資料丁香湖國際汽車城規(guī)模項目塔灣汽配城營銷推廣策略

1、丁香湖國際汽車城規(guī)模項目 塔灣汽配城營銷推廣策略營銷策劃部2010年6月【目錄】第一部分 丁香湖國際汽車城營銷背景第二部分 丁香湖國際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城項目解析第三部分 丁香湖國際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城項目目標(biāo)客群第四部分 丁香湖國際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城總體營銷推廣策略第五部分 丁香湖國際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城項目營銷推廣分解 第六部分 附件（全年活動草案）丁香湖國際汽車城規(guī)模項目塔灣汽配城，占地11萬平方米，容積率為1.0。由于項目一期為商業(yè)專業(yè)型市場，因此建議項目以事件行銷活動為主要造勢點(diǎn)，項目在市場中高調(diào)亮相，利用各種知名平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行軟性炒作，加之招商專員

2、點(diǎn)對點(diǎn)的DM派發(fā)。成功有效的把“118萬平方米東北亞首席國際汽車城”推向市場，完美打造引領(lǐng)汽配行業(yè)市場走向新的先驅(qū)者，隨著近幾年汽車行業(yè)的迅速發(fā)展，功能完善的汽配專業(yè)市場必然是具有高投資回報的優(yōu)勢地產(chǎn)之一。關(guān)鍵詞：造勢、首席、引領(lǐng)、優(yōu)勢 1. 丁香湖國際汽車城營銷背景1.1 汽配行業(yè)源起我國的汽車零部件工業(yè)源于上世紀(jì)50年代之前的檢修進(jìn)口汽車的小作坊。這種小作坊生產(chǎn)設(shè)備簡陋、制造工藝落后、生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)量少、產(chǎn)品質(zhì)量低，但無論如何，這已形成了我國零部件產(chǎn)業(yè)的雛形。上世紀(jì)50年代一汽的建設(shè)為零部件產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了契機(jī)。20世紀(jì)90年代后期以來，為有效降低生產(chǎn)成本，開拓新興市場，汽車零部件企業(yè)不但向

3、低成本國家和地區(qū)大規(guī)模轉(zhuǎn)移生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，而且將轉(zhuǎn)移范圍逐漸延伸到了研發(fā)、設(shè)計、采購、銷售和售后服務(wù)環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)移的規(guī)模越來越大，層次越來越高。與此同時，整車與零部件企業(yè)之間關(guān)系的調(diào)整，打破了原有的全球配套體系，推動了汽車產(chǎn)業(yè)鏈的全球化發(fā)展。在此背景下，汽車零部件行業(yè)的并購重組更趨活躍。汽車零部件企業(yè)積極實(shí)施系統(tǒng)化開發(fā)、模塊化制造、集成化供貨，汽車零部件產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展特征明顯。伴隨著汽車零部件產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)的變化，越來越多的整車廠將實(shí)行零部件全球化采購。1.2 汽配行業(yè)未來發(fā)展趨勢2007年我國共有汽車零部件企業(yè)20000多家，其中規(guī)模以上汽車零部件企業(yè)7580家。就業(yè)人數(shù)2007年達(dá)到159萬人，占

4、汽車工業(yè)從業(yè)人員的607，2008年11月達(dá)到175萬人。     我國汽車零部件產(chǎn)業(yè)圍繞整車生產(chǎn)的布局基本形成了京津冀、東北、川渝、兩湖、長三角、珠三角六個主要區(qū)域。六大區(qū)域整車產(chǎn)量占全國的72，零部件產(chǎn)值占全國的811，零部件企業(yè)數(shù)量占全國的799，就業(yè)人數(shù)占全國的793。中國汽車零部件出口總量穩(wěn)步增長，出口貿(mào)易已占全球汽車零部件出口的10；出口目的國集中在發(fā)達(dá)國家，且出口企業(yè)多具有外資背景；經(jīng)濟(jì)規(guī)模、整車出口配套以及成為零部件的采購基地仍是我國零部件企業(yè)出口的基本動因；一般貿(mào)易和進(jìn)料加工貿(mào)易仍然是主要的出口方式；出口產(chǎn)品類別以資源和勞動密集型產(chǎn)品為

5、主。在目前全球金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下，美國、德國、日本等汽車零部件供應(yīng)商相繼出現(xiàn)倒閉、重組的現(xiàn)象，這會導(dǎo)致全球汽車零部件的供應(yīng)商數(shù)量直接減少。另外，歐美在本次金融危機(jī)中倒下的，多是規(guī)模不大、產(chǎn)品及市場較單一的零部件供應(yīng)商，尤以二、三級供應(yīng)商及售后市場供應(yīng)商為多，這對于有一定實(shí)力、市場趨多元化的中國供應(yīng)商而言，無疑是一個進(jìn)入國際市場的機(jī)會。在國家汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃鼓勵“核心零部件自主化”的政策推動下，一些企業(yè)開始把收購海外有技術(shù)特色的中小優(yōu)質(zhì)汽車零部件企業(yè)視為獲得核心技術(shù)的最佳路徑。2009年以來，我國一些有實(shí)力的企業(yè)開始對國外零部件企業(yè)展開收購。1.3 地域市場汽配行業(yè)情況目前，市政府

6、根據(jù)國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移規(guī)律，千方百計去國外招商吸引外國汽車產(chǎn)業(yè)入駐沈陽。因此，新的汽車整車和零部件企業(yè)不斷涌入，繼去年以來寶馬、上海通用等整車進(jìn)入沈陽后，美國倫福德公司、美國李爾公司、德國德科斯邁爾汽車公司等零部件企業(yè)也紛紛來到沈陽。國內(nèi)伴隨著華晨寶馬等汽車足跡，上海、浙江、江蘇等地資本也向沈陽汽車產(chǎn)業(yè)涌來，這表明了沈陽汽車產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勁發(fā)展的后勁。目前，沈陽市已形成了7家汽車整車制造廠和4家汽油發(fā)動機(jī)生產(chǎn)企業(yè)以及95家汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)，汽車整車生產(chǎn)能力接近40萬輛，發(fā)動機(jī)生產(chǎn)能力超過30萬臺，新興汽車城正在陸續(xù)形成。如：位于沈鐵路和上園路附近50平方公里的沈陽汽車城、瑞盛汽車城二期以及我們開發(fā)的118

