市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

1、編輯ppt市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案編輯ppt目錄l一、公司介紹一、公司介紹l二市場(chǎng)分析二市場(chǎng)分析l三、飾品三、飾品SWOT分析分析l四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略l五、活動(dòng)效果評(píng)估五、活動(dòng)效果評(píng)估編輯ppt公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介 l公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)l本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。l靠薄利多銷，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁

2、的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！編輯pptl公司名稱：夢(mèng)依戀公司名稱：夢(mèng)依戀l公司成立于2007年，總資產(chǎn)現(xiàn)達(dá)到近100萬(wàn)，擁有員工200余人。l業(yè)務(wù)范圍: 化妝品、工藝品、戒指、吊墜、耳環(huán)、鞋花、吊飾、U盤外殼、掛飾、裝飾品、吊牌、手鐲 、陶瓷花瓶、小地毯等。編輯ppt產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述l夢(mèng)依戀主要針對(duì)周邊在校大學(xué)作為自己的銷售對(duì)象，經(jīng)營(yíng)的小飾品一戶囊括了大學(xué)生日常購(gòu)買的品種，夢(mèng)依戀產(chǎn)品主要包括：鉆戒、水晶、車飾品、化妝品、飾品、玩具、針織品、文具、耳機(jī)等幾大類，遍布男女生活額每個(gè)角落，讓學(xué)生有

3、更多的選擇權(quán)。夢(mèng)依戀將目標(biāo)消費(fèi)群鎖定在1335歲之間年輕的男和女，堅(jiān)固其他年齡人群等細(xì)分對(duì)象，同時(shí)在選擇飾品走差異化路線，以個(gè)性為中心思想，全力打造飾品行業(yè)最具個(gè)性時(shí)尚的飾品產(chǎn)品。編輯ppt企業(yè)宗旨企業(yè)宗旨l 夢(mèng)依戀飾品店本著“物美價(jià)廉、新品不斷”以消費(fèi)者為中心的經(jīng)營(yíng)理念，不斷追求時(shí)尚潮流的飾品，誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng).l強(qiáng)化溝通l注重顧客反饋編輯ppt市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析l宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析l人口環(huán)境人口環(huán)境l近年來(lái)，女生的各種小玩意兒、小飾品層次不窮，在全國(guó)出現(xiàn)熱銷勢(shì)頭，錢自然也流水般滾滾而進(jìn)。l隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，中國(guó)女孩的生活品位、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。我們根據(jù)女孩愛(ài)美的特點(diǎn)，滿足女孩

4、的需求，擴(kuò)大市場(chǎng)。編輯ppt經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境l隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng)，女性對(duì)飾品的需求與日俱增。據(jù)專家預(yù)計(jì)，2012年中國(guó)的女性飾品占有率將有現(xiàn)在的7%增到55%以上。l大學(xué)生對(duì)錢的支配能力強(qiáng)，父母每個(gè)月都會(huì)按時(shí)“發(fā)工資”，少則五六百，多則一兩千。很多大學(xué)生還會(huì)做兼職，以補(bǔ)零用。l大學(xué)生不僅僅滿足于基本生活的追求，對(duì)生活品位有很高的要求。l大學(xué)生大多沒(méi)有直接經(jīng)濟(jì)來(lái)源，主要依靠父母的生活費(fèi)，每個(gè)月在5001000元左右。消費(fèi)結(jié)構(gòu)較為單一，消費(fèi)能力也遠(yuǎn)低于公司白領(lǐng)，社區(qū)居民。l2.5大學(xué)生消費(fèi)觀念不成熟，從眾者居多。盲目攀比，盲目追求時(shí)尚名牌，儲(chǔ)蓄觀念淡薄，透支消費(fèi)、沖動(dòng)消費(fèi)現(xiàn)

5、象屢見(jiàn)不鮮。編輯ppt自然環(huán)境自然環(huán)境l進(jìn)貨成本，運(yùn)輸成本，工人待遇等等成本的增加，是得總成本增加。l小飾品的包裝袋較多，易增加環(huán)境污染。編輯ppt科學(xué)技術(shù)環(huán)境科學(xué)技術(shù)環(huán)境隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，小飾品的樣式不斷推陳出新，滿足了消費(fèi)者對(duì)個(gè)性和時(shí)尚的追求 編輯ppt文化環(huán)境文化環(huán)境l“愛(ài)美之心，人皆有之”，女孩對(duì)美的追求永遠(yuǎn)是一個(gè)重要的主題。l新一代大學(xué)生已經(jīng)超越生存型消費(fèi)的社會(huì)條件下，日益關(guān)注的是展現(xiàn)自我價(jià)值。他們喜歡追逐前衛(wèi)和新潮，崇尚個(gè)性品味。編輯ppt微觀環(huán)境分析：消費(fèi)者分析微觀環(huán)境分析：消費(fèi)者分析l（1）購(gòu)買行為分析）購(gòu)買行為分析l眾所周知，沒(méi)有買不到的，只有想不到的。據(jù)我們調(diào)查，小飾品的

