微信創(chuàng)業(yè)項目計劃書

1、微信創(chuàng)業(yè)項目計劃書 一 項目概況 項目名稱：微信項目啟動時間： 2015年1月準(zhǔn)備注冊資本： 100萬元主要股東：股東名稱出資額出資形式組織機(jī)構(gòu)： 總經(jīng)理市場開發(fā)部運營部財務(wù)部行政部采購專員銷售經(jīng)理招商經(jīng)理運營總監(jiān)技術(shù)人員財務(wù)出納行政經(jīng)理主要業(yè)務(wù)：微信公眾帳號平臺搭建，運營等相關(guān)業(yè)務(wù)。盈利模式： 1、公眾平臺搭建服務(wù)費通過對接客戶公眾帳號與公司平臺客戶端，幫客戶搭建現(xiàn)有模板的公眾平臺，收取每年的服務(wù)費以實現(xiàn)盈利。2、特殊定制公眾平臺服務(wù)費根據(jù)客戶特殊要求實現(xiàn)獨立模板的定制開發(fā)，開發(fā)完成后對接公司平臺客戶端，收取每年的服務(wù)費以實現(xiàn)盈利。3、渠道商代理費通過與渠道商簽訂代理經(jīng)銷協(xié)議，收取每年的代理

2、費以實現(xiàn)盈利。未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)： 未來三年內(nèi)通過在福州區(qū)域市場實現(xiàn)500家以上的合作客戶，搶占福州市場，同時發(fā)展省內(nèi)各縣市渠道代理商8家，發(fā)展省外渠道代理商30家，成為省內(nèi)第一的微信公眾平臺服務(wù)商，使微營網(wǎng)絡(luò)成為知名的公眾平臺服務(wù)商品牌。二 管理層 2.1 成立公司的董事會：職務(wù)姓名工作單位聯(lián)系電話董事長董事董事2.2 高管層簡介：董事長兼總經(jīng)理簡歷技術(shù)總監(jiān)簡歷銷售總監(jiān)簡歷2.3激勵和約束機(jī)制：技術(shù)總監(jiān)：享受公司年度10%的分紅獎勵。銷售總監(jiān)：根據(jù)完成業(yè)績量享受年度銷售業(yè)績3%-10%的獎金。三 研究與開發(fā) 3.1 項目的技術(shù)可行性和成熟性分析 平臺建設(shè)技術(shù)可行性分析：基于最新技術(shù)

3、的MVC模式，采用目前最適合搭建平臺的PHP或語言開發(fā)。與微信平臺的PHP語言開發(fā)相匹配，以保證平臺的穩(wěn)定性運營。數(shù)據(jù)庫開發(fā)采用mysql技術(shù)搭建。3.2項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述 從傳統(tǒng)一對一純?nèi)斯ご罱ㄎ⑿殴娖脚_轉(zhuǎn)化為全自動平臺搭建技術(shù)。3.3項目成熟性和可靠性分析 從2011年1月21日到2013年1月15日這段時期，短短的兩年不到，微信就完成了從零到3億的迅猛擴(kuò)張，目前已經(jīng)逐步邁向4億用戶量的關(guān)口。微信已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的APP軟件。微信在2012年8月18日開通了公眾平臺，通過本身具有的數(shù)億用戶量吸引名人、政府、媒體、企業(yè)等機(jī)構(gòu)來參與商業(yè)合作與推廣。憑著數(shù)億用戶平臺的吸引力，社會

4、各界紛紛加盟這個公眾平臺。第二次的蛻變也標(biāo)志著微信開始了商業(yè)化道路的探索，通過在個人與政府、媒體、企業(yè)等機(jī)構(gòu)之間建立起交流平臺，此舉所蘊含的社會意義與商業(yè)價值難以估量。2013年3月，微信開放了公眾賬號自定義菜單API，從此，各路電商可通過自定義菜單搭建一個基于微信的服務(wù)平臺，對用戶進(jìn)行分類推送，構(gòu)建自己的移動導(dǎo)購平臺。 如果以前的公眾賬號，還僅限于通過問答形式提供商業(yè)服務(wù)，那么現(xiàn)在這一功能意味著社會上的任何機(jī)構(gòu)，都可以在微信上搭建自己的導(dǎo)航首頁，用戶不用再訪問電商官方網(wǎng)站，直接運行微信，查看公眾賬號消息頁面即可。微信也將會成為用戶通過移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，訪問各類電商網(wǎng)站的唯一入口。微信致力于發(fā)展

