金立手機(jī)促銷(xiāo)案例

1、買(mǎi)手機(jī)   送飛機(jī)             金立手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案。一、活動(dòng)目的：為了實(shí)現(xiàn)金立手機(jī)貴州省銷(xiāo)量第一，均價(jià)第一，利潤(rùn)第一的戰(zhàn)略目標(biāo)（國(guó)產(chǎn)手機(jī)排名），值國(guó)慶到來(lái)之機(jī)，公司決定在貴州各辦事處迅速掀起“買(mǎi)手機(jī) 送飛機(jī)” 促銷(xiāo)活動(dòng)，以此拉開(kāi)2007旺季促銷(xiāo)的序幕。借此機(jī)會(huì)提升經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購(gòu)員對(duì)本品牌的信心和激情，并通過(guò)促銷(xiāo)員和零售終端形象的徹底改變，全速提升金立品牌形象，最大限度地刺激消費(fèi)者參與活動(dòng)的熱情，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量、利潤(rùn)和企業(yè)形象的同步

2、增長(zhǎng)。二、活動(dòng)主題：“買(mǎi)手機(jī) 送飛機(jī)”活動(dòng)主題的表現(xiàn)與傳播：1、報(bào)紙廣告與新聞、軟文 ；2、促銷(xiāo)員統(tǒng)一空姐服裝、帽子，空哥襯衣、領(lǐng)帶；3、終端POP布置，“買(mǎi)手機(jī)送飛機(jī)”文字、畫(huà)面；4、終端喊話(huà)“買(mǎi)手機(jī)送飛機(jī)，金立手機(jī)送飛機(jī)”；5、促銷(xiāo)品：飛機(jī)模型、航空依波表、航空靠墊。三、活動(dòng)時(shí)間和范圍：（選擇重點(diǎn)店面，提高贈(zèng)品價(jià)值）活動(dòng)時(shí)間：2007年10月1日2007年10月7日活動(dòng)范圍：1、省會(huì)、地州各大賣(mài)場(chǎng)，2、縣城核心賣(mài)場(chǎng)。根據(jù)2 ：8法則原理，我們必須要增加對(duì)連鎖賣(mài)場(chǎng)的旗艦店或核心賣(mài)場(chǎng)的標(biāo)志型賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)資源投入或資源傾斜性支持，與對(duì)手展開(kāi)銷(xiāo)量競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)和核心賣(mài)場(chǎng)辦事處可通過(guò)提前“買(mǎi)場(chǎng)”的

3、方式取得店內(nèi)的吊旗、地貼、海報(bào)等POP海報(bào)發(fā)布權(quán)，制造金立手機(jī)熱賣(mài)氣氛，并集中投放臨時(shí)促銷(xiāo)員，進(jìn)行終端攔截。四、活動(dòng)內(nèi)容：（贈(zèng)品/活動(dòng)產(chǎn)品，分推薦產(chǎn)品和上量產(chǎn)品；多樣性，不好操作？那就選擇重點(diǎn)店面，導(dǎo)購(gòu)員10-15做個(gè)）1、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)A買(mǎi)手機(jī)送飛機(jī)模型。對(duì)客戶(hù)宣傳買(mǎi)一部F8、H8、F6金立手機(jī)，送一個(gè)飛機(jī)模型。 （在實(shí)際操作中，買(mǎi)一部手機(jī)A280、A109 等零售價(jià)1500元以上機(jī)型，同樣可另外贈(zèng)送飛機(jī)模型一個(gè)。但是不要輕易答應(yīng)顧客，顧客堅(jiān)持要飛機(jī)模型，促銷(xiāo)員要假裝打電話(huà)請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，等領(lǐng)導(dǎo)“同意”再給他，并讓這個(gè)顧客簽字登記，以備公司抽查。）B買(mǎi)手機(jī)送航空手表（依波表）。買(mǎi)一送一機(jī)型：F8C買(mǎi)手機(jī)

