絕對(duì)成交智慧章寧軍

1、絕對(duì)成交智慧章寧軍 2011/6/20襄陽(yáng)原創(chuàng)的收人、收心、收錢的絕對(duì)成交系統(tǒng)李娜的冠軍狀態(tài) 狀態(tài)的例子:考試狀態(tài)的重要性 一流的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)會(huì)引爆員工的狀態(tài)領(lǐng)袖領(lǐng)導(dǎo)狀態(tài) 狀態(tài)不好不要開(kāi)會(huì)狀態(tài)升華能量 把員工復(fù)制成你狀態(tài)生發(fā)自信 狀態(tài)決定結(jié)果是學(xué)知識(shí)還是學(xué)智慧 吃豬肉羊肉沒(méi)有變成豬羊,消化了 老師的問(wèn)題21世紀(jì)老板的競(jìng)爭(zhēng)不是經(jīng)營(yíng):知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)而是經(jīng)營(yíng)智慧的競(jìng)爭(zhēng)大老板的焦點(diǎn)在人;小老板的焦點(diǎn)在事 企 =人 +止很多人卻把大量的精力用在事上,結(jié)果就是忙,著眼于人“你是最棒的,我越看你越棒。 ”老板經(jīng)營(yíng)企業(yè)的三大核心:1、 收人(成交人才 :有廣納賢才的思維2、 收心(成交人心 :為什么夫妻同床異夢(mèng) 為什么

2、員工身子曹營(yíng)心在漢3、 收錢(成交客戶 :一流高手,經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的快樂(lè)。一流高手,能讓團(tuán)隊(duì)快樂(lè)。快樂(lè)快樂(lè),還是快樂(lè)。 例子:辭職的廠長(zhǎng),連狗都不如。模塊一 收人沒(méi)有我們的老板,只有完美的團(tuán)隊(duì)老板只干老板該干的事,否則就是竄崗,例子:竄崗的老板,拖地的阿姨老板每一天都要扮演好人,所有的惡人統(tǒng)統(tǒng)高管去做。“這樣的事,還要我去處理嗎?還讓你做經(jīng)理?”啥叫幕后老板?(思考如何收人:第一個(gè)操作:愿景毛澤東:推翻三座大山 馬云:沒(méi)有難做的生意吹牛 =愿景 =未來(lái)讓更多人和你一起創(chuàng)業(yè),就要為團(tuán)隊(duì)設(shè)定愿景1、 給企業(yè)設(shè)定愿景,才能讓團(tuán)隊(duì)找到方向。2、 給企業(yè)設(shè)定使命,告訴團(tuán)隊(duì)為什么而做。 毛澤東與周恩來(lái)的使命使命

3、大的會(huì)吸引使命小的人,使命小的人會(huì)吸引沒(méi)有使命的人;使命大的會(huì)被膽大妄為的人吸引,膽大妄為的人會(huì)吸引大老板。3、企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)老板的理念 經(jīng)營(yíng)理念以上就是企業(yè)的經(jīng)書(shū) 合格的中國(guó)公民 =八榮八恥 三大紀(jì)律八項(xiàng)注意第二個(gè)操作:招聘1、 變被動(dòng)等人才為主動(dòng)搶人才2、 (展示實(shí)力,人相信看到的招聘要充分展示(公司、創(chuàng)始人、企業(yè)文化、辦公環(huán)境、 工作環(huán)境、食宿環(huán)境等易拉寶 產(chǎn)品再好,不懂得包裝和展示,永遠(yuǎn)是三流。3、 (女孩相親:找喜歡自己的人,不找喜歡的人老板只招認(rèn)可我企業(yè)、認(rèn)可老板的人, 而不招老板認(rèn)可和喜歡的人。壓水井的引水,老師就是引水。收人模塊:1、 老板如何設(shè)定愿景收人2、 老板如何設(shè)定使

4、命收人3、 老板如何設(shè)立團(tuán)隊(duì)共同價(jià)值觀4、 老板如何設(shè)立企業(yè)發(fā)展的 24條理念5、 老板如何收人的三大步驟6、 老板如何收人的五個(gè)策略7、 老板如何收人的七大流程模塊二 收心結(jié)婚前后的心思在娘家還是在老公家 離婚的根源 員工的心思家人文化 心思不在家里管理的三大境界:1、 行為管理:三流的管理2、 思想管理:二流的管理3、 心靈管理:一流的管理總結(jié):一流的老板要充分引導(dǎo)員工的心靈成長(zhǎng),一流的管理層要會(huì)做員工的思想工作, 我們?nèi)绻粨屨紗T工的思想高地,員工就會(huì)搶占我們的思想高地。一流的領(lǐng)袖領(lǐng)導(dǎo)眾生心靈(打不走的和尚罵走的員工 ,同行不是冤家,最好的人才在對(duì)手那里。企業(yè)的老板就是教主,員工就是教徒

5、,企業(yè)文化就是經(jīng)書(shū)。老板不是每天解決問(wèn)題, 而是發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì), 對(duì)小孩, 注重發(fā)揮他的優(yōu)勢(shì), 而不是讓他什 么都會(huì)。老板如何收心 操作1、實(shí)現(xiàn):員工追隨老板就是沖著名和利來(lái),所以老板能幫助員工實(shí)現(xiàn)他要的名和利,也就 能實(shí)現(xiàn)老板的名和利。總結(jié):老板干事業(yè)焦點(diǎn)利眾,成就偉業(yè);老板干事業(yè)焦點(diǎn)利我,眾叛親離。員工只會(huì)干跟他利益有關(guān)的事,否則一切都是借口。什么是核心團(tuán)隊(duì):1、高管(總監(jiān)以上 2、親人(定好崗位 3、中層(獨(dú)立區(qū)老板的未來(lái)是由身邊的核心人群決定的,收住身邊核心人和心。2、 機(jī)制(國(guó)家的繁榮是國(guó)民的素質(zhì)提高還是鄧小平改革開(kāi)放的機(jī)制呢A 注冊(cè)股份B 期權(quán)股份C 分紅股份D 實(shí)物股份E 身股銀股3、精神和靈魂 企業(yè)家精神 金錢不等于財(cái)富宗教經(jīng)營(yíng)信仰 企業(yè)經(jīng)營(yíng)靈魂企業(yè)的靈魂就是把人照顧好,老板的靈魂就是把員工和客戶照顧好要輕資產(chǎn),重人才 百度 李彥宏 輕資產(chǎn)重人才的公司都是世界一流公司總結(jié):一流的企業(yè)領(lǐng)袖懂得經(jīng)營(yíng)人心。A 老板留住核人才的 18把鎖B 老板如何設(shè)定機(jī)制分配,而不出現(xiàn)同室操戈C 老板如何提高個(gè)人精神世界 用一伙人經(jīng)營(yíng)另一伙人的三大玄機(jī) 老板必須要有自己的心 腹知己把你捧起來(lái)D 老板收心的五大杠桿威力如何發(fā)揮(資源最大程度的整合和釋放天平:杠桿:模塊三 收錢企業(yè)除了銷售,一切都是成本 銷售 =吃飯 收錢