營銷管理考試復習資料

1、營銷管理考試復習資料、單項選擇題 40 道1、對綜合型力矩限制器當起吊的質(zhì)量到達額定起重量的 寸，發(fā)出報警信號CA 80% B 、85% C 、 90% D 、100%2、二圈保護器是指主、副卷揚放繩至最后二圈時使卷揚自動停止動作的機構(gòu)，其作用是防止鋼繩 _B_ 。A、亂繩B、脫出C、拉斷D、扭結(jié)D 、行走機構(gòu)D、 -25 C ? 45C C D 、拉力傳感器3、履帶起重機中用來改變臂架工作角度的機構(gòu)是_CA、提升機構(gòu)B、回轉(zhuǎn)機構(gòu)C、變幅機構(gòu)4、起重機操作所允許的溫度在 B 之間。A -25 C ? 40r B、 20r ? 40C C、 -20 C ? 45C5、 起重機上的 裝置可以防止吊

2、鉤升高撞到臂頭A、三圈保護B、主臂限位C、防過卷6 起重機控制裝置主要由 控制閥、按鈕、開關(guān)、控制電器組成。 A A、操縱桿 B 、回轉(zhuǎn)平臺C、吊臂D、都可以7、 下面能把電動機機械能轉(zhuǎn)化為液壓能的是。C A、油馬達 B、活塞式油缸 C、油泵D、柱塞式油缸8、 履帶起重機用來過渡上車油路或電氣線路到下車的部件名稱是C A、回轉(zhuǎn)機構(gòu)B、下車操縱閥C、中心回轉(zhuǎn)接頭D、主閥9、液壓泵的理論輸入功率 _ 它的實際輸出功率。 A A、大于B、等于C、小于D、不確定10、 風冷卻系統(tǒng)為了更有效地利用空氣流，加強冷卻，一般都裝有B A、導流罩 B、散熱片C、分流板D 、分流罩A、液壓馬達B、油泵C、油缸D、

3、都可以12、 以下選項中不屬以電氣系統(tǒng)的是A、啟動系統(tǒng)B、操縱輔助系統(tǒng)C 、執(zhí)行元件液壓油散熱器13、 力矩限制系統(tǒng)不包括以下哪個選項A、拉力傳感器B、角度傳感器D C 、主機 D 、組合儀表14、A、泵組 B、各種控制閥濾油器C 、各執(zhí)行機構(gòu)D 、拉繩開關(guān)按液壓元件組成劃分，履帶起重機的液壓系統(tǒng)不包括以下哪項15、A、上柴 B、康明斯C 、五十鈴 D 、洋馬SCC 系列履帶起重機使用的發(fā)動機主要是哪個公司的 B16、液壓式起重機不可以使用A油。A、混合 B、N32號C 、 N46 號D 、 N68 號17、SCC 系列履帶起重機使用的力士樂微控器型號是 BA RC5-9 B 、 RC6-9

4、C 、 RC7-9 D 、 RC8-931、下面屬于壓力控制閥的是。DA、節(jié)流閥B、調(diào)速閥C、換向閥D、溢流閥18、在海拔高的地區(qū)發(fā)動機的功率會。 BA、增加B、下降C、不變D、不確定19、 平衡閥是 _元件，防止工作機構(gòu)在負載作用下產(chǎn)生超速運動，并保證負載 可靠停留在空中。 B A、執(zhí)行 B、控制C、動力D、輔助20、SCC1000 使用的液壓泵的是 D。A、主泵B、回轉(zhuǎn)泵C、伺服泵D、防后傾泵21 、 SCC4000? 用的千斤頂是 CA、別離式千斤頂20t B、別離式千斤頂30tC、別離式千斤頂40t D、別離式千斤頂60t22、履帶起重機的空調(diào)系統(tǒng)由A組成。A、 壓縮機、冷凝器、枯燥瓶

