畢業(yè)生裝飾裝修專業(yè)實(shí)習(xí)日記(五十篇)

1、WORD格式畢業(yè)實(shí)習(xí)日記專業(yè)資料整理WORD格式實(shí)習(xí)日記一時(shí)間：2021年 2 月 24 號 星期四今天是我在實(shí)習(xí)上班的第一天，由于是第一天上班，所以主要的任務(wù)是承受公司的培訓(xùn)以及熟悉了解公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和要求，和新同事互相交流一下。由于是新人所以不懂的地方很多，看完兩本公司的各項(xiàng)紀(jì)律制度書，把各項(xiàng)重點(diǎn)都記下來之后，同時(shí)向同事問了很多問題關(guān)于工作上的事，通過第一天的短暫學(xué)習(xí)，對于公司的歷史、文化、規(guī)模都有了一定的了解，這也是上崗前的一次學(xué)習(xí)。同時(shí)第一次真正離開學(xué)校接觸社會，感覺是很不一樣的，有一種忐忑不安的心情?？吹搅诵碌念I(lǐng)導(dǎo)、同事，還有新的環(huán)境和以及接下來要面對的挑戰(zhàn)，心里有點(diǎn)擔(dān)憂，但更多

2、的是一種初生牛犢不怕虎的勁。這可能是我們這些剛剛接觸社會的年輕人的常有的心態(tài)吧。在緊X的實(shí)習(xí)第一天后，還是覺得很充實(shí)的，但也感覺到了壓力。仔細(xì)觀察公司的那些同事的工作狀態(tài)以及他們的工作能力之后，覺得自己距離他們還有很遠(yuǎn)的路要走，不過我還是相當(dāng)?shù)挠凶孕诺?。?shí)習(xí)日記二時(shí)間：2021年 2 月 25 號星期五經(jīng)過第一天的短暫培訓(xùn)之后，第二天， 經(jīng)理叫我跟著業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師去小區(qū)，學(xué)習(xí)一下怎樣接觸客戶以及與客戶溝通、與設(shè)計(jì)師一起量房， 同時(shí)還要多請教一下設(shè)計(jì)師他們在工作當(dāng)中的一些經(jīng)歷，這對于我們來說是很有幫助的。不僅僅是設(shè)計(jì)上的一些知識，更多的是實(shí)際中的一些問題，比方根據(jù)客戶要求哪個(gè)地方用哪些材料，哪些

3、材料具有什么特點(diǎn)等等。 所以今天受打擊了， 看到設(shè)計(jì)師在短短的十分鐘之內(nèi)就把房量好了圖畫好了，我頓時(shí)壓力四起，看到了差距。不過也給了自己更多的動力，因?yàn)閴毫υ谀抢铩Ｏ挛缁毓景焉衔绠嫷目蚣軋D畫出來，才發(fā)現(xiàn)自己的畫圖水平很一般，很多快捷鍵還很模棱兩可，不時(shí)的要去問設(shè)計(jì)師， 還有很多畫圖的一些細(xì)節(jié)問題。發(fā)現(xiàn)自己還要學(xué)的東西很多， 必須要保持好心態(tài)虛心學(xué)習(xí)才行。專業(yè)資料整理WORD格式實(shí)習(xí)日記三時(shí)間：2021年 2 月 27 號星期日還沒上班幾天， 就碰到了第三十八屆*家裝建材展銷會，辛苦的兩天展會。 住在學(xué)校的我五點(diǎn)半起來出去坐車， 要在八點(diǎn)半之前到達(dá)*國際會展中心，遲到了會罰款。 還記得那天下著

4、雨，吹著大風(fēng)，好冷的天氣，去個(gè)武展轉(zhuǎn)了幾趟車，幸好還是準(zhǔn)時(shí)到了。一整天下來，真的腿都快斷了，又餓又累又冷，之前是根本不知道展會是干嘛的，也不知道這么辛苦，站了整整一天，中午吃盒飯都是站著吃的，拉客戶拉了一天，第一次體會到了競爭的強(qiáng)烈，業(yè)務(wù)員比客戶還多，真的不亞于在戰(zhàn)場上。這一天除了累還是累， 沒有別的， 不過體會到了工作的壓力，每個(gè)公司之間的競爭是多么的劇烈。 不過還是很鍛煉人的，像之前我們都沒有這種經(jīng)歷主動上去拉客戶，經(jīng)過了這次真正的吃到了苦頭，也學(xué)到了很多東西。當(dāng)然，努力了一天還是拉到了幾個(gè)客戶，而且每當(dāng)拉到客戶后心情真的很沖動，真的是一份付出一份收獲。之前的累呀什么的也都沒有了，也更加有

5、勁了。這一天是不平凡的一天。實(shí)習(xí)日記四時(shí)間：2021年 2 月 28 號星期一經(jīng)過了第一天的熟悉，第二天的展會自己已經(jīng)做好了心理準(zhǔn)備了，雖然第一天很累，但是第二天還是很早的起床趕了兩個(gè)多小時(shí)的公交車來到武展。不過在拉客戶的時(shí)候還是被拒絕了很屢次，心里再次受到了嚴(yán)重的打擊，一下子失去了動力。依舊是站了一天，真的腿都在發(fā)抖， 中午的涼盒飯?zhí)罡揪蜎]吃飽，很心酸經(jīng)歷。 之前做好了吃苦的準(zhǔn)備鍛煉的準(zhǔn)備， 可是還是超過了預(yù)期的心理承受X圍，不僅僅身體上的累還是心里上的累。有時(shí)候被客戶拒絕了很屢次后，到后來看見客戶也不想上去拉了，真的感覺很厭倦。后來經(jīng)理把我們叫到一塊跟我們說，不管做什么既然選擇了就得堅(jiān)

6、持把它做完，最后一天希望大家堅(jiān)持住， 注意工作的方法。當(dāng)看見別的公司的人拉客戶樂此不疲的時(shí)候我也想說，為什么別人的動力就那么的強(qiáng)，別人為什么會比自己優(yōu)秀了，別人也很累但他還是可以那么積專業(yè)資料整理WORD格式極主動的去拉客戶。所以我拉著幾個(gè)同事又咬著牙沖到了人群中去尋找客戶。真的是豁出去了的感覺，不過還是突破了自己今天，很有意義。實(shí)習(xí)日記五時(shí)間：2021年 3 月 1 號星期二今天第一次來到小區(qū)守點(diǎn)，和公司另外一個(gè)業(yè)務(wù)員掃樓，一起拉客戶。 她在公司已經(jīng)干了一年多了經(jīng)歷比較豐富，所以都是她帶著我，我在后面跟著學(xué)習(xí)。在小區(qū)拉客戶從剛開場的羞澀到后來已經(jīng)慢慢適應(yīng)了，經(jīng)過同事的點(diǎn)撥， 也學(xué)到了一些拉單

