成都股份有限公司組織優(yōu)化設(shè)計(jì)方案(討論稿)課件

1、2006年5月10日 2 銀河動(dòng)力目前的組織機(jī)構(gòu)銀河動(dòng)力目前的組織機(jī)構(gòu)材料研發(fā)室活塞熱工室缸套熱工室缸套冷工室活塞冷工室專機(jī)設(shè)備室實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目管理辦研發(fā)中心研發(fā)中心總總工工程程師師技術(shù)服務(wù)部國(guó)際業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略客戶部北方分銷部南方分銷部商務(wù)部清欠辦營(yíng)銷中心營(yíng)銷中心副副總總經(jīng)經(jīng)理理技術(shù)部缸套鑄造廠缸套加工廠活塞鑄造廠活塞加工廠表面處理車間質(zhì)量檢驗(yàn)部工藝室裝備室計(jì)劃調(diào)度考核室生產(chǎn)技術(shù)中心生產(chǎn)技術(shù)中心總總經(jīng)經(jīng)理理助助理理供應(yīng)部計(jì)劃倉(cāng)儲(chǔ)部裝備修造車間物控中心物控中心副副總總經(jīng)經(jīng)理理董事會(huì)總經(jīng)理股東大會(huì)戰(zhàn)略管理部質(zhì)量成本管理部總質(zhì)量總質(zhì)量師師產(chǎn)品企劃部產(chǎn)品產(chǎn)品企劃企劃總監(jiān)總監(jiān)財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)總財(cái)務(wù)總監(jiān)監(jiān)辦公室人力資源

2、管理部市場(chǎng)部總經(jīng)總經(jīng)理助理助理理工會(huì)工會(huì)主席主席 3 銀河動(dòng)力組織調(diào)整整體原則銀河動(dòng)力組織調(diào)整整體原則保證戰(zhàn)略保證戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)使整個(gè)組織全面市場(chǎng)化使整個(gè)組織全面市場(chǎng)化，接受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的考驗(yàn)，接受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的考驗(yàn)在充分考慮內(nèi)部能力、資源地情況下在充分考慮內(nèi)部能力、資源地情況下，能夠分階段、平穩(wěn)地進(jìn)行調(diào)整過渡，能夠分階段、平穩(wěn)地進(jìn)行調(diào)整過渡 4 組織調(diào)整原則組織調(diào)整原則短期目標(biāo)短期目標(biāo)管理幅度管理幅度管理層級(jí)管理層級(jí)職能專業(yè)化職能專業(yè)化信息渠道暢通信息渠道暢通溝通協(xié)作高效溝通協(xié)作高效權(quán)責(zé)對(duì)等權(quán)責(zé)對(duì)等執(zhí)行、監(jiān)督分離執(zhí)行、監(jiān)督分離加強(qiáng)客戶和市加強(qiáng)客戶和市場(chǎng)的維護(hù)、開場(chǎng)的維護(hù)、開拓能力：拓能力：

3、密切關(guān)注戰(zhàn)略客戶的動(dòng)向，保持并提高在戰(zhàn)略客戶的份額；按照產(chǎn)品集中度開拓新的客戶；重點(diǎn)開拓維修市場(chǎng)；熟悉產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)；密切關(guān)注市場(chǎng)主流信息和重大異動(dòng)情況，及時(shí)反饋，給營(yíng)銷決策提供依據(jù)。提升生產(chǎn)制造提升生產(chǎn)制造規(guī)模，降低產(chǎn)規(guī)模，降低產(chǎn)品成本損耗：品成本損耗：加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的管理控制；加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，合理安排設(shè)備使用維修；保證戰(zhàn)略客戶和規(guī)?；a(chǎn)品的供應(yīng)，對(duì)訂單快速反應(yīng)；合格加工半成品的傳遞，產(chǎn)品質(zhì)量的保證。提高質(zhì)量，降提高質(zhì)量，降低成本，保證低成本，保證產(chǎn)品低成本供產(chǎn)品低成本供應(yīng)市場(chǎng)：應(yīng)市場(chǎng)：加強(qiáng)對(duì)質(zhì)量檢測(cè)的監(jiān)控，防止人為原因造成的不合格品過關(guān)；建立成本控制和核算體系，密切關(guān)注成本異動(dòng)情況

4、；降低產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)所帶來的無謂成本損耗。加強(qiáng)采購(gòu)預(yù)測(cè)加強(qiáng)采購(gòu)預(yù)測(cè)和計(jì)劃，降低和計(jì)劃，降低采購(gòu)成本：采購(gòu)成本：建立以總成本領(lǐng)先而非成本費(fèi)用支出的采購(gòu)觀念；建立合理的采購(gòu)預(yù)測(cè)、計(jì)劃和決策機(jī)制；建立采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控機(jī)制，對(duì)重大采購(gòu)行為進(jìn)行評(píng)估。以市場(chǎng)需求為以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，培養(yǎng)技導(dǎo)向，培養(yǎng)技術(shù)研發(fā)攻關(guān)能術(shù)研發(fā)攻關(guān)能力：力：加強(qiáng)和戰(zhàn)略客戶的技術(shù)合作，借助其技術(shù)力量提升自己技術(shù)改進(jìn)和完善能力；提升工藝研發(fā)和改進(jìn)能力；迅速開展無邊界合作，利用一切可利用的手段提高自身的新材料、新工藝、新產(chǎn)品的攻關(guān)能力。短期戰(zhàn)略目標(biāo)：規(guī)模迅速擴(kuò)張，產(chǎn)銷快速增長(zhǎng)短期戰(zhàn)略目標(biāo)：規(guī)模迅速擴(kuò)張，產(chǎn)銷快速增長(zhǎng)以戰(zhàn)略為先導(dǎo)以戰(zhàn)略為先導(dǎo)，加強(qiáng)

5、戰(zhàn)略規(guī)，加強(qiáng)戰(zhàn)略規(guī)劃、調(diào)整和執(zhí)劃、調(diào)整和執(zhí)行能力：行能力：初步形成戰(zhàn)略規(guī)劃能力；對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行計(jì)劃分解；對(duì)計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)控。 5 組織調(diào)整原則組織調(diào)整原則中長(zhǎng)期目標(biāo)中長(zhǎng)期目標(biāo)管理幅度管理幅度管理層級(jí)管理層級(jí)職能專業(yè)化職能專業(yè)化信息渠道暢通信息渠道暢通溝通協(xié)作高效溝通協(xié)作高效權(quán)責(zé)對(duì)等權(quán)責(zé)對(duì)等執(zhí)行、監(jiān)督分離執(zhí)行、監(jiān)督分離在逐步提升的在逐步提升的自主研發(fā)基礎(chǔ)自主研發(fā)基礎(chǔ)上，重點(diǎn)研發(fā)上，重點(diǎn)研發(fā)高、精、尖產(chǎn)高、精、尖產(chǎn)品：品：形成快速研發(fā)能力；形成穩(wěn)定的新材料、新工藝、新產(chǎn)品攻關(guān)能力。繼續(xù)提升生產(chǎn)繼續(xù)提升生產(chǎn)制造規(guī)模，降制造規(guī)模，降低產(chǎn)品成本損低產(chǎn)品成本損耗：耗：提高操作工人操作水平；在繼續(xù)保證戰(zhàn)略客

6、戶供應(yīng)的基礎(chǔ)上，全力滿足高附加價(jià)值產(chǎn)品供應(yīng)。進(jìn)行戰(zhàn)略采購(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略采購(gòu)：和上游原材料供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系；完善設(shè)備采購(gòu)機(jī)制，確保零部件的及時(shí)供應(yīng)，確保生產(chǎn)正常運(yùn)營(yíng)。繼續(xù)加強(qiáng)客戶繼續(xù)加強(qiáng)客戶和市場(chǎng)的維護(hù)和市場(chǎng)的維護(hù)、開拓能力：、開拓能力：穩(wěn)定并提高在戰(zhàn)略客戶的份額；集中優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷資源開拓維修市場(chǎng)。中長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)：利潤(rùn)導(dǎo)向，差異化競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)：利潤(rùn)導(dǎo)向，差異化競(jìng)爭(zhēng)圍繞著對(duì)產(chǎn)品圍繞著對(duì)產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)成本分、經(jīng)營(yíng)成本分析展開的財(cái)務(wù)析展開的財(cái)務(wù)管理能力提升管理能力提升：建立較完善的財(cái)務(wù)預(yù)算體系，合理制定財(cái)務(wù)目標(biāo)；建立完善的成本控制體系，加強(qiáng)成本過程控制和核算。 6 原南北分銷部合并，部長(zhǎng)下設(shè)大區(qū)經(jīng)理；負(fù)

