總頒保險規(guī)劃師基本法

1、11 / 72中國人壽保險股份有限公司保險規(guī)劃師管理辦法（2015修訂）目錄第一章 總 則 . 1 1第二章 組織管理 . 3 3第三章 人員招募和解約 . 7 7第四章 人員歸屬關(guān)系 . 1111第五章 委托報酬 . 2020第六章 晉升與考核 . 2727第七章 附 則 . 3939第一章 總 則第一條 為了對中國人壽保險股份有限公司（以下簡稱 “公司”）保11 / 72險規(guī)劃師隊伍進(jìn)行統(tǒng)一、規(guī)范、科學(xué)的管理，根據(jù) 中華人民共和國保險法等法律、法規(guī)和相關(guān)制度規(guī)范，特 制訂中國人壽保險股份有限公司保險規(guī)劃師管理辦法（ 20152015 修訂）（以下簡稱“本辦法 ”）。第二條 本辦法所稱“保險

2、規(guī)劃師”是指在公司授權(quán) 范圍內(nèi)，服務(wù)公司銀行保險存量客戶，進(jìn)行新業(yè)務(wù)拓展的銀行 保險渠道銷售人員。第三條 第四第五本辦法所稱“職級”是指保險規(guī)劃 師達(dá)到公司規(guī)定的委托代理標(biāo)準(zhǔn)時所對應(yīng)的級別。本辦法 所稱“津貼、獎勵”是指保險規(guī)劃師達(dá)到公司相應(yīng)委托代理標(biāo) 準(zhǔn)時， 公司支付的委托報酬。 本 辦法所稱“職責(zé)”是指保 險規(guī)劃師達(dá)到一定職級時所應(yīng)完成的工作任務(wù)和應(yīng)承擔(dān)的責(zé)11 / 72稱為“考核” ， “職級提升”簡稱為“晉升” ， “職級下降”簡稱 為“降級”。第四條 本辦法中的“客戶資源”屬于公司資源，歸 公司統(tǒng)一管理，由公司進(jìn)行統(tǒng)一分配。分配給保險規(guī)劃師服務(wù) 的客戶資源數(shù)量應(yīng)與保險規(guī)劃師的服務(wù)質(zhì)量

3、、 業(yè)務(wù)能力相匹配。第五條 本辦法 適用于與公司各級機(jī)構(gòu)簽訂代理制合 同的保險規(guī)劃師。第六條 保險規(guī)劃師在從事一切業(yè)務(wù)活動時必須遵守國 家的法律法規(guī)和公司的相關(guān)規(guī)定。第七條 本辦法 和相關(guān)內(nèi)容均不直接或間接構(gòu)成公司與保險規(guī)劃師之間存在勞動合同關(guān)系或勞動關(guān)系的依據(jù)。任。本辦法中相關(guān)用語簡稱如下：職級評估和認(rèn)定”簡11 / 72第二章 組織管理第八條 各級分、 支公司設(shè)立的銀行保險部， 為保險規(guī)劃 師管理工作的職能部門， 接受上級公司銀行保險部的指導(dǎo)監(jiān)督。第九條 銀保城區(qū)專業(yè)化支公司、 銀保城區(qū)理財支公司或 縣（區(qū)）支公司（以下簡稱“經(jīng)營單位”）為保險規(guī)劃師管理 的基本單位。各經(jīng)營單位可根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)

4、展需要，設(shè)置理財區(qū)、 理財部和理財組三級團(tuán)隊，分別由區(qū)經(jīng)理級主管、部經(jīng)理級主 管和組經(jīng)理級主管履行團(tuán)隊管理職責(zé)。理財區(qū)內(nèi)至少含 3 3 個理 財部（含區(qū)經(jīng)理級主管直轄理財部） ，理財部內(nèi)至少含 4 4 個理財 組（含部經(jīng)理級主管直轄理財組） ，理財組內(nèi)至少含 5 5 個有效人 力（含組經(jīng)理級主管本人） 。第十條 保險規(guī)劃師的職級設(shè)置 保險規(guī)劃師分為業(yè)務(wù)系列人員和主管系列人員。（一）業(yè)務(wù)系列人員的職級設(shè)置 包括見習(xí)保險規(guī)劃師、初級保險規(guī)劃師、中級保險規(guī)劃師、 高級保險規(guī)劃師、資深保險規(guī)劃師五級。各級業(yè)務(wù)系列人員不 隸屬。11 / 72（二）主管系列人員的職級設(shè)置分為三級八檔。三級包括組經(jīng)理級主管

