開店計(jì)劃書和流程

1、1. 需準(zhǔn)備店面房產(chǎn)證復(fù)印件 , 是租的房子還要租房協(xié)議書 2. 身份證復(fù)印假設(shè)干張 ，一寸照片假設(shè)干張 .3. 到當(dāng)?shù)毓ど趟觐I(lǐng)表格辦理工商營業(yè)執(zhí)照。4. 再到稅務(wù)所辦稅務(wù)登記證，現(xiàn)在好象還得辦行業(yè)代碼證，在質(zhì)檢局。5. 拿到稅務(wù)登記證后申請發(fā)票， 發(fā)票申請分 2 種：第一，按定稅方法， 即每月不管有沒有營 業(yè)額都是每月交納相同的稅額；第二是根據(jù)開具發(fā)票的金額每月按稅率繳稅6. 整個過程收費(fèi)大概在 500 元左右，時間大概是 1530天，這個各地不同的開女裝店首先要確定的就是店的類型，是品牌專賣店還是散貨經(jīng)營。 再就是要確定風(fēng)格，是少淑一點(diǎn)的還是成熟一點(diǎn)的。再說是進(jìn)貨，招聘，工商和稅務(wù)等事。

2、其實(shí)經(jīng)營服裝店最重要的有以下幾點(diǎn)：一，顧客，顧客就是上帝，也是我們這些開店人的衣食父母，所以怎樣讓顧客滿意就是 我們工作的重點(diǎn)。 這里包括貨品滿意， 服裝滿意， 售后滿意， 溝通滿意， 關(guān)系維護(hù)等多方面。 二，導(dǎo)購， 導(dǎo)購是和顧客打交道的， 所以是否能留住上帝，能否從上帝口袋里拿錢都取決于 導(dǎo)購的效勞。 所以如何發(fā)揮導(dǎo)購的積極性非常重要。 建立積極有效的鼓勵制度顯得格外重要！ 三，服裝，也就是貨品，說到最后還是要和服裝聯(lián)系，因?yàn)槲覀冮_的是服裝店，如服裝的款 式，陳列，質(zhì)量，調(diào)配等等。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下， 看看自己有沒有給付的能力； 預(yù)算一下， 估計(jì) 是有錢可賺的；再向附近類似

3、的門面打探一下，價位也是根本一致，說明是比擬合理的。 然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價格， 比擬房東給出的房租價格， 權(quán)衡后進(jìn)行侃價談判， 就比擬容易成功。談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性 付清三種。假設(shè)房東除了固定的月租金外，還要根據(jù)你的經(jīng)營狀況分享一定比率的利潤的， 可以采用按月結(jié)算的方法， 這樣能及時結(jié)算， 以免拖久了增加計(jì)算難度， 雙方都會比擬滿意； 有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增， 這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會損失保證金了

4、；還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年， 如果你有足夠的資金， 而且看好你選定的店面， 也可以一次性將十年二十年的房租全部付清， 這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞， 也能不受漲租的影響， 節(jié)約不少租金， 因?yàn)閺?長遠(yuǎn)看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可 以使你節(jié)省不少開支。首先，你在租房前應(yīng)對店面內(nèi)現(xiàn)有的情況，包括裝修狀況、 設(shè)備狀況等都了解清楚， 然后通過談判， 要求房東在出租前對門面房進(jìn)行根本的整修， 如撤除原有已 報(bào)廢無法再利用的設(shè)備和裝修， 對店面的房頂、地板、墻壁作根本的修繕， 添置或維修水電 設(shè)施等，

5、或者要求房東承當(dāng)相應(yīng)的費(fèi)用，在租金中予以抵扣?？傊M量爭取節(jié)省開銷。同時， 你可以通過談判要求免付押金。 一些黃金地段的門面房押金也往往是比擬可觀的， 雖 然這錢最終是要還給你的， 但如果你一直經(jīng)營下去， 這筆錢也就等于擱死在了那兒， 對于資 金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個不小的“包袱，如果談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。 盡量壓低初期的租金， 待一段時間生意走上正軌后， 再按標(biāo)準(zhǔn)支付， 并補(bǔ)足前期的差款。 只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽， 并能主動 限定延期期限，有些通情達(dá)理的房東是會容許的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。三、費(fèi)用預(yù)算1 、

6、預(yù)算投資額為 2000元左右做市場分析調(diào)查 主要是廣州東莞深圳各地區(qū)流行趁 勢及進(jìn)貨行情 提前預(yù)付 6 個月店租， 3000 元 / 月合計(jì) 18000 元總計(jì) 2 萬元1、裝修：A、燈具、全身模特 X3、半身模特X21000元B、店內(nèi)裝飾1800元約10平方左右 2、產(chǎn)品首批調(diào)貨 1.2 萬元 3 個檔次，其中主要中高檔占 65%，補(bǔ)充中檔 %，特 價品、服裝配飾占 5% 中高檔次進(jìn)價為 40-50 元之間 中檔次進(jìn)價為 20-40 元之間 特價服裝配飾進(jìn)價為 5-15 元之間 四、經(jīng)營效果分析：a 經(jīng)過一年的銷售， 根本收回投資本錢， 以每月月銷 1 萬計(jì)算年?duì)I業(yè)總額 12 萬元， 除去產(chǎn)