7、的技巧。而且當(dāng)時(shí)我們在小區(qū)是和一個(gè)建材商一起的，空余時(shí)間我還向他們的業(yè)務(wù)員咨詢了一下各種建材的特點(diǎn)、市場價(jià)格以及用途，還是學(xué)到了很多的東西。特別是看到賣建材的人跟客戶介紹他們產(chǎn)品的時(shí)候，真是大吃一驚， 說的是頭頭是道，不由得讓我佩服呀，覺得自己的口才以及業(yè)務(wù)水平真的還是最初的階段。假設(shè)不提升的話絕對是要被淘汰的， 面對還有幾個(gè)月就要正式畢業(yè)參加工作的我來說，形勢是非常嚴(yán)峻的。為了讓自己以后工作后能夠有足夠的信心和資本，現(xiàn)在實(shí)習(xí)階段必須得下苦功夫?qū)W東西，不然到時(shí)候肯定晚了。實(shí)習(xí)日記 (六 )專業(yè)資料整理WORD格式時(shí)間：2021年 3 月3 號星期四專業(yè)資料整理WORD格式今天公司休假， 就我一

8、個(gè)菜鳥在小區(qū)值班，同時(shí)也是第一次一個(gè)人在外面上班，獨(dú)立的找客戶拉客戶談客戶。經(jīng)過之前一個(gè)星期左右的鍛煉，現(xiàn)在自己的業(yè)務(wù)水平也明顯提高了，所以一個(gè)人可以應(yīng)付客戶提出的一些問題，不僅如此我還覺得自己越做越有信心了，通過自己的努力今天一天拉到了兩個(gè)客戶，而且客戶質(zhì)量還蠻高的，給了自己很大的鼓勵(lì)。對自己的信心和心理能力也有很大的幫助。同時(shí)了，我也學(xué)會了如何跟小區(qū)的物業(yè)和保安打交道了， 因?yàn)橐バ^(qū)守點(diǎn)必須得過保安這一關(guān)，不然就會被趕出來。所以這樣對于自己的溝通能力是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，因?yàn)槊總€(gè)小區(qū)的保安都不一樣，規(guī)定也不一樣。 還記得當(dāng)初我去小區(qū)都是躲著保安都不敢跟他們說話的，后來接觸了其實(shí)也覺得并沒那么

9、可怕，跟他們聊得投機(jī)了，他們也不會太干預(yù)我們在小區(qū)的工作。大家都互相能理解支持對方的工作，而且還可以交到更多的朋友。專業(yè)資料整理WORD格式實(shí)習(xí)日記七專業(yè)資料整理WORD格式時(shí)間：2021年3 月4 號星期五專業(yè)資料整理WORD格式悲劇的事又發(fā)生了， 今天又有一場在*國際會展中心的大型家裝建材展銷會， 這是我上班十天中的第二次展銷會了。 正因?yàn)榻?jīng)歷過第一次， 所以才感覺第二次是多么的不愿意參加這個(gè)展會了。 其中的辛苦也只有自己體會得到。 不過沒方法， 既然選擇了這個(gè)公司選擇了這個(gè)行業(yè)就必須服從安排， 即使有再多的不愿也只能私下抱怨， 工作態(tài)度還是得端正。專業(yè)資料整理WORD格式不用多說， 依舊

10、人山人海的展會， 依舊競爭劇烈的場面， 要想在這當(dāng)中拉到客戶真的是很困難，不過為了生活也不得不拉下面子。積極主動跑動，逢人就問，就算大局部被拒絕了但還是堅(jiān)持做到最后。這次的感覺和態(tài)度就比第一次好多了，感覺自己在慢慢成長，心態(tài)也會慢慢發(fā)生變化。 對待事物的觀念也不同了， 我覺得從這些工作當(dāng)中， 可以讓自己領(lǐng)悟到很多跟專業(yè)不相關(guān)的東西，但卻很珍貴，是自己去體驗(yàn)到的，別人給不了的。實(shí)習(xí)日記八時(shí)間：2021年 3 月 5 號星期六今天是展會的第二天，現(xiàn)場的人一點(diǎn)都不比第一天的少，每個(gè)公司都出了很多新把戲和新招式來吸引客戶的眼球。不過客戶還是很刁的， 有時(shí)候陪客戶把展會轉(zhuǎn)了一圈，聊了一個(gè)多小時(shí)了最后他都

11、不愿意留下，真的是超級打擊人。 而且今天特別的冷， 我們站在門口吹著冷風(fēng)， 看見客戶來了就得微笑著迎上去，真的是很無奈呀。 不過功夫不負(fù)有心人， 通過我們的努力今天現(xiàn)場交定金的客戶還是蠻多，現(xiàn)場不斷的傳來喜訊，聽到這里，我們的干勁又十足了，即使那么冷，我們也很有動力。我想每個(gè)人都會因?yàn)楦冻龅玫交貓?bào)然后更加的充滿激情和斗志的。忙了一整天下來， 腿都麻了， 但我們今天還是收獲很多的。 生活不容易， 工作壓力大， 我們必須要學(xué)著正確的去對待這些我們以后必須面對的事情， 現(xiàn)在就要開場學(xué)。 不能像在學(xué)校一樣每天上完課做完作業(yè)就沒事一樣，我們必須不斷的充實(shí)自己，不然就會被淘汰。社會如此現(xiàn)實(shí)，我們必須強(qiáng)大。

12、專業(yè)資料整理WORD格式實(shí)習(xí)日記九專業(yè)資料整理WORD格式時(shí)間：2021年 3 月6 號星期日專業(yè)資料整理WORD格式今天早上迷迷糊糊的起床了，外面還是黑的，下著小雨，很想睡覺，但是今天是展會的最后一天，必須的去。很不愿意的起床洗漱完畢，出學(xué)校坐車，一上車就睡著了。還好很準(zhǔn)時(shí)的到了展會，今天稀稀拉拉沒有多少客戶，最后一天， 看到?jīng)]有多少客戶我就找了個(gè)椅子坐著休息下，連續(xù)站了兩天已經(jīng)很疲憊了。于是就找了個(gè)設(shè)計(jì)師一起聊起天來，問了她很多的問題，她也很耐心的跟我講。作為前輩還是有很多的建議跟我講，我們聊了大概一個(gè)小時(shí)。 聽了之后我發(fā)現(xiàn)這條路并不好走，她說堅(jiān)持下來的很不容易，她以前的同學(xué)很多已經(jīng)轉(zhuǎn)行了

