第5章價格條件

1、整理ppt第五章第五章 價格條件價格條件Terms of Price教學(xué)目的： 了解價格制定的原則和方法，掌握成本核算的相關(guān)指標(biāo) 了解計價貨幣的選擇以及風(fēng)險防范方法 理解傭金和折扣教學(xué)重點； 成本核算的指標(biāo) 傭金的計算整理ppt第八章第八章 價格條件價格條件Terms of Price第一節(jié)第一節(jié) 價格制定的原則和方法價格制定的原則和方法第二節(jié)第二節(jié) 計價貨幣的選擇計價貨幣的選擇第三節(jié)第三節(jié) 傭金和折扣的運用傭金和折扣的運用整理ppt第一節(jié)第一節(jié) 價格制定的原則和方法價格制定的原則和方法Principles and Methods of Pricing一、價格制定的原則二、作價方法三、國際貿(mào)易

2、報價整理ppt一、價格制定的原則一、價格制定的原則 （Principles of Pricing）（一）正確貫徹作價原則（二）考慮影響價格的各種具體因素（三）加強成本核算整理ppt（一（一）正確貫徹作價原則正確貫徹作價原則（Adhere to the Principles of Pricing) 按照國際市場價格水平定價。 To price according to the international market. 結(jié)合國別、地區(qū)政策定價。 To price based on the situations of different policies of various countries

3、and regions. 結(jié)合購銷意圖定價。 To price based on the purpose of purchasing.整理ppt（二）二）考慮影響價格的各種具體因素考慮影響價格的各種具體因素(Take Various Cost Factors into Account) 商品的質(zhì)量和檔次 (Quality and Grade) 成交的數(shù)量 (Quantity) 運輸距離 (Transportation Distance) 交貨地點和交貨條件 (Place and Terms of Delivery) 季節(jié)性需求的變化 (Changes in Seasonal Demand) 支

4、付條件和匯率變動的風(fēng)險 (Changes in Terms of Payment and Exchange Rate) 整理ppt（三（三）加強成本核算加強成本核算 (Costing Accounting)價格構(gòu)成進貨成本費用凈利潤國內(nèi)國外加工整理、包裝、保管、國內(nèi)運輸、證件費用、裝船、銀行費用、預(yù)計損耗等國外運費、保險費、傭金、證件費用等整理ppt出口效益核算出口效益核算 （Calculation of Economic Benefits）出口商品換匯成本 (Foreign Exchange Cost of Export Products)出口商品盈虧率 (Profit and Loss f

5、or Export Products)出口創(chuàng)匯率 (Rate of Export-making Forex) 整理ppt出口商品換匯成本出口商品換匯成本 (Foreign Exchange Cost of Export Products) 出口商品總成本（人民幣元）出口商品總成本（人民幣元） 出口換匯成本出口換匯成本 - 出口外匯凈收入（美元）出口外匯凈收入（美元） 出口商品換匯成本與銀行的外匯牌價比較換匯成本牌價：虧損 換匯成本牌價：盈利FOB價價整理ppt 出口總成本出口總成本是指出口商品的進貨成本加上出口前的一切費用和稅金。 出口總成本出口總成本出口商品購進價定額費用出口退稅額出口商品購

6、進價出口商品購進價（含增值稅）=合同價格（1+增值稅率）定額費用定額費用購進價費用定額率（510不等）出口退稅額出口退稅額=購進價（含增值稅）/（1+增值稅率） 退稅率 出口總成本出口總成本合同價格（1+增值稅率）購進價費用定額率購進價（含增值稅）/（1+增值稅率） 退稅率整理ppt出口商品盈虧率出口商品盈虧率 (Profit and Loss for Export Products) 出口凈收入出口商品總成本出口凈收入出口商品總成本出口盈虧率出口盈虧率 -100100 出口商品總成本出口商品總成本 牌價換匯成本牌價換匯成本出口盈虧率出口盈虧率 -100100 換匯成本換匯成本 牌價牌價出口換

