營銷中心組織管理結(jié)構(gòu)分析

1、營銷中心的組織架構(gòu)第一階段1、編制設(shè)置原那么：為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，使公司從生產(chǎn)型企業(yè)盡快轉(zhuǎn)變成市場(chǎng)型企業(yè)，建立完善的 市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)體系，保持暢 通高效的銷售渠道，配合整體的市場(chǎng)營銷活動(dòng)，以達(dá)成英朗 未來的戰(zhàn)略目標(biāo)，根據(jù)公司現(xiàn)有資源實(shí)力， 我們按直 線職能制的組織方式設(shè)計(jì)此架構(gòu)形 式，以表達(dá)高效、節(jié)約的管理原那么。2、崗位分類1 市場(chǎng)營銷中心所屬各部門按職能共設(shè)六個(gè)不同崗位，具體為：部門正副經(jīng)理、崗位 經(jīng)理、主任、助 理、店長、店員；2部門經(jīng)理設(shè)市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售部正副經(jīng)理、商品部副經(jīng)理；崗位經(jīng)理設(shè)電腦信息經(jīng)理、客戶經(jīng)理、零售經(jīng)理、拓展經(jīng)理、辦事處主任；主任設(shè)客戶主任、零售主任、拓展主任、設(shè)計(jì)主

2、任、培訓(xùn)主任、倉庫主任、辦事處主任助理、商品采購及跟單員、銷售助理；助理設(shè)信息助理、倉管員、店長營銷秘書；以及各級(jí)店員；3、機(jī)構(gòu)及人員設(shè)置：整個(gè)營銷中心下設(shè)營銷總監(jiān) 1人，之下劃分成四局部：1市場(chǎng)部：下設(shè)市場(chǎng)部經(jīng)理 1人兼、下轄廣告企劃經(jīng)理兼、電腦信息經(jīng)理、信息助理、培訓(xùn)主任兼、平面設(shè)計(jì)主管兼各 1人；2銷售部：下設(shè)銷售部經(jīng)理及副經(jīng)理各 1人，直接管理屬下零售主任 1人、拓展經(jīng)理1人及拓展主任假設(shè)干人、客戶經(jīng)理1人、客戶主任1人、銷售助理1人；在零售主 任之下設(shè)店長、店員假設(shè)干人；3商品部：設(shè)商品部副經(jīng)理 1 人，管理成品倉和商品采購及跟單員 1 人，成品倉設(shè)倉 庫主任 1 人，下轄倉管 員

3、2 人；4辦事處暫缺 ，其組織架構(gòu)行文另定；、營銷中心的工作職能營銷中心是依照公司董事會(huì)及總經(jīng)理之指示，在獨(dú)立的市場(chǎng)開發(fā)及銷售方案與按公司戰(zhàn) 略規(guī)劃指導(dǎo)編制的預(yù)算制度 的原那么下， 展開以市場(chǎng)為中心， 擬訂并執(zhí)行公司中長期和年度營 銷方案， 制定符合市場(chǎng)實(shí)際的銷售政策和營銷組合策 略， 以完成公司下達(dá)的銷售方案， 包括 市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品定位、定價(jià)，銷售網(wǎng)絡(luò)的建立、客戶關(guān)系及合同管理、貨款的 回籠以及配合 銷售所進(jìn)行的品牌形象管理、廣告促銷活動(dòng)等一切營銷相關(guān)業(yè)務(wù)。其具體履行如下職能：1、市場(chǎng)調(diào)查、研究及銷售預(yù)測(cè)，及時(shí)整理、分析、反應(yīng)同行及競(jìng)爭(zhēng)品牌的營銷動(dòng)態(tài)；2、制訂并完成公司中長期營銷企劃，擬定符

4、合市場(chǎng)實(shí)際和公司董事會(huì)要求的銷售政策及營 銷組合策略；3、制訂公司年度銷售方案，承當(dāng)公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)，并組織銷售人員的二次任務(wù)分配；4、制訂公司新產(chǎn)品品牌開發(fā)方案，包括新產(chǎn)品品牌定位、定價(jià)、形象規(guī)劃，并推導(dǎo)實(shí)施、落實(shí)、檢查與總結(jié)；源，確保營銷方案的順利完牌知名度；務(wù)的往來；5、負(fù)責(zé)所管理的服裝品牌貨品的具體組織、儲(chǔ)藏、配送及物流的分析。及時(shí)組織及調(diào)整貨 成；6、制訂公司各品牌年度廣告及促銷方案，并負(fù)責(zé)組織、籌劃、執(zhí)行，以提升產(chǎn)品銷量和品7、負(fù)責(zé)整個(gè)中國市場(chǎng)的開拓、客戶資源開發(fā)和管理，代表公司與客戶的聯(lián)系協(xié)調(diào)和銷售業(yè)8、組織籌劃公司訂貨會(huì)及參加大型展示招商會(huì)； 9、根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)，及時(shí)組織公

5、司內(nèi)部召開各類營銷、產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)銷協(xié)調(diào)等專題會(huì)議； 10、每年兩季訂貨會(huì)之前，制定公司營銷手冊(cè)及各類銷售道具和宣傳品；11、根據(jù)公司的財(cái)務(wù)制度，執(zhí)行和負(fù)責(zé)各項(xiàng)資金回籠、費(fèi)用結(jié)算工作。三、營銷中心工作責(zé)任營銷中心對(duì)公司的經(jīng)營業(yè)績及品牌形象負(fù)責(zé)；四、營銷中心的工作聯(lián)系可直接與公司各部門溝通、協(xié)調(diào)工作；五、營銷中心下轄各部門的工作職能一 市場(chǎng)部的工作職能1、制定并執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)查方案，以及日常市場(chǎng)管理；2、品牌規(guī)劃與管理；3、制定并執(zhí)行公司年度整體市場(chǎng)營銷方案與預(yù)算參謀4、制定并執(zhí)行市場(chǎng)推廣方案與預(yù)算；5、制定并執(zhí)行廣告與專賣店、專柜推廣方案與預(yù)算；6、制定并執(zhí)行公關(guān)與促銷活動(dòng)方案與預(yù)算；7、負(fù)責(zé)市場(chǎng)推

6、廣物品的設(shè)計(jì)制作；8、制定與執(zhí)行新品牌產(chǎn)品上市方案；9、制定及實(shí)施針對(duì)經(jīng)銷商、加盟商、店員、店長培訓(xùn)的方案和方案；10、負(fù)責(zé)公司內(nèi)外信息網(wǎng)絡(luò)的建立、整理及分析，并及時(shí)向有關(guān)部門發(fā)布及建議；二 銷售部的工作職能1、根據(jù)公司總體營銷方案制定銷售部及其區(qū)域別、時(shí)間別、品牌別的銷售方案與預(yù)算，包括銷售額、回款額、市場(chǎng)占有率、滲透率等；2、依據(jù)銷售方案，制定銷售部銷售方針、政策，對(duì)銷售業(yè)務(wù)活動(dòng)的過程及結(jié)果進(jìn)行管理。 負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)、市場(chǎng)占有率的達(dá)成；3、依據(jù)整體營銷方案，執(zhí)行和配合公司、市場(chǎng)部所制訂的各項(xiàng)市場(chǎng)推廣方案；4、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商、加盟商的開發(fā)、選擇、評(píng)估與鼓勵(lì)；通過效勞性銷售方法，與經(jīng)銷商、加盟商建立

7、長期穩(wěn)定的“雙贏關(guān)系；5、負(fù)責(zé)公司直屬售點(diǎn)、分公司或辦事處的建設(shè)和管理支持、效勞和監(jiān)控。6、銷售貨款的及時(shí)、平安回收；7、市場(chǎng)信息的收集、整理、分析與反應(yīng)；8、銷售報(bào)表的收集、整理、分析與反應(yīng)；9、與市場(chǎng)部溝通和配合，做好銷售方案的制定，確保銷售方案的嚴(yán)肅性；10、負(fù)責(zé)銷售隊(duì)伍建設(shè)及管理， 依據(jù)業(yè)務(wù)開展， 與行政及人力資源部共同制訂銷售部人力資 源規(guī)劃人力資源的結(jié) 構(gòu)、儲(chǔ)藏等及員工的招聘、培訓(xùn)、調(diào)配、評(píng)估與鼓勵(lì)。三 商品部的工作職能實(shí)施，以確保對(duì)銷售部門的產(chǎn)1、制定合理的商品生產(chǎn)、調(diào)撥、庫存包括分庫建設(shè)與運(yùn)輸方案，并在批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)組織品供給；2、制定年度、月度、季度及地區(qū)性產(chǎn)品開發(fā)、供給、調(diào)度方

