月銷售工作方案_2

1、月銷售工作方案月銷售工作方案1 三月的工作到來了，轉瞬20xx即將過去一個季度，作為一名xx公司的銷售人員，在工作中，我必需緊急起來，必需在工作中加緊自己的腳步，提高自己的效益，在工作中收獲更多的成果！ 如今，三月的工作即將開頭，我在此對這個月的方案和目標制定如下： 一、提高個人力量 1、 提高個人學習 要加強對行業(yè)學問的學習，提高自身的眼界范圍，除了學好自身產(chǎn)品的學問外，對于同行的新產(chǎn)品，行業(yè)中的新學問，都要準時的了解并學習。 此外，客戶的體會才是產(chǎn)品的意義，為此對于客戶的評價，要更加認真的分析，了解產(chǎn)品的不足，熟悉自身的問題。但更重要的是，要努力去展現(xiàn)我們產(chǎn)品優(yōu)秀的一面，提高客戶的購買欲。

2、 2、 加強服務力量 銷售與服務是離不開關系的，我不能總沉醉在“差不多”的努力，在服務上要不斷的更新自己，提高自我的力量。 首先，要加強自身的服務思想，學會觀看，分析客戶的需求和檔次，以此為目標進一步綻開銷售方案。 其次要做好溝通溝通，無論是有心無心，一些好聽的美麗話總是能讓人快樂的?？蛻舻馁徫锸菫榱藵M意自己的需求，那只要產(chǎn)品是對應客戶要求的，那我們的言語和服務就是額外的加分項，讓客戶能定下購買的念頭。 另外，對于過去重要的老客戶，我也要多多溝通和訪問，并在節(jié)日和重要時間送上祝愿或禮物，努力維持客戶關系的同時，也要努力嘗試從老客戶中收集新的信息，開發(fā)新的客戶！ 二、加強市場的分析 在下個月的工

3、作中，我要嚴格對市場需求做出推斷，并做好銷售目標的制定。在分析方面，也能僅憑自己的推斷，多與同事和領導溝通，獵取信息和閱歷，更加具體的做好自己的準備！ 三、自身不足的改進 通過對之前工作的反思，我也總結了自己的一些問題。如：工作中簡單犯馬虎，遺忘事情，這不僅給給同事和自己都帶來了不少麻煩，甚至還影響到了客戶。對此我很慚愧。 為了能在今后的工作上改進自己，我要在今后預備好自身的備忘錄和每天的方案表，養(yǎng)成查看和記錄的習慣。這同樣也算是給自己定下了每天的目標偶和方案，保證工作的順當進行，提高個人的工作效率。 如今，一季度的末尾已經(jīng)到來，我要在這個中更加主動，在這一年的工作中做出更好的成果！ 月銷售工

4、作方案2 記得在合誠上班的第一天，心懷興奮、帶著一顆滿懷.的心來到了這里的。感謝領導給我這個機會，讓我有了幻想、追求，總結下這下這一年的工作狀況。在這半年多的時間里以學習和積累閱歷為主，有幸在幾個好的師傅和好的經(jīng)理下面學習，很快的了解和適應了汽車行業(yè)，與團隊協(xié)作的越來越好。作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重任，作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，所以更要提高自身素養(yǎng)，高標準的要求自己，在高素養(yǎng)的基礎上，更要加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能。 當然在進步的同時，自己也犯過錯誤，比如：1，在自己簽的第一個訂單中，沒有了解清晰車型的配置和車型內(nèi)飾的顏色，導致客戶沒

5、有訂下車，2，在開票時遺忘或寫錯單都有過的經(jīng)受。總的來說自己的失誤，還是自己業(yè)務學問和業(yè)務技能的欠缺是緣由，為此給領導和公司帶來的麻煩和損失，深表歉意，也感謝領導和公司同事在此期間的寬容和關心。通過此經(jīng)受，讓我熟悉到今后的工作中各個環(huán)節(jié)都應當做到細致，以免由于錯誤而降低了整個團隊的工作效率。 20xx年中，我的方案主要在兩個方面。在詳情方面，提高工作效率。其中包括每日工作支配，時間規(guī)劃，團隊協(xié)作等。 工作總結： 一、仔細學習，努力提高 由于所學專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必需要大量學習行業(yè)的相關學問，及銷售人員的相關學問，才能在時代的不斷進展改變中，不被淘汰，而我們

