出租車車載LED廣告營銷策劃

1、出租車車載LED廣告營銷策劃一 萌發(fā)創(chuàng)意的背景當(dāng)你在擁擠不堪的車水馬龍中百無聊賴的等待時，是否會東張西望，到處觀望尋找吸引眼球的地方，這時你可曾發(fā)現(xiàn)，商機就在身邊？試想如果把舉眼望去密密麻麻的出租車汽車車身都打上一樣的廣告，會是如何的令人嘆服觀止。綠燈亮了，出租車們各行其道，紛紛按自己的意愿駛向四面八方，車身上的廣告信息猶如星云流水般四處蔓延，穿梭遍布于大街小巷，流動的廣告載體將信息傳遞給了更廣闊區(qū)域的更多受眾。而來回不停的往返車流更進一步強化了人們的視覺印象，這個放大效應(yīng)是一般的固定室外廣告難于企及的。也許你會說，夜幕降臨了，誰還看的見你的流動廣告呢。哦，是的，來個會亮的流動廣告吧。如何讓我

2、們的流動廣告亮起來呢，做個燈箱安裝在車頂吧，天黑了就把燈點亮。不過，天天看著同一個廣告內(nèi)容，也會審美疲勞啊，加上每次更換廣告內(nèi)容，都需要更換燈箱內(nèi)襯的印刷內(nèi)容，這可耽誤了我們出租車師傅們寶貴的營運時間啊。如果這個會亮的流動廣告能夠變換內(nèi)容，那豈不是兩全其美了。于是，帶著一個PLC控制的步進電機和兩個轉(zhuǎn)軸的燈箱結(jié)構(gòu)躍然腦海，這樣的燈箱可以在一定的時間區(qū)間內(nèi)通過旋轉(zhuǎn)，自動變換燈箱內(nèi)襯的印刷內(nèi)容。可時間一長，問題又呈現(xiàn)出來了。隨著廣告合約的終止或變更，避免不了內(nèi)襯的更換，加之安裝維修和更換工作的復(fù)雜帶來了高額成本。想想中國電信大樓外墻那高亮度的LED廣告墻吧，如果我們把超薄的LED廣告牌裝在出租車車

3、頂，這不就很好的解決了問題，實現(xiàn)了會亮的可隨意變化內(nèi)容的節(jié)能流動廣告的要求。二 價值主張的提煉廣告是信息服務(wù)的一種形式。目前許多商家為提高知名度，不惜斥巨資在各大電視臺，網(wǎng)絡(luò)，報刊等媒體，打廣告做宣傳。利用我們的創(chuàng)意，可以達到事半功倍的效果，為商家提供更好更優(yōu)的廣告平臺。我們的價值主張有：（一）強大的廣告宣傳功能，高曝光率/高到達率 、覆蓋面廣/傳播迅速、沖擊力強；（二）安裝方便，操作簡便；（三）成本節(jié)約；（四）夜間可視；（五）環(huán)保；（六）有一定的公益服務(wù)功能。三 價值支撐的思考1. 運營方案：運用當(dāng)前LED顯示屏技術(shù)，以廈門現(xiàn)有的出租車為運載媒介，進行相關(guān)商業(yè)廣告活動方式組合。（1）出租車L

4、ED移動媒體基本情況a.LED媒體顯示屏安裝位置:出租車車頂。b.LED媒體顯示屏安裝規(guī)格: 1200*240mmc.LED媒體顯示屏廣告的形式: 字體運行靈活多樣如平移、旋轉(zhuǎn)、劃變、拉幕、平移、單/多行上/下移、左/右拉、上/下拉、翻頁、移動、旋轉(zhuǎn)、縮小、放大等方式。(2) 產(chǎn)品介紹出租車車載LED廣告屏采用高性能控制系統(tǒng)控制, 性能穩(wěn)定,可靠性高, 具有斷電保護功能,可完全脫機運行,超大信息量存儲一塊屏可相當(dāng)于無數(shù)噴繪橫幅, 發(fā)光管采用進口高亮度LED發(fā)光芯片，具有價格便宜，外形美觀，后期維護簡單等特點。使用壽命可達8萬小時，文字顏色多種選擇：紅、黃、藍、綠、白、等。 文字輸入模式靈活多變

5、如：GSM/GPRS手機短信、遙控器、電腦R232/RS485、專用發(fā)送平臺等。(3)該運營模式中的運營商（即我方）是該商業(yè)模式的具體實施者 ，其主要職能為：a.投資車載金和設(shè)備，搭建出租車移動廣告媒體平臺，保證實現(xiàn)平臺各個接口功能并對平臺進行維護和管理； b.投入資金購買設(shè)備，免費為出租車輛安裝該套設(shè)備，并承擔(dān)每個月維護運營費用；c. 與政府建立良好關(guān)系，向政府申請政策和資金對該項目進行支持；d.尋找對該媒體平臺感興趣的廣告公司，取得廣告收入； 在這個模式中，出租車管理） 處，司機和出租車企業(yè)沒有任何的費用負擔(dān)，對他們的服務(wù)均為免費，推行起來不會在出租車系統(tǒng)內(nèi)部有阻力，在以后廣告收入到達一定

