創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書21957

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)計(jì)劃書目錄一、執(zhí)行總結(jié)3 1.創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡述 3 2.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述 3 3.目標(biāo)市場的描述和預(yù)測 34.盈利能力預(yù)測和預(yù)計(jì)能提供的利益 3二、產(chǎn)業(yè)背景和項(xiàng)目概述3 1.詳細(xì)的市場分析和描述3 2.項(xiàng)目概述 4三、市場調(diào)查和分析 41.目標(biāo)市場顧客的描述與分析42.市場容量和趨勢的分析、預(yù)測 43.競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢和劣勢 5 4.估計(jì)的市場份額和銷售額 55.市場發(fā)展的走勢 5四、項(xiàng)目戰(zhàn)略 5 1.各階段的發(fā)展戰(zhàn)略 5 2.通過項(xiàng)目戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo) 6五、總體進(jìn)度安排61.收入來源 6 2.收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 63.市場份額 64.產(chǎn)品開發(fā)介紹 65.融

2、資方案 6 六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)，問題和假定 61.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析 62.應(yīng)急計(jì)劃 7七、團(tuán)隊(duì)管理 7 八、假定項(xiàng)目能夠提供利益71.總體的資金需求 72.融資及其使用 7 一. 執(zhí)行總結(jié):創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡述 由于目前的大學(xué)只統(tǒng)一地為大學(xué)生提供大一大二的教材， 大三大四的教材只能自行去購買，極為麻煩，然而大三大四的 教材基本屬于專業(yè)課范圍，實(shí)用性較強(qiáng)，努力學(xué)好專業(yè)知識將 會(huì)為大學(xué)生今后的就業(yè)做出良好的鋪墊，另一方面，目前市場 的書店有限，而且尋自己所需的書籍特別麻煩，提前擁有所需 教材，就可以提前掌握相應(yīng)的專業(yè)知識，在學(xué)習(xí)的競爭上就有 了一定的優(yōu)勢。 淘書網(wǎng)不僅在第一時(shí)間提供學(xué)期用書的相關(guān)信息，而且

3、將 這類舊書廉價(jià)出售，并且送貨上門，貨到付款，客戶不用出門， 只需登陸我們的網(wǎng)站，搜索需要的書目，關(guān)于這本書的詳細(xì)信 息就會(huì)顯示出來，然后輸入自己的相關(guān)信息，就可以滿足客戶 的需求。 我們承諾中南大學(xué)校園內(nèi) 24 小時(shí)內(nèi)即可收到書籍。 方 便、快捷、廉價(jià)、準(zhǔn)確是我們的四大特色，也是我們的競爭優(yōu)勢。 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述 進(jìn)入大三大四之后，上課的教材都需要自己去買了，雖然學(xué)校每 年都有個(gè)跳蚤市場，但是還是不能滿足大部分學(xué)生的需求，而且去舊 書店找書不僅麻煩，而且能否找到還是另外一碼事，結(jié)果人力物力都 浪費(fèi)掉了，為了減輕大三大四學(xué)生的購書苦惱， 滿足他們的求學(xué)欲望， 讓他們能在互聯(lián)網(wǎng)上就能完成購書操作，

4、足不出戶就能擁有屬于自己的教材，一個(gè)大學(xué)校園淘書網(wǎng)的構(gòu)思就這樣誕生了，并且我們的團(tuán)隊(duì) 擁有 JAVA 編程技術(shù)人員，有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，避免了尋找網(wǎng)站專業(yè) 技術(shù)人員的麻煩，就這樣，我們向著我們的理想啟程了。 目標(biāo)市場的描述和預(yù)測 我們的市場主要來自大三大四的學(xué)生， 而他們大部分都沒有上課 所需全部教材，這并不是因?yàn)樗麄儾辉敢馊ベI，而是對于大三大四的 學(xué)生來說，買新書完全沒有必要，可以去復(fù)印一本，價(jià)格又便宜，也 可以去圖書館借書，另外還可以參考老師的課件，但是這些雖然便宜 方便，但今后都不容易保存，以后若需要用到這方面專業(yè)知識了，還 的翻翻書找找，所以舊書對大三大四的學(xué)生來說是最好的選擇了。 盈利

