微博營銷帶來的破壞

1、微博營銷帶來的破壞來源：廣告圈 對于擁有粉絲量很高的微博賬戶而言，他們每一個轉(zhuǎn)發(fā)帶來的都是錢。在微博世界里，經(jīng)?；钴S著不少網(wǎng)站推廣廣告公司，他們除了喜歡發(fā)展自己的微博賬號，直接控制數(shù)十萬、上百萬粉絲外，還喜歡與擁有海量粉絲數(shù)量的微博主搭訕，要求對方轉(zhuǎn)發(fā)某些營銷微博，并給予金錢上的回報。 絕大部分玩微博的人不是每天絞盡腦汁想出幾個原創(chuàng)段子，而是每天有意無意間轉(zhuǎn)發(fā)幾十條他人的微博。轉(zhuǎn)著轉(zhuǎn)著，圍觀的人就多了，轉(zhuǎn)著轉(zhuǎn)著，你就成了一個人肉轉(zhuǎn)發(fā)器了，轉(zhuǎn)著轉(zhuǎn)著，人家的粉絲量就直線上升了可是你有沒有想過，就在你隨手一點的轉(zhuǎn)發(fā)中，有人已經(jīng)賺到大錢了。 你一定轉(zhuǎn)發(fā)過“海底撈”。這家火鍋店壓根沒在廣州開店，如果不是

2、微博，廣州市民再八卦也用不著去八卦那遠(yuǎn)在千里外的一家川味火鍋店。就因為微博，“吃飯打不著的士，店長開著SUV去送客”，“沒帶錢包下次再補，領(lǐng)班再貼50大元給客人打車”，“吃飯不開心，送你海底撈股票”，“人類已經(jīng)無法抵擋海底撈了”這些網(wǎng)站推廣超乎常人理解范疇，接近神話級別的傳說就被我們一條一條地轉(zhuǎn)發(fā)。不管我們對這些描述“海底撈”服務(wù)態(tài)度的小段子是深信不疑，還是半信半疑，或者壓根就不信，轉(zhuǎn)發(fā)總是難以避免的，因為實在太“搞”了，“搞”到天翻地覆、人仰馬翻、笑破肚皮！ 沒錯，這就是某些微博營銷“主腦”們要達(dá)到的效果管你信不信，反正你轉(zhuǎn)發(fā)了，轉(zhuǎn)發(fā)得越多，廣告效果越好，微博營銷“主腦”們收的廣告費就越多而

3、你貢獻(xiàn)的眼球，不過是千千萬萬轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)字里面的一個“1”！ 1廣州人，你怎么被“海底撈”捕獲的？ 現(xiàn)實生活中，“海底撈”跟廣州人處在兩個不同的世界中，但沒有邊界的微博硬是把我們拉在了一起，我們下面來試圖還原一下，一個廣州人是怎么被“海底撈”捕獲的。 某微博上，某美食題材的網(wǎng)站推廣賬號美食××站發(fā)了一條帶照片的微博，內(nèi)容大概是去“海底撈”吃飯，服務(wù)員倒錯了湯，給客人送上一個玉米餅“賠罪”，餅上寫著大大的“對不起”。立馬數(shù)百人轉(zhuǎn)發(fā)、評論：這個“對不起餅”太有型了！身在廣州的你，可能未必能成為那幾百人中的一員，因為你壓根沒去過“海底撈”，根本不知道“海底撈”是什么東東，玉米餅也不是很

4、符合廣州人的口味，甚至你壓根就沒看到這條有型的微博。 還是這個美食××站的微博網(wǎng)站推廣，又發(fā)了一條微博：“人類已經(jīng)無法阻止海底撈了”：大意是上海一對男女去“海底撈”吃飯時吵架，服務(wù)員立馬遞來一束鮮花和賀卡，打開一看還是手寫的“超感人”長文，勸顧客開開心心過好每一天雞皮疙瘩都起了有木有！到這里，可能你的一些上海博友們轉(zhuǎn)發(fā)了，身在廣州的你也看到了，轉(zhuǎn)發(fā)吧，這個服務(wù)員實在太夸張了，不轉(zhuǎn)發(fā)吧，描述的這個情況很假啊。無所謂，不管你轉(zhuǎn)發(fā)了沒有，反正已經(jīng)有幾千人去轉(zhuǎn)發(fā)了。 再一次，又是這個微博，已經(jīng)升級到“宇宙已經(jīng)無法阻止海底撈了”：大熱天的，樓下的“海底撈”服務(wù)員跑上樓給同一棟樓辦公的

