄是在方案所有內(nèi)容都完成、所有排版都已經(jīng)檢查無誤的時(shí)候，才開始制作。目錄的各項(xiàng)綱領(lǐng)，都必須與方案正文的綱領(lǐng)完全相同。每個(gè)層次的排版也必須一目了然。在制作目錄的時(shí)候，可將方案用Ctrl A 全選+Ctrl C復(fù)制 + Ctrl N 打開新空白文檔+ Ctrl V粘貼, 全部復(fù)制到另外一個(gè)空白文檔中，然后頁對(duì)照著將新文檔中的各部分的綱領(lǐng)復(fù)制到正在制作的目錄中，并標(biāo)以相應(yīng)的頁碼，這樣，就省去在同一個(gè)文檔中反復(fù)來回拖拉各頁的

37、麻煩，并且避免了因?yàn)橹谱黜摯a而使正文排版錯(cuò)亂的情況。第一部分：方案提供方介紹方案提供方的介紹是對(duì)本公司大體情況的介紹。包括公司背景、主要課程、主要認(rèn)證、合作客戶等多項(xiàng)內(nèi)容。本公司的介紹，應(yīng)根據(jù)方案、客戶的情況來描述。若在設(shè)計(jì)方案前，已經(jīng)向客戶發(fā)送過本公司的相關(guān)背景資料，并且客戶要求方案言簡意賅的話，可適當(dāng)減少本部分內(nèi)容。第二部分：參訓(xùn)企業(yè)背景分析本部分，需要提前了解客戶的準(zhǔn)確名稱，并通過直接向客戶了解、從網(wǎng)上搜索等方式，得到客戶公司的介紹，并且了解清楚客戶的行業(yè)背景、行業(yè)現(xiàn)狀、參訓(xùn)學(xué)員性質(zhì)、參訓(xùn)學(xué)員人數(shù)等，并針對(duì)參訓(xùn)學(xué)員工作的性質(zhì)、結(jié)合企業(yè)情況，進(jìn)行一個(gè)簡單的分析。對(duì)參訓(xùn)企業(yè)進(jìn)行背景分析，是為

38、了更深入地了解客戶的情況，對(duì)接下來設(shè)計(jì)的思路和培訓(xùn)目標(biāo)起到一個(gè)導(dǎo)入的作用。因此，此部分分析，務(wù)必要準(zhǔn)確而言簡意賅。若無法獲得客戶的真實(shí)情況，此部分可以省略，切忌生搬硬套、亂寫一通，反而起到反效果。第三部分：培訓(xùn)思路與目標(biāo)此部分是方案中的重點(diǎn)部分，是表現(xiàn)方案核心思想、凸現(xiàn)方案特色的部分。因此，需要方案制作者花費(fèi)一定的時(shí)間和精力去描述?！芭嘤?xùn)思路”主要是根據(jù)本方案的核心思想，搜索一定的權(quán)威理論來進(jìn)行描述。如“打造高績效團(tuán)隊(duì)”的方案，培訓(xùn)思路應(yīng)先分析高績效團(tuán)隊(duì)的一些基本要素，并分析打造高績效團(tuán)隊(duì)的方法，進(jìn)而將打造高績效團(tuán)隊(duì)的步驟與本方案的設(shè)計(jì)流程進(jìn)行一個(gè)結(jié)合，并對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行一個(gè)分析，使客戶了解后面

39、所設(shè)計(jì)的流程所能達(dá)到的總體效果。又如“打造銷售戰(zhàn)狼團(tuán)隊(duì)”的方案，應(yīng)先對(duì)銷售人員的心理、工作性質(zhì)進(jìn)行簡單分析，再把狼隊(duì)精神進(jìn)行一個(gè)描述，進(jìn)而將銷售人員的培訓(xùn)目標(biāo)、狼隊(duì)精神的要點(diǎn)和我們?cè)O(shè)計(jì)的培訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行一個(gè)結(jié)合描述，這樣，每個(gè)項(xiàng)目和將能達(dá)到的效果都會(huì)有理有據(jù)，讀者一目了然，并對(duì)設(shè)計(jì)者的用心很大程度地認(rèn)可。第四部分：方案詳細(xì)流程安排方案的流程，是方案中的重中之重。必須要安排得詳盡、周到，并且每個(gè)環(huán)節(jié)配以精彩的圖片和具有吸引力的場景描述，使讀者在閱讀時(shí)仿佛身臨其境，充分地感受到培訓(xùn)現(xiàn)場的氣氛。培訓(xùn)的時(shí)間流程，應(yīng)根據(jù)客戶能安排的時(shí)間來指定。一般來說，培訓(xùn)的時(shí)間有一白天、一天半、兩天一夜、一天一夜幾種。項(xiàng)

