外貿母嬰用品行業(yè)分析：跨境電商母嬰用品行業(yè)分析報告

1、郭建軍外貿母嬰用品行業(yè)分析： 跨境電商母 嬰用品行業(yè)分析報告外貿母嬰用品行業(yè)分析：跨境電商母嬰用品行業(yè)分析報告二敦煌網母嬰用品行業(yè)，包括孕產婦、 0-12 歲兒童衣、食、住、行、用、育、樂等方面產品。目前母嬰行業(yè)一級類目下有 17 個二級類目， 母嬰行業(yè)的產品數量在 160 萬以上。母嬰行業(yè)三大主營類目即：童裝、兒童配飾、童鞋; 童裝是母嬰行業(yè)最為重要、市場份額最大的一條產品線。同時，其它品類需要得到進一步豐富， 以獲得更多的市場銷量。 童鞋 是潛力類目也是很有發(fā)展機會的類目。母嬰產品主要外貿銷售的國家包括：美國、英國、澳大利亞、俄羅斯、巴西、加拿大等， 其中美國和英國列于銷售總額的前兩位，

2、澳大利亞、俄羅斯、 巴西分列三到五位。 全球主要 童裝、童鞋、配飾、童車等產業(yè)基地都在中國，其中童裝產業(yè)基地分布在山東青島、浙江湖 州和廣東的東莞。 童鞋主要在福建省和廣東。 母嬰行業(yè)的海外客戶主要以批發(fā)為主， 訂單金 額超過平臺平均值。而且客戶粘性也高于平臺。Baby類目2014年下半年表現更優(yōu)異。從數據開看，2014年1月開始，母嬰發(fā)展一路向上。2015年母嬰用品行業(yè)發(fā)展機會：嬰兒安全 及訓練童裝、童鞋、兒童配飾是排名前三的行業(yè)，潛力行業(yè)有兒童沙灘用品、 用具、嬰兒洗浴和尿布。 ( 來自敦煌網行業(yè)百科 )跨境電商母嬰用品選品指南跨境電商童裝的熱銷趨勢會怎樣來點實戰(zhàn)的和真憑實據的， 那就是數

3、據來說話了。 跨境 電商平臺敦煌網分析了母嬰行業(yè)站內10 大熱搜關鍵詞，并對對應的產品進行分析，“賣什么”這個問題的答案就一目了然了。迪士尼動畫電影冰雪奇緣 (Frozen) 主題產品在 2014 年大火了一把，已正式成為全 球電影史上票房最高的動畫電影。 在創(chuàng)造了票房奇跡之后， “冰雪奇緣”這四個字所帶動的 周邊產品一直都異常熱銷。 2015 年雖然勢頭有所下降，但迪士尼公司已確認開始制作續(xù)集， 所以 Frozen 主題還有開拓空間，包括新款的童裝、配飾、童鞋、玩具、嬰兒房用品等。從 4 月份敦煌網站內熱搜關鍵詞排名就能明顯感覺到它的熱度，這是穩(wěn)穩(wěn)的高居榜首啊 !大家對蕾絲 (lace) 這

4、個名詞并不陌生， 蕾絲確實是經久不衰的流行元素， 歐美對蕾絲的 追捧熱度始終很高。 不管是蕾絲材質或裝飾的裙子、襯衫、襪子還是發(fā)飾和鞋子， 銷售表現 一直不錯， 大家可以持續(xù)開發(fā)蕾絲材質的新品，引爆銷售。2015 作為熱搜關鍵詞提示我們：買家十分關注新款產品，大家在做傳統(tǒng)爆款的同時，定要開發(fā)新款產品，以補充持續(xù)的銷售后勁。clothes0-3 歲嬰兒的服裝是剛需 ，平臺主要熱賣的產品是嬰兒連體衣、 tutu 裝、裙子等。 又以 純棉、卡通圖案、 蕾絲材質 、小紳士款式、幾件套套裝為銷售爆點。hero cosplay這是一個很大的機會點， 2015 年復仇者聯盟 2上映，市場前景很好。截止目前，

