定向珠寶零售品牌戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)內(nèi)容（最后定設(shè)計(jì)調(diào)整好

1、定向商業(yè)管理有限公司定向珠寶零售品牌戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)內(nèi)容1、封面內(nèi)容：定向商標(biāo) 定向珠寶零售品牌戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)Orientation Advisory Body Jewelry Retail Brand Strategy 中國首家珠寶零售品牌戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)China's First Strategic Advisory Body Jewelry Retail Br2、封底內(nèi)容： 深圳市定向商業(yè)管理有限公司Shenzhen Orientation Business Management Co., Ltd. 聯(lián)系地址：深圳市羅湖區(qū)太寧路萬事達(dá)明山閣17AAdd: Luohu Distri

2、ct, Shenzhen Daming Mountain House all too Ning 17A服務(wù)熱線25791809 圖文傳真ttp：Email： diyipingpai3、扉首空白:4、P1內(nèi)容一起成就第一珠寶零售品牌！中國首家珠寶零售品牌戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)十年專一研究珠寶零售品牌珠寶零售品牌問題解決者珠寶零售品牌總裁的專業(yè)智囊團(tuán)珠寶零售品牌運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的高級(jí)導(dǎo)師珠寶零售品牌所需優(yōu)質(zhì)資源整合平臺(tái)尋找有識(shí)之士共同成就珠寶第一零售品牌服務(wù)客戶（部分）比利時(shí)TACHE塔斯鉆石（卡地亞、寶格麗等頂級(jí)國際珠寶品牌鉆石長期供應(yīng)商）、美國名鉆AG

3、LAIA阿格萊亞（全球唯一合法八心八箭鉆石商標(biāo)注冊(cè)商和制造商）、巴西TOUCAN大嘴鳥（全球兩大彩寶原石商之一)；香港珠寶品牌MYJEWELRY、景福珠寶、美億珠寶、六福珠寶集團(tuán)、光雅珠寶集團(tuán)；國內(nèi)知名珠寶品牌老鳳祥珠寶、戴夢(mèng)得珠寶、捷夫珠寶、星光珠寶、常州金店等等。值得信賴的珠寶零售品牌商業(yè)伙伴！一起成就第一珠寶零售品牌！5、P2空白:6、P3、內(nèi)容定向珠寶零售品牌戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)簡介定向珠寶零售品牌戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)是深圳市定向商業(yè)管理有限公司旗下服務(wù)珠寶零售品牌企業(yè)的專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)，是中國首家珠寶零售品牌戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)。其業(yè)務(wù)核心是為珠寶零售品牌企業(yè)提供市場預(yù)測(cè)、管理決策方面的戰(zhàn)略定位咨詢服務(wù)及圍繞戰(zhàn)

4、略定位設(shè)計(jì)各項(xiàng)實(shí)現(xiàn)體系，并派專業(yè)咨詢師親自輔導(dǎo)企業(yè)掌握并運(yùn)用各項(xiàng)體系。機(jī)構(gòu)在珠寶行業(yè)擁有深厚的行業(yè)背景和知識(shí)積累，在戰(zhàn)略咨詢方面有著良好的知識(shí)體系及豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)由深資境內(nèi)外珠寶企業(yè)家、各領(lǐng)域?qū)＜彝献鹘M成，為無比熱愛與強(qiáng)烈欲求成為第一品牌的珠寶零售品牌企業(yè)提供完全解決方案。機(jī)構(gòu)文化Organizational Culture使命：為中國成為品牌大國而奮斗遠(yuǎn)景：頂級(jí)珠寶零售品牌首選服務(wù)商定向：共同打造當(dāng)?shù)氐谝恢閷毩闶燮放菩袆?dòng)：誠信、專注、合作、高效、創(chuàng)新7、P4、P5內(nèi)容:定向珠寶零售品牌戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)服務(wù)項(xiàng)目簡介【企業(yè)及品牌戰(zhàn)略定位與制定】1、企業(yè)及品牌戰(zhàn)略定位調(diào)研分析1.1中國珠