5、能力預(yù)測和預(yù)計(jì)能提供的利益 據(jù)調(diào)查，大三大四學(xué)生平均每人每年需要購買教材的標(biāo)價(jià)在 200 元左右，我們?nèi)粢砸徽圪I進(jìn)，三折賣出的話便可以盈利 40 元，每年 大概有 10050 人愿意購買教材，所以每年期望盈利為 402000 元，減 去年服務(wù)器租金、稅收、倉庫租金以及宣傳等費(fèi)用，期望純收益為 350000 元。 二、產(chǎn)業(yè)背景和項(xiàng)目概述 詳細(xì)的市場分析和描述 我們所開發(fā)的是大學(xué)校園淘書網(wǎng)，在校園書網(wǎng)方面，暫時(shí)沒有像 我們這樣目的性較強(qiáng)的網(wǎng)站，所以很有發(fā)展前景。我們針對的是大學(xué) 三四年級的學(xué)生，并且出售的是他們上課所需的教材，這方面的信息 我們會(huì)提前掌握，因此市場是有需求的，又因?yàn)樘幱谶@兩個(gè)年級的

6、學(xué)生都要自行買書，所以我們所提供的服務(wù)更能滿足他們的需求。初期 在徐州醫(yī)學(xué)院東甸子校區(qū)試行， 這里有三大院系， 麻醉學(xué)院、 臨床院、 護(hù)理學(xué)院， 我們計(jì)劃在每學(xué)期末或者每學(xué)年末考試之后就去購書，但是在此之前，我們會(huì)向?qū)W院打聽下學(xué)期教材使用情況，然后確定去購進(jìn)哪種類型的書，只有這樣，才可以領(lǐng)先其他競爭者，然后為了獲得更多的書 目，我們以一折的高價(jià)收購舊書，并托運(yùn)回倉庫，然后就是根據(jù)網(wǎng)上的購買信息，將舊書送至預(yù)定顧客，賺取一定的費(fèi)用。一旦在這三個(gè)院成功了，就可以向其他院甚至其他學(xué)校推廣了，因?yàn)樵谶@一行，市場越大，收益才會(huì)明顯。 項(xiàng)目概述 我們的產(chǎn)品是來自大三大四的教材以及送貨上門的服務(wù)， 這些舊

7、書在平常的書店分布不均勻，有些書店有這些書，有些書店沒有，這 樣大大加重了學(xué)生們買教材的負(fù)擔(dān)， 為了方便學(xué)生， 我們通過互聯(lián)網(wǎng)， 將教材（舊書）的信息發(fā)布到網(wǎng)上去，只要他們登陸我們的網(wǎng)站，留 下相關(guān)的信息，就可以買到書了，而且在中南大學(xué)校園內(nèi)，不到 24 小時(shí)就可以收到書了。 三.市場調(diào)查和分析 目標(biāo)市場顧客的描述與分析 我們的顧客來自于大三大四的學(xué)生， 他們當(dāng)中 80%的人擁有電腦， 而且每天都上網(wǎng)，在這部分人群中，家庭條件應(yīng)該都不算太差，因此 購買一本舊書的幾元錢應(yīng)該是沒問題的， 對于其他沒有電腦的同學(xué)來 說，大部分是家庭情況不好的，學(xué)習(xí)的主動(dòng)性就很強(qiáng)，竟然有這么廉價(jià)的舊書，當(dāng)然也會(huì)選擇購

8、買，所以我們的目標(biāo)市場還是具有發(fā)展?jié)?力的。 市場容量和趨勢的分析、預(yù)測 據(jù)調(diào)查顯示，有 55%的學(xué)生是需要教材的，24%的學(xué)生表現(xiàn)出無 所謂的態(tài)度，21%的學(xué)生選擇了不需要，這是對大四的學(xué)生做 的一項(xiàng)問卷調(diào)查， 作為比較令人頭痛的專業(yè)都還有一半以上的人愿意 購買教材，如果那部分無所謂的同學(xué)有一半的人選擇購買，那么將近 會(huì)有 67%的人愿意購買教材，目前徐州醫(yī)學(xué)院大三大四的學(xué)生大致有 15000 人，即每年會(huì)有 10050 人需要購買教材，今后如果學(xué)校擴(kuò)招， 就會(huì)有更多的人需要購買教材。今后一旦將市場打開，將我們的網(wǎng)站 推廣到其他學(xué)校去，我們的市場將會(huì)更加廣闊，隨著目前大學(xué)入學(xué)率 的增長，對教

