端午節(jié)粽子促銷策劃方案4篇范文

1、端午節(jié)粽子促銷策劃方案4篇端午節(jié)粽子促銷策劃方案120_年6月一、活動背景每年的農歷五月初五，是我國富有民俗傳統文化的節(jié)日端午節(jié)，今年是6月20日（星期六）。端午節(jié)的起源起初是紀念愛國詩人屈原,但在現代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們”驅邪,消毒,避疫”的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據這一節(jié)日特點,特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。二、活動時間20_年6月19日6月21日三、活動內容促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個階段：1.節(jié)前階段：一、 做好預算提前做好促銷預算，運用運籌學和統計學以及企業(yè)的經驗等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最

2、優(yōu)結果。二、 做好宣傳節(jié)假日前一個星期開始宣傳，方式有POP廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等1、兩款粽子吊旗賣場懸掛宣傳；2、我司DM快訊宣傳（分配數量見附件）；DM快訊第一、二期各_*份，第三期單張快訊_*份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數量）3、場外海報和場內廣播宣傳。三、 選擇和布置促銷會場店方對該產品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心)； 人流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣場內部可遵循磁石點效應進行布置，要求：突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等

3、四、 促銷商品倉儲存放找好便于促銷的存貨點，方便提貨、補貨，還應注意促銷幾天的貨物安全、保質等方面的問題五、 建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進展2.節(jié)中階段：一、促銷活動（三條）現場粽子促銷活動時間：20_年6月19日21日活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣1）凡是在這些天在該超市購物金額數達到50元即可獲得特色粽子一包（獎品可由廠家贊助）依此類推，多買多送2）并且結合端午節(jié)特點，其他一些相關糕點等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品100個左右，其中食品50個，非食品25，生鮮25個。3）運用一些營銷技巧，比如部分商品限時限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋

4、禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。聞香識粽子活動時間:6月19日21日活動內容:凡在6月19日21日促銷時間內,在本超市一次性購物滿55（端午節(jié)五月初五）元的顧客,憑電腦小票均可參加聞香識粽子活動.活動方式:在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發(fā)放一個眼罩，比賽分組進行，每組5人，比賽開始時選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時間內聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。第一名：端午大禮包一份（價值100元）第二名：高郵鴨蛋一盒（價值50元）第三名：真空包裝烤鴨一只（價值20元）濃情55送好禮活動時間：20_年6月19日21日活動內

5、容：凡在活動期間的17:3021:30在本超市購物滿55元即可參加詞活動?；顒右?guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預先準備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數字，不同的數字可以兌換不同的禮品。15號球 價值1元禮品一份 200份/天25號球 價值2元禮品一份 100份/天35號球 價值5元禮品一份 20份/天45號球 價值10元禮品一份 40份/天55號球 價值20元禮品一份 40分/天二、活動支持1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送；2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；3.節(jié)后階段一、對本次促銷活動進行促銷活動工作總結（結合固定程序進行分析）二

6、、顧客滿意度跟蹤調查。等等費用預算端午節(jié)粽子促銷策劃方案21前言粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統習俗，不僅豐富了中國人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好愿望。五月初五端午佳節(jié)時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習俗的傳統。抓住這一節(jié)日的促銷契機，超市策劃了本次促銷活動。2一、市場調研分析二、促銷目標 三、促銷提案 1、促銷主題 2、促銷時間 3、促銷地點 4、促銷產品 5、促銷方法 6、促銷媒介 7、促銷活動方式 四、活動安排 五、費用預算3目錄一、市場調研分

7、析這次端午節(jié)的集中銷售在，主要的競爭對手不是那種大型的粽子節(jié)，那些都是些大的食品公司或者商貿公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更貼近于家庭生產，生產商消費者相對更了解，更能博得消費者的信任，而且價格及各種促銷也相對較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內，因此面對從各地來的消費者，我們可以通過加大宣傳來增加銷售，提高知名度。二、促銷目標1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高店鋪美譽度。2、擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。3、通過各項活動，吸引人氣，提升店鋪的來客數，拉動銷售，提高店鋪