4、送飛機(jī)靠墊。買(mǎi)一送一機(jī)型：L6、L7、H8、A280、A109。D買(mǎi)手機(jī)送雨傘、茶杯。買(mǎi)一送一機(jī)型：H9、S96、T16。操作技巧：如果顧客買(mǎi)較低價(jià)格的手機(jī)，如T16，卻堅(jiān)持要較高檔次的促銷(xiāo)品，如飛機(jī)靠墊，不要輕易答應(yīng)，也同樣采取半推半就的辦法。2、機(jī)型組合：本次活動(dòng)以F8為形象機(jī)，L6為上量機(jī)，重點(diǎn)主推。做到第一主推和重復(fù)主推。（顧客第一主推，就是來(lái)到柜臺(tái)前，第一句話(huà)就介紹F8或L6；重復(fù)主推是指在顧客猶豫不定不知道買(mǎi)哪款手機(jī)時(shí)，順帶一句，“你可以考慮一下F8或L6”）國(guó)慶活動(dòng)機(jī)型組合一覽表  機(jī)型 零售價(jià) 促銷(xiāo)品 基本賣(mài)點(diǎn) 高價(jià)位

5、 A280 1980  雙 卡 雙 待 雙 贏 F8 1990  高清、語(yǔ)音王 L7 1780  超長(zhǎng)待機(jī)、超大屏幕、藍(lán)牙 H8 1980  語(yǔ)音王、能聽(tīng)會(huì)說(shuō)看電視 A109 1980  能聽(tīng)會(huì)說(shuō)看電視 名片掃描語(yǔ)音王 中價(jià)位 L6 1499  超長(zhǎng)待機(jī)、超大屏幕、手寫(xiě) S96 999  滑蓋、手寫(xiě)按鍵雙輸入

6、 H9 1380  直板、手寫(xiě)按鍵雙輸入、四個(gè)喇叭 T16 1080  直板 低價(jià)位 V16 699  MP3、來(lái)電七彩燈 V11 499  超長(zhǎng)待機(jī)、驗(yàn)鈔、手電筒、大字幕五、活動(dòng)組織成立活動(dòng)小組：組長(zhǎng)：王方忠 副組長(zhǎng)：張生輝、 張發(fā)輝組員1：各辦主任  負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)員增加柜臺(tái)、備貨、促銷(xiāo)員招聘培訓(xùn)終端布置的跟進(jìn)。組員2：彭娟  負(fù)責(zé)宣傳物料和促銷(xiāo)品設(shè)計(jì)、制作、入庫(kù)、分配、發(fā)送跟進(jìn)；組員3：張生輝 

7、 負(fù)責(zé)招聘神秘顧客，對(duì)業(yè)務(wù)員、促銷(xiāo)員工作檢查。 活動(dòng)進(jìn)度表序號(hào)準(zhǔn)備內(nèi)容責(zé)任人監(jiān)督人最遲完成時(shí)間國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案整體策劃張小虎王方忠9月3日終端物料的平面設(shè)計(jì)硬廣告平面設(shè)計(jì)元素：金立、手機(jī)、飛機(jī)、劉德華色調(diào)：紅、橘紅、紫紅 張小虎王方忠9月5號(hào)POP物料分配：柜臺(tái)上方、下方、柜臺(tái)內(nèi)KT板、活動(dòng)海報(bào)、全場(chǎng)吊旗、活動(dòng)單張、堆碼箱、功能貼紙等，數(shù)量分配（見(jiàn)附表1）王方忠 9月15 日入庫(kù)空姐服裝、帽子，空哥襯衣領(lǐng)帶設(shè)計(jì)制作，數(shù)量尺寸（見(jiàn)附表2）色彩：紅、橘紅、紫紅或藍(lán)王方忠張小虎9月18日入庫(kù)飛機(jī)模型到位時(shí)間 王方忠張小虎9月18日入庫(kù)促銷(xiāo)禮品到達(dá)各地市時(shí)間&#