5、、膨脹閥、蒸發(fā)器B、風扇、冷凝器、枯燥瓶、膨脹閥、蒸發(fā)器C、壓縮機、冷凝器、枯燥瓶、收縮閥、蒸發(fā)器D 風扇、冷凝器、枯燥瓶、收縮閥、蒸發(fā)器D 、溢流閥的壓力23、起重機的液壓系統(tǒng)工作壓力，取決于 C A、動機轉(zhuǎn)數(shù) B、腔制閥開啟程度C、外負荷24、以下天氣情況對吊載有較大影響的是 _ _。 B A、下雨 B、刮風C、閃電D、多云25、 起重機的工作幅度為。A A、吊鉤中心的垂線與回轉(zhuǎn)中心線之間的水平距離B、吊鉤中心的垂線與吊臂軸之間的水平距離C、吊鉤中心的垂線與后橋中心線之間的距離D 吊鉤中心的垂線與后支腿中心線之間的距離26、 一般用于普通吊裝作業(yè)履帶起重機工作級別是 A 。A A1B 、

6、A3C 、 B1D 、 B327、在作業(yè)過程中，可以改變與主臂夾角的副臂的是 A A、變幅副臂B、固定副臂28、_ 有超起桅桿和附加配重，能的機構(gòu)。 C A、主變幅機構(gòu)B、副變幅機構(gòu)C29、以下字母代碼中，表示超起配重的是。A、 H B 、 L C 、 B30、履帶起重機常用的平安指示器有A、工作燈B、航標燈C31、SCC500 履帶起重機的操作半徑是指A、回轉(zhuǎn)中心到吊鉤中心之間的垂直距離C、主臂+副臂的長度DA、重物重量B、主機重量32、履帶起重機起重量等于 _33、履帶起重機在分解時應先從C 、主臂加長臂 D 、副臂加長臂改善臂架受力狀況及整機穩(wěn)定性、提高起重 性、超起機構(gòu) D 、加長臂C

7、 D、 DC 、三色燈 D 、卷揚照明A B 、主臂架支點到吊鉤中心的距離、主臂的長度C 重物+吊鉤D、重物+吊鉤+鋼絲繩_ D _ 拆起 B A、下節(jié)臂B、上節(jié)臂C 、配重D、履帶架34、 履帶起重機在安裝時，應先從安裝開始。 D A、支重輪B、下節(jié)臂C、支重輪D 、履帶架35、以下選項中不屬于履帶起重機的作業(yè)設(shè)備局部的是 C A、副臂C、主臂C、轉(zhuǎn)臺及回轉(zhuǎn)機構(gòu)D、配重A、鋼絲繩B、滑輪C、摩擦片D、配重37、SCC500?帶起重機的主臂長度為 13- ( D ) mA 18 B、34 C、46 D、5238、 我公司履帶吊產(chǎn)品的主參數(shù)代號，位于產(chǎn)品型號的第四局部，用阿拉伯數(shù)字表示，盡可能采

8、用一個主參數(shù)代號。公司確定履帶起重機的主參數(shù)為C (t X 10)。A、排量B、速度C、起重量D、產(chǎn)品重量39、QSM1發(fā)動機用于我公司280噸及320噸產(chǎn)品，目前排放標準到達歐美非公路機動設(shè)備_C 階段排放標準A第一B 、第二 C 、第三D、第四40主臂+變幅副臂+超起桅桿工況代號是AO、A LJD B 、HDBC、FJDD、LJDB二、多項選擇題30道1. 目標營銷(target marketing )主要步驟包括ABCA、市場細分 B、市場目標化C 、市場定位D、競爭者識別2. 三一集團的三大核丿ACEoA品質(zhì)改變世界B、先做人后做事C幫助員工成功D、行業(yè)競爭力大于企業(yè)競爭、力E一切為了

9、客戶F、疾慢如仇追求卓越、3. 一般情況下履帶起重機報價一A oA、含稅，但不含運費B、不含稅，也不含運費C、含稅，也含運費D、不含稅，但含運費4. 邁克爾波特認為決定細分市場結(jié)構(gòu)吸引力的五種力量即企業(yè)面臨的五種威脅分別是供給商、購置者、同行業(yè)競爭者、BC 、oA、利益相關(guān)者B、替代品C、潛在的新參加競爭者D、政府5. 根據(jù)公司在目標市場所處地位，可以分為哪些？-ABCDA、市場領(lǐng)導者B、市場挑戰(zhàn)者 C、市場追隨者D、市場補缺者6. 全款合同到達以下條件，可以開始進行發(fā)貨ABCD A、已按合同約定付款B、未按合同約定付款，但領(lǐng)導特批同意C、未按合同約定付款，但客戶出具承諾書D領(lǐng)導批示同意，無論