13、，自己喜歡這一行所以才一直堅(jiān)持下來。很辛苦的一個(gè)行業(yè)，特別是你們現(xiàn)在正要畢業(yè)的人來說，前幾年是最辛苦的，挺不過去一般都轉(zhuǎn)行了。仔細(xì)想想，發(fā)現(xiàn)自己接下來要走的路還有好長，假設(shè)不吃苦不加油的話肯定會干不下去的在這一行。回來之后我想了很久，想畢業(yè)之后的打算，想以后的事專業(yè)資料整理WORD格式實(shí)習(xí)日記十時(shí)間：2021年 3 月 7 號星期一帶著三天展會的疲憊今天繼續(xù)來到了小區(qū)，這個(gè)小區(qū)的業(yè)主都是旁邊的空間司令部的軍人， 進(jìn)小區(qū)都非常的嚴(yán)格。在小區(qū)特別不是周末的時(shí)候客戶很少，一般客戶都是周末的時(shí)候來小區(qū)看房子， 所以平時(shí)沒有客戶的時(shí)候我就坐在辦公點(diǎn)跟旁邊一個(gè)那個(gè)賣建材的人聊天。跟他聊一下有關(guān)建材的問題，

14、比方各種主材的市場價(jià)，那個(gè)牌子的東西比較好，哪個(gè)的比較實(shí)惠什么的，目的就是讓自己盡量多懂一些。同時(shí)也結(jié)交更多這方面的朋友，學(xué)會與人打交道，多學(xué)習(xí)一下別人是怎樣工作的。在小區(qū)跑業(yè)務(wù)是最無聊，最沒趣的工作， 要是有客戶還好，沒有客戶的話就必須找點(diǎn)事來做， 不然時(shí)間會一天一天的被自己浪費(fèi)的。自己可以關(guān)注一些關(guān)于*最新樓盤的消息，要了解哪個(gè)樓盤什么時(shí)候交房，必須要掌握行業(yè)動態(tài)才能在劇烈的競爭中脫穎而出。所以我每次去小區(qū)都會買一些最新的報(bào)紙和家居雜志沒事的時(shí)候去看，這樣不會覺得在小專業(yè)資料整理WORD格式區(qū)守點(diǎn)很無聊。實(shí)習(xí)日記十一時(shí)間：2021年 3 月 9 號星期三因?yàn)榻裉斓奶鞖獠淮蠛茫疑眢w也不大舒

15、服，所以我就沒有在小區(qū)外面跑著找客戶了，跑去那個(gè)小區(qū)我們公司已經(jīng)開工的工地上去了。我在樓內(nèi)走了走，但看到了一些情景是難忘的。工人們的忙碌真的很辛苦，為了生活，他們努力的工作著，不努力什么工作都做不好的進(jìn)去后發(fā)現(xiàn)工人們身上頭發(fā)上臉上都是灰，但是他們的眼神是堅(jiān)決的，一絲不茍的做著自己的工作， 很多小細(xì)節(jié)都處理得非常認(rèn)真。我在一旁好奇， 有時(shí)候還不停的向工人師傅們請教一些問題，比方鋪瓷磚之前該做什么的，鋪得時(shí)候注意什么等等一系列問題。師傅們也很耐心，一邊吸著煙一邊跟我慢慢講解，我很專心的聽著，心里記著，因?yàn)檫@都是師傅們工作了十幾年的珍貴經(jīng)歷。雖然他們做的都是苦力活，但是都是憑著自己的一技之長生活在這

16、個(gè)充滿了各種壓力的社會中，我很佩服他們。實(shí)習(xí)日記十二時(shí)間：2021年 3 月 10 號星期四今天我們第一次學(xué)習(xí)了談單技巧。1.當(dāng)客戶詢問是做清油的好還是做混油的好時(shí)，應(yīng)該怎樣答復(fù)？答：清油與混油的主要區(qū)別在于二者的表現(xiàn)力不同。清油主要善于表現(xiàn)木材的紋理，而硬木的紋理大多比較美觀，因此清油大多使用在硬木上；混油主要表現(xiàn)的是油漆本身的色彩及木做本身的陰影變化，對于木質(zhì)要求不高，夾板、軟木、密度板均可。2.當(dāng)客戶詢問是安裝塑鋼窗還是安裝鋁合金窗、木格窗好時(shí)，應(yīng)該怎樣答復(fù)？答：鋁合金窗的氣密性、水密性、隔聲、保濕、隔熱等性能低于塑鋼窗；木格窗的優(yōu)點(diǎn)主要在于它的裝飾性，但不宜單獨(dú)使用。3.當(dāng)客戶咨詢買家

17、具與裝修中現(xiàn)場制作的家具有何優(yōu)缺點(diǎn)時(shí)，應(yīng)怎樣答復(fù)？答：購置的家具主要優(yōu)點(diǎn)： 1是機(jī)器加工； 2是在無塵車間內(nèi)油漆，其外觀精度和表面亮度較高； 3由于是工業(yè)化生產(chǎn)，價(jià)格稍低一些。現(xiàn)場制作的家具主要特點(diǎn)：A 、是個(gè)性化較強(qiáng)， 并與整個(gè)裝修的風(fēng)格協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，特別是設(shè)計(jì)師常常運(yùn)用家具設(shè)計(jì)來營造整個(gè)裝修風(fēng)格；、是空間利用率高、尺度、尺寸宜于把握；C、不適合改變擺放位置；D 、不專業(yè)資料整理WORD格式易于搬運(yùn)調(diào)整。實(shí)習(xí)日記十三時(shí)間：2021年 3 月 11 號星期五這幾天感覺進(jìn)度挺快的，每天都能有新發(fā)現(xiàn)。鋪墊，拋光磚，地板等工作仍進(jìn)展著，我們沒發(fā)現(xiàn)什么進(jìn)度，但是在監(jiān)理眼中，這些工作是心中有數(shù)的。對于這方

18、面，我們和監(jiān)理的眼光不同，我們只看到了外表，而監(jiān)理更關(guān)注的是內(nèi)在。在二樓，我發(fā)現(xiàn)原先裝配好的要框全被拆掉了，監(jiān)理說， 那是為提高耐火等級。他們把原先預(yù)訂的要門框換成了梓門框，這種材料是經(jīng)化學(xué)浸泡而后成的。具有強(qiáng)度和耐火雙重效果。從裝修中，我們親身感知到建筑裝飾材料在朝著更美觀更耐用方面開展。除了學(xué)習(xí)上的，生活中體驗(yàn)也不少?？吹焦と藥煾档钠拮咏o他們送飯吃，中午他們就隨意圍坐在地上，吃著妻子給他們做的飯，是多么的幸福呀。雖然工作很累很辛苦，但是有為了家人、有了家人陪在身邊，總感覺自己永遠(yuǎn)都充滿動力。很是羨慕。實(shí)習(xí)日記十四專業(yè)資料整理WORD格式時(shí)間：2021年3月12號星期六專業(yè)資料整理WORD格

