代理商總部培訓(xùn)方案

1、代理商赴總部培訓(xùn)方案一、培訓(xùn)背景和目的為了更好的為代理商提供服務(wù)，強化代理商的產(chǎn)品應(yīng)用能力，商學(xué)院面向全國合作伙伴提供了豐富的在線視頻培訓(xùn)與現(xiàn)場培訓(xùn)。通過培訓(xùn)課程有效的對全國伙伴進行能力、素質(zhì)的提升和輔導(dǎo)；以多樣化，多形式的培訓(xùn)課程，為全國伙伴的愛個購發(fā)展之路保駕護航。 商學(xué)院將在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，朝著成為全國伙伴持續(xù)發(fā)展壯大的后盾而努力。以培訓(xùn)優(yōu)勢，輔助探索愛個購長效發(fā)展之路， 共同打造良好的愛個購生態(tài)圈。培訓(xùn)目的：1.增強代理商和總部齊頭并進的信心；2.提高代理商的綜合素質(zhì)，完善互聯(lián)網(wǎng)知識結(jié)構(gòu)，增強綜合管理能力和執(zhí)行能力；3.提高代理商技術(shù)理論水平和專業(yè)技能；4.不斷提升代理商的系統(tǒng)操作技

2、能；5.提升代理商管理能力和團隊的組建能力；6.為代理商開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌鎏峁┯行椭?。二、培?xùn)時間 每月的11日（若遇周六日、節(jié)假日或招商會則向后推至工作日）注意：具體時間以培訓(xùn)日的前一個月月底商學(xué)院通知為準(zhǔn).如在總部指定每月兩天培訓(xùn)日參訓(xùn)的，每個代理區(qū)域提供住宿標(biāo)準(zhǔn)間一間（參訓(xùn)人員超出標(biāo)準(zhǔn)的，自行安排），提供午餐15元/人標(biāo)準(zhǔn)。三、培訓(xùn)地點愛個購總部（江蘇蘇州）四培訓(xùn)流程由渠道提前向商學(xué)院提交代理商培訓(xùn)申請，具體安排參訓(xùn)時間。第一天上午：【9：00】渠道按規(guī)定時間接待自己參訓(xùn)的代理商，負(fù)責(zé)安排到培訓(xùn)室，提供課堂使用文具和水等物品（去綜合辦申請領(lǐng)?。Ｒ龑?dǎo)填寫代理商培訓(xùn)登記表，核實參訓(xùn)人員具體信息

3、，并下發(fā)課程反饋表和兩天的考核材料，以便早做準(zhǔn)備。【9：30】正式開始培訓(xùn)。首先由部門領(lǐng)導(dǎo)給參訓(xùn)的代理商做培訓(xùn)致辭，具體包括怎樣做個愛個購的負(fù)責(zé)人，作為老板，如何利用身邊的資源發(fā)展當(dāng)?shù)厥袌龅?，用簡短?0分鐘作為兩天培訓(xùn)的開場。為接下來的培訓(xùn)起到振奮士氣的作用。【10：00】商學(xué)院劉亞平的課程行業(yè)資訊，時長：90分鐘【11：40】渠道崔正東課程智能安防，時長：30分鐘下午：【13：40】客服肖倩男的課程后臺系統(tǒng)操作，時長：60分鐘【15：00】商學(xué)院王曉青的課程開發(fā)商戶思路和話術(shù)示例時長：120分鐘【17：00】安排第二天上午跑市場時間，人員名單。強調(diào)下市場目的和要求，學(xué)習(xí)地推的話術(shù)，每人以單

4、獨簽約2家商戶為考核標(biāo)準(zhǔn)，否則不予參加下午培訓(xùn)。【17：30】對接渠道人員分別和自己的代理商洽談和溝通，總結(jié)培訓(xùn)任務(wù)，做好激勵工作。第二天上午：【9：30】所有參加下市場的代理商必須準(zhǔn)時到達培訓(xùn)室，等待地推安排，遲到的失去學(xué)習(xí)資格?！?：40】跑市場，跑完市場地推相關(guān)負(fù)責(zé)人進行總結(jié)培訓(xùn)。時長：180分鐘下午：所有參加跑市場和沒有跑市場 的人員必須準(zhǔn)時到培訓(xùn)室，準(zhǔn)備下午的培訓(xùn)課程?！?3：40】商學(xué)院劉亞平易賣會，時長：30分鐘【14：20】運營經(jīng)理朱士超品牌運營，時長40分鐘【15：10】商學(xué)院路演十分鐘演講培訓(xùn)及考核，每位參訓(xùn)的代理商必須考核通過方可結(jié)業(yè)。指導(dǎo)各位代理商填寫反饋表，留下自己對