7、萬平國際汽車城。1.3.1 城市汽配行業(yè)的市場劃分 沈陽汽配行業(yè)主要集中在沈陽的東部及西部市場，其中東部市場以國瑞東方商城、聯(lián)合路工程車配件市場為主要市場集中地；西部市場以西部汽配、瑞盛、榮富汽車精品、塔灣汽配城為主要市場集中地。1.3.2 各汽配市場的優(yōu)、劣勢分析l 國瑞汽配城（規(guī)模：約900戶 開業(yè)約200）優(yōu)勢：規(guī)模大，品牌廣，宣傳力度廣，市場位于東北大馬路與二環(huán)交匯處，道路交通暢通。并且距離東站較近，附近有重型汽車4S店。緊靠陶瓷城，有更廣闊的物流渠道。項目內(nèi)部規(guī)劃設(shè)計合理，具有足夠的停車位，租金低、政策好，目前已經(jīng)具有一些小車，大車，工程車配件業(yè)主在此經(jīng)營，市場規(guī)模已逐漸形成。劣勢：

8、市場發(fā)展速度緩慢，市場氛圍尚不成熟，很多經(jīng)營業(yè)主購買后沒有開業(yè)，投資租金低。l 聯(lián)合路工程車配件市場優(yōu)勢：沈陽工程車配件集中地，市場相對比較成熟，主要是住宅下面的網(wǎng)點(diǎn)，單層可以放重型配件。劣勢：主要是網(wǎng)點(diǎn)形式的經(jīng)營門市，形成不了正規(guī)的汽配市場，具有城市擴(kuò)路、拆遷的威脅。l 五愛市場汽車精品優(yōu)勢：檔口式商鋪，日均客流量大。劣勢：市場內(nèi)汽配市場的針對性客戶較少，經(jīng)營業(yè)主實(shí)力較弱。l 西部汽配城（約800戶 ）優(yōu)勢：市場成熟，主要經(jīng)營小車配件。目前沈陽小車配件最成熟的市場，地位很難動搖。緊靠西站，倉儲物流發(fā)達(dá)。劣勢：物業(yè)費(fèi)高，市場規(guī)劃設(shè)計落后，都是檔口形式，小戶難以發(fā)展壯大。l 瑞盛汽配城優(yōu)勢：有一

9、定的市場規(guī)模，屬于獨(dú)立式產(chǎn)權(quán)，交通便利，配套齊全。劣勢：商業(yè)氛圍不濃，部分商鋪的物業(yè)管理不是很到位。l 榮富汽車精品 優(yōu)勢：市場較為成熟，依靠北二馬路汽車4S店一條街，有市場氛圍。 劣勢：檔口式營銷，經(jīng)營業(yè)主收入較其他市場比相對較低。l 南八汽配城優(yōu)勢：屬于檔口式的商鋪。劣勢：經(jīng)營管理不理想，部分檔口出租，經(jīng)營業(yè)主實(shí)力較弱。2. 丁香湖國際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城項目解析丁香湖國際汽車城項目占地935畝（62.3萬平），總投資約60億元，是在原有東北地區(qū)商業(yè)氛圍最濃厚的東北汽配市場基礎(chǔ)上升級擴(kuò)建改造而成，建成后，集汽配交易、汽車精品展示、汽車美容快修、倉儲物流、商業(yè)金融服務(wù)、研發(fā)辦公、星級酒

10、店、高檔住宅八大板塊為一體，構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)發(fā)展界面，打造東北亞最具影響力的汽車主題公園。優(yōu)勢² 項目整體建筑規(guī)模較大，為有專業(yè)市場的綜合房地產(chǎn)項目，受眾群體較為廣泛；² 項目一期汽配城，產(chǎn)權(quán)獨(dú)立，屬于街鋪型專業(yè)市場，鋪面無死角；² 一期汽配城依靠原有塔灣汽配城市場，市場氛圍成熟；² 項目擁有專業(yè)市場較為穩(wěn)定的市場物流基地；² 一期產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計較為符合市場需求，受目標(biāo)客戶歡迎；² 一期汽配城規(guī)劃設(shè)計中，汽配專業(yè)市場的配套功能較為完善。機(jī)會² “省長一號工程”、“四路一橋”為項目后期發(fā)展奠定堅實(shí)基礎(chǔ)；² 項目周邊市政建設(shè)，道

11、路大修工作已經(jīng)開展；² 汽車市場發(fā)展迅速，汽配市場屬于汽車行業(yè)鏈中重要組成部分，可依附整體行業(yè)發(fā)展而興起；² 沈陽擁有汽車數(shù)量與日俱增，每天凈增600輛，這無疑帶動整個汽車服務(wù)業(yè)的發(fā)展。劣勢² 項目一期汽配城依托的塔灣汽配城，現(xiàn)有環(huán)境較差，內(nèi)部物業(yè)管理較為混亂；² 原塔灣汽配城，被市場專業(yè)經(jīng)營者角度定位為大車配件經(jīng)營集散地，對項目一期的招商造成一定難度；² 項目周邊交通環(huán)境較差，道路亦不甚平整。威脅² 2010年年初的“國十一條”新政，對地產(chǎn)投資客的打壓力度較大；² 沈陽東部的國瑞東方商城，屬成形的新開汽配市場，對本項目一期

12、汽配城有一定的威脅；² 沈陽西部的瑞盛汽車城即將開發(fā)二期，對本項目營銷構(gòu)成一定的威脅；² 西部汽配城小車配件集散地，對于我們小車招商有一定的威脅。3. 丁香湖國際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城目標(biāo)客群3.1 目標(biāo)客群的種類：塔灣汽配城屬汽配專業(yè)型市場，相對其他商業(yè)地產(chǎn)或住宅地產(chǎn)來說，其目標(biāo)客群的類型具有較強(qiáng)的明確性，可大致分為：ü 原有沈陽汽配行業(yè)經(jīng)營者；ü 沈陽城市周邊區(qū)域的汽配、汽飾行業(yè)經(jīng)營者；ü 沈陽周邊城市的汽配、汽飾行業(yè)經(jīng)營者；ü 投資型客群。3.2 目標(biāo)客群的特征ü 專業(yè)市場中多數(shù)經(jīng)營者的學(xué)歷普遍較低；ü