8、案，經(jīng)審批后負(fù)責(zé)組織、監(jiān)控與實(shí)施；3、制定完善的儲(chǔ)運(yùn)管理制度，確保產(chǎn)品平安存放和運(yùn)輸； 4、嚴(yán)格貨品出入庫管理；5、做好物流分析工作，及時(shí)組織和調(diào)整貨源，確保銷售方案的完成四 直屬辦事處的工作職能1、依據(jù)公司整體營銷方案，協(xié)助一級(jí)市場(chǎng)的加盟商或二級(jí)市場(chǎng)省級(jí)加盟商及自身進(jìn)行市場(chǎng)信息、銷售、市場(chǎng)推廣、顧客效勞工作及銷售隊(duì)伍的建設(shè)和管理；2、依據(jù)公司整體營銷方案，與加盟商共同制定相應(yīng)的銷售方案與政策。六、營銷中心各崗位職責(zé)一營銷總監(jiān)的工作職責(zé)：1、直接向公司總經(jīng)理報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；目標(biāo)，其具體職務(wù)范圍如下：2、依據(jù)公司董事會(huì)要求，規(guī)劃并組織執(zhí)行公司總體市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略，以完成公司經(jīng)營戰(zhàn)略并對(duì)公司產(chǎn)品的

9、市場(chǎng)份額、地位、產(chǎn)品的配置、銷售回款額、銷售比率以及利潤負(fù)責(zé)，2.1 、全權(quán)主持本中心的日常營銷管理工作 在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下， 組織制訂公司營銷方案和具體的戰(zhàn)略目標(biāo)、 戰(zhàn)術(shù) 措施， 并在總 經(jīng)理審批后負(fù)責(zé)實(shí)施，對(duì)各期營銷方案及利潤目標(biāo)的完成負(fù)直接責(zé)任； 負(fù)責(zé)按公司的營銷任務(wù)，向 下屬各部門進(jìn)行任務(wù)的分解，并經(jīng)常進(jìn)行進(jìn)度監(jiān)控和調(diào)整， 為下屬解決工作中的困難，確保營銷各項(xiàng)方案的完成； 及時(shí)掌握目標(biāo)市場(chǎng)的信息， 定期進(jìn)行市場(chǎng)動(dòng)向、 特點(diǎn)和開展趨勢(shì)的分析及目標(biāo)消費(fèi)群需 求分析和預(yù)測(cè)， 組織擬 訂各種營銷籌劃和策略方案， 在總經(jīng)理審批后負(fù)責(zé)組織實(shí)施， 使 產(chǎn)品適銷對(duì)路和銷售渠道的暢通； 負(fù)責(zé)組織目 標(biāo)

10、市場(chǎng)的分析， 擬訂市場(chǎng)拓展方案和費(fèi)用預(yù)算方案， 制訂各品牌代理商的評(píng) 審標(biāo)準(zhǔn)，保證銷售網(wǎng)絡(luò)的健康； 組 織做好客戶效勞工作、 物流供給工作和銷售資金回收工作， 協(xié)調(diào)好下屬員工和客戶的 關(guān)系，使企業(yè)在市場(chǎng)上保持 良好的形象和獲得理想的經(jīng)濟(jì)效益； 負(fù)責(zé)對(duì)下屬員工的考勤和業(yè)績考評(píng)， 據(jù)其工作態(tài)度和業(yè)績進(jìn)行表揚(yáng)、 批評(píng)直 至向人力資 源部提出獎(jiǎng)罰建議，調(diào)動(dòng)和任免的建議； 負(fù)責(zé)按公司的職權(quán)范圍對(duì)部門及員工的出差和各種費(fèi)用的開 支進(jìn)行審核， 確保資金使用 的合理性； 負(fù)責(zé)每季訂貨會(huì)的方案包括工作方案和費(fèi)用方案 ，組織、指揮和協(xié) 調(diào)工作，確保目 標(biāo)任務(wù)的順利完成； 負(fù)責(zé)擬訂下屬各部門的業(yè)績考評(píng)方案和獎(jiǎng)罰方案

11、，由人力資源部負(fù)責(zé)全公司 總體平衡， 在總經(jīng)理審批后執(zhí)行； 負(fù)責(zé)對(duì)下屬的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)， 積極提高低屬的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)， 強(qiáng)調(diào)職業(yè) 道德和團(tuán)隊(duì) 合作精神，發(fā)揮快速戰(zhàn)斗能力，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力； 負(fù)責(zé)組織經(jīng)營有關(guān)信息的收集、 分析、 整理和報(bào) 告， 使各級(jí)管理者及時(shí)準(zhǔn)確地掌握企業(yè) 內(nèi)外的經(jīng)營狀況， 明確市場(chǎng)需求和變化， 經(jīng)營思想緊跟時(shí)代步伐， 從而 使各部門的管理 者和員工更好地理解和配合公司的經(jīng)營運(yùn)作策略和措施，提高戰(zhàn)斗力； 負(fù)責(zé)每月定期向總經(jīng)理提 交所管轄工作的書面總結(jié)報(bào)告、 匯報(bào)、 分析和提出措施。 日常 工作中出現(xiàn)非正常問題， 必須及時(shí)向總經(jīng)理請(qǐng)示和匯報(bào)， 做好向上向下縱向和部門間橫 向的協(xié)

12、調(diào)溝通，并隨時(shí)指 導(dǎo)下屬部門的工作。2.2 、與各部門的協(xié)調(diào)管理 與產(chǎn)品研發(fā)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)等部門密切配合，確保營銷工作的順利展開； 配合公司總經(jīng)理處理 好與當(dāng)?shù)卣髀毮懿块T的關(guān)系； 催促市場(chǎng)部經(jīng)理、平面設(shè)計(jì)主管選擇好廣告公司、 制作公司， 合理進(jìn)行廣告投 放， 配合 好客戶共同籌劃促銷活動(dòng)，并監(jiān)督形象廣告的執(zhí)行情況； 配合銷售部經(jīng)理， 組織拓展主任、 零售主任對(duì)各自所負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶選擇、 銷售網(wǎng)點(diǎn)的 建立工作，處理好客戶 和顧客的投訴、退貨以及商業(yè)單位的關(guān)系； 協(xié)助財(cái)務(wù)、商品部，監(jiān)督和管理好倉庫的貨物進(jìn)、出、存，每月催促商品部做好當(dāng)月的 進(jìn)、出、存月分析報(bào)表，發(fā) 現(xiàn)問題及時(shí)追查處理。2.3 、

13、營銷總監(jiān)的權(quán)限 行使?fàn)I銷中心的市場(chǎng)和銷售任務(wù)的方案分配權(quán)； 行使?fàn)I銷中心人員的定崗分區(qū)，調(diào)動(dòng)權(quán)； 經(jīng)人 力資源部審核后，可行使?fàn)I銷中心內(nèi)經(jīng)理級(jí)別以下的招聘權(quán)； 經(jīng)人力資源部審核后，可行使?fàn)I銷中心人員的考核和 解聘、建議調(diào)離權(quán)； 制定營銷中心的各項(xiàng)費(fèi)用方案、經(jīng)財(cái)務(wù)部及總經(jīng)理審批后，行使開支及監(jiān)督使用權(quán)； 經(jīng)人力 資源部審核并經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后， 可行使?fàn)I銷中心人員的工資考核、 獎(jiǎng)金分配、 崗 位福利及其它嘉獎(jiǎng)有關(guān)政策審 定權(quán)； 行使促銷方案、品牌廣告建設(shè)的方案、審核權(quán)及執(zhí)行權(quán)； 行使售后、售前效勞的處理和建議處理權(quán)； 行使 營銷中心財(cái)產(chǎn)的管理、控制保護(hù)權(quán)； 行使?fàn)I銷中心按銷售的所需貨源的方案調(diào)度權(quán)。