5、寶零售市場現(xiàn)狀與未來發(fā)展趨勢(shì)研究分析。1.2當(dāng)?shù)刂閷毩闶凼袌霈F(xiàn)狀與未來發(fā)展趨勢(shì)調(diào)查分析。1.3品牌所在企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境調(diào)查分析。1.4品牌過去及現(xiàn)狀調(diào)查分析。 1.5競爭對(duì)手品牌現(xiàn)狀調(diào)查分析。 1.6品牌調(diào)查分析及診斷結(jié)論 。2、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃2.1企業(yè)戰(zhàn)略愿景規(guī)劃 。2.2企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定 。2.3企業(yè)戰(zhàn)略選擇方案 。2.4企業(yè)發(fā)展商業(yè)模式 。2.5企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 。2.6企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略要點(diǎn) 。2.7企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃。2.8企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略執(zhí)行分工。2.9企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略控制工具。3、品牌戰(zhàn)略定位及系統(tǒng)設(shè)計(jì)3.1品牌顧客群定位。3.2品牌形象定

6、位。3.3品牌產(chǎn)品定位。3.4品牌渠道定位。3.5 品牌營銷定位。3.6品牌服務(wù)定位?！酒放茟?zhàn)略定位營運(yùn)體系構(gòu)建】1、企業(yè)內(nèi)部管理體系。2、企業(yè)及品牌培訓(xùn)體系。3、品牌店務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化體系。4、產(chǎn)品規(guī)劃及采購體系。5、品牌營銷及執(zhí)行體系。6、 VIP會(huì)員管理體系?！酒放茟?zhàn)略定位落地輔導(dǎo)】、進(jìn)行理論培訓(xùn)和方案培訓(xùn)，以及施實(shí)過程中的問題講解。 、幫助客戶制定階段性的實(shí)施規(guī)劃。 、提供配套實(shí)施方案，使體系能在實(shí)施的過程產(chǎn)生良好績效。 、長期跟蹤，并對(duì)出現(xiàn)的新問題提出建議及調(diào)整方案?！径ㄏ蚓氛n程】1、珠寶零售品牌總裁戰(zhàn)略咨詢班2、珠寶零售品牌內(nèi)訓(xùn)講師教練班3、珠寶零售品牌杰出店長打造班4、珠寶零售品牌五星

7、導(dǎo)購晉級(jí)班【定向增值服務(wù)】1、戰(zhàn)略性人才培養(yǎng)與輸出；2、促銷及回饋顧客個(gè)性禮品定制；3、企業(yè)內(nèi)刊/雜志的編訂；4、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù)；5、特殊產(chǎn)品引進(jìn)及品牌加盟；6、品牌VI、SI的策劃與設(shè)計(jì)。【定向特別推薦】第一品牌俱樂部  第一品牌俱樂部粉絲式營銷  會(huì)議互動(dòng)營銷  無卡VIP互動(dòng)營銷  降低成本聯(lián)盟 統(tǒng)一宣傳聯(lián)盟平臺(tái)8、P6、P7內(nèi)容:定向珠寶零售品牌戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)服務(wù)流程簡介【咨詢流程】1、溝通并確認(rèn)咨詢項(xiàng)目； 2、提交企業(yè)基本情況資料； 3、根據(jù)客戶需求和基本情況提出咨詢方案； 4、雙方充分溝通達(dá)成一致，簽訂相應(yīng)的咨詢協(xié)議，并支付咨詢費(fèi)； 5、雙