13、專業(yè)市場中多數(shù)經(jīng)營者年收入達(dá)百萬左右；ü 專業(yè)市場中多數(shù)為外地經(jīng)營者居多；ü 對城市汽配行業(yè)有較深認(rèn)知的群體。4. 丁香湖國際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城總體營銷推廣策略沈陽丁香湖國際汽車城項目總建筑面積118萬平方米，占地935畝，其中一期商業(yè)（暨沈陽塔灣汽配城）占地11.4萬平方米，容積率為1.0。按預(yù)計商業(yè)銷售均價6000元/平方米計算，沈陽塔灣汽配城營銷額約為6.84億，按項目實(shí)際情況及市場常規(guī)營銷推廣經(jīng)驗(yàn)估算，塔灣汽配城的營銷推廣費(fèi)用在其營銷額的1%，即約684萬元人民幣。 項目的整體推廣工作必須與階段所面向目標(biāo)客戶的總體特點(diǎn)相符合，因此，項目推廣的主線主要分為三個

14、方向：點(diǎn)對點(diǎn)客戶推廣方式銷售手冊發(fā)放電話介紹傳媒推廣方式戶外廣告報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、廣播等口碑傳播等主題活動推廣方式客戶聯(lián)誼活動開業(yè)慶典活動產(chǎn)品說明會項目推廣方式面談（上門拜訪、現(xiàn)場講解）其他（DM、短信等）4.1 項目營銷推廣原則ü 全面實(shí)現(xiàn)一期項目銷售-“短平快”ü 推廣效果佳，廣告費(fèi)用-“精而省” 4.2 項目營銷推廣策略以活動營銷為項目營銷推廣的貫穿鏈條，項目DM單派發(fā)為主線，立足沈陽本地專業(yè)市場，兼顧周邊區(qū)域、周邊城市，多點(diǎn)開花。4.3 項目營銷推廣手段一期項目營銷推廣工作必須與所面向的目標(biāo)客群總體特征相符合，基于以上對項目目標(biāo)客群的分析結(jié)果，建議項目推廣手段為：

15、活動營銷 召開各種活動（活動要有連貫性），炒作項目，高調(diào)市場亮相，每次的活動要突顯開發(fā)商實(shí)力，在市場中不斷營造項目熱銷、供不應(yīng)求的局面，巧妙利用口碑進(jìn)行市場營銷； 電話營銷 通過意向客戶來電，詳盡介紹項目當(dāng)前營銷階段的項目自身情況和營銷情況，吸引客戶來訪深入了解項目，最終達(dá)成成交；地毯式營銷招商專員攜帶項目資料，地毯式拜訪市內(nèi)、城市周邊及周邊城市的項目目標(biāo)客戶，傳遞項目即時信息，給客戶留下高素質(zhì)、高專業(yè)的良好印象，打動客戶，最終達(dá)成購買行為；信息營銷 通過短信形式，圈定專業(yè)市場范圍，有效進(jìn)行本項目的信息傳遞，使目標(biāo)客戶第一時間了解本項目動態(tài)，吸引客戶來電、來訪，深度認(rèn)知項目，最終促成購買； 品

16、牌營銷 各營銷推廣手段中貫穿開發(fā)商品牌，在市場目標(biāo)客群的腦海中留下良好的品牌印記，使目標(biāo)客群根深蒂固的對開發(fā)商品牌有信任感。4.4 項目營銷推廣媒體解析 項目一期汽配市場為專業(yè)型市場，根據(jù)項目及目標(biāo)客群自有特點(diǎn)，確定適合項目運(yùn)營的媒體。 4.4.1 項目營銷推廣媒體策略 以紙媒的軟性炒作為主，立足于項目戶外廣告媒體的廣泛宣傳及招商專員DM單的派發(fā)，借助雜志、廣播，實(shí)時、有效針對性的短信群發(fā)，使項目目標(biāo)客群及時詳細(xì)的了解本項目信息。4.4.2 營銷推廣傳播媒體的選擇一線媒體：戶外廣告（路旗、路牌、項目圍擋、公交車體、現(xiàn)場導(dǎo)示、液晶電子屏）、短信 二線媒體：報紙、雜志（沈城樓市、地產(chǎn)觀察、好房子等

17、）、廣播 輔助媒體：網(wǎng)絡(luò)（新浪、搜房網(wǎng)的地產(chǎn)版塊、項目自身網(wǎng)站推廣）4.4.3 各媒體特點(diǎn)² 戶外廣告：是千人成本較低的媒介形式，傳播受眾廣。戶外廣告包括：路牌、液晶電子顯示屏、 燈桿路旗、公交車體、項目圍擋等。² 短信： 全新直投式廣告媒體?？蛇x擇區(qū)域性群發(fā)信息，使在某時間段內(nèi)途徑此區(qū)域客群都 能接收到信息的傳遞；也可針對性的“一對一” 式發(fā)送短信，精確鎖定目標(biāo)客群。² 報紙： 傳遞信息具有很強(qiáng)的權(quán)威性；紙媒信息傳播大體分為硬廣和軟廣，硬廣主要是通過 圖片形式傳播信息，軟廣主要是通過文字形式傳播信息。目前沈陽區(qū)域內(nèi)報紙有沈陽日報、遼沈晚報、華商晨報、時代商報等，

18、其中政府閱讀較多為沈陽日報、遼沈晚報、華商晨報為發(fā)行量最大的報紙，且地產(chǎn)廣告最多的兩類報紙。也是遼沈地區(qū)主流的新聞媒體。² 雜志： 是除直接郵寄以外最具選擇力的媒體。多數(shù)雜志都是為某個特殊興趣群體印刷的。 選擇與項目同類受眾群體的雜志，借助雜志媒體在市場的已知效應(yīng)，提升自身項目形象檔次和知名度。² 廣播： 以聲音為載體，傳播成本低；由于廣播發(fā)展的“窄播化”趨勢，促使廣播節(jié)目頻道 設(shè)置按聽眾類別來編排節(jié)目，其針對性強(qiáng)。目前與沈陽汽車相關(guān)的頻率為遼寧交通臺FM97.5、沈陽交通臺FM98.6。² 網(wǎng)絡(luò)： 網(wǎng)絡(luò)傳播的對象面廣；表現(xiàn)手段豐富多彩；內(nèi)容種類繁多，信息面廣；具

19、有很強(qiáng)的互動性。目前搜房、新浪為最受歡迎、房產(chǎn)版內(nèi)容最為豐富的兩大網(wǎng)站。 4.4.4 媒體的選擇A. 戶外廣告a) 路牌：在西部汽配、北二馬路4S店一條街、國瑞汽車城附近及城市繁華地段設(shè)置項目路牌 廣告，促使項目目標(biāo)客群高頻率的記憶本項目，同時高密度的出現(xiàn)在我們競品項目區(qū)域內(nèi)。b) 路旗：在項目四至周邊道路上及城市繁華地段（如太原街、北行、中街、五愛等）設(shè)置項目燈桿路旗，以使目標(biāo)客戶有效認(rèn)知項目， 在項目周邊道路設(shè)置路旗，也可有效指引客戶達(dá)到項目銷售中心。c) 公交車體：選擇途經(jīng)本項目及項目輻射范圍的公交車（125、175、176、208、209、228等），制作項目車體廣告，達(dá)到項目目標(biāo)客群

