廣州花都汽車城發(fā)展及客戶分析報告課件VIP

1、廣州花都汽車城案例廣州花都汽車城案例花都汽車城發(fā)展及客戶花都汽車城發(fā)展及客戶2 關(guān)鍵字關(guān)鍵字 ：u汽車城汽車城 簡介簡介 ：u廣州花都區(qū)的房地產(chǎn)具備明顯的產(chǎn)業(yè)特征，機場、汽車城對于當廣州花都區(qū)的房地產(chǎn)具備明顯的產(chǎn)業(yè)特征，機場、汽車城對于當?shù)氐姆康禺a(chǎn)銷售起到帶動作用，不同區(qū)域的樓盤具有各自的產(chǎn)業(yè)地的房地產(chǎn)銷售起到帶動作用，不同區(qū)域的樓盤具有各自的產(chǎn)業(yè)特征。本文正是研究東風日產(chǎn)汽車城對于當?shù)胤康禺a(chǎn)銷售價格和特征。本文正是研究東風日產(chǎn)汽車城對于當?shù)胤康禺a(chǎn)銷售價格和消化量的促進作用。消化量的促進作用。3產(chǎn)業(yè)拉動產(chǎn)業(yè)拉動廣州花都汽車城廣州花都汽車城q花都汽車城是廣州市重點開發(fā)園區(qū)，占地面積15平方公里，

2、位于花都中心城西南部，距廣州市區(qū)22公里，距廣州新白云國際機場12公里。q2002年9月：日產(chǎn)汽車及東風簽訂全面戰(zhàn)略性合作伙伴協(xié)議，汽車城開始動工建設(shè)。2003年7月：日產(chǎn)和東風的合資公司東風汽車有限公司正式成立4 汽車城發(fā)展迅速，目前處于建設(shè)發(fā)汽車城發(fā)展迅速，目前處于建設(shè)發(fā)展期，主要產(chǎn)值來自東風乘用車公司。展期，主要產(chǎn)值來自東風乘用車公司?；ǘ计嚦前l(fā)展歷程：花都汽車城發(fā)展歷程： 20022002年年汽車城開始興建 20032003年年東風乘用車公司成立被設(shè)為“廣廣東省唯一的汽車東省唯一的汽車產(chǎn)業(yè)基地產(chǎn)業(yè)基地” 2004004年年東風汽車研發(fā)中研發(fā)中心心成立、花都廠正式投產(chǎn)，配套零部件廠家緊

3、跟進駐 至至20052005年年5 5月月一期招商完畢，一期招商完畢，8282家廠家簽定進駐合同，其中日資22家，世界500強9家，正式投產(chǎn)9家119.2337119.078768.02031.24593.721東風汽車公司東風汽車公司119.2337119.2337119.0787119.078768.020368.0203汽車城其他廠家汽車城其他廠家- -1.24591.24593.7213.7212003年2003年2004年2004年2005年1-4月2005年1-4月2003200520032005年年1-41-4月花都汽車城產(chǎn)值（單位：億元）月花都汽車城產(chǎn)值（單位：億元）（數(shù)據(jù)來源

4、：花都國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報） 200220032004200520062007200820092010基本建設(shè)期基本建設(shè)期建設(shè)發(fā)展期建設(shè)發(fā)展期鞏固完善期鞏固完善期花都汽車城目前處于建設(shè)發(fā)展期，風神汽花都汽車城目前處于建設(shè)發(fā)展期，風神汽車是帶動者車是帶動者5花都汽車城規(guī)劃特點：花都汽車城規(guī)劃特點：規(guī)模大、交通好、配套齊全建設(shè)現(xiàn)狀：建設(shè)現(xiàn)狀：一期已招商完畢，二期在建首期首期1515平方平方公里公里二、三期二、三期3535平方公里平方公里陽光居陽光居住小區(qū)住小區(qū)風神員風神員工宿舍工宿舍別墅區(qū)、別墅區(qū)、主題公園主題公園祈福工業(yè)祈福工業(yè)/ /居住用地居住用地東風整車東風整車生產(chǎn)基地生產(chǎn)基地華南理工

