出租車車載LED廣告營(yíng)銷策劃

1、出租車車載LED廣告營(yíng)銷策劃一 萌發(fā)創(chuàng)意的背景當(dāng)你在擁擠不堪的車水馬龍中百無(wú)聊賴的等待時(shí)，是否會(huì)東張西望，到處觀望尋找吸引眼球的地方，這時(shí)你可曾發(fā)現(xiàn)，商機(jī)就在身邊？試想如果把舉眼望去密密麻麻的出租車汽車車身都打上一樣的廣告，會(huì)是如何的令人嘆服觀止。綠燈亮了，出租車們各行其道，紛紛按自己的意愿駛向四面八方，車身上的廣告信息猶如星云流水般四處蔓延，穿梭遍布于大街小巷，流動(dòng)的廣告載體將信息傳遞給了更廣闊區(qū)域的更多受眾。而來(lái)回不停的往返車流更進(jìn)一步強(qiáng)化了人們的視覺印象，這個(gè)放大效應(yīng)是一般的固定室外廣告難于企及的。也許你會(huì)說(shuō)，夜幕降臨了，誰(shuí)還看的見你的流動(dòng)廣告呢。哦，是的，來(lái)個(gè)會(huì)亮的流動(dòng)廣告吧。如何讓我

2、們的流動(dòng)廣告亮起來(lái)呢，做個(gè)燈箱安裝在車頂吧，天黑了就把燈點(diǎn)亮。不過，天天看著同一個(gè)廣告內(nèi)容，也會(huì)審美疲勞啊，加上每次更換廣告內(nèi)容，都需要更換燈箱內(nèi)襯的印刷內(nèi)容，這可耽誤了我們出租車師傅們寶貴的營(yíng)運(yùn)時(shí)間啊。如果這個(gè)會(huì)亮的流動(dòng)廣告能夠變換內(nèi)容，那豈不是兩全其美了。于是，帶著一個(gè)PLC控制的步進(jìn)電機(jī)和兩個(gè)轉(zhuǎn)軸的燈箱結(jié)構(gòu)躍然腦海，這樣的燈箱可以在一定的時(shí)間區(qū)間內(nèi)通過旋轉(zhuǎn)，自動(dòng)變換燈箱內(nèi)襯的印刷內(nèi)容?？蓵r(shí)間一長(zhǎng)，問題又呈現(xiàn)出來(lái)了。隨著廣告合約的終止或變更，避免不了內(nèi)襯的更換，加之安裝維修和更換工作的復(fù)雜帶來(lái)了高額成本。想想中國(guó)電信大樓外墻那高亮度的LED廣告墻吧，如果我們把超薄的LED廣告牌裝在出租車車

3、頂，這不就很好的解決了問題，實(shí)現(xiàn)了會(huì)亮的可隨意變化內(nèi)容的節(jié)能流動(dòng)廣告的要求。二 價(jià)值主張的提煉廣告是信息服務(wù)的一種形式。目前許多商家為提高知名度，不惜斥巨資在各大電視臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)刊等媒體，打廣告做宣傳。利用我們的創(chuàng)意，可以達(dá)到事半功倍的效果，為商家提供更好更優(yōu)的廣告平臺(tái)。我們的價(jià)值主張有：（一）強(qiáng)大的廣告宣傳功能，高曝光率/高到達(dá)率 、覆蓋面廣/傳播迅速、沖擊力強(qiáng)；（二）安裝方便，操作簡(jiǎn)便；（三）成本節(jié)約；（四）夜間可視；（五）環(huán)保；（六）有一定的公益服務(wù)功能。三 價(jià)值支撐的思考1. 運(yùn)營(yíng)方案：運(yùn)用當(dāng)前LED顯示屏技術(shù)，以廈門現(xiàn)有的出租車為運(yùn)載媒介，進(jìn)行相關(guān)商業(yè)廣告活動(dòng)方式組合。（1）出租車L