5、成為移動互聯(lián)網(wǎng)的主入口，隨著不斷增加的用戶量，將來將會有越來越多的企業(yè)在微信上搭建公眾平臺。而大部分的企業(yè)需要一個特殊定制的微信公眾平臺需要第三方技術(shù)公司介入。而該項目流程化的開發(fā)技術(shù)將幫助客戶快捷準(zhǔn)確的搭建屬于自己的平臺。3.4 研發(fā)投入： 類目數(shù)量單價年度費用折舊年限服務(wù)器11500元/月18000元電腦73000元21000元3年技術(shù)總監(jiān)15000元/月60000元技術(shù)員工43500元/月168000元美工13000元36000合計303000元3.5 技術(shù)保密和激勵措施： 建立相應(yīng)的技術(shù)保密管理制度，對資料借閱登記，平臺登陸設(shè)定嚴(yán)格的登記限制。四 行業(yè)及市場 4.1 行業(yè)狀況： 4.1

6、.1微信用戶爆發(fā)增長，用戶使用時間快速增長。從2011年1月21日到2013年1月15日這段時期，短短的兩年不到，微信就完成了從零到3億的迅猛擴(kuò)張，目前已經(jīng)逐步邁向4億用戶量的關(guān)口。微信已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的APP軟件。近九成的用戶近半年內(nèi)使用過微信，經(jīng)常使用微信公眾平臺的用戶占比達(dá)24.1%4.1.2朋友圈分享幾何級增長。微信朋友圈漸漸取代了傳統(tǒng)的QQ空間和微博，成為微信用戶發(fā)布個人信息，和獲取信息的主要渠道。甚至一些企業(yè)通過個人帳號從朋友圈發(fā)布信息，通過朋友間的互相轉(zhuǎn)發(fā)，朋友圈口碑營銷成為了它們新的營銷方式。4.1.3微信官號和認(rèn)證開放。微信在2012年8月18日開通了公眾平臺，通

7、過本身具有的數(shù)億用戶量吸引名人、政府、媒體、企業(yè)等機(jī)構(gòu)來參與商業(yè)合作與推廣。4.1.4微信公眾號大量進(jìn)入正常運營。自微信公眾帳號開放以來，大量的商家嗅到了新營銷商機(jī)，紛紛入駐微信。其中不乏一些成功的案例。比較知名如杜蕾斯，星巴克，小米，招商銀行等。隨著微信對新浪官方微博進(jìn)駐微信認(rèn)證啟動，微信公眾平臺引入了更加強勁的傳播渠道。4.1.5微信生態(tài)圈和商業(yè)化必須靠官方和運營方，參與方，接入方，共同維護(hù)才能維護(hù)健康發(fā)展。目前專注于微信公眾平臺的創(chuàng)業(yè)項目已經(jīng)出現(xiàn)，福建市場已經(jīng)有20家左右的運營商從事微信平臺開發(fā)業(yè)務(wù)，通過自主開發(fā)平臺的本地企業(yè)比較知名如廈門的“樂享微信”，還有從事全國市場的“微盟”在福建

8、區(qū)域的代理商，其他一些是通過一對一人工開發(fā)公眾平臺的企業(yè)，代表如“微銷寶”。其中一些企業(yè)已經(jīng)找到了清晰的運營和贏利模式。并已經(jīng)產(chǎn)生行業(yè)定單。據(jù)國內(nèi)微應(yīng)用開發(fā)現(xiàn)狀研究報告顯示：目前，微信公眾平臺賬號已超過200萬個，并且還在以每天8000個的速度增長著，其中，房產(chǎn)、餐飲、汽車等行業(yè)公眾賬號接受度排名最靠前。其中有超過70%的開發(fā)商已經(jīng)是公司化運營，規(guī)?；厔菝黠@，其中，房產(chǎn)、餐飲、汽車等行業(yè)是接受度排名靠前，集中在了北京、廣州、浙江等互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)地區(qū)。4.2 市場前景與預(yù)測： 4.2.1微信的未來，比絕大多數(shù)人的想象空間更大。越來越多的用戶使用微信，這已經(jīng)是一個不爭的事實，短短兩年時間，微信用戶突