5、大華南理工大學汽車學院學汽車學院四星級酒店、四星級酒店、高爾夫練習場、高爾夫練習場、天馬河俱樂部天馬河俱樂部花都港花都港首期居住配套首期居住配套陽光居住小區(qū)風神員工宿舍（目前已建好兩棟）飛鵝嶺別墅區(qū)（已確定為東風后勤處進行建設(shè)，年末或明年開工，主要用于風神汽車高級管理人員居住）首期商業(yè)配套首期商業(yè)配套四星級酒店高爾夫練習場天馬河俱樂部首期科研配套首期科研配套華南理工大學汽車學院（明年起每年招收2500名汽車專業(yè)的本科生，同時為汽車城的員工進行培訓）風神科研中心（300畝，在建，科研人員主要為日本人）汽車城的發(fā)展將為區(qū)域帶來巨大的居住消費力，機會與競爭汽車城的發(fā)展將為區(qū)域帶來巨大的居住消費力，機

6、會與競爭花都汽車城分期開發(fā)，自身擁有高檔次花都汽車城分期開發(fā)，自身擁有高檔次配套配套6 汽車產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟拉動作用初步顯現(xiàn)汽車產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟拉動作用初步顯現(xiàn)帶動效應(yīng)：帶動效應(yīng)： 汽車工業(yè)及汽車產(chǎn)業(yè)鏈會帶動上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，與汽車有關(guān)的第三產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值也將不斷提升。進而花都區(qū)GDPGDP、人均、人均GDPGDP都將加快增長，增長，居民可支配收入增加居民可支配收入增加，這將成為加大居民住宅升級換代及投資的潛在條件。（數(shù)據(jù)來源：2003年花都區(qū)經(jīng)濟年報）2000年底廣州風神成立，以當年重組，當年出車，當年盈利的奇跡震驚業(yè)界。2003年6月風神改組為東風汽車的乘用車分公司，同年10月廣東省政府批準花都為汽車產(chǎn)業(yè)

7、基地。該公司2003年5月具有年生產(chǎn)能力15萬輛的新工廠峻工投產(chǎn)，并計劃在0707年生產(chǎn)年生產(chǎn)6 6款新車、款新車、3030萬輛乘用車。萬輛乘用車。72002-2004年，是花都區(qū)汽車、機場、皮革、珠寶等支柱產(chǎn)業(yè)的建設(shè)發(fā)展期，直接帶動了區(qū)域房地產(chǎn)的發(fā)展2002年到2004年是花都房地產(chǎn)價格連續(xù)快速增長時期，目前區(qū)域住宅物業(yè)銷售價格仍保持增長的態(tài)勢。（數(shù)據(jù)來源：花都區(qū)統(tǒng)計局）項目現(xiàn)就業(yè)人口規(guī)劃就業(yè)人口帶動人口能力估計汽車城約1.2萬56萬1820萬新機場2.5萬810萬2025萬皮具城6.5萬10萬810萬珠寶城3萬6萬810萬花都產(chǎn)業(yè)人口及帶動花都產(chǎn)業(yè)人口及帶動花都產(chǎn)業(yè)促進房地產(chǎn)發(fā)展（價格）花

8、都產(chǎn)業(yè)促進房地產(chǎn)發(fā)展（價格）8產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè) 投用時間投用時間目前項目特性目前項目特性帶動項目帶動項目皮具城已形成市場多年，2002年集中經(jīng)營中檔普通住宅與別墅物業(yè)并重雅寶新城、冠華新城等珠寶城2002年左右主要為員工宿舍開發(fā)無新機場2002年開始建設(shè)，2004年8月投用中高檔普通住宅為主，少量別墅型高檔物業(yè)云峰花園、雍華庭、鉆石豪庭、合和新城等汽車城2002年開工建設(shè)，2002年生產(chǎn)周邊圈地以及員工宿舍開發(fā)暫無（汽車城內(nèi)有其配套公寓在建設(shè)中，中房項目、陽光城項目等均在啟動建設(shè)中）花都房地產(chǎn)發(fā)展緩慢，除了城區(qū)以及山前大道旅游區(qū)，其余板塊均依賴于片區(qū)內(nèi)分布的產(chǎn)業(yè)帶動；隨著汽車城的快速發(fā)展，該區(qū)域?qū)⒅饾u