5、、部經(jīng)理級主管和 區(qū)經(jīng)理級主管。其中，組經(jīng)理級主管設(shè)準(zhǔn)組經(jīng)理、組經(jīng)理、高 級組經(jīng)理、資深組經(jīng)理四檔；部經(jīng)理級主管設(shè)部經(jīng)理、高級部 經(jīng)理二檔；區(qū)經(jīng)理級主管設(shè)區(qū)經(jīng)理、高級區(qū)經(jīng)理二檔。同級各 檔主管系列人員不隸屬。第十一條 保險規(guī)劃師的職級確定新簽約的保險規(guī)劃師初定職級為本系列中最低職級。招募 具有豐富經(jīng)驗和良好業(yè)績的保險規(guī)劃師，由經(jīng)營單位申請，地 市級分公司銀行保險部審核、地市級分公司分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后可 適當(dāng)掛靠高職級。第十二條 業(yè)務(wù)系列人員的職責(zé)（一）新業(yè)務(wù)拓展，完成考核指標(biāo)；二）根據(jù)經(jīng)營單位的安排或客戶委托，做好各項客戶服務(wù)工作，配合公司做好客戶投訴的處理工作；（三）積極推薦符合公司簽約條件的新

6、人；（四）按要求參加公司組織的各類會議和培訓(xùn)，嚴(yán)格遵守公司活動量管理規(guī)定，認(rèn)真填寫活動量管理工具；11 / 72（五）接受公司分配的客戶資源，對客戶資料進(jìn)行整理、 更新、完善并妥善保管；（六）保守客戶信息，嚴(yán)守公司商業(yè)秘密；（七）完成公司交辦的其他工作。第十三條 主管系列人員的職責(zé)（一）組經(jīng)理級主管1.1.同業(yè)務(wù)系列人員職責(zé)（ 1-71-7 項）；2.2.完成組團(tuán)隊考核指標(biāo)；3.3.負(fù)責(zé)本組屬員的輔導(dǎo)、培訓(xùn)和激勵；4.4.負(fù)責(zé)組經(jīng)理培育；5.5.負(fù)責(zé)組團(tuán)隊的日常管理。（二）部經(jīng)理級主管1.1.同組經(jīng)理級主管職責(zé)；2.2.完成部團(tuán)隊考核指標(biāo)；3.3.負(fù)責(zé)所轄組經(jīng)理的管理、輔導(dǎo)和激勵；4.4.負(fù)責(zé)

7、直轄組的日常管理；11 / 725.5.負(fù)責(zé)部經(jīng)理培育；6.6.負(fù)責(zé)部團(tuán)隊的日常管理。（三）區(qū)經(jīng)理級主管1.1.同部經(jīng)理級主管職責(zé)；2.2.完成區(qū)團(tuán)隊考核指標(biāo)；3.3.制訂本區(qū)業(yè)務(wù)和人力發(fā)展計劃，并組織落實；4.4.負(fù)責(zé)所轄部經(jīng)理、組經(jīng)理的管理、輔導(dǎo)和激勵；5.5.負(fù)責(zé)直轄部的日常管理；6.6.負(fù)責(zé)區(qū)經(jīng)理培育；7.7.負(fù)責(zé)區(qū)團(tuán)隊的日常管理；8.8.負(fù)責(zé)區(qū)團(tuán)隊的文化建設(shè)。第十四條 業(yè)務(wù)系列人員和主管系列人員之間可以相互轉(zhuǎn) 換，轉(zhuǎn)換后按新的職級標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行日常管理、日?？荚u和職級考 核。中級及以上職級業(yè)務(wù)系列人員符合晉升準(zhǔn)組經(jīng)理條件的可 申請轉(zhuǎn)為準(zhǔn)組經(jīng)理；主管系列人員主動申請轉(zhuǎn)換為業(yè)務(wù)系列或 不適合擔(dān)