9、破三億，目前正突破四億關(guān)口，單從用戶的數(shù)量看，這是一個可觀的市場，而各種微信導(dǎo)航網(wǎng)站的出現(xiàn)，更體現(xiàn)了微信的戰(zhàn)略意義。從微信作為移動互聯(lián)網(wǎng)主入口的戰(zhàn)略定位來看，未來微信的用戶量有可能會突破至20億的規(guī)模。4.2.2微信功能演變，用戶黏性增加?？v觀微信的發(fā)展歷史，從最初簡單的分享照片，及時通訊，到后來加入搖一搖，漂流瓶，游戲，在線支付等功能，用戶黏性度一直增加，使得微信成為日常生活中娛樂，購物，通訊必不可少的工具。未來微信也將成為用戶獲取商家信息的主要途徑之一。能看到微信產(chǎn)業(yè)鏈從平臺，應(yīng)用，內(nèi)容，互動，用戶采集，客戶管理，服務(wù)流程，產(chǎn)品交易，品牌傳遞，強關(guān)系分享，生活服務(wù)等產(chǎn)品模式以及由此而創(chuàng)造出

10、的新的移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的閉環(huán)生態(tài)。隨著微信營銷成為市場主流的營銷方式，未來微信公眾平臺搭建將被商家接受，并納入企業(yè)營銷體系。專業(yè)性的平臺搭建和服務(wù)公司將會成為市場急需的第三方鏈條。4.3 目標(biāo)市場： 4.3.1地產(chǎn)板塊：目前僅福州區(qū)域市場內(nèi)就有約80家地產(chǎn)商，總共已建和在建項目近200個。隨著大福州戰(zhàn)略的發(fā)展，政府近期賣地頻繁，全國知名的地產(chǎn)商如碧桂園地產(chǎn)，恒大地產(chǎn)，東湖地產(chǎn)以及中鐵地產(chǎn)等相繼入駐福州，預(yù)計未來5年內(nèi)，每年福州將以30個以上的項目增長。伴隨城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，全國其它縣市也以不同程度的建設(shè)進(jìn)度發(fā)展。項目將會持續(xù)增加。目前福州區(qū)域內(nèi)大部分的地產(chǎn)商微信公眾平臺尚處于初期版本狀態(tài)，并未實現(xiàn)

11、高級平臺的搭建，大部分的地產(chǎn)商也將微信交由第三方代理公司托管。而現(xiàn)有的微信公司因渠道原因較難介入地產(chǎn)板塊。項目運營者前身主要以從事該板塊為主，可以對接地產(chǎn)板塊客戶。該行業(yè)客戶將成為該項目的主要客戶來源之一。行業(yè)案例：4.3.2汽車板塊：目前福州有近100家的汽車4S店，與地產(chǎn)類似，大部分客戶微信平臺也處于傳統(tǒng)階段。該板塊也將是業(yè)務(wù)主要來源之一。行業(yè)案例：餐飲及娛樂板塊：該板塊也將是目標(biāo)市場重點，從行業(yè)性質(zhì)來看，該板塊更需從微信平臺上實現(xiàn)與客戶互動。該板塊重點發(fā)展會員卡和O to O系統(tǒng)。行業(yè)案例：其他板塊：每個企業(yè)都將需要一個微信公眾平臺。4.4 主要競爭對手： 公司名稱項目名稱地址主營產(chǎn)品優(yōu)

12、劣勢分析廈門競迪網(wǎng)絡(luò)科技有限公司樂享微信廈門微信公眾平臺開發(fā)導(dǎo)入優(yōu)勢：較早進(jìn)入市場，目前已經(jīng)推向全國市場，并成為福建省最大的微信營銷公司。劣勢：更注重互動功能開發(fā)，針對微信公眾平臺主頁開發(fā)不夠精細(xì)。麥高傳媒微盟福州微信公眾平臺開發(fā)導(dǎo)入優(yōu)勢：微信公眾平臺主頁開發(fā)精細(xì)，行業(yè)化定制產(chǎn)品清晰。劣勢：主公司在上海，后期服務(wù)難以跟上，本土地域劣勢明顯。榮恒偉業(yè)蜂蟻科技銳掌網(wǎng)絡(luò)及其他福州一對一微信平臺開發(fā)優(yōu)勢：針對客戶進(jìn)行精細(xì)平臺開發(fā)，服務(wù)及時。劣勢：不能形成統(tǒng)一平臺導(dǎo)入，后期服務(wù)繁瑣。難以量化。福建晶心緣網(wǎng)絡(luò)及其他第一微銷福州微信引流軟件優(yōu)勢：可短時間內(nèi)為客戶吸引大量關(guān)注度。劣勢：大量無效的關(guān)注以及規(guī)則外