7、匯成本出口換匯成本 - 1 1盈虧率盈虧率整理ppt出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率 (Rate of Export-making Forex) 成品出口凈收入原料成本成品出口凈收入原料成本出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率 -100100 原料成本原料成本出口創(chuàng)匯率是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。如原料為國產(chǎn)品可以FOB價折算：若原料為進口產(chǎn)品，則以CIF價折算。常用于“三來一補”的貿(mào)易形式整理ppt計算計算1.上上P2722.我某公司出口商品進貨價為每公噸我某公司出口商品進貨價為每公噸4500元，商品元，商品流通費攤算為每公噸流通費攤算為每公噸400元，稅金為每公噸元，稅金為每公噸60元。元。該

8、批商品的出口價為該批商品的出口價為CIFC5%倫敦每公噸倫敦每公噸750美元，美元，其中運費為每公噸其中運費為每公噸20美元，保險費為每公噸美元，保險費為每公噸10美美元，請計算出口換匯成本和盈虧率。（設(shè)元，請計算出口換匯成本和盈虧率。（設(shè)1美元美元=7.1元人民幣）元人民幣）整理ppt二、作價方法二、作價方法 (Pricing Methods)（一）固定價格 (Fixed Price)（二）非固定價格 (Unfixed Price) 1.待定價格 (Flexible Price) 2.暫定價格 (Interim Price) 3.滑動價格 (Floating Price)（三）部分固定價格，

9、部分非固定價格(Partial Fixed Price, Partially Unfixed Price)P1=P0(a+bM1/M0+cW1/W0)整理ppt三、國際貿(mào)易報價三、國際貿(mào)易報價 (Quoted Price)（一）國際貿(mào)易報價的形式（二）貿(mào)易術(shù)語的選用（三）不同貿(mào)易術(shù)語之間的改報及換算整理ppt（一）國際貿(mào)易報價的形式（一）國際貿(mào)易報價的形式1、單價單價：計價貨幣、單價金額、計價貨幣、單價金額、計量單位、貿(mào)易術(shù)語計量單位、貿(mào)易術(shù)語USD2000 per M/T CFR London2、總值總值Total Amount: USD 2000000 CFR London習(xí)題：上P179

10、 第10題整理ppt（二）貿(mào)易術(shù)語的選用（二）貿(mào)易術(shù)語的選用有利于發(fā)展本國的運輸業(yè)和保險業(yè)有利于船貨銜接和貨物安全有利于節(jié)省運費有利于資金的融通和周轉(zhuǎn)整理ppt（三）不同貿(mào)易術(shù)語之間的改報及換算（三）不同貿(mào)易術(shù)語之間的改報及換算1. 常用的幾種術(shù)語的報價核算FOBFOB報價報價 實際成本實際成本 國內(nèi)費用國內(nèi)費用 客戶傭金客戶傭金 銀行手續(xù)費銀行手續(xù)費 預(yù)期利潤預(yù)期利潤CFRCFR報價報價 實際成本實際成本 國內(nèi)費用國內(nèi)費用 出口運費出口運費 客戶傭金客戶傭金 銀行手續(xù)費銀行手續(xù)費 預(yù)期利潤預(yù)期利潤CIFCIF報價報價 實際成本實際成本 國內(nèi)費用國內(nèi)費用 出口運費出口運費 出口保險費出口保險費

11、 客戶傭金客戶傭金 銀行手續(xù)費銀行手續(xù)費 預(yù)期預(yù)期利潤利潤整理ppt三種常見貿(mào)易術(shù)語的報價計算公式：三種常見貿(mào)易術(shù)語的報價計算公式： 貨物實際成本 出口各項費用額之和出口報價 - 1 （出口各項費用率之和） 利潤率整理ppt2. 常用報價的換算（上常用報價的換算（上P169P169） FOB價換算為其他價格 CFR價換算為其他價格 CIF 價換算為其他價格 習(xí)題：上習(xí)題：上P178P178第第7 7、第、第8 8題題整理ppt第二節(jié)第二節(jié) 計價貨幣的選擇計價貨幣的選擇(Selection of Money of Account)一、計價貨幣的含義及相關(guān)概念二、貨幣風(fēng)險的防范整理ppt一、計價貨