20、及時有效認(rèn)知項目，也可選擇在城市內(nèi)覆蓋面較廣的公交線路（237、207、117等）。d) 項目圍擋：項目四至周邊設(shè)置項目圍擋，一是對施工現(xiàn)場的包裝，在目標(biāo)客群心中留下良好的印象，二是有效使目標(biāo)客群認(rèn)知項目。e) 現(xiàn)場導(dǎo)示：在項目周邊設(shè)立現(xiàn)場導(dǎo)示牌，可以有效的指引客戶達(dá)到項目銷售中心，同時向路過客戶傳遞項目信息。B. 短信：選擇競品項目所在區(qū)域群發(fā)短信，告知項目即時信息；利用活動契機(jī)，“一對一”式的針對目標(biāo)客層進(jìn)行信息傳遞。C. 報紙：建議以大眾報：遼沈晚報及華商晨報為主，政府報：沈陽日報、時代商報、沈陽晚報為輔。做軟文炒作、區(qū)域發(fā)展炒作、專家論壇及硬廣的發(fā)布。D. 雜志：選擇地產(chǎn)類和汽車、汽配

21、類專業(yè)雜志做媒體推廣，如沈城樓市、地產(chǎn)觀察、好房子、買房情報等，做軟文炒作、人物專訪、商業(yè)地產(chǎn)論壇等，此類雜志可做定點(diǎn)投放。E. 廣播：選擇與汽車有關(guān)的頻道推廣本項目，如遼寧交通臺FM97.5、沈陽交通臺FM98.6。F. 網(wǎng)絡(luò)：選擇地產(chǎn)界知名網(wǎng)站及汽車、汽配專業(yè)網(wǎng)站推廣本項目，如社會認(rèn)知度高的額新浪、搜房網(wǎng)及專業(yè)類網(wǎng)站：慧聰汽車網(wǎng)等。5. 丁香湖國際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城項目營銷推廣分解5.1 總體營銷費(fèi)用推廣媒體費(fèi)用分解： 一期塔灣汽配城總體營銷推廣費(fèi)用為684萬。媒體名稱費(fèi)用比例費(fèi)用約（萬元）戶外廣告以及項目現(xiàn)場、項目銷售現(xiàn)場包裝50342銷售物料534項目網(wǎng)站建設(shè)及推廣1%7廣播廣

22、告214活動營銷30205短信0.2%1.3機(jī)動費(fèi)用（報廣等）11.8%80.7合計684 備注：戶外廣告（2010年8月2011年8月）342萬元路牌：150萬；路旗82萬；公交車體60萬（30輛車）；項目工地現(xiàn)場圍擋25萬；項目工地現(xiàn)場導(dǎo)示25萬。根據(jù)實(shí)際情況戶外廣告進(jìn)行調(diào)整5.2 各營銷階段推廣策略分解 根據(jù)項目現(xiàn)狀，以下所列出各營銷階段的方案將根據(jù)項目工程情況以及銷售具體情況的變化而變化。 3月 8月 12月 2011年6月 8月 蓄勢期（500組，認(rèn)籌400套） 開盤強(qiáng)銷期（轉(zhuǎn)簽320套） 持續(xù)銷售期（銷售220套） 銷售后期（銷售120套，清盤）針對不同剩余產(chǎn)品制定相應(yīng)的銷售政策，

23、誘惑目標(biāo)客戶抓住最后的機(jī)會，搶購商鋪炒作項目產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面，展現(xiàn)項目未來規(guī)劃前景，打動市場客戶，增強(qiáng)投資客投資信心開盤強(qiáng)銷火爆局面，針對不同市場進(jìn)行派發(fā)不同DM單宣傳項目優(yōu)勢前期造勢，增強(qiáng)客戶購買信心 蓄客階段n 營銷時間：2010年03月08月n 營銷目的：提升項目知名度，在市場中高調(diào)亮相，突顯項目開發(fā)商實(shí)力，增加客戶購買信心，積 累誠意客戶n 營銷任務(wù)：有效蓄客數(shù)量500組（準(zhǔn)誠意客戶）n 營銷手段：活動營銷、活動事件軟性炒作、新聞媒體軟性炒作n 營銷活動： - 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城規(guī)劃設(shè)計專題研討會； - 丁香湖國際汽車城奠基典禮； - 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城投資說明會

24、n 營銷階段總推廣主題：沈陽丁香湖國際汽車城規(guī)模項目塔灣汽配城，蓄勢待發(fā)n 媒體策略： 紙媒：（沈陽日報、沈陽晚報、遼沈晚報、華商晨報、時代商報）軟文，同時可以聯(lián)合報社炒作于洪丁香、塔灣區(qū)域未來規(guī)劃，以及目前周邊市政規(guī)劃和道路大修情況等； 雜志：（沈城樓市、好房子、買房情報、地產(chǎn)觀察）商業(yè)地產(chǎn)版塊軟文，人物專訪，商業(yè)地產(chǎn)論壇活動； 網(wǎng)絡(luò)：（搜房、新浪）軟文；人物專訪；活動現(xiàn)場視頻直播；項目自身網(wǎng)站推廣n 營銷推廣費(fèi)用預(yù)算Ø 活動預(yù)算： 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城規(guī)劃設(shè)計專題研討會5萬元 丁香湖國際汽車城奠基典禮20萬 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城投資說明會8萬Ø 媒體預(yù)算

25、： 報廣軟文（通稿）免費(fèi)（遼沈晚報、華商晨報） 雜志軟文免費(fèi)（沈城樓市） 活動短信1000元 注明：奠基典禮前一天在遼寧日報、沈陽日報打硬廣。配合于洪區(qū)招商項目推介會。n 營銷階段具體執(zhí)行工作 汽配城營銷推廣策略建議完成；會議活動籌備工作啟動、執(zhí)行；活動物料設(shè)計工作；項目網(wǎng)站建設(shè)工作。n 營銷活動草案（詳見附件） 認(rèn)籌階段n 營銷時間：2010年09月n 營銷目的：提升項目知名度，以項目熱銷狀態(tài)增加客戶購買信心，積累更多誠意客戶n 營銷任務(wù)：認(rèn)籌客戶400套（占總營銷的60%）n 營銷手段：活動營銷；活動事件軟性炒作、戶外廣告推廣、現(xiàn)場包裝推廣n 營銷活動：丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城認(rèn)籌活動