6、外形和價(jià)格對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策的影響最大，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，質(zhì)量的要求不怎么高，小飾品的獨(dú)特外觀和色彩使消費(fèi)者眼中最大的亮點(diǎn)。l在購(gòu)買這類小飾品的消費(fèi)者中，1525歲的女性占了近90%，她們的購(gòu)買欲相對(duì)男性來(lái)說(shuō)較強(qiáng)。l購(gòu)買的動(dòng)機(jī)：消費(fèi)者易受廣告和促銷等因素的影響，有時(shí)并不完全是為了真正的需要而購(gòu)買。尤其是大學(xué)生，價(jià)格不貴，裝飾性又強(qiáng)，購(gòu)買量是相當(dāng)大的，再加上周圍同學(xué)朋友的影響，小飾品的銷量是十分可觀的。而男生在這方面則比較理性，多數(shù)買了也是為了送人。l購(gòu)買的頻率：創(chuàng)意的飾品，價(jià)格相對(duì)合理，大多數(shù)人會(huì)成為回頭客。一個(gè)人的購(gòu)買習(xí)慣完全可以影響周圍的人，所以，如果每個(gè)消費(fèi)者都成為回頭客，那么購(gòu)買率是相當(dāng)

7、大的。l購(gòu)買的數(shù)量：中低檔小飾品價(jià)格實(shí)惠，且樣式獨(dú)特、新穎，是吸引消費(fèi)者的最大特點(diǎn)。所以，消費(fèi)者都會(huì)購(gòu)買這樣的產(chǎn)品，這樣還可以得到積分換取贈(zèng)品。l從整體來(lái)講，隨著網(wǎng)店和實(shí)體店的發(fā)展，飾品店的競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)激烈，與品牌相比，平價(jià)飾品所針對(duì)的人群更為廣泛，薄利多銷的銷售理念，已經(jīng)被奉為經(jīng)典。編輯ppt客戶分析客戶分析l客戶的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)：在同類產(chǎn)品中，中低檔小飾品是普通消費(fèi)者的最佳選擇，價(jià)值不大，外形又比較好，完全可以在自身經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上承受。又因?yàn)橹械蜋n小飾品屬于流行性產(chǎn)品，因此更換頻率比較大，消費(fèi)者購(gòu)買的頻率也相對(duì)頻繁。l現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚：用最低的價(jià)格買到性價(jià)比最高的產(chǎn)品是消費(fèi)者普遍的心理。l對(duì)產(chǎn)品的

8、喜愛(ài)程度：飾品的外觀很重要，一定要符合當(dāng)季的流行性風(fēng)格，一方面可以滿足消費(fèi)者的需求，另一方面可以提高產(chǎn)品更換頻率，流行性產(chǎn)品只能流行一段時(shí)間，過(guò)去了就會(huì)出現(xiàn)新的流行元素，消費(fèi)者追逐流行的速度與流行元素更換的速度是成正比的。l對(duì)產(chǎn)品的偏好程度：每個(gè)人都有不同的偏好和對(duì)事物的喜愛(ài)風(fēng)格，小飾品也是，有人喜歡金屬類，有人喜歡復(fù)古類，還有人喜歡塑料形的。所謂蘿卜青菜，各有所愛(ài)，只有配備齊全的產(chǎn)品，才能滿足消費(fèi)者不同的偏好。l一個(gè)人的購(gòu)買行為完全會(huì)影響周圍的人。比如大學(xué)生，一個(gè)人可以影響整個(gè)宿舍的購(gòu)買行為，還有很多周圍的朋友，這都屬于潛在客戶。l在北方，飾品的使用習(xí)慣基本上在夏天，南方天氣比較溫暖，一年四