8、160;王方忠9月20日兩期硬廣告見(jiàn)報(bào)、軟文刊登（28、29、30日刊登，媒體選擇見(jiàn)附件3）張小虎策劃王方忠媒體聯(lián)系9月20日簽約活動(dòng)期間主推機(jī)型賣(mài)場(chǎng)壓貨各大賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)任務(wù)分解促銷(xiāo)員、業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)辦法各辦事處主任王方忠9月23日臨時(shí)促銷(xiāo)員招聘培訓(xùn)各辦事處主任王方忠9月20日辦事處主任、業(yè)務(wù)員促銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)內(nèi)容：賣(mài)場(chǎng)備貨、終端布置、終端攔截、導(dǎo)購(gòu)話(huà)術(shù)張小虎王方忠9月20日11業(yè)務(wù)員、促銷(xiāo)員、臨促動(dòng)員培訓(xùn)布置本地促銷(xiāo)工作任務(wù)、話(huà)術(shù)培訓(xùn)各辦事處主任王方忠2627日12終端物料布置到位導(dǎo)購(gòu)員統(tǒng)一新著裝上崗主推機(jī)型導(dǎo)購(gòu)話(huà)術(shù)熟練各辦事處主任神秘顧客9月28日13促銷(xiāo)工作全面檢查（要求：書(shū)面?zhèn)髡婊貓?bào)，內(nèi)容包括各賣(mài)

9、場(chǎng)備貨、促銷(xiāo)品、促銷(xiāo)員、臨促、著裝、終端布置等，見(jiàn)附表）各辦事處主任王方忠9月2914活動(dòng)評(píng)估總結(jié)（貴陽(yáng)召開(kāi)各辦事處主任促銷(xiāo)總結(jié)評(píng)比大會(huì)）各辦事處主任王方忠10月9日15活動(dòng)監(jiān)控與跟蹤XXXXXXXXX王方忠整個(gè)活動(dòng)期間 附表1各地POP物料分配表  責(zé)任人：彭娟名稱(chēng)規(guī)格cm促銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)（300個(gè)）物料布置數(shù)量地區(qū)總量KT板200X160（300個(gè)）23（上中下）500活動(dòng)海報(bào) 80X60（300個(gè)）23800全場(chǎng)吊旗（雙面）80X60（300個(gè)）1060（柜臺(tái)上方全場(chǎng)）15000活動(dòng)單張32開(kāi)（300個(gè)）500張200000堆碼箱45X45（300個(gè)）8個(gè)2400功

10、能貼64開(kāi)（300個(gè)）6個(gè)5000飛機(jī)模型20元（300個(gè)）1030架3000X展架130X60  300廣告?zhèn)?0元  80戶(hù)外展臺(tái)220元  80地貼80X100  1000合計(jì)     附表2    正式促銷(xiāo)員著裝統(tǒng)計(jì)表  數(shù)量單價(jià)費(fèi)用（萬(wàn)元）女上裝180  帽子18030054男襯衣8080064領(lǐng)帶8030024合計(jì)     附表3

11、60; 各辦事處服裝尺寸登記表 辦事處名稱(chēng)：          負(fù)責(zé)人：姓名性別尺  寸電話(huà)  女帽子女上衣男襯衣                   數(shù)量合計(jì)統(tǒng)一領(lǐng)帶無(wú)需統(tǒng)計(jì)     六、活動(dòng)布置：各活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)終端形象必須按照以下

12、標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，神秘顧客對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)檢查（每項(xiàng)檢查不合格，促銷(xiāo)員罰款1020元，業(yè)務(wù)員罰款2030元，辦事處主任3050元，具體檢查標(biāo)準(zhǔn)與處罰細(xì)則另定）1、樣機(jī)布置：F8、A109、A280、F6、L7、L6 等六款樣機(jī)到貨，各促銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)必須全部出樣，而且樣機(jī)旁邊有功能貼。（見(jiàn)如下效果圖） 2、KT板布置。每個(gè)賣(mài)場(chǎng)柜臺(tái)上、中、下三個(gè)位置布置三塊兒，若不能布置3塊兒至少布置2塊兒KT板，加10張吊旗。3、吊旗布置  吊旗要一張連接一張懸吊，呈一條直線。4、飛機(jī)模型布置。飛機(jī)模型每節(jié)柜臺(tái)不少于2個(gè)。要求：每節(jié)柜臺(tái)內(nèi)2個(gè)，或每節(jié)柜臺(tái)內(nèi)1個(gè)柜臺(tái)外1個(gè)。5、堆碼箱。擺一個(gè)幾何造型。三角、四方等。6海報(bào)。每