26、；n 營銷階段總推廣主題：塔灣汽配城擴(kuò)建升級項目認(rèn)籌火熱進(jìn)行中n 媒體策略： 紙媒：（沈陽日報、沈陽晚報、遼沈晚報、華商晨報、時代商報）軟文 雜志：（沈城樓市、好房子、買房情報、地產(chǎn)觀察）商業(yè)地產(chǎn)版塊軟文，人物專訪，商業(yè)地產(chǎn)論壇； 網(wǎng)絡(luò)：（搜房、新浪）軟文；項目自身網(wǎng)站推廣 短信：認(rèn)籌信息傳遞 圍擋：項目首期工地的圍擋 戶外廣告：車體、路牌、路旗、現(xiàn)場導(dǎo)示n 營銷推廣費(fèi)用預(yù)算Ø 活動預(yù)算： 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城認(rèn)籌活動2萬元Ø 媒體預(yù)算（含戶外廣告費(fèi)用） 報廣軟文（通稿）免費(fèi)（遼沈晚報、華商晨報） 雜志軟文免費(fèi)（沈城樓市） 活動短信2000元 營銷階段具體執(zhí)行工作

27、認(rèn)籌活動籌備工作啟動、執(zhí)行；活動、銷售物料設(shè)計與制作工作；項目戶外廣告的洽談、選址與制作發(fā)布。n 營銷活動草案（詳見附件） 強(qiáng)銷階段n 營銷時間：2010年10月12月n 營銷目的：提升項目知名度，以項目熱銷狀態(tài)增加客戶購買信心，積累更多誠意客戶，針對不同汽配市場，核心賣點(diǎn)訴求n 營銷任務(wù)：轉(zhuǎn)簽客戶320套（占總營銷的50%）n 營銷手段：活動營銷；活動事件軟性炒作，新聞媒體炒作。n 營銷活動：- 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城開盤活動；- 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城售樓中心開放活動暨業(yè)主答謝活動；- 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城東北區(qū)招商大會；- 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城封頂儀式。n 營

28、銷階段總推廣主題：丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城盛裝啟動n 媒體策略： 紙媒：（沈陽日報、沈陽晚報、遼沈晚報、華商晨報）軟文 雜志：（沈城樓市、好房子、買樓通）商業(yè)地產(chǎn)版塊軟文 網(wǎng)絡(luò)：（搜房、新浪）軟文；項目自身網(wǎng)站推廣 短信：活動信息傳遞，及銷售即時信息傳遞 戶外：公交車體；路旗；路牌 廣播：FM97.5、FM98.6n 營銷推廣費(fèi)用預(yù)算Ø 活動預(yù)算： 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城盛裝開盤20萬丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城銷售中心開放暨首期簽售業(yè)主答謝活動10萬丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城東北區(qū)招商大會10萬丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城封頂儀式6萬Ø 媒體預(yù)算（含戶外廣告費(fèi)

29、用）報廣軟文（通稿）免費(fèi)（遼沈晚報、華商晨報）報廣硬廣30萬 雜志軟文免費(fèi)（沈城樓市、地產(chǎn)觀察、好房子） 活動短信3000元 廣播14萬（FM97.5、FM98.6） 3個月投放 戶外廣告持續(xù)發(fā)布n 營銷階段具體執(zhí)行工作 會議活動籌備工作啟動、執(zhí)行；活動物料設(shè)計工作。n 營銷活動草案（詳見附件） 持續(xù)銷售階段n 營銷時間：2011年1月6月n 營銷目的：憑借項目火爆熱銷、產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面，針對投資客展開市場未來發(fā)展前景的攻勢， 加大誠意客戶對項目的購買信心，有效牽動城市投資客n 營銷任務(wù)：營銷220套（占總營銷的34%）n 營銷手段：活動營銷；活動事件軟性炒作n 營銷活動：- 丁香湖國際汽車

30、城之塔灣汽配城業(yè)主年底答謝活動；- 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城物業(yè)管理、商業(yè)運(yùn)營研討會；- 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城馳名商標(biāo)、知名商標(biāo)、著名商標(biāo)簽約儀式；- 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城商業(yè)運(yùn)營公司簽約儀式；- 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城投資說明會n 營銷階段總推廣主題：丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城最有效的賺錢機(jī)遇n 媒體策略： 紙媒：（沈陽日報、沈陽晚報、遼沈晚報、華商晨報）軟文及硬廣 雜志：（沈城樓市、好房子、地產(chǎn)觀察、買樓通）商業(yè)地產(chǎn)版塊軟文 網(wǎng)絡(luò)：（搜房、新浪）軟文及廣告鏈條；項目自身網(wǎng)站推廣 短信：信息傳遞n 營銷推廣費(fèi)用預(yù)算Ø 活動預(yù)算： 丁香湖國際汽車城之塔灣汽

31、配城業(yè)主聯(lián)誼會10萬丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城運(yùn)營專題研討會8萬丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城馳名商標(biāo)、知名商標(biāo)、著名商標(biāo)簽約儀式10萬丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城商業(yè)運(yùn)營公司簽約儀式10萬丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城投資說明會8萬Ø 媒體預(yù)算（含戶外廣告費(fèi)用）報廣軟文（通稿）免費(fèi)（遼沈晚報、華商晨報）報廣硬廣25萬 雜志軟文免費(fèi)（沈城樓市、地產(chǎn)觀察、好房子） 活動短信3000元 戶外廣告持續(xù)發(fā)布n 營銷階段具體執(zhí)行工作 會議活動籌備工作啟動、執(zhí)行；活動物料設(shè)計工作。n 營銷活動草案（詳見附件） 銷售后期n 營銷時間：2011年7月8月n 營銷目的：根據(jù)汽配城剩余鋪位及目標(biāo)客戶心理情

32、況，制訂相關(guān)營銷策略，徹底攻破項目誠意客 戶心里的最低防線，直至后期鋪位全部售罄。n 營銷任務(wù)：丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城清盤（僅余120套，占總營銷的15%）n 營銷手段：活動營銷；活動事件軟性炒作；招商專員地毯式拜訪意向客戶及成交客戶n 營銷活動：- 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城東三省汽配大會；- 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城開業(yè)慶典暨二期奠基開工儀式。n 營銷階段總推廣主題：- 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城搶、搶、搶！n 媒體策略： 紙媒：（沈陽日報、沈陽晚報、遼沈晚報、華商晨報）軟文及硬廣 雜志：（沈城樓市、好房子、地產(chǎn)觀察、買樓通）商業(yè)地產(chǎn)版塊軟文 網(wǎng)絡(luò)：（搜房、新浪）軟文及廣告鏈