6、 程度后甚至可以為出租車企業(yè)帶來收益，實現(xiàn)了增值，相對于傳統(tǒng)出租車車身噴繪廣告具有不損壞車輛，清潔美觀，提升城市形象等特點，推廣方式優(yōu)勢非常明顯， 可謂一次投入終身受用。 (4)優(yōu)勢：a.強大的廣告功能企業(yè)商家利用出租車平臺作廣告，憑借出租車有著廣播、電視、報紙、雜志，網(wǎng)絡(luò)都不具備的流動性，真實性，將廣告內(nèi)容強制的讓路人看到；出租車廣告的高度與人的視線持平，可將廣告內(nèi)容近距離的傳播給大眾，達到最大的可視機會及最高的達到率；傳統(tǒng)公交車身廣告，行車路線單一，出租車行車路線不固定，能覆蓋更大范圍；在漆黑的夜里仍可以看到，可視性強；可以在同一時段，所有出租車上打同一條廣告，視覺沖擊力巨大。企業(yè)可通過這

7、樣一個平臺建立品牌形象、影響消費者購買決策，通過不間斷的信息提示達到廣告的目的。b.成本節(jié)約功能以往，社會上的廣告需求方一般需要支付大量的廣告宣傳成本進行企業(yè)自身產(chǎn)品及服務(wù)的營銷宣傳和推廣。通常的媒介為：電視、廣告牌、雜志傳單、互聯(lián)網(wǎng)等。但電視廣告及廣告牌等營銷途徑的費用通常較高，且頻率較難保證。通過上述車載LED顯示屏進行商業(yè)廣告活動的方式，便可極大地節(jié)約廣告需求方的廣告營銷售成本。據(jù)調(diào)查，目前公交車身廣告合同為一季度一簽，無月簽合同。單線路單車每季度收費6，000元?？蛻羧绻敫采w到更廣區(qū)域，廣告投入費用將非常大。出租車頂LED廣告可月簽，每月一千五，且同時在100輛車上播放廣告。c.環(huán)保

8、功能LED技術(shù)產(chǎn)品相對是比較環(huán)保的，一般平時使用過程當(dāng)中比較節(jié)能，幾乎沒有能量損失，而且只要正確使用，也不會造成光污染。d.操作便利功能LED條屏顯示系統(tǒng)采用高性能單片機控制,可靠性高。顯示屏結(jié)構(gòu)模塊化,各種尺寸任意拼裝,維修維護簡單；控制芯片全部采用進口元器件,并全部經(jīng)過老化篩選,故障率極低,顯示壽命100000H；具有圖形和文本顯示方式,可任意顯示各種圖形和文字；顯示方式多樣,具有左右移動、上下移動、卷動、閃爍、反白、跑字等多種方式；操作簡單,使用方便,可遙控或聯(lián)網(wǎng)使用。另外，屏體薄、重量輕、裝卸自由；字型美觀，可顯示簡體字、繁體字和英文等世界各國語言；顯示方式也靈活多樣，如：上滾、中分、

9、中合、左移、右移等。由于LED燈箱內(nèi)容可變，可根據(jù)客戶要求，制作新的廣告語，每月一換，給與客戶最個性化的廣告定制。公交車車身廣告，由于噴漆，涂裝等客觀因素存在，無法做到每月一換。e.公益服務(wù)功能出租車上的LED屏，可起到一定的警示作用。一般人開車最怕出租車變道、急剎，這個LED屏就好比是“紅燈”，提醒司機跟前方車輛保持距離。此外，LED屏上的內(nèi)容經(jīng)常更新，在進行商業(yè)廣告的間隙，也可進行公益廣告服務(wù)，對社會的和諧發(fā)展起到積極的促進作用。廈門目前的出租車約4000輛左右，在進行商業(yè)化運作后，這個LED屏也能在公益宣傳上多些內(nèi)容，如通過這個渠道來發(fā)布天氣預(yù)警，宣傳效果應(yīng)該相當(dāng)不錯。f.廈門作為國家半