19、式今天來公司培訓(xùn)了，培訓(xùn)得內(nèi)容是熟悉報(bào)價(jià)。由部門經(jīng)理給我們講解，每個(gè)業(yè)務(wù)員都必須大概熟悉一個(gè)工程的報(bào)價(jià)過程。熟悉工作環(huán)境， 了解每項(xiàng)材質(zhì)的具體報(bào)價(jià)、及具體樣子； 并了解工人施工一平米的單價(jià)，以及一個(gè)工程的的單價(jià)。通過熟悉報(bào)價(jià)并看書學(xué)習(xí)穩(wěn)固了不少知識，了解裝修的整個(gè)流程。充實(shí)的一天培訓(xùn)學(xué)到了很多東西，并明白要在實(shí)踐中慢慢積累經(jīng)歷才有所收獲。同時(shí)針對我們這些跑業(yè)務(wù)的經(jīng)理重點(diǎn)的講了，說我們平時(shí)在小區(qū)拉客戶的時(shí)候該怎么問怎么說怎么盡力讓客戶留下，當(dāng)客戶問到一些裝修的根本問題時(shí)我們要能夠立馬答得出來。 由于之前剛開場我對于怎樣拉客戶一點(diǎn)技巧都沒有，導(dǎo)致一個(gè)星期下來還沒有拉到一個(gè)信息，聽了經(jīng)理的的指導(dǎo)，我

20、發(fā)現(xiàn)自己有很多地方都做得不專業(yè)，不過我還是努力按照經(jīng)理的方法做，希望接下來會有一個(gè)好的結(jié)果。專業(yè)資料整理WORD格式實(shí)習(xí)日記十五時(shí)間：2021年 3 月 13 號星期日今天一到公司， 就接到了通知， 經(jīng)理叫我跟他一起去給一個(gè)客戶量房。并重新熟悉工作流程，經(jīng)理與客戶談工程，我主要負(fù)責(zé)畫房型圖，然后量尺寸。并整理客戶資料和以前做過的一些圖紙，學(xué)習(xí)怎樣預(yù)算，并向客戶報(bào)價(jià)。今天了解到經(jīng)理如何與業(yè)主溝通，以便學(xué)習(xí)與參考， 怕自己以后獨(dú)立闖蕩不知道如何面對。大概在半個(gè)小時(shí)內(nèi)我量完了房畫完了圖，就站在經(jīng)理旁邊仔細(xì)聽經(jīng)理如何跟客戶談方案談細(xì)節(jié)，如何用詞， 說話要禮貌恰當(dāng)?shù)植宦湎嘛L(fēng)。經(jīng)過今天感覺到自己應(yīng)該可以

21、單獨(dú)完成整個(gè)過程，但在與客戶交談的時(shí)候還是要多加學(xué)習(xí)，因?yàn)槊總€(gè)客戶都不同，所以遇到的情況肯定是千變?nèi)f化的。必須要有足夠的業(yè)務(wù)能力交流能力已經(jīng)穩(wěn)定的心理素質(zhì)才行。在這一方面還是要不斷不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)的。經(jīng)過今天感覺到自己在學(xué)校期間學(xué)到的東西還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用，我要在接下來的實(shí)踐中不斷摸索以便提高，并相信自己以后會學(xué)習(xí)到更多的。實(shí)習(xí)日記十六專業(yè)資料整理WORD格式時(shí)間：2021年3月14號星期一專業(yè)資料整理WORD格式由于今天是星期一客戶很少，所以早上就回公司上班了不用去小區(qū)跑業(yè)務(wù)了。早上一到公司就開場整理昨天的圖紙，給幾個(gè)業(yè)主打進(jìn)展實(shí)際的溝通。并向公司專門畫效果圖的同事請教關(guān)于畫效果圖的各種問題。并把自

22、己的3D 書帶過去了，聽了同事的講解， 自己又對著書嘗試著畫，不懂的就問那個(gè)同事。一個(gè)上午下來， 感覺頭疼死了，一直盯著電腦看， 不過把在學(xué)校沒有學(xué)到的一些知識補(bǔ)上了。后來在算一個(gè)房型的面積的時(shí)候糾結(jié)了半天，不過最后還是弄出來了。感覺又熟悉了工作的流程，并感覺到設(shè)計(jì)不是很容易， 感覺到就連打這樣的小事也不是很容易做的！想到掌握技巧， 就要多與人溝專業(yè)資料整理WORD格式通，鍛煉自己的口才能力，來擁有自己的一套新技巧，多多爭取鍛煉的時(shí)機(jī)，相信以后越來越好，做得越來越得心應(yīng)手！不僅是鼓勵(lì)自己，也是在撫慰自己，因?yàn)闆]有誰能隨隨便便成功的。專業(yè)資料整理WORD格式實(shí)習(xí)日記十七時(shí)間：2021年 3 月

23、16 號星期三今天在公司畫了一天的房型圖，雖然說每天很累，但還是要堅(jiān)持干下去，這些日子的實(shí)踐，已經(jīng)有些熟練了。但是畫圖軟件方面還是欠佳，無法自由靈活掌握，方法也比較笨拙。與設(shè)計(jì)師相差還很遠(yuǎn)，需要與他們隨時(shí)溝通，學(xué)習(xí)，并多多請教！看到設(shè)計(jì)師們畫圖快捷鍵用的那個(gè)叫一個(gè)靈活快速呀，才知道什么叫專業(yè)人士，才發(fā)現(xiàn)自己只是個(gè)菜鳥。了解到設(shè)計(jì)師也不是那么好做成的。了解到三維動畫自己的根基很淺，還要好好磨練磨練，今天還接觸了新的軟件LS，雖然不是很難，但還是要求在三維里面畫圖的準(zhǔn)確性。我現(xiàn)在還最根底的房型圖都畫得有點(diǎn)吃力，以后還怎么在設(shè)計(jì)這一行混下去呢，想想就壓力四起。 不下苦功夫真的是要被淘汰的。今天下午初

24、步接觸了一下做預(yù)算，發(fā)現(xiàn)自己還有許多小毛病，比方算面積的時(shí)候經(jīng)常性出現(xiàn)的錯(cuò)誤。對于自己的弱點(diǎn)，我希望能夠通過接下來的學(xué)習(xí)能夠加強(qiáng)，為以后打好根底。實(shí)習(xí)日記十八時(shí)間：2021年 3 月 17 號星期四今天在公司做了四套圖紙的預(yù)算，并看書學(xué)習(xí)穩(wěn)固了不少知識，感覺每天都在進(jìn)步。并細(xì)致的了解了報(bào)價(jià)，工作有一段時(shí)間了，發(fā)現(xiàn)自己算面積的準(zhǔn)確性、畫草圖的速度都有所提高。與客戶溝通也熟練了很多，不再像以前那么緊X，收到客戶反響的信息，并能認(rèn)真做記錄， 只要能有收獲， 就不是浪費(fèi)時(shí)間。不過，學(xué)無止境， 以后還需要進(jìn)一步的提高，三維動畫以及效果圖還是值得好好一學(xué)的，在這上還要下功夫。以前還以為做預(yù)算會超級難，覺得