9、季都可以佩戴小飾品。由于小飾品屬于流行性、裝飾性的產(chǎn)品，所以更換頻率是比較高的。編輯ppt供應(yīng)商供應(yīng)商l 產(chǎn)品從廠家直達(dá)終端店鋪，省掉中間多余環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品價(jià)格降低。l 與加盟商和供應(yīng)商之間保持良好的關(guān)系，使加盟商能及時(shí)了解和掌握供應(yīng)商的情況，從而能及時(shí)作出應(yīng)對(duì)編輯ppt競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者l夢(mèng)依戀飾品店附近的飾品零售店多，競(jìng)爭(zhēng)力大l大學(xué)附近的派美飾品店的規(guī)模較大，對(duì)夢(mèng)依戀有一定影響力l大學(xué)附近的飾品店采取會(huì)員卡、打折、送贈(zèng)品等促銷手段來(lái)吸引消費(fèi)者編輯pptSWOT分析分析l S:大學(xué)生追求個(gè)性時(shí)尚，所以有著固定的消費(fèi)群體，物美價(jià)廉l女生在飾品上消費(fèi)比男生多，本校的女生居多l(xiāng)銷售的飾品種類更多，樣式更新

10、，做工更精致l經(jīng)驗(yàn)不足lW:基金有限l進(jìn)貨渠道單一，無(wú)固定貨源l認(rèn)知度和知名度差異巨大大l進(jìn)入市場(chǎng)晚lO :大學(xué)生對(duì)購(gòu)買飾品逐漸變成生活的一部分l種類齊全l宣傳促進(jìn)l時(shí)尚元素的流行l(wèi)T:有許多家飾品店，競(jìng)爭(zhēng)激烈l 隨著小飾品店越來(lái)越多，而目標(biāo)消費(fèi)群體總數(shù)卻一直保持不變，小飾 品行業(yè)一漸漸陷入了惡性循環(huán)l產(chǎn)品更新速度快編輯ppt營(yíng)銷宗旨營(yíng)銷宗旨l我們以獨(dú)特新穎的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品的特色采取差異化營(yíng)銷策略，以攀大的廣大學(xué)生為目標(biāo)市場(chǎng)，充分利用各種節(jié)假日，服務(wù)校內(nèi)師生，為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。編輯ppt產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略l產(chǎn)品是指能夠提供給市場(chǎng)以滿足需要和欲望的任何東西。任何企

11、業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品銷售時(shí)不許認(rèn)真地分析其產(chǎn)品的5個(gè)層次，即核心利益、基礎(chǔ)產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品、以形成適合自己的產(chǎn)品才策略，滿足顧客的需求。l核心利益：即消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買的最基本要求。目標(biāo)消費(fèi)群購(gòu)買夢(mèng)依戀產(chǎn)品的目的：美觀時(shí)尚型、炫耀性、實(shí)用性。l基礎(chǔ)產(chǎn)品：即產(chǎn)品的基本形式，產(chǎn)品實(shí)體。顧客購(gòu)買夢(mèng)依戀產(chǎn)品擁有符合其內(nèi)心渴望的實(shí)體產(chǎn)品，所以產(chǎn)品的外觀和外形要格外關(guān)注。l期望產(chǎn)品：指購(gòu)買產(chǎn)品是通常希望和默認(rèn)的一組屬性和條件。消費(fèi)者期望產(chǎn)品獨(dú)特l附加產(chǎn)品：指消費(fèi)者購(gòu)買某種產(chǎn)品時(shí)所獲得的附加服務(wù)和利益。夢(mèng)依戀附加產(chǎn)品為品種齊全，幾乎包含大學(xué)生要求的各個(gè)方面，一次性購(gòu)物全部解決需求。但是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距

12、不大。l潛在產(chǎn)品：即該產(chǎn)品最終可能會(huì)實(shí)現(xiàn)的全部附加部分和新轉(zhuǎn)換部分。它是產(chǎn)品在未來(lái)可發(fā)展的任何擴(kuò)展和轉(zhuǎn)型的利益。夢(mèng)依戀唯一的出路就是積極探求新形態(tài)來(lái)滿足顧客，以突顯其產(chǎn)品的與眾不同。編輯ppt產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位l針對(duì)于全院及附近居民，經(jīng)營(yíng)理念為“時(shí)尚、潮流、價(jià)廉、物美”。我們的飾品既有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并且還有質(zhì)量保證。最重要的是我們會(huì)對(duì)產(chǎn)品不斷進(jìn)行創(chuàng)新，給人以新鮮感，并形成一種時(shí)尚，于此同時(shí)努力提高本店的服務(wù)水平。讓顧客滿意。編輯ppt產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期l充分利用產(chǎn)品生命周期策略，了解產(chǎn)品的導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期的特點(diǎn)，不斷引入具有新意的產(chǎn)品。在導(dǎo)入期由于人們?cè)谂蚀笫褂煤苌伲私獠欢嗫梢?/p>