10、導(dǎo)體照明工程產(chǎn)業(yè)化基地，產(chǎn)業(yè)梯隊初步形成，其中，有生產(chǎn)外延片、芯片的企業(yè)，有封裝的企業(yè)和下游應(yīng)用企業(yè)以及與之配套的生產(chǎn)廠，涵蓋光顯示、光電子器件等各個領(lǐng)域，已經(jīng)形成了較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)顯著增強。年，廈門三安電子、聯(lián)廈光電、明達光電、乾照光電等家外延片、芯片生產(chǎn)企業(yè)總產(chǎn)量占中國大陸芯片產(chǎn)量的。因此，在廈門生產(chǎn)制造車載LED屏，將具有技術(shù)和成本優(yōu)勢，提高產(chǎn)品競爭力。綜上所述，出租車LED移動媒體廣告具有良好的可視性，簡潔、美觀；極高的流動性，出租車晝夜穿行，深入大街小巷，使LED廣告不受時間、地段的限制，隨時進入你的視線，可謂是“廣而告之”；操作的便利性，可以在同一時段，所有出租車頂播

11、放相同廣告，提高曝光率，增加視覺沖擊力。這種新的商業(yè)運營模式，充分利用了社會各種資源，達到很好的宣傳推廣效應(yīng)，提高廣告需求方的品牌大眾認知度，同時大大節(jié)約了廣告成本。與電視、報刊等其他廣告媒體相比具有無可比擬的優(yōu)勢。相信客戶在發(fā)布廣告后，其產(chǎn)品的人氣指數(shù)將直線上升，可以獲得 “投入小、影響大、見效快、時間長、受眾面廣”的經(jīng)濟效益和社會效益。 (5)劣勢以及風(fēng)險：a.政策性風(fēng)險。由于該項目為新項目，是否能得到政府審批尚需磋商。解決方案：讓政府以國資委方式參股，使企業(yè)形式為國有，以取得政府的政策上的批準和放行；參與城市信息系統(tǒng)，可以與移動公司以及城市交通信息系統(tǒng)合作，每天適當(dāng)撥出一定時段播放即時交

12、通信息，以此換取政府的支持和批準。b.出租車公司利潤分配。我們僅僅作為廣告代理運營商，獲取的是出租車公司廣告的代理權(quán)。相對于，出租車公司作為廣告運營承載的實體，對于利潤分配具有較大的話語權(quán)，也具有挑選代理商的決定權(quán)。存在著一旦市場成熟，將有更多的企業(yè)參與招投標以競爭出租車廣告代理權(quán)。c.社會輿論壓力。這樣的廣告運營模式將引起社會的爭執(zhí)和討論。對于這樣做廣告的安全性的討論不可避免的會持續(xù)很長時間。需要用事實來證明運營模式的安全合理性。d.維修成本。出租車屬于全天候運營，LED的損壞難以避免。如何使得出租車司機能自覺的保護LED燈箱，以及在燈箱損壞時自覺回廠進行維修。以及安裝維修對司機的誤工影響該

13、如何賠償都是需要進一步去考查研究，以尋求更好的解決方案。四 可創(chuàng)價值的初步預(yù)算 在調(diào)查了廈門出租車市場及公交車廣告價位后，我們做了一下假設(shè)：1.廈門目前出租車保有量4233輛（按4000輛統(tǒng)計）。每一百輛為一批次，則可劃分為40批次。LED燈廣告一每小時循環(huán)播放，將每一小時劃分為10個時段，即每個時段6分鐘。再將每一分鐘出租給5個客戶，即每個客戶的廣告每次12秒，每六分鐘循環(huán)一次。燈箱廣告分為前后兩面。依此計算，總計可產(chǎn)生2400個廣告位用以出租給客戶。前期投入：2.出租車上安裝LED燈箱。按照目前市價，LED每平方米售價3,000元，我們設(shè)計單車的廣告燈箱前后兩面共計一平方米左右，4000輛

14、車共計投入1200萬元。該安裝分四批次完成，首期安裝車輛數(shù)為1600輛（占40%），余下車輛按照廣告銷售狀況，在接下來的三個周期中依次安裝完成。廣告售價：據(jù)調(diào)查，目前，公共汽車單條線路單車一季度車身廣告售價為6,000元，即單月平均價2000元。以此為參照，設(shè)定出租車LED廣告單月售價為1，800元，則理論上單月合計銷售收入最高可達到432萬元。3.LED維修費初始為投入使用的車輛的安裝費用的3%。4.運營費用，包括燃油補貼費用：LED燈箱需要汽車燃油為之供電，故每月分發(fā)400元作為對出租車司機的燃油補償。日常管理費用、銷售費用以為維修損壞燈箱時對司機的誤工賠償。初始按照理論最高銷售收入的10%，余下按各個周期10%遞增至每個月50萬為上限。5.銷售收入，初始設(shè)定第2個周期開始產(chǎn)生銷售收入。初始收入設(shè)定為理論