12、幣的含義及相關(guān)概念一、計價貨幣的含義及相關(guān)概念（一）計價貨幣 (Money of Account)（二）支付貨幣 (Money of Payment)（三）硬幣 (Hard Currency)（四）軟幣 (Soft Currency)整理ppt二、貨幣風(fēng)險的防范二、貨幣風(fēng)險的防范（一） 調(diào)整報價或改變幣種（二）訂立保值條款 (Exchange Clause) 1.如果計價貨幣與支付貨幣均為同一軟幣，可確定訂約時這一貨幣與另一硬幣的匯率，支付時按當(dāng)日匯率折算成原貨幣支付。 2.一種貨幣計價，另一種貨幣支付 3.“一攬子匯率保值”（三） 進行外匯保值交易整理ppt補充知識補充知識 直接標(biāo)價法：以1

13、單位（或100單位）外幣為標(biāo)準(zhǔn)，折算成一定數(shù)額的本幣。包括中國在內(nèi)的世界上絕大多數(shù)國家目前都采用直接標(biāo)價法。如：在中國市場，美元對人民幣的匯價： US$1RMB6.9221-7.0060 在直接標(biāo)價法下，若一定單位的外幣折合的本幣數(shù)額多于前期，則說明外幣幣值上升或本幣幣值下跌，叫做外匯匯率上升；反之，如果要用比原來較少的本幣即能兌換到同一數(shù)額的外幣，這說明外幣幣值下跌或本幣幣值上升，叫做外匯匯率下跌，即外幣的價值與匯率的漲跌成正比。 （前買后賣）（前買后賣）整理ppt 間接標(biāo)價法：以1單位（或100單位）本幣為標(biāo)準(zhǔn)，折算成一定數(shù)額的外幣。在國際外匯市場上，歐元、英鎊、澳元等均為間接標(biāo)價法。如：

14、紐約匯市，美元對日元的匯價： US$1JP￥102.04103.09 在間接標(biāo)價法中，如果一定數(shù)額的本幣能兌換的外幣數(shù)額比前期少，這表明外幣幣值上升，本幣幣值下降，即外匯匯率下降；反之，如果一定數(shù)額的本幣能兌換的外幣數(shù)額比前期多，則說明外幣幣值下降、本幣幣值上升，即外匯匯率上升，即外幣的價值和匯率的升跌成反比。 （前賣后買）（前賣后買）整理ppt 升水（premium） ：遠(yuǎn)期即期 貼水（discount）：遠(yuǎn)期即期 平價（par）：遠(yuǎn)期即期 直接標(biāo)價法下：遠(yuǎn)期即期升水 即期貼水 升水：小數(shù)在前，大數(shù)在后 貼水：大數(shù)在前，小數(shù)在后 間接標(biāo)價法下：遠(yuǎn)期即期升水 即期貼水 升水：大數(shù)在前，小數(shù)在后

15、 貼水：小數(shù)在前，大數(shù)在后整理ppt 如課本，英國外匯市場上英鎊對美元的匯率： SPOT 1MTH 2MTH 3MTH 6MTH 12MTH1.6960/70 90/92 157/160 228/231 410/415 693/703 可以看出，2個月的遠(yuǎn)期匯率美元有貼水（間接標(biāo)價法下，貼水表現(xiàn)為小數(shù)在前，大數(shù)在后），即遠(yuǎn)期匯率為： STG/USD=1.6960+0.0157/1.6970+0.0160 =1.7117/1.7130整理ppt第三節(jié)第三節(jié) 傭金和折扣的運用傭金和折扣的運用Commission and Discount一、傭金二、折扣整理ppt一、傭金一、傭金（一）傭金的含義（二