6、所做的工作也在隨時代的不斷改變而改變，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。 二存在問題 通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在很多不足，主要是： 一、針對意向客戶沒有做到準時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。 二、由于力量有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強仔細學習銷售員的規(guī)范。 總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，我堅信工作只要專心努力去做，就肯定能夠做好。我會連續(xù)堅持一步步走下去。 月銷售工作方案3 為了更好的完成本職工作，特制訂20xx年工作方案如下： 一、數(shù)據(jù)分析 作為汽車銷售顧問，必需對數(shù)據(jù)有極度的敏感性

7、。由于，汽車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績數(shù)、和客戶談的價格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、訪問客戶的數(shù)量、電話營銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。 二、技能分析 對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總結能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個質的進步，當然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的教導，還包括公司的培訓。 三、綜合力量分析 優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車，他還能把持好各種關系。例如和同事、上司相處的關系；在售前和售后之間的關系，還有和客戶之間的關系。 由于銷售顧問的詳細工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉

8、及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務的介紹、成交或代辦。在4S店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷售領域，其他業(yè)務領域可與其他相應的業(yè)務部門進行連接。所以，和其他部門的協(xié)作顯得特別重要。 總之：銷售顧問的工作方案，既是對自身.實踐活動的回顧過程，又是思想熟悉提高。通過方案，可以把零散的、膚淺的感性熟悉上升為系統(tǒng)、深刻的理性熟悉，從而得出科學的結論，以便發(fā)揚成果，克服缺點，吸取閱歷教訓，使今后的工作少走彎路，多出成果。 四、執(zhí)行銷售流程 向顧客演示所銷售的產(chǎn)品和服務，包括試乘試駕；消退顧客的疑慮與抗拒，專業(yè)地處理顧客投訴；維持與顧客的良好關系，并準時更新顧客資料；通過追蹤潛在顧客，取得顧

9、客.，促進銷售；填寫銷售報告、表卡；確保展廳和展車干凈參加制訂銷售活動、市場開發(fā)、促銷方案所具備的力量素養(yǎng)；能夠與各部門建立良好的關系，特殊是財務部門和售后部門。 并且能夠在銷售過程中特殊關注這些部門的需求；能夠不斷學習新的銷售方法、與產(chǎn)品有關的新信息，以及提高行政管理和與顧客打交道效率的新方法；了解最新的車型以及最新的改進技術；了解汽車系統(tǒng)（基礎的汽車設計）和價格、車型、系列、選裝和其它制造廠商產(chǎn)品；了解競爭產(chǎn)品和價格；熟識與汽車相關法規(guī)，消費者相關法規(guī)和商業(yè)慣例；了解特約店的公司結構和各崗位的職責。 月銷售工作方案4 假如想大幅度提升酒店的收入，酒店銷售工作毫無疑問的成為了酒店最重要的經(jīng)營

10、項目。想使酒店產(chǎn)品勝利推銷出去，就需要銷售經(jīng)理帶領著自己的銷售團隊做好銷售，以下是20xx年度酒店銷售工作方案： 首先，市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經(jīng)理室進行經(jīng)營決策制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和.效益起到重要促進作用。 針對營銷部的工作職能，我們制訂了20xx年酒店銷售部工作方案，現(xiàn)在向大家作一個匯報： 一、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網(wǎng) 今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對來賓按簽單重點客戶，會議接待客戶，有進展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)

11、系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等 建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和進展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日 通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝愿。今年方案在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情溝通，聽取客戶看法。 二、開拓創(chuàng)新，建立敏捷的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源 今年營銷部將協(xié)作酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善20xx年市場營銷部銷售工作方案完成任務及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的主動性。 營銷代表

12、實行工作日記志，每工作日必需完成訪問兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成狀況及工作日記志綜合考核營銷代表。 督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，進展新客戶，并在訪問中準時了解收集來賓看法及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。 強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調(diào)相互合作，相互關心，營造一個和諧、主動的工作團體。 三、熱忱接待，服務周到 接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，留意服務形象和儀表，熱忱周到，針對各類來賓進行特別和有針對性服務，最大限度滿意來賓的精神和物質需求。 制作會務