7、責(zé)短期的倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)銷業(yè)務(wù)由人力資源部調(diào)整材料、加工等標(biāo)準(zhǔn)、可量化定額管理職能過來目標(biāo)組織結(jié)構(gòu)方案一（供討論）目標(biāo)組織結(jié)構(gòu)方案一（供討論）材料研發(fā)室活塞研發(fā)室專機(jī)設(shè)備室實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目管理辦研發(fā)中心研發(fā)中心總工程師總工程師技術(shù)服務(wù)部國(guó)際業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略客戶部分銷部商務(wù)部營(yíng)銷中心營(yíng)銷中心表面處理車間計(jì)劃調(diào)度考核室生產(chǎn)技術(shù)中心生產(chǎn)技術(shù)中心總經(jīng)理助理總經(jīng)理助理供應(yīng)部計(jì)劃倉(cāng)儲(chǔ)部物控中心物控中心副總經(jīng)理副總經(jīng)理企業(yè)管理部質(zhì)量成本管理部運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)總監(jiān)產(chǎn)品企劃部財(cái)務(wù)部辦公室人力資源管理部市場(chǎng)部副總經(jīng)理副總經(jīng)理財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)總監(jiān)總監(jiān)董事會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理總經(jīng)理股東大會(huì)股東大會(huì)職責(zé)重大變化定位調(diào)整從別處轉(zhuǎn)移來合并調(diào)整新設(shè)投資發(fā)展部收購(gòu)廠

8、、新建廠剝離其價(jià)格管理職能至市場(chǎng)部，劃歸營(yíng)銷副總經(jīng)理統(tǒng)一管理裝備修造車間負(fù)責(zé)企業(yè)宏觀管理剝離計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)和材料、加工等標(biāo)準(zhǔn)、可量化定額管理職能，由總經(jīng)理直接管轄轉(zhuǎn)移至營(yíng)運(yùn)總監(jiān)管轄撤銷原清欠辦，其職能合并至辦公室接受原產(chǎn)品企劃部?jī)r(jià)格管理職能負(fù)責(zé)重大投資運(yùn)作和審計(jì)工作，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)內(nèi)部和控股企業(yè)的監(jiān)控接收原人力資源部計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)管理職能，更名為企業(yè)管理部戰(zhàn)略委員會(huì)提名委員會(huì)預(yù)算委員會(huì)審計(jì)委員會(huì)價(jià)格委員會(huì)技術(shù)委員會(huì)薪酬與考核委員會(huì)董事會(huì)秘書董事會(huì)秘書缸套生產(chǎn)廠活塞生產(chǎn)廠擴(kuò)充企業(yè)各體系建立與維護(hù)職能將鑄造、機(jī)加工、質(zhì)檢、技術(shù)按照缸套活塞分成兩個(gè)獨(dú)立廠將鑄造、機(jī)加工、質(zhì)檢、技術(shù)按照缸套活塞分成兩個(gè)獨(dú)立廠缸套研

9、發(fā)室由人力資源部調(diào)整材料、加工等標(biāo)準(zhǔn)、可量化定額管理職能過來 7 新產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)相關(guān)單位成立獨(dú)立的實(shí)體，充分調(diào)動(dòng)積極性目標(biāo)組織結(jié)構(gòu)方案二（供討論）目標(biāo)組織結(jié)構(gòu)方案二（供討論）研發(fā)實(shí)體技術(shù)服務(wù)部國(guó)際業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略客戶部分銷部商務(wù)部營(yíng)銷中心營(yíng)銷中心供應(yīng)部計(jì)劃倉(cāng)儲(chǔ)部物控副物控副總經(jīng)理總經(jīng)理企業(yè)管理部質(zhì)量成本管理部運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)總監(jiān)財(cái)務(wù)部辦公室人力資源管理部市場(chǎng)部營(yíng)銷副總經(jīng)理營(yíng)銷副總經(jīng)理財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)總監(jiān)總監(jiān)董事會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理總經(jīng)理股東大會(huì)股東大會(huì)職責(zé)重大變化定位調(diào)整從別處轉(zhuǎn)移來合并調(diào)整新設(shè)投資發(fā)展部收購(gòu)廠、新建廠缸套公司技術(shù)技術(shù)總監(jiān)總監(jiān)生產(chǎn)基地、物控中心生產(chǎn)基地、物控中心倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)銷公司撤銷原清欠辦，其職能合并至

10、商務(wù)部負(fù)責(zé)重大投資運(yùn)作和審計(jì)工作，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)內(nèi)部和控股企業(yè)的監(jiān)控剝離計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)和材料、加工等標(biāo)準(zhǔn)、可量化定額管理職能，由總經(jīng)理直接管轄轉(zhuǎn)移至營(yíng)運(yùn)總監(jiān)管轄擴(kuò)充企業(yè)各體系建立與維護(hù)職能接收原人力資源部計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)管理職能，更名為企業(yè)管理部接受原產(chǎn)品企劃部?jī)r(jià)格管理職能裝備修造廠技改項(xiàng)目組臨時(shí)性機(jī)構(gòu)信息中心新產(chǎn)品、材料、工藝等研發(fā)隨著倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)銷業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大，從原分銷部獨(dú)立成實(shí)體運(yùn)作戰(zhàn)略委員會(huì)提名委員會(huì)預(yù)算委員會(huì)審計(jì)委員會(huì)價(jià)格委員會(huì)技術(shù)委員會(huì)薪酬與考核委員會(huì)負(fù)責(zé)企業(yè)宏觀管理董事會(huì)秘書董事會(huì)秘書活塞公司原南北分銷部合并，部長(zhǎng)下設(shè)大區(qū)經(jīng)理；負(fù)責(zé)短期的倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)銷業(yè)務(wù) 8 理想組織結(jié)構(gòu)（供討論）理想組織結(jié)構(gòu)（供討論）

11、研發(fā)實(shí)體物資供應(yīng)公司生產(chǎn)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)企業(yè)管理部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)財(cái)務(wù)部辦公室人力資源管理部市場(chǎng)管理部市場(chǎng)總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)總監(jiān)總監(jiān)董事會(huì)董事會(huì)總裁總裁股東大會(huì)股東大會(huì)投資發(fā)展部缸套事業(yè)部活塞事業(yè)部技術(shù)技術(shù)總監(jiān)總監(jiān)倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)銷公司裝備修造公司信息中心進(jìn)出口公司公司一公司二公司三公司一公司二公司三獨(dú)立實(shí)體集產(chǎn)供一體，同等條件下優(yōu)先與物資供應(yīng)公司進(jìn)行采購(gòu)交易營(yíng)銷公司戰(zhàn)略委員會(huì)提名委員會(huì)預(yù)算委員會(huì)審計(jì)委員會(huì)價(jià)格委員會(huì)技術(shù)委員會(huì)薪酬與考核委員會(huì)董事會(huì)秘書董事會(huì)秘書 9 兩種方案優(yōu)劣對(duì)比兩種方案優(yōu)劣對(duì)比主要調(diào)整主要調(diào)整優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)劣勢(shì)目目標(biāo)標(biāo)方方案案一一n將鑄造、機(jī)加工、質(zhì)檢、技術(shù)按照缸套活塞分成兩個(gè)獨(dú)立廠，

12、充實(shí)對(duì)常規(guī)產(chǎn)品和常規(guī)新產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)力量；n增設(shè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)職位，統(tǒng)管企業(yè)管理部（原戰(zhàn)略管理部更名） 、質(zhì)量成本管理部、人力資源管理部，辦公室也劃歸其管理；n剝離企業(yè)管理部投資管理職能，單獨(dú)增設(shè)投資發(fā)展部，董事會(huì)直接管理，負(fù)責(zé)企業(yè)重大投資和審計(jì)管理；n人力資源管理部計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)職能劃歸至企業(yè)管理部，材料、加工等標(biāo)準(zhǔn)、可量化定額管理職能劃歸研發(fā)中心各熱、冷工室；n產(chǎn)品企劃部劃歸營(yíng)銷副總經(jīng)理管理，其價(jià)格管理職能劃歸市場(chǎng)部；n財(cái)務(wù)部增加預(yù)算職能；n質(zhì)量成本管理部增加各體系建立與維護(hù)職能；n南北分銷部合并，部長(zhǎng)下設(shè)大區(qū)經(jīng)理，并負(fù)責(zé)拓展倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)銷業(yè)務(wù)；n清欠辦撤銷，合并至辦公室。過渡較平穩(wěn)，短期較易實(shí)現(xiàn)；加強(qiáng)了