4、ED移動(dòng)媒體基本情況a.LED媒體顯示屏安裝位置:出租車車頂。b.LED媒體顯示屏安裝規(guī)格: 1200*240mmc.LED媒體顯示屏廣告的形式: 字體運(yùn)行靈活多樣如平移、旋轉(zhuǎn)、劃變、拉幕、平移、單/多行上/下移、左/右拉、上/下拉、翻頁(yè)、移動(dòng)、旋轉(zhuǎn)、縮小、放大等方式。(2) 產(chǎn)品介紹出租車車載LED廣告屏采用高性能控制系統(tǒng)控制, 性能穩(wěn)定,可靠性高, 具有斷電保護(hù)功能,可完全脫機(jī)運(yùn)行,超大信息量存儲(chǔ)一塊屏可相當(dāng)于無(wú)數(shù)噴繪橫幅, 發(fā)光管采用進(jìn)口高亮度LED發(fā)光芯片，具有價(jià)格便宜，外形美觀，后期維護(hù)簡(jiǎn)單等特點(diǎn)。使用壽命可達(dá)8萬(wàn)小時(shí)，文字顏色多種選擇：紅、黃、藍(lán)、綠、白、等。 文字輸入模式靈活多變

5、如：GSM/GPRS手機(jī)短信、遙控器、電腦R232/RS485、專用發(fā)送平臺(tái)等。(3)該運(yùn)營(yíng)模式中的運(yùn)營(yíng)商（即我方）是該商業(yè)模式的具體實(shí)施者 ，其主要職能為：a.投資車載金和設(shè)備，搭建出租車移動(dòng)廣告媒體平臺(tái)，保證實(shí)現(xiàn)平臺(tái)各個(gè)接口功能并對(duì)平臺(tái)進(jìn)行維護(hù)和管理； b.投入資金購(gòu)買設(shè)備，免費(fèi)為出租車輛安裝該套設(shè)備，并承擔(dān)每個(gè)月維護(hù)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用；c. 與政府建立良好關(guān)系，向政府申請(qǐng)政策和資金對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行支持；d.尋找對(duì)該媒體平臺(tái)感興趣的廣告公司，取得廣告收入； 在這個(gè)模式中，出租車管理） 處，司機(jī)和出租車企業(yè)沒有任何的費(fèi)用負(fù)擔(dān)，對(duì)他們的服務(wù)均為免費(fèi)，推行起來(lái)不會(huì)在出租車系統(tǒng)內(nèi)部有阻力，在以后廣告收入到達(dá)一定

6、 程度后甚至可以為出租車企業(yè)帶來(lái)收益，實(shí)現(xiàn)了增值，相對(duì)于傳統(tǒng)出租車車身噴繪廣告具有不損壞車輛，清潔美觀，提升城市形象等特點(diǎn)，推廣方式優(yōu)勢(shì)非常明顯， 可謂一次投入終身受用。 (4)優(yōu)勢(shì)：a.強(qiáng)大的廣告功能企業(yè)商家利用出租車平臺(tái)作廣告，憑借出租車有著廣播、電視、報(bào)紙、雜志，網(wǎng)絡(luò)都不具備的流動(dòng)性，真實(shí)性，將廣告內(nèi)容強(qiáng)制的讓路人看到；出租車廣告的高度與人的視線持平，可將廣告內(nèi)容近距離的傳播給大眾，達(dá)到最大的可視機(jī)會(huì)及最高的達(dá)到率；傳統(tǒng)公交車身廣告，行車路線單一，出租車行車路線不固定，能覆蓋更大范圍；在漆黑的夜里仍可以看到，可視性強(qiáng)；可以在同一時(shí)段，所有出租車上打同一條廣告，視覺沖擊力巨大。企業(yè)可通過這

7、樣一個(gè)平臺(tái)建立品牌形象、影響消費(fèi)者購(gòu)買決策，通過不間斷的信息提示達(dá)到廣告的目的。b.成本節(jié)約功能以往，社會(huì)上的廣告需求方一般需要支付大量的廣告宣傳成本進(jìn)行企業(yè)自身產(chǎn)品及服務(wù)的營(yíng)銷宣傳和推廣。通常的媒介為：電視、廣告牌、雜志傳單、互聯(lián)網(wǎng)等。但電視廣告及廣告牌等營(yíng)銷途徑的費(fèi)用通常較高，且頻率較難保證。通過上述車載LED顯示屏進(jìn)行商業(yè)廣告活動(dòng)的方式，便可極大地節(jié)約廣告需求方的廣告營(yíng)銷售成本。據(jù)調(diào)查，目前公交車身廣告合同為一季度一簽，無(wú)月簽合同。單線路單車每季度收費(fèi)6，000元?？蛻羧绻敫采w到更廣區(qū)域，廣告投入費(fèi)用將非常大。出租車頂LED廣告可月簽，每月一千五，且同時(shí)在100輛車上播放廣告。c.環(huán)保

