化妝品推廣方案

1、化妝品推廣策劃方案寧波睿竹信息科技有限公司目錄、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境簡(jiǎn)要分析 21.1定位目標(biāo)群體22.2產(chǎn)品策略？?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？ 2二、推廣計(jì)劃32.1 校園社團(tuán)活動(dòng)贊助方案 3r ; .'一4丫/ / .1/2.2 團(tuán)購(gòu)拼團(tuán)返傭方案52.3 直播平臺(tái)推廣方案 9/j; b. V1三、財(cái)務(wù)分析131 .前期市場(chǎng)分析132 .推廣費(fèi)用分析133 .商品進(jìn)貨總費(fèi)用13僅供參考4.銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算？錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境簡(jiǎn)要分析化妝品是市場(chǎng)中發(fā)展最快的一個(gè)分類(lèi)市場(chǎng)。中國(guó)廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的化妝品都有相應(yīng)的規(guī)?；后w。由于產(chǎn)品的細(xì)分化進(jìn)程加快，目前，市場(chǎng)處于多品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)， 品

2、牌起伏較大。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的簡(jiǎn)單分析，基本啟示如下：化妝品不僅市場(chǎng)容量大，而且，仍然有較大的市場(chǎng)發(fā)展空間； 可以作為公司重點(diǎn)培育的市場(chǎng)方向。I I", ,! I.產(chǎn) f1.1 定位目標(biāo)群體主要目標(biāo)群體即我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群及消費(fèi)人群的購(gòu)買(mǎi)率和購(gòu)買(mǎi)能力有多以大學(xué)生和白領(lǐng)等階層為目標(biāo)消費(fèi)群體，產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品。1 .女生市場(chǎng)，靠化妝品和裝飾品推廣我們公司。?大概方案：一、在校園招聘銷(xiāo)售代理。二、和學(xué)生會(huì)聯(lián)合舉辦 化妝品贊助的選美選秀比賽2.男生市場(chǎng)，經(jīng)常上網(wǎng)的男生一般都迷戀網(wǎng)絡(luò)游戲，我們可以通過(guò)游戲把我們公司產(chǎn)品推廣。2.2 產(chǎn)品策略？?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？?（功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)）在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的

3、產(chǎn)品？?jī)H供參考?首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)， 弁與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧 客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等 。二、推廣計(jì)劃線上主要以三級(jí)分銷(xiāo)返傭模式進(jìn)行推廣銷(xiāo)售。譬如微信的三級(jí)分銷(xiāo)系統(tǒng)，直接與消費(fèi)者建立聯(lián)系。原本 支付給平臺(tái)的流量費(fèi)則轉(zhuǎn)變成利潤(rùn)直接讓利消費(fèi)者，增加客 戶黏性，在社交媒體上促成品牌的口碑傳播?？诒D(zhuǎn)化為流 量，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。線下主要以校園活動(dòng)及實(shí)體店鋪活動(dòng)進(jìn)行推廣。2.3 校園社團(tuán)活動(dòng)贊助方案一、活動(dòng)介紹學(xué)校社團(tuán)會(huì)在新學(xué)期初進(jìn)行招新，為了活動(dòng)成功舉辦， 社團(tuán)需要拉贊助進(jìn)

4、行宣傳。A :市場(chǎng)前景學(xué)生是當(dāng)今社會(huì)的一大消費(fèi)群體，尤其是現(xiàn)在的大學(xué)生消費(fèi) 水平也是直線上升，對(duì)于提升自己的產(chǎn)品有很大的需求。B :消費(fèi)特點(diǎn)僅供參考1、在校學(xué)生是一個(gè)非常積極活躍的群體，也是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。2、消費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大。3、在校學(xué)生容易受周?chē)h(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)。4、消費(fèi)群體接受能力強(qiáng)，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力。5、消費(fèi)群體容易形成潮流，一批人帶動(dòng)一批人進(jìn)行消費(fèi)。C:宣傳方式r (-I <. 1、海報(bào)、橫幅宣傳，海報(bào)設(shè)計(jì)方面可以由我方提供，海 報(bào)大致內(nèi)容以社團(tuán)招新以及公司的信息、產(chǎn)品的信息，附上 二維碼，進(jìn)行掃一掃送化妝品試用品之類(lèi)的小禮物，讓學(xué)生.I,

5、真實(shí)的接觸到實(shí)物。2 、社團(tuán)宣傳、宣傳單宣傳 贊助社團(tuán)后，可以讓社團(tuán)的 負(fù)責(zé)人在社團(tuán)內(nèi)宣傳，另做一些宣傳單，將社團(tuán)招新以及產(chǎn) 品活動(dòng)等寫(xiě)上。3、舉辦憑社團(tuán)社員身份在我公司購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，可享受優(yōu)惠或者一些其他優(yōu)惠活動(dòng)。D:預(yù)期效果本次活動(dòng)將得到廣大師生的關(guān)注，我公司產(chǎn)品也將得到 大力宣傳。僅供參考二、活動(dòng)預(yù)算：海報(bào)費(fèi)用：XX元 其他費(fèi)用：xx元三、贊助活動(dòng)意義1、增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。2、擴(kuò)大公司在學(xué)校的影響，通過(guò)全面的宣傳效果，提高 公司產(chǎn)品在高校的市場(chǎng)占有率。3、通過(guò)贊助相關(guān)活動(dòng)樹(shù)立企業(yè)形象，提高公司的社會(huì)效 ，I.I <. 益。四、補(bǔ)充： I可根據(jù)合作雙方意見(jiàn)再繼續(xù)