5、總部培訓(xùn)的意見和建議?！?7：30】由部門領(lǐng)導(dǎo)做培訓(xùn)結(jié)業(yè)總結(jié)，給代理商到總部2天的培訓(xùn)做個結(jié)尾。結(jié)束培訓(xùn)，由渠道負(fù)責(zé)對接自己的代理商，做好安頓工作。五、培訓(xùn)原則1、堅持按需施教、務(wù)求實效的原則。根據(jù)公司發(fā)展的需要和代理商多樣化培訓(xùn)需求，分層次、分類別地開展內(nèi)容豐富、形式靈活的培訓(xùn)，增強培訓(xùn)的針對性和實效性，確保培訓(xùn)質(zhì)量；2、堅持課堂培訓(xùn)為主，實地考察培訓(xùn)為輔的原則。整合培訓(xùn)資源，建立健全以總部培訓(xùn)室為主要培訓(xùn)基地，市場為體驗基地的培訓(xùn)體系，立足課堂培訓(xùn)搞好實地考察；3、堅持培訓(xùn)人員、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時間三落實原則。代理商培訓(xùn)人員的篩選和指導(dǎo)落實；培訓(xùn)內(nèi)容符合代理商開發(fā)市場和管理團隊的需要；總部累

6、計學(xué)習(xí)時間不少于1天；4、根據(jù)代理商加入愛個購時間長短、對互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知、個人從業(yè)經(jīng)驗及團隊組建情況，分為不同的培訓(xùn)課程及培訓(xùn)方向。具體分為兩種類型的代理商：初級認(rèn)知級和重點提高型，除去統(tǒng)一綜合課程，其他課程分別進行培訓(xùn)。六、培訓(xùn)人員安排1總負(fù)責(zé)人：商學(xué)院王曉青2主要對接人員：渠道專員（由每次提交培訓(xùn)申請的渠道人員輪班跟班聽課，保證培訓(xùn)效果）3培訓(xùn)所涉部門：商學(xué)院、各部門領(lǐng)導(dǎo)、渠道部、地推部、運營部和電商部七、措施和要求1.必須由渠道對接過的代理商方可參訓(xùn)；2.每次培訓(xùn)必須由渠道人員提前3天1周向商學(xué)院提交培訓(xùn)申請表，否則不予受理。登記參訓(xùn)人員的具體信息：具體包括代理商代理區(qū)域、參訓(xùn)人員和名單、培

7、訓(xùn)具體時間、回程時間及特殊要求，詳見附表1；3.申請制度規(guī)范化，口頭申請不做培訓(xùn)安排；申請表上課程所涉及到的部門：如運營部、渠道部、地推部。申請人須找各部門經(jīng)理簽字確認(rèn)，保證課程的確定性和時效性。4.避免臨時加人情況，所有培訓(xùn)安排必須在商學(xué)院備案，否則不予培訓(xùn)，后果申請人自負(fù)；5.培訓(xùn)期間，不得隨意進出培訓(xùn)室，任何問題課程結(jié)束后溝通（緊急情況交商學(xué)院培訓(xùn)講師傳達）；6.為了使代理商培訓(xùn)效果得到保證，也為了能照顧到每位代理商，商學(xué)院同一天培訓(xùn)人數(shù)不超過25人，有培訓(xùn)需求，另擇時間申請培訓(xùn)；7.根據(jù)商學(xué)院備案資料，申請人跟自己代理商溝通當(dāng)天培訓(xùn)人員情況，選擇合理時間段參訓(xùn)，保證培訓(xùn)效果。代理商培訓(xùn)

8、是一項重要重大的工程，需要公司所有部門和人員的積極配合與協(xié)助。商學(xué)院根據(jù)實際情況，制定培訓(xùn)制度，以此規(guī)范總部培訓(xùn)流程，提升代理商業(yè)務(wù)能力的同時，感受到公司總部的勢力和態(tài)度。附件1：代理商總部培訓(xùn)課程表總部培訓(xùn)課程表時間時間段課程時長第一天9：00-10：00培訓(xùn)開幕儀式致辭、開場舞、班主任選讀課堂紀(jì)律60分鐘10:1011:10行業(yè)資訊、深入愛個購項目（劉亞平）60分鐘11:2012:00智能安防（崔正東）40分鐘12:0012:10班主任對上午課程進行總結(jié)10分鐘13：4014:40后臺操作演示（陸凌霞）60分鐘15:0016:30指導(dǎo)策劃活動方案、展示60分鐘16:4018:00開發(fā)商戶思

9、路及話術(shù)、考核（王曉青）70分鐘晚上18:4019:40演講指導(dǎo)-以愛個購為例（王曉青）60分鐘19:5020:50演講個人展示60分鐘第二天8:3012：00新商戶開發(fā)、舊商戶回訪等工作（地推/宮晨）13:4014:25商戶后期如何跟蹤、回訪商戶（尤經(jīng)理）45分鐘14:3515:20品牌運營（運營/朱士超）45分鐘15：3016:30電商入駐（電商/錢吉）60分鐘16：3017：00代理商問題匯總（苗經(jīng)理）30分鐘17:0017:30頒發(fā)優(yōu)秀學(xué)員、團隊榮譽證書30分鐘附近2：代理商培訓(xùn)申請表部門 申請人 申請時間參訓(xùn)代理商代理區(qū)域參訓(xùn)人員名單（所有）參訓(xùn)時間回程時間(小時)培訓(xùn)提醒1. 遵守總部培訓(xùn)紀(jì)