2015年全行業(yè)異合作分析報告

1、報異業(yè)邦獨家前言u 在互聯(lián)網(wǎng)邁向“大互聯(lián)”的今天，跨界合作成為一種必然趨勢和普遍現(xiàn)象。那些看起來彼此距離有幾光年的行業(yè)，突然近在咫尺。各行業(yè)不再是割裂星團，而是向同一軌道靠攏。在全球，無邊界的力量正無孔不入。人們不再研究如何競爭，而是研究如何合作?？缃绾突ヂ?lián)已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的兩大。u 異業(yè)邦作為專注于品牌跨界對接的平臺，自2015年2月2日上線至2015年12月31日，已累計企業(yè)級用戶超過4萬家，囊括互聯(lián)網(wǎng)、金融、快消品等各行業(yè)，覆蓋、齊齊哈爾、邯鄲等在內(nèi)的24個省直轄市。這4萬多家企業(yè)，分別從和公司的維度，進行了統(tǒng)計，以報告的形式呈現(xiàn)給大家，以期對各位同仁有所裨益！目錄前言第一部分：平臺用戶

2、畫像1.11.21.3男女職位類別地域分布比例第二部分：平臺公司用戶畫像公司規(guī)模行業(yè)類別需求類別全行業(yè)跨界活躍分布公司：活躍行業(yè)分布2.12.22.32.42.5目錄第三部分：數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)3.13.23.3地域差異顯著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)深刻，跨界浪潮公司規(guī)模不同，跨界訴求不同第四部分：跨界合作中凸顯的問題4.1 大小企業(yè)的跨界認(rèn)知大相徑庭結(jié)果導(dǎo)向的傳統(tǒng)思維，阻礙了企業(yè)的跨界創(chuàng)新4.24.34.4單純追求合牌的知名度，而忽視切身需求固步自封，將競品視為敵人部分第一1.1男女比例男女比例u截至2015年12月31日，異業(yè)邦平臺上40000個用戶中，男女比例大約是1：2。具體而言，每100名市場中，有60位女性

3、，40位。女性女性1.2職位類別職位類別管理層, 5.30%總監(jiān)級別,15.80%專員, 34.60%u 數(shù)據(jù)顯示，平臺上用戶層級主要集中在主管級、經(jīng)理級；而從整個統(tǒng)計結(jié)果來看，總監(jiān)級和管理層這類用戶群體，則在初創(chuàng)型公司中分布較為廣泛。主管級, 7%經(jīng)理級,37.30%專員主管級經(jīng)理級總監(jiān)級別管理層1.3地域分布地域分布9%8%7%6%5%4%3%2%1%0%就上海廣州杭州其他北京成都南京專員總監(jiān)級管理層主管級經(jīng)理級第二部分公司規(guī)模初創(chuàng)型成長型穩(wěn)定型500強穩(wěn)定型500強13%成長型44%其他4%初創(chuàng)型52%2.2行業(yè)類別行業(yè)類別2.60%2%2.50%4%5.30%圖表顯示，用戶所屬行業(yè)集中

4、分布在互聯(lián)網(wǎng)、移u動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)的深刻以及高效的交7%易效率，都使得越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)或多或少的與32%互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生著千絲萬縷的就是側(cè)重偏倚不一。這其中最大的區(qū)別8%0.40212.50%3%16.20%1.80%1.80%1.60%互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)日用品/化妝品移動互聯(lián)網(wǎng)汽車美容/ 其他電子商務(wù)食品/飲料家居/家具互聯(lián)網(wǎng)金融家電/數(shù)碼酒店2.3需求類別需求類別u在盛。、宣傳方面，初創(chuàng)型和成長型公司需求更為旺70.00%60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%u在對實物的需求方面，分工細(xì)密、機制完善的穩(wěn)定型企業(yè)，反而更難調(diào)動公司內(nèi)部，借助品牌自身優(yōu)勢，來

5、置換實物反倒更為便捷。u而其他方面，包括活動、資金支持等，初創(chuàng)型和穩(wěn)穩(wěn)定型成長型初創(chuàng)型定型企業(yè)需要“傍大腿”，而穩(wěn)定型企業(yè)在尋求實力相當(dāng)?shù)钠放苼砗献鞯耐瑫r，往往憑借自己的品牌強勢，就可以將“掏錢”這事兒讓別家來干。/宣傳實物卡券場地其他初創(chuàng)型成長型穩(wěn)定型2.4全行業(yè)跨界活躍分布目前，平臺上的用戶涵蓋了互聯(lián)網(wǎng)、美容/、建材/裝修裝潢、原材料等大小 行業(yè)，其中在平臺上異業(yè)合作需求比較旺盛，跨界合作案例產(chǎn)出比較高，排在前六的行業(yè)則分別是移動互聯(lián)網(wǎng)、快消品、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、旅游和休閑/。2.5公司：活躍行業(yè)分布活躍行業(yè)分布70.00%60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.

