育智家教發(fā)展企劃書

1、育智家教發(fā)展企劃書2012年10月 項(xiàng)目名稱：育智家教中心 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：周開強(qiáng)、曹博文、樊宗恒 指導(dǎo)老師：劉海明學(xué) 校：亳州師范高等專科學(xué)校 系 部：中文與傳媒系 班 級(jí)：11（三）語(yǔ)文教育2班聯(lián)系電話子郵箱：fanzongheng創(chuàng)作日期：2012年10月目 錄一.市場(chǎng)調(diào)查分析二.項(xiàng)目開發(fā)創(chuàng)意三.項(xiàng)目概述分析四.營(yíng)銷策略五.融資方案六.經(jīng)濟(jì)及財(cái)務(wù)狀況七.贏利模式八.經(jīng)營(yíng)管理及運(yùn)作方案九.其他家教家庭教師是職業(yè)的一種，被個(gè)別家庭以特定的報(bào)酬聘為私人教師的從業(yè)者，通常簡(jiǎn)稱為家教。家教教師一般由在職老師、專職家教構(gòu)成。家庭教師通常負(fù)責(zé)補(bǔ)習(xí)功課，或者是教授某些技能，例如樂器、

2、語(yǔ)言等。但在一些可以在家學(xué)習(xí)取得被承認(rèn)學(xué)歷的國(guó)家，有些家庭教師會(huì)提供正式的教育。一市場(chǎng)調(diào)查分析為了進(jìn)一步了解亳州地區(qū)家教市場(chǎng)的具體情況，育智家教中心特意制作了200張育智家教中心關(guān)于亳州地區(qū)家教市場(chǎng)的問卷調(diào)查表（詳見附錄）發(fā)放給不同的人群。結(jié)合到相關(guān)政府部門咨詢，如譙城區(qū)教育局、亳州市勞動(dòng)局、亳州市工商管理局。調(diào)查面向中小學(xué)學(xué)生及其家長(zhǎng)、一線骨干教師、在校大學(xué)生。最終有182張調(diào)查問卷得到回復(fù)，有49%的人認(rèn)為家教市場(chǎng)供小于求，家教行業(yè)在中小城市有一定的市場(chǎng)。結(jié)合到亳州相關(guān)教育部門咨詢亳州地區(qū)各中小學(xué)教學(xué)情況，以了解各中小學(xué)在教學(xué)中存在的不足。經(jīng)過多項(xiàng)調(diào)查，結(jié)果顯示當(dāng)今社會(huì)家教市場(chǎng)混亂，家教行

3、業(yè)缺乏嚴(yán)格而有效地管理，缺乏一個(gè)有效、便捷的信息交流平臺(tái)。許多家長(zhǎng)在找家教的時(shí)候分辨不清，家長(zhǎng)們到處想給孩子們找一個(gè)“物美價(jià)廉”的家教老師，但對(duì)于大多數(shù)家長(zhǎng)來說，面對(duì)現(xiàn)在的家教市場(chǎng)，他們往往很難達(dá)到自己的目的。對(duì)于一些想做家教的大學(xué)生來說，面對(duì)著激烈的競(jìng)爭(zhēng)、自身相關(guān)信息的匱乏，也難以獲得良好的家教崗位。調(diào)查發(fā)現(xiàn)不同人對(duì)網(wǎng)絡(luò)具有較高的興趣，而且網(wǎng)絡(luò)在當(dāng)今教學(xué)領(lǐng)域應(yīng)用十分廣泛，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在社會(huì)上也十分普及，所以家教市場(chǎng)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合是大勢(shì)所趨。市場(chǎng)分析：中小城市家教行業(yè)不發(fā)達(dá)，家教教師與學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)之間缺少信息交流平臺(tái)，由此導(dǎo)致家教行業(yè)供求不平衡，使得新型家教體系具有廣泛的市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)分析：家教事業(yè)還

4、沒有引起社會(huì)的足夠重視，社會(huì)供應(yīng)存在較大缺口，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)較小，具有廣闊的發(fā)展空間。二項(xiàng)目開發(fā)創(chuàng)意當(dāng)今社會(huì)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展越來越快，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、遠(yuǎn)程教育、網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)的建設(shè)在網(wǎng)上越來越取得人們的關(guān)注，但是這三者都是以單獨(dú)的領(lǐng)域而存在，并沒有形成一個(gè)系統(tǒng)，由此處得來靈感，我們要建立一個(gè)同時(shí)兼具網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、遠(yuǎn)程教育以及網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)的全方位、多層次、高效率的家教中心。以超越時(shí)代的步伐來進(jìn)行自己的第一步創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。三項(xiàng)目概述分析 此項(xiàng)目根據(jù)當(dāng)今社會(huì)家教市場(chǎng)沒有形成統(tǒng)一的局面,結(jié)合網(wǎng)絡(luò)虛擬購(gòu)物，以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)虛擬交易與現(xiàn)實(shí)授課相結(jié)合，學(xué)生家長(zhǎng)可以在網(wǎng)上對(duì)本中心提供的服務(wù)給予評(píng)價(jià)，課后要在網(wǎng)上確認(rèn)支付學(xué)費(fèi)給本公司。既保證了客戶