13、對(duì)企業(yè)整體的宏觀掌控；職能更專業(yè)化和集中化部門較多，在日常協(xié)調(diào)上將花費(fèi)較大精力目目標(biāo)標(biāo)方方案案二二n各生產(chǎn)相關(guān)部門獨(dú)立成經(jīng)營(yíng)實(shí)體，成立缸套公司、活塞公司和裝備修造公司；n產(chǎn)品企劃部和研發(fā)中心合并成立獨(dú)立的研發(fā)實(shí)體，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品、新工藝、新材料研發(fā)；n成立信息中心，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的信息化建設(shè)和維護(hù)；n成立臨時(shí)性機(jī)構(gòu)技改項(xiàng)目組，負(fù)責(zé)公司重大技改項(xiàng)目的組織實(shí)施；n設(shè)置技術(shù)總監(jiān)職位，統(tǒng)管研發(fā)實(shí)體、信息中心和技改項(xiàng)目組；n增設(shè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)職位，統(tǒng)管企業(yè)管理部（原戰(zhàn)略管理部更名）、質(zhì)量成本管理部、人力資源管理部、辦公室；n人力資源管理部計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)職能劃歸至企業(yè)管理部，材料、加工等標(biāo)準(zhǔn)、可量化定額管理職能劃歸研發(fā)實(shí)

14、體；n原產(chǎn)品企劃部的價(jià)格管理職能劃歸市場(chǎng)部；n財(cái)務(wù)部增加預(yù)算職能；n剝離企業(yè)管理部投資管理職能，單獨(dú)增設(shè)投資發(fā)展部，董事會(huì)直接管理，負(fù)責(zé)企業(yè)重大投資和審計(jì)管理；n質(zhì)量成本管理部增加各體系建立與維護(hù)職能；n南北分銷部合并，部長(zhǎng)下設(shè)大區(qū)經(jīng)理，并負(fù)責(zé)拓展倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)銷業(yè)務(wù)；n清欠辦撤銷，合并至辦公室。初步形成集團(tuán)公司的雛形，有利于銀河動(dòng)力長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；生產(chǎn)、研發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)銷業(yè)務(wù)的獨(dú)立，有利于調(diào)動(dòng)各單位的積極主動(dòng)性；加強(qiáng)了對(duì)企業(yè)整體的宏觀掌控；變動(dòng)較大，實(shí)施具有一定難度；需在資產(chǎn)、成本等能夠清晰界定的基礎(chǔ)上進(jìn)行說明：后續(xù)建議將針對(duì)所推薦的目標(biāo)方案一進(jìn)行 10 戰(zhàn)略措施實(shí)施主要負(fù)責(zé)部門戰(zhàn)略措施實(shí)施主要負(fù)責(zé)部門戰(zhàn)略方

15、案的制定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化建立財(cái)務(wù)管理體系建立人力資源管理體系合作研發(fā)生產(chǎn)能力提升虛擬庫(kù)存管理技改兼并收購(gòu)、新建倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)銷業(yè)務(wù)開展財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)實(shí)施市場(chǎng)布局調(diào)整企業(yè)文化建設(shè)信息化建設(shè)研發(fā)中心前期由以后成立的信息中心為中心，各部門參與缸套活塞廠前期供應(yīng)部計(jì)劃倉(cāng)儲(chǔ)部倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)銷公司產(chǎn)品企劃部技術(shù)服務(wù)部國(guó)際業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略客戶部分銷部商務(wù)部市場(chǎng)部前期財(cái)務(wù)部企業(yè)管理部前期質(zhì)量成本管理部人力資源管理部投資發(fā)展部前后期辦公室事件部門 11 投資發(fā)展部投資發(fā)展部n投資前期管理投資前期管理1.負(fù)責(zé)在公司戰(zhàn)略的指導(dǎo)下從投資管理的角度收集整理各類投資信息，對(duì)各潛在進(jìn)入/退出投資項(xiàng)目的可行性分析與論證工作，撰寫投資可行性分析研究報(bào)告，

16、為董事會(huì)提供決策依據(jù)；2.在授權(quán)范圍內(nèi)，負(fù)責(zé)代表公司簽訂投資協(xié)議/合同。n投資后期管理投資后期管理1.負(fù)責(zé)在授權(quán)范圍內(nèi)審核子公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；2.負(fù)責(zé)在授權(quán)范圍內(nèi)審核子公司的重大經(jīng)營(yíng)事項(xiàng)；3.負(fù)責(zé)在授權(quán)范圍內(nèi)審核子公司的技術(shù)改造計(jì)劃、固定資產(chǎn)投資及處置計(jì)劃；4.負(fù)責(zé)對(duì)外投資項(xiàng)目的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)報(bào)表進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，提交分析報(bào)告，作為高層管理人員的決策依據(jù)；5.負(fù)責(zé)組織企業(yè)管理部、財(cái)務(wù)等相關(guān)部門不定期對(duì)被投資對(duì)象的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行監(jiān)察、投資效益效率指標(biāo)分析，并負(fù)責(zé)對(duì)外投資收益的管理；6.負(fù)責(zé)對(duì)各已投資項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、匯總、分析、預(yù)測(cè)；7.協(xié)助人力資源管理部制定外派人員管理制度并定期根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行制度

17、修訂；8.協(xié)助人力資源管理部對(duì)外派人員進(jìn)行人事管理，財(cái)務(wù)人員除外（由財(cái)務(wù)部進(jìn)行垂直管理）；9.協(xié)助人力資源管理部的外派人員定期輪換計(jì)劃編制與實(shí)施；10.負(fù)責(zé)對(duì)外派人員進(jìn)行績(jī)效考核。 12 投資發(fā)展部（續(xù)）投資發(fā)展部（續(xù)）n審計(jì)管理審計(jì)管理1.負(fù)責(zé)制定被審計(jì)部門、單位行政負(fù)責(zé)人年度經(jīng)濟(jì)責(zé)任制審計(jì)計(jì)劃，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)后實(shí)施；2.負(fù)責(zé)對(duì)公司各單位及個(gè)人違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律、損害公司利益的行為實(shí)施專項(xiàng)審計(jì)或稽查；3.負(fù)責(zé)對(duì)公司各單位內(nèi)部財(cái)務(wù)制度的合理性和有效性進(jìn)行監(jiān)督管理；4.參與公司各單位基建、技改技措及其維修工程項(xiàng)目的招議標(biāo)及驗(yàn)收工作，并對(duì)工程項(xiàng)目的合同（或協(xié)議）及預(yù)結(jié)算進(jìn)行審計(jì)；5.負(fù)責(zé)按公司法要求對(duì)下屬

18、各單位（含控股子公司）的財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)情況和資產(chǎn)處置進(jìn)行審計(jì)；6.參與被投資單位撤并、注銷、破產(chǎn)的清理；7.負(fù)責(zé)對(duì)公司及各單位的物資采購(gòu)招議標(biāo)進(jìn)行審計(jì)監(jiān)督；8.負(fù)責(zé)對(duì)公司所屬各單位審計(jì)事項(xiàng)的考核。n部門管理部門管理1.及時(shí)配合質(zhì)量成本管理部建立健全本部門的各項(xiàng)規(guī)章制度；2.負(fù)責(zé)本部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理。 13 研發(fā)中心研發(fā)中心n技術(shù)規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)劃管理1.負(fù)責(zé)收集、分析與本公司相關(guān)的技術(shù)信息，研究行業(yè)技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)，為產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展決策提出建議；2.負(fù)責(zé)編制年、季、月度工藝、材料研發(fā)工作計(jì)劃；3.負(fù)責(zé)編制公司中、長(zhǎng)期技改項(xiàng)目計(jì)劃并進(jìn)行論證；4.參與生產(chǎn)單位年度技改計(jì)劃的論證。n技術(shù)研發(fā)技術(shù)研發(fā)1.負(fù)責(zé)組