13、用較少的利潤(rùn)來(lái)推廣產(chǎn)品。等等。這類產(chǎn)品比如像彈跳龍、旱冰鞋l根據(jù)本店的產(chǎn)品特征，采取以下?tīng)I(yíng)銷策略：編輯ppt產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)l產(chǎn)品的質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命，是競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。只有提供很好的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能使飾品店長(zhǎng)遠(yuǎn)而良好的發(fā)展。還可以樹立良好的形象，占領(lǐng)市場(chǎng)和增加收益具有決定意義。編輯ppt本店的服務(wù)具體表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)本店的服務(wù)具體表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：l會(huì)員制度和會(huì)員服務(wù)制度：會(huì)員制度可以清晰的記錄顧客信息、了解顧客偏好、及時(shí)獲得顧客信息。會(huì)員制度下的積分制度，在定期給老顧客一定的優(yōu)惠。除此之外還要有相應(yīng)的會(huì)員服務(wù)制度，針對(duì)大學(xué)生特點(diǎn)和客戶資料定期在節(jié)日或特殊日子（情人節(jié)、

14、生日等）發(fā)送問(wèn)候信息，適當(dāng)告知客戶自己的新產(chǎn)品。親情式服務(wù)。l親身授業(yè)制度：夢(mèng)依戀產(chǎn)品種類多，一些產(chǎn)品例如配飾怎樣搭配、圍巾怎樣制作、DIY產(chǎn)品如何制作等等均需要店員熱心講解服務(wù)。所以店員平時(shí)豐富自己的知識(shí)，作為顧客的選購(gòu)老師，交給顧客一定的常識(shí)，以此吸引顧客。l標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)制度：夢(mèng)依戀的服務(wù)人員的服裝、服務(wù)水平一致化，做到微笑、熱情、真誠(chéng)的標(biāo)準(zhǔn)式服務(wù)，只有這樣才能產(chǎn)品品牌認(rèn)同感。否則參差不齊，有損企業(yè)形象。且對(duì)每位進(jìn)入店面的顧客都要親切的接待“歡迎光臨夢(mèng)依戀” 編輯ppt產(chǎn)品的品牌產(chǎn)品的品牌l這里的品牌是指在三間校的知名度、名譽(yù)度。通過(guò)努力，在消費(fèi)者的心目中樹立成一個(gè)“知名品牌”。一個(gè)良好的品牌

15、，有助于擴(kuò)大市場(chǎng)份額，樹立良好的店面形象，造成品牌效應(yīng)，形成無(wú)形的“品牌資產(chǎn)”。商標(biāo)是產(chǎn)品品牌的重要組成部分，能使顧客通過(guò)標(biāo)記來(lái)確認(rèn)商品的品質(zhì)和生產(chǎn)者。 編輯pptl品牌名稱：夢(mèng)依戀l品牌標(biāo)記：夢(mèng)心相連l商標(biāo)：“心”與“夢(mèng)”相依偎lM e n g y i l i a nl廣告語(yǔ)：隨夢(mèng)依戀，依戀夢(mèng)人lMengyilian編輯ppt產(chǎn)品的包裝產(chǎn)品的包裝l消費(fèi)者購(gòu)買的產(chǎn)品主要用于送人，所以產(chǎn)品的包裝非常重要，在包裝的形狀、顏色、圖案、材料、標(biāo)簽等等給人以多種選擇，并要符合大學(xué)生對(duì)產(chǎn)品包裝的要求。l根據(jù)本店的特征，采取以下商品策略：l采取復(fù)用包裝策略或雙重用途包裝策略l復(fù)用包裝策略或雙重用途包裝策略，

16、即包裝內(nèi)產(chǎn)品用過(guò)之后，包裝物本身還可有其他用途，如奶粉包裝鐵盒。這種策略的目的是通過(guò)帶給消費(fèi)者額外利益來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。l本店采用美觀、實(shí)用、可重復(fù)利用的小提袋。把本店的特色展現(xiàn)給消費(fèi)者。編輯ppt定價(jià)策略定價(jià)策略l夢(mèng)依戀飾品經(jīng)營(yíng)定價(jià)策略必須充分考慮大學(xué)生消費(fèi)群體的特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)本身、需求彈性等。其定價(jià)必須以達(dá)到目標(biāo)群體認(rèn)同，提高市場(chǎng)占有率，顧客滿意度為目標(biāo)。為此一下定價(jià)策略;l 市場(chǎng)定價(jià)策略參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分為四大類：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者。在市場(chǎng)哎呀呀為校園市場(chǎng)飾品的領(lǐng)導(dǎo)者，還有一些小店例校園銀飾專賣為市場(chǎng)補(bǔ)缺者。編輯pptl飾品最普通飾品（一般的