40、目流程的安排，一要總體時(shí)間合適；二要項(xiàng)目操作方法與所安排的時(shí)間合適；三要食、宿、起床、離開的時(shí)間合適項(xiàng)目安排時(shí)間。第五部分：部分培訓(xùn)項(xiàng)目介紹此部分是為了讓客戶對(duì)本方案流程中的各個(gè)項(xiàng)目的操作方法、實(shí)際意義有更具體的了解。也是方案必不可少的部分。流程中所涉及的各個(gè)項(xiàng)目，都應(yīng)該做一一的具體介紹。項(xiàng)目介紹的內(nèi)容參考公司的“拓展項(xiàng)目集”。值得注意的是，公司原有的項(xiàng)目介紹，每個(gè)項(xiàng)目的意義可能不盡相同。方案制作者在復(fù)制粘貼到自己的方案上時(shí)，應(yīng)對(duì)各個(gè)項(xiàng)目的介紹、意義都進(jìn)行仔細(xì)的檢查，如，有些項(xiàng)目描寫的意義是突出“自我突破”的，但是本方案主要的理念是突出“溝通、協(xié)作”的，如果此項(xiàng)目是本流程中不可更改的話，那么，

41、應(yīng)該把項(xiàng)目介紹和項(xiàng)目意義的描述，按照方案的思想進(jìn)行更貼切的修改和描述。以免客戶認(rèn)為你設(shè)計(jì)的項(xiàng)目，根本不是他想要的。第六部分：備選培訓(xùn)項(xiàng)目圖片參考此部分是為了避免客戶對(duì)之前設(shè)計(jì)的培訓(xùn)項(xiàng)目不滿意，又以為沒有可替換的項(xiàng)目，而直接pass掉我們的方案。將一些備選的項(xiàng)目圖片放到方案中，一方面使方案更豐富多彩，一方面也給到客戶一個(gè)良好的印象。打消客戶對(duì)我們是否有可替換項(xiàng)目的疑慮。第七部分：培訓(xùn)場地簡介培訓(xùn)場地的推介，一定必須是推介合適實(shí)施本方案項(xiàng)目的地點(diǎn)，并且需要綜合考慮路程、餐飲住宿場地環(huán)境、場地成本等因素。原則上，首先推薦本公司最常用的場地。場地環(huán)境相當(dāng)?shù)那闆r下，推薦成本較低的場地。培訓(xùn)場地的描述，應(yīng)

42、該圖文并茂，凸現(xiàn)場地的特色和優(yōu)點(diǎn)。若是從網(wǎng)上搜索到的野外場地、公園場地的介紹，應(yīng)該對(duì)網(wǎng)上的文字根據(jù)需要進(jìn)行適當(dāng)修改后方放到方案中。避免出現(xiàn)客戶看到場地描述，一看就是從網(wǎng)上亂搜的，感覺我們從來沒有過在那個(gè)地方的操作經(jīng)驗(yàn)，十分不專業(yè)和不規(guī)范的情況。第八部分：索頓培訓(xùn)師簡介若客戶無特別要求，本部分無需特別推薦或介紹個(gè)別培訓(xùn)師。只需將常用的培訓(xùn)師概述、培訓(xùn)師合影放到方案中，便可起到增強(qiáng)專業(yè)色彩、提升客戶信心的作用。若客戶特別要求，需要培訓(xùn)師的詳盡介紹，可視實(shí)際情況，另外以獨(dú)立文檔附上培訓(xùn)師介紹。第九部分：培訓(xùn)費(fèi)用報(bào)價(jià)本部分內(nèi)容，是方案中最關(guān)鍵的內(nèi)容，也是客戶最終決定是否跟我們合作的關(guān)鍵所在，因此，報(bào)價(jià)應(yīng)該慎之又慎。方案報(bào)價(jià)原則：原價(jià)與優(yōu)惠價(jià)對(duì)比、分方案分場地報(bào)價(jià) 比客戶心理價(jià)格稍高、不低于公司限價(jià)報(bào)價(jià)外服務(wù)提供參考價(jià)、顯示贈(zèng)送服務(wù)價(jià)值1、 原價(jià)與優(yōu)惠價(jià)對(duì)比：首先，在報(bào)出實(shí)際收費(fèi)前，先將實(shí)際收費(fèi)×1.25的價(jià)格，做為本公司培訓(xùn)原價(jià)，寫在報(bào)價(jià)之上，再給到客戶一個(gè)八折優(yōu)惠價(jià)，然后才報(bào)出實(shí)際報(bào)價(jià)。消費(fèi)者都有占小便宜的心理，都希望自己的消費(fèi)物超所值。此舉是為了給客戶一點(diǎn)甜頭。2、 分方案分場地報(bào)價(jià)：若方案中推薦了幾種操作流程、幾種培