西安買房送車方案

1、榮華北經(jīng)城 -一汽大眾鷹之杰 4S 店異業(yè)聯(lián)袂“雙喜臨門 房車同享”方案(初稿一、活動背景西安榮華北經(jīng)城地產(chǎn)商品房項目為完成項目四季度銷售目標,通過對項目剩余房源篩 選,特針對 2#樓西單元存量較大且難銷的 150平米三房大戶型進行針對的買房“送”車促 銷活動,以實現(xiàn)其快速回款。同時陜西鷹之杰借助此次活動, 提供全系車型配合促銷, 利用 房地產(chǎn)購房潛在用戶資源實現(xiàn)其一房一車計劃, 從而進行捆綁銷售, 實現(xiàn)雙方公司共贏局面。 二、活動目的A 、北經(jīng)城項目以“買房送車”為噱頭,進行針對性推廣,快速消化 2#樓西單元 150平米 三房。B 、 利用購房送汽車的活動, 依靠汽車大獎的誘惑力, 一方面重

2、新喚起客戶對北經(jīng)城的興趣, 促進銷量提升。C 、另外,此活動已在數(shù)個項目或品牌開展,但收效一般。雙方公司重新規(guī)劃合作、推廣方 式,力使本次活動圓滿成功,不僅要房車捆綁 100%,還要全力吸收其潛在用戶資源。 D 、利用多個渠道進行本次活動推廣,獲取購房需求潛客關注。三、活動主題(待定A 、置業(yè)北經(jīng)城 房車同得,雙喜臨門!B 、鷹之杰攜手榮華地產(chǎn),購車即享“北經(jīng)城”獨家置業(yè)基金補貼。C 、結婚,要有房有車最好!現(xiàn)在,要購房購車最實惠!榮華地產(chǎn)北經(jīng)城、一汽 -大眾鷹之 杰幫您實現(xiàn)房與車的喜結良緣,人與生活的完美結合!四、活動宣傳噱頭(待定A 、一汽 -大眾品牌全系車型 2折起!榮華北經(jīng)城幫您實現(xiàn)不

3、可能的夢想,陜西鷹之杰帶給 您無限的驚喜!B 、先買房還是先買車啊?現(xiàn)在不用糾結,房車可以同時擁有啦!置業(yè)北經(jīng)城便可獨享低至 2折的購車價格!真的不用猶豫了。C 、先買房還是先買車啊?其實不用糾結,車與房可以同時擁有的!陜西鷹之杰攜手榮華地 產(chǎn)北經(jīng)城為您提供獨家置業(yè)基金,購任意車型即可獲得最高 10萬元補貼!還不行動?數(shù)量 有限的!五、活動時間2012年 10月 31日 -12月 31日六、活動對象榮華北經(jīng)城意向客群一汽大眾購車潛在客戶群體結婚計劃群體七、項目基本數(shù)據(jù)目前可售套數(shù) 27套(2#號樓 ,可售面積約 xxxx 平方米。八、活動內(nèi)容及相關細則(細則部分還在完善中。 。 。 A 、 北

4、經(jīng)城真情回報業(yè)主, 針對 2#樓西單元 150平米三房于促銷期間進行購房送汽車活動。 送車活動指的是,購房者即可享受在一汽大眾鷹之杰 4S 店購買任意車型遠低于市場價格的 折扣價機會。折扣差異部分金額由北經(jīng)城補貼給鷹之杰 4S 店,車型補貼折扣方案見附表; B 、鷹之杰回饋用戶,購本店任意車型客戶可獲得購買榮華北經(jīng)城項目商品房特供折扣機會 (特供折扣如果用于大戶型,是否可給予一次性最高 10萬元補貼?購房送車方案倒置 ; C 、凡在促銷期間簽定正式購房或購車合同的客戶均可參加;D 、購房客戶簽定正式購房合同并付清首期款 (選擇按揭付款的客戶須備齊辦理銀行按揭的 相關資料 ,憑購房合同原件、繳款