14、2.4 、 營銷總監(jiān)的職務(wù)要求如下： 本科或大專以上學(xué)歷，營銷、廣告或經(jīng)濟(jì)相關(guān)類專業(yè)畢業(yè)，年齡在 28-50 歲左右； 至少 3 年以上服裝行業(yè)營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)， 其中至少有 2 年以上從事同類服裝品牌相關(guān) 管理職位經(jīng)驗(yàn)； 具備一定的英文聽說讀寫能力，熟悉電腦操作； 很強(qiáng)的方案、組織、協(xié)調(diào)溝通能力和理解、分析、判斷、表達(dá)、適 應(yīng)能力； 有豐富的品牌推廣經(jīng)驗(yàn)和廣泛的服裝客戶根底；擅長組織管理，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)；有大型服裝品牌管理經(jīng)驗(yàn)者或MBA優(yōu)先考慮。二市場(chǎng)部所轄各崗位職責(zé)1、市場(chǎng)部經(jīng)理的工作職責(zé)1.1 、直接向營銷總監(jiān)報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；1.2 、制訂營銷方案，并付諸實(shí)施，監(jiān)測(cè)其結(jié)果和改良措施

15、，其具體工作職責(zé)如下： 領(lǐng)導(dǎo)和組織部門內(nèi)部各成員共同制 定公司年度營銷目標(biāo)和整體市場(chǎng)營銷工作方案； 制定年度市場(chǎng)推廣方案和預(yù)算，監(jiān)督投放過程并及時(shí)評(píng)估和調(diào)整； 管轄本部門內(nèi)部及與其它部門之間的合作關(guān)系； 與商品部、銷售部門協(xié)商，結(jié)合市場(chǎng)情況作出合理的品牌推廣計(jì) 劃； 與開發(fā)、銷售部門協(xié)商，結(jié)合市場(chǎng)情況作出合理和前瞻性個(gè)新品牌產(chǎn)品開發(fā)方案；與銷售部門配合進(jìn)行分銷渠道及渠道政策設(shè)計(jì)與完善； 協(xié)助銷售部門實(shí)施整體市場(chǎng)推進(jìn)工作，對(duì)過程及結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控與評(píng)估； 籌劃與推廣顧客效勞方案 會(huì)員制方案 和促銷活動(dòng)， 對(duì)工作過程及結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控與評(píng) 估； 評(píng)定本部門工作，及部內(nèi) 人員資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員

16、調(diào)配； 招募、培訓(xùn)、培養(yǎng)市場(chǎng)推廣人員，為公司開展儲(chǔ)藏人才。1.3 、市場(chǎng)部經(jīng)理的職務(wù)要求如下： 本科或大專以上學(xué)歷，營銷、廣告或經(jīng)濟(jì)相關(guān)類專業(yè)畢業(yè)，年齡在_歲左右；至少 3 年以上服裝行業(yè)營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有 1年以上從事同類服裝市場(chǎng)管理 職位經(jīng)驗(yàn)； 具備一定的英文聽說讀寫能力，熟悉電腦操作； 很強(qiáng)的方案、組織、協(xié)調(diào)溝通能力和理解、分析、判斷、表達(dá)、適應(yīng)能力； 擅長組織管理，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)；有大型服裝市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)者或MBA優(yōu)先考慮。2、廣告企劃經(jīng)理的工作職責(zé)2.1 、 直接向市場(chǎng)部經(jīng)理或營銷總監(jiān)報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；2.2 、 制訂廣告宣傳方案，并付諸實(shí)施，監(jiān)測(cè)其結(jié)果和改良措施，其具體

17、工作職責(zé)如下：依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，開展品牌的長期經(jīng)營和競(jìng)爭(zhēng)策略，制定品牌年度、季度及月度宣傳方案；負(fù)責(zé)整個(gè)品牌傳播的管理和監(jiān)控，并與研發(fā)、設(shè)計(jì)和銷售部門溝通，共同編制公司年度品牌傳播方案預(yù)算；做好與企業(yè)外部各政府機(jī)關(guān)、媒介和行業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)的關(guān)系協(xié)調(diào)工作； 協(xié)助、督導(dǎo)廣告及制作代理公司工作；協(xié)助廣告公司、設(shè)計(jì)人員及客戶制定品牌推廣方案，并負(fù)責(zé)實(shí)施和監(jiān)控； 指導(dǎo)、審批、監(jiān)督各地區(qū)市場(chǎng)促銷方案的制定和實(shí)施； 協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理 / 營銷總監(jiān)制定各種廣告宣傳政策，以加強(qiáng)銷售人員和客戶對(duì)該品牌的興趣和支持；2.3 、 廣告企劃經(jīng)理的職位要求： 本科或大專以上學(xué)歷，廣告或營銷相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，年齡在歲左右；至少有 3

18、年以上廣告工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有 1 年以上從事服裝品牌廣告宣傳的工作經(jīng)驗(yàn)； 具備良好的英文聽說讀寫 能力，熟練使用電腦，熟悉廣告制作的各個(gè)環(huán)節(jié)包括印刷、 拍攝等； 與各媒介、模特公司、影視制作公司關(guān)系良好； 有一定的組織管理經(jīng)驗(yàn)，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦； 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力；有大型服裝企業(yè)或廣州 4A 廣告公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；3、設(shè)計(jì)主任的工作職責(zé)3.1 、 直接向市場(chǎng)部經(jīng)理營銷總監(jiān)報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；3.2、 依據(jù)公司產(chǎn)品品牌推廣方案，負(fù)責(zé)制定規(guī)劃相應(yīng)的VI、BI、SI 規(guī)劃，具體的職務(wù) 范圍如下：制定年度公司設(shè)計(jì)制作方案； 負(fù)責(zé)公司各品牌 CIS 系統(tǒng)規(guī)劃及相應(yīng)品牌色彩應(yīng)

19、用方案、視覺應(yīng)用管理； 負(fù)責(zé)各專賣店、商場(chǎng)專柜的店面設(shè)計(jì)及相應(yīng)貨架、道具配置方案； 負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作各種廣告、促銷活動(dòng)所需 POP 制作費(fèi)用預(yù)算與控制； 外協(xié)單位工作的督導(dǎo)； 負(fù)責(zé)各種推廣方案的實(shí)施，并對(duì)方案的實(shí)施給予監(jiān)督，并對(duì)執(zhí)行效果進(jìn)行評(píng)估；結(jié)合實(shí)際需要制定貨架、道具、配件平安庫存量，定期提交合理的貨架道具需求方案， 保證貨架道具的及時(shí)供給； 嚴(yán)格控制網(wǎng)點(diǎn)貨架道具配件的領(lǐng)用情況，防止流失；及時(shí)向各銷售網(wǎng)點(diǎn)傳達(dá)公司下發(fā)的安裝、 裝修工藝文件及通知，并按要求對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行指 導(dǎo)；對(duì)不符合要求或違反公司規(guī)定的網(wǎng)點(diǎn)提出整改建議。經(jīng)批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)撤消的善后工 作； 每月對(duì)制作費(fèi)用及各網(wǎng)點(diǎn)、客戶所需貨架、道具

20、的帳目上報(bào)，并做好工作總結(jié)。3.3 、設(shè)計(jì)主任的職位要求： 大專以上學(xué)歷，美術(shù)專業(yè)畢業(yè)，年齡在 歲左右； 至少有 3年以上平面設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有 2 年以上在服裝企業(yè)從事服裝品牌設(shè)計(jì) 推廣工作經(jīng)驗(yàn)；熟悉PC及MAC操作，熟練使用PHOTOSHOFREEHANDCORELE形處理軟件應(yīng)用； 對(duì)裝修工藝、材料及貨架制作有 一定認(rèn)識(shí)；創(chuàng)意好、概念新，熟悉平面廣告制作的各個(gè)環(huán)節(jié)； 工作細(xì)心、責(zé)任感強(qiáng)；有大型服裝企業(yè)或國內(nèi)知名廣告公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；4、信息經(jīng)理的工作職責(zé)4.1 、 直接向市場(chǎng)部經(jīng)理營銷總監(jiān)報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；4.2 、 信息經(jīng)理的具體工作職責(zé)如下：建立健全公司營銷信息系統(tǒng)，制定內(nèi)