19、織公司新工藝、新材料的研發(fā)與引進(jìn)工作；2.負(fù)責(zé)新工藝、新材料的立項(xiàng)審核；3.負(fù)責(zé)對(duì)新工藝、新材料開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行過程監(jiān)控，對(duì)項(xiàng)目組進(jìn)行考核；4.負(fù)責(zé)新工藝、新材料先期策劃工作；5.負(fù)責(zé)新工藝、新材料圖樣設(shè)計(jì)；6.負(fù)責(zé)新工藝、新工裝試驗(yàn)、實(shí)用性評(píng)價(jià)（安全性、可靠性、使用性能）；7.負(fù)責(zé)新工藝、新材料不合格評(píng)審工作；8.負(fù)責(zé)新工藝、新材料送樣后的技術(shù)跟蹤；9.負(fù)責(zé)產(chǎn)品材料消耗定額、工藝定額標(biāo)準(zhǔn)的制定及發(fā)布；10.負(fù)責(zé)專機(jī)設(shè)備的設(shè)計(jì)與開發(fā)。 負(fù)責(zé)新工藝、新材料的研發(fā)與引進(jìn)，科研項(xiàng)目管理，研發(fā)成果的技術(shù)鑒定、專利申請(qǐng)、推廣應(yīng)用工作負(fù)責(zé)新工藝、新材料的研發(fā)與引進(jìn)，科研項(xiàng)目管理，研發(fā)成果的技術(shù)鑒定、專利申請(qǐng)、

20、推廣應(yīng)用工作，公司技術(shù)管理和技術(shù)平臺(tái)的建立。，公司技術(shù)管理和技術(shù)平臺(tái)的建立。 14 研發(fā)中心（續(xù)）研發(fā)中心（續(xù)）n技術(shù)管理技術(shù)管理1.負(fù)責(zé)公司技術(shù)平臺(tái)的建立和不斷完善；2.負(fù)責(zé)公司技術(shù)資料管理，技術(shù)情報(bào)收集及信息管理工作。3.負(fù)責(zé)相關(guān)技術(shù)評(píng)審工作。4.負(fù)責(zé)各種原輔材料技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的制定、發(fā)布。5.組織對(duì)公司合理化建議相關(guān)技術(shù)項(xiàng)目的評(píng)審。6.負(fù)責(zé)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化的制定、審查和管理工作。7.參與公司重大質(zhì)量問題的分析并提出改進(jìn)意見。n科研項(xiàng)目管理科研項(xiàng)目管理1.負(fù)責(zé)公司科研項(xiàng)目實(shí)施過程的管理及組織鑒定工作。2.負(fù)責(zé)公司科技成果項(xiàng)目的申報(bào)工作。3.負(fù)責(zé)公司科研成果的外部技術(shù)鑒定，專利申請(qǐng)及推廣應(yīng)用工作。n

21、內(nèi)部管理內(nèi)部管理1.及時(shí)配合質(zhì)量成本管理部建立健全本單位的各項(xiàng)規(guī)章制度；2.負(fù)責(zé)本單位的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理。 15 生產(chǎn)廠、車間生產(chǎn)廠、車間n生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理1.協(xié)助質(zhì)量成本管理部建立健全生產(chǎn)管理體系；2.負(fù)責(zé)公司年度、月度生產(chǎn)計(jì)劃的分解并組織實(shí)施；3.負(fù)責(zé)常規(guī)產(chǎn)品和常規(guī)型新產(chǎn)品的訂單生產(chǎn)；4.負(fù)責(zé)生產(chǎn)調(diào)度指揮； 5.負(fù)責(zé)生產(chǎn)過程成本控制；6.負(fù)責(zé)生產(chǎn)過程的在制品管理，監(jiān)督制品盤點(diǎn)工作。n技術(shù)管理技術(shù)管理1.負(fù)責(zé)生產(chǎn)系統(tǒng)的技術(shù)管理工作，建立技術(shù)檔案；2.負(fù)責(zé)常規(guī)新產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、工裝更改；3.負(fù)責(zé)常規(guī)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、工藝、工裝的持續(xù)改進(jìn)工作；4.配合營(yíng)銷部門做好客戶的技術(shù)服務(wù)。n質(zhì)量檢測(cè)管理質(zhì)量檢測(cè)管理

22、1.負(fù)責(zé)對(duì)公司原輔材料、半成品、產(chǎn)成品、退回產(chǎn)品按規(guī)定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢測(cè)，并出具檢測(cè)分析報(bào)告；2.負(fù)責(zé)編制質(zhì)量檢測(cè)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并按程序報(bào)送；3.負(fù)責(zé)檢測(cè)設(shè)備、儀器的維護(hù)和保養(yǎng)。n設(shè)備管理設(shè)備管理1.參與生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置前期需求計(jì)劃提出和評(píng)審；2.負(fù)責(zé)設(shè)備驗(yàn)收安裝管理；3.負(fù)責(zé)設(shè)備維修保養(yǎng)管理。負(fù)責(zé)根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)生產(chǎn)成本進(jìn)行控制。負(fù)責(zé)根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)生產(chǎn)成本進(jìn)行控制。 16 生產(chǎn)實(shí)體（續(xù)）生產(chǎn)實(shí)體（續(xù)）n能源及動(dòng)力管理能源及動(dòng)力管理1.負(fù)責(zé)本單位的能源供應(yīng)及管理工作；2.負(fù)責(zé)相關(guān)生產(chǎn)、質(zhì)量數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和報(bào)送。n技安環(huán)保管理技安環(huán)保管理1.負(fù)責(zé)編

23、制公司年度技安、環(huán)保計(jì)劃；2.負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)、設(shè)備能源安全指標(biāo)的下達(dá)與考核；3.負(fù)責(zé)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的日常安全檢查工作；4.負(fù)責(zé)勞保用品發(fā)放的審核工作；5.負(fù)責(zé)依法對(duì)生產(chǎn)、技術(shù)、設(shè)備能源等安全事故進(jìn)行調(diào)查、處理，并報(bào)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。 n內(nèi)部管理內(nèi)部管理1.負(fù)責(zé)擬定下屬二級(jí)機(jī)構(gòu)績(jī)效考核方案，報(bào)人力資源管理部審核，公司批準(zhǔn)后實(shí)施；2.及時(shí)配合質(zhì)量成本管理部建立健全本單位的各項(xiàng)規(guī)章制度；3.負(fù)責(zé)本單位的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理。 17 供應(yīng)部供應(yīng)部n計(jì)劃管理計(jì)劃管理1.協(xié)助質(zhì)量成本管理部建立健全公司物資采購(gòu)管理體系；2.負(fù)責(zé)根據(jù)計(jì)劃倉(cāng)儲(chǔ)部物資需求計(jì)劃編制公司各類物資資金需求計(jì)劃；3.負(fù)責(zé)按物資采購(gòu)計(jì)劃組織采購(gòu)；4.負(fù)

24、責(zé)供應(yīng)發(fā)票及采購(gòu)物資的及時(shí)回收，5.負(fù)責(zé)相關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)表的編制，建立采購(gòu)檔案，并及時(shí)更新。n供應(yīng)商管理供應(yīng)商管理1.負(fù)責(zé)對(duì)主要原輔材料供應(yīng)商的開發(fā)；2.負(fù)責(zé)組織對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行選擇、評(píng)審和管理；3.參與組織物資采購(gòu)合同的供應(yīng)商評(píng)審工作；4.負(fù)責(zé)物資采購(gòu)供方合同的管理。n采購(gòu)管理采購(gòu)管理1.負(fù)責(zé)對(duì)生產(chǎn)活動(dòng)相關(guān)物資按物資采購(gòu)管理體系要求進(jìn)行分類；2.負(fù)責(zé)根據(jù)物資分類對(duì)重點(diǎn)物資采購(gòu)組織招標(biāo)活動(dòng)；3.負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行采購(gòu)；4.負(fù)責(zé)采購(gòu)成本的有效控制和降低；5.負(fù)責(zé)采購(gòu)物資質(zhì)量、數(shù)量問題的追溯性跟蹤、索賠及對(duì)供方質(zhì)量改進(jìn)工作實(shí)施跟蹤驗(yàn)證；6.協(xié)助財(cái)務(wù)部對(duì)采購(gòu)原始憑證進(jìn)行管理。n部門管理部門管理1.及時(shí)配合質(zhì)量成

25、本管理部建立健全本部門的各項(xiàng)規(guī)章制度；2.負(fù)責(zé)本部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理。 18 計(jì)劃倉(cāng)儲(chǔ)部計(jì)劃倉(cāng)儲(chǔ)部n計(jì)劃管理計(jì)劃管理1.協(xié)助質(zhì)量成本管理部建立健全公司的物資計(jì)劃管理體系；2.負(fù)責(zé)編制公司原輔材料、產(chǎn)成品的合理庫(kù)存計(jì)劃；3.負(fù)責(zé)編制公司年度、月度生產(chǎn)計(jì)劃，4.負(fù)責(zé)編制公司的物資采購(gòu)計(jì)劃；5.負(fù)責(zé)對(duì)客戶訂單的完成情況進(jìn)行監(jiān)控；6.負(fù)責(zé)相關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)表的編制，建立采購(gòu)檔案，并及時(shí)更新。n原輔材料管理原輔材料管理1.負(fù)責(zé)原輔材料的入庫(kù)驗(yàn)收；2.妥善保管原輔材料，配合財(cái)務(wù)部定期盤點(diǎn)，做到帳、卡、物相符；3.負(fù)責(zé)原輔材料相關(guān)資料（合格證、質(zhì)保書等）的收集，并交生產(chǎn)技術(shù)中心質(zhì)量檢測(cè)部保管；4.按定額發(fā)放各類原輔