13、活動調(diào)查表，向客戶征求看法，了解客戶的需求，準時調(diào)整營銷方案。 四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃 常常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營管理和接待服務動向，為酒店總經(jīng)理室供應全面，真實，準時的信息，以便制定營銷決策和敏捷的推銷方案。 五、親密合作，主動協(xié)調(diào) 與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，親密協(xié)作，依據(jù)來賓的需求，主動與酒店其他部門親密聯(lián)系，相互協(xié)作，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，制造最佳效益。 加強與有關宣揚新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推舉酒店，宣揚酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。 09年，營銷部將在酒店領導的正

14、確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結拼搏，制造營銷部的新形象、新境界。 月銷售工作方案5 花園二期作為一個中高檔樓盤，又在一期售價基礎上增漲了260元/m2。因此，為了使整個銷售工作順當，而且完善執(zhí)行。更好的與銷售中心一道，并肩作戰(zhàn)，完成二期銷售任務，在此，我們策劃公司作出以下工作方案，望監(jiān)督執(zhí)行： 一、開盤前俯視在6月8日之前完成俯視圖的設計制作。 2、沙盤：在6月9日之前落實沙盤制作，公司在6月底完成制作(大小、戶型模型等) 3、現(xiàn)場照片：6月2日之前完成花園現(xiàn)場拍攝工作，主要用于以后宣揚中用的實景圖片。 4、DM單：在6月5日之前完成設計制作，在6月10日之前完成印刷工作(確定

15、印刷數(shù)量規(guī)格等) 5、樓書：在落實了現(xiàn)場實景拍攝和俯視圖的制作后，在6月15日之前完成設計工作在月底完成印刷工作。 6、現(xiàn)場廣告牌：在6月20日之前完成，確定在什么地方做多大?怎么做? 7、在6月10日之前完成售樓部里面近10平米的廣告俯視圖的制作和門楣的燈箱制作。 8、在6月底要完成開盤活動策劃報告，力爭落實到執(zhí)行工作中。 9、在6月20日之前，把銷售過程中客戶管理系統(tǒng)表格和廣告測評方法落實到銷售中心。 10、在6月20日之前落實花園銷售培訓方案(與X落實到培訓詳情、過程、內(nèi)容講師、時間等) 二、廣告策劃方案在6月15日之前確定廣告語。 2、在6月15日之前確定開盤廣告內(nèi)容，并設計出廣告樣稿

16、。 3、在6月20日之前對開盤廣告進行猜測。 4、在6月20日之前對制定出廣告媒體方案。 5、在對開盤廣告進行測評調(diào)整后，制定強銷期廣告內(nèi)容，并設計制作廣告樣稿。 月銷售工作方案6 1、努力使散客的入住率上一個臺階 本月，營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢與便利的交通條件。我們會利用全部可能的工具(網(wǎng)絡、報刊、雜志及短消息的應用)加大對酒店的宣揚力度。力爭本月在散客的入住率上有較大提高。 2、加強與各大旅行社間聯(lián)系 5月營銷部擬定利用周末的休息時間，到省內(nèi)幾大的旅游城市進行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關系，使得這些

17、旅行社有意向將團隊支配到我們酒店，以確保酒店客房的收入。 3、加強主題、價格、渠道營銷策略的應用 5月營銷部會依據(jù)五一小長假制定相應的營銷方案，綜合運用價格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房，棋牌，餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處于主動的地位，以限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營目標的完成。 4、加強部門間的溝通協(xié)作 建立良好的溝通機制是有效實施營銷方案和完善服務顧客的保障。因此營銷部會一如既往地主動主動地與各部門進行溝通協(xié)作，相互協(xié)作。以一個整風光對顧客，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，制造效益。 5、詳細的目標明確 a、會議方案收入為13萬，抱負目標是完成15萬。 b、會議團隊、旅行團隊的總收入力爭達

18、到45萬。 c、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬。 一、市場方面： 1、客戶維護：回訪不準時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需。 2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。 3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。 4、競爭對手：依據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。 5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從詳情抓起。 二、管理方面： 1、五月份起“_酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司全部對外文件或單據(jù)都將印有“_酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。 2、進出庫商品要有具體的明細臺帳和管理制度，特別產(chǎn)品設立最低庫存量。 3、細化出貨流程，確保商品的出貨

19、質量。 4、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。 三、銷售回款方面 本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：_商行和_酒業(yè)，肯定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特別客戶確定好時間應準時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。 四、五月份的工作重點： 1、市場開發(fā)： (1)展現(xiàn)與我公司合作的優(yōu)勢。 (2)闡述公司的經(jīng)營理念。 (3)解讀公司的進展戰(zhàn)略。 2、維護客戶： (1)對于老客戶和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。 (2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。 3、加強學習，提高自己的&#