33、條；項目自身網(wǎng)站推廣 短信：活動信息傳遞n 營銷推廣費(fèi)用預(yù)算Ø 活動預(yù)算： - 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城東三省汽配大會15萬- 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城開業(yè)慶典暨二期奠基開工儀式20萬Ø 媒體預(yù)算（含戶外廣告費(fèi)用）報廣軟文（通稿）免費(fèi)（遼沈晚報、華商晨報）報廣硬廣20萬（汽配城開業(yè)暨二期奠基典禮） 雜志軟文免費(fèi)（沈城樓市、地產(chǎn)觀察、好房子） 活動短信3000元 戶外廣告持續(xù)發(fā)布n 營銷階段具體執(zhí)行工作 會議活動籌備工作啟動、執(zhí)行；活動物料設(shè)計工作。n 營銷活動草案（詳見附件）附件：丁香湖國際汽車城規(guī)模項目沈陽塔灣汽配城規(guī)劃設(shè)計主題研討會 為了充分征求汽配城誠意客戶對

34、規(guī)劃設(shè)計的意見和建議，使客戶充分了解項目的整體規(guī)劃以及一期商業(yè)詳細(xì)情況，公司決定召開規(guī)劃設(shè)計專題研討會并午宴（國興大酒店國榮廳）一、 活動時間：2010年7月20日（擬定）二、 活動地點(diǎn)：國興大酒店國榮廳三、 活動主題：丁香湖國際汽車城規(guī)模項目沈陽塔灣汽配城規(guī)劃設(shè)計主題研討會四、 活動參與人員：趙勝齡 于洪區(qū)人民政府副區(qū)長程子榮 沈陽丁香湖國際汽車城開發(fā)公司董事長林歡興 沈陽丁香湖國際汽車城開發(fā)公司總經(jīng)理信素梅 東北汽配市場總經(jīng)理其他人員包括：規(guī)劃設(shè)計院（2人）；交行工作人員（2人）；項目意向客戶（120人）；報社記者（10人）五、活動安排：（一） 活動前一天：會場布置完畢；活動物料全部到位；

35、營銷部門與意向客戶做活動時間最終確認(rèn)；活動各區(qū)域負(fù)責(zé)人員及其活動期間的工作職責(zé)安排完畢。 （二） 活動當(dāng)天： 8:00前 拱門、飄球、條幅、X展架以及會務(wù)工作全部準(zhǔn)備完畢 8:30-9:00 國興大酒店一樓接待處簽到，引領(lǐng)與會人員入場 9:30-11:00 專題研討會會議流程： 1. 介紹到場嘉賓2. 程子榮董事長致辭3. 趙勝齡副區(qū)長講話4. 規(guī)劃設(shè)計院設(shè)計者介紹項目總體規(guī)劃等5. 交通銀行貸款部對貸款問題進(jìn)行講解6. 意向客戶對一期項目規(guī)劃等問題進(jìn)行交流7. 東北汽配市場總經(jīng)理信總講話8. 媒體記者提問9. 林歡興總經(jīng)理總結(jié)講話10. 活動結(jié)束 11. 領(lǐng)取紀(jì)念品12. 午宴沈陽丁香湖國際

36、汽車城奠基典禮暨沈陽市于洪區(qū)招商項目推薦會活動 丁香湖國際汽車城項目在區(qū)委，區(qū)政府及相關(guān)部門大力支持下，即將全面開工建設(shè)。為促進(jìn)于洪區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在丁香湖國際汽車城奠基典禮之際，特邀浙江、上海、廣東、香港等地商人，實(shí)業(yè)家代表，在參加于洪區(qū)招商項目推薦會，以此吸引更多的資本匯聚于洪，推動于洪乃至沈陽、遼寧全面發(fā)展。一、 活動時間：2010年8月初（擬定）二、 活動地點(diǎn)：奠基典禮項目現(xiàn)場；于洪區(qū)項目推薦會遼寧大廈（擬定）三、 活動主題：沈陽丁香湖國際汽車城奠基典禮暨沈陽市于洪區(qū)招商項目推薦會活動四、 活動參與人員：共約1500人省、市、區(qū)級主管領(lǐng)導(dǎo)；浙江、上海、廣東、香港等地商人、實(shí)業(yè)家代表；項目誠

37、意客戶；知名媒體記者。五、活動安排：（一） 活動前一天：活動現(xiàn)場布置完畢；活動午宴安排完畢；活動物料全部到位；營銷部門與意向客戶做活動時間最終確認(rèn)；營銷部門安排外地誠意客戶飲食及住宿事宜；活動各區(qū)域負(fù)責(zé)人員及其活動期間的工作職責(zé)安排完畢。 （二） 活動當(dāng)天： 8:00前 會場布置及會務(wù)工作全部準(zhǔn)備完畢； 8:30-9:30 誠意客戶攜邀請函至接待處簽到，禮儀人員引領(lǐng)與會人員入場； 9：00-9：30 省、市、區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)由特殊通道進(jìn)入會場，禮儀人員引領(lǐng)至領(lǐng)導(dǎo)休息區(qū)； 9:30-10:30 奠基典禮1. 主持人介紹與會嘉賓，并宣布儀式開始；2. 鳴炮，奏樂；3. 政府主管領(lǐng)導(dǎo)講話；4. 開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)講

38、話；5. 特邀浙江，上海，廣東，香港嘉賓講話；6. 剪彩；7. 正式奠基；8. 主持人致辭，典禮結(jié)束。 10：30-11：30 招商會1. 于洪區(qū)宣傳片播放2. 于洪區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致辭3. 省、市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)同企業(yè)座談4. 主持人致會議結(jié)束語5. 午宴 丁香湖國際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城產(chǎn)品說明會 為了增強(qiáng)客戶購買信心，加大客戶對本項目的興趣點(diǎn)，特邀區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)對項目區(qū)域未來規(guī)劃，工程部對項目自身產(chǎn)品規(guī)劃進(jìn)行理念講解，而后進(jìn)入午宴。一、 活動時間：2010年8月18日（擬定）二、 活動地點(diǎn)：待定三、 活動主題：丁香湖國際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城產(chǎn)品說明會四、 活動參與人員：共約400人區(qū)級主管領(lǐng)導(dǎo)；區(qū)級規(guī)