21、部信息，市場(chǎng)情報(bào)收集、整理、分析、交流及保密 制度； 對(duì)本公司產(chǎn)品進(jìn)行月度、季度及年度進(jìn)銷存進(jìn)行查詢分析，為本部門及公司領(lǐng)導(dǎo)提供銷售、生產(chǎn)決策依據(jù)；對(duì)總部電腦信息系統(tǒng)進(jìn)行日常管理維護(hù)和數(shù)據(jù)輸入及傳輸，并做好系統(tǒng)數(shù)據(jù)維護(hù)， 商品分類維護(hù)，單品資料維護(hù)，經(jīng)銷商資料維護(hù)及管理等；每月向營銷總監(jiān)提供準(zhǔn)確的各地 包括總部各產(chǎn)品的庫存、 銷量、銷售進(jìn)度等銷售報(bào) 表；每天能及時(shí)反映各區(qū)域市場(chǎng)的要貨方案/ 資源分配方案；與營銷財(cái)務(wù)做好銷售費(fèi)用的嚴(yán)格控制，一旦出現(xiàn)情況，及時(shí)向營銷總監(jiān)反映； 隨時(shí)跟蹤業(yè)務(wù)流程和應(yīng)收帳款的清晰控制；及時(shí)了解反映控制各銷售層次的銷售情況和庫存量；4.3 、 信息經(jīng)理的職位要求本科及大

22、專以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)應(yīng)用及相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，年齡在歲左右；至少 2 年以上服裝企業(yè)信息管理工作經(jīng)驗(yàn)；熟悉各種前臺(tái)POS系統(tǒng)和前后臺(tái)通訊系統(tǒng)的模塊功能；熟悉 WINDOWS NTIBM DBII/UD系統(tǒng)；熟悉CLIENT/SERVER BROWSER/SER件結(jié)構(gòu)及分布式數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)采集結(jié)構(gòu)； 具備良好的英文聽說讀寫能力；有一定的組織管理經(jīng)驗(yàn)，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦； 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力；有大型服裝企業(yè)同類職務(wù)工作從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；5、信息助理的工作職責(zé)略6、培訓(xùn)主任的工作職責(zé)略二銷售部內(nèi)各崗位的工作職責(zé)1、銷售部正副經(jīng)理的工作職責(zé)1.1 、 直接向營銷總監(jiān)報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；1.2

23、、 依據(jù)公司整體開展規(guī)劃，全面負(fù)責(zé)銷售部門內(nèi)的業(yè)務(wù)及人員管理，以完成公司下達(dá)的 銷售目標(biāo)， 具體之工作職責(zé)如下：規(guī)劃并執(zhí)行組織公司總體銷售戰(zhàn)略， 制定并實(shí)施公司年度銷售方案、銷售費(fèi)用預(yù)算方案 及費(fèi)用使用管理；依據(jù)營銷中心管理制度，制訂銷售部管理細(xì)那么，全面方案和安排本部門工作， 開發(fā)、建立并維持與經(jīng)銷商、加盟商和其他有關(guān)方面的關(guān)系，主持制定銷售策略及政策， 領(lǐng)導(dǎo)銷售人員順利開拓市 場(chǎng)，并進(jìn)行客戶管理； 管轄本部門內(nèi)與其它部門之間的合作關(guān)系； 選擇、培訓(xùn)、開發(fā)、考核和鼓勵(lì)銷售人員，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)預(yù)訂的銷售目標(biāo)，并為公司開展儲(chǔ) 備人才；評(píng)定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配； 參與規(guī)劃并

24、協(xié)調(diào)產(chǎn)品定義和開發(fā)策略，以實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)； 協(xié)助拓展經(jīng)理主任開拓市場(chǎng)，選擇好客戶或加盟商，并指導(dǎo)零售經(jīng)理主任對(duì)符 合建點(diǎn)條件的單位按程序及時(shí)設(shè)置專柜或?qū)Ｙu店；往來帳務(wù)管理，并制定實(shí)施防止呆帳對(duì)策，確保帳款的回收； 促銷方案執(zhí)行與管理；定期向營銷總監(jiān)或總經(jīng)理提交進(jìn)銷存分析報(bào)告及工程進(jìn)展報(bào)告，組織銷售工程討論會(huì) 議。1.3 、 銷售部正副經(jīng)理的職位要求： 本科或大專以上學(xué)歷，紡織、營銷或經(jīng)濟(jì)專業(yè)畢業(yè)，年齡在 歲左右； 至少有 3 年以上服裝行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有 2年以上從事銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)， 并有廣泛的服裝品牌客戶根底； 具備一定的英文讀寫能力，熟悉電腦操作； 有一定的組織管理經(jīng)驗(yàn)，責(zé)任感

25、和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦； 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力； 能長期在外出差并能承受較大的工作壓力 ; 有大型服裝從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；2、 客戶經(jīng)理主任的工作職責(zé)2.1 、 直接向銷售部正副經(jīng)理報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；2.2 、 客戶經(jīng)理主任的工作職責(zé)如下： 必須全力配合銷售部正副經(jīng)理開展銷售效勞工作，如期完成公司下達(dá)的批發(fā)業(yè)務(wù)銷 售工作； 在接受市場(chǎng)營銷局部配的批發(fā)任務(wù)和加盟區(qū)域內(nèi)二次分配任務(wù)后， 必須擬定一份全年工 作方案，交銷售部正副經(jīng)理審核，并上報(bào)營銷總監(jiān)，作為工作考核依據(jù)；必須按公司要求努力開拓目標(biāo)市場(chǎng)， 協(xié)調(diào)好各商業(yè)單位的關(guān)系， 管理好所負(fù)責(zé)批發(fā)業(yè)務(wù) 的市場(chǎng)價(jià)格，并協(xié)助拓展業(yè)務(wù)的同事，完成加盟

26、商的貨源組織、收款等效勞工作；，交銷售部正副經(jīng)理審核，并上報(bào)每月 25 日做出“當(dāng)月工作總結(jié)及下月工作方案 營銷總監(jiān)，并作為工作考核；必須嚴(yán)格執(zhí)行公司的營銷方案，堅(jiān)持現(xiàn)款現(xiàn)貨的原那么，對(duì)收到的匯款、銀行承兌，要認(rèn)真檢查，去當(dāng)?shù)劂y行區(qū)分真?zhèn)危?0 萬元以上的匯票要求向開出行查詢，確保貨款平安； 對(duì)商業(yè)單位的來款匯票， 必須當(dāng)天交予部門財(cái)務(wù)， 并在復(fù)印件上簽名確認(rèn)收訖日期。 并時(shí)間及承兌期幾個(gè)月等；及時(shí)向公司提供競(jìng)爭(zhēng)者做好分類登記，詳細(xì)記錄，如：投款日期、匯票日期、匯票號(hào)碼、金額、承兌匯票到期 必須定期與部門財(cái)務(wù)、 公司財(cái)務(wù)、倉管核對(duì)帳目，確保與經(jīng)銷商、客戶的經(jīng)濟(jì)帳目準(zhǔn)確； 的市場(chǎng)和產(chǎn)品進(jìn)展情況；

27、定期向銷售部正副經(jīng)理提交銷售報(bào)告，參與銷售工程討論會(huì)議；2.3 、 客戶經(jīng)理主任的職位要求： 大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷或經(jīng)濟(jì)類專業(yè)畢業(yè)，年齡在 歲左右； 至少有 2 年以上服裝行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有 2 年以上從事銷售工作經(jīng)驗(yàn)， 并具一定的服裝品牌批發(fā)業(yè)務(wù)運(yùn)作能力； 熟悉電腦操作； 責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦； 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力； 有大型服裝企業(yè)類似工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；3、零售經(jīng)理主任的工作職責(zé)3.1 、 直接向銷售部經(jīng)理報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；3.2 、 零售經(jīng)理主任的具體工作職責(zé)如下： 必須全力配合銷售部經(jīng)理開展公司零售業(yè)務(wù)工作，如期完成負(fù)責(zé)區(qū)域分配的零售方案； 在接受市場(chǎng)營銷局

28、部配的任務(wù)和區(qū)域內(nèi)二次分配任務(wù)后， 必須擬定一份全年零售工作計(jì) 戈交銷售部經(jīng)理審核，并上報(bào)營銷總監(jiān)，作為工作考核依據(jù)； 必須按公司要求努力完成零售方案， 協(xié)調(diào)好各商業(yè)單位的關(guān)系， 管理好所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)價(jià)格，監(jiān)督所轄區(qū)域內(nèi)的貨物流向，并負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的店鋪/ 專柜工作；每月 25 日做出“當(dāng)月工作總結(jié)及下月工作方案，交銷售部經(jīng)理審核，并上報(bào)營銷總監(jiān)， 并作為工作考核； 必須嚴(yán)格執(zhí)行公司的營銷方案， 要求當(dāng)月執(zhí)行的促銷活動(dòng)要及時(shí)總結(jié)， 并將書面報(bào)告反 饋回市場(chǎng)部經(jīng)理和銷售部經(jīng)理； 組織好貨源，做好銷售臺(tái)帳及貨品配送、產(chǎn)品陳列、終端形象、店員管理等工作；對(duì)商業(yè)單位的來款匯票， 必須當(dāng)天交予部門財(cái)務(wù)，