25、里面很復(fù)雜，好多項(xiàng)，必須要很認(rèn)真很認(rèn)真才行，不過隨著接觸的越來越多發(fā)現(xiàn)其實(shí)也還好，只要稍微熟悉了之后才發(fā)現(xiàn)掌握得越來越快了。東西都是死的，只要上道了，就會完全掌握。雖然又是一天過去了，依舊是那么累，面對著一個(gè)星期才休息一天的我來說，每天都過得挺充實(shí)的。經(jīng)理常跟我說， 年輕人是要多犯錯(cuò)多吃苦，要有上進(jìn)心才會有長進(jìn)，不然只能做人下人了。專業(yè)資料整理WORD格式實(shí)習(xí)日記十九專業(yè)資料整理WORD格式時(shí)間：2021年3月18號星期五專業(yè)資料整理WORD格式今天周五， 本來是去小區(qū)的，結(jié)果后來下雨了就回公司了。今天的主要任務(wù)還是畫房型圖然后度尺做預(yù)算、給業(yè)主打報(bào)價(jià)。雖然整個(gè)流程已經(jīng)差不多熟悉了，詳細(xì)了解建

26、模的根本報(bào)價(jià)， 學(xué)習(xí)穩(wěn)固很多知識，一天比一天有新的收獲，打的溝通能力也越來越熟練， 自己完全可以靈活掌握，最近一直都是自己主動給業(yè)主打談方案什么的。相信好的開場以后會越來越好的，經(jīng)理也給我漲工資了，以后要更加的努力了。今天下午經(jīng)理召集我們部門的所有人開會，為了明天去青山區(qū)那邊的*科技大學(xué)青山校區(qū)做活動做準(zhǔn)備工作。公司方案這個(gè)周六和周日在*科技大學(xué)青山校區(qū)那邊的教師公寓廣場舉辦一場家裝活動，那邊的客戶都是武科大的教師們。經(jīng)理在跟我們講到如何跟大學(xué)的教師交談的時(shí)候需要注意的地方和方法，跟其他客戶不同的是，這些大學(xué)教師都是文化程度比較高的人，對于他們，我們要改變以往的方式。不能漏出什么過失，也不能說

27、假話說大話。對于這些也是我需要學(xué)習(xí)的，很期待明天的活動。專業(yè)資料整理WORD格式實(shí)習(xí)日記二十時(shí)間：2021年 3 月 19 號星期六今天一大早就出門了， 天氣不錯(cuò)， 陽光很好， 坐了大概兩個(gè)小時(shí)的車來到了*科技大學(xué)青山校區(qū)這邊， 一來到這兒和同事把公司的棚子搭起來。還記得今天出門對自己說過，這樣的時(shí)機(jī)應(yīng)該要把握住， 對自己說， 今天至少要拉到三個(gè)客戶才行。之后我拿著我的隨身工具， 也就是紙筆還有公司的活動單，興奮在往那個(gè)教師公寓的廣場上去了。由于今天是周末加上天氣不錯(cuò)， 很多教師們都出來溜達(dá)曬太陽，所以一眼望去廣場上好多人。今天心情特別好， 所以臉上一直都掛著笑容，一個(gè)接一個(gè)的問， 不管最后結(jié)

28、果如何我的臉上一直都是微笑著的。 原來只要心態(tài)放好了，做什么事都好似沒有之前那么難了。后來我找了幾個(gè)年紀(jì)稍微大一點(diǎn)的大叔大嬸們，果然跟他們聊得很投機(jī)。介紹完自己后開場正式進(jìn)入主題， 經(jīng)過一番溝通大叔們?nèi)菰S去我們公司的棚子里跟設(shè)計(jì)師面談。哎呀， 當(dāng)時(shí)把自己樂的呀，原來拉客戶也不是很難很辛苦的嘛。只要有一顆積極的心。 今天一天很快就完畢了，專業(yè)資料整理WORD格式很開心，因?yàn)槲彝瓿闪俗约航o的任務(wù)還超過了。雖然很累，但開心是主要的。實(shí)習(xí)日記二十一時(shí)間：2021年 3 月 20 號星期日今天本來是繼續(xù)去*科技大學(xué)青山校區(qū)的，結(jié)果臨時(shí)接到經(jīng)理的叫我去小區(qū)，結(jié)果就一個(gè)人來到了這個(gè)小區(qū)守點(diǎn)。 自己把電腦業(yè)帶

29、過去了， 因?yàn)橹肋@個(gè)小區(qū)幾乎很多人都在裝了， 客戶比較少， 不想自己在那白白的浪費(fèi)一天， 所以帶著電腦沒事的時(shí)候還可以畫以下圖什么的。 結(jié)果今天很沒意思， 一個(gè)客戶都沒拉到， 自己在公司的辦公點(diǎn)坐了一天，畫了一些戶型圖和施工圖。 由于之前并沒有畫過施工圖， 所以感覺自己畫得很慢。 很多東西都是靠自己慢慢琢磨出來的， 但是速度這么慢肯定不行的。 這些日子圖很多， 感覺腦子不夠用，東西太多了，還沒有消化就又來新的了，看來我要加快步伐了！晚上下班回來之后，把白天沒有畫完的圖接著畫， 把不知道的一些疑問都記在本子里， 希望明天回公司能夠請教一下設(shè)計(jì)師， 這樣我能把那些我不懂的弄懂， 不然以后肯定會吃

30、大虧的。 就這樣忙到了半夜，畫得好累，但是為了以后能夠輕松，現(xiàn)在累一點(diǎn)也無所謂了。實(shí)習(xí)日記二十二時(shí)間：2021年 3 月 21 號星期一昨天李總通知我們所有實(shí)習(xí)生今天早上八點(diǎn)到漢口店開會培訓(xùn)，不準(zhǔn)遲到，遲到會罰做三十個(gè)俯臥撐。之前還一次都沒有去過漢口的分店，一直在光谷這邊的總公司上班。所以今天早上我特意起了個(gè)大早，我自認(rèn)為是個(gè)很守時(shí)的人，工作是更加的了。不僅僅是為了不做那三十個(gè)俯臥撐。因?yàn)橹览羁倿槭裁唇o我們開會，是因?yàn)橹耙粋€(gè)月我們的業(yè)績不是很好，所以李總召集我們所有人開會培訓(xùn)。說是培訓(xùn)，其實(shí)就是洗腦，感覺像傳銷一樣，早上幸好第一個(gè)到的漢口店。到了會議室八點(diǎn)培訓(xùn)準(zhǔn)時(shí)開場，我拿著筆和筆記本認(rèn)真