9、材的需求也就會(huì)變得炙手可熱。由于書籍對大部分學(xué)生 來說是必要的，每年都會(huì)有一部分學(xué)生畢業(yè)，有一部分學(xué)生入學(xué)，而 且，上一屆的舊書可以留到下一屆，只要將上一屆的舊書買進(jìn)，就可以賣給下一屆的學(xué)生了，這樣形成一個(gè)良性循環(huán)，市場容量隨著學(xué)校招生的多少成線性變化，隨著目前全國高校大學(xué)生人數(shù)的逐漸增長， 市場容量也會(huì)增長， 雖然遞增速度較慢，但是整個(gè)市場是趨于穩(wěn)定的。 競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢和劣勢 我們的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在為學(xué)生服務(wù)的基礎(chǔ)上， 在校園內(nèi) 免費(fèi)送書（今后市場若打開了，可以將范圍擴(kuò)大） ；廉價(jià)是我們的第二大特色；我們出售的是舊書，價(jià)格便宜，一般來說只要幾元錢就可 以買到一本教材；方便快捷是我們的

10、第三大特色，顧客只需要在我們的網(wǎng)址上搜索需要的書目，大學(xué)校園內(nèi) 24 小時(shí) 內(nèi)就可收到購買書籍；準(zhǔn)確使我們項(xiàng)目的第四大特色，現(xiàn)時(shí)學(xué)校附近 雖然有很多書店，但是他們都零零散散，再加上書店面積有限，書籍的分類及數(shù)量都沒有構(gòu)成體系，給學(xué)生帶來了極大的不便，有時(shí)為了 買一本書而看過十幾家書店才買到， 而我們基本會(huì)將大三大四所用的 教材寫成數(shù)據(jù)庫的形式鏈接到網(wǎng)上去， 然后再給出相應(yīng)書目的庫存價(jià) 格等信息，所以就完全省略了四處尋書的過程，在網(wǎng)上就可以輕松了 解所需書目的詳細(xì)情況，對學(xué)生來說太方便了。再者我們身為學(xué)生， 在掌握和了解教材信息方面會(huì)比普通經(jīng)商者要方便準(zhǔn)確， 為了提高我 們的競爭優(yōu)勢，我們會(huì)以較

11、高的價(jià)格購進(jìn)教材（目前大部分的書店都 是以廢紙的價(jià)格收購舊書的，很多學(xué)生都不情愿） ，這樣就保證了庫存量。 但是我們?nèi)悦媾R著不少壓力，對于有經(jīng)驗(yàn)的書店經(jīng)營管理者來說， 他們肯定會(huì)在第一時(shí)間在公寓收集舊書， 而且他們有車可以載書， 一次性可以買走很多的書籍；另一方面，我們剛剛進(jìn)入這個(gè)市場，書籍的購買成為了一大難題，假設(shè)市場某本舊書的數(shù)量是有限的，就是 說假設(shè)學(xué)生們沒有買新書，買的都是舊書，那么這些書經(jīng)過兩三年的 循環(huán)之后，分布了在不同的書店，這樣就難以避免供不應(yīng)求的麻煩； 我們暫時(shí)還沒有建立網(wǎng)上支付寶的功能， 付款相對其他購書網(wǎng)來說并 不快捷，但是我們采取的是當(dāng)面、貨到付款，無風(fēng)險(xiǎn)；不過由于教師