29、 并在復(fù)印件上簽名確認(rèn)收訖日期。 并做好分類登記，詳細(xì)記錄，如：投款日期、匯票日期、匯票號(hào)碼、金額、承兌匯票到期 必須定期與部門財(cái)務(wù)、公司財(cái)務(wù)、倉管核對(duì)帳目，確保與倉庫、商場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)帳目準(zhǔn)確； 場(chǎng)和產(chǎn)品進(jìn)展情況；定期向銷售部經(jīng)理提交零售報(bào)告，參與銷售工程討論會(huì)議；負(fù)責(zé)本零售區(qū)域的專柜、 專賣店的設(shè)置、申請(qǐng)報(bào)批、宣傳資料的需求方案制定、分發(fā)登時(shí)間及承兌期幾個(gè)月等； 及時(shí)向公司提供競(jìng)爭(zhēng)者的市記及使用跟蹤等；協(xié)同人力資源部及銷售部經(jīng)理或營銷總監(jiān)，對(duì)店長 / 店員進(jìn)行面試，將初試合格的詳細(xì) 資料身份證復(fù)印件、個(gè)人簡(jiǎn)歷、學(xué)歷證書交人力資源部審核，并報(bào)公司批準(zhǔn)； 每月對(duì)所轄區(qū)域的店長 / 店員進(jìn)行考核，根據(jù)

30、各店網(wǎng)點(diǎn) 的銷售實(shí)績定期填報(bào)?店長 /店員底薪及獎(jiǎng)金匯總表?，經(jīng)店長 / 店員簽名，銷售部經(jīng)理確認(rèn)后， 呈報(bào)營銷總監(jiān)及營銷 財(cái)務(wù)審核，以便結(jié)算店員POP充足，確/ 店長工資和獎(jiǎng)金； 負(fù)責(zé)所轄零售區(qū)域?qū)９瘛Ｙu店的管理工作，做到產(chǎn)品陳列、貨架擺放、設(shè)置專柜，并監(jiān)控裝修質(zhì)量，按公歲左右；熟悉配貨、補(bǔ)貨、店堂陳列及店鋪管理等保按照公司統(tǒng)一的 CI 形象進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置； 對(duì)符合建點(diǎn)條件的單位按規(guī)定程序報(bào)請(qǐng)銷售部經(jīng)理， 司有關(guān)規(guī)定進(jìn)行考核； 及時(shí)處理顧客投訴及退貨事件，并跟蹤處理結(jié)果；3.3 、零售經(jīng)理主任的職位要求： 大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷或經(jīng)濟(jì)類專業(yè)畢業(yè)，年齡在 至少有 2 年以上從事服裝零售管理工作

31、經(jīng)驗(yàn)， 一系列零售相關(guān)流程及業(yè)務(wù)，并具一定的財(cái)務(wù)知識(shí)； 熟悉電腦操作；有出色的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和組織管理能力，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦； 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力； 有大型服裝企業(yè)類似工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；4、拓展經(jīng)理主任的工作職責(zé)4.1 、 直接向銷售部經(jīng)理報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；4.2 、 拓展經(jīng)理主任的具體工作職責(zé)如下： 必須全力配合銷售經(jīng)理開展市場(chǎng)拓展工作，如期完本錢負(fù)責(zé)區(qū)域分配的市場(chǎng)拓展工作； 在接受市場(chǎng)營銷局部配的任務(wù)和區(qū)域內(nèi)二次分配任務(wù)后， 必須擬定一份全年拓展工作計(jì) 戈交銷售經(jīng)理審核，并上報(bào)營銷總監(jiān)，作為工作考核依據(jù)；必須按公司要求努力開拓目標(biāo)市場(chǎng)， 協(xié)調(diào)好各商業(yè)單位的關(guān)系， 管理好

32、所開拓區(qū)域的市 場(chǎng)價(jià)格，監(jiān)督所轄區(qū)域內(nèi)的貨物流向， 并負(fù)責(zé)所開拓區(qū)域的經(jīng)銷商 加盟商效勞工作； 每月 25 日做出“當(dāng)月工作總結(jié)及下月工作方案，交銷售部經(jīng)理審核，并上報(bào)營銷總監(jiān)， 并作為工作考核；嚴(yán)格執(zhí)行公司加盟及經(jīng)銷方案， 審查客戶的信用額度， 評(píng)估其經(jīng)營實(shí)力，對(duì)符合公司經(jīng) 銷或加盟條件的客戶， 及 時(shí)上報(bào)銷售部經(jīng)理審批， 并呈營銷總監(jiān)核準(zhǔn)， 并隨時(shí)做好輔導(dǎo) 客戶加盟經(jīng)銷的準(zhǔn)備； 必須嚴(yán)格執(zhí)行公司的營銷方案，堅(jiān)持現(xiàn)款現(xiàn)貨的原那么，對(duì)收到的匯款、銀行承兌，要認(rèn)真檢查，去當(dāng)?shù)劂y行區(qū)分真?zhèn)危?0 萬元以上的匯票要求向開出行查詢，確保貨款平安；對(duì)加盟客戶的來款匯票， 必須當(dāng)天交予部門財(cái)務(wù)， 并在復(fù)印

33、件上簽名確認(rèn)收訖日期。 并 做好分類登記，詳細(xì)記錄，如：投款日期、匯票日期、匯票號(hào)碼、金額、承兌匯票到期 時(shí)間及承兌期幾個(gè)月等； 必須定期與部門財(cái)務(wù)、公司財(cái)務(wù)、倉管核對(duì)帳目， 確保與經(jīng)銷商、加盟客戶的經(jīng)濟(jì)帳目 準(zhǔn)確；及時(shí)向公司提供競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)和產(chǎn)品進(jìn)展情況； 定期向銷售部經(jīng)理提交銷售報(bào)告，參與銷售工程討論會(huì)議； 負(fù)責(zé)本開拓區(qū)域的專柜、 專賣店的設(shè)置、申請(qǐng)報(bào)批、宣傳資料的需求方案制定、分發(fā)登 記及使用跟蹤等；協(xié)助加盟客戶的終端網(wǎng)點(diǎn)開業(yè)工作，包括客戶及其店員的培訓(xùn)、產(chǎn)品陳列、促銷指導(dǎo)、 店鋪裝修、進(jìn)貨指導(dǎo)等一系 列工作；4.3 拓展經(jīng)理主任的職位要求：大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷或經(jīng)濟(jì)類專業(yè)畢業(yè)，年齡在

34、 歲左右； 至少有 2 年以上服裝行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有 1 年以上從事服裝拓展加盟工作經(jīng)驗(yàn)， 并具廣泛的服裝品牌客戶根底；了解熟悉各服裝品牌的經(jīng)銷加盟方案， 熟識(shí)加盟程序的運(yùn)作及具良好的效勞客戶開業(yè)指 導(dǎo)能力；能長期出差，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦； 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力； 有大型服裝企業(yè)類似工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；5、銷售助理的工作職責(zé)5.1 、 直接向銷售部經(jīng)理報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；5.2 、 協(xié)助銷售業(yè)務(wù)人員做好產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)工作，其具體的職務(wù)范圍如下： 依據(jù)送貨單財(cái)務(wù)記帳聯(lián)做好各客戶經(jīng)理、 拓展主任、零售主任及公司客戶的鋪貨、收款 ?客戶明細(xì)帳?及?商品 發(fā)出明細(xì)帳? ；?客戶明