20、39;管理水平端正自己的被管理意識。 五、五月份對自己有以下要求 1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。 2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。 3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4、對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。 5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。 5、對全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 6、客戶遇到問題，不能束之高閣肯定要盡全力關心他們解決。

21、要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。 1.必需把部門建立成一支熟識業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最珍貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批優(yōu)秀的銷售。 2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。 4.培育他們發(fā)覺問題，總結問題，不斷自我提高的

22、習慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平常再怎么講遇到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。 5.銷售目標。依據(jù)下達的任務，把任務依據(jù)詳細狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務。并在完成任務的基礎上提高業(yè)績。 最終總結兩點就是 1.提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊。 2.有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。 月銷售工作方案7 雖然已經(jīng)完成當前階段的保險銷售工作卻也存在些許不足之處，即便是為了追求績效的提升也要盡早制定下個月的工作方案才行，究竟對待銷售工作應當秉承嚴謹?shù)淖黠L才能夠通過自身的努力爭取更多的

23、績效，我應當在即將到來的6月份中做好保險銷售工作并爭取比以往更進一步，因此我制定了保險銷售工作的6月份工作方案并盼望狀況能夠有所改善。 通過分析不難發(fā)覺我在以往的保險銷售工作中存在著訪問量不足的問題，作為銷售人員卻連這點誠意都體現(xiàn)不出來自然難以建立競爭優(yōu)勢，究竟其他員工都能夠做到不懼寒冷酷暑前往各個區(qū)域訪問客戶，而我卻將盼望寄予在電話聯(lián)系和客戶主動上門辦理業(yè)務之中，這也導致我與客戶的溝通次數(shù)較少從而難以有效提升自身的績效，所以針對這類問題應當在6月份提升自身的客戶訪問量，每天爭取多訪問一些客戶從而體現(xiàn)出作為銷售人員的誠意，究竟客戶資源都是需要自己主動去爭取自然不能夠奢求對方會主動進行聯(lián)系。 另

24、外則是銷售技巧的生疏往往會在工作中讓客戶反感，究竟連溝通都無法持續(xù)下去的話往往會讓客戶懷疑自身的專業(yè)度，原來保險銷售工作想要取得客戶的信任是件困難的事情，所以我在6月份還應當注意銷售技巧的學習并向領導請教才行，當其他同事都在爭取客戶的時候自己卻連銷售技巧都運用不好，這樣的差距則很簡單導致自己的績效不如他人，因此我得注意這方面的學習并在后續(xù)的保險銷售工作中努力提升自身的工作效率，當效率得以提升以后自然能夠在6月份的銷售工作中取得較大的進展。 客戶資源的整合也很重要從而要在6月份引起重視才行，雖然以往也聯(lián)系過不少客戶卻很少將其進行分類整理，這也導致我簡單在對保險業(yè)務不感愛好的客戶身上鋪張大量的時間

25、，所以我在6月份應當對這部分客戶進行取舍從而將留意力放在不反感保險業(yè)務的人身上，雖然看似自身把握的資源少了許多卻能夠產(chǎn)生更有效的作用，而且我也能夠通過對新客戶的開發(fā)來爭取客戶資源自然不必過于糾結。 方案的制定也是為了不在保險銷售工作中出現(xiàn)以往的錯誤，而且有著以往工作閱歷的積累自然不容許對待保險工作如此不嚴謹，所以我會爭取更多客戶的認同并做好6月份的保險銷售工作，這是保險銷售工作人員的職責所在也是提升自身綜合素養(yǎng)需要經(jīng)受的步驟。 月銷售工作方案8 一、數(shù)據(jù)分析： 1、季度任務進度； 2、未按方案的客戶網(wǎng)點列表； 3、特別項目進度； 二、本月份銷售業(yè)績分解： 1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的

26、主要政策； 2、實地訪問客戶類表，并標注主要工作； 3、促銷活動支配及促銷人員調(diào)用列表； 4、特別項目銷售分解； 三、問題分析： 1、問題的銷售網(wǎng)點列表，并標注問題點及產(chǎn)生的； 2、對產(chǎn)生的問題有解決的方法； 3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議； 四、銷售月工作方案中將六月配套工作項目方案及地區(qū)、網(wǎng)點、日程支配列表； 五、增長點： 1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施； 2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程 六、改進： 1、對公司流程、制度的改進建議； 2、政策措施、資源調(diào)配的改進建議。 （1）制度：嚴格執(zhí)行所制定的關于考勤制度，車輛平安制度，車輛和裝潢提成安排制度，聘請制度，值班制度等維護榆次網(wǎng)點保證