8、方根據(jù)簽訂的咨詢協(xié)議規(guī)定，履行協(xié)議。 【內(nèi)訓(xùn)流程】1、查找并確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)課程； 2、提交企業(yè)基本情況資料； 3、根據(jù)客戶需求和基本情況提出內(nèi)訓(xùn)方案； 4、雙方充分溝通達(dá)成一致，簽訂內(nèi)訓(xùn)協(xié)議，并支付咨詢費(fèi)； 5、雙方根據(jù)內(nèi)訓(xùn)協(xié)議的規(guī)定，履行協(xié)議。 【公開培訓(xùn)】1、查找并確認(rèn)培訓(xùn)課程； 2、電話索取或下載報(bào)名表； 3、填寫報(bào)名表并傳真給我們； 4、接收聽課確認(rèn)函，確認(rèn)培訓(xùn)會(huì)務(wù)事宜； 5、付款、參加選購的企業(yè)管理培訓(xùn)課程?！径ㄏ蚍?wù)方式】項(xiàng)目服務(wù)制    按照單個(gè)項(xiàng)目計(jì)算咨詢作業(yè)量及費(fèi)用。雙方共同協(xié)商確定作業(yè)內(nèi)容、作業(yè)時(shí)間以及各自的職責(zé)和權(quán)限。依照項(xiàng)目進(jìn)展，實(shí)行階

9、段性收費(fèi)。     一般情況下，執(zhí)行時(shí)間為 5個(gè)月。 年度顧問制    企業(yè)與咨詢公司簽訂年度顧問協(xié)議，服務(wù)周期為一年。依照項(xiàng)目進(jìn)展，實(shí)行周期性收費(fèi)。    9、P8、P9內(nèi)容:定向珠寶零售品牌戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)理念觀點(diǎn)簡介【定向企業(yè)戰(zhàn)略觀點(diǎn)】戰(zhàn)略咨詢可以協(xié)助珠寶零售品牌實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)或轉(zhuǎn)型： 1、分析行業(yè)動(dòng)態(tài)和面臨的挑戰(zhàn)，并制定有效的應(yīng)對(duì)策略 ；2、制定有效的戰(zhàn)略，并將品牌目標(biāo)和技術(shù)結(jié)合起來；3、通過定制的實(shí)施可以使品牌平穩(wěn)快速的升級(jí)或轉(zhuǎn)型?！径ㄏ虻谝黄放茟?zhàn)略觀點(diǎn)】所謂第一品牌戰(zhàn)略，就是找到

10、正確的路徑，成為某一領(lǐng)域的第一品牌，這一領(lǐng)域包括戰(zhàn)略的三個(gè)層面：1、企業(yè)選擇做什么？所謂選擇的領(lǐng)域，既要做的事；2、要達(dá)到怎樣的目標(biāo)？在該領(lǐng)域占領(lǐng)消費(fèi)者心中第一品牌的位置；3、選擇怎樣的路徑？必須打造相應(yīng)的方法和路徑，否則第一品牌戰(zhàn)略只是一句激動(dòng)人心的口號(hào)?！径ㄏ虺掷m(xù)領(lǐng)先戰(zhàn)略觀點(diǎn)】打江山難，守江山更難。成為第一品牌后，如何保持持續(xù)領(lǐng)先，是一個(gè)更為艱難的挑戰(zhàn)。定向觀點(diǎn)，保持第一品牌持續(xù)領(lǐng)先，必須進(jìn)行六大要素品牌修練，1、 堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略；2、 找到品牌靈魂；3、 明確品牌愿景；4、 統(tǒng)一品牌氣質(zhì)或調(diào)性；5、 理性品牌延伸；6、 規(guī)劃品牌架構(gòu)。【品牌管理者需思考的三個(gè)問題】品牌管理者是一種時(shí)刻在思考

11、的動(dòng)物，思考如何管理，思考如何提升業(yè)績，思考如何融資。但恰恰3個(gè)很重要的問題往往被忽略，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略不清晰，迷失方向，錯(cuò)失機(jī)會(huì)。第一個(gè)問題 要不要做第一？第二個(gè)問題 要在哪個(gè)領(lǐng)域第一？第三個(gè)問題 怎樣才能做到第一？即使已經(jīng)做到第一，那如何守住第一？9、P10內(nèi)容:定向珠寶零售品牌戰(zhàn)略咨詢機(jī)案例簡介案例分析常州金店一個(gè)黃金品牌走向綜合珠寶第一品牌的咨詢案例l 重新定位，將對(duì)手逼向一側(cè)，再造常州第一珠寶品牌l 2007年單店60天售出100多枚克拉鉆，其他品類相繼帶動(dòng)，業(yè)績超越同年一年銷售。l 堅(jiān)守“穩(wěn)鉆、穩(wěn)賺”理念至今，穩(wěn)占常州50%的鉆石市場份額。常州金店2007年環(huán)境：面臨挑戰(zhàn)國際品牌加