17、耳環(huán)、戒指、頭飾）1020元主題飾品（ 時(shí)尚前沿、四葉草、薰衣草 ）多為成套購(gòu)買、一雙 1530元特色飾品（銀飾 藏銀 民族）廠家統(tǒng)一零售化妝品低價(jià)品牌（史努比 蜂花、 妮維雅）中檔品牌（曼秀雷敦等）禮品一般禮品15-2030 不等體驗(yàn)式禮品1015 20/3050/60 編輯ppt采取緩慢滲透策略采取緩慢滲透策略l以低價(jià)格，低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品、降低可降低的成本，以低價(jià)格吸引消費(fèi)者消費(fèi)，以高質(zhì)量贏得消費(fèi)者的信任，消費(fèi)者之口傳本店產(chǎn)品之“美”。編輯ppt整體定價(jià)整體定價(jià)l精品行業(yè)是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力比較激烈的行業(yè)，在日益競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下要處于不敗的地位，但在具體實(shí)行時(shí)應(yīng)該采取一定的小策略，從而達(dá)到差異化和吸

18、引顧客，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率額的目的。只有在市場(chǎng)上提高品牌的市場(chǎng)占有份額提高品牌認(rèn)知度，因此針對(duì)精品業(yè)我們主要采用標(biāo)價(jià)模式并結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法、成本加成定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法、滲透定價(jià)法和新產(chǎn)品定價(jià)策略滿意定價(jià)、巧設(shè)價(jià)格尾數(shù)法、招來(lái)定價(jià)法、免費(fèi)定價(jià)策略等，綜合得出最終售價(jià)。 編輯ppt競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：l根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境，參考同類東西的賣家定價(jià)確定自身的定價(jià)。是開(kāi)設(shè)精品店價(jià)格定位的一種較好的定價(jià)方式。 l例如:某精品首飾（a店售價(jià)65元、b店售價(jià)63元）本店結(jié)合其他售價(jià)參數(shù)確定本店售價(jià)； 編輯ppt成本導(dǎo)向定價(jià)法：成本導(dǎo)向定價(jià)法：l以進(jìn)貨成本為依據(jù)，加上你期望得到的利潤(rùn)，然后再確定所賣東西

19、的價(jià)格。產(chǎn)品售價(jià)=單位完全成本（1+成本加成率）/（1-稅率）；目標(biāo)收益率定價(jià)法、目標(biāo)貢獻(xiàn)定價(jià)法二者都不太適合這種精品店定價(jià)故此跳過(guò)。 l例如:某精品首飾：售價(jià)=35（1+65%）/（1-5%）；售價(jià)=60.8元 編輯ppt需求導(dǎo)向定價(jià)法：需求導(dǎo)向定價(jià)法：l按照買家們的心里要求和承受能力來(lái)確定價(jià)格。適合于比較獨(dú)特、同質(zhì)性不強(qiáng)、剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的新產(chǎn)品。但是作為精品行業(yè)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)不太適合商品的定價(jià)。我們所走的路線的高中檔路線。 編輯ppt市場(chǎng)滲透定價(jià)法：市場(chǎng)滲透定價(jià)法：l針對(duì)我們精品店來(lái)說(shuō)，有市場(chǎng)才有經(jīng)濟(jì)效益，首先以一個(gè)較低的產(chǎn)品價(jià)格打入市場(chǎng)，短期內(nèi)加速市場(chǎng)成長(zhǎng)，犧牲高毛利以期獲得較高的銷售

20、量及市場(chǎng)占有率，滲透價(jià)格并不意味著絕對(duì)的便宜，而是相對(duì)于價(jià)值來(lái)講比較低。 編輯ppt新產(chǎn)品定價(jià)策略新產(chǎn)品定價(jià)策略滿意定價(jià)滿意定價(jià)當(dāng)新產(chǎn)品上市，如新款的手飾品，將價(jià)格定在原來(lái)飾品最高價(jià)和最低價(jià)之間，將其陳列在一起，誘導(dǎo)顧客購(gòu)買新產(chǎn)品。從而達(dá)到新產(chǎn)品的推廣 編輯ppt尾數(shù)定價(jià)和招來(lái)定價(jià)法尾數(shù)定價(jià)和招來(lái)定價(jià)法l動(dòng)感女生的產(chǎn)品標(biāo)價(jià)最好接近某個(gè)整數(shù)，例如一個(gè)普通項(xiàng)鏈標(biāo)價(jià)29.8或28.9等。l特價(jià)區(qū)將一些稍微過(guò)時(shí)的產(chǎn)品放在特價(jià)區(qū)吸引顧客，使顧客有可能購(gòu)買其他產(chǎn) 編輯ppt免費(fèi)定價(jià)策略：免費(fèi)定價(jià)策略：l新產(chǎn)品上市可以采用把一些舊的，原來(lái)產(chǎn)品采用免費(fèi)配銷從而吸引顧客。也可以對(duì)老顧客，積攢到一定的積分就可以免