5、的相關(guān)利益，又保證本家教中心的合法利益，以市區(qū)中等收入家庭為主要目標(biāo)，成立實(shí)體店與虛擬網(wǎng)店相結(jié)合的立體化家教中心。以大學(xué)生教員為主，以向教員、學(xué)員收取中介費(fèi)為主要收入，通過網(wǎng)絡(luò)、海報(bào)等方式宣傳和營(yíng)銷，以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書、推薦信為保證，并為教員提供短時(shí)間的專業(yè)培訓(xùn)。育智家教中心是一個(gè)幫助家長(zhǎng)選擇老師，給大學(xué)生一個(gè)獲取就業(yè)機(jī)會(huì)的平臺(tái)，是一個(gè)實(shí)現(xiàn)互相選擇、信息共享的紐帶。四營(yíng)銷策略1、組建高水平的合作團(tuán)隊(duì)，組織一線骨干教師，結(jié)合在校大學(xué)生，建設(shè)一支具有豐富經(jīng)驗(yàn)的教學(xué)團(tuán)隊(duì)；2、搞好宣傳工作，充分利用在校宣傳，結(jié)合網(wǎng)上信息傳播，加大宣傳力度。同時(shí)，通過相關(guān)的促銷活動(dòng)，及時(shí)搶占市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；3、

6、樹立良好的公司形象，制定嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范化運(yùn)營(yíng)，逐步提高服務(wù)質(zhì)量，以贏得市場(chǎng)好評(píng)；4、制定多方位營(yíng)銷計(jì)劃，通過專門的服務(wù)網(wǎng)站、交通要道的實(shí)體店鋪、報(bào)紙以及豐富的人際關(guān)系，更好的打造公司品牌。五.融資方案本團(tuán)隊(duì)所有成員都是大學(xué)畢業(yè)生，按照國(guó)家相應(yīng)政策，可以向國(guó)家申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款。按照銀行相應(yīng)規(guī)定，結(jié)合我們具體情況，可獲得三萬(wàn)元大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款，加之本團(tuán)隊(duì)成員每人出資一萬(wàn)元，共計(jì)六萬(wàn)元。此項(xiàng)資金可以作為本團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)資金，育智家教運(yùn)作的資金來源。六.經(jīng)濟(jì)及財(cái)務(wù)狀況本公司共有六萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金，在創(chuàng)業(yè)初期需要配備的硬件設(shè)備以及各項(xiàng)宣傳等費(fèi)用都由啟動(dòng)資金支持。育智家教中心各項(xiàng)財(cái)務(wù)支出一覽表（單位：元）項(xiàng)目

7、聯(lián)系教師支出網(wǎng)店注冊(cè)建立站費(fèi)辦公用品支出公司注冊(cè)資金流動(dòng)資金總計(jì)費(fèi)用10001000400012000300001200060000聯(lián)系教師支出：包括去學(xué)校與教師交流以及張貼海報(bào)等支出；網(wǎng)店注冊(cè)支出：根據(jù)淘寶網(wǎng)相關(guān)規(guī)定，注冊(cè)網(wǎng)上店鋪需繳納1000元保證金；建立網(wǎng)站支出：需要租服務(wù)器、購(gòu)買模版、網(wǎng)絡(luò)日常維護(hù)等；辦公用品支出：辦公桌椅、電腦、辦公場(chǎng)所租賃等；公司注冊(cè)支出：根據(jù)中華人民共和國(guó)公司注冊(cè)管理?xiàng)l例規(guī)定，2人以上公司注冊(cè)需注冊(cè)金30000元。七.贏利模式收入來源：1.本公司回報(bào)主要會(huì)員免費(fèi)注冊(cè)，提供部分免費(fèi)教學(xué)視頻，更多課時(shí)教學(xué)視頻付費(fèi)觀看；2.家教教師中介收費(fèi)按每位家教教師獲利潤(rùn)10%收費(fèi)

