外貿(mào)母嬰用品行業(yè)分析：跨境電商母嬰用品行業(yè)分析報(bào)告

1、郭建軍外貿(mào)母嬰用品行業(yè)分析： 跨境電商母 嬰用品行業(yè)分析報(bào)告外貿(mào)母嬰用品行業(yè)分析：跨境電商母嬰用品行業(yè)分析報(bào)告二敦煌網(wǎng)母嬰用品行業(yè)，包括孕產(chǎn)婦、 0-12 歲兒童衣、食、住、行、用、育、樂等方面產(chǎn)品。目前母嬰行業(yè)一級(jí)類目下有 17 個(gè)二級(jí)類目， 母嬰行業(yè)的產(chǎn)品數(shù)量在 160 萬以上。母嬰行業(yè)三大主營類目即：童裝、兒童配飾、童鞋; 童裝是母嬰行業(yè)最為重要、市場份額最大的一條產(chǎn)品線。同時(shí)，其它品類需要得到進(jìn)一步豐富， 以獲得更多的市場銷量。 童鞋 是潛力類目也是很有發(fā)展機(jī)會(huì)的類目。母嬰產(chǎn)品主要外貿(mào)銷售的國家包括：美國、英國、澳大利亞、俄羅斯、巴西、加拿大等， 其中美國和英國列于銷售總額的前兩位，

2、澳大利亞、俄羅斯、 巴西分列三到五位。 全球主要 童裝、童鞋、配飾、童車等產(chǎn)業(yè)基地都在中國，其中童裝產(chǎn)業(yè)基地分布在山東青島、浙江湖 州和廣東的東莞。 童鞋主要在福建省和廣東。 母嬰行業(yè)的海外客戶主要以批發(fā)為主， 訂單金 額超過平臺(tái)平均值。而且客戶粘性也高于平臺(tái)。Baby類目2014年下半年表現(xiàn)更優(yōu)異。從數(shù)據(jù)開看，2014年1月開始，母嬰發(fā)展一路向上。2015年母嬰用品行業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)：嬰兒安全 及訓(xùn)練童裝、童鞋、兒童配飾是排名前三的行業(yè)，潛力行業(yè)有兒童沙灘用品、 用具、嬰兒洗浴和尿布。 ( 來自敦煌網(wǎng)行業(yè)百科 )跨境電商母嬰用品選品指南跨境電商童裝的熱銷趨勢會(huì)怎樣來點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)的和真憑實(shí)據(jù)的， 那就是數(shù)

3、據(jù)來說話了。 跨境 電商平臺(tái)敦煌網(wǎng)分析了母嬰行業(yè)站內(nèi)10 大熱搜關(guān)鍵詞，并對(duì)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行分析，“賣什么”這個(gè)問題的答案就一目了然了。迪士尼動(dòng)畫電影冰雪奇緣 (Frozen) 主題產(chǎn)品在 2014 年大火了一把，已正式成為全 球電影史上票房最高的動(dòng)畫電影。 在創(chuàng)造了票房奇跡之后， “冰雪奇緣”這四個(gè)字所帶動(dòng)的 周邊產(chǎn)品一直都異常熱銷。 2015 年雖然勢頭有所下降，但迪士尼公司已確認(rèn)開始制作續(xù)集， 所以 Frozen 主題還有開拓空間，包括新款的童裝、配飾、童鞋、玩具、嬰兒房用品等。從 4 月份敦煌網(wǎng)站內(nèi)熱搜關(guān)鍵詞排名就能明顯感覺到它的熱度，這是穩(wěn)穩(wěn)的高居榜首啊 !大家對(duì)蕾絲 (lace) 這

4、個(gè)名詞并不陌生， 蕾絲確實(shí)是經(jīng)久不衰的流行元素， 歐美對(duì)蕾絲的 追捧熱度始終很高。 不管是蕾絲材質(zhì)或裝飾的裙子、襯衫、襪子還是發(fā)飾和鞋子， 銷售表現(xiàn) 一直不錯(cuò)， 大家可以持續(xù)開發(fā)蕾絲材質(zhì)的新品，引爆銷售。2015 作為熱搜關(guān)鍵詞提示我們：買家十分關(guān)注新款產(chǎn)品，大家在做傳統(tǒng)爆款的同時(shí)，定要開發(fā)新款產(chǎn)品，以補(bǔ)充持續(xù)的銷售后勁。clothes0-3 歲嬰兒的服裝是剛需 ，平臺(tái)主要熱賣的產(chǎn)品是嬰兒連體衣、 tutu 裝、裙子等。 又以 純棉、卡通圖案、 蕾絲材質(zhì) 、小紳士款式、幾件套套裝為銷售爆點(diǎn)。hero cosplay這是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)點(diǎn)， 2015 年復(fù)仇者聯(lián)盟 2上映，市場前景很好。截止目前，

5、有 一些新品出來，出單非常好。 超能陸戰(zhàn)隊(duì)主題角色扮演產(chǎn)品如：童裝、配飾、面罩等主 題產(chǎn)品目前還是平臺(tái)的空白，如果有賣家有實(shí)力開發(fā)新品，可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。swimwearbaby swimwear 是母嬰夏季熱銷 beach 品類里比較熱賣的產(chǎn)品。目前 beach 這一品類產(chǎn) 品的還有很多新品和新的機(jī)會(huì)。 所以，如果挖掘新品就是銷售突破的關(guān)鍵。 包括兒童沙灘鞋、 眼鏡、泳裝等等。boy clothesbaby boy clothes 熱搜詞主要是男孩的服裝。Minecraft 是一款歐美十分流行的手游，中文翻譯為我的世界。由于一直有新版本 發(fā)布， 所以該主題產(chǎn)品熱度很高，雖然平臺(tái)不允許推廣，產(chǎn)