13、的引流方式增加了運營風(fēng)險。目前福建區(qū)域市場內(nèi)共計有約20家的微信服務(wù)公司，其中，大部分是類似蜂蟻科技的公司，通過為客戶一對一人工開發(fā)微信公眾平臺來實現(xiàn)贏利，該類型公司核心人員原先主要從事互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)技術(shù)，市場反應(yīng)度不夠，客戶把控性不強，同時，未能實現(xiàn)平臺導(dǎo)入而造成效率低下。微營網(wǎng)絡(luò)通過自有平臺創(chuàng)建，行業(yè)性模板定制，大大提高平臺創(chuàng)建效率，同時項目運營者本身媒體出身，能更好的將市場與產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)合，實現(xiàn)最大化的贏利。5.5 市場壁壘： 由于微營網(wǎng)絡(luò)是基于微信平臺而進(jìn)行的二次開發(fā)，與微信對外政策息息相關(guān)，一但微信進(jìn)行改版，或者封閉一些端口，相對應(yīng)的平臺開發(fā)技術(shù)也將因此而被禁止。例如：2013年11月22

14、日，淘寶屏蔽了來自微信的所有鏈接。所有通過微信點擊到淘寶和天貓的寶貝鏈接，都直接會到手機(jī)淘寶客戶端的下載頁面。該政策將會威脅一部分的淘寶客戶。公司在應(yīng)對政策改變或者微信產(chǎn)品升級時，應(yīng)反應(yīng)及時，最快速度內(nèi)做好技術(shù)更新工作。 4.6 swot分析： 5.7 銷售預(yù)測：年份直銷客戶新增直銷客戶省內(nèi)渠道商新增省內(nèi)渠道商省外渠道商新增省外渠道商客戶合計2014年100*8800=88萬4*30*3000=36萬124萬2015年100*8800=88萬200*8800=176萬4*30*3000=36萬4*30*3000=36萬5*30*3000=45萬381萬2016年300*8800=264萬300

15、*8800=264萬8*30*3000=72萬5*30*3000=45萬10*30*3000=90萬735萬總計880萬180萬180萬1240萬注：直銷客戶定價為8800元/年/個，渠道客戶定價為3000元/年/個。五 營銷策略 5.1 價格策略： 直銷客戶定價為8800元/年/個，渠道客戶定價為3000元/年/個。 目前市場上普遍定價在10000元/年/個，而通過一對一人工搭建平臺的企業(yè)定價則更高。設(shè)定該低價策略，主要考慮前期便于搶占市場份額。5.2 行銷策略： 銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道：福州區(qū)域市場將建立自己的營銷隊伍，同時與各大媒體公司和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過客戶資源整合以實現(xiàn)業(yè)務(wù)

16、拓展。代理商制度：各個地級市配置一名代理商，尋找代理商時以媒體公司為主，或者有一定客戶資源的服務(wù)型公司。每個代理商收取15萬元的保證金，代理價格為3000元/年/個，保證金可抵扣進(jìn)貨價。年度完成100個客戶可返點5%，完成300以上個客戶可返點10%。根據(jù)地區(qū)發(fā)達(dá)程度不同可適當(dāng)調(diào)整。5.3激勵機(jī)制： 5.3.1銷售部門組織結(jié)構(gòu)銷售總監(jiān)銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理招商經(jīng)理招商經(jīng)理5.3.2銷售隊伍人員激勵機(jī)制：薪酬結(jié)構(gòu)：基本工資+績效工資+銷售傭金+年終獎職位銷售經(jīng)理招商經(jīng)理銷售總監(jiān)基本工資100010002000績效工資100010001000銷售提成10%10%5%年終獎3%3%5%注：年終獎按

17、業(yè)績指標(biāo)完成比例發(fā)放 工資單位：元/月2014年度銷售指標(biāo)制度人員年度個人指標(biāo)團(tuán)隊指標(biāo)銷售經(jīng)理50萬招商經(jīng)理50萬銷售總監(jiān)50萬200萬銷售提成采取季度階段發(fā)放制，具體銷售傭金的發(fā)放方式是當(dāng)月提成只發(fā)放7%，剩余的3%在三個月后發(fā)放，如某銷售人員3月份入職，則結(jié)算6月份提成時可提取當(dāng)月7%的提成以及3月份3%的提成，以此類推，不設(shè)年終限制。銷售總監(jiān)采取同樣的提成方式，按7：3的比例季度階段發(fā)放提成。年終獎采取半年度階段發(fā)放制，具體發(fā)放方式是當(dāng)年年底發(fā)放一半的年終獎金，剩余一半在第二年的半年度發(fā)放。銷售人員連續(xù)三個月內(nèi)出單量少于10個客戶，自動離職處理。該制度可有效的防止業(yè)務(wù)人員的頻繁流動，同時