31、的聽李總講的，把重點(diǎn)的全部記下來了，不過還是有一個(gè)同事遲到了。結(jié)果二話不說，直接罰做了三十個(gè)俯臥撐。李總是一個(gè)很有經(jīng)歷的設(shè)計(jì)師，他跟我們講了他的故事。他和他妻子一步一步怎么走過來的，聽完后很感動也很受鼓舞。因?yàn)槔羁偟闹v話就像演講，很能鼓勵(lì)人，還不時(shí)的跟我們互動，說話幽默幽默。當(dāng)時(shí)就想以后自己一定要加強(qiáng)演講的能力，說話是一門學(xué)問。對于自己以專業(yè)資料整理WORD格式后的工作也是很有幫助的。實(shí)習(xí)日記二十三專業(yè)資料整理WORD格式時(shí)間：2021年3 月23 號星期三專業(yè)資料整理WORD格式昨天星期二休息，不過接到了經(jīng)理的，聽了后很悲劇，因?yàn)槲易≡诮膮^(qū)廟山的學(xué)校，距離公司都很遠(yuǎn)。經(jīng)理說接下來四個(gè)星期每

32、個(gè)星期四的早上八點(diǎn)分別會在漢口、漢陽、光谷、徐東四個(gè)公司照常培訓(xùn)，也就是洗腦鼓勵(lì)。聽了后真是郁悶死了，因?yàn)殚_會定的時(shí)間實(shí)在是太早了，我從學(xué)校坐車過去不堵車的情況下至少需要兩個(gè)小時(shí)。這樣我就必須五點(diǎn)半就起來然后出去坐第一班公交才行，哎，真是超級的郁悶呀，因?yàn)椴还潭ㄔ诠夤鹊墓九嘤?xùn)了， 為什么要一個(gè)星期跑一個(gè)公司開會。每天出去跑業(yè)務(wù)已經(jīng)是很辛苦的了，還要這么折磨我們。真是想不通，覺得一點(diǎn)意義都沒有。不過抱怨歸抱怨，還不是硬著頭皮去，雖然我很想上李總的配訓(xùn)課，但是實(shí)際上我會遇到很大的問題，起那么早還是會遲到，真的是挺無奈的。今天的培訓(xùn)課李總主要跟我們講的成功的因素、 以及在跑業(yè)務(wù)時(shí)需要注意的一些細(xì)節(jié)

33、問題和準(zhǔn)備工作。比方抑制恐懼感、抑制挫折感、 準(zhǔn)備好簡單的客戶資料等一些列意見，我們聽了后也覺得李總說的很對，想得很全面，會在以后的工作中多加注意的。專業(yè)資料整理WORD格式實(shí)習(xí)日記二十四時(shí)間：2021年 3 月 24 號星期四今天來到徐東的分公司上班，由于這邊有一個(gè)小區(qū)即將交房，所以經(jīng)理叫我們幾個(gè)過來在小區(qū)守點(diǎn)。一到小區(qū)就是熟悉環(huán)境，因?yàn)檫@個(gè)小區(qū)比較大，有三十多棟，大概有三千五百多戶人。所以在拉客戶之前的準(zhǔn)備工作是一定要做好的。比方說樓棟的分布情況等等，萬一客戶問你幾棟在哪你都說不上來就顯得太不專業(yè)了。這幾天保安還沒有正式入駐，所以出入比較方便。由于今天是周四，所以客戶不是很多。稀稀拉拉三三

34、兩兩的，都是些老人過來看房子的。今天看見了三個(gè)老人一起來看房子，年紀(jì)估計(jì)六十左右吧，我跟著她們一起進(jìn)了樓，聊了幾句發(fā)現(xiàn)她們已經(jīng)有熟人幫她們裝修。但是我也沒有什么事，看見她們吃力的量尺寸，我就過去幫她們把整個(gè)房子的量好了，也解答了她們的很多問題。雖然這個(gè)客戶已經(jīng)沒有希望了，但是我覺得助人為樂自己也會很快樂。同時(shí)也可以檢驗(yàn)自己的業(yè)務(wù)水平有沒有提高，一舉兩得，何樂而不為了 .。專業(yè)資料整理WORD格式實(shí)習(xí)日記二十五專業(yè)資料整理WORD格式時(shí)間：2021年3月25號星期五專業(yè)資料整理WORD格式哎，我覺得我像是在打游擊，今天徐東明天光谷。真是一點(diǎn)都沒錯(cuò)，今天又換地方了，我又來到了在萬科魅力之城旁邊的谷

35、尚居小區(qū)守點(diǎn)。每天這么跑東跑西還真是對自己的心的承受能力是個(gè)考驗(yàn)。太陽火辣辣的，找了一個(gè)板凳坐了下來，正對著小區(qū)的門口。旁邊還有好幾家公司的業(yè)務(wù)員在不停的“巡邏，我也沒太在意，看沒有多少客戶就聽起歌來了。后來快等到中午的時(shí)候看見一個(gè)叔叔一個(gè)阿姨從大門進(jìn)來了，進(jìn)來之后大叔往路燈上的廣告牌上看來看去，廣告牌是一家裝修公司的宣傳廣告，我立馬沖了上去。親切的專業(yè)資料整理WORD格式叫了聲叔叔阿姨，阿姨微笑的應(yīng)了一下。而那位叔叔沒有反響。后來經(jīng)過我的介紹和講解，說明我的意思之后。叔叔容許帶我去他家房子看看。到了房子后跟叔叔把房子里走了一圈，聊了一下，感覺談得還不錯(cuò)。后來叔叔容許我們先給他量個(gè)房做個(gè)報(bào)價(jià)的

36、，當(dāng)時(shí)我真的是好快樂。終于拉到客戶了，把叔叔的記下來后送走了叔叔，約好下午2點(diǎn)過來量房。原來收獲的感覺是如此的美妙的。實(shí)習(xí)日記二十六時(shí)間：2021年 3 月 25 號星期六今天下午繼續(xù)在谷尚居守點(diǎn)，由于昨天下午由于那個(gè)叔叔臨時(shí)有事所以沒有量到房，所以約好今天上午叫設(shè)計(jì)師過來幫他量房。到了小區(qū)給公司設(shè)計(jì)師打，約好上午十點(diǎn)跟客戶見面量房。后來準(zhǔn)備與客戶見面，心情很沖動，這是自己在這個(gè)小區(qū)拉到的第一個(gè)客戶，希望設(shè)計(jì)師能夠談好。后來談完之后，跟設(shè)計(jì)師走在小區(qū)中，準(zhǔn)備去公司在該小區(qū)的一個(gè)工地看一下。一路上我問了設(shè)計(jì)師很多問題，和設(shè)計(jì)師談得很好，她也給了我很多建議。比方在小區(qū)拉客戶時(shí)要注意看樓上有沒有客戶

37、正在看房子，有的話應(yīng)該立即上去詢問。不管結(jié)果如何，都要去嘗試一下，聽了后覺得居然做到這么細(xì)，真是有心，不然什么都做不好。去了工地后，看見木工正在做衣柜，跟著設(shè)計(jì)師把工地轉(zhuǎn)了一遍，有時(shí)候設(shè)計(jì)師還不斷的跟我講解，雖然不是全部能懂，但是我覺得積累是最重要的。專業(yè)資料整理WORD格式實(shí)習(xí)日記二十七時(shí)間：2021年 3 月 25 號星期六由于今天下雨，正好經(jīng)理讓我們回公司，說是給我們培訓(xùn)一下市場部的一些知識。今天經(jīng)理主要講了以后幾個(gè)方面。跑業(yè)務(wù)要積極主動，形象舉止好，表現(xiàn)要專業(yè)有親和力，讓業(yè)主印象深刻才有可能給你回?fù)?，或者讓你跟去量房。你需要儲藏的事：了解公司背景；背熟公司所用材料，產(chǎn)地，特性，工藝，單