10、如何都可以發(fā)貨7. 按揭或融資租賃合同，完成了以下哪些條件可以發(fā)貨 ABCDA、首付款到位B、按揭和融資租賃費用到位C、融資租賃、按揭手續(xù)辦理完畢D、保證金到位8. 以下哪些條件未到達，不能通知客戶來提貨ABCDA、付款沒有到位B、產(chǎn)品正在交檢，還未最終入庫C、客戶開出支票，但還未能進賬 D、按揭手續(xù)沒有辦理9. 為三一科技辦理按揭和融資租賃手續(xù)的公司分別是BCA、康發(fā)公司 B、康富公司C、中發(fā)公司D、中源公司10. 哪些內(nèi)容不能作為合同附件ABCDA、液壓件的生產(chǎn)廠家 B、回轉(zhuǎn)支撐生產(chǎn)廠家 C、臂架鋼管廠家 D、以上都是11. 以下哪些是正確的質(zhì)保金比例 ABDA、合同價的5% B、合同價的

11、10% C、合同價的15% D、合同價的3%12. 以下哪些關(guān)于我司產(chǎn)品質(zhì)保期的描述是錯誤的 ABCDA、質(zhì)保期是2000小時B、質(zhì)保期是一年C、質(zhì)保期是2000小時或者一年，以后到為準 D、質(zhì)保期的時間是2年13以下何種情況下不能放棄對訂單的跟蹤，不能棄單 ABC A、客戶已與其他廠家簽訂合同B、價格過低C、成交條件我司無法到達D、公司領(lǐng)導批示放棄14哪些付款方式是可以接受的ABCD)A、現(xiàn)金B(yǎng)、銀行電匯C、承兌匯票D、匯票15三一集團的核心效勞理念包括ABCDE ).A、一切為了客戶B、創(chuàng)造客戶價值C、超越客戶期望D、越越行業(yè)標準E、顧客是上帝16. 哪些是我司產(chǎn)品主要運用到的液壓件 AB

12、C A、川崎B、力士樂C、歐開D、康明斯17. 銷售合同意向書中需要包括以下哪些信息 ABCDE A、成交價格B、交貨時間C、付款方式D、臂架配置E、吊鉤配置18. 丟單問責的根本原那么包括 ABCD A、未申報訂單信息或知情不報者，按最嚴厲標準處分B、訂單信息申報越早，丟單處分幅度越小C、訂單銷售額越大，客戶原來與我司關(guān)系越緊密，丟單處分幅度越大D 在我司優(yōu)勢產(chǎn)品上丟單，處分幅度越大E 、 根據(jù)守土有責原那么，丟單問責唯一對象就是責任營銷代表F、丟單次數(shù)越多，處分幅度越大。19. 假設(shè)競爭伙伴在責任分公司區(qū)域客戶實現(xiàn)發(fā)貨， 以下哪些情況屬于無競爭丟單 BC A、責任營銷代表已向公司報告，但合

13、同條款未得到公司批準的B、責任營銷代表或分公司知情銷售信息不報的C、責任營銷代表或營銷分公司不知情的D V 類客戶丟單20. 以下哪些是 V 類客戶的必要條件 ABCDA、采購量大、有持續(xù)購置能力B、信 譽良好、以往歷史上很少或不采購三一設(shè)備而主要采購競爭伙伴設(shè)備C、在當?shù)鼐哂酗L向標作用的地方優(yōu)質(zhì)客戶D 以上都是21. 我司開通的保理業(yè)務屬于以下哪種 ACD ；A、有追索權(quán)保理 B、無追索權(quán)保理 C、公開型保理 D、融資型保理22. 保理融資時需要存在銀行抵押的有 ABC ；A、保險單B、保險發(fā)票C、合格證D、房產(chǎn)證23、有以下情形之一的，擔保物權(quán)消滅：ABCD)A、主債權(quán)消滅B、擔保物權(quán)實現(xiàn)