8、功能LED技術(shù)產(chǎn)品相對(duì)是比較環(huán)保的，一般平時(shí)使用過程當(dāng)中比較節(jié)能，幾乎沒有能量損失，而且只要正確使用，也不會(huì)造成光污染。d.操作便利功能LED條屏顯示系統(tǒng)采用高性能單片機(jī)控制,可靠性高。顯示屏結(jié)構(gòu)模塊化,各種尺寸任意拼裝,維修維護(hù)簡(jiǎn)單；控制芯片全部采用進(jìn)口元器件,并全部經(jīng)過老化篩選,故障率極低,顯示壽命100000H；具有圖形和文本顯示方式,可任意顯示各種圖形和文字；顯示方式多樣,具有左右移動(dòng)、上下移動(dòng)、卷動(dòng)、閃爍、反白、跑字等多種方式；操作簡(jiǎn)單,使用方便,可遙控或聯(lián)網(wǎng)使用。另外，屏體薄、重量輕、裝卸自由；字型美觀，可顯示簡(jiǎn)體字、繁體字和英文等世界各國(guó)語(yǔ)言；顯示方式也靈活多樣，如：上滾、中分、

9、中合、左移、右移等。由于LED燈箱內(nèi)容可變，可根據(jù)客戶要求，制作新的廣告語(yǔ)，每月一換，給與客戶最個(gè)性化的廣告定制。公交車車身廣告，由于噴漆，涂裝等客觀因素存在，無(wú)法做到每月一換。e.公益服務(wù)功能出租車上的LED屏，可起到一定的警示作用。一般人開車最怕出租車變道、急剎，這個(gè)LED屏就好比是“紅燈”，提醒司機(jī)跟前方車輛保持距離。此外，LED屏上的內(nèi)容經(jīng)常更新，在進(jìn)行商業(yè)廣告的間隙，也可進(jìn)行公益廣告服務(wù)，對(duì)社會(huì)的和諧發(fā)展起到積極的促進(jìn)作用。廈門目前的出租車約4000輛左右，在進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作后，這個(gè)LED屏也能在公益宣傳上多些內(nèi)容，如通過這個(gè)渠道來(lái)發(fā)布天氣預(yù)警，宣傳效果應(yīng)該相當(dāng)不錯(cuò)。f.廈門作為國(guó)家半

10、導(dǎo)體照明工程產(chǎn)業(yè)化基地，產(chǎn)業(yè)梯隊(duì)初步形成，其中，有生產(chǎn)外延片、芯片的企業(yè)，有封裝的企業(yè)和下游應(yīng)用企業(yè)以及與之配套的生產(chǎn)廠，涵蓋光顯示、光電子器件等各個(gè)領(lǐng)域，已經(jīng)形成了較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)顯著增強(qiáng)。年，廈門三安電子、聯(lián)廈光電、明達(dá)光電、乾照光電等家外延片、芯片生產(chǎn)企業(yè)總產(chǎn)量占中國(guó)大陸芯片產(chǎn)量的。因此，在廈門生產(chǎn)制造車載LED屏，將具有技術(shù)和成本優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。綜上所述，出租車LED移動(dòng)媒體廣告具有良好的可視性，簡(jiǎn)潔、美觀；極高的流動(dòng)性，出租車晝夜穿行，深入大街小巷，使LED廣告不受時(shí)間、地段的限制，隨時(shí)進(jìn)入你的視線，可謂是“廣而告之”；操作的便利性，可以在同一時(shí)段，所有出租車頂播

