數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷方案策劃

1、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷方案策劃一、搜集信息，選擇客戶1 、各種媒體(1)電視、廣播、報(bào)紙等(2)客戶企業(yè)廣告、宣傳冊(cè)、產(chǎn)品介紹、技術(shù)刊物、產(chǎn)品目錄等(3)網(wǎng)站：搜索引擎、財(cái)經(jīng)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站、2、客戶及相關(guān)單位(1)客戶的職工(2)行政管理人員、經(jīng)理管理人、項(xiàng)目經(jīng)理、工程師、技術(shù)人員和其他與郵政有聯(lián)系的人員。(3)與客戶有業(yè)務(wù)往來的人員：供應(yīng)商、客戶、協(xié)作單位二、分析客戶、摸準(zhǔn)需求客戶產(chǎn)品種類、產(chǎn)品的目標(biāo)受眾、產(chǎn)品特點(diǎn)、銷售方式、信息傳播途經(jīng)、賣產(chǎn)品(或服務(wù))、會(huì)員服務(wù)、促銷、傳遞信息等三、數(shù)據(jù)篩選，確定名址2 、策劃篩選方案：(1)定位目標(biāo)受眾(2)數(shù)據(jù)如何獲取(現(xiàn)有、購(gòu)買、臨時(shí)收集等，需要多角

2、度思考、聯(lián)想)(3)數(shù)據(jù)如何選取(4)數(shù)據(jù)篩選優(yōu)先順序2、篩選操作匯總(綜合XX、多個(gè)庫的數(shù)據(jù))(2)設(shè)置查詢條件(3)剔重3、數(shù)據(jù)審核審核內(nèi)容：(1)是否各個(gè)數(shù)據(jù)項(xiàng)齊全(郵編、地址、信息編號(hào)等)(2)是否在技術(shù)上處理時(shí)發(fā)生錯(cuò)誤(3)是否存在不詳盡地址(4)否仍存在重復(fù)名址(5)是否存在打不出的奇難字四、突出特點(diǎn)，設(shè)計(jì)誘因免費(fèi)使用、獨(dú)特的產(chǎn)品、針對(duì)新客戶的特別價(jià)格、折扣、禮物、先者優(yōu)惠、“打包”優(yōu)惠、個(gè)性化優(yōu)惠、現(xiàn)在用，以后付等五、方便受眾、設(shè)計(jì)回復(fù)3 、在回復(fù)的表格里重提利益4 、把大部分的回復(fù)表格預(yù)先填好讓讀者更簡(jiǎn)單5 、提供多種選擇電話/傳真/網(wǎng)站/E-mail等六、提供方案，測(cè)定效果1、描述當(dāng)天的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)和客戶的基本情況，提出客戶遇到的問題或潛在商機(jī)2、郵政能力的推介3、合作可行性分析(為對(duì)方帶來的收益或商機(jī))4、具體的服務(wù)內(nèi)容或解決方案(名址篩選。設(shè)計(jì)制作，服務(wù)、名址核