8、；3.對(duì)從業(yè)大學(xué)生免費(fèi)報(bào)名，按每位兼職大學(xué)生獲利潤(rùn)7%收費(fèi)。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) （單位：元/小時(shí)）語(yǔ)、數(shù)外語(yǔ)史地政理化生音樂美術(shù)書法小學(xué)30-4030-5050-8050-8050-80初中40-5040-6030-5040-6050-8050-8050-80注：按照老師星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)八.經(jīng)營(yíng)管理及運(yùn)作方案 經(jīng)營(yíng)管理公司內(nèi)部管理網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)管理公司外部管理經(jīng)營(yíng)管理主要包括公司內(nèi)部管理、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)管理和公司外部管理。內(nèi)部管理主要是公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)賬目公開以及公司定期的業(yè)務(wù)匯報(bào)。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)管理主要包括虛擬網(wǎng)店的在線客服、遠(yuǎn)程教育控制、在線交流客服、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與網(wǎng)絡(luò)安全的實(shí)時(shí)監(jiān)控等。網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控主要依靠NSW網(wǎng)絡(luò)屏幕監(jiān)視系統(tǒng)和

9、NIDS是網(wǎng)絡(luò)入侵檢測(cè)系統(tǒng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行安全監(jiān)控；遠(yuǎn)程教育控制主要通過對(duì)教師教學(xué)的實(shí)時(shí)錄像監(jiān)控進(jìn)行管理。外部管理主要是公司與所聘用的教師依法簽訂勞動(dòng)合同，一線教師必須憑教師資格證上崗，在校兼職大學(xué)生必須憑學(xué)校相關(guān)證明及個(gè)人學(xué)生證進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)。與此同時(shí)，公司實(shí)時(shí)會(huì)對(duì)老師的教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行跟蹤式的調(diào)查，對(duì)老師實(shí)行績(jī)效考核，評(píng)定不同星級(jí)。九.其他1、教學(xué)領(lǐng)域：本公司主要從事中小學(xué)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)，小學(xué)音樂、美術(shù)、書法，以及中學(xué)理化生、史地政等科目的教學(xué)。未來將逐步增加舞蹈及其他樂器等多方面教學(xué)；2、師資力量：公司教師主要是由一線骨干教師、在校兼職大學(xué)生以及專門聘用的專業(yè)家教教師組成；3、發(fā)展規(guī)劃：（1）起步

10、階段（3年內(nèi)）：及時(shí)搶占市場(chǎng)份額，擴(kuò)大本公司在亳州地區(qū)的影響力，從而獲得一批穩(wěn)定的客戶；（2）發(fā)展階段（3-7年）：依靠本公司原有市場(chǎng)，及時(shí)擴(kuò)大公司規(guī)模，從而逐步形成覆蓋安徽各中小城市的連鎖式家教公司；（3）平穩(wěn)階段（7年后）：鞏固本公司在各地區(qū)的市場(chǎng)，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，以贏得更為廣闊的市場(chǎng)。企業(yè)愿景：全力打造成為高水平、全方位、多模式的家教服務(wù)團(tuán)隊(duì)，依托亳州，立足安徽，面向全國(guó)，創(chuàng)造品牌效應(yīng)。附錄一：育智家教中心關(guān)于亳州地區(qū)家教市場(chǎng)的問卷調(diào)查表（大學(xué)生篇） 您好！這是我們 “關(guān)于亳州地區(qū)家教中心的市場(chǎng)調(diào)查”問卷，請(qǐng)您配合我們完成以下的調(diào)查問題，在符合您的實(shí)際情況的選項(xiàng)下打“”.1.您的性別

11、 ?A.男 B.女請(qǐng)選擇您的性別 ?2.您現(xiàn)在就讀的年級(jí)是?A.大一 B.大二 C.大三 D.大四請(qǐng)選擇您現(xiàn)在就讀的年級(jí)是?3.您是否是師范生A.是 B.否請(qǐng)選擇您是否是師范生4.如果你去做兼職，你的動(dòng)因是什么？(可多選)A.減輕家庭負(fù)擔(dān) B.增加工作經(jīng)驗(yàn) C.滿足自己的消費(fèi)欲望D.豐富人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò) E.其它 請(qǐng)選擇如果你去做兼職，你的動(dòng)因是什么？ 5.您是否有考慮過或做過家教?（是的話轉(zhuǎn)第六題，否的話轉(zhuǎn)第七題）A.是 B.否請(qǐng)選擇您是否有考慮過或做過家教?6.在眾多兼職中，你選擇做家教的原因？(可多選)A.難度比較小 B.所好用時(shí)間較少 C.賺錢比較快D.賺錢比較多 E.學(xué)到更多東西，鍛煉到