13、個(gè)賣(mài)場(chǎng)粘貼2張以上于顯眼位置。七、活動(dòng)任務(wù)分解及過(guò)程控制各辦事處首先確認(rèn)參與此次活動(dòng)的零售賣(mài)場(chǎng),然后給業(yè)務(wù)員、促銷(xiāo)員下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)，并與考核掛鉤。活動(dòng)期間每個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)哪幾個(gè)賣(mài)場(chǎng)，每賣(mài)場(chǎng)、每機(jī)型下達(dá)多少零售任務(wù)量，相應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員提成和業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)罰激勵(lì)必須提前明確。在整個(gè)活動(dòng)期間，業(yè)務(wù)人員對(duì)指定店所有促銷(xiāo)事務(wù)負(fù)責(zé)，如指定店賣(mài)場(chǎng)布置，促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程的管理、導(dǎo)購(gòu)員的工作協(xié)調(diào)安排、每天銷(xiāo)售量統(tǒng)計(jì)備案等。參照下表，定店、定人、定崗、定獎(jiǎng)。附表4  業(yè)務(wù)員賣(mài)場(chǎng)備貨、促銷(xiāo)任務(wù)分解賣(mài)場(chǎng)名稱(chēng)備貨計(jì)劃（臺(tái)）促銷(xiāo)任務(wù)（臺(tái)）負(fù)責(zé)人       &#

14、160;                業(yè)務(wù)員責(zé)任人獎(jiǎng)懲措施：1、2、3（略）附表五   促銷(xiāo)員機(jī)型銷(xiāo)量任務(wù)機(jī)型任務(wù)（臺(tái)）實(shí)際（臺(tái)）單臺(tái)提成完成率F8    L7                  &

15、#160;     合計(jì)    促銷(xiāo)員責(zé)任人獎(jiǎng)懲措施：1、完成80%以上，獎(jiǎng)勵(lì) ；完成100，獎(jiǎng)勵(lì)   。2、各地促銷(xiāo)冠軍獎(jiǎng)勵(lì)：附表六  各地臨促數(shù)量分配辦事處人次單價(jià)元/人.日費(fèi)用萬(wàn)元貴陽(yáng)   遵義   六盤(pán)水   安順   畢節(jié)   興義   都勻   凱里

16、0;  銅仁   合計(jì)      臨時(shí)促銷(xiāo)員每日表現(xiàn)星級(jí)評(píng)定姓名 性別 學(xué)校 所在手機(jī)賣(mài)場(chǎng) 臨時(shí)促銷(xiāo)員每日表現(xiàn)星級(jí)評(píng)定級(jí)別最差較差一般較好優(yōu)秀促銷(xiāo)員簽名確認(rèn)星級(jí)星級(jí)十月一日      十月二日      十月三日      月十四日   &

17、#160;  十月五日      十月六日      十月七日      業(yè)務(wù)經(jīng)理綜合評(píng)議（工作態(tài)度、勞動(dòng)紀(jì)律、促銷(xiāo)效果、能力展現(xiàn)）                      &#

18、160;     業(yè)務(wù)經(jīng)理簽名：營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家簽名  金立手機(jī)貴州公司（蓋章） 附表七    話(huà)術(shù)示例：高清手機(jī)語(yǔ)音王（F8）導(dǎo)購(gòu)話(huà)術(shù)主要賣(mài)點(diǎn)推薦FABE法描 述話(huà)術(shù)演示高清特點(diǎn)高清析三句話(huà)：1、即使拿到陽(yáng)光下看，也很清晰2、你看，字幕很清晰3、從側(cè)面看清晰 1、直觀2、播放一段電影3、從側(cè)面看優(yōu)點(diǎn)比其他手機(jī)清晰利益點(diǎn)陽(yáng)光下清晰、字幕清晰、側(cè)面看清晰證據(jù)夏普屏語(yǔ)音特點(diǎn)語(yǔ)音撥號(hào)兩句話(huà)：你的手機(jī)內(nèi)存儲(chǔ)很多號(hào)碼，查找起來(lái)很麻煩。用我們的語(yǔ)音王，喊個(gè)名字，說(shuō)個(gè)號(hào)碼就能直接撥出。 1、