5、其他公司的人免費派發(fā)一人一杯酸梅湯！同樣受著熱浪煎熬的廣州人，有意無意間看到這條微博，說不定就隨手轉(zhuǎn)發(fā)了：也給我一杯降降溫吧！至此，“海底撈”從北往南，跨過長江，跨過珠江，在微博上紅遍了神舟。 接下來，各地的微博草根開始發(fā)起總攻，按照“某天我在某海底撈吃火鍋，席間我無意間說了一句(包括但不限于愿望、情緒、抱怨、看法)，在我結(jié)賬時(愿望成真、安撫情緒，例如送親制玉米餅，送賀卡文字祝福，送禮物，免單等)”的樣式，展開了一撥又一撥的“海底撈體”微博大會。別說你身在廣州，躲去青藏高原也逃不出“海底撈”的陰影。 怎么又是“海底撈”，鋪天蓋地的“海底撈”，還有完沒完啊！從最開始的驚訝“原來還有這樣好的服務(wù)

6、”，到懷疑“是不是真有這樣的服務(wù)員”，再到出離憤怒地質(zhì)疑“這個世界上真存在這樣的服務(wù)員嗎？”至此，我們終于領(lǐng)教了一回網(wǎng)站推廣微博營銷的破壞力。后來“海底撈”又怎么樣了？被踢爆湯底是勾兌的，微博段子是花錢找人發(fā)的，不過，你不會真的曾經(jīng)想過去光顧一下這家與你八根竹竿也打不到一起的火鍋店吧？ 總結(jié)一下，不應(yīng)該與廣州人的生活產(chǎn)生任何糾葛的“海底撈”是這樣捕獲廣州人的眼球的：一輪又一輪地在微博上造勢，吸引一波又一波的博友轉(zhuǎn)發(fā)，無論身處何地，總有你看到微博的機(jī)會；然后就是劃定一個格式，升格為“海底撈體”讓無知的婦孺?zhèn)儼凑漳缓蟛倏v者的設(shè)想自發(fā)地傳播“海底撈體”，務(wù)必要讓“海底撈”占據(jù)你的眼球！ “海底撈”就

7、是被營銷出來的 活躍在微博上的網(wǎng)站推廣互聯(lián)網(wǎng)營銷專家龔文祥對“海底撈”進(jìn)行分析后得出了結(jié)論。龔文祥:居然還有人非常幼稚地相信“人類已經(jīng)無法阻止海底撈”是用戶自發(fā)口碑，其實你用這個關(guān)鍵詞搜索，最先發(fā)的系列草根大號（微博排行榜前20名，有內(nèi)容影響力的微博賬號）：一、全球系列微博：全球時尚（200萬粉絲），全球熱門傷不起（75萬粉絲），全球奇聞軼事（176萬粉絲）；二、美食系列：美食上海站（廣州、北京等）；三、樂活系列。而這些微博全部控制在一家公司手上。除了草根大號微博，很多意見領(lǐng)袖（作家、寫手等）的微博也被發(fā)動參與了。隨便舉幾個囍游記、呆二作家等，用“海底撈”搜索他們的微博，都有原創(chuàng)海底撈段子，你

8、們覺得不給費用，他們會編寫漂亮原創(chuàng)文案，還有精美圖片，并互相轉(zhuǎn)發(fā)評論嗎？ 2“主腦”自曝微博營銷 我們有理由懷疑，絕大部分在微博上被熱轉(zhuǎn)的焦點事件，背后都有一個幕后團(tuán)隊在操作，看過下面由北京超級暴雨帶出的“杜蕾斯套鞋事件”，說不定你對微博的可信性乃至價值觀可能都要重新改寫一下。 “杜蕾斯套鞋”是扯淡出來的 6月23日北京暴雨，下班時間雨勢尤其大，地鐵積水潭站就真的成了水塘，“到故宮看海去”成為一時熱話，而“杜蕾斯套鞋事件”就是在這樣的背景下在微博上火起來的：微博賬號地空搗蛋在當(dāng)天17時58分發(fā)布了一組圖片，用兩只杜蕾斯安全套套住雙鞋，并說了一句“北京今天暴雨，幸虧包里面還有兩只杜蕾斯”。兩分鐘