27、正常運作和高效運轉的制度。 （2）衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生始終長抓不懈。 （3）人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商議合計，把人員空缺填補滿。 （4）庫存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計庫存結構，以及制度相關應急方法。 （5）客戶：主要攻關XX大客戶（目前進展狀況，將另表向公司相關負責人匯報）。 （6）銷量：至少完成XX臺零售。 （7）協(xié)作：協(xié)作總部組織的節(jié)油大賽活動。 （8）學習：學習凱威的配置和價格，以盡快實現(xiàn)凱威車型的銷售。 （9）外拓：重點對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進行開發(fā)。爭取開發(fā)XXC+客戶，并上報網(wǎng)管部備案。 （10）關懷：給老客戶以及重點客戶發(fā)問候短信，寄送凱威資料。 月銷

28、售工作方案9 業(yè)務員的工作壓力很大，做好之前要自己總結。為了進一步提高工作效率和工作力量，我制定了一個可以制定的工作方案，盼望能督促自己，關心大家： 一、對銷售工作的理解： 1.不斷學習行業(yè)學問和產(chǎn)品學問，為客戶帶來有用的介紹內(nèi)容，更好的為客戶服務，呈現(xiàn)行業(yè)的專業(yè)性。 2.先友后單：與客戶進展良好的友情，轉變銷售人員的角色，到處為客戶著想，把客戶當成自己的伴侶，達到思想和情感的交融。 3.調(diào)整心態(tài)，進一步提高工作動力和自信念；以百倍的仔細努力對待每一天的工作和每一個潛在客戶的挖掘。 4.消退對任何客戶拒絕的恐驚，自信而專業(yè)地與任何營銷電話和任何潛在客戶溝通。 二、銷售工作的改進： 1、制定工作

29、日程。 2.每天一個總結，每周一個大結，一月一個總結；不斷發(fā)覺工作中的不足，準時訂正錯誤，提高工作的整體效率。 3.不斷發(fā)掘潛在客戶，展現(xiàn)產(chǎn)品，跟進客戶；樂觀、主動、自信的工作看法能產(chǎn)生良好的工作效果。 4.每天打40個有效電話，發(fā)掘潛在客戶，每周至少訪問2個客戶(此數(shù)字為參考目標，盡力而為) ，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶。 5、訪問客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，并預備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業(yè)產(chǎn)品學問的應付方案。 6、對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣大路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關

30、重要客戶進行預約訪問。 7、提高自己電話營銷技巧，敏捷專業(yè)地與客戶進行電話溝通。 8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設備儀器用法、選購狀況及相關重要追蹤人。 三、重要客戶跟蹤： 1、江西萍鄉(xiāng)市大路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長; 2、山西、陜西、江西、河南各省市級大路局養(yǎng)護科; 3、浙江省臨安市大路局、淳安縣大路段、昌化縣大路段、建德縣大路段的相關負責人; 4、山西省大同市北郊區(qū)大路段橋工程樂; 5、河南市政管理處的姚科長; 以上是我十月份工作方案，我會嚴格按方案進行每一項工作;敬請魏總對此方案不全的一面加以教導，感謝! 月銷售工作方案10 11月份將到來，我也將迎接新的銷售工作，已經(jīng)過去的

31、10月份銷售工作，我既有收獲，也有不足，在銷售這行上還有更多要去學習的。為了把11月份的銷售工作做的更好一點，我做了11月份的工作方案如下： 一、參與銷售培訓 11月份公司為了讓銷售員的銷售力量再強一點，所以將舉辦一場銷售培訓，我肯定會抓住這次機會，讓自己在培訓中學到足夠多的培訓學問，把自己的銷售力量給提升上來，從有閱歷的老師那學到銷售的技能和技巧，與自己以來學到的學問相結合，讓整體的銷售業(yè)績有進一步上升的空間。我信任有了11月份的培訓，我在公司的銷售力量確定會更加高，會把銷售業(yè)績做上去，為公司帶來更多的銷售業(yè)務。 二、更主動的工作 11月份是全新的一個月，新階段的新工作，所以對待11月份的銷