14、C、債權(quán)人放棄擔保物權(quán)D、法律規(guī)定擔保物權(quán)消滅的其他情形24、以下物品哪些可以做為抵押物 ABCA、三一牌挖掘機 B、生產(chǎn)設(shè)備C、廠房D、依法被查封。扣押 的財產(chǎn)25、屬于合同無效的法定情形的是： ABCDA、一方以欺詐手段訂立合同，損害國家利益；B、惡意串通，損害第三人利益；C、以合法形式掩飾非法目的；D 損害社會公共利益26. SCC6500W 履帶起重機具有超起功能嗎？ BA:是B :否27. SCC6500W B 帶起重機具有以下哪些特點： ACDA、移動后配重功能B、超起功能C、伸縮履帶功能D、前扳起支腿28為什么風力發(fā)電機吊裝需要固定短副臂工況？ ABA、將吊點懸伸出一段距離，吊機

15、艙時不碰主臂；B、風力發(fā)電機作業(yè)半徑小，起升高度高；C、大半徑作業(yè)時，起重量大；D 固定副臂可以變幅。29起重機作業(yè)前，需要對施工條件做哪些評估 :ABCDA、作業(yè)時的風力預報；B、作業(yè)區(qū)域地基承載力評估；C、作業(yè)區(qū)域地面水平度測量；D 吊具的承載能力計算；30. SCC6500W B 帶起重機固定副臂與主臂之間角度有哪幾種： BCDA、 30 度 B 、 10 度 C 、 15 度 D 、 20 度三、簡答題1、市場營銷調(diào)研通常包含哪些根本步驟？研的1確定問題與調(diào)研目標。為保證營銷調(diào)研的成功和有效，首先要明確所要調(diào)問題， 要有明確的界定并充分考慮調(diào)研成果的實效性。 其次，在確定問題的 根底

16、上，提出特定調(diào)研目標。 2 擬定調(diào)研方案。 設(shè)計有效地收集所需要的信息的方案， 包括概述資料來源、 調(diào)研方法和工具等。3收集信息。在制定調(diào)研方案后，可由本企業(yè)調(diào)研人員或委托調(diào)研公司為提煉出對營銷決策有用的信息進行廣泛的資料收集。4分析信息。從已獲取的有關(guān)資料中提煉出適合調(diào)研目標的調(diào)查結(jié)果。5提出結(jié)論。調(diào)研人員向營銷主管提出與進行決策有關(guān)的主要調(diào)查結(jié)果。調(diào)研報告應力求簡明、準確、完整、客觀，為科學決策提供依據(jù)。2、簡述新產(chǎn)品開發(fā)有八項主要管理程序：1新產(chǎn)品構(gòu)思。即為滿足一種新需求而提出的設(shè)想。2篩選新產(chǎn)品構(gòu)思。選出符合本企業(yè)開展目標和長遠利益、并與企業(yè)資源相協(xié)調(diào)的產(chǎn)品構(gòu)思。3產(chǎn)品概念的形成與測試

17、。4初擬營銷規(guī)劃。制訂出擬將開發(fā)產(chǎn)品的市場引入方案。5進行商業(yè)分析。從經(jīng)濟效益的角度分析新產(chǎn)品概念是否符合企業(yè)目標，是否有利于企業(yè)的長遠開展。 6新產(chǎn)品研制。將通過商業(yè)分析后的新產(chǎn)品概念交送研究開發(fā)部門或技術(shù)工藝部門試制成為產(chǎn)品模型或樣品，同時進行包裝的研制和品牌的設(shè)計。7市場試銷。確定試銷的地點、時間、經(jīng)費及采取的一系列營銷策略等工作。 8商業(yè)性投放。新產(chǎn)品試銷成功后，就可以正式批量生產(chǎn)，全面推向市場。四、案例題甲客戶欲購置我司 70T 履帶吊一臺，合同價 195 萬，選擇銀行按揭作為付款 方式，首付 20% ，貸款年限為 4 年；1、在確定此客戶甲是否能做借款人時，作為營銷代表的您，需落實什么問題？2、假設(shè)該設(shè)備發(fā)票抬頭為甲客戶公司，在辦理按揭手續(xù)時，借款人、其公司和反擔還需 提4 年保險否可口報戶口保人需提供什么資料？3、假設(shè)此客戶設(shè)備特批發(fā)貨，在暫未辦理完按揭手續(xù)及未收齊按揭費用情況下， 您除了向融資管理部提交銷售合同意向書、 按揭評審表及風險提示書之外， 供什么材料才能發(fā)貨？4、請計算出該客戶甲在未提供保證金情況下，擔保效勞費、公證費及