26、材料，出現(xiàn)異常情況時(shí)，應(yīng)憑相關(guān)部門簽批的意見辦理；5.對(duì)檢驗(yàn)不合格的原輔材料，應(yīng)及時(shí)通知采購(gòu)部門進(jìn)行處理；n產(chǎn)成品管理產(chǎn)成品管理1.負(fù)責(zé)毛坯及成品的轉(zhuǎn)運(yùn)及出、入庫(kù)管理；2.負(fù)責(zé)毛坯、成品的妥善保管，按標(biāo)存放、堆碼整齊，配合財(cái)務(wù)部定期盤點(diǎn)，做到帳、卡、物相符；3.負(fù)責(zé)異地庫(kù)房的管理；n退回產(chǎn)品、抵貨物資及廢品、廢舊物資管理退回產(chǎn)品、抵貨物資及廢品、廢舊物資管理1.負(fù)責(zé)退回產(chǎn)品及抵貨物資的妥善保管，配合財(cái)務(wù)部定期盤點(diǎn)；2.負(fù)責(zé)廢品、廢料的回收和處置；n負(fù)責(zé)各庫(kù)房的安全管理，做好防盜、防火、防潮、防漏工作負(fù)責(zé)各庫(kù)房的安全管理，做好防盜、防火、防潮、防漏工作n部門管理部門管理1.及時(shí)配合質(zhì)量成本管理部

27、建立健全本部門的各項(xiàng)規(guī)章制度；2.負(fù)責(zé)本部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理。 19 企業(yè)管理部企業(yè)管理部n戰(zhàn)略基礎(chǔ)管理戰(zhàn)略基礎(chǔ)管理1.負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略資源與核心能力的識(shí)別；2.負(fù)責(zé)公司核心能力的鞏固、發(fā)展和保護(hù)。n發(fā)展戰(zhàn)略管理發(fā)展戰(zhàn)略管理1.負(fù)責(zé)收集、整理、研究和運(yùn)用企業(yè)外部環(huán)境信息；2.負(fù)責(zé)擬定公司短期、中期、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略并報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)；3.負(fù)責(zé)對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督、管理；4.負(fù)責(zé)對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)性和有效性作出評(píng)估，并據(jù)此修訂公司的發(fā)展戰(zhàn)略。n經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與預(yù)算管理經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與預(yù)算管理1.組織編制公司年度、月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃并負(fù)責(zé)檢查、考核和總結(jié)；2.組織預(yù)算啟動(dòng)和對(duì)預(yù)算方案審批；3.負(fù)責(zé)公司經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考

28、核辦法的起草及各經(jīng)濟(jì)責(zé)任部門的考核和分析工作。n企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理1.負(fù)責(zé)公司銷、供、產(chǎn)鏈條的跟蹤； 2.負(fù)責(zé)各職能部門工作的日常檢查和督促；n統(tǒng)計(jì)管理與信息管理統(tǒng)計(jì)管理與信息管理1.負(fù)責(zé)公司綜合統(tǒng)計(jì)工作；2.負(fù)責(zé)建立內(nèi)部信息收集渠道和信息管理辦法；3.負(fù)責(zé)公司各方面信息的收集和管理；4.負(fù)責(zé)相關(guān)對(duì)外報(bào)表的填報(bào)。n部門管理部門管理1.及時(shí)配合質(zhì)量成本管理部建立健全本部門的各項(xiàng)規(guī)章制度；2.負(fù)責(zé)本部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理。 20 質(zhì)量成本管理部質(zhì)量成本管理部n質(zhì)量體系管理質(zhì)量體系管理1.負(fù)責(zé)質(zhì)量管理體系的建立、更新和維護(hù)并對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督；2.負(fù)責(zé)公司質(zhì)量管理工作計(jì)劃的制定及組織實(shí)施

29、；3.負(fù)責(zé)公司質(zhì)量體系運(yùn)行狀態(tài)的檢查以及質(zhì)量體系的完善、評(píng)審及提升；4.負(fù)責(zé)公司質(zhì)量體系的內(nèi)部審核；5.負(fù)責(zé)公司內(nèi)、外部質(zhì)量信息網(wǎng)絡(luò)渠道的建立，并負(fù)責(zé)質(zhì)量信息的收集、整理、分析和處置；6.負(fù)責(zé)公司各類產(chǎn)品、各項(xiàng)工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的建立和考核；7.負(fù)責(zé)公司所有工作質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量、原輔材料質(zhì)量責(zé)任事故的仲裁和處理；8.負(fù)責(zé)組織進(jìn)行質(zhì)量分析、持續(xù)改進(jìn)工作，并對(duì)質(zhì)量改進(jìn)措施的實(shí)施效果進(jìn)行驗(yàn)證。n成本成本體系體系管理管理1.負(fù)責(zé)建立、完善和維護(hù)公司成本管理體系并對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督； 2.負(fù)責(zé)制定公司成本指標(biāo)和成本計(jì)劃，并督促實(shí)施； 3.負(fù)責(zé)成本體系運(yùn)行的測(cè)量和監(jiān)控，收集、整理有關(guān)成本的數(shù)據(jù)、資料，定期對(duì)各種成

30、本進(jìn)行分析并提出改進(jìn)措施；4.負(fù)責(zé)成本指標(biāo)完成情況的檢查。n公司其他體系管理公司其他體系管理1.負(fù)責(zé)建立并完善公司其他管理體系，審核相應(yīng)配套的相關(guān)制度辦法； 2.負(fù)責(zé)制定其他管理體系的考核指標(biāo)，并督促實(shí)施； 3.負(fù)責(zé)其他管理體系運(yùn)行的測(cè)量和監(jiān)控，收集、整理其他管理體系運(yùn)行的數(shù)據(jù)、資料，定期對(duì)各體系執(zhí)行情況進(jìn)行分析并提出改進(jìn)措施；4.負(fù)責(zé)各體系指標(biāo)完成情況的檢查。n部門管理部門管理1.及時(shí)配合質(zhì)量成本管理部建立健全本部門的各項(xiàng)規(guī)章制度；2.負(fù)責(zé)本部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理。 21 人力資源管理部人力資源管理部n宏觀管理宏觀管理1.負(fù)責(zé)根據(jù)公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃制訂相應(yīng)的人力資源規(guī)劃，并組織落實(shí)；2.負(fù)責(zé)推

31、進(jìn)公司企業(yè)文化建設(shè)；3.負(fù)責(zé)員工職業(yè)生涯規(guī)劃和管理；4.負(fù)責(zé)建立公司中高層管理人員后備力量檔案，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)對(duì)后備力量的培養(yǎng)；5.負(fù)責(zé)根據(jù)公司戰(zhàn)略需要梳理組織結(jié)構(gòu)和職位體系，根據(jù)需要進(jìn)行職位價(jià)值評(píng)測(cè)做為人力資源工作開展的基礎(chǔ)。n招聘培訓(xùn)管理招聘培訓(xùn)管理1.參與招聘與培訓(xùn)體系的建立并按體系運(yùn)作；2.負(fù)責(zé)人力需求的分析與招聘計(jì)劃的制訂；3.負(fù)責(zé)招聘工作的管理；4.負(fù)責(zé)組織對(duì)招聘后試用人員的評(píng)估工作；5.負(fù)責(zé)新進(jìn)員工的入職教育工作；6.負(fù)責(zé)內(nèi)部人員的選撥工作；7.負(fù)責(zé)培訓(xùn)需求的分析與培訓(xùn)規(guī)劃；8.負(fù)責(zé)培訓(xùn)方案的設(shè)計(jì)與過程管理；9.內(nèi)部培訓(xùn)師隊(duì)伍的建設(shè)與外部培訓(xùn)師的接待；10.負(fù)責(zé)培訓(xùn)效果的跟蹤；