12、能力請(qǐng)選擇在眾多兼職中，你選擇做家教的原因？7.您對(duì)家教中心的情況的了解有多少？A.很了解 B.一般了解 C.很少了解 D.一點(diǎn)不了解請(qǐng)選擇您對(duì)家教中心的情況的了解有多少？8.您是通過什么途徑了解家教中心的情況的？(可多選)A.學(xué)校 B.熟人介紹 C.廣告 D.網(wǎng)絡(luò) E.其它 請(qǐng)選擇您是通過什么途徑了解家教中心的情況的？9.你一般選擇什么期間做家教？A.周末 B.類似“五一”長(zhǎng)假 C.寒暑假 D.任意空閑時(shí)間請(qǐng)選擇你一般選擇什么期間做家教？10.當(dāng)家教與上課時(shí)間相沖突時(shí)，你會(huì)怎么做？A.逃課 B.放棄家教 C.不一定，有時(shí)逃課，有時(shí)，視情況而定請(qǐng)選擇當(dāng)家教與上課時(shí)間相沖突時(shí)，你會(huì)怎么做？11.

13、您認(rèn)為一般的大學(xué)生能夠教哪些級(jí)別的學(xué)生？(可多選)A.學(xué)前 B.小學(xué) C.初中 D.高中 E.成人 F.藝術(shù)類學(xué)生請(qǐng)選擇您認(rèn)為一般的本科大學(xué)生能夠教哪些級(jí)別的學(xué)生？12.你認(rèn)為作為一個(gè)家教老師應(yīng)具備什么素質(zhì)？(可多選)A.責(zé)任感 B.良好的表達(dá)能力 C.扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí) D.足夠的耐力 E.較高的綜合素質(zhì)再次感謝您的參與，祝您學(xué)習(xí)進(jìn)步！育智家教中心附錄二：育智家教中心關(guān)于亳州地區(qū)家教市場(chǎng)的問卷調(diào)查表（家長(zhǎng)篇）尊敬的家長(zhǎng)： 您好！我們誠(chéng)摯的感謝您在百忙之中抽空回答我們的問卷，我們將結(jié)合您們的問卷，做出一道最適合您的家教美餐，敬請(qǐng)您的期待和關(guān)注！1、您的孩子正在上（ ）？ A、小學(xué) B、初中 C、高

14、中 D、大學(xué)2、您覺得您孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)符合以下那種情況？ （ ）A、很好 B、一般 C、比較差 D、很差 3、您覺得您的孩子擅長(zhǎng)于（ ）（可多選）A、語(yǔ)文 B、數(shù)學(xué) C、英語(yǔ) D、其他 4、您覺得您的孩子在哪方面成績(jī)還不是很理想？（ ） （可多選）A、語(yǔ)文 B、數(shù)學(xué) C、英語(yǔ) D、其他 5、您為孩子請(qǐng)過家教嗎？（ ） A、經(jīng)常請(qǐng) B、偶爾請(qǐng) C、很少請(qǐng) D、從沒請(qǐng)過 6、據(jù)您了解，您周圍的家長(zhǎng)都給孩子請(qǐng)過家教嗎？ （ ）A、大部分都請(qǐng) B、少部分請(qǐng)了 C、幾乎沒有家教 D、不了解 7、您覺得您的孩子喜歡家教嗎？ （ ）A、非常喜歡 B、比較喜歡 C、態(tài)度一般，不反感 D、不喜歡 8、據(jù)您了解孩

15、子請(qǐng)了家教后，對(duì)他的學(xué)習(xí)有幫助嗎？ A、幫助很大 B、比較大 C、一般 D、沒有幫助 9、您是通過什么渠道請(qǐng)到家教？ （ ）A、宣傳單 B、報(bào)紙電視上的廣告 C、熟人介紹 D、老師推薦 10、如果您以前沒有請(qǐng)過家教，你是否會(huì)考慮今后給孩子請(qǐng)家教？ （ ）A、會(huì) B、不會(huì)11、如果給你一個(gè)請(qǐng)家教的理由，你覺得最符合您的是（ ）A、有助學(xué)孩子打發(fā)空閑時(shí)間，能便于忙自己的工作 B、有助于孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的提升 C、有助于孩子升學(xué)是取得理想的成績(jī) D、有助于孩子養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，對(duì)孩子的未來有較大的幫助12、如果您想請(qǐng)家教，請(qǐng)問您想請(qǐng)哪方面的家教？ （ ）A、作業(yè)輔導(dǎo) B、薄弱科目提升 C、整體提升 D、和孩子商量13、如果您想請(qǐng)家教，您希望在哪里輔導(dǎo)您的孩子？（ ）A、家里 B、家教服務(wù)中心14、如果您想