12、入常州香港品牌加入常州面臨挑戰(zhàn)與當(dāng)時(shí)三大心患1買黃金到常州金店的定位根植常州百姓，強(qiáng)勢(shì)鉆石品牌通靈開在常州金店一紙之隔，店面貨品服務(wù)均優(yōu)，店鋪鉆石銷售直線下降。2常州金店主營黃金業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向時(shí)尚潮流鉆飾及收藏翡翠，品牌無法與時(shí)俱進(jìn)。3常州金店盤踞在二三級(jí)發(fā)達(dá)城鎮(zhèn)，主要消費(fèi)群對(duì)鉆石認(rèn)識(shí)不足，粘連力也不強(qiáng)，品牌形象面臨重塑定向解決方案部分提綱（極度保秘部分略）：1重新定位：買大鉆到常州金店的定位對(duì)消費(fèi)者爆破式傳播，與競爭對(duì)手“通靈”小分?jǐn)?shù)鉆飾，款式好產(chǎn)品多而精的優(yōu)勢(shì)直接區(qū)隔開。2消費(fèi)者思想教育入手：從老顧客入手，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行大量的鉆飾知識(shí)教育。3眼球聚焦：高出競爭者對(duì)手“通靈”20倍數(shù)量的克拉鉆聚焦宣

13、傳，快速占領(lǐng)消費(fèi)者心智。4無風(fēng)險(xiǎn)投資鉆石理念：“穩(wěn)鉆、穩(wěn)賺”三年后加價(jià)10%回購，消除消費(fèi)者購買風(fēng)險(xiǎn)的營銷手段，拉動(dòng)銷售。5高密度分享式指導(dǎo)：“一天一次鉆飾知識(shí)培訓(xùn)，一天一次銷售總結(jié)”軍隊(duì)政委般分享式思想教育，迅速撐握鉆石知識(shí)，鉆飾銷售技巧，從技術(shù)上啟動(dòng)市場。6“賓主式”營銷模式：導(dǎo)入賓主營銷模式，營業(yè)員與顧客“傳，幫、帶”口碑式營銷，銷售打開另一道路徑。7精確細(xì)分品類增加利潤：鉆石產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分定價(jià)，滿足不同消費(fèi)群體的需求，提高利潤。8打造購買視覺沖擊力：購買環(huán)境區(qū)分，成立克拉專廳，提高視覺沖擊，進(jìn)而提升顧客購買欲望，提高銷售力。9極具個(gè)性及專業(yè)化分工服務(wù)：對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行區(qū)分：鉑金客戶，黃金客戶

14、，鐵客戶和鉛客戶；對(duì)營業(yè)員進(jìn)行區(qū)分：鉑金員工，黃金員工，鐵員工和鉛員工；各層員工負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)客戶群，如鉑金客戶由鉑金員工服務(wù)。定向成功案例觀點(diǎn)：完美的結(jié)果都是與被咨詢企業(yè)全體職工配合分不開。定向全程啟動(dòng)落地式咨詢服務(wù)，通過“即時(shí)指導(dǎo)、即時(shí)培訓(xùn)、即時(shí)變通”不僅讓服務(wù)企業(yè)收獲了理想的結(jié)果，同時(shí)也帶動(dòng)了企業(yè)各個(gè)部門人才的成長和進(jìn)步，真正地做到了“互動(dòng)輔導(dǎo)式”咨詢。AGLAIA DIAMOND成功人士首選鉆石品牌AGLAIA產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉：四頂級(jí)與五唯一美國名鉆AGLAIA 成就一個(gè)鉆石行業(yè)隱形冠軍的咨詢案例l 9個(gè)1.2米的鉆石柜臺(tái)年銷售額過億港元。l 解秘一直堅(jiān)守鉆石行業(yè)隱形冠軍戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。l 營業(yè)員每周