35、細(xì)帳?以區(qū)域分頁明細(xì)登記， ?商品發(fā) 出明細(xì)帳?以品牌名和商品品種規(guī)格分頁明細(xì)登 帳。據(jù)?客戶明細(xì)帳?做好?銷貨日?qǐng)?bào)表? ； 每日與財(cái)務(wù)、倉管、銷售業(yè)務(wù)人員對(duì)帳，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正； 每月底向銷售部經(jīng)理、公司財(cái)務(wù)提供商品發(fā)出日?qǐng)?bào)表 和收款月報(bào)表； 協(xié)助公司財(cái)務(wù)整理會(huì)計(jì)檔案或開據(jù)發(fā)票； 負(fù)責(zé)本部門內(nèi)部信息的上傳下達(dá)及橫向部門間信息傳遞； 建立健全公司各品牌銷售各類統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳和統(tǒng)計(jì)檔案； 負(fù) 責(zé)日常銷售統(tǒng)計(jì)，對(duì)各類銷售報(bào)表進(jìn)行審核、整理匯總；進(jìn)行統(tǒng)計(jì)信息的傳送， 定期不定期向商品部經(jīng)理和銷售部反應(yīng)統(tǒng)計(jì)結(jié)果， 況及范圍內(nèi)接 在已批準(zhǔn)的情 受統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的查詢和咨詢。做好經(jīng)銷商、加盟商的貨款登記及銷售臺(tái)帳工作

36、， 負(fù)責(zé)銷售合同任務(wù)完成情況以及客戶 讓利情況統(tǒng)計(jì)；負(fù)責(zé)客戶銷售到款、提貨及余額明細(xì)統(tǒng)計(jì)，并對(duì)各類銷售報(bào)表進(jìn)行審核、整理和匯總。5.3 、銷售助理的職務(wù)要求 大?；蛑袑Ｒ陨蠈W(xué)歷，女，財(cái)務(wù)或統(tǒng)計(jì)專業(yè)畢業(yè)，年齡在 歲左右； 至少有 1 年以上從事銷售效勞工作經(jīng)驗(yàn)； 具備一定的英文聽說讀寫能力，熟悉電腦操作；責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦； 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力； 有大型服裝企業(yè)類似工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；6、店長的工作職責(zé)6.1 、 直接向零售主任報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；6.2 、 店長的具體工作職責(zé)如下： 完成銷售部下達(dá)的所在售點(diǎn)銷售目標(biāo)；制訂店鋪的經(jīng)營方案每日，每周，每月;負(fù)責(zé)店員的培訓(xùn)及管理；

37、 負(fù)責(zé)店鋪的日常營運(yùn)及保護(hù)店鋪經(jīng)營資產(chǎn)的平安 市場(chǎng)調(diào)查及信息反應(yīng)；售點(diǎn)所需商品進(jìn)、銷、存的控制與管理； 及時(shí)組織貨源，做好配貨、補(bǔ)貨、店堂陳列等工作； 認(rèn)真執(zhí)行市場(chǎng)營銷部制定的廣告及促銷活動(dòng)；按公司制度規(guī)定，認(rèn)真及時(shí)處理顧客投訴、商品退換及突發(fā)事件的處理； 遵守公司及進(jìn)店有關(guān)管理規(guī)定，杜絕違紀(jì)現(xiàn)象； 注重個(gè)人形象，提高個(gè)人素質(zhì)，突出公司及品牌形象；6.3 、 店長的職務(wù)要求：大?；蚋咧幸陨蠈W(xué)歷，年齡在 22-26 歲左右，廣州戶口，女性，身高 1.58 米以上； 至少有 2年以上從事服裝專賣店 / 專柜管理工作經(jīng)驗(yàn)，并具一定的財(cái)務(wù)知識(shí)；熟悉電腦操作；有一定的組織協(xié)調(diào)和分析能力，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神

38、強(qiáng)，能吃苦；具備良好的溝通能力；有大型服裝品牌專賣店工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；7、店員的工作職責(zé)7.1 、 直接向店長匯報(bào)并接受其領(lǐng)導(dǎo)；7.2 、 店員的具體工作職責(zé)如下：根據(jù)銷售部及辦事處和所在售點(diǎn)確定的零售方案，通過推介，達(dá)成銷售目標(biāo)； 不斷提高自身素質(zhì)，充分利用公司提 供的資源，努力達(dá)成預(yù)期的銷售成果； 充分了解所在地區(qū)的消費(fèi)特性及競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)劣勢(shì)， 抓住每一個(gè)銷售機(jī) 會(huì)， 有效地?cái)U(kuò)大 導(dǎo)購范圍； 根據(jù)公司的物流管理系統(tǒng)要求，做好銷售臺(tái)帳工作，按時(shí)按質(zhì)做好信息的反應(yīng)； 及 時(shí)將競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)信息和銷售中出現(xiàn)的問題與困難反應(yīng)給店長及零售主任； 及時(shí)將售點(diǎn)的產(chǎn)品樣板、宣傳資料等的上架 率和數(shù)量反應(yīng)回公司

39、，以便得到補(bǔ)充； 負(fù)責(zé)售點(diǎn)日常維護(hù)工作； 遵守公司上下班有關(guān)管理制度，杜絕違紀(jì)現(xiàn)象； 注重個(gè)人形象，提高個(gè)人素質(zhì)，突出公司及品牌形象；7.3 、店員的職務(wù)要求： 高中以上學(xué)歷， 18-22 歲，女性，身高 1.58 米以上； 具一年以上專賣店工作經(jīng)驗(yàn)； 五官端 正，身體健康，口齒伶俐，性格外向； 責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦； 具備良好的溝通能力； 有大型服裝品牌專 賣店工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；三直屬辦事處內(nèi)各崗位的工作職責(zé)1、直屬辦事處主任的工作職責(zé)1.1 、直接向營銷總監(jiān)報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)接受營銷中心銷售部經(jīng)理、儲(chǔ)運(yùn)部經(jīng)理及營銷財(cái)務(wù)的職能性領(lǐng)導(dǎo)；1.2 、依據(jù)公司整體營銷方案，全面負(fù)責(zé)所轄市

40、場(chǎng)和經(jīng)銷商或加盟商及辦事處內(nèi)人員管理，以完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，具體之工作職責(zé)如下： 依據(jù)公司整體規(guī)劃，協(xié)助加盟商或經(jīng)銷商進(jìn)行所轄區(qū)域的推廣、銷售及顧客效勞工作， 協(xié)助加盟商或經(jīng)銷商以及自營網(wǎng)點(diǎn)的銷售目標(biāo)； 依據(jù)公司營銷方案及加盟協(xié)議， 協(xié)助加盟商制訂地區(qū)性營銷方案， 并分解為月別、 部門 別、產(chǎn)品別方案，指 導(dǎo)、協(xié)助、監(jiān)督其執(zhí)行； 依據(jù)公司規(guī)章制度，制訂辦事處管理細(xì)那么；接受公司各職能部門的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)， 及時(shí)向相關(guān)部門匯報(bào)工作， 爭(zhēng)取公司各職能部門的支 持； 依據(jù)公司整體市場(chǎng)推廣方案， 在市場(chǎng)部的統(tǒng)一指揮下， 執(zhí)行好全國性統(tǒng)一的市場(chǎng)推廣計(jì) 劃，并與加盟商共同規(guī)劃 本地區(qū)的推廣方案， 報(bào)請(qǐng)市場(chǎng)部

41、審批后， 嚴(yán)格貫徹執(zhí)行及監(jiān)控； 進(jìn)行加盟商的培訓(xùn)與鼓勵(lì)， 協(xié)助及支持加盟商 分銷， 建立與加盟商的雙贏關(guān)系及合作協(xié) 議，嚴(yán)格按合同操作，標(biāo)準(zhǔn)及監(jiān)控加盟商的銷售行為； 協(xié)助加盟商進(jìn)行 零售網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)、 評(píng)估與選擇， 提高市場(chǎng)覆蓋率； 并與加盟商協(xié)調(diào)好公 司自營店及專柜開發(fā)的數(shù)量與地點(diǎn)； 按 照公司對(duì)專賣店及專柜的統(tǒng)一規(guī)劃， 負(fù)責(zé)自營店、 專柜以及加盟店、 專柜的選擇與管 理； 負(fù)責(zé)本地區(qū)的公共關(guān) 系， 搞好與當(dāng)?shù)卣?、新聞機(jī)構(gòu)、企業(yè)、居民以及零售商場(chǎng)負(fù)責(zé)人 的關(guān)系； 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)品1.3 、辦事處主任的職務(wù)要求大專以上學(xué)歷，紡織、營銷或經(jīng)濟(jì)專業(yè)畢業(yè)，年齡在 歲左右； 至少有 3