39、劃單位領(lǐng)導(dǎo)；項目規(guī)劃設(shè)計院；項目誠意客戶（含投資客）；開發(fā)商工程部及銷售部領(lǐng)導(dǎo)；知名媒體記者。五、活動安排：（一） 活動前一天： 會場布置完畢；活動物料全部到位；營銷部門與意向客戶做活動時間最終確認(rèn)；活動各區(qū)域負(fù)責(zé)人員及其活動期間的工作職責(zé)安排完畢。 （二） 活動當(dāng)天： 8:00前 會場布置及會務(wù)工作全部準(zhǔn)備完畢； 8:30-9:30 與會人員入場； 9:30-11:00 產(chǎn)品說明會會議流程：1. 主持人致開場白，介紹到場嘉賓；2. 程子榮董事長致辭；3. 區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)針對項目所在區(qū)域，特別是于洪、塔灣、丁香湖區(qū)域未來規(guī)劃展開發(fā)言；4. 規(guī)劃設(shè)計院就項目產(chǎn)品設(shè)計理念發(fā)言；5. 銷售部領(lǐng)導(dǎo)就項目未來

40、自身產(chǎn)品講話；6. 總經(jīng)理總結(jié)講話；7. 媒體記者、誠意客戶與規(guī)劃設(shè)計院、銷售部領(lǐng)導(dǎo)互動問答；8. 領(lǐng)取紀(jì)念品9. 午宴丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城認(rèn)籌 市場認(rèn)知項目，了解項目產(chǎn)品熱銷局面，促成客群的“跟風(fēng)”效應(yīng)，加快項目營銷進(jìn)度。一、 活動時間：2010年9月9日二、 認(rèn)籌時間：2010年9月9日-30日（擬定）三、 活動地點(diǎn)：待定四、 活動主題：丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城購鋪金火爆認(rèn)籌中五、 活動手段：為交納認(rèn)籌金首天，有個好兆頭做好鋪墊，給交認(rèn)籌金前百人發(fā)放項目品牌紀(jì)念品，促進(jìn)當(dāng)天人 流涌進(jìn)交款的熱銷場面。六、 認(rèn)籌金額：按照購買的面積收取誠意金200以下（不含200）收取10萬元；2

41、00299收取20萬元；300399收取30萬元；注：依此類推意向面積每增加100誠意金數(shù)額多加10萬元。七、 活動物料：認(rèn)籌協(xié)議、VIP卡、普通卡、禮品、認(rèn)籌現(xiàn)場條幅、拱門、空飄氣球、現(xiàn)場區(qū)域?qū)?、POS機(jī)。八、 活動安排：（一） 認(rèn)籌前一天： 認(rèn)籌現(xiàn)場氛圍包裝布置完畢；營銷部門與意向客戶做認(rèn)籌時間、活動安排的最終確認(rèn)。 （二） 活動當(dāng)天： 8:30前 認(rèn)籌現(xiàn)場環(huán)境包裝，項目資料，財務(wù)、銷售、銀行工作人員、收款機(jī)等認(rèn)籌相關(guān)事宜一切就緒； 9：00 營銷總監(jiān)認(rèn)籌講話； 9：30 活動流程 1. 認(rèn)籌嘉賓至入場簽到處領(lǐng)取號牌（1-100有禮品發(fā)放）；2. 憑號牌至財務(wù)處交認(rèn)籌金；3. 至VIP卡

42、發(fā)放處，根據(jù)交納的認(rèn)籌金，發(fā)放不同的卡片；4. 憑卡片和認(rèn)籌金至簽約處，簽署認(rèn)購協(xié)議；5. 憑交納認(rèn)籌金收據(jù)、認(rèn)購協(xié)議、卡片及號牌至紀(jì)念品發(fā)放處領(lǐng)取紀(jì)念品。紀(jì)念品發(fā)放至100號為止，后至30日內(nèi)，正常交納購鋪認(rèn)籌金。丁香湖國際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城開盤活動 項目在市場上高調(diào)亮相，突顯企業(yè)實(shí)力和良好的企業(yè)形象，以較佳的姿態(tài)展現(xiàn)在目標(biāo)客戶面前，增強(qiáng)項目的市場知名度，堅定目標(biāo)客戶的購買信心，使項目的營銷線直線上揚(yáng)，有效利用目標(biāo)客戶購買成功的口碑，進(jìn)一步良性的營銷本項目；一、 活動時間：2010年10月18日（擬定）二、 活動地點(diǎn)：待定三、 活動主題：丁香湖國際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城開盤盛典四

43、、 活動參與人員：共約500人項目轉(zhuǎn)簽誠意客戶（含投資客）；開發(fā)商各位領(lǐng)導(dǎo)；各知名媒體記者；活動公司。五、活動策略 設(shè)置VIP客戶及普通客戶：- VIP客戶標(biāo)準(zhǔn)，暫定為一次性購買500平方米以上的客戶；- 其他為普通客戶。以VIP客戶選房優(yōu)先，選房享有優(yōu)惠政策為吸引誘惑其主動考慮購買產(chǎn)品的面積及數(shù)量。六、活動安排：（一） 活動前一天： 會場布置完畢；活動物料全部到位；營銷部門與意向客戶做活動時間最終確認(rèn)；活動各區(qū)域負(fù)責(zé)人員及其活動期間的工作職責(zé)安排完畢。 （二） 活動當(dāng)天： 8:00前 會場布置及會務(wù)工作全部準(zhǔn)備完畢； 8:30-9:30 轉(zhuǎn)簽客戶進(jìn)入等待區(qū)，同時節(jié)目表演進(jìn)行； 9:30-9：

44、45 開盤活動會議流程： 1. 主持人致開場白，介紹到場嘉賓；2. 總經(jīng)理致辭；3. 項目營銷總監(jiān)講話；4. 主持人宣布，轉(zhuǎn)簽活動正式開始。 10：00-12：00 轉(zhuǎn)簽活動1. VIP客戶在門口接待處出示參加購鋪所需手續(xù)，并簽到；2. 在等候區(qū)等待搖號；3. 被選中后進(jìn)入候選區(qū)，等待上一客戶購?fù)赇仯?. 進(jìn)入購鋪區(qū)購鋪，購鋪時間不得超過五分鐘；5. 購?fù)赇伜蟮浇豢顓^(qū)交定金，開據(jù)定金收據(jù)，并收回VIP協(xié)議、VIP卡及VIP繳款收據(jù)；6. 簽約區(qū)簽署商品房買賣合同；7. 到禮品發(fā)放處領(lǐng)取紀(jì)念品；8. 待VIP客戶轉(zhuǎn)簽完畢，開始普通客戶轉(zhuǎn)簽（同上程序進(jìn)行）注明：客戶休息區(qū)及普通客戶等候區(qū)均安排適宜