9、內(nèi)，這條微博被轉(zhuǎn)發(fā)一百多次，并被微博大號轉(zhuǎn)發(fā)；五分鐘后，杜蕾斯官方微博發(fā)表評論：“粉絲油菜花??！大家趕緊學(xué)起來！有杜蕾斯回家不濕鞋”并轉(zhuǎn)發(fā)。短短20分鐘之后，“杜蕾斯”已經(jīng)成為新浪微博一小時熱門榜第一名，至24時轉(zhuǎn)發(fā)近6000條，成為6月23日微博轉(zhuǎn)發(fā)第一名。想出這個杜蕾斯另類作用的人是“山杏”和“杠子”，他們是一家社交網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)意公司的職員。這段“拍腦袋”創(chuàng)意是這樣來的“山杏”看著窗外和“杠子”扯淡說：“小心你新買的昂貴的球鞋弄臟了?！薄案茏印闭f：“不怕，我有傘，等雨小點再回家?！薄！吧叫印碧嵝颜f：“即使天上的雨小了，地上還是有積水啊，不如給你的新鞋子套個套子吧?！本瓦@樣，一個微博上的熱點事

10、件就被扯淡出來了。地空搗蛋就是“杠子”的私人微博賬號。 這家公司的“主腦”金鵬遠(yuǎn)事后總結(jié)說：“經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我們發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容粉絲排行的前10名，如全球熱門排行榜、我們都愛講冷笑話等的粉絲總數(shù)是1039萬人，帶來的二級轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量是4萬多條，另外也不乏馮遠(yuǎn)征、杜子健、路透社等影視名人和傳統(tǒng)媒體的轉(zhuǎn)發(fā)參與。根據(jù)傳播鏈條的層級性遠(yuǎn)離，此內(nèi)容應(yīng)該會被5000萬以上的新浪用戶看到，另外同時我們在騰訊微博、Sohu微博也做了及時發(fā)布，影響人群也在千萬級別以上。如果以傳統(tǒng)媒體傳播達(dá)到而言，這次沒花費一分錢預(yù)算的事件傳播可以與CCTV黃金時間點的3次30秒廣告的效果媲美，并且在網(wǎng)站推廣社交網(wǎng)絡(luò)里轉(zhuǎn)發(fā)的人大部分是

11、對杜蕾斯品牌有認(rèn)知的消費者。 如果你也轉(zhuǎn)發(fā)了這一條“杜蕾斯套鞋事件”微博，那么恭喜你，你已成為5000萬人中的一員，至于你的轉(zhuǎn)發(fā)為這家社交網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)意公司貢獻(xiàn)了多少廣告收入，只有“主腦”金鵬才知道。 3轉(zhuǎn)發(fā)就是錢，別太慷慨 “海底撈體”和“杜蕾斯套鞋事件”都說明了一個事情：轉(zhuǎn)發(fā)微博就是影響力，口口相傳可以一傳十，十傳百，但微博上的口碑傳播更恐怖，可以一傳數(shù)百，一傳數(shù)千，環(huán)環(huán)相扣擴(kuò)大至影響數(shù)千萬人，只需要轉(zhuǎn)發(fā)微博就能實現(xiàn)這一點。 事實上，對于擁有粉絲量很高的網(wǎng)站推廣微博賬戶而言，他們每一個轉(zhuǎn)發(fā)帶來的都是錢。在微博世界里，經(jīng)?；钴S著不少廣告公司，他們除了喜歡發(fā)展自己的微博賬號，直接控制數(shù)十萬、上百

12、萬粉絲外，還喜歡與擁有海量粉絲數(shù)量的微博主搭訕，要求對方轉(zhuǎn)發(fā)某些營銷微博，并給予金錢上的回報。一份在網(wǎng)絡(luò)上流傳的微博轉(zhuǎn)發(fā)報價單顯示，只要你擁有數(shù)萬粉絲，靠轉(zhuǎn)發(fā)微博月入上萬不是難事。 算一下，如果你擁有10萬粉絲，每天轉(zhuǎn)發(fā)一條含有營銷推廣信息的微博，加上自己的一點點創(chuàng)意，將其包裝得不那么像廣告，那一周七天下來就能進(jìn)賬3500元，一月下來便是15000元！ 當(dāng)然，我們絕大多數(shù)人都不是“微博女王”姚晨，也沒有李開復(fù)般的大智慧可以講很多大道理，擁有數(shù)千粉絲已經(jīng)算不錯了，再怎么轉(zhuǎn)發(fā)也不可能值上面的價錢。不過，當(dāng)你看到上面的轉(zhuǎn)發(fā)微博報價單，你的心頭是否有另一種滋味這個世界不單純啊，甚至滿身 “銅臭味”！