8、任主管系列11 / 72而須轉(zhuǎn)換為業(yè)務(wù)系列的，則根據(jù)最近一次 考核期的個人業(yè)績情況轉(zhuǎn)換至對應(yīng)業(yè)務(wù)系列職級。第三章 人員招募和解約第十五條 招募原則各級公司應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)發(fā)展需求制定招募計劃，隊伍規(guī) 模應(yīng)與當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r、管理水平相適應(yīng)。經(jīng)營單位的招募結(jié)果須報地市級分公司銀行保險部審批第十六條 保險規(guī)劃師的主要招募方式：（一）經(jīng)營單位向社會公開招募；（二）現(xiàn)有保險規(guī)劃師推薦，由經(jīng)營單位按相關(guān)規(guī)定進(jìn)行 招募。第十七條 保險規(guī)劃師簽約的基本條件：（一）年齡在 2020 周歲（含） 4545 周歲（含）；（二）具有大專及以上學(xué)歷或同等學(xué)歷；（三）達(dá)到監(jiān)管機(jī)構(gòu)規(guī)定的保險銷售從業(yè)人員資質(zhì)條件（ 以11 /

9、72最新監(jiān)管規(guī)定為準(zhǔn) ） ；（四）品行端正，身體健康，具有完全民事行為能力；（五）具有一定的金融、保險知識，獲得公司或行業(yè)認(rèn)可 的金融理財師資格者優(yōu)先；（六）特別優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬條件。第十八條 具有下列情形之一者不得簽約：一）有犯罪記錄或不良嗜好的；（二）從業(yè)期間有不良記錄、不道德從業(yè)行為或因違反相 關(guān)管理規(guī)定被銀行、保險公司或其他單位解除勞動關(guān)系或代理 關(guān)系的；（三）曾被吊銷或撤銷保險銷售從業(yè)人員資格證書的；（四）因違反公司銷售人員違規(guī)處理規(guī)定而被公司解 約的；（五）解約不足 1212 個月又重新申請簽約的；（六）有兩次（含）以上解約記錄的。第十九條 保險規(guī)劃師有以下情形之一的， 公司有權(quán)與

10、其解 除代理合同。（一）按照本辦法規(guī)定，見習(xí)保險規(guī)劃師連續(xù) 3 3 個月 FYCFYC 為零11 / 72或未在規(guī)定期限內(nèi)達(dá)到晉升初級保險規(guī)劃師考核條件 的；初級保險規(guī)劃師在寬限期結(jié)束后仍未達(dá)到初級保險規(guī)劃師 職級考核維持條件的；組經(jīng)理在寬限期結(jié)束后仍未達(dá)到組經(jīng)理1 1。10 / 72職級考核維持條件且不愿意轉(zhuǎn)換為業(yè)務(wù)系列的；（二）按照公司銷售人員違規(guī)處理規(guī)定達(dá)到解除代理 合同條件的；（三）違反法律、法規(guī)及公司有關(guān)規(guī)章制度，不履行保險 代理合同義務(wù)或違反保險代理合同規(guī)定的。如造成損失，應(yīng)當(dāng) 承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。第二十條 保險規(guī)劃師開始辦理解約手續(xù)后， 不得再以公司 保險規(guī)劃師的名義從事任何活動，不再