5、收據(jù)、身份證參與促銷活動。購車者等同;E 、合同中附件約定購房送汽車相關違約事宜。 (如車輛購置費、上戶、保險、養(yǎng)路費、個人 所得稅及使用費等由客戶自理 ;F 、凡購買 150平米以上的住宅客戶可獲贈價值最高 10萬元的一汽大眾品牌轎車,差價低 價不補。 或享受最高 10萬元的購車補貼, 同樣只限在陜西鷹之杰購買的一汽大眾品牌轎車。 其中想直接獲贈汽車的客戶可憑購房合同在制定日期內(nèi)到一汽大眾陜西鷹之杰進行折扣抵 車款; (此類購車客戶可享受鷹之杰優(yōu)先提車待遇注:為避免活動話術或其他與客戶溝通的不可控性造成的誤解或對活動產(chǎn)生反感。 活動推廣 及宣傳全部采用購車獲得超低折扣價購車機會, 購車即賺的

6、方式。 展示物料設計要突出, 購 房獲得的購車機會可讓業(yè)主大賺便宜的印象。九、活動流程(完善中。 。 。 北經(jīng)城:10月 31開始啟動,電話通知意向客戶活動時間及活動具體內(nèi)容,利用汽車大禮 來吸引客戶到現(xiàn)場,并告知現(xiàn)場有一汽大眾 CC 進行現(xiàn)場展示?，F(xiàn)場匹配物料及 4S 店工作 人員。但注意要把握活動尺度,避免引起客戶反感。鷹之杰:活動開始后,匹配活動宣傳物料,在服務客戶休息區(qū)設立北經(jīng)城項目展示專柜。并 匹配項目工作人員現(xiàn)場講解。但注意要把握活動尺度,避免引起客戶反感。值得注意的是,在互換場地進行推廣的時候,各方工作人員應采取被動式服務,盡量低調(diào)。 各方銷售人員在各自的經(jīng)營場所應主動提及活動信

7、息。說辭:公司為回報客戶, 讓客戶得到真正的實惠, 經(jīng)公司董事會決定, 攜手聯(lián)合一汽大眾品 牌經(jīng)銷商,將原計劃投入廣告的費用節(jié)約下來,回報消費者。凡于 12月 31日前到北經(jīng)城 購房的客戶均有機會參加購買 150平米住房,可獲得低至 2折購買一汽大眾品牌轎車的機會。 (建議、待定十、廣告宣傳方式LED 、地鐵廣告、社區(qū)燈箱、短信、 DM 單、 Call 客、活動場地物料、網(wǎng)絡注:在宣傳時,各方應著重針對各自用戶群體研究,投放適用的主題及噱頭。十一、現(xiàn)場展示現(xiàn)場展示牌及活動細則公告(以易拉寶的形式 ?，F(xiàn)場一汽大眾 cc 真車展示(戶模區(qū)人形充氣模型、充氣拱門、升空氣球及條幅 (前三項視情況制作

8、、花籃、音響。十二、場地交換借此活動機會北經(jīng)城和鷹之杰想換交換場地(10平米左右進行廣告宣傳,可擺設展架和 宣傳畫架。如遇對方場所不便時配合調(diào)動。十三、轉介及激勵機制A 、 可 利用鷹之杰領導福利的形式向鷹之杰員工進行北經(jīng)城項目推介 (其中北經(jīng)城可給予一 定的點位優(yōu)惠B 、 為 支持活動成功,北經(jīng)城置業(yè)顧問成功捆綁銷售,不分車型,鷹之杰給予 200元 /車 /房的現(xiàn)金獎勵。十四、活動物料(設計待定十五、活動預算(待定十六、活動風險及其他提示A 、給予購房客戶的汽車贈送,購房本人可以更名轉送,但需與開發(fā)商簽訂轉送聲明,并由此涉及的法律責任由購房人承擔;B 、經(jīng)城購房客戶(2#樓西單元 150平米在簽訂合同之日可申請購買汽車,并簽訂購買 汽車申請表,待客戶往鷹之杰簽訂購車手續(xù)后,榮華北經(jīng)城將相應購房車款在 3個工作日 內(nèi)打往鷹之杰制定賬戶;C 、購房購車用戶如需同時辦理分期 /按揭業(yè)務可由北經(jīng)城銷售部經(jīng)鷹之杰市場部協(xié)調(diào)轉與 銷售部、衍生部進行費用核算后辦理。D 、榮華北經(jīng)城與陜西鷹之杰的合作項目應本著互惠雙贏原則,按照雙方共同