帆宇達(dá)銀行培訓(xùn) 《賬戶(hù)貴金屬解析與策略營(yíng)銷(xiāo)》

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流帆宇達(dá) 銀行 培訓(xùn) 賬戶(hù)貴金屬解析與策略營(yíng)銷(xiāo).精品文檔.賬戶(hù)貴金屬解析與策略營(yíng)銷(xiāo)課程背景：隨著國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)越來(lái)越開(kāi)放，銀行中黃金類(lèi)的投資渠道已經(jīng)拓展到了金幣、金條、紀(jì)念金章、賬戶(hù)金、黃金T+D、黃金基金等等，其用途也拓展到了短期投機(jī)、長(zhǎng)期投資、資產(chǎn)保全、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、資產(chǎn)規(guī)劃等等，產(chǎn)品變化之多讓人難以一時(shí)摸清頭緒!老客戶(hù)過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)黃金，我都不知道怎么給建議，心里很沒(méi)有底!新客戶(hù)最近對(duì)黃金躍躍欲試，我很擔(dān)心由于建議偏差或者客戶(hù)的操作失誤影響到我們之間的關(guān)系，很焦慮，面對(duì)如此波動(dòng)起伏的黃金價(jià)格，我到底應(yīng)該如何給出最優(yōu)建議？如何才能給客戶(hù)帶來(lái)更好的服務(wù)體

2、驗(yàn)？又如何通過(guò)黃金這一品種與客戶(hù)建立起更加深入的客情關(guān)系？國(guó)內(nèi)投資市場(chǎng)亦是風(fēng)起云涌，特別實(shí)在金融行業(yè)改革進(jìn)入深水區(qū)后，傳統(tǒng)銀行面臨這更多的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，股份制銀行、區(qū)域性銀行、在線(xiàn)銀行，產(chǎn)品方面亦是由于創(chuàng)新而層出不窮，房產(chǎn)、信托、基金、私募、保險(xiǎn)等各個(gè)方面都有了巨大的變化；特別是多年以來(lái)，由于國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)不夠成熟完善，大勢(shì)多次大幅起落，導(dǎo)致眾多投資者蒙受巨大損失，我們銀行從業(yè)人員更是備受牽連，本來(lái)客戶(hù)關(guān)系用了好長(zhǎng)時(shí)間建立，信任度也與日俱增，孰知這市場(chǎng)風(fēng)云變幻莫測(cè)，非常讓人頭疼，賬戶(hù)貴金屬虧損成了業(yè)內(nèi)常態(tài)，也是一塊頑疾，如何應(yīng)對(duì)？本次課程將從賬戶(hù)貴金屬的投資解析與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)視角為大家一一展開(kāi)。課程收益

3、： 通過(guò)對(duì)黃金的角色與定位了解黃金的市場(chǎng)價(jià)值，掌握黃金價(jià)格長(zhǎng)期走勢(shì)趨 通過(guò)對(duì)黃金市場(chǎng)技術(shù)面的分析，更準(zhǔn)確把握市場(chǎng)變動(dòng)規(guī)律與時(shí)機(jī) 通過(guò)交易策略的計(jì)劃與安排針對(duì)不同投資者與不同行情進(jìn)行布局 通過(guò)對(duì)客戶(hù)需求的分析，清晰潛在客戶(hù)的特征，用最有效的方式了解客戶(hù) 面對(duì)難點(diǎn)客戶(hù)，掌握一套異議處理方法，更好的推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程常見(jiàn)問(wèn)題：一、銀行營(yíng)銷(xiāo)人員心態(tài)問(wèn)題1. 黃金只是我們銀行眾多產(chǎn)品中的一個(gè)，實(shí)在沒(méi)太多時(shí)間去研究2. 最近這么多年黃金價(jià)格起伏這么大，行情很不好把握3. 黃金投資只是小眾品種，花這么多精力去研究不值得二、黃金市場(chǎng)分析問(wèn)題1. 消息面這么多，孰輕孰重，太難以琢磨了2. 每一次的消息給市場(chǎng)帶來(lái)的影響

4、都有不同，搞不清楚狀況3. 基本面解讀眾說(shuō)紛紜，到底應(yīng)該相信誰(shuí)4. 技術(shù)分析都是騙人的，不管用5. 技術(shù)指標(biāo)那么多，我看不懂，也不知道該怎么用三、交易理念問(wèn)題1. 看不準(zhǔn)方向，還怎么賺錢(qián)2. 專(zhuān)家給的建議不也是經(jīng)常錯(cuò)嘛，誰(shuí)都信不過(guò)3. 我們普通投資者怎么可能斗得過(guò)莊家，大多數(shù)都是虧損的課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：銀行個(gè)金條線(xiàn)客戶(hù)經(jīng)理課程人數(shù)：24-48人課程方式：案例分享+角色扮演+示范演練+小組討論+視頻教學(xué)+課堂互動(dòng)課程模塊：課程大綱第一講：深入虎穴如何跟銀行客戶(hù)解讀黃金市場(chǎng)一、黃金價(jià)值二、各種因素對(duì)黃金價(jià)格的影響方式，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的解讀三、黃金市場(chǎng)的趨勢(shì)分析四、黃金長(zhǎng)期趨勢(shì)上漲的五個(gè)因素五、影響未來(lái)十年黃金價(jià)格走勢(shì)的關(guān)鍵因素六、確認(rèn)價(jià)格阻力支撐的“五線(xiàn)譜”七、特別交易方式解析第二講：理念引領(lǐng)投資理念引領(lǐng)與交易體系搭建一、值得借鑒的三大投資理念二、致命的七大投資理念三、START通用類(lèi)建議體系建