11、享受公司規(guī)定的委托報 酬。如仍以公司保險規(guī)劃師身份從事任何活動，則產(chǎn)生的一切 責(zé)任或后果由其本人負(fù)責(zé)。如給公司造成聲譽(yù)或經(jīng)濟(jì)損失的， 公司將依法追究當(dāng)事人的法律責(zé)任。第二十一條 解約后重新簽約的保險規(guī)劃師，其一切權(quán)益 自新合同生效日起重新計算。第二十二條 保險規(guī)劃師簽約、解約事項及流程詳見附件第四章 人員歸屬關(guān)系第二十三條 直轄關(guān)系各級主管與其直接管轄的業(yè)務(wù)系列人員構(gòu)成該主管的直轄 組。區(qū)經(jīng)11 / 72理與其直接管轄的業(yè)務(wù)系列人員及其直接管轄的理財 組構(gòu)成該主管的直轄部。第二十四條 推薦關(guān)系 公司現(xiàn)有人員（推薦人）與其推薦的人員（被推薦人）之 間形成推薦關(guān)系，推薦關(guān)系可以多重。若 A A 推

12、薦 B B， A A 與 B B 形成直接推薦關(guān)系；A A 直接推薦 B B，若 B B 再直接推薦 C C,則 A A 與 C C 形成間接推薦關(guān)系；依此類推。（一）被推薦人的團(tuán)隊歸屬： 1 1業(yè)務(wù)系列人員直接推薦的業(yè)務(wù)系列人員，歸入直接推 薦人所在理財組； 各級主管系列人員直接推薦的業(yè)務(wù)系列人員， 歸入該主管的直轄組；主管系列人員直接推薦的同級（含同級 同檔和同級不同檔）主管系列人員，歸入該主管系列人員所屬 上一級主管系列人員的管轄團(tuán)隊；主管系列人員直接推薦的下 一級主管系列人員，歸入該主管系列人員的所在團(tuán)隊。2 2 .業(yè)務(wù)系列人員直接推薦的主管系列人員、主管系列人 員直接推薦的更高級別主

13、管系列人員以及公司招募的人員，由 公司根據(jù)發(fā)展需要進(jìn)行分配。11 / 72（二） 推薦關(guān)系存續(xù) 如個月（含第 6262 個月）后終止。推 薦關(guān)系存續(xù)期間，直接推薦人對被推薦人的業(yè)績享有增員獎勵。（三）若推薦人為業(yè)務(wù)系列人員A A，則當(dāng)其晉升為準(zhǔn)組經(jīng)理時，與其具有 魚個月內(nèi)（含第 1818 個月）直接推薦關(guān)系的業(yè) 務(wù)系列人員B B 以及與業(yè)務(wù)系列人員 B B 存在多重推薦關(guān)系業(yè)務(wù)系 列人員均回歸至 A A 管轄；若被推薦人 B B 先于其直接推薦人 A A 晉 升為準(zhǔn)組經(jīng)理的，被推薦人 B B 及與該被推薦人具有多重推薦關(guān) 系的業(yè)務(wù)系列人員均不再回歸給其直接推薦人A A。（四） 主管系列人員（推

14、薦人）推薦同級或下級主管系列 人員（被推薦人）的，兩者之間除形成推薦關(guān)系外，還建立育成關(guān)系，推薦人為育成人，被推薦人為被育成人。第二十五條準(zhǔn)組經(jīng)理培育關(guān)系各級主管（準(zhǔn)組經(jīng)理除外）直接管轄的業(yè)務(wù)系列人員晉升 為準(zhǔn)組經(jīng)理時，新晉升準(zhǔn)組經(jīng)理（被培育人）與原主管（培育 人）建立準(zhǔn)組經(jīng)理培育關(guān)系。準(zhǔn)組經(jīng)理培育關(guān)系不可以多代。11 / 72在多重推薦關(guān)系存續(xù)期間內(nèi)， 具有推薦關(guān)系的 A A （推薦人）、 B B （被推薦人）兩名業(yè)務(wù)系列人員同時達(dá)到晉升準(zhǔn)組經(jīng)理級主管 條件時，則 A A 優(yōu)先晉升為準(zhǔn)組經(jīng)理，A A 與其存在 1818 個月內(nèi)（含 第 1 1 匕個月）直接推薦關(guān)系以及與此直接推薦關(guān)系人員存在