45、互動節(jié)目，同時安排相應(yīng)飲品。丁香湖國際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城銷售中心開放暨首期簽售業(yè)主答謝活動 開盤后，答謝項目業(yè)主活動，借此與項目業(yè)主進(jìn)一步拉近關(guān)系，促進(jìn)業(yè)主帶動新客戶行為。根據(jù)工程節(jié)點(diǎn)，確定售樓處開放時間，可同時進(jìn)行。一、 活動時間：2010年10月25日（擬定）二、 活動地點(diǎn)：項目銷售中心（午宴地點(diǎn)另選）三、 活動主題：丁香湖國際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城銷售中心開放暨首期簽售業(yè)主答謝活動四、 活動參與人員：共約500人項目業(yè)主及誠意客戶（含投資客）；開發(fā)商各位領(lǐng)導(dǎo)；各知名媒體記者，活動公司。五、活動安排：（一） 活動前一天： 活動現(xiàn)場及午宴現(xiàn)場布置完畢；活動物料全部到位；營銷部門與

46、意向客戶做活動時間最終確認(rèn)；活動各區(qū)域負(fù)責(zé)人員及其活動期間的工作職責(zé)安排完畢。 （二） 活動當(dāng)天： 8:00前 活動現(xiàn)場布置及午宴會場相關(guān)工作全部準(zhǔn)備完畢； 8:30-9:30 與會人員入場； 9:30-11:00 銷售中心開放活動會議流程： 1. 主持人致開場白，介紹到場嘉賓；2. 總經(jīng)理致辭；3. 業(yè)主代表講話；4. 開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)主代表共同開啟銷售中心；5. 節(jié)目表演（魔術(shù)、女子打擊樂等）6. 領(lǐng)取紀(jì)念品業(yè)主答謝流程1. 開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致開宴詞；2. 午宴注明：環(huán)境可以的話，可借助項目自身丁香湖畔舉辦冷餐會，同時互動節(jié)目表演。丁香湖國際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城東北區(qū)招商大會 與汽配城大戶進(jìn)

47、行簽約大會，告知市場品牌大戶進(jìn)駐本項目，誘惑本項目小戶“跟風(fēng)”隨之，活動后進(jìn)入午宴，與汽配城大戶加深感情，促使其引領(lǐng)其他汽配經(jīng)營者進(jìn)駐本項目。一、 活動時間：2010年11月（擬定）二、 活動地點(diǎn)：待定三、 活動主題：丁香湖國際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城東北區(qū)招商大會四、 活動參與人員：共約100人項目已簽約大戶，項目重點(diǎn)誠意客戶（含投資客）；開發(fā)商各位領(lǐng)導(dǎo)；各知名媒體記者。五、活動安排：（一） 活動前一天： 會場布置完畢；活動物料全部到位；營銷部門與意向客戶做活動時間最終確認(rèn)；活動各區(qū)域負(fù)責(zé)人員及其活動期間的工作職責(zé)安排完畢。 （二） 活動當(dāng)天： 8:00前 會場布置及會務(wù)工作全部準(zhǔn)備完畢；

48、 8:30-9:30 與會人員入場； 9:30-11:00 招商大會會議流程： 1. 主持人致開場白，介紹到場嘉賓；2. 程子榮董事長致辭；3. 簽約戶代表發(fā)言；4. 項目董事長與簽約戶簽約；5. 董事長與簽約戶共同舉杯，以示慶祝；6. 林歡興總經(jīng)理總結(jié)講話；7. 午宴丁香湖國際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城封頂儀式 項目在市場上的“聲音”持續(xù)；增強(qiáng)市目標(biāo)客戶對項目運(yùn)營時間保障的信心，突顯開發(fā)商實(shí)力，加大市場投資客對本項目信任度。一、 活動時間：2010年12月（擬定）二、 活動地點(diǎn)：項目現(xiàn)場（待定）三、 活動主題：丁香湖國際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城封頂儀式四、 活動參與人員：共約500人區(qū)級主

49、管領(lǐng)導(dǎo)；項目業(yè)主及誠意客戶（含投資客）；開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)；知名媒體記者；活動公司。五、活動安排：（一） 活動前一天： 會場布置完畢；活動物料全部到位；營銷部門與意向客戶做活動時間最終確認(rèn)；活動各區(qū)域負(fù)責(zé)人員及其活動期間的工作職責(zé)安排完畢。 （二） 活動當(dāng)天： 8:00前 會場布置及會務(wù)工作全部準(zhǔn)備完畢； 8:30-9:30 與會人員入場； 9:30-11:00 封頂儀式會議流程： 1. 主持人致開場白，介紹到場嘉賓；2. 區(qū)級主管領(lǐng)導(dǎo)針對區(qū)域發(fā)展及對本項目支持方面講話；3. 開發(fā)商董事長致辭；4. 開發(fā)商及區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)共同為項目揭開封頂紅綢（模型示意）；5. 鳴炮、奏樂（渲染現(xiàn)場氣氛）；6. 主持人致結(jié)

50、束語；7. 參與活動客戶至禮品發(fā)放區(qū)領(lǐng)取活動紀(jì)念品。丁香湖國際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城業(yè)主聯(lián)誼會 為有效促進(jìn)招商專員和準(zhǔn)業(yè)主及誠意客戶之間的關(guān)系，更好的開展日后與客戶之間的互通工作，介于年底之際，特舉辦一次業(yè)主聯(lián)誼會活動。一、 活動時間：2010年1月或2月（擬定）二、 活動地點(diǎn)：待定三、 活動主題：丁香湖國際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城業(yè)主聯(lián)誼會四、 活動參與人員：共約400人項目誠意客戶（含投資客）；開發(fā)商各位領(lǐng)導(dǎo)；各知名媒體記者；活動公司。五、活動安排：（一） 活動當(dāng)天12點(diǎn)前： 會場布置完畢；活動物料全部到位；營銷部門與意向客戶做活動時間最終確認(rèn)；活動各區(qū)域負(fù)責(zé)人員及其活動期間的工作職責(zé)安排完畢。 （二） 13：30-14:00