32、售工作要更加的主動，盡可能的多去做業(yè)務，完成公司給我的銷售任務，讓自己的銷售額達標，為公司增加更多的效益。如此我將會去多聯(lián)系客戶，并且查找新的客戶，增加銷售的機會。在這個月里，我會把全部公司要舉辦的銷售活動熟識下來，把活動的流程弄熟識，在活動開頭的時候自己就能派上用場了。 三、加大對客戶回訪的力度 作為銷售員，最先打交道的是客戶，所以接下來的一月，我將會與我的全部客戶進行回訪，對客戶進行回訪的時候，我會仔細的把客戶提出的問題記錄下來，能夠當場回復的就當場賜予解答，假如當場不能的，也可以憑借記錄在與其他人爭論后賜予回復，這樣更加的精準些。10月份由于忙著其他工作，就忽視了對客戶的回訪工作，所以進

33、入十一月，我在對客戶回訪的工作就要加大力度，這也是與客戶建立良好關系的途徑，更是與客戶加深溝通的一個方式，因此回訪客戶是肯定要做到位的。 新月份的開頭，是新階段的工作的開頭，我將努力跟著方案去做，讓11月份的銷售工作能更加好。當然身上的不足也將在11月里努力的改正，讓自己無論是工作，還是其他方面，都能更好。這份銷售工作方案，我會盡可能的全部做到，讓它成為我11月工作的助力。我信任自己會迎接更好的自己，讓銷售的明天更好。 月銷售工作方案11 作為一名業(yè)績平平的銷售，假如在新的月份到來之前還不做一做工作方案的話，那么肯定在新月份到來時照舊業(yè)績平平。為避開這樣的狀況連續(xù)在自己的身上發(fā)生，本人現(xiàn)在還是

34、來方案一下九月份的工作，至少在工作看法上要先達到要求： 一、進一步熟識公司產(chǎn)品信息 關于本人業(yè)績始終以來都不怎么高的狀況，我仔細分析了緣由，其核心緣由就是本人對公司產(chǎn)品信息不甚了解。的確，我們公司的產(chǎn)品是特別豐富的，要想每一件產(chǎn)品都了解的特別透徹明白，那還是很有難度的。但這公司產(chǎn)品繁多并不能成為本人業(yè)績平平的緣由，不然那些業(yè)績高的同事又是怎么樣可以業(yè)績高的呢？他們都是認仔細真背過了公司的產(chǎn)品信息表，做到了將產(chǎn)品信息萬無一失的傳遞給客戶，這樣才使他們的業(yè)績高漲的。本人方案在九月份之前，將公司產(chǎn)品信息背得滾瓜爛熟，這樣才可以在面對客戶時，不出任何差錯，這樣才可以給每一個客戶“我是專業(yè)的”感受。 二

35、、仔細了解和熟識目標客戶 作為一個銷售，在推銷出自己的產(chǎn)品之前，先要明白兩個道理，第一個是要明白自己有什么，其次是要明白對方需要什么。進一步熟識公司產(chǎn)品信息算是明白自己有什么，而明白對方需要什么，這就要求本人要做到仔細了解和熟識目標客戶。這是本人在九月份時，其次點需要做到做好的。每一個目標客戶都是一個活生生的人，要想了解和熟識他們，那就必需要讓目標客戶信任我們，只有取得了他們的信任，我們銷售才有機會向他們推舉我們的公司的產(chǎn)品，而不再是過去那樣拉著別人“強買強賣”。人與人相處需要足夠的敬重，銷售與客戶之間也是一樣。 三、充分用法好客戶溝通平臺 在現(xiàn)在這個消費時代，要想客戶對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生好感，還

36、應當多多用法現(xiàn)在這個消費時代有用的銷售方式。現(xiàn)在的銷售方式多數(shù)已經(jīng)向營銷傾斜了，并且現(xiàn)在的營銷還能帶來挺直的銷售效果，作為一名想要業(yè)績的銷售，何樂而不為呢？做好一名消費時代的優(yōu)秀銷售，首先得打造一個可以與客戶溝通的商品展現(xiàn)平臺。本人方案在九月份時將客戶溝通平臺重新打造一番，充分用法好這一與客戶溝通的平臺，向每一個新老客戶呈現(xiàn)我們公司產(chǎn)品的優(yōu)勢。 月銷售工作方案12 經(jīng)過去年年末的各種學習，在20xx年3月這個開頭的月份，我為自己從幾個方面制定了方案： 一、 與外勤人員的聯(lián)系。 年后外勤人員就會每天都要去跑臨港工業(yè)區(qū)內(nèi)的一些項目，在外勤人員出去收集資料及宣揚產(chǎn)品的過程中，我會將每天的信息進行收集

