一套完整的營銷策劃流程

1、一套完整的營銷策劃流程房地產(chǎn)已經(jīng)進入品牌競爭時代，房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進入品牌競爭階段，企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。每一個房產(chǎn)用戶，從意向產(chǎn)生，到購買，每一個過程中都會有不同的檢索需求。這當中收集信息過程占比最高，達到將近 60%。一個好的房地產(chǎn)營銷策劃顯得異常重要。那么在房地產(chǎn)營銷上有哪些需要注意的？房教咋洗精心為各位準備了 “寶典 ”！第一階段：項目開發(fā)前期階段對公司擬投資項目進行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場調(diào)查計劃， 開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作，提出項目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市場定位， 為公司管理層的投資項目決策提供依據(jù)。主要工作內(nèi)

2、容：熟悉了解對項目位置、規(guī)劃紅線圖、項目相關的法律手續(xù)文件、 項目周邊環(huán)境、項目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉；開展房地產(chǎn)市場調(diào)查 市場環(huán)境調(diào)查分析（宏觀）對項目所在地的城市規(guī)劃、宏觀經(jīng)濟、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場入行考察 房地產(chǎn)市場調(diào)查分析（微觀）對項目所在地的房地產(chǎn)市場供給、需求狀況、價格現(xiàn)狀和趨勢、 產(chǎn)品類型及市場缺位、 銷售渠道入行具體調(diào)查。項目初步定位根據(jù)相應的市場研究分析后，初步明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等，為項目開發(fā)提供切實可行的依據(jù)。項目初步思路提出初步的項目操作總體思路第二階段：項目開發(fā)階段跟蹤動態(tài)市場行情，進行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查、消費者調(diào)查，對本開發(fā)項

3、目進行優(yōu)劣勢分析，入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路，提出相應的營銷策略。主要工作內(nèi)容：開展房地產(chǎn)市場動態(tài)調(diào)查深入了解項目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場供應、需求狀況，價格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，產(chǎn)品類型、銷售渠道。開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調(diào)查分析 競爭樓盤掃描 替在競爭對手入入可能掃描； 供給量分析 競爭對手的產(chǎn)品分析，包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套； 競爭對手的市場定位及趨向 競爭對手的價格基準分析 競爭對手的背景和實力進行消費者調(diào)查，明確項目的目標客戶群 消費者的二手資料分析 競爭對手消費者輪廓描述(職業(yè)特征、消費關注、消費心理、產(chǎn)品選擇 )明確項目的市場定位，明確項目的總體操作思路根據(jù)深

4、滲透的市場研究分析后，明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等；明確項目的總體操作思路 產(chǎn)品分析 本項目的 SWOT分析 (優(yōu)劣勢分析 )，基于 SWOT分析提出針對性的營銷策略戰(zhàn)略分析與規(guī)劃 項目賣點回納 營銷總策略 銷售價格總策略 總推案分階段策略 公關與宣傳總策略 營銷推廣項目的策劃 *各階段推廣主題策劃 *各階段營銷分析與總匯*各階段市場動態(tài)分析與對策 *各階段客戶總體分析與推盤策略滲透市策劃、強銷策劃、促入策劃對本項目進行分析最終確定銷售渠道選擇 自售 代理：通過邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司對項目進行交底，要求各投標代理公司各自提交營銷策劃報告組織公司相關人員對

5、營銷策劃報告 入行評審，選取最優(yōu)方案， 確定物業(yè)代理公司。簽訂項目顧問服務合同 或銷售代理合同 ，明確合作雙方、 合作方式、合作內(nèi)容、 時間、權(quán)利、義務，付費標準與付款方式等。注：如選擇專業(yè)的物業(yè)代理，則本項目的全程營銷策劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成，貫穿項目的開發(fā)全程。第三階段資源整合，完善銷售手續(xù)蓄勢待發(fā)，預備銷售主要工作內(nèi)容：完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核獎勵制度，組織銷售培訓；制定銷售模式、設計銷售組織的架構(gòu)；其他物料準備完成， 售樓處的布置、 樣板房、國土部門戶型的測繪報告書、房屋認購書樣本、房地產(chǎn)買賣合同樣本、售樓書和廣宣彩頁。第四階段：銷售執(zhí)行制定詳盡可行的營銷策略及階段

6、性的銷售目標和計劃，全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況， 并適時作出針對性的策略調(diào)整， 實現(xiàn)公司開發(fā)項目的目標利潤率；主要工作內(nèi)容：制定詳盡可行的營銷策略并組織實施 銷售總體策略房地產(chǎn)營銷策劃流程具體說明銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標的制定銷售模式的選擇和設計銷售階段的劃分和時機選擇 推盤策略選擇時機選擇房源銷控計劃總體均價的制定制定一房一價的價目表單體差價的要素指標與系數(shù)體系， 產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等 付款方式優(yōu)惠政策分期、分類的動態(tài)價格策略：內(nèi)部認購的數(shù)量和價格政策市場預熱期的價格政策和數(shù)量控制開盤價格的動態(tài)策略SP(銷售推廣 )活動價格策略和銷售控制調(diào)價計劃和調(diào)價技術整體價格和房源調(diào)價技術 廣告策略主題制定房地產(chǎn)營銷策劃流程詳細說明品牌形象定位媒體計劃廣告創(chuàng)意現(xiàn)場包裝設計：1、圍墻 2、廣告牌 3、LOGO 指引牌4、大樓包裝 5、樣