15、多重 推薦關(guān)系的業(yè)務(wù)系列人員（含 B B）構(gòu)成其準(zhǔn)組團(tuán)隊。（一）準(zhǔn)組經(jīng)理培育關(guān)系存續(xù)時間最長不超過9 9 個月（含第 9 9 個月）。準(zhǔn)組經(jīng)理培育關(guān)系存續(xù)期內(nèi)， 準(zhǔn)組經(jīng)理在季度職級 考核中達(dá)到晉升組經(jīng)理考核條件的，即可晉升為組經(jīng)理，培育 關(guān)系隨即終止，培育津貼終止發(fā)放。若準(zhǔn)組經(jīng)理在培育關(guān)系存 續(xù)期第 9 9 個月結(jié)束后的季度職級考核中仍未達(dá)到晉升組經(jīng)理考 核條件的，則該準(zhǔn)組經(jīng)理及其直接管轄的業(yè)務(wù)系列人員全部回 歸原主管直轄組，培育關(guān)系終止。（二）準(zhǔn)組經(jīng)理培育關(guān)系存續(xù)期間，準(zhǔn)理財組獨(dú)立于原組 團(tuán)隊進(jìn)行單獨(dú)管理和考核，但仍歸屬原區(qū)經(jīng)理級主管和部經(jīng)理 級主管管轄。（三）準(zhǔn)組經(jīng)理培育關(guān)系存續(xù)期間，培育

16、人對被培育準(zhǔn)理 財組的團(tuán)隊業(yè)績享有培育津貼，且該準(zhǔn)理財組的業(yè)績、人力按 100%100% 計入其培育人直轄11 / 72組的季度職級維持考核， 但不計入其季 度職級晉升考核。（四）準(zhǔn)組經(jīng)理培育關(guān)系存續(xù)期內(nèi)，培育人職級晉升的，培育津貼繼續(xù)發(fā)放。第二十六條 組經(jīng)理級育成關(guān)系 準(zhǔn)組經(jīng)理晉升為組經(jīng)理時，新晉升組經(jīng)理（被育成人）與 原主管（育成人）建立組經(jīng)理級育成關(guān)系。組經(jīng)理級育成關(guān)系可以多代。 若主管 A A 直接管轄的業(yè)務(wù)系列人員 B B 晉升為組經(jīng)理，B B 與在準(zhǔn)組經(jīng)理培育關(guān)系存續(xù)期間由其直接管轄的業(yè)務(wù)系列人員構(gòu)成新的理財組，A A 與 B B 建立直接組經(jīng)理級育成關(guān)系；A A 直接育成 B B

17、，若主管 B B 再直接育成 C C， 則 A A 與 C C 形成間接組經(jīng)理級育成關(guān)系；依此類推。（一） 組經(jīng)理級育成關(guān)系成立的前提是育成人為主管且被 育成人由準(zhǔn)組經(jīng)理晉升為組經(jīng)理。（二） 組經(jīng)理級育成關(guān)系存續(xù)時間為 3 3 乞個月（含第阻個 月），3 3匕個月后，組經(jīng)理級育成關(guān)系終止。（三）組經(jīng)理級育成關(guān)系存續(xù)期間，第1-241-24 月，直接育11 / 72成人對被育成理財組的團(tuán)隊業(yè)績享有育成津貼，且被育成理財組的業(yè)績、人力按時間段分比例計入其直接育成人直轄組的季 度職級維持考核，但不計入季度職級晉升考核。1.1. 組經(jīng)理級育成關(guān)系建立后的第1-61-6 月（含），業(yè)績、人力計入比例統(tǒng)一