11、放相同廣告，提高曝光率，增加視覺沖擊力。這種新的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，充分利用了社會(huì)各種資源，達(dá)到很好的宣傳推廣效應(yīng)，提高廣告需求方的品牌大眾認(rèn)知度，同時(shí)大大節(jié)約了廣告成本。與電視、報(bào)刊等其他廣告媒體相比具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。相信客戶在發(fā)布廣告后，其產(chǎn)品的人氣指數(shù)將直線上升，可以獲得 “投入小、影響大、見效快、時(shí)間長(zhǎng)、受眾面廣”的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 (5)劣勢(shì)以及風(fēng)險(xiǎn)：a.政策性風(fēng)險(xiǎn)。由于該項(xiàng)目為新項(xiàng)目，是否能得到政府審批尚需磋商。解決方案：讓政府以國(guó)資委方式參股，使企業(yè)形式為國(guó)有，以取得政府的政策上的批準(zhǔn)和放行；參與城市信息系統(tǒng)，可以與移動(dòng)公司以及城市交通信息系統(tǒng)合作，每天適當(dāng)撥出一定時(shí)段播放即時(shí)交

12、通信息，以此換取政府的支持和批準(zhǔn)。b.出租車公司利潤(rùn)分配。我們僅僅作為廣告代理運(yùn)營(yíng)商，獲取的是出租車公司廣告的代理權(quán)。相對(duì)于，出租車公司作為廣告運(yùn)營(yíng)承載的實(shí)體，對(duì)于利潤(rùn)分配具有較大的話語(yǔ)權(quán)，也具有挑選代理商的決定權(quán)。存在著一旦市場(chǎng)成熟，將有更多的企業(yè)參與招投標(biāo)以競(jìng)爭(zhēng)出租車廣告代理權(quán)。c.社會(huì)輿論壓力。這樣的廣告運(yùn)營(yíng)模式將引起社會(huì)的爭(zhēng)執(zhí)和討論。對(duì)于這樣做廣告的安全性的討論不可避免的會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。需要用事實(shí)來(lái)證明運(yùn)營(yíng)模式的安全合理性。d.維修成本。出租車屬于全天候運(yùn)營(yíng)，LED的損壞難以避免。如何使得出租車司機(jī)能自覺的保護(hù)LED燈箱，以及在燈箱損壞時(shí)自覺回廠進(jìn)行維修。以及安裝維修對(duì)司機(jī)的誤工影響該

13、如何賠償都是需要進(jìn)一步去考查研究，以尋求更好的解決方案。四 可創(chuàng)價(jià)值的初步預(yù)算 在調(diào)查了廈門出租車市場(chǎng)及公交車廣告價(jià)位后，我們做了一下假設(shè)：1.廈門目前出租車保有量4233輛（按4000輛統(tǒng)計(jì)）。每一百輛為一批次，則可劃分為40批次。LED燈廣告一每小時(shí)循環(huán)播放，將每一小時(shí)劃分為10個(gè)時(shí)段，即每個(gè)時(shí)段6分鐘。再將每一分鐘出租給5個(gè)客戶，即每個(gè)客戶的廣告每次12秒，每六分鐘循環(huán)一次。燈箱廣告分為前后兩面。依此計(jì)算，總計(jì)可產(chǎn)生2400個(gè)廣告位用以出租給客戶。前期投入：2.出租車上安裝LED燈箱。按照目前市價(jià)，LED每平方米售價(jià)3,000元，我們?cè)O(shè)計(jì)單車的廣告燈箱前后兩面共計(jì)一平方米左右，4000輛

14、車共計(jì)投入1200萬(wàn)元。該安裝分四批次完成，首期安裝車輛數(shù)為1600輛（占40%），余下車輛按照廣告銷售狀況，在接下來(lái)的三個(gè)周期中依次安裝完成。廣告售價(jià)：據(jù)調(diào)查，目前，公共汽車單條線路單車一季度車身廣告售價(jià)為6,000元，即單月平均價(jià)2000元。以此為參照，設(shè)定出租車LED廣告單月售價(jià)為1，800元，則理論上單月合計(jì)銷售收入最高可達(dá)到432萬(wàn)元。3.LED維修費(fèi)初始為投入使用的車輛的安裝費(fèi)用的3%。4.運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，包括燃油補(bǔ)貼費(fèi)用：LED燈箱需要汽車燃油為之供電，故每月分發(fā)400元作為對(duì)出租車司機(jī)的燃油補(bǔ)償。日常管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用以為維修損壞燈箱時(shí)對(duì)司機(jī)的誤工賠償。初始按照理論最高銷售收入的10%，余下按各個(gè)周期10%遞增至每個(gè)月50萬(wàn)為上限。5.銷售收入，初始設(shè)定第2個(gè)周期開始產(chǎn)生銷售收入。初始收入設(shè)定為理論