6、00%0.00%作初創(chuàng)型成長型穩(wěn)定型部分3.1地域差異顯著u 異業(yè)合作需求最為旺盛的地區(qū)，集中分布于北京、上海、廣州、。就范圍而言，呈現(xiàn)出“北弱”之勢。u 此外，就用戶的層級而言，總監(jiān)級和管理層的用戶也多分布于北京、上海、廣州、等一線城市。之一就是這些用戶有相當(dāng)一部分來自創(chuàng)業(yè)公司，而廣深恰恰提供了一個開放的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和較低的創(chuàng)業(yè)成本。3.2互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)深刻，跨界浪潮u 就整體而言，以移動互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)為代表的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，跨界合作最為頻繁。特別是“互聯(lián)網(wǎng)+”的興起，促使越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)實現(xiàn)跨界互聯(lián)。3.3公司規(guī)模不同，跨界訴求不同u 總體而言，初創(chuàng)型公司與成長型公司在各個方面的步調(diào)和

7、需求都相對一致。他們多側(cè)重于品牌的推廣層面，迫切需要借助于各種線上線下些，這在一定程度上制約了其發(fā)展。來打開市場。在后期對于的投入產(chǎn)出比也要求相對苛刻一u 而相比之下，趨于穩(wěn)定型的大型企業(yè)或多集中于大的戰(zhàn)略層面上的合作，他們對于合牌的量級會有要求，在合作的頻率上也不如初創(chuàng)型和成長型公司那么頻繁。除了受限于公司繁瑣的機制和審批流程以外，大型公司通常在合作中占據(jù)主導(dǎo)地位，單純的品牌優(yōu)勢就可以讓很多小品牌投入。當(dāng)然，在這種雙方投入不對等的情況下，大公司所收獲得也未必比合牌多。分第四4.1大小企業(yè)的跨界認(rèn)知大相徑庭u 就異業(yè)合作需求本身來講，初創(chuàng)型和成長型公司需求更為旺盛，除了礙于公司本身的實力以外，

8、自身濃重的“互聯(lián)網(wǎng)”，使得他們更愿意通過跨界合作的方式來尋求品牌方面的推廣。u 對跨界合作的認(rèn)知來講，成牌的宣傳推廣和口碑公司往往“”更大，過分追求KPI，而是將的注意力放在品上面。4.2結(jié)果導(dǎo)向的傳統(tǒng)思維，阻礙了企業(yè)的跨界創(chuàng)新u 跨界合作是一種更加偏重品牌推廣層面上的操作手法，它帶來的效果很難用精準(zhǔn)的數(shù)字去衡量。如果非要有個比較，我認(rèn)為倒是可以拿企業(yè)的投放或者用在地推方面的投入做參考去比較。因此，從這個層面上說，其實跨界合作帶來的效益是顯而易見的。u 以往的跨界合作，都是點對點，而在互聯(lián)網(wǎng)下，跨界合作可以在有限的時間中快速達成，實現(xiàn)由點到面的化學(xué)反應(yīng)。作為一個互聯(lián)網(wǎng)平臺，其存在的價值也是期待能夠讓各種品牌不再受限于地域或者人的因素，而是依托平臺，進而產(chǎn)生規(guī)?；?yīng)。4.3單純追求合牌的知名度，而忽視切身需求u 一味的追求品牌合作方的知名度大小，并不是跨界合作的明智之舉。真正能使一個品牌，尤其初創(chuàng)品牌，挺直腰板的是，相互契合的雙方在深刻挖掘自身需求的前提下，產(chǎn)出雙方共贏且富有亮點的的跨界合作案例。u 一個品牌，除了要強化現(xiàn)有體系的競爭力，把品牌自身的基本功打扎實；積極利用互聯(lián)網(wǎng)工具來業(yè)務(wù)流程以外，還要通過把握品牌的非競爭性