38、價(jià)；熟知電位高度，電器家具尺寸；能分析業(yè)主房子的缺乏與彌補(bǔ)手法，設(shè)計(jì)效勞于業(yè)主未來生活的方面。打宣傳要語氣和緩，專人專待，定時(shí)定量。量房要快，準(zhǔn)，帥。畫圖要橫平豎直，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確復(fù)述數(shù)字以求無誤注意標(biāo)明梁，電位插座，便坑，下水口位置。記下業(yè)主的*，樓號門牌號，手機(jī)號，工程需求，注意業(yè)主職業(yè)與偏向：價(jià)格 or 創(chuàng)意。雖然只有簡單幾點(diǎn)，但經(jīng)理給我們講了好多的實(shí)例，所以我們還是很重視這次學(xué)習(xí)的。實(shí)習(xí)日記二十八時(shí)間：2021年 3 月 26 號星期日設(shè)計(jì)師在與客戶洽談過程中，除了會談理念外，還會講講細(xì)節(jié)。下面就一下幾個(gè)方面來講講談單的技巧：1、客戶沒有帶平面圖，如何談單？當(dāng)客戶沒有帶平面圖時(shí)，我們很多的設(shè)

39、計(jì)師就會對客戶有一個(gè)敵對情緒，會認(rèn)為客戶沒有誠意。其實(shí)我認(rèn)為，當(dāng)客戶沒有平面圖的時(shí)候是最考驗(yàn)設(shè)計(jì)師水平的時(shí)候。這種情況下，設(shè)計(jì)師可與客戶談些概念上的東西。我覺得， 當(dāng)沒有平面圖的時(shí)候更能夠開放自己的思維。比方：可以談一些對生活的理想、談?wù)劜牧稀?談一些裝飾上的風(fēng)格。把它作為一種引導(dǎo)客戶進(jìn)入你的設(shè)計(jì)空間的一種方式。當(dāng)你把裝飾說得很生動的時(shí)候，假假設(shè)客戶又沒帶平面圖，那么他就會有一種遐想。他有遐想的時(shí)候，就會進(jìn)入一個(gè)虛幻空間。這時(shí)，設(shè)計(jì)師就是帶他進(jìn)入了一個(gè)理想的世界。什么叫家居裝修？就是讓客戶的家更好、更舒適。專業(yè)資料整理WORD格式實(shí)習(xí)日記二十九時(shí)間：2021年 3 月 27 號星期一周一繼續(xù)在

40、公司培訓(xùn)，接著上次的培訓(xùn)，其主要內(nèi)容大概是這些。準(zhǔn)時(shí)回電有意向的業(yè)主，直到簽單或明確拒絕。對簽單業(yè)主要持續(xù)耐心，主動收集意見及時(shí)解決。對工人要尊重。 有明確嚴(yán)格的制度規(guī)定材料擺放位置和場地清潔，保護(hù)業(yè)主財(cái)物，發(fā)揮最好的技能水平保證施工質(zhì)量。施工圖要符合國家標(biāo)準(zhǔn)，公司幅面格式，軸號，線寬，字型，節(jié)點(diǎn)詳圖，平立剖面，電位圖，拆改圖。效果圖要分類，風(fēng)格明確，有獨(dú)立講解，功能分區(qū)，時(shí)段作用，特別處理和個(gè)性要點(diǎn)，最好能給業(yè)主看虛擬模型中未來生活的動態(tài)影像。聽了這堂培訓(xùn)課，發(fā)現(xiàn)自己的知識工作方法都需要成一個(gè)系統(tǒng)，受益很大。實(shí)習(xí)日記三十時(shí)間：2021年 3 月 29 號星期二每兩個(gè)月至少要去一次材料市場，收

41、集新型材料的資料：價(jià)格，樣式，工藝，聯(lián)系方式。常用材料賣家名片，打聽折扣額，免費(fèi)效勞細(xì)節(jié)。常去國內(nèi)外家裝看圖，了解各地區(qū)新資訊政策，收集素材頁面，及時(shí)下載新 3d 家具，壁紙，紋理漆，燈，家具，潔具，實(shí)用樣板間效果圖。多跟前輩，設(shè)計(jì)師，同事，工長，工人聊工藝，從中取經(jīng)。要時(shí)刻沉迷專業(yè)，不僅為生存也要享受成就感。關(guān)注國際裝飾新動向，分析年輕人的想法，各職業(yè)屬性業(yè)主的特殊喜好。學(xué)好職業(yè)英語，看書做筆記，攝繪成資料，常逛書店買好書。通過這三次的培訓(xùn)，在業(yè)務(wù)這方面懂得了很多，以后要想做一名優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，必須經(jīng)歷這些，所以我覺得這次的培訓(xùn)對我來說意義很大，自己在接下來會用實(shí)踐來證實(shí)，不斷完善。專業(yè)資料整

42、理WORD格式實(shí)習(xí)日記三十一時(shí)間：2021年 3 月 30 號星期三我們公司做設(shè)計(jì)師有幾大類。 我們徐東分公司有個(gè)設(shè)計(jì)師姓， 我認(rèn)為他談單的方式叫地雷陣式。他每次談單時(shí)會放十X八X的效果圖，給客戶感覺很認(rèn)真，很投入，很熱情，他的談單成功率也很高。還有的是組合式，就是以一個(gè)設(shè)計(jì)師為主，一個(gè)或多個(gè)設(shè)計(jì)師為輔，組合搭配起來談單。 因?yàn)槊總€(gè)設(shè)計(jì)師可能都要答不上問題的時(shí)候， 這樣就需要互相補(bǔ)臺。而我呢，是屬于一種說書式。說書呢是通過語言產(chǎn)生情節(jié)，讓客戶進(jìn)入你的情節(jié)。而我們在談的時(shí)候，也是從玄關(guān)、到客廳、到廚房的這種次序來的。只是在談單的過程中會加一些生活的情節(jié)到里面，豐富談單的內(nèi)容與情趣。比方：說到廚房