12、 的不穩(wěn)定性，不同的教師喜歡不同的教材，沒有統(tǒng)一性可言，雖然老師說了一部分參考用書，但是上課的大綱還是按照那本書上來教，結(jié) 果使得不少同學(xué)上課感覺跟不上節(jié)奏，不知道老師講到哪里了，在一 定程度上影響了學(xué)習(xí)的效率，這對于我們來說更是一種考驗(yàn)，如果下 學(xué)年用的不是這一種教材， 表示我們未銷售出去的這類教材將無人問 津了，另一方面，如果用的是新教材，表明今年這部分學(xué)生就不會(huì)來 買舊書了，銷售額就會(huì)減少；由于買教材的同學(xué)一半都會(huì)選擇在開學(xué) 那段時(shí)間購買，所以，其他時(shí)間的銷售額一般會(huì)很低，甚至趨于零。 估計(jì)的市場份額和銷售額 由于我們所做的這個(gè)網(wǎng)站是史無前例的，而且又是為學(xué)生服務(wù) 的，雖然會(huì)有很多的舊書

13、店與我們競爭，但是路遙方能知馬力，我們 以最好的服務(wù)和宣傳將我們的網(wǎng)站推銷出去， 相比起以盈利為目的的 零售商來說，我們應(yīng)該更具有潛力。信息是我們競爭的最大優(yōu)勢，這樣不僅避免了購買無用的書籍，而且還會(huì)吸 引更多的客戶，因此如果宣傳做的到位的話，初期的市場份額應(yīng)該會(huì) 有 30%，銷售額有120600 元。 市場發(fā)展的走勢 就像淘寶、阿里巴巴等著名網(wǎng)站一樣，只要我們是最大程度的滿 足客戶的需求，就不擔(dān)心沒有市場，也就是說客戶是我們最關(guān)心的。 只要我們能夠?qū)⒔滩牡男畔盐兆。?我們就會(huì)在舊書這一領(lǐng)域占有重 要位置。四、項(xiàng)目戰(zhàn)略 各階段的發(fā)展戰(zhàn)略 在項(xiàng)目發(fā)展的初期，也就是宣傳階段，我們要做的就是將宣傳

14、盡 量做到每個(gè)寢室，并且對前 50 名購書的同學(xué)有優(yōu)惠，讓大家相信我 們的確是服務(wù)于大家的；在項(xiàng)目發(fā)展的中期，就是項(xiàng)目的推廣階段， 這時(shí)候，我們將派相關(guān)人士過去進(jìn)行考察，然后計(jì)劃在各個(gè)學(xué)校招聘 代理，形成全國連鎖的經(jīng)營模式，并且完成網(wǎng)上支付功能，使得付款 更加方便；項(xiàng)目發(fā)展的后期，也就是網(wǎng)站的做大與做好，這時(shí)候，我們不僅僅局限于舊書的銷售，而且可以延伸到各個(gè)領(lǐng)域，由于可以通 過銷售舊書來提高網(wǎng)站的知名度，因此，一旦網(wǎng)站有所更新，就會(huì)被 眾多大學(xué)生所察覺，也就順便打開其他領(lǐng)域的市場，于此同時(shí)，注冊 一個(gè)屬于我們自己的公司，招聘公司職員，將這個(gè)網(wǎng)站做大做好。 通過項(xiàng)目戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo) 在

15、項(xiàng)目發(fā)展初期，由于剛剛進(jìn)入這個(gè)市場，要被大多數(shù)人認(rèn)可還 需要一段時(shí)間，因此我們的計(jì)劃是在前 3 年內(nèi)使市場份額達(dá)到 30%。 五、總體進(jìn)度安排 收入來源 收入主要來源于出售舊書的差價(jià)，然而，本項(xiàng)目與其他項(xiàng)目最大 的區(qū)別就在于本項(xiàng)目的賣書的最高峰是開學(xué)的那一段時(shí)間， 之后買書 的人就會(huì)很少了，所以可以在其他的時(shí)間找份其他的工作來做。 收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 我們的支出初期主要在于購書費(fèi)，服務(wù)器和房屋租賃費(fèi)，以及宣 傳費(fèi)用等，計(jì)算得年收支平衡點(diǎn)為 300 人購買全套書籍，一旦超出這 個(gè)份額，每人每套有 40 元的純利潤，相關(guān)函數(shù)為 y=40*x-12000 x0 y 是純利潤，x 是購買全套書籍的人