42、年以上服裝行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有 1 年以上從事駐外銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)， 并有廣泛的服裝品牌客戶根底；有一定的組織管理經(jīng)驗(yàn)，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦； 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力； 能長期在外出差并能承受較大的工作壓力； 有大型服裝品牌類似從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；2、辦事處主任助理的工作職責(zé)2.1 、 直接向辦事處主任報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)接受公司相應(yīng)職能部門的領(lǐng)導(dǎo)；2.2 、 依據(jù)所轄區(qū)域市場(chǎng)方案，全面負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的零售業(yè)務(wù)工作，其具體工作職責(zé)如下： 不斷開拓直營網(wǎng)點(diǎn)，努力提高中心城市公司品牌的主要零售市場(chǎng)覆蓋率； 有方案地拜訪客戶并締結(jié)訂單； 與零售商場(chǎng)談判和公關(guān)，爭(zhēng)取品牌陳列的最正確位置

43、，確保管區(qū)內(nèi)的零售店面到達(dá)公司要 求的品牌陳列及形象展示標(biāo) 準(zhǔn)；在市場(chǎng)部的統(tǒng)一指揮下，執(zhí)行公司的廣告促銷與其它市場(chǎng)推廣方案； 執(zhí)行公司價(jià)格政策，控制市場(chǎng)零售價(jià)格；確保貨款回收工作的順利完成； 收集區(qū)域內(nèi)有關(guān)的市場(chǎng)信息； 通過與儲(chǔ)運(yùn)部、市場(chǎng)部內(nèi)產(chǎn)品調(diào)度人員的配合， 組織產(chǎn)品的發(fā)運(yùn)與接收， 協(xié)助客戶做好 庫存管理工作合理的庫存水平、平安的產(chǎn)品存放 ； 按照公司規(guī)定處理損壞貨品，處理消費(fèi)者及加盟商的投訴；按時(shí)完成行政管理及信息反應(yīng)工作。2.3 、 辦事處主任助理的職務(wù)要求大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷或經(jīng)濟(jì)類專業(yè)畢業(yè)，年齡在 歲左右；至少有 1 年以上從事服裝零售管理工作經(jīng)驗(yàn)， 熟悉配貨、補(bǔ)貨、店堂陳列及店

44、鋪管理等 一系列零售相關(guān)流程及業(yè)務(wù)，并具一定的財(cái)務(wù)知識(shí)；熟悉電腦操作； 有一定的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和組織管理能力，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦； 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力； 有大型服裝企業(yè)類似工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；四商品部各崗位的工作職責(zé) 1、商品部正副經(jīng)理的工作職責(zé)1.1 、直接向營銷總監(jiān)報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo) ;1.2 、依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定產(chǎn)品的開發(fā)、庫存、運(yùn)輸方案，其具體職責(zé)如下 : 負(fù)責(zé)整個(gè)產(chǎn)品開發(fā)的管理和監(jiān)控，并與 研發(fā)、生產(chǎn)、采購、財(cái)務(wù)和銷售部門溝通，共同 編制公司年度營銷方案及產(chǎn)品開發(fā)方案預(yù)算，并進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)； 協(xié)助銷 售部經(jīng)理進(jìn)行年度、月度、季度及地區(qū)性銷售含庫存、回款、費(fèi)用方案的制

45、定；制定年度、月度、季度及地區(qū)性產(chǎn)品供給、調(diào)度方案； 負(fù)責(zé)產(chǎn)品企劃，包括價(jià)格、渠道企劃； 配合市場(chǎng)部的信息管理人員建立庫存信息系統(tǒng)， 完成庫存統(tǒng)計(jì)工作， 與銷售、 生產(chǎn)部門 協(xié)商，制定合理的年度、季度、月度生產(chǎn)與庫存方案，確保對(duì)銷售部門的產(chǎn)品供給；協(xié)助營銷總監(jiān)，做好 OEM產(chǎn)品的采購和跟單工作；核查并有效控制倉儲(chǔ)和運(yùn)輸本錢的支出；有關(guān)產(chǎn)品信息的收集、整理和分析； 組織產(chǎn)品改良，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求； 及時(shí)向營銷總監(jiān)或總經(jīng)理匯報(bào) 產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)展及進(jìn)銷存情況，以利于公司整合資源去幫助解決問題和困難；協(xié)調(diào)產(chǎn)品研發(fā)、銷售、生產(chǎn)及服裝設(shè)計(jì)人員之間的關(guān)系。 選擇、招募、培訓(xùn)本部門人員，并制定本部門相應(yīng)的

46、規(guī) 章、運(yùn)作、考核制度。1.3 、商品部正副經(jīng)理的職位要求： 本科或大專以上學(xué)歷，服裝、營銷或經(jīng)濟(jì)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)； 至少有 3 年以上服 裝行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)， 其中至少有 2 年以上從事產(chǎn)品開發(fā)、 調(diào)度或市場(chǎng)研 究管理工作經(jīng)驗(yàn)；具備良好的英文聽說讀寫能力，熟練使用電腦，熟悉POS系統(tǒng)及各種數(shù)據(jù)分析、 統(tǒng)計(jì)軟件的應(yīng)用；有一定的組織管理經(jīng)驗(yàn)，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)； 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力； 有大型服裝企業(yè)同類從業(yè) 經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；2、商品采購及跟單員的工作職責(zé)2.1 、直接向商品部正副經(jīng)理報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；2.2 、依據(jù)公司整體產(chǎn)品開發(fā)方案， 負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品開發(fā)及跟進(jìn)工作， 其具體的職務(wù)范圍如下：

47、 建立健全公司各品牌產(chǎn)品開發(fā)及生產(chǎn)各類統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳和統(tǒng)計(jì)檔案； 負(fù)責(zé)日常產(chǎn)品開發(fā)方案統(tǒng)計(jì)，對(duì)各類產(chǎn)品方案報(bào)表 進(jìn)行審核、整理匯總；結(jié)合銷售、 庫存統(tǒng)計(jì)資料、 直屬辦事處和零售點(diǎn)配貨方案以及歷史資料， 協(xié)助本部經(jīng)理 制定年度、季度、月度 各地區(qū)配貨方案；配合市場(chǎng)需求， 及時(shí)協(xié)助本部經(jīng)理與生產(chǎn)部門進(jìn)行直屬辦事處和零售點(diǎn)供貨 生產(chǎn) 計(jì) 劃，確保各區(qū)域市場(chǎng)供 貨方案的落實(shí)；進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)統(tǒng)計(jì)信息的傳送， 定期不定期向商品部經(jīng)理和生產(chǎn)部及產(chǎn)品研發(fā)部門反應(yīng) 統(tǒng)計(jì)結(jié)果，在已批準(zhǔn)的情 況及范圍內(nèi)接受統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的查詢和咨詢。依據(jù)產(chǎn)品開發(fā)方案， 經(jīng)批準(zhǔn)后做好外采商品的選購， 選擇好加工廠、 面料廠及其它外協(xié) 廠，并負(fù)責(zé)實(shí)

48、施監(jiān)控； 及時(shí)跟進(jìn)生產(chǎn)部門的生產(chǎn)情況以及產(chǎn)品研發(fā)部門的設(shè)計(jì)、打板情況， 出現(xiàn)情況及時(shí)向上反映；做好向公司其它部門信息反應(yīng)的組織催促工作。2.3 、商品統(tǒng)計(jì)員的職務(wù)要求：大?；蛑袑Ｒ陨蠈W(xué)歷，女，文秘、財(cái)務(wù)或統(tǒng)計(jì)專業(yè)畢業(yè)，年齡在_歲左右；至少有 1 年以上從事統(tǒng)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)；具備一定的英文聽說讀寫能力，熟悉電腦操作； 責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦；具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力； 有大型服裝企業(yè)類似工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；3、成品倉庫主任的工作職責(zé)3.1 、 直接向商品部正副經(jīng)理報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；3.2、依據(jù)公司整體規(guī)劃，做好合理的庫存與運(yùn)輸方案，其具體工作職責(zé)如下：制定年度、月度、季度和地區(qū)性儲(chǔ)運(yùn)開展