32、11.負(fù)責(zé)長(zhǎng)期外出培訓(xùn)（學(xué)習(xí)）員工的管理和合同簽訂工作。n績(jī)效考核管理績(jī)效考核管理1.參與績(jī)效考核和指標(biāo)體系的設(shè)計(jì)調(diào)整工作；2.負(fù)責(zé)收集整理部門和員工個(gè)人的關(guān)鍵績(jī)效評(píng)估結(jié)果并通知部門和員工本人，并結(jié)合二者評(píng)定員工相應(yīng)的績(jī)效工資水平；3.負(fù)責(zé)集成員工年度考核總報(bào)告，并提出薪酬改變及相關(guān)人力資源發(fā)展建議；4.負(fù)責(zé)將處理后的考核結(jié)果反饋至被考核人和被考核者上級(jí)，并督促各部門根據(jù)考核結(jié)果改進(jìn)績(jī)效；5.負(fù)責(zé)對(duì)考核人員的考核技能培訓(xùn)。 22 人力資源管理部（續(xù)）人力資源管理部（續(xù)）n薪酬管理薪酬管理1.參與薪酬管理體系的設(shè)計(jì)調(diào)整工作；2.負(fù)責(zé)協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)制定薪酬方案；3.負(fù)責(zé)薪酬總額的預(yù)算與控制；4.負(fù)責(zé)

33、公司員工各項(xiàng)工資的核算與結(jié)算工作；5.負(fù)責(zé)員工月度“五險(xiǎn)一金”的辦理和費(fèi)用扣繳工作；6.負(fù)責(zé)工資、保險(xiǎn)等憑證的匯總與保管工作；7.負(fù)責(zé)各項(xiàng)福利費(fèi)用的管理和控制。n人事管理人事管理1.負(fù)責(zé)公司勞動(dòng)合同的簽訂、鑒證、變更、解除、歸檔、解釋；2.負(fù)責(zé)公司內(nèi)部職稱管理；3.負(fù)責(zé)公司內(nèi)部勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解及勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁。n部門管理部門管理1.及時(shí)配合質(zhì)量成本管理部建立健全本部門的各項(xiàng)規(guī)章制度；2.負(fù)責(zé)本部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理。 23 財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部n財(cái)務(wù)管理財(cái)務(wù)管理1.協(xié)助建立健全公司財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)、出納等有關(guān)規(guī)章制度并組織實(shí)施，檢查和考核；2.負(fù)責(zé)編制年度、月度財(cái)務(wù)計(jì)劃并對(duì)指標(biāo)進(jìn)行分解，同時(shí)對(duì)計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)

34、督控制；3.負(fù)責(zé)編制年度、季度、月度財(cái)務(wù)報(bào)表和財(cái)務(wù)分析報(bào)告，以便為公司經(jīng)營(yíng)決策提供及時(shí)準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)依據(jù)；4.負(fù)責(zé)對(duì)外派財(cái)務(wù)人員進(jìn)行管理，并對(duì)其進(jìn)行績(jī)效考核；5.負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)檔案管理。n預(yù)算管理預(yù)算管理1.負(fù)責(zé)組織公司預(yù)算會(huì)議的開展；2.負(fù)責(zé)牽頭組織編制公司的預(yù)算計(jì)劃；3.負(fù)責(zé)督促各部門在公司年度預(yù)算計(jì)劃的指導(dǎo)下編制自己部門的年度預(yù)算，并在各部門之間進(jìn)行平衡協(xié)調(diào)；4.負(fù)責(zé)對(duì)各部門的預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督控制，出具年度、季度、月度預(yù)算執(zhí)行情況分析報(bào)告。n成本管理成本管理1.負(fù)責(zé)對(duì)各下屬單位、各部門的成本進(jìn)行統(tǒng)計(jì)核算；2.負(fù)責(zé)對(duì)各分支機(jī)構(gòu)的會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)管理進(jìn)行監(jiān)督、檢查和指導(dǎo)；3.負(fù)責(zé)對(duì)責(zé)任制部門的月

35、度結(jié)算工作；n資產(chǎn)及資金管理資產(chǎn)及資金管理負(fù)責(zé)編制資金計(jì)劃；1.負(fù)責(zé)公司固定資產(chǎn)及流動(dòng)資產(chǎn)的管理；2.負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)資金的結(jié)算管理；3.負(fù)責(zé)定期編制企業(yè)資金報(bào)表；4.負(fù)責(zé)公司的融資策劃和實(shí)施；5.負(fù)責(zé)投資項(xiàng)目的有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)（土地等）的統(tǒng)一管理，定期出具分析報(bào)告；6.負(fù)責(zé)定期組織對(duì)公司資產(chǎn)的清查，并對(duì)資產(chǎn)處置的過程實(shí)施監(jiān)督；7.負(fù)責(zé)按月組織對(duì)生產(chǎn)單位的原輔材料、產(chǎn)成品、在制品進(jìn)行盤點(diǎn)，并出具盤點(diǎn)分析報(bào)告；8.負(fù)責(zé)對(duì)積壓物資、抵貨物資、廢舊物資處理過程進(jìn)行監(jiān)控。 24 財(cái)務(wù)部（續(xù)）財(cái)務(wù)部（續(xù)）n價(jià)格管理價(jià)格管理1.協(xié)助建立健公司的價(jià)格管理體系；2.參與市場(chǎng)部?jī)r(jià)格策略、措施調(diào)整評(píng)審；3.參與銷售

36、合同、采購(gòu)合同的評(píng)審；4.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售價(jià)格、采購(gòu)物資價(jià)格的監(jiān)控和管理；5.負(fù)責(zé)對(duì)積壓物資、抵貨物資、廢舊物資處理價(jià)格進(jìn)行監(jiān)控。n票據(jù)、費(fèi)用管理票據(jù)、費(fèi)用管理1.負(fù)責(zé)公司的票據(jù)管理；2.負(fù)責(zé)審核公司日常費(fèi)用開支；3.對(duì)報(bào)銷過程中的原始票據(jù)、單據(jù)進(jìn)行審核。n部門管理部門管理1.及時(shí)配合質(zhì)量成本管理部建立健全本部門的各項(xiàng)規(guī)章制度；2.負(fù)責(zé)本部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理。 25 辦公室辦公室n行政管理行政管理1.負(fù)責(zé)公司級(jí)各種會(huì)議的準(zhǔn)備、協(xié)調(diào)、組織工作；2.負(fù)責(zé)總經(jīng)理秘書工作；3.負(fù)責(zé)公司董事會(huì)、黨委、工會(huì)文件，公司機(jī)要文件，上級(jí)主管部門來文，股東大會(huì)文件的管理；4.負(fù)責(zé)董事會(huì)、黨委會(huì)、工會(huì)檔案的歸口管理

37、和保密工作；5.負(fù)責(zé)公司車隊(duì)管理工作；6.協(xié)助人力資源管理部進(jìn)行公司企業(yè)文化的建設(shè)和推廣；7.負(fù)責(zé)公司辦公用品的采購(gòu)和管理工作；8.負(fù)責(zé)公司辦公大樓清潔、辦公秩序和會(huì)議室的管理工作；9.負(fù)責(zé)公司通訊工具的維修和管理工作。n黨務(wù)及工會(huì)工作黨務(wù)及工會(huì)工作1.按照黨章及上級(jí)黨組織的要求和規(guī)定開展工作；2.按照工會(huì)法及工會(huì)工作條例開展工作。n公共關(guān)系與宣傳管理公共關(guān)系與宣傳管理1.負(fù)責(zé)公司公共關(guān)系的聯(lián)絡(luò)與協(xié)調(diào)；2.負(fù)責(zé)公司對(duì)外接待的歸口管理及重大接待工作的策劃、組織、實(shí)施；3.負(fù)責(zé)公司形象及發(fā)展前景的對(duì)外宣傳；4.負(fù)責(zé)內(nèi)部宣傳報(bào)導(dǎo)和報(bào)刊的編輯發(fā)行。n風(fēng)險(xiǎn)防范管理風(fēng)險(xiǎn)防范管理1.負(fù)責(zé)公司法人印鑒的管理和