16、數(shù)。 市場份額 計(jì)劃初期的市場份額要達(dá)到 30%，即有 3015 位客戶購買我們的 舊書，銷售額為 12.06 萬元；中期市場份額在本校要達(dá)到 50%，即有 5250 位客戶購買我們的舊書，銷售額為 21 萬元。 產(chǎn)品開發(fā)介紹 本網(wǎng)站由自己自主開發(fā)，主要編程語言為 JAVA，全面面向大學(xué) 生，如果有機(jī)會(huì)的話還望有關(guān)專家進(jìn)行指導(dǎo)。 融資方案 初期由于我們還身為大學(xué)生，沒有足夠的資金，所以計(jì)劃的第一融資方案是政府助資計(jì)劃，因?yàn)橹灰ㄟ^了我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，說明我 政府助資計(jì)劃，政府助資計(jì)劃 們的創(chuàng)業(yè)還是可行的，這樣實(shí)行下去的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)減少很多，尤其是對 我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來說；第二個(gè)融資方案是商業(yè)銀行融

17、資 商業(yè)銀行融資，因?yàn)槟菚r(shí)候 商業(yè)銀行融資 我們有了一定的硬資產(chǎn)作抵押，銀行愿意與我們合作；第三個(gè)融資方案是股票融資 股票融資，因?yàn)槟菚r(shí)我們公司有了一定的資產(chǎn)與知名度，通過股 股票融資 票融資可以分散公司風(fēng)險(xiǎn),擴(kuò)大企業(yè)外部影響,提高企業(yè)資本變現(xiàn)能 力,降低企業(yè)負(fù)債比率提高企業(yè)償債能力,增加企業(yè)投資能力。 六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),問題和假定 關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析 對于我們項(xiàng)目來說，初期的風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在財(cái)務(wù)和市場運(yùn)作方 面，作為大學(xué)生的我們都沒有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，所以碰壁較多，而且流動(dòng) 資金的不充足也可能導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的失敗， 而且對市場的運(yùn)作不夠了解，怎樣才能更好的在市場上擁有屬于自己的天地，還是我們值得探 究和學(xué)習(xí)

18、的地方。一旦政府推出某政策 說今后的學(xué)習(xí)都改成在線學(xué)習(xí)，那我們的舊書銷售就會(huì)急劇下降，我 們的主要收入來源就一天不如一天了。 后期的風(fēng)險(xiǎn)主要在于財(cái)務(wù)，技術(shù)，市場，管理，競爭，資金撤出 以及政策這幾大方面，管理和政策同上，這里就不多說了，我們的大 部分財(cái)務(wù)都變成了用來出售的實(shí)物，所以公司一旦發(fā)生緊急情況，需 要現(xiàn)金的時(shí)候可能就會(huì)出現(xiàn)問題，導(dǎo)致公司強(qiáng)行發(fā)行股票，或者低價(jià) 出售一部分硬資產(chǎn)解決問題，后期的網(wǎng)站會(huì)做的比較大，而且設(shè)計(jì)的 領(lǐng)域比較廣泛，競爭就會(huì)比較激烈，所以在技術(shù)上不能落后，必須走 在社會(huì)前沿，這樣才能使公司有優(yōu)勢，處于有利的競爭環(huán)境，最后要說的就是關(guān)于資金撤出的問題，如果公司做失敗了，

19、如何使公司的損 失降到最低是資金撤出主要關(guān)注的問題， 畢竟做任何事情都不會(huì)百分之百成功，要為自己留一條后路。 應(yīng)急計(jì)劃 如果遇到專業(yè)上的問題，請教關(guān)于這方面的專家，讓他們?yōu)槲覀兎治鲋笇?dǎo)；如果是管理上的問題，那么就派相關(guān)人士去相關(guān)的企業(yè)進(jìn) 行互相交流與學(xué)習(xí)，看別人的管理方法是否能派上用場，如果不能， 我們能否在他的方法上做些改進(jìn)，然后再運(yùn)用到本公司上來；如果是 政策上的問題，我們就揚(yáng)長避短，對于我們有利的政策就抓住機(jī)遇， 不利的就減少損失；如果是公司失敗了，有兩條去路，一條是確實(shí)這 個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)被市場淘汰了， 那就放棄， 另一條就是并沒有被市場淘汰， 而是自己的問題，那么就對整個(gè)公司進(jìn)行改革創(chuàng)新，改頭換面，以另 一種