5、有 一些新品出來，出單非常好。 超能陸戰(zhàn)隊主題角色扮演產品如：童裝、配飾、面罩等主 題產品目前還是平臺的空白，如果有賣家有實力開發(fā)新品，可以抓住這個機會。swimwearbaby swimwear 是母嬰夏季熱銷 beach 品類里比較熱賣的產品。目前 beach 這一品類產 品的還有很多新品和新的機會。 所以，如果挖掘新品就是銷售突破的關鍵。 包括兒童沙灘鞋、 眼鏡、泳裝等等。boy clothesbaby boy clothes 熱搜詞主要是男孩的服裝。Minecraft 是一款歐美十分流行的手游，中文翻譯為我的世界。由于一直有新版本 發(fā)布， 所以該主題產品熱度很高，雖然平臺不允許推廣，產

6、品可正常上架銷售，而且該主題的產品經常出大單。clothingfrozen clothing 是母嬰持續(xù)熱賣的 以卡通形象為主題的服裝類產品，包括裙子、外 套、套裝、襪子等等。's dressGirls ' Dress 是母嬰傳統(tǒng)熱銷品類。但是目前平臺這一品類產品的同質化比較嚴重。 所以，如果挖掘新品就是銷售突破的關鍵。二、2015 年跨境電商母嬰用品行業(yè)發(fā)展趨勢及行業(yè)報告2015年同比 2014年增長 91% 這個是平臺水平， seller 如果還想在 2014年保持大 seller 的水平，2015 年的增長至少是同步 91%或者在此數據以上。2015 年母嬰行業(yè)市場機會1

7、、兒童連衣裙跨境電商平臺童裝類目熱賣款式，平均價格在 20 美金 1set 。我們的 top 產品，這個類目主要是款式達到歐美需要，另外產品數量也要大量增加，才能達到比較好的效果。2、兒童套裝3、嬰兒安全及訓練用具安全座椅及配件，選品不夠，需要增加選品。中國是世界最大的兒童安全座椅生產基地安全座椅每年生產量達 1000 萬個超過 90%出 口海外 ; 強制要求使用兒童汽車安全椅國家和地區(qū)主要有英國、美國、法國、德國、日本、 新加坡、中國臺灣、意大利、荷蘭、澳大利亞、南非、瑞典等。baby monitor 需要增加選品，產品量不夠。（我們監(jiān)控儀是個機會）4、童鞋 2015 年規(guī)劃兒童學步鞋，兒童

8、休閑鞋權重高，基數大，呈上升趨勢，且在圣誕季達到頂峰，作為 2015 年的重點發(fā)展產品線。休閑鞋單價相對較高，產品數量較少，可作為突破點在Q1， Q2盡可能多的上傳產品。兒童涼鞋屬于夏季產品， 兒童靴子屬于冬季產品， 兒童拖鞋屬于夏冬兩季產品， 可作為 季節(jié)性潛力發(fā)展產品線，大家把握好時間盡可能多的提前上傳產品。童鞋熱銷款式參考：5、兒童配飾 2015 年規(guī)劃兒童發(fā)飾，兒童首飾呈上升趨勢且在圣誕季達到頂峰，兒童包在7 月份達到頂峰，這 3條線權重高， 基數大作為 2015 年的重點發(fā)展產品線。 其中兒童首飾， 兒童包產品相對較少， 可在 Q1,Q2 盡可能多的上傳產品。兒童帽子， 圍巾及披肩，

9、手套屬于冬季產品， 在圣誕季達到頂峰， 可作為季節(jié)性潛力發(fā) 展產品線，大家把握好時間盡可能多的提前上傳產品。配飾熱銷款式參考：三、母嬰行業(yè)外貿電商成功經驗分享賣家基本情況：2013年 12月注冊， 2014年 2月出第一單， 主要經營兒童時尚包及配飾， 店鋪產品數量 87 個，全年保持 100%的好評率，全年保持 0 糾紛，全年退款率僅 %如何開發(fā)新品：客人的反饋：客人的反饋永遠是最貼近市場終端 ;網絡：在線平臺，國外論壇，社交網絡，淘寶，品牌秀 ;自主設計：在現有熱銷產品的基礎上加以改進和創(chuàng)新。如何維護客戶：最好的維護就是你的產品：你的質量，你的款式，你的價格。想客戶之所想，急客戶之所急：客戶需要的東西就是你的發(fā)力點。優(yōu)質的售前與售后服務， 讓客戶印象深刻： 斷貨， 物流延時等問題第一時間與客人溝通 解決。寧愿被客人罵，也不要隱瞞實情，耽誤客人的事情。 （ 來自敦煌網原創(chuàng)，轉載請注明 出處。 ）四、敦煌網母嬰