9、成為花都樓市的熱點競爭板塊之一，如中房項目已開始啟動、而嘉逸華庭等汽車城邊緣項目已開發(fā)多年。汽車城對房地產(chǎn)市場的促進作用已經(jīng)開始顯現(xiàn)在售暢銷樓盤中約5-20的客戶為汽車城從業(yè)人員的客戶為汽車城從業(yè)人員汽車產(chǎn)業(yè)對片區(qū)房地產(chǎn)帶動作用開始顯現(xiàn)汽車產(chǎn)業(yè)對片區(qū)房地產(chǎn)帶動作用開始顯現(xiàn)產(chǎn)業(yè)與房產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)板塊地產(chǎn)板塊山前大道板塊獅嶺板塊新城區(qū)-新機場板塊老城區(qū)板塊汽車城皮具城廣州新白云機場珠寶城汽車城板塊產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)板塊分布產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)板塊分布9新城區(qū) 鉆石豪庭2500紫光園2300隆暉苑2300雅居樂3300（普通）7500-11000錦尚名苑4000馨庭花園2500云珠花園2800云港花園2500楓丹雅

10、居4000-6000嘉逸華庭2400藝景名苑1600時代美居2400百合豪苑1800（普通）3500-3800駿豪雅苑（未推）美力花園2000陽光美地2000翠華花園1600雅怡花園1680金河灣花園1900綠景苑3000翠景園2500雅寶新城2200（普通）5000-10000舊城區(qū) 汽車城 獅嶺 冠華新城2400在售樓盤空間分布圖在售樓盤空間分布圖片區(qū)個案南航、機場系統(tǒng)員工本地人（公務(wù)員、事業(yè)單位員工、生意人、原住民）汽車城員工皮具城、珠寶城等外來生意人新城區(qū)云港花園35%40%5%20%新城區(qū)時代美居10%65%9%16%老城區(qū)嘉逸華庭5%67%17%11%臨近汽車城的項目客戶構(gòu)成中汽車

11、城員工占有較高比重10p 花都汽車城目前潛在消費力預判花都汽車城目前潛在消費力預判花都汽車城目前總?cè)藬?shù)：1萬多以東風汽車乘用車參考：總?cè)藬?shù)3900人中高管理層占10%，其構(gòu)成：日本人：中國人=2：8（資料來源：東風汽車公司管理人員及汽車城管委會訪談）即目前汽車城擁有的中高管理人員數(shù)量：外國人約即目前汽車城擁有的中高管理人員數(shù)量：外國人約250250人人 中國人約中國人約950950人人p 花都汽車城目前潛在消費力居住特征花都汽車城目前潛在消費力居住特征中方管理層特征：收入水平相對較高，已經(jīng)產(chǎn)生購買需求中方管理層特征：收入水平相對較高，已經(jīng)產(chǎn)生購買需求年齡在30歲左右外地男性為主，多數(shù)在花都區(qū)政府一帶買房租房居住日方管理層特征：收入水平高，只租不買、注重安全和舒適日方管理層特征：收入水平高，只租不買、注重安全和舒適高級管理員（2/3）：在廣州二沙島、中國大酒店、金碧御水等地方租房 居住中級管理員（1/3）：在花都駿威廣場、雅居樂等租房居住汽車城高級管理人員對住宅以租用為主汽車城高級管理人員對住宅以租用為主11客戶寫真客戶寫真東風日產(chǎn)汽車城客戶群東風日產(chǎn)汽車城客戶群q教育程度較高，一般具有本科或以上的學歷（部