15、僅上2天班的鉆石品牌贏利模式。2005年AGLAIA香港公司困境1頂級(jí)國際品牌美國名鉆AGLAIA進(jìn)入香港地區(qū)設(shè)立了9個(gè)專柜（每專柜面積6-8平方米），半年業(yè)績不盡人意。2AGLAIA面臨被商場趕走的壓力。3AGLAIA美國總部命令，不顧一切堅(jiān)守香港市場。定向調(diào)查結(jié)果1AGLAIA品質(zhì)形象檔次極高。2AGLAIA香港知名度不高，消費(fèi)群不認(rèn)同。3AGLAIA只做八心八箭產(chǎn)品。4AGLAIA定位于八心八箭創(chuàng)造者。定向解決方案部分提綱（極度保秘部分略）1重新定位：AGLAIA重新定位為成功人士首選鉆石品牌，與其品牌形象相吻合。2賣點(diǎn)提煉：AGLAIA產(chǎn)品賣點(diǎn)重新提煉為“四個(gè)頂級(jí)、五個(gè)唯一”3“圍而不

16、打式”宣傳：AGLAIA借力商場VIP客戶資源，產(chǎn)品僅對(duì)商場VIP銷售，出售時(shí)間僅限每周周五周六，其余時(shí)間只展示不銷售。 4“粉絲式”銷售模式：實(shí)行小眾patty會(huì)議營銷：每周在商場VIP室舉辦產(chǎn)品推廣會(huì)，邀請(qǐng)成功人士參加；給自有珠寶產(chǎn)品的人士展示機(jī)會(huì)，通過人互相攀比，滿足有錢人家虛榮心的心理，銷售自成。5精細(xì)式運(yùn)營：營業(yè)員每周上兩天班，其他時(shí)間工作任務(wù)是收集成功人士資料，研究每一個(gè)顧客消費(fèi)習(xí)慣：現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)格、款式、品牌以及個(gè)人和其家庭成員的生活習(xí)慣和偏好。6集中式銷售：營業(yè)員每周上兩天班進(jìn)行現(xiàn)場銷售，所以銷售積極性極高，精力充沛，信心十足。7“蓄水式”積蓄顧客，“門檻式”激發(fā)購買：長時(shí)間關(guān)閘

17、積累客戶，客戶購買欲望最大時(shí)集中銷售；引起熱銷趨勢(shì)，品牌力量無窮，既是銷售也是宣傳。8“預(yù)算式”寄售：用手機(jī)號(hào)碼表格式寄售鉆石，滿足特定消費(fèi)者購物心理，降低宣傳成本，同時(shí)帶動(dòng)銷售。.定向成功案例觀點(diǎn)：任何咨詢理念，任何先進(jìn)戰(zhàn)略，落在紙上還不夠，只有堅(jiān)持不斷小有風(fēng)險(xiǎn)測(cè)試，才能提煉出長勝不敗的模式。定向愿意與有強(qiáng)烈領(lǐng)先欲望的品牌共同創(chuàng)造出更多的有效的品牌營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)！9、P11、P12內(nèi)容:定向珠寶零售品牌戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)咨詢意向表 填表日期： 年 月 日企業(yè)概況法人代表總經(jīng)理成立時(shí)間職工人數(shù)主營業(yè)務(wù)資產(chǎn)總額企業(yè)性質(zhì)負(fù)債總額銷售收入利潤總額企業(yè)背景介紹聯(lián)系方式公司地址網(wǎng)站聯(lián)系人職稱電話/手機(jī)/Email備注咨詢類別企業(yè)