8、的經營效益。三、促銷提案1、促銷主題 品味嘉興粽子，重溫端午文化 2、促銷時間 6月1日6月15日 3、促銷地點4、促銷產品 嘉興系列種子、五芳齋系列粽子 5、促銷方法 優(yōu)惠券、價格折讓6、促銷媒介 橫幅、海報、DM單、易拉寶、音響等；與電臺、電視臺、報紙、市委宣傳部、街道管理處進行聯系 7、促銷活動方式四、活動安排：活動一、免費試吃 1、活動時間2、活動形式：凡進入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費試吃，我們退出了各種口味的粽子。 3、活動要求：4（1）此活動為必須執(zhí)行活動；（2）要求各供應粽子的廠家派一到兩名促銷員在現場介紹并服務顧客試吃； （3）試吃的粽子由供應商贊助；（4）通過DM單、

9、店內活動信息板、店內廣播對活動進行宣傳。活動二、滿額就送 1、活動時間：2、活動內容：凡活動期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個（價值2元/個，限500個）；滿88元送雨傘1把（價值10元/把，限200把） 3、活動要求：（1）此活動為必須執(zhí)行活動；（2）以上活動在贈品區(qū)派發(fā)，顧客憑當日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領3份，數量有限，送完即止；（3）團購顧客、煙酒、糧油不參與此活動。 4、費用預算：美味粽子：1.8元/個×500個/天=900元 雨傘：6.4元/把×200把=1280元 合計：2180元活動三、粽子文化節(jié)開幕式5端午節(jié)粽子促銷策劃方案3君

10、華銷備字（20_）58號呈：酒店領導致：各部（室） 由：市場營銷部時間：20_年4月27日事由：關于端午節(jié)促銷活動方案 5月28日（農歷五月初五）是中國傳統節(jié)日端午節(jié)，為促進酒店經營收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機推出華天棕促銷活動，具體內容如下：一、活動目的：通過活動的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問候，同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點。二、活動主題：華天粽 端午情三、活動時間：20_年4月28日-5月28日 四、促銷措施：二）銷售政策一次性購買金額達5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈送標準客房一間； ? 一次性購買金額達_*元以上，享受9折優(yōu)惠，贈送豪華客房一間； ?

11、一次性購買金額達20_0元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈送標準套房一間。 三）酒店內部人員折扣權限：餐飲部經理、市場營銷部經理享有最低八五折的折扣權限，如要求更低的折扣，需向酒店總經理請示批準方可（備注：低于不含八折以下銷售計任務，但不享受提成獎勵）。五、任務分配：粽子總任務：20萬元（目標任務30萬元） 餐飲部銷售：4萬元 營銷部銷售：4萬元其它各部門共計12萬元，具體任務安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務中所占的百分比計算，部門計時工和前后臺部門的工作性質和對客聯絡關系密切情況，以及20_年粽子銷售任務實際完成情況調整安排，具體分配如下：（備注：粽子的統計由財務部和相關部門聯合進行

12、，互相監(jiān)督，保證統計數據的準確。）六、獎懲方案：為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案： 一）獎勵：任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務完成的情況下，基本任務部分按4%提成獎勵，超額任務部分按6%提成獎勵（備注：供應商和工程商等對抵消費結算的減半獎勵）。 二）懲罰：未完成任務的部門，按未完成任務的比例，扣除部門經理當月工資。 七、宣傳及現場布置：1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅（內容另報）； 2.酒店一樓大堂設產品展示臺（方案附后）；3.店內POP促銷廣告、電視開機廣告和電梯廣告等； 4.設計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。 八、費用預算

13、：（共計2388元）市場營銷部端午節(jié)粽子促銷策劃方案4端午節(jié)粽子市場促銷方案（一）廣告策略建議因為所面對的是大眾消費品市場，所以擴大整個市場的需求，進一步擴大整個市場份額是五芳齋的長期目標。但如何在端午節(jié)短短的時間內達到拉升品牌形象，提高市場占有率，達到預期銷售額還需要有短期的策略。（二）確定廣告目標（1）通過促銷活動，在端午節(jié)前后一個月內達到預期銷售額280萬。（2）使五芳齋的廣州市場占有率提高6%8%，達到30%（3）在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質、高品位的品牌形象。（三）廣告訴求對象其中細分為三1基于對團購市場的研究，發(fā)現在團購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?2利用五芳齋強大的終端銷售網絡，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?飲早茶，”一盅兩件”，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是五芳齋的促銷對象。（四）廣告?zhèn)鞑ブ黝}（1）市場細分使市場需求呈現多元化。團購市場是節(jié)日消費市場的一個分支。（2）根據以上競