6、品可正常上架銷售，而且該主題的產(chǎn)品經(jīng)常出大單。clothingfrozen clothing 是母嬰持續(xù)熱賣的 以卡通形象為主題的服裝類產(chǎn)品，包括裙子、外 套、套裝、襪子等等。's dressGirls ' Dress 是母嬰傳統(tǒng)熱銷品類。但是目前平臺(tái)這一品類產(chǎn)品的同質(zhì)化比較嚴(yán)重。 所以，如果挖掘新品就是銷售突破的關(guān)鍵。二、2015 年跨境電商母嬰用品行業(yè)發(fā)展趨勢及行業(yè)報(bào)告2015年同比 2014年增長 91% 這個(gè)是平臺(tái)水平， seller 如果還想在 2014年保持大 seller 的水平，2015 年的增長至少是同步 91%或者在此數(shù)據(jù)以上。2015 年母嬰行業(yè)市場機(jī)會(huì)1

7、、兒童連衣裙跨境電商平臺(tái)童裝類目熱賣款式，平均價(jià)格在 20 美金 1set 。我們的 top 產(chǎn)品，這個(gè)類目主要是款式達(dá)到歐美需要，另外產(chǎn)品數(shù)量也要大量增加，才能達(dá)到比較好的效果。2、兒童套裝3、嬰兒安全及訓(xùn)練用具安全座椅及配件，選品不夠，需要增加選品。中國是世界最大的兒童安全座椅生產(chǎn)基地安全座椅每年生產(chǎn)量達(dá) 1000 萬個(gè)超過 90%出 口海外 ; 強(qiáng)制要求使用兒童汽車安全椅國家和地區(qū)主要有英國、美國、法國、德國、日本、 新加坡、中國臺(tái)灣、意大利、荷蘭、澳大利亞、南非、瑞典等。baby monitor 需要增加選品，產(chǎn)品量不夠。（我們監(jiān)控儀是個(gè)機(jī)會(huì)）4、童鞋 2015 年規(guī)劃兒童學(xué)步鞋，兒童

8、休閑鞋權(quán)重高，基數(shù)大，呈上升趨勢，且在圣誕季達(dá)到頂峰，作為 2015 年的重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)品線。休閑鞋單價(jià)相對(duì)較高，產(chǎn)品數(shù)量較少，可作為突破點(diǎn)在Q1， Q2盡可能多的上傳產(chǎn)品。兒童涼鞋屬于夏季產(chǎn)品， 兒童靴子屬于冬季產(chǎn)品， 兒童拖鞋屬于夏冬兩季產(chǎn)品， 可作為 季節(jié)性潛力發(fā)展產(chǎn)品線，大家把握好時(shí)間盡可能多的提前上傳產(chǎn)品。童鞋熱銷款式參考：5、兒童配飾 2015 年規(guī)劃兒童發(fā)飾，兒童首飾呈上升趨勢且在圣誕季達(dá)到頂峰，兒童包在7 月份達(dá)到頂峰，這 3條線權(quán)重高， 基數(shù)大作為 2015 年的重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)品線。 其中兒童首飾， 兒童包產(chǎn)品相對(duì)較少， 可在 Q1,Q2 盡可能多的上傳產(chǎn)品。兒童帽子， 圍巾及披肩，

9、手套屬于冬季產(chǎn)品， 在圣誕季達(dá)到頂峰， 可作為季節(jié)性潛力發(fā) 展產(chǎn)品線，大家把握好時(shí)間盡可能多的提前上傳產(chǎn)品。配飾熱銷款式參考：三、母嬰行業(yè)外貿(mào)電商成功經(jīng)驗(yàn)分享賣家基本情況：2013年 12月注冊(cè)， 2014年 2月出第一單， 主要經(jīng)營兒童時(shí)尚包及配飾， 店鋪產(chǎn)品數(shù)量 87 個(gè)，全年保持 100%的好評(píng)率，全年保持 0 糾紛，全年退款率僅 %如何開發(fā)新品：客人的反饋：客人的反饋永遠(yuǎn)是最貼近市場終端 ;網(wǎng)絡(luò)：在線平臺(tái)，國外論壇，社交網(wǎng)絡(luò)，淘寶，品牌秀 ;自主設(shè)計(jì)：在現(xiàn)有熱銷產(chǎn)品的基礎(chǔ)上加以改進(jìn)和創(chuàng)新。如何維護(hù)客戶：最好的維護(hù)就是你的產(chǎn)品：你的質(zhì)量，你的款式，你的價(jià)格。想客戶之所想，急客戶之所急：客戶需要的東西就是你的發(fā)力點(diǎn)。優(yōu)質(zhì)的售前與售后服務(wù)， 讓客戶印象深刻： 斷貨， 物流延時(shí)等問題第一時(shí)間與客人溝通 解決。寧愿被客人罵，也不要隱瞞實(shí)情，耽誤客人的事情。 （ 來自敦煌網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明 出處。 ）四、敦煌網(wǎng)母嬰