推銷法則：向客戶介紹產(chǎn)品要善于把握9個要點

1、推銷法那么：向客戶介紹產(chǎn)品要善于把握 9個要點向客戶介紹產(chǎn)品要注意以下幾個方面：1. 只有自己非常喜歡，別人才會感興趣。只有自己對一件東西著了迷，才能使別人對它興奮。人都有分享的心態(tài)，把好的 東西介紹給別人就會很愉快，很有信心。只有喜歡自己的產(chǎn)品，它才有生命力。 我們在內心里急不可耐地想告訴別人我們的產(chǎn)品是什么樣的，會給對方帶來哪些 好處或解決什么樣的問題，這種興奮愉悅之情說明產(chǎn)品在我們心中的價值所在。 假設我們自己都不重視的話，就不可能期待客戶對我們的產(chǎn)品給予重視。2. 提前演練才會有備無患。在每一次產(chǎn)品介紹前我們都要先確定，我們先介紹什么，怎樣介紹，按什么順序。 產(chǎn)品介紹的內容必須熟記在心

2、。聰明的營銷員在家里就會演練純熟。 只有做到心 里有數(shù)，和客戶交談時才會胸有成竹。為了保證與客戶溝通的效果，產(chǎn)品介紹之 前請先問自己這樣四個問題：1我怎樣引起對方注意？ 2我怎樣證明產(chǎn)品 有效？ 3我怎樣讓客戶產(chǎn)生購置欲望？ 4我怎樣來表現(xiàn)產(chǎn)品？ 3問問題，讓客戶參與。在介紹產(chǎn)品時，只有不斷和客戶互動，及時發(fā)問，才會了解客戶的想法并很好地 引導客戶的思維。發(fā)問會讓客戶參與其中，對產(chǎn)品的感受更加深刻。特色會引發(fā) 興趣，而利益會引發(fā)渴望。不斷地發(fā)問會使客戶深入地了解產(chǎn)品的特征和優(yōu)勢對 他們有什么好處，充分調動客戶對產(chǎn)品的興趣，激發(fā)他們購置的欲望。4. 清楚自己的目的。每次介紹一定要清楚，自己想使客

3、戶了解哪些，給客戶什么感覺，要到達什么目 的。不是每一次產(chǎn)品介紹都會成交，但每次介紹都是為最后的成交作鋪墊，所以, 每次介紹時一定要清楚：這次與客戶溝通我要到達什么目的？5. 以客戶的興趣為中心每個人的興趣愛好不一樣，溝通方式也不一樣。在介紹產(chǎn)品時，要因人而異，用 客戶喜歡的方式來解說。介紹產(chǎn)品時，一定不要忘了和客戶互動，讓客戶親自參 與體驗，才會感受深刻，因為客戶最在意自己的感受。6. 將產(chǎn)品的優(yōu)點與客戶的需求連接起來。介紹產(chǎn)品時一定要讓客戶聽起來舒服，又能滿足客戶的需求。為了實現(xiàn)這一目標， 營銷員要做好兩方面的工作：一是分析產(chǎn)品的特點。二是分析客戶的需求?？蛻?永遠關心產(chǎn)品對自己的利益和好

4、處， 而不是產(chǎn)品的特點，所以營銷員在介紹產(chǎn)品 時，要把產(chǎn)品的特點轉化成客戶所能得到的利益， 從對方的利益這一角度來介紹 你的產(chǎn)品。營銷展示的三個簡單步驟：介紹產(chǎn)品功能，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢，最后介紹客戶的利益。 有一個固定模式：“由于這項一一你就能夠一一也就是說一一舉例來說，當你在描述一款新式護膚品的時候，你可以說：“由于這款是我們賣得最好的緊致肌 膚的產(chǎn)品產(chǎn)品優(yōu)勢，你能夠緊致肌膚同時淡化皺紋產(chǎn)品的功能，也就是說， 你保持年輕的肌膚客戶利益。更多精彩內容請關注微信公眾號：精英在線xsj2347. 如何減少客戶的痛苦和損失?？蛻舨⒉幌肓私猱a(chǎn)品所有的特點和功能，但是對能夠減輕自己痛苦的功能卻十分 感興趣。所以，銷售的重點在于關注客戶的痛苦或他們渴望解決的問題，而不是你的產(chǎn)品。8. 與客戶的視線接觸?？蛻羰屈c頭還是皺眉頭？他是從上往下打量你， 還是驚訝得不知所措？不斷觀察 客戶是絕對重要的，這樣我們才能確知他對我們的產(chǎn)品已經(jīng)了解到什么程度了， 是否在考慮購置。只有視線接觸才能確認什么是我們所需要的。是的節(jié)奏中去 介紹產(chǎn)品時，不停地、自然地問客戶：“對不對？“您相信嗎？ “很好，您