7、品本錢因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細(xì)說明大約 6 萬元，毛利為 6 萬元，全年費(fèi) 用：i. 店租： 3000元/月*12=36000 元/ 年ii. 職工工資： 1 人導(dǎo)購 1 名 1000元/月*12 月*1 人=12000元，因此別擔(dān)憂同業(yè)競爭，一旦同業(yè)商店越開越多，就會產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴(kuò)大影響，凝聚人氣，形成“XX專業(yè)街，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。注意因行制宜營業(yè)地點(diǎn)的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不 同的特性和消費(fèi)對象， 黃金地段并不就是唯一的選擇， 有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在 相對偏僻一些的特定區(qū)域， 例如賣油鹽醬醋的小店， 開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在

8、鬧市區(qū) 好；又如文具用品店， 開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。 所以一定要根據(jù)不同的經(jīng) 營行業(yè)和工程來確定最正確的開店地點(diǎn)， 要選擇適宜的店面， 并不是越熱鬧的地方越好， 關(guān) 鍵是要因行制宜。第二步：作進(jìn)一步的考察在初步選定開店的地點(diǎn)后，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察，對相關(guān)的情況做一定的調(diào)查 分析后，方能決定是否最后定點(diǎn)于此。主要考察以下幾方面的情況：店面本身的情況開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店面下來，這個面 積達(dá) 15 平方米的店面位于次繁華地段， 每天的人流量也十分的可觀， 可是租金卻非常廉價， 每月只要 800 元，小羅以為撿到了廉價，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當(dāng)

9、，隆重 開張還不到一個月，一紙?拆違通知書?把他打了滿頭暈。原來，上家通過內(nèi)部關(guān)系得知店 面遲早要拆，便來了個金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個箍兒讓小羅來套。所以，在 租店面之前， 一定要對店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解。 房東的背景有的人急于尋找店面， 就滿大街搜尋， 有時還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓字樣的店面， 便迫不及待地與之談 判、交付定金甚至租金。 其實(shí)這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的后遺癥。假設(shè)你 真的看中了店面，最好先從側(cè)面打聽到真正的房東 即產(chǎn)權(quán)所有者，對其背景情況根本了 解，覺得可靠后再進(jìn)行接觸。 一般最好直接與真正的房東談， 假設(shè)房東表示已將承包權(quán)出租， 不愿

10、再插手時， 你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協(xié) 議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人。同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營業(yè)績的情況、商品的價格水平。考察同一地段同類商店的 經(jīng)營業(yè)績， 可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況； 而考察他們的商品價格水平， 是 為了據(jù)此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的。客流狀況“客流就是“錢流，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經(jīng)營狀況胸 有成竹，而且還能為你決定今后的營銷重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù)?？土鳡顩r主要考察這些內(nèi)容： 附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家這 些店家極有可能會成為你的?？?；過往人群的

11、結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè) 等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣； 客流的淡旺季狀況。 比方學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、 機(jī)關(guān) 和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、 車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的 規(guī)律，這些都是你設(shè)定營業(yè)時間的重要依據(jù)。第三步：盡快拿下看中的店面一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機(jī)立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否那么夜長夢多， 很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登， 導(dǎo)致錯失良機(jī)。 如何拿下店面？談判 自然是至關(guān)重要的。談好房租價格對于開店來說， 房租往往是最大的一塊固定本錢， 在與房東侃價之前， 你自己心里首先應(yīng)該有一個譜， 先自定一個能夠接受的最高價， 這個價

12、位必須是： 你覺得 自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的。提成： 3600元/ 年 3%提成工資總計(jì)： 15600元iii. 工商稅務(wù)等： 1800 元 / 年iv. 水電費(fèi)、費(fèi)：500 元/月*12 月=6000元/ 年v. 廣告投入：2000 元/ 年以上匯總，全年費(fèi)用為 2.54 萬元，全年純利為： 6-2.54=3.46 萬元店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。一專賣店管理制度為標(biāo)準(zhǔn)專賣店管理，表達(dá)專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：1 、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。2 、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。3 、每星期二、六模特衣服更換一次，

13、每星期一高柜貨物調(diào)換一次。4 、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。5 、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈、“壁圖燈，陰天時加開“燈光模特。 每天黃昏開室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈、“燈光模特、“室外孔燈；20：00至 22：00 開“招牌射燈。請節(jié)約用水。6、節(jié)約 費(fèi)，每次打 不可超過 5 分鐘。每月 費(fèi)最高限額 100元/ 月，超過部 分由導(dǎo)購共同承當(dāng)。7 、每天須盤點(diǎn)貨物，假設(shè)出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價 賠償，導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假，假設(shè)發(fā)現(xiàn)欠缺及非法，由導(dǎo)購承當(dāng)。8 、假設(shè)導(dǎo)購辭職，須提前一個月告知，同意前方可辭職。二、行為標(biāo)準(zhǔn)、工作積分 10 分為總分值五、店鋪管理和導(dǎo)購培訓(xùn)：