18、為 100%100%。2.2. 組經(jīng)理級育成關(guān)系建立后的第 7-127-12 月（含），業(yè)績、人 力計入比例統(tǒng)一為 50%50%。若非整數(shù)，則四舍五入，下同。第二十七條部經(jīng)理級育成關(guān)系部經(jīng)理級主管管轄的組經(jīng)理或區(qū)經(jīng)理級主管直接管轄的組經(jīng)理晉升為部經(jīng)理時， 新晉升部經(jīng)理（被育成人）與原主管（育 成人）建立部經(jīng)理級育成關(guān)系。部經(jīng)理級育成關(guān)系可以多代。 若主管 A A 直接管轄的組經(jīng)理B B 晉升為部經(jīng)理，B B 的直轄組以及與其存在多代組經(jīng)理級育成關(guān) 系的組團(tuán)隊構(gòu)成新的理財部，A A 與 B B 建立直接部經(jīng)理級育成關(guān)系；A A 直接育成 B B，若主管 B B 再直接育成 C C，則 A A 與

19、 C C 形成間 接部經(jīng)理級育11 / 72成關(guān)系；依此類推。（一） 部經(jīng)理級育成關(guān)系成立的前提是育成人為主管且被育成人由組經(jīng)理級主管晉升為部經(jīng)理級主管。（二）部經(jīng)理級育成關(guān)系存續(xù)時間為 6 6 工個月（含第如個月）。業(yè)個月后，部經(jīng)理級育成關(guān)系終止。（三）部經(jīng)理育成關(guān)系存續(xù)期間，第1-361-36 月，直接育成人對被育成理財部的業(yè)績享有育成津貼，且被育成理財部的團(tuán)隊架構(gòu)、業(yè)績、人力按時間段分比例計入其直接育成人管轄的 理財部或直轄部的季度職級維持考核，但不計入季度職級晉升 考核。1.1.部經(jīng)理級育成關(guān)系建立后的第 1-121-12 月（含），團(tuán)隊架構(gòu)、 業(yè)績、人力統(tǒng)一按 100%100% 計入

20、。2.2.部經(jīng)理級育成關(guān)系建立后的第13-2413-24 月（含），團(tuán)隊架構(gòu)按 100%100% 計入，業(yè)績、人力統(tǒng)一按 50%50% 計入。11 / 72第二十八條 區(qū)經(jīng)理級育成關(guān)系 區(qū)經(jīng)理級主管管轄的部經(jīng)理晉升區(qū)經(jīng)理時，新晉升區(qū)經(jīng)理（被育成人）與原主管（育成人）建立區(qū)經(jīng)理級育成關(guān)系。 區(qū)經(jīng)理級育成關(guān)系可以多代。 若主管 A A 管轄的部經(jīng)理 B B 晉 升為區(qū)經(jīng)理， B B 的直轄部以及與其存在多代部經(jīng)理級育成關(guān)系 的部團(tuán)隊構(gòu)成新的理財區(qū)， A A 與 B B 建立直接區(qū)經(jīng)理級育成關(guān)系；A A 直接育成 B B，若主管 B B 再直接育成 C C,則 A A 與 C C形成間接區(qū)經(jīng)理級育成

21、關(guān)系；依此類推。（一）區(qū)經(jīng)理級育成關(guān)系成立的前提是育成人為區(qū)經(jīng)理級主管且被育成人由部經(jīng)理級主管晉升為區(qū)經(jīng)理級主管。（二）區(qū)經(jīng)理育成關(guān)系建立后第1-481-48 月，直接育成人對被育成理財區(qū)的業(yè)績享有育成津貼，且被育成理財區(qū)的團(tuán)隊架構(gòu)、業(yè)績、人力按時間段分比例計入其直接育成人管轄的理財區(qū)的季度職級維持考核，但不計入季度職級晉升考核。1.1.區(qū)經(jīng)理級育成關(guān)系建立后的第1-121-12 月（含），團(tuán)隊架構(gòu)、業(yè)績、人力統(tǒng)一按 100%100% 計入11 / 722.2.區(qū)經(jīng)理級育成關(guān)系建立后的第13-2413-24 月（含），團(tuán)隊架構(gòu)按 100%100% 計入，業(yè)績、人力統(tǒng)一按70%70% 計入。3.