38、各類證照的辦理；2.負(fù)責(zé)公司訴訟與非訴訟案件的管理；3.負(fù)責(zé)通過以法律為主的各種手段清理公司在外的長(zhǎng)期欠款；4.負(fù)責(zé)組織公司所有對(duì)外合同的評(píng)審。 26 辦公室（續(xù)）辦公室（續(xù)）n安全保衛(wèi)管理安全保衛(wèi)管理1.負(fù)責(zé)公司的治安、保衛(wèi)工作，確保公司的財(cái)產(chǎn)和人身安全；2.負(fù)責(zé)公司的消防管理工作；3.負(fù)責(zé)民事調(diào)解及集體戶口的管理工作；4.負(fù)責(zé)公司擁軍優(yōu)屬工作；5.負(fù)責(zé)公司員工因公出入境有關(guān)手續(xù)的辦理；6.負(fù)責(zé)公司辦刊、函件的收發(fā)。n后勤保障管理后勤保障管理1.負(fù)責(zé)公司日?；ňS修工作；2.負(fù)責(zé)各種安裝項(xiàng)目的土建基礎(chǔ)制作；3.其它工程項(xiàng)目的實(shí)施和管理；4.負(fù)責(zé)員工食堂、員工宿舍、浴室、鍋爐房、廠區(qū)路燈的管理

39、和維護(hù)；5.負(fù)責(zé)公司綠化管理和環(huán)境衛(wèi)生管理。n部門管理部門管理1.及時(shí)配合質(zhì)量成本管理部建立健全本部門的各項(xiàng)規(guī)章制度；2.負(fù)責(zé)本部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理。 27 市場(chǎng)部市場(chǎng)部n市場(chǎng)規(guī)劃管理市場(chǎng)規(guī)劃管理1.負(fù)責(zé)根據(jù)公司戰(zhàn)略擬定公司營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃；2.負(fù)責(zé)擬定年度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃；3.對(duì)行業(yè)、客戶和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行研究，制定年度市場(chǎng)促銷方案;4.負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析和研究，持續(xù)優(yōu)化市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。n市場(chǎng)信息管理市場(chǎng)信息管理1.協(xié)助建立市場(chǎng)信息管理體系并執(zhí)行；2.負(fù)責(zé)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格、銷售渠道及促銷方式等市場(chǎng)信息的收集、整理、編報(bào)；3.負(fù)責(zé)客戶信息的收集、分析、研究發(fā)布；4.負(fù)責(zé)各類展會(huì)發(fā)布的信息的收集，發(fā)放宣傳品；5.負(fù)責(zé)

40、對(duì)新老客戶統(tǒng)一發(fā)布公司內(nèi)部相關(guān)信息；6.與行業(yè)協(xié)會(huì)交流合作，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)。n品牌整合與傳播管理品牌整合與傳播管理1.制定企業(yè)品牌規(guī)劃，完善品牌的理念識(shí)別、行為識(shí)別、形象識(shí)別體系，并進(jìn)行宣傳導(dǎo)播。2.負(fù)責(zé)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略及年度品牌管理計(jì)劃的制定和實(shí)施；3.負(fù)責(zé)依據(jù)品牌建設(shè)和維護(hù)的要求，對(duì)企業(yè)文化、產(chǎn)品定位、品質(zhì)價(jià)格、技術(shù)服務(wù)等提出統(tǒng)一要求；4.負(fù)責(zé)組織制定和整合年度品牌宣傳和推廣方案，負(fù)責(zé)相關(guān)費(fèi)用預(yù)算及分配計(jì)劃制定；5.負(fù)責(zé)制定品牌管理規(guī)范，實(shí)施品牌定位、品牌測(cè)試與調(diào)查分析；6.負(fù)責(zé)品牌廣告促銷和品牌媒介的投放管理；7.負(fù)責(zé)監(jiān)督公司對(duì)外公共網(wǎng)站的建設(shè)、更新和管理工作；8.協(xié)助進(jìn)行公司形象及發(fā)展前景的

41、對(duì)外宣傳。 28 市場(chǎng)部（續(xù)）市場(chǎng)部（續(xù)）n產(chǎn)品價(jià)格管理產(chǎn)品價(jià)格管理1.協(xié)助建立公司產(chǎn)品價(jià)格體系并執(zhí)行；2.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的定價(jià)與調(diào)價(jià)；3.負(fù)責(zé)開發(fā)型新產(chǎn)品價(jià)格評(píng)審；4.負(fù)責(zé)銷售合同價(jià)格條款的審批；5.負(fù)責(zé)銷售價(jià)格策略（如折扣、返利）的制定。n市場(chǎng)活動(dòng)管理市場(chǎng)活動(dòng)管理1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品形象策劃宣傳；2.指導(dǎo)促銷策劃方案的實(shí)施及效果驗(yàn)證，提交評(píng)估報(bào)告；3.各類行業(yè)展會(huì)策劃并組織實(shí)施，并對(duì)展會(huì)效果進(jìn)行測(cè)評(píng)；4.協(xié)助業(yè)務(wù)部門處理市場(chǎng)攻關(guān)及客戶關(guān)系的維護(hù)；5.負(fù)責(zé)組織客戶滿意度測(cè)評(píng)。n部門管理部門管理1.及時(shí)配合質(zhì)量成本管理部建立健全本部門的各項(xiàng)規(guī)章制度；2.負(fù)責(zé)本部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理；3.協(xié)助人力資源管理部

42、對(duì)營(yíng)銷相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)和績(jī)效考核。 29 產(chǎn)品企劃部產(chǎn)品企劃部n技術(shù)規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)劃管理1.負(fù)責(zé)收集、分析與本公司相關(guān)的產(chǎn)品信息，研究行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)態(tài)，為產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展決策提出建議；2.負(fù)責(zé)編制年、季、月度產(chǎn)品研發(fā)工作計(jì)劃。n技術(shù)研發(fā)技術(shù)研發(fā)1.負(fù)責(zé)組織公司開發(fā)型新產(chǎn)品的研發(fā)與引進(jìn)工作；2.負(fù)責(zé)開發(fā)型新產(chǎn)品先期策劃工作；3.負(fù)責(zé)開發(fā)型新產(chǎn)品的立項(xiàng)審核；4.負(fù)責(zé)對(duì)開發(fā)型新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行過程監(jiān)控，對(duì)項(xiàng)目組進(jìn)行考核；5.負(fù)責(zé)開發(fā)型新產(chǎn)品圖樣設(shè)計(jì)；6.負(fù)責(zé)開發(fā)型新產(chǎn)品試制、實(shí)用性評(píng)價(jià)（安全性、可靠性、使用性能）；7.負(fù)責(zé)開發(fā)型新產(chǎn)品不合格評(píng)審工作；8.負(fù)責(zé)開發(fā)型新產(chǎn)品送樣后的技術(shù)跟蹤。n產(chǎn)品企劃管理產(chǎn)

43、品企劃管理1.負(fù)責(zé)新產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。2.協(xié)助業(yè)務(wù)部門開拓市場(chǎng)，處理產(chǎn)品危急攻關(guān)。3.負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品手冊(cè)的編制與管理工作。4.負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品合同評(píng)審。n部門管理部門管理1.及時(shí)配合質(zhì)量成本管理部建立健全本部門的各項(xiàng)規(guī)章制度；2.負(fù)責(zé)本部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理。 30 商務(wù)部商務(wù)部n銷售計(jì)劃管理銷售計(jì)劃管理1.根據(jù)銷售目標(biāo)收集各業(yè)務(wù)部門（各區(qū)域的）客戶計(jì)劃，匯總編制公司年、季、月度產(chǎn)品銷售計(jì)劃和進(jìn)行總結(jié)分析；2.執(zhí)行公司關(guān)于計(jì)劃管理的流程與制度，執(zhí)行訂單管理及相關(guān)的流程與制度；3.就國(guó)內(nèi)、國(guó)際業(yè)務(wù)的月度銷售計(jì)劃進(jìn)行審核和平衡，經(jīng)批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)報(bào)生產(chǎn)單位；4.負(fù)責(zé)常規(guī)產(chǎn)品和常規(guī)型新產(chǎn)品銷售計(jì)劃的編制與下達(dá)。n合同管

44、理合同管理1.建立合同檔案管理；2.負(fù)責(zé)合同運(yùn)行過程控制。n訂單管理訂單管理1. 負(fù)責(zé)將常規(guī)產(chǎn)品和常規(guī)型新產(chǎn)品的訂單直接按規(guī)定簽審后報(bào)生產(chǎn)單位實(shí)施；2.負(fù)責(zé)將開發(fā)型新產(chǎn)品訂單轉(zhuǎn)交至產(chǎn)品企劃部，配合產(chǎn)品企劃部對(duì)研發(fā)可行性、市場(chǎng)前景、基于成本的價(jià)格等進(jìn)行及時(shí)準(zhǔn)確高效的評(píng)審；3.及時(shí)編制內(nèi)部轉(zhuǎn)換訂單信息，報(bào)送、轉(zhuǎn)送有關(guān)職能部門，對(duì)訂單生產(chǎn)和變更信息應(yīng)及時(shí)地傳遞反饋；4.對(duì)訂單的實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤、檢查，協(xié)調(diào)、督促訂單計(jì)劃的完成。n客戶管理客戶管理1.對(duì)客戶進(jìn)行分類、分級(jí)管理，建立客戶檔案及臺(tái)帳并及時(shí)更新；2.負(fù)責(zé)對(duì)客戶需要的調(diào)查表及其它外報(bào)客戶資料的傳遞和歸口管理，并負(fù)責(zé)營(yíng)銷對(duì)外填報(bào)資料的審定和報(bào)出。