21、費(fèi)購(gòu)買價(jià)值多少元的產(chǎn)品。一些產(chǎn)品試銷時(shí)，也可以干脆選擇免費(fèi)。免費(fèi)策略賺的是人氣 編輯ppt促銷具體策略促銷具體策略l促銷策略促銷策略l促銷是為了企業(yè)更好的招攬顧客，也是企業(yè)回饋顧客的主要方式，企業(yè)在一定的時(shí)間采取一定的促銷策略，但是促銷策略的采取要有度，控制在一定范圍內(nèi)，達(dá)到消費(fèi)者和企業(yè)的雙贏。l（1）會(huì)員制度建立）會(huì)員制度建立l 會(huì)員積分業(yè)務(wù)和配套的會(huì)員服務(wù)業(yè)務(wù)（前面提到）l（2）價(jià)格促銷）價(jià)格促銷l 特價(jià)區(qū)促銷：l 主要是針對(duì)一些滯銷的物品，特價(jià)銷售，甚至部分商品免費(fèi)配送,達(dá)到最終銷售和帶領(lǐng)其他產(chǎn)品銷售的目的l 折扣促銷制定:l 編輯pptl（1）折扣的制定：）折扣的制定： l包裝外贈(zèng)品:

22、贈(zèng)品要力求突出，贈(zèng)品不能相當(dāng)平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。 l免費(fèi)樣品派發(fā):創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者的可能性高。 l散發(fā)方式：a.直接送予消費(fèi)者。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放。d.促銷宣傳單發(fā)放。 l折價(jià)券的面值在10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，也能獲得最好的兌換率。 l減價(jià)優(yōu)惠:減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買。 l自助獲贈(zèng):在精品店顧客將購(gòu)買商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式。這種方式不但花費(fèi)低，易處理，而且 還可提高品牌形象。 l退款優(yōu)惠:消費(fèi)者提供了購(gòu)買商品的證

23、明之后并且達(dá)到一定的數(shù)額的時(shí)候，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還其購(gòu)買商品的全部或部分金額。這樣有利于提高顧客的興趣，以及顧客的忠誠(chéng)度。 編輯pptl（2）促銷活動(dòng)實(shí)施：a.提高購(gòu)買的的人數(shù) 常用方法：pop推廣，競(jìng)賽，減價(jià)優(yōu)惠，免費(fèi)試用等.b.提高人均購(gòu)買次數(shù)常用方法：贈(zèng)品，折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)惠，酬謝包裝等。 c.增加人均購(gòu)買量常用方法：折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)待，贈(zèng)品，酬謝包裝等。l（3）時(shí)尚促銷（將一些網(wǎng)絡(luò)促銷手段以游戲等形式轉(zhuǎn)化為現(xiàn)時(shí)吸引顧客）l 我店可以吸收一定的網(wǎng)絡(luò)促銷方法，像團(tuán)購(gòu)、秒殺等。例如：“我店可以把檔次不等（有高有低）的商品，安排在秒殺區(qū)，凡是今天在夢(mèng)依戀消費(fèi)的人，均可以以投扎氣球的方式獲

24、得秒殺區(qū)內(nèi)的產(chǎn)品，”活動(dòng)只需保證誠(chéng)信透明即可 編輯ppt廣告宣傳促銷廣告宣傳促銷l校園風(fēng)云人物代言，成本低影響大，趣味性強(qiáng)。l標(biāo)志性廣告標(biāo)語(yǔ)，夢(mèng)依戀LOGO的展出，傳播標(biāo)語(yǔ)“隨夢(mèng)依戀，依戀夢(mèng)人”l贊助校園大型活動(dòng)和贊助校園知名的團(tuán)體協(xié)會(huì)。l關(guān)系促銷宣傳關(guān)系促銷宣傳l夢(mèng)依戀可以和校園附近知名餐飲，娛樂(lè)場(chǎng)所（KTV），美發(fā)廳等合作，關(guān)系促銷，達(dá)到雙贏。例如：夢(mèng)依戀可以制作一種會(huì)員卡或優(yōu)惠卡免費(fèi)贈(zèng)送給V，餐飲場(chǎng)所，凡是到KTV消費(fèi)的人都可以獲得一張動(dòng)感女生會(huì)員卡或優(yōu)惠卡。通過(guò)這種形式的合作，宣傳自己，增強(qiáng)知名度。吸引顧客。編輯ppt促銷活動(dòng)的開(kāi)展促銷活動(dòng)的開(kāi)展l長(zhǎng)期促銷活動(dòng)長(zhǎng)期促銷活動(dòng)l動(dòng)感女生可以