16、）傭金的表示方法（三）傭金的計算（四）傭金的支付 整理ppt（一）傭金的含義（一）傭金的含義 傭金（Commission）是賣方或買方付給中間商中介服務(wù)的酬金。中間商通常為經(jīng)紀(jì)人或代理人，在國際貨物買賣中，傭金的給付常常表現(xiàn)為出口商付給銷售代理人或進口商付給購買代理人的酬金。傭金因其在合同中明示與否可分為“明傭”和“暗傭”。整理ppt（二）傭金的表示方法（二）傭金的表示方法1. 與價格掛鉤的含擁價可有兩種表示方法： USD 200 per M/T CIF New York including 5% commission. USD 200 per M/T CIFC5% New York.2. 與

17、數(shù)量掛鉤的含擁價可表示為：USD 30 per M/T for commission.整理ppt（三）傭金的計算（三）傭金的計算 按國際貿(mào)易慣例，傭金的計算基礎(chǔ)為發(fā)票金額，在實踐中，發(fā)票金額因貿(mào)易術(shù)語不同而呈現(xiàn)出所包含的費用的差別，例如：對出口商而言，CIF包含成本、運費和保險費，CFR包含成本和運費，而FOB只含成本。有人認(rèn)為，從理論上講，按FOB或FCA價值計算較為合理，否則，似乎賣方除對貨物本身價值支付傭金外，還要對運費和保險費甚至對傭金本身支付傭金。在實踐中，由于按交易額計算操作簡便，因此使用普遍。應(yīng)該說，按什么標(biāo)準(zhǔn)來計算傭金主要取決于買賣雙方，關(guān)鍵是在合同中要加以明確。整理ppt含擁

18、價與凈價的換算含擁價與凈價的換算 傭金的計算基數(shù)為含傭價： 含擁價 凈價 / ( 1 傭金率) 傭金的計算基數(shù)為凈價： 含擁價 凈價 （1 + 傭金率） 習(xí)題：上P179第9題整理ppt（四）傭金的支付（四）傭金的支付 傭金通常于出口商收到全部貨款或進口商收到質(zhì)量和數(shù)量符合要求的貨物后再支付給中間商或代理人。因為，中間商的服務(wù)，不僅在于促成交易，還應(yīng)負(fù)責(zé)聯(lián)系、督促實際客戶履約，協(xié)助解決履約過程中可能發(fā)生的問題，使合同得以圓滿地履行。進出口商應(yīng)與中間商就傭金支付的時間和方式達(dá)成書面協(xié)議。否則，若中間商于交易一達(dá)成即要求商家支付傭金，而對于合同能否得到切實執(zhí)行并無絕對保證，易引起爭議。 傭金可于合

19、同履行后逐筆支付，也可按一定時期（如月、季和年等）匯總計付，由雙方依據(jù)事先訂立的書面協(xié)議執(zhí)行。 案例分析：上P179案例分析題整理ppt二、折扣二、折扣（一）折扣的含義（二）折扣的表示方法（三）折扣的計算（四）折扣的支付整理ppt（一）折扣的含義（一）折扣的含義 折扣（Discount）是賣方按原價給予買方的一定百分比的價格減讓。屬于優(yōu)惠。在實際業(yè)務(wù)中，有一般折扣，有數(shù)量折扣，還有為特殊目的而給予的特別折扣。因其在合同中明示與否可分為“明扣”和“暗扣”。整理ppt（二）折扣的表示方法（二）折扣的表示方法1. 與價格掛鉤的含折扣價可有以下幾種表示方法： 100 per carton CIF Lo

20、ndon including 3% discount. 100 per carton CIFD3% London. 100 per carton CIF London less 3% discount. 2. 與數(shù)量掛鉤的含折扣價可表示為：25 per carton for discount.整理ppt（三）折扣的計算（三）折扣的計算 折扣額 原價 （含折扣價） 折扣率 折扣額 成交商品數(shù)量 每單位數(shù)量折扣（四）折扣的支付（四）折扣的支付 折扣的支付方法一般是由買方在支付貨款時從貨價中予以扣除。折扣也可以不從貨價中扣除，而由賣方按協(xié)議另行支付給買方，這種做法通常在給“暗扣”或“回扣”時采用。整理ppt計算題計算題1.中國A公司某商品對外報價為每箱USD100CIFC5倫敦，英方要求改報FOBC5天津新港。已知每箱貨物運