19、60;  促銷(xiāo)員在演示樣機(jī)中事先存儲(chǔ)自己的名字操作左側(cè)面第一個(gè)鍵，呼叫自己的名字。2、   客戶(hù)要求呼叫他的名字時(shí)，快速存儲(chǔ)客戶(hù)姓名，呼叫接通客戶(hù)手機(jī)。優(yōu)點(diǎn)比手工撥號(hào)方便利益點(diǎn)喊個(gè)名字，說(shuō)個(gè)號(hào)碼就能直接撥出 證據(jù)演示寬屏特點(diǎn)16：9寬屏幕 1、   采用16：9寬屏幕2、   看寬銀幕電影更過(guò)癮 播放一段電影優(yōu)點(diǎn)比其他手機(jī)屏幕寬利益點(diǎn)看寬銀幕電影更過(guò)癮證據(jù)每行可顯示11個(gè)漢字，22個(gè)數(shù)字問(wèn)題解答：客戶(hù)說(shuō)你們的語(yǔ)音王為什么這么貴？答：（三句話(huà)）1、我們用的是夏普液晶屏，貴就液晶屏幕；2、電視賣(mài)一、

20、二萬(wàn)多，顯像管電視賣(mài)一、二千；3、這一塊兒液晶屏貴幾百元。注明：其他主推機(jī)型話(huà)術(shù)（待定） 八、廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃  1、國(guó)慶期間，公司將在貴州都市報(bào)等主流媒體投放廣告，呼應(yīng)地面推廣活動(dòng)，以吸引消費(fèi)者的眼球。 2、公司將邀請(qǐng)記者撰寫(xiě)“買(mǎi)手機(jī)送飛機(jī)”的新聞稿，并于9月28 日前后見(jiàn)報(bào)。主題是：買(mǎi)手機(jī)送飛機(jī)  金立國(guó)慶出狠招兒、買(mǎi)手機(jī)送飛機(jī)  一架飛機(jī)多少錢(qián)。   媒體廣告投放計(jì)劃媒體名稱(chēng)硬廣軟文發(fā)布時(shí)間： 價(jià)格萬(wàn)元貴州都市報(bào)1/42篇29、30 貴陽(yáng)晚報(bào)1/42篇29/30 合計(jì)  &

21、#160;  3、公司及各辦事處要積極利用當(dāng)?shù)厥謾C(jī)連鎖宣傳平臺(tái)，在其DM傳單的顯要位置投放“買(mǎi)手機(jī)送飛機(jī)”廣告。達(dá)到終端賣(mài)場(chǎng)高效傳播的目的。九、費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）1）服裝 2）促銷(xiāo)贈(zèng)品（20000套）（抱枕、雨傘、杯子、毛巾） 3）臨促 4）POP物料設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用包括飛機(jī)模型 5）廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)用： 合計(jì)  十、各辦事處促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估附表八   各辦事處促銷(xiāo)評(píng)比表  金立手機(jī)貴州各地十一促銷(xiāo)活動(dòng)效果評(píng)估表活動(dòng)主題買(mǎi)手機(jī) 送飛機(jī)活動(dòng)時(shí)間10月17日活動(dòng)方式 , 賣(mài)場(chǎng)

22、壓貨賣(mài)場(chǎng)名稱(chēng)       參加促銷(xiāo)的其他手機(jī)賣(mài)場(chǎng)合計(jì)       計(jì)劃進(jìn)場(chǎng)（家）               實(shí)際進(jìn)場(chǎng)（家）               計(jì)劃銷(xiāo)

23、（臺(tái)）               實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)（臺(tái)）               實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)主推機(jī)型計(jì)劃銷(xiāo)量（臺(tái)）實(shí)際銷(xiāo)量（臺(tái)）工廠開(kāi)票價(jià)（元）賣(mài)場(chǎng)結(jié)算價(jià)（元）返現(xiàn)（元）促銷(xiāo)贈(zèng)品（元）導(dǎo)購(gòu)提成（元）其他產(chǎn)生毛利