25、根據(jù)具體情況開(kāi)展一些長(zhǎng)期的促銷，保持人們的關(guān)注度，維持現(xiàn)有市場(chǎng)。像關(guān)系營(yíng)銷即和他人合作，老會(huì)員積分折扣促銷，廣告宣傳標(biāo)志性的展示都需要長(zhǎng)期堅(jiān)持。l短期促銷活動(dòng)短期促銷活動(dòng)l短期促銷活動(dòng)一般在企業(yè)有一定的需求時(shí)和逢節(jié)假日時(shí)展開(kāi)，是推銷產(chǎn)品和增加知名度美譽(yù)度的良好時(shí)機(jī)。所以動(dòng)感女生短期活動(dòng)主要為：情人節(jié)溫馨活動(dòng)，五一、十一慶典活動(dòng)，中秋佳節(jié)思鄉(xiāng)活動(dòng)，圣誕冬日活動(dòng)，元旦活動(dòng)。l一般來(lái)說(shuō)贊助性促銷則選擇為短期活動(dòng)，僅僅在學(xué)校大型活動(dòng)開(kāi)展時(shí)展開(kāi)促銷宣傳。價(jià)格促銷特別是特價(jià)區(qū)一般針對(duì)一些過(guò)時(shí)、滯銷產(chǎn)品展開(kāi)，一般為每個(gè)季度末。時(shí)尚促銷則要時(shí)刻關(guān)注時(shí)尚元素，需要?jiǎng)e出心裁，且更要結(jié)合動(dòng)感女生的現(xiàn)實(shí)需求和其他現(xiàn)狀

26、。編輯ppt渠道策略渠道策略 l我們經(jīng)營(yíng)的是精品店，賣的主要是中檔產(chǎn)品，主打產(chǎn)品是飾品，種類多，樣式新穎。我們采取的是直銷渠道策略，既可以實(shí)地店面銷售又可以網(wǎng)上銷售，網(wǎng)上銷售可以占據(jù)更大的銷售空間和有利的地理位置，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷推廣和形象傳播功能，不斷發(fā)掘需求潛力，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的兼容性。為顧客提供快捷、溫情服務(wù)，強(qiáng)化與顧客的溝通，實(shí)現(xiàn)顧客的滿意。 l直銷模式比傳統(tǒng)的分銷模式相比具有比較明顯的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橹变N關(guān)注的是與顧客建立一種直接的關(guān)系，讓顧客能夠直接與賣家互動(dòng)。通過(guò)這種互動(dòng)，不管是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，還是通過(guò)電話，顧客都可以十分方便的找到他們需要的產(chǎn)品，對(duì)于我們賣家更能準(zhǔn)確了解顧客的信息，很好的服務(wù)于顧客。編

27、輯ppt活動(dòng)效果評(píng)估活動(dòng)效果評(píng)估l活動(dòng)概述： 為了進(jìn)一步有效提夢(mèng)依戀飾品店在秦皇島的知名度，美譽(yù)度，同時(shí)有力打擊競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。開(kāi)展了促銷活動(dòng)編輯ppt二、活動(dòng)準(zhǔn)備工作評(píng)估二、活動(dòng)準(zhǔn)備工作評(píng)估l（一）準(zhǔn)備工作：（一）準(zhǔn)備工作： 1、活動(dòng)參與人員： （1）活動(dòng)責(zé)任人：副總監(jiān)（2）活動(dòng)執(zhí)行人：銷售主任及8名臨時(shí)促銷員；（3）活動(dòng)監(jiān)控：市場(chǎng)中心； 2、活動(dòng)準(zhǔn)備事項(xiàng)： （1）條幅綬帶各8條；（2）經(jīng)銷商提供送貨車1輛；（3）小飾品（4）兌換登記表；（5）促銷人員招聘培訓(xùn)； 3、宣傳單： 活動(dòng)宣傳廣告在4月17日市中心，宣傳單的發(fā)行量為6000份； （二）準(zhǔn)備工作評(píng)估：（二）準(zhǔn)備工作評(píng)估： 整個(gè)活動(dòng)的前期準(zhǔn)備