37、和整理，做好外勤人員和公司內(nèi)部信息的對接。 二、 銷售部內(nèi)部管理 做好日常的一些材料的復印和資料的整理工作。幫助預備各項材料，鞏固業(yè)務學問，隨時預備接待代理商及客戶。在網(wǎng)上投一些招商信息。 三、 對外招商方面 做好招商信息的回饋和匯總。在網(wǎng)上找一些代理商信息，做好主動聯(lián)系招商工作。 四、 對生產(chǎn)，物流，財務及客戶的溝通方面。 每天與生產(chǎn)部門內(nèi)業(yè)聯(lián)系以及溝通，了解生產(chǎn)出的成品數(shù)量及生產(chǎn)線狀況是否可以完成所接訂單。當有訂單時，要隨時與物流部門溝通，了解發(fā)貨狀況和木托回收及各種單據(jù)準時整理對接。還要加強自身的財務學問，以便每月與財務部門順當進行對賬。 3月份再也不是練兵的時候，而是真正上戰(zhàn)場的時刻，

38、要做好萬全預備，特殊是信息的精準性和各部門的溝通工作和認真謹慎的看法。剛剛開頭上手，肯定要形成良性循環(huán)的工作程序。盼望以上的工作方案能夠讓自己在開頭的時候不手忙腳亂。我會努力完成做好以上內(nèi)容。 月銷售工作方案13 1、xxx區(qū)域拓展： （1）找當?shù)赜匈Y源的廣告公司合作，以高檔社區(qū)巡展的形式，將項目植入到客戶群體 （2）洽談xxx區(qū)域合作分銷商。 （3）老客戶維護及拓展。 2、xxx、xxx、xxx市場拓展 1）x月x日x日，xxx。洽談分銷商、老客戶訪問，舉辦小型客戶推介會。 （2）x月x日x日，xxx。洽談分銷商，訪問當?shù)乩峡?（3）x月x日x日，xxx。南方電網(wǎng)xxx分公司老客戶訪問。 3

39、、島內(nèi)分銷商維護及拓展 （1）做好分銷商成交客戶傭金結算工作。 （2）通過電話、登門訪問等形式，與分銷商保持聯(lián)系。 （2）完成領導支配的基礎工作。 月銷售工作方案14 我有幸成為xx公司營銷部一員，回顧和總結過去，在領導、師父和同事的支持、關心下，我較好地履行了工作職責。使我不論在思想上還是在工作力量上都取得了長足進步?，F(xiàn)將半年來的工作狀況，作一簡要匯報和總結： (一)努力學習,全面提高自身綜合素養(yǎng) 在工作中我也特別重視學習作為一名業(yè)務員的業(yè)務學問(專業(yè)技術學問、心理學)，堅持一邊工作一邊學習。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的工作和學習，結合自己在工作實踐中學習到的如何處理和解決事物的

40、力量，不斷提高自己。首先是向領導學。半年來,雖與我領導辦事的時間不多，但我親身感受到了領導風范,使我受益匪淺,收獲甚豐。 其次是向師父學，作為一名業(yè)務人員，師父走過了太多太多的路?？部狼鄣刈哌^來的，他們會利用自己所積積下來的豐富閱歷傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學習勝利的業(yè)務員，他不僅有著跟人很好的溝通力量，同時他必需要學習產(chǎn)品技術學問，如不虛心學習，主動求教，實踐閱歷的缺乏必將成為制約個人工作力量進展的瓶頸。 因此，單位里的每位同事都是我的老師, 堅持向領導、師父和同事學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、改善自己、提高自己，基本適應了本職工作的需要。只有不斷地虛心學習求教,自身的素養(yǎng)和力量才能得以不斷提高。 (二)扎實工作，全力培育敬業(yè)愛崗精神 在實際工作的半個月時間里,我個人無論是在思想境界、工作力量上都有了長足的進步。我不但學到了以前沒有學到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了解和把握，盡快適應本職工作的需要。 “干一行，愛一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學習的機會，作