18、可留住高端的業(yè)務(wù)人才。次年度薪酬制度根據(jù)前年度銷售完成情況進(jìn)行調(diào)整。六 銷售及產(chǎn)品生產(chǎn)流程銷售流程單產(chǎn)品生產(chǎn)流程單七 財務(wù)計劃 7.1 資金用途和使用計劃：2014年年度資金支出及使用計劃明細(xì)表注：1、電腦配備總經(jīng)理*1，財務(wù)*1，行政*1，銷售人員*3，技術(shù)人員*6，服務(wù)器*12、注冊費用：注冊資金50萬，費用為8000元，加上印章等計9000元。3、辦公設(shè)備：估算一個大概值，詳細(xì)清單見下圖辦公設(shè)備清單會議培訓(xùn)白板| 白板架 | 白板輔助用品 | 板白板附件（磁體）| 白板刷書寫工具中性筆| 圓珠筆 | 記號筆 | 白板筆| 筆芯 | 鉛筆文件管理文件柜/鐵皮柜 | 文件夾 | 資料冊 |

19、檔案盒 | 文件欄| 名片盒 | 文件袋| 板夾類報刊架/雜志架、資料架、白板附件（磁體）、白板刷辦公文具訂書機(jī)| 打孔機(jī) |裁紙刀 | 剪子 | 美工刀 | 膠水膠棒 | 膠帶 |修正液/帶 | 筆筒財會用品計算器 | 尺子 | 三角板辦公紙品打印/復(fù)印紙 | 傳真紙 | 相片紙 | 會議本 /記事本 | 筆記本 | 便簽本 | 便簽/便條紙 | 案頭紙辦公設(shè)備（彩色）打印機(jī) | 掃描儀 | 傳真機(jī) | 電話機(jī) |辦公耗材硒鼓碳粉 | 墨水墨盒勞保用品茶壺/水壺/茶具套裝 | 電熱水壺 | 一次性塑料杯 | 垃圾袋/筒 | 清潔工具類（掃把/拖把/抹布） | 紙巾類（抽紙/卷筒紙/衛(wèi)生紙）|

20、 洗滌類(洗手液) 插座| 臺燈 | 飲水機(jī)/飲用水辦公固定用具及設(shè)備辦公桌 辦公椅 電插板 茶桌7.2 投資回報：未來三年年投資匯報率計算銷售傭金及獎金計算方法7.3 財務(wù)預(yù)測：未來3 年項目預(yù)測的資產(chǎn)負(fù)債表未來3 年項目預(yù)測的損益表未來3 年項目預(yù)測的現(xiàn)金流量表 八 風(fēng)險及對策 8.1 主要風(fēng)險： 8.1.1微信政策改變風(fēng)險微信的發(fā)展瞬息萬變，目前微信也在探索自己的商業(yè)模式。從2012年8月18日微信開通公眾平臺，并開放了公眾平臺端口后，大量企業(yè)蜂擁而入，造成了企業(yè)推廣信息泛濫，隨即在2013年8月5日，微信5.0發(fā)布，將公眾號區(qū)分為服務(wù)號與訂閱號兩大類，并在隨后的5代升級版本中將訂閱號統(tǒng)一歸至同一目錄下，有效了防止了信息的污染，2013年11月22日，來自微信的競爭對手淘寶，宣布屏蔽所有來自微信端的淘寶鏈接，一大批之前入駐微信的天貓客戶面臨轉(zhuǎn)型。可以看出每一次微信的改革必將對一部分的企業(yè)公眾平臺造成影響，從而對第三方的開發(fā)平臺帶來負(fù)面因素。這樣的風(fēng)險以后也必將存在。8.1.2市場風(fēng)險隨著微信的發(fā)展，越來越多的企業(yè)嗅到了商機(jī)，針對微信公眾平臺開發(fā)和運營的第三方公司越來越多，在激烈的市場競爭中必然面臨著來自各個企業(yè)的競爭風(fēng)險，和搶占市場份額的白刃之爭。8.1.3財務(wù)風(fēng)險該風(fēng)險伴隨