14、終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購來完成的，經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購和沒經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購。1 、清掃衛(wèi)生不干凈扣 1分。2 、無禮貌用語扣 1 分。3 、收銀單書寫不全扣 1分。4 、遲到、早退扣 1 分。5 、擺貨不整齊扣 1 分。6 、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣 1 分。7 、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣 1分。8 、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，非法情況扣 1 分。9 、不節(jié)約用電、用水、用 扣 1分。10、在營業(yè)時間談?wù)撍绞?、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1 分。11 、待客不認(rèn)真、不熱情扣 1 分。12 、每月請假次數(shù)超過 3次扣 1分。注： 6分為及格，假設(shè)連續(xù) 2 個月不及格，那么自動辭退。三、導(dǎo)購用語1

15、、顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看普通話！2 、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時， 對產(chǎn)品的功能及款式賣點(diǎn)進(jìn)行介紹， 并建議其 試用“大姐 / 小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點(diǎn)，某某人已購置了，穿起 來后特別適宜，您試穿一下。并主動詢問其碼數(shù)，并將貨物取下來，交到顧客手中。3 、對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)， 請相信我，這個款式及顏色非 常適合您，您試穿一下。4 、假設(shè)顧客選定某款服裝， 要及時贊美她的眼光好。 “大姐 /小姐，您的眼光真好， 您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。5 、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應(yīng)主動說：“您穿這個款式及穿后非常得

16、體。 6 、交收現(xiàn)金，應(yīng)唱收唱付：“共收您100元，找您 12 元，多謝！7 、交接產(chǎn)品時。“請收好，多謝惠顧！8 、顧客挑了不買時?！皼]關(guān)系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進(jìn)貨，有適 合時再來。9 、當(dāng)顧客所需的服裝沒貨時?！皩Σ黄穑胍目钍教柎a暫時沒貨，如您方 便的話，請留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會馬上通知您。10 、當(dāng)顧客要求打折扣時?！皩Σ黄穑覀児居袊?yán)格的促銷制度，全國統(tǒng)一，請 原諒不能打折。11 、顧客要走時，雙目平視對方，送到店門口，點(diǎn)頭，“請慢走！12、接時，應(yīng)說普通話“您好， <店鋪名稱 >，掛機(jī)時，“再見。四、專業(yè)知識服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定

17、位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝 店，除了要有良好的銷售方法外， 最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂進(jìn)貨。 這個“懂字包含的內(nèi)容 非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、 各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群， 還要了解小店針 對客戶群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。 這種歷練 需要時間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，要到達(dá)爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。服裝進(jìn)貨要適銷、 適量， 簡稱“雙適，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷， 又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)。很多初次開店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)， 都在 第一次進(jìn)貨時吃過大虧， 有人甚至笑稱： 開服裝店的第一批貨都會積壓， 所以最好

18、第一批少 進(jìn)一些貨。 每款按當(dāng)?shù)厣聿奶攸c(diǎn)進(jìn)貨碼比分配1:2:1 或 1:2:2:1 顏色根據(jù)市場需求不要根據(jù)自己愛好進(jìn)貨否那么只能自己穿拉 !服裝店的經(jīng)營旺季為每年 5 至 8 月和 10月至次年的春節(jié)，利潤一般在30%至 120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達(dá)200%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤只有10%至 20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭， 商家絕不會做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本， 與大 局部的高額利潤相比，實(shí)在是微缺乏道的。六、店進(jìn)銷存管理1 、日銷單2 、每日盤點(diǎn)貨物記錄3 、每月進(jìn)銷存表4 、進(jìn)

19、貨單七、促銷活動1 、開業(yè)九折。2 、情人節(jié)： 在全市掛橫幅廣告布條， 廣告主題： “情人節(jié)送什么歐娜達(dá)內(nèi)衣緊緊吸 引您的最愛，購物并送巧克力，在全市引起轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。3 、三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個讓男人心動的女人，購物 并肩帶，兩次的廣告活動，確立了本店在本市的領(lǐng)導(dǎo)位置，讓同行沒有還招之力。4 、為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎：購滿100 元可參加購物抽獎，獎金為價值 5-100 元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。5、清理庫存：A、對滯銷品進(jìn)行打折，5-8折，B、“買一送一，買服裝送配飾。6 、長期贈送：購滿 88 元，送精美化裝鏡一個自行購置，印上店名和，對店的宣傳效果明顯如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費(fèi)者以新 鮮的感覺。八、經(jīng)營心得1 、旺地生意一定會旺。2 、導(dǎo)購一定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)知識，對其管理要明確，制度化，一定要有 合理的工資提成。3 、貨品的價位要互補(bǔ)，不能吊死在一棵樹上。4、多搞促銷活動，除了公司規(guī)定的活動外，還必須