49、方案及預(yù)算；建立庫存信息系統(tǒng)，完成庫存統(tǒng)計(jì)工作，與銷售、生產(chǎn)部門協(xié)商，制定合理的年度、季度、月度生產(chǎn)與庫存方案，確保銷售部門的產(chǎn)品供給支持；指導(dǎo)各級(jí)倉儲(chǔ)管理人員建立區(qū)域庫存信息系統(tǒng)，并制定區(qū)域庫存需求方案；制定完善的倉儲(chǔ)管理制度，確保產(chǎn)品安全存入并嚴(yán)格貨品出入庫管理；根據(jù)市場(chǎng)開展階段，與財(cái)務(wù)部門及營銷中心財(cái)務(wù)制定審核各地區(qū)新的入庫設(shè)立方案，并監(jiān)督建設(shè)實(shí)施過程；制定貨品運(yùn)輸時(shí)間方案，尋找適宜的運(yùn)輸商， 并對(duì)運(yùn)輸過程中貨量、時(shí)間、平安性進(jìn)行監(jiān)控；核查并有效控制倉儲(chǔ)和運(yùn)輸本錢的支出。3.3、成品倉庫主任的職務(wù)要求中專或大專以上學(xué)歷，體格健壯；至少有2年以上服裝行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有1年以上從事儲(chǔ)運(yùn)

50、管理工作經(jīng)驗(yàn)；具備一定的英文讀寫能力，熟悉電腦操作；有一定的組織管理經(jīng)驗(yàn)，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦；具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力；有大型服裝類似從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；4、倉管員的工作職責(zé)4.1、直接向成品倉主任報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；4.2、倉管員的具體工作職責(zé)如下：協(xié)助倉庫主任制定年度、月度、季度和地區(qū)性儲(chǔ)運(yùn)開展方案；完成日常儲(chǔ)運(yùn)業(yè)務(wù)工作及庫存統(tǒng)計(jì)工作；嚴(yán)格遵守公司有關(guān)儲(chǔ)運(yùn)工作制度，做好貨品入庫、出庫及分類管理工作；進(jìn)行本部門票據(jù)入庫、出庫、調(diào)庫單檔案的建立和管理工作，應(yīng)設(shè)立?庫存商品明細(xì)帳?、?商品損耗明細(xì)帳?及?公司財(cái)產(chǎn)清冊(cè)?。根據(jù)送貨單留存聯(lián)做好?銷貨日?qǐng)?bào)表?，并按日繪制?庫存商品一覽表?及

51、鋪貨坐標(biāo)圖；做到帳、物、證、表四相符；已經(jīng)過核準(zhǔn)的送貨單， 作為付出憑證，每月末應(yīng)結(jié)算收入總數(shù)、付出總數(shù)、月末結(jié)余數(shù)， 并應(yīng)盤點(diǎn)實(shí)物與帳面是否相符，無誤后向財(cái)務(wù)和儲(chǔ)運(yùn)經(jīng)理提供月報(bào)表；進(jìn)行庫存統(tǒng)計(jì)信息的傳送，定期不定期向市場(chǎng)部和銷售部反應(yīng)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，在已批準(zhǔn)的情況及范圍內(nèi)接受統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的查詢和咨詢。配合銷售部的需求， 及時(shí)協(xié)助銷售人員與生產(chǎn)部門跟蹤落實(shí)產(chǎn)品供貨生產(chǎn)方案，確保各區(qū)域市場(chǎng)供貨方案的落實(shí)；4.3、倉管員的職務(wù)要求高中以上學(xué)歷，體格健壯；至少有1年以上從事倉管工作經(jīng)驗(yàn)；責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦；有大型服裝品牌類似從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；七、營銷中心員工薪酬績效考核管理制度一、適用范圍含市場(chǎng)部、銷售

52、本管理制度適用于本公司營銷中心下屬各部門及駐外辦事處所屬人員部、營銷財(cái)務(wù)、商品部及辦事處所屬各崗位人員二、根本原那么1、個(gè)人與公司利益共享、同步開展；2、建立科學(xué)的價(jià)值評(píng)價(jià)和分配體制；3、根本任務(wù)完成保底，獎(jiǎng)金與銷售額的增長掛鉤；4、 給所有一線營銷人員提供一個(gè)有利于個(gè)人能力最大限度發(fā)揮的公平、公正、合理的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。二、目標(biāo)體系1、銷售回款目標(biāo)2、月度兩季春夏季、秋冬季及年度 工作考核目標(biāo)百分制；四、目標(biāo)確實(shí)立根本任務(wù)目標(biāo)：以全年銷售回款額為根本目標(biāo)。五、薪金標(biāo)準(zhǔn)及人員編制1、崗位分類1 市場(chǎng)營銷中心所屬各部門按職能共設(shè)六個(gè)不同崗位，具體為：部門正副經(jīng)理、崗位經(jīng)理、主任、助理、店 長、店員；2

53、部門經(jīng)理設(shè)市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售部正副經(jīng)理、商品部副經(jīng)理；崗位經(jīng)理設(shè)電腦信息經(jīng)理、客戶經(jīng)理、零售經(jīng)理、拓展經(jīng)理、辦事處主任；主任設(shè)客戶主任、零售主任、拓展主任、設(shè)計(jì)主任、倉庫主任及辦事處主任助理；助理設(shè)跟單員、統(tǒng)計(jì)員、商品采購員、銷售助理、倉管員；以及各級(jí)店長、店員；3每個(gè)崗位又分別劃分為不同標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)；4每位營銷人員按不同崗位不同等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)享受不同的工資、福利及待遇，其目的在 于為一線營銷人員提供一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)，全面提高和激發(fā)員工的工作積極性。2、分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及工資待遇見由公司人力資源部制定的員工待遇等級(jí)表3、其它補(bǔ)貼除公司規(guī)定的員工午餐補(bǔ)貼和由于特殊原因員工享受的房屋補(bǔ)貼及汽油費(fèi)外，營銷系統(tǒng)員工無任

54、何其它補(bǔ)貼；員工試用期期間不扣除任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金。4、 員工出差方法及報(bào)銷程序參照 ?市場(chǎng)營銷中心工作人員差旅報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)?實(shí)施，具體如下：1員工出差依據(jù)路程遠(yuǎn)近及城市級(jí)別，區(qū)分為：A級(jí)城市出差：指出差北京、上海、深圳；B級(jí)城市出差：指出差內(nèi)陸各省省會(huì)城市及重慶、天津、大連、溫州、寧波、青島，以及廣東珠江三角洲主要城市含中山、珠海、東莞、佛山；C級(jí)城市出差：指出差中國各省一般地級(jí)城市；2 工出差需事先填寫 “出差申請(qǐng)單，經(jīng)批準(zhǔn)前方可出差；營銷總監(jiān)出差需經(jīng)總 經(jīng)理批準(zhǔn)方可出差。出差前應(yīng)將出差申請(qǐng)單交公司財(cái)務(wù)登記。3 員工“出差申請(qǐng)單經(jīng)批準(zhǔn)后，方可填寫“預(yù)借支付單申請(qǐng)差旅費(fèi)用，經(jīng)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)，再呈報(bào)總經(jīng)理審

55、批后，由 公司財(cái)務(wù)支領(lǐng)核銷。4因特殊情況出差對(duì)方支付住宿費(fèi)用或交通費(fèi)時(shí)，應(yīng)從本規(guī)定中扣除。5 出差期限應(yīng)由營銷總監(jiān)或總經(jīng)理視事情需要，事先預(yù)以認(rèn)定，在出差途中除急病或遭意外災(zāi)害，須盡快與公司取得聯(lián)系，不得任意拖延。如有逾期滯留 時(shí)，應(yīng)憑醫(yī)生或事實(shí)證明才核發(fā)出差補(bǔ)貼。假設(shè)途中有特殊需要必須延長時(shí)間時(shí)，必須 請(qǐng)示營銷總監(jiān)審批。6出差住宿標(biāo)準(zhǔn)及補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)工程職務(wù)住宿標(biāo)準(zhǔn)出差補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)A級(jí)城市B級(jí)城市C級(jí)城市A級(jí)城市B級(jí)城市C級(jí)城市營銷總監(jiān)200元/天180元/天160元/天100元/天80元/天70元/天部門正副經(jīng)理180元/天160元/天140元/天90元/天70元/天60元/天崗位經(jīng)理160元/天140元/天120元/天80元/天60元/天50元/天主任/助理140元/天120元/天100元/天70元/天50元/天40元/天備注：各級(jí)人員出差嚴(yán)格遵守以上差旅標(biāo)準(zhǔn)出差，憑車船票據(jù)和住宿發(fā)票報(bào)銷，如超 出住宿標(biāo) 準(zhǔn)，公司也只按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷；如低于住宿標(biāo)準(zhǔn)，公司實(shí)報(bào)實(shí)