13、給大家一個建議：如果你不希望這種“銅臭味”泛濫下去，在你明知道那是一條營銷微博的前提下，哪怕它再搞笑、再有哲理、再催人淚下，或者再值得批判，還是別轉(zhuǎn)發(fā)了。 轉(zhuǎn)發(fā)微博報價單 粉絲量 轉(zhuǎn)發(fā)微博報價 少于 10 萬 200 元/條 10 萬 500 元/條 20 萬 800 元/條 30 萬 1000 元/條 40 萬 1200 元/條 50 萬 1500 元/條 超過 60 萬 2000 元/條 4微博江湖“三大派” 原來發(fā)動所謂微博營銷的人也是分門派的！據(jù)創(chuàng)業(yè)家雜志調(diào)查采訪，新浪草根微博排行榜前50名中，有一半屬于“福建幫”，杜子建、“酒紅冰藍(lán)”各擁有十幾個。 “冷笑話精選”新浪微博草根榜第一名

14、，幕后博主尹光旭是個85后，福建人，除去“冷笑話精選”，他還擁有另外三個過百萬粉絲的微博。尹光旭不是一個人在戰(zhàn)斗，背后是一個龐大而隱秘的“微博福建幫”。天使投資人、號稱“站長之王”的蔡文勝不僅是尹光旭的投資人，同時也是新浪微博江湖中控制粉絲數(shù)量的第一人。一位從事微博營銷行業(yè)的資深人士稱，蔡文勝擁有的賬號至少控制了1/8新浪微博用戶，其旗下的賬號至少擁有2000萬粉絲。 微博江湖第二大門派則是北京的華藝百創(chuàng)傳媒科技有限公司，據(jù)稱他們擁有新浪草根微博前50名中的15個，掌門人是當(dāng)過流浪歌手、搞過選美活動的貴州奇男子杜子建。天使投資人薛蠻子已經(jīng)聯(lián)手藍(lán)色光標(biāo)網(wǎng)站推廣公關(guān)公司，分別以250萬元認(rèn)購華藝百

15、創(chuàng)的24.5%股權(quán)。 “酒紅冰藍(lán)”，真名肖俊麗，單親媽媽，曾經(jīng)的知名站長，如今是揚州山魯佐德企業(yè)管理有限公司創(chuàng)始人，名列微博江湖第三大門派，總舵揚州，活躍于長三角，控制“全球時尚”、“愛情物語”等100多個賬號，其擁有的粉絲數(shù)字已經(jīng)突破700萬。 5微博上最郁悶的新浪、騰訊們 當(dāng)你興沖沖地轉(zhuǎn)發(fā)了一條看起來很逗，很有人生哲理的微博，還了幾位好友，推薦他們也看一看的時候，你的心情應(yīng)該是很“雞凍”的這個話題不錯，值得跟朋友分享，這個寫微博的人太“油菜”了！這就是微博的網(wǎng)站推廣精神分享，公諸同好。殊不知，幾分鐘后，另一位好友又了你，給你推薦了一條微博，你一看就傻眼了，這不就是幾分鐘前你剛推薦給朋友看的嘛！再細(xì)看，這兩條微博除了發(fā)出微博的賬號不一樣外，文字、圖片完全一模一樣！ 很抱歉，發(fā)同一條微博的N個微博賬號，他們都是一家人，有共同的一個“老爸”在后頭操縱著。當(dāng)你正要贊賞一番對方好“油菜”能寫出這樣的好文的時候，人家卻不過是COPY了一下罷了。這下有點郁悶了吧。 別擔(dān)心，有比你更郁悶的。新浪、騰訊、搜狐、網(wǎng)易等等一大批微博的運營商們更郁悶。微博聚集大量人氣，然而這些運營平臺的人卻不能從中賺取一分錢。他們原本都有一個如意算盤微博有人氣，有人氣就有眼球，有眼球就