45、n銷售統(tǒng)計(jì)銷售統(tǒng)計(jì)1.產(chǎn)品銷售額及銷售收入統(tǒng)計(jì)；2.銷售費(fèi)用統(tǒng)計(jì)；3.各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表的編制。 31 商務(wù)部（續(xù)）商務(wù)部（續(xù)）n銷售核算管理銷售核算管理1.分區(qū)域進(jìn)行費(fèi)用核實(shí)；2.辦理費(fèi)用報(bào)銷工作；3.嚴(yán)格執(zhí)行費(fèi)用管理制度，嚴(yán)格備用金管理。n部門管理部門管理1.及時(shí)配合質(zhì)量成本管理部建立健全本部門的各項(xiàng)規(guī)章制度；2.負(fù)責(zé)本部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理； 3.協(xié)助市場(chǎng)部組織營(yíng)銷中心各業(yè)務(wù)部門開展績(jī)效考核工作。 32 分銷部分銷部n銷售管理銷售管理1.負(fù)責(zé)擬定公司在維修市場(chǎng)的營(yíng)銷規(guī)劃； 2.組織制定本部門的年度、季度、月度營(yíng)銷計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，通過評(píng)審后分解到各級(jí)崗位實(shí)施、檢查、考核；3.負(fù)責(zé)擬定本部門促銷

46、方案報(bào)市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)后執(zhí)行；4.負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售合同（協(xié)議）的談判和初稿擬定，或經(jīng)授權(quán)后簽定產(chǎn)品銷售合同（協(xié)議）；5.針對(duì)市場(chǎng)和客戶環(huán)境的變化，及時(shí)建議市場(chǎng)部調(diào)整營(yíng)銷策略及促銷方法。n銷售業(yè)務(wù)開展銷售業(yè)務(wù)開展1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)維修市場(chǎng)各區(qū)域向客戶積極推廣和宣傳公司的產(chǎn)品，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；2.對(duì)各區(qū)域的應(yīng)收款、發(fā)貨、回款、對(duì)帳、銷售預(yù)測(cè)、庫(kù)存等業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行管理，加強(qiáng)貨物回籠，催收到期應(yīng)收貨款；3.協(xié)助公司財(cái)務(wù)部作好分銷區(qū)域的對(duì)帳、結(jié)算及帳務(wù)處理工作；4.按要求和計(jì)劃完成產(chǎn)品銷售任務(wù)；5.負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)銷公司未成立前維修超市業(yè)務(wù)的開展。n客戶管理客戶管理1.及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，了

47、解客戶對(duì)各類產(chǎn)品的需求狀況，作好客戶售前、售中服務(wù)工作，配合技術(shù)服務(wù)部做好售后服務(wù)，維護(hù)好客戶關(guān)系；2.及時(shí)根據(jù)客戶資信、回款等對(duì)客戶分類分級(jí)做出調(diào)整建議；3.及時(shí)掌握客戶的經(jīng)營(yíng)情況和資信情況，并提出針對(duì)客戶的風(fēng)險(xiǎn)防范措施。n部門管理部門管理1.及時(shí)配合質(zhì)量成本管理部建立健全本部門的各項(xiàng)規(guī)章制度；2.負(fù)責(zé)本部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理。 33 戰(zhàn)略客戶部戰(zhàn)略客戶部n銷售管理銷售管理1.根據(jù)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃，制定全國(guó)主機(jī)客戶營(yíng)銷系統(tǒng)規(guī)劃與營(yíng)銷策略，明確主機(jī)客戶的行為、年裝機(jī)量、產(chǎn)品開發(fā)銷售范圍及市場(chǎng)定位；制定相應(yīng)的開發(fā)和維護(hù)策略；2.制定部門年度工作的系統(tǒng)規(guī)劃，對(duì)行業(yè)、目標(biāo)客戶、現(xiàn)有客戶和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行研究

48、，鎖定目標(biāo)客戶，針對(duì)目標(biāo)客戶制定詳細(xì)可操作的全程開發(fā)方案；3.組織制定本部門的年度、季度、月度銷售計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，通過評(píng)審后分解到各級(jí)崗位實(shí)施、檢查、考核；4.負(fù)責(zé)擬定本部門促銷方案報(bào)市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)后執(zhí)行；5.負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售合同（協(xié)議）的談判和初稿擬定，或經(jīng)授權(quán)后簽定產(chǎn)品銷售合同（協(xié)議）；6.針對(duì)市場(chǎng)和客戶環(huán)境的變化，及時(shí)建議市場(chǎng)部調(diào)整營(yíng)銷策略及促銷方法。n銷售業(yè)務(wù)開展銷售業(yè)務(wù)開展1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)各市場(chǎng)區(qū)域向主機(jī)客戶積極推廣和宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大在客戶配套產(chǎn)品中的占有率；2.負(fù)責(zé)組織與核心主機(jī)客戶的銷售活動(dòng)及重要大客戶的談判；3.及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在企業(yè)客戶的營(yíng)銷活動(dòng)，并進(jìn)行分析、研究、匯報(bào)

49、，制定相應(yīng)的策略；4.對(duì)各區(qū)域的應(yīng)收款、發(fā)貨、回款、對(duì)帳、銷售預(yù)測(cè)、庫(kù)存等業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行管理，加強(qiáng)貨物回籠，催收到期應(yīng)收貨款；5.協(xié)助公司財(cái)務(wù)部作好分銷區(qū)域的對(duì)帳、結(jié)算及帳務(wù)處理工作；6.按要求和計(jì)劃完成產(chǎn)品銷售任務(wù)。 34 戰(zhàn)略客戶部（續(xù)）戰(zhàn)略客戶部（續(xù)）n客戶管理客戶管理1.及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，了解主機(jī)客戶對(duì)各類產(chǎn)品的需求狀況，作好主機(jī)客戶售前、售中服務(wù)工作，配合技術(shù)服務(wù)部做好售后服務(wù)，維護(hù)好客戶關(guān)系；2.對(duì)主機(jī)客戶技術(shù)發(fā)展進(jìn)行滲透管理，為研發(fā)部門提供相關(guān)技術(shù)信息3.及時(shí)掌握主機(jī)客戶的經(jīng)營(yíng)情況和資信情況，并提出針對(duì)主機(jī)客戶的風(fēng)險(xiǎn)防范措施；4.及時(shí)根據(jù)客戶資信、回款等對(duì)主機(jī)客戶分類分級(jí)做出調(diào)整建

50、議。n部門管理部門管理1.及時(shí)配合質(zhì)量成本管理部建立健全本部門的各項(xiàng)規(guī)章制度；2.負(fù)責(zé)本部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理。 35 國(guó)際業(yè)務(wù)部國(guó)際業(yè)務(wù)部n銷售管理銷售管理1.負(fù)責(zé)擬定公司在國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷規(guī)劃；制定國(guó)際市場(chǎng)銷售政策的方案，提供銷售預(yù)測(cè)，提交國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品、價(jià)格和客戶的優(yōu)化方案；1.組織制定本部門的年度、季度、月度營(yíng)銷計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，通過評(píng)審后分解到各級(jí)崗位實(shí)施、檢查、考核；2.負(fù)責(zé)擬定本部門促銷方案報(bào)市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)后執(zhí)行；3.負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售合同（協(xié)議）的談判和初稿擬定，或經(jīng)授權(quán)后簽定產(chǎn)品銷售合同（協(xié)議）；4.針對(duì)市場(chǎng)和客戶環(huán)境的變化，及時(shí)建議市場(chǎng)部調(diào)整營(yíng)銷策略及促銷方法。n銷售業(yè)務(wù)開展銷售業(yè)務(wù)開展1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的銷售與推廣，參加國(guó)際展會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品推介；對(duì)國(guó)際貿(mào)易中的發(fā)貨、收匯、對(duì)帳、銷售預(yù)測(cè)、庫(kù)存等業(yè)務(wù)管理工作進(jìn)行管理；2.完成國(guó)際業(yè)務(wù)涉及的制單、訂艙、報(bào)關(guān)