43、， 我們可與客戶談?wù)勛霾耍?說到小孩房， 也可以談?wù)勑『⒆尤绾瓮ㄟ^設(shè)計(jì)讓他享受到生活的溫暖；到主臥，這時(shí)候可以談到風(fēng)水的知識等等。在談的過程中，如果你發(fā)現(xiàn)客戶有些疲倦，那你的聲音馬上要大起來。如果他有興趣，這時(shí)候就要找一些圖片，激發(fā)他的興趣， 產(chǎn)生我們所謂的購置欲望。這時(shí)候你很自然的說：我今天講的這些可能會吸引你，但沒有帶圖紙講來講去還是虛無飄渺的，如果你有 EMAIL 或通過的方式把圖紙給我，我給你做個(gè)設(shè)計(jì)？總之，我就是采用概念法先吸引客戶，并讓其愿意深入下去。實(shí)習(xí)日記三十二時(shí)間：2021年 3 月 31 號星期四家具工程提出來 ,前面的人工輔材料局部的價(jià)格就顯的低 .家具嘛 ,客戶可以選擇

44、哪些不做哪些做 ,這樣操作也方便 .主材全部提出來單獨(dú)一表 ,不參與公司打折 ,如果全包倒除外.客戶選購主材局部也單獨(dú)列出來,一個(gè)是客戶可以了解正個(gè)房裝修下來多少錢,另外 ,工程清晰有助于客戶準(zhǔn)備錢買什么,一目了然 . 同時(shí)由于工程很多, 客戶可能甩給你全部包了, 這也是個(gè)大工程.不過操作要慎重,要質(zhì)量保證和發(fā)票.對客戶負(fù)責(zé) ,這種我比較頭疼.其中很多工程可增可減.工程大項(xiàng)分開,比方家具提出來報(bào)價(jià),另算油漆也可.其實(shí)我也算多此一舉了 .一般裝修公司都有以上的工程 ,或許更全面 .如果樓主想學(xué)習(xí)報(bào)價(jià) ,建議你拿個(gè)本本 ,問下經(jīng)理 ,當(dāng)前報(bào)價(jià)上的工程單價(jià) ,其實(shí)公司規(guī)定的預(yù)算摸板很簡單 , 單價(jià)已

45、經(jīng)制定好 ,你只需要計(jì)算面積填進(jìn)去就可以了 .專業(yè)資料整理WORD格式實(shí)習(xí)日記三十三時(shí)間：2021年 4 月 1 號星期五通過最近一段時(shí)間自己嘗試做報(bào)價(jià)，看著設(shè)計(jì)師做報(bào)價(jià)，覺得做報(bào)價(jià)其實(shí)跟自己的設(shè)計(jì)施工經(jīng)歷有關(guān),特別是碰到比較生的工程,后面的備注就這樣你自己去寫了,其實(shí)也就是些施工材料和方法而已.所以我覺得有些東西是需要自己去做了之后才會懂的，聽別人講是學(xué)不會的，主要在于一個(gè)積累，同時(shí)一定要記得創(chuàng)新，因?yàn)樵O(shè)計(jì)就應(yīng)該是獨(dú)一無二的，有自己的特色的。雖然現(xiàn)在我們才剛剛起步，對于設(shè)計(jì)也是很理想化的，但是我相信只要一步一步的做好，不斷的增強(qiáng)自己的設(shè)計(jì)水平、欣賞水平， 相信最后會成為一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師的。在

46、做報(bào)價(jià)的時(shí)候切記別漏工程,漏項(xiàng)的損失一般是設(shè)計(jì)師承擔(dān)了,也有的公司會承擔(dān)一局部 ,當(dāng)然這是在找客戶追加金額失敗的情況下會內(nèi)部消化或者你買單!實(shí)習(xí)日記三十四時(shí)間：2021年 4 月 2 號星期六上次谷尚居的一個(gè)客戶的房子終于快完成裝修了，也想提出一點(diǎn)遺憾和看法，有些有點(diǎn)另類，希望不同意的一笑了之。做任何工程都需要與承包人簽盡可能詳細(xì)的協(xié)議或合同，這樣以后不致于吵到無法解決的地步。對于一些工程如*石、塑鋼窗、線條、防火門需談判到任何需要花錢的零件，而不是僅僅多少錢1mm2 等。裝修和建材界可能是最狡猾和最不講信用的一個(gè)行業(yè)，所以必須想到方方面面。據(jù)有人透露， 五金的利潤可能達(dá)50，油漆的利潤會超過

47、40。而且里邊把戲繁多僅舉一例：比方購置線條，有天然和人工的差異，有質(zhì)量色差，結(jié)的好壞，有尺寸的大小，如1.7X7 ，當(dāng)初說好買1.7 厚的，我真的量了，卻只有1.5，但他們會說用料1.7，磨好后就是 1.5，后來問了另外的木工，完全不是這么回事。千萬不要帶裝修工去買材料，業(yè)內(nèi)有規(guī)矩，拿回扣的手法多且隱蔽。自己去就好。專業(yè)資料整理WORD格式實(shí)習(xí)日記三十五時(shí)間：2021年 4 月 3 號星期日時(shí)間過得太快了，可能是單調(diào)的生活中，時(shí)間總是飛逝吧。早上我來到工地，那幾個(gè)業(yè)務(wù)員犯老毛病了，來時(shí)都快九點(diǎn)了。我們參觀今天的工地，發(fā)現(xiàn)與往日不同，今天工地上的人比往日多了幾倍！各個(gè)平坦的地面上都有了水泥和沙

48、漿。地面上還有許多地磚和木材。我們意識到大型的裝修開工了。直在中，看見施工人員用推車裝沙漿，推到泥地面的工人那里。墻面上，工人們在抹白顏料。有的墻面上，工人們在往上面瓷面。我們向工人資詢了一些問題。比方，我看到一位工人在用錘子敲*石瓷面，當(dāng)時(shí)我很好奇，問后才知道那錘子是膠做的。錘子是用來將磁面敲平的，瓷面依著拉直的線而進(jìn)展。這是技術(shù)活，經(jīng)歷很重要的。在今天的實(shí)習(xí)中，我們從監(jiān)理那里得知，這些工作要持續(xù)兩個(gè)星期左右。我想難怪樓上到處都是沙子和水泥。我們還看了課本，對照施工技術(shù)中講述的內(nèi)容，這叫做理論聯(lián)系實(shí)際。實(shí)習(xí)日記三十六專業(yè)資料整理WORD格式時(shí)間：2021年4 月8 號星期一專業(yè)資料整理WORD格式今天周一在公司，跟公司的一個(gè)業(yè)務(wù)員聊了很久，他跟我們講了這幾年裝修行業(yè)的變化和做業(yè)務(wù)的辛酸。他說以前的設(shè)計(jì)行業(yè)很好做設(shè)計(jì)師也很受追捧，現(xiàn)在卻被嫌棄， 都是一些很現(xiàn)實(shí)的東西還有我們這個(gè)行業(yè)的開展前景。他給我們說的這個(gè)行業(yè)很灰暗，并沒有給我們多大的希望，但這就是現(xiàn)實(shí)。他說堅(jiān)持這條路會很幸苦，還勸我們改業(yè)?？墒乾F(xiàn)在選擇了這條路就一定要堅(jiān)持走下去，不辛苦怎么養(yǎng)活自己呢，何況設(shè)計(jì)