商超業(yè)務崗位職責

1、1商超業(yè)務崗位職責一 業(yè)務巡場須知1、要明確巡訪的重點：然后再根據(jù)名店的情況，合理 確定巡訪頻率，如重點終端每周至少巡訪四次、普通終端每 周至少巡訪三次、其它終端至少每周兩次。這是巡訪的第一 步工作。2、 銷售量大的商場： 一般來講這樣的店， 大家都比較 重視，誰做得好，誰就會受益；從另外一方面，這樣的終端 才是真正的戰(zhàn)場，是強者過招的地方。3、銷售增長率飄浮不定的商場：了解商場最近是否有 調(diào)整？對手有沒有持續(xù)的促銷活動？4、 導購、專柜位置、單品有調(diào)整的商場；5、 近期準備在部分賣場進行促銷活動，關注代理商的配合工作是否到位，我們的支持是否得到落實；6、 公司需要重點掌控的形象店或零售店的旗

2、艦店，傳統(tǒng)重點店等。7、 其它銷售額不高，但輔射商圈質(zhì)優(yōu)、可重點進行關注；28、 歷史交易額一直不高也無起色的店，可進行適量的拜訪， 但一定要注意巡場的質(zhì)量， 做好導購員的思相工作，一同尋找銷售工作共同來提高銷售機會。9、 對于周六日容易出量的商場，應有針對性地在周五進行重點巡訪。二、巡場前，你應該做哪些準備工作？1、 根據(jù)以上所述， 確定每周巡訪終端的行程安排， 填 制周工作計劃表及工作重點；2、 確定賣場導購、商場主管今天是否在崗？有沒有什么需要帶過去的東西？3、 回顧上次的拜訪情況：哪些工作已完成并落實？哪些問題正在處理當中？哪些問題留待這次來解決的？4、 查閱最近的銷售數(shù)據(jù)分析，以求發(fā)

3、現(xiàn)新的問題或銷售機會；5、 終端資料的準備： 贈品,換殘商品,膠帶,贈品貼,手提袋,及促銷品等 準備各類報表： 如周報表、 信息反饋表、 月銷售報 表、等36、 向主管匯報今天的工作安排及工作目的，征求主管的意見；8、 做周工作計劃表，按計劃開展工作。 三、巡場時，應該做哪些工作？1、 查看排面的陳列是否生動化，及時協(xié)調(diào)店方調(diào)整陳列以保持最佳的陳列位置,最佳的陳列面。2、 協(xié)調(diào)店方做好活動期間的pop張貼,及堆頭陳列的豐滿程度,和最佳位置.3、 與促銷員溝通， 了解銷售及庫存;賣場動態(tài)； 是否 有缺斷貨情況；并協(xié)調(diào)店方及時下定單.4、 與賣場主要負責人溝通協(xié)調(diào)；處理突發(fā)事件解決異議,及日常維護

4、.5、 及時處理店內(nèi)殘損商品.及協(xié)調(diào)店方收貨并取回驗收單.6、 了解競品動態(tài),競品促銷活動,以及時反饋并制訂相 應措施打擊競品.7、 監(jiān)控賣場價盤,做到及時調(diào)整以保持市場價盤穩(wěn)定四 巡場后，應該做哪些工作？1組織定單,及時下定單給賣場補貨.2寫銷售日志,總結當天的工作.和明天的工作計劃.43分析賣場動態(tài),制訂相應的促銷活動,來提升銷量.4定期的整理和分析賣場庫存和銷量,控制賣場安全庫存.5向主管匯報工作,反映店內(nèi)問題,以做到及時解決 回款1及時整理帳期內(nèi)票據(jù),和店放對帳.2再店方財務打?qū)?核實雙方票據(jù).3票據(jù)核實無誤后開俱增值稅票,遞增值稅票.4催店方付款.5付款后報經(jīng)營產(chǎn)生費用,和財務平帳.合同的談判一 新店合同簽定1了解店面的大小,位置的選定,和當?shù)氐南M能力來分析費用的產(chǎn)出比,來估算合同的經(jīng)營費用.2了