22、3.區(qū)經(jīng)理級育成關(guān)系建立后的第25-3625-36 月（含），團(tuán)隊架構(gòu)按 100%100% 計入，業(yè)績、人力統(tǒng)一按50%50% 計入。第二十九條 同時晉升（降級）的處理具有育成關(guān)系的同級主管同時達(dá)到晉升上一級主管條件 時，則同時晉升，且彼此建立新的育成關(guān)系。具有育成關(guān)系的組經(jīng)理、部經(jīng)理、區(qū)經(jīng)理同時降級的，育成關(guān)系中止，育成關(guān)系存續(xù)時間繼續(xù)累計計算。若在育成關(guān)系存續(xù)時間期限內(nèi)，兩者再次晉升且育成人先于或與被育成人同時晉升，原育成關(guān)系恢復(fù)；若在育成關(guān)系存續(xù)時間期限內(nèi)，兩者未再次晉升或被育 成人先于育成人晉升，則原育成關(guān)系終止。第三十條 關(guān)于提前終止（一） 推薦關(guān)系存續(xù)期間， 被推薦人或其直接推薦人

23、終止 代理合同的，直接推薦關(guān)系終止，間接推薦關(guān)系繼續(xù)存續(xù)。直 接推薦關(guān)系中的相關(guān)利益終止發(fā)放。11 / 72（二）培育關(guān)系和育成關(guān)系存續(xù)期間，原主管不再繼續(xù)擔(dān)任主管的，培育關(guān)系和育成關(guān)系提前終止，相關(guān)利益終止發(fā)放。（三）育成關(guān)系存續(xù)期間，當(dāng)被育成人的主管職級高于其 直接育成人時（不含同級異檔） ，育成關(guān)系提前終止，相關(guān)利益 終止發(fā)放。11 / 72第三十一條 主管因考核降級、人員系列轉(zhuǎn)換或公司調(diào)整等情況造成團(tuán)隊主管缺失的，公司可根據(jù)原育成關(guān)系或其他分配原則對該團(tuán)隊進(jìn)行調(diào)整。第五章委托報酬第三十二條各級保險規(guī)劃師的委托報酬構(gòu)成如下:項目職級職級津貼績效報酬首年傭金續(xù)期傭金增員獎勵管理津貼培育津貼

24、育成 津貼年度 展業(yè)獎主 管系 列區(qū)經(jīng)理級高級區(qū)經(jīng)理VVVVVVVV區(qū)經(jīng)理VVVVVVVV部經(jīng)理級高級部經(jīng)理VVVVVVVV部經(jīng)理VVVVVVVV組經(jīng)理級資深組經(jīng)理VVVVVVVV高級組經(jīng)理VVVVVVVV組經(jīng)理VVVVVVVV11 / 72準(zhǔn)組經(jīng)理VVVVVV業(yè)務(wù) 系列資深VVVVV高級VVVVV中級VVVVV初級VVVVV見習(xí)VVVV（一） 年度展業(yè)獎是否設(shè)立由省級分公司確定。（二） 除年度展業(yè)獎按年發(fā)放外，其他報酬項目均按月發(fā)放。（三）新簽約保險規(guī)劃師的簽約時間在當(dāng)月1010 日（含）之前的職級津貼按全月計發(fā)；在 1010 日-20-20 日（含）的，職級津 貼按簽約時確認(rèn)職級津貼基數(shù)的 50%50%計發(fā)；在 2020 日之后的， 職級津貼從次月計發(fā)。（四） 各級分公司在向簽約保險規(guī)劃師支付各項報酬時，應(yīng)按我國稅法和公司管理規(guī)定，及時履行法定代扣繳稅款的義 務(wù)。11 / 72第三十三條各級委托報酬計算規(guī)則（一）職級津貼職級津貼= =職級津貼基數(shù)X（業(yè)績掛鉤比例X月度業(yè)績達(dá)成額/ /月度業(yè)績目標(biāo)額+ +月度綜合考評掛鉤比例X月度綜合考