28、工作均依據(jù)方案于4月17日活動(dòng)開(kāi)展前準(zhǔn)時(shí)安排到位，包括人員、物資、宣傳單等；各崗位人員及時(shí)到位，除活動(dòng)執(zhí)行人臨時(shí)調(diào)整外，可以說(shuō)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作是按照方案百分百執(zhí)行的。前期充分的準(zhǔn)備為活動(dòng)的正常開(kāi)展提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 編輯ppt活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程評(píng)估活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程評(píng)估：l（一）活動(dòng)執(zhí)行： 1、人員安排： 此次活動(dòng)8名促銷人員負(fù)責(zé)兌換，每個(gè)兌換點(diǎn)2人。市場(chǎng)中心人員負(fù)責(zé)巡檢，銷售主任負(fù)責(zé)貨物配送和補(bǔ)給。 2、物品配送： 物品的配送原計(jì)劃是于4月16日活動(dòng)前一天送到賣場(chǎng)，后由于和賣場(chǎng)沒(méi)有協(xié)商好，導(dǎo)致配送時(shí)間調(diào)整為4月17日8：30前。實(shí)際執(zhí)行中，除1個(gè)點(diǎn)按要求到位之外，其他的3個(gè)點(diǎn)兌換產(chǎn)品均未及時(shí)配送到位。 3、

29、兌換流程： 活動(dòng)的兌換工作依據(jù)流程執(zhí)行，1人負(fù)責(zé)登記，1人負(fù)責(zé)兌換。促銷人員按要求填寫表格。 4、活動(dòng)交接： 依據(jù)活動(dòng)的開(kāi)展情況，為了按時(shí)完成兌換工作，銷售主任負(fù)責(zé)活動(dòng)結(jié)束后和促銷人員在兌換數(shù)量上的核對(duì)和宣傳單的回收，整個(gè)活動(dòng)結(jié)束時(shí)間為19：00。 5、活動(dòng)核準(zhǔn)： 4月18日，市場(chǎng)中心負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行的核準(zhǔn)工作，包括兌換數(shù)量上的核對(duì)、表格的審核、宣傳單的回收。 編輯ppt（二）活動(dòng)執(zhí)行評(píng)估（二）活動(dòng)執(zhí)行評(píng)估：l整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程中在很多細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了很多問(wèn)題，給活動(dòng)的順利開(kāi)展和活動(dòng)的效果都產(chǎn)生了不小的影響。首先兌換產(chǎn)品及條幅、綬帶、表格沒(méi)有在活動(dòng)開(kāi)展前配送到位，導(dǎo)致活動(dòng)無(wú)法按宣傳單傳達(dá)的時(shí)間按時(shí)

30、開(kāi)展。使賣場(chǎng)和前來(lái)兌換的消費(fèi)者都產(chǎn)生了一定的不滿，造成了一定的負(fù)面影響。其次是招聘的促銷人員素質(zhì)、儀容參差不齊，沒(méi)有經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的篩選。導(dǎo)致部分人員在工作期間工作散漫，擅自離崗、形態(tài)隨意，嚴(yán)重的影響了公司的品牌形象，在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了無(wú)法磨滅的不良影響。再次是和促銷交接工作較為混亂，沒(méi)能做到清晰明了，嚴(yán)重影響了后期核準(zhǔn)的效率。最后是兌換點(diǎn)的安排考慮的欠周全，導(dǎo)致中午太陽(yáng)激烈時(shí)不得不改變兌換點(diǎn)，改變后的位置在一定程度上影響了宣傳的效果。 編輯ppt活動(dòng)費(fèi)用評(píng)估活動(dòng)費(fèi)用評(píng)估：（一）預(yù)算的各項(xiàng)費(fèi)用： 1、宣傳單費(fèi)：3300元 2、化妝品試用妝：2000袋0.72元/袋=1440元 3、毛絨玩具:1000個(gè)0.5元/個(gè)=500元l4、登記表：250張0.2元/張=50元 4、宣傳橫幅：4條20元/條=80元 5、人員工資：8人40元/天1天=320元 6、綬帶：8條10元/條=80元 合計(jì)：5770元 編輯pptl(二)費(fèi)用節(jié)支： 本著節(jié)約的原則，為了節(jié)約活動(dòng)費(fèi)用。條幅和綬帶是從本公司帶過(guò)來(lái)進(jìn)行重復(fù)利用，兌換的產(chǎn)品也做到不流失一袋，整個(gè)活動(dòng)的費(fèi)用節(jié)支見(jiàn)下表。 費(fèi)用節(jié)支一覽表： 費(fèi)用項(xiàng)目 預(yù)算費(fèi)用（元