6、協(xié)商做一些小的變動(dòng)。J2.2團(tuán)購(gòu)拼團(tuán)返傭方案r: % * J八一 *商家（線上交易平臺(tái)，微店或網(wǎng)站）自辦團(tuán)購(gòu)組織，網(wǎng)站具 有依附性。作為網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的發(fā)起方組織自身產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)，將 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)納入自身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系，從而形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)模 式團(tuán)購(gòu)模式方案：1 .每周日由一份下周活動(dòng)商品海報(bào)圖，示例：僅供參考37月11-15日一周預(yù)告E/ 7J1網(wǎng)一八點(diǎn)；道爾頓凈水器/；7J2周二嚏八點(diǎn)L_西方置核! 7.13 1三.八疝 3I一一_ 1 I_ BSB0LTESCOM日本卷發(fā)負(fù)離子吹風(fēng)攤 MB.; 思三八點(diǎn)半 口p L日本代購(gòu)OKINA MOUTH WASH便攜款口水DEONATULLEBE下消臭石PIA

7、FLOSS耳洞滯港線飛利浦空氣炸墀HD9621在海報(bào)上注明每日的折扣商品、價(jià)格和活動(dòng)時(shí)間。并且可在海報(bào)上貼我們的進(jìn)貨證明， 發(fā)票，報(bào)關(guān)報(bào)檢單，增加可信度。斤一2 .每天主推爆款折扣商品（商品的折扣價(jià)是專(zhuān)柜價(jià)的幾折）團(tuán)購(gòu)的特點(diǎn)： , 111 .成交數(shù)量大2 .價(jià)格優(yōu)惠幅度大3 .購(gòu)買(mǎi)有時(shí)間限制4 .消費(fèi)群體在18-45歲有一定經(jīng)濟(jì)能力的人群團(tuán)購(gòu)只要定期推由團(tuán)購(gòu)商品與限時(shí)折扣就可以，這樣的好處首先是可以讓消者放心，因?yàn)?，向?lái)消費(fèi)者對(duì)“坐商”的 信任度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)“行商”，而見(jiàn)商品不見(jiàn)商家的傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)模 式就是行商，而商家入住實(shí)體店會(huì)消費(fèi)者增加更多的購(gòu)買(mǎi)信 心。同時(shí)，更大的好處是，增加消費(fèi)者的信任度，更會(huì)

8、幫助 企業(yè)增加人氣并大力推廣。團(tuán)購(gòu)對(duì)商家來(lái)說(shuō)，促進(jìn)銷(xiāo)售，帶來(lái)新用戶，薄利多銷(xiāo)。獨(dú) 特的聚焦方式，利用品牌的知名度擴(kuò)大了自身的名氣，并且 可以達(dá)到一定的廣告效果。i Ir II <. 團(tuán)購(gòu)對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，享受到了低折扣的優(yōu)惠， 節(jié)省生活開(kāi)支, 并且這種抗通脹的消費(fèi)方式，大大提高了用戶的生活質(zhì)量和 水平，是一種新型的消費(fèi)形態(tài)。r；/ 一Xk/ 一H/彳拼團(tuán)傭金模式（以萌店APP舉例）：僅供參考<Q搜索商品名稱(chēng)頸覽三OO未上架,新排序Disc 口 very情侶款棉質(zhì)紅牛T 股市神器DAJE82212¥99.00 憶 ¥14.83乾余5996件銷(xiāo)僦：851收藏：52二代銷(xiāo)官

9、晶代箱商品【超好評(píng)感恩價(jià)】正品日本 花王嬰兒紙尿褲/拉拉褲¥149.00 件 i：¥7.45案:東139。件銷(xiāo)量：4367收藏：835二專(zhuān)區(qū)ZHIZEIDO9升船度隼【赍生堂】洗夢(mèng)專(zhuān)科超位生通 表沫潔即扎1劉爐段阻10：。0拜桁J U1E下叮梃同反UhOOfftt（坦風(fēng)芻斤厘：,78.00-234即將開(kāi)蛤工監(jiān)，【值生荃】安然城曬哺春SPF3D+PA+ + +何的（銀色）總；【資生荃】洪頓釬案澈道 湘JfcSl液 iSOmi川 75.00-40-25 tam開(kāi)蛤M5Q0-8,55(即將開(kāi)蛤萌店是團(tuán)購(gòu)和微分銷(xiāo)的衍生品團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)商品的方法是： 一件商品，如果單賣(mài)，要100元,但是如

10、果達(dá)到20人購(gòu)買(mǎi)的話，就可以?xún)?yōu)惠，比如60元。微分銷(xiāo)的玩法是：如果你成為我的分銷(xiāo)商，你分銷(xiāo)的用戶 購(gòu)買(mǎi)商品，那么你就有返利，依此類(lèi)推，一般到三級(jí)。萌店既有團(tuán)購(gòu)的概念，也有分銷(xiāo)的概念。核心競(jìng)爭(zhēng)力在于創(chuàng) 新的拼團(tuán)模式和優(yōu)質(zhì)低價(jià)商品。拼團(tuán)傭金模式方案：1 .選擇拼團(tuán)商品，拼團(tuán)人數(shù)，拼團(tuán)價(jià)格。2 .限制門(mén)檻，返利傭金設(shè)為商品的百分之 一i I r I-I <. 拼團(tuán)傭金模式的特點(diǎn)：1 .拼團(tuán)意味著大量訂單和用戶很快涌入2 .每一個(gè)用戶即為一個(gè)傳播點(diǎn)，為商家省了很多宣傳的費(fèi)用 斤一3 .返利傭金模式為創(chuàng)新點(diǎn)，用戶感興趣度較高一 .一；2.3直播平臺(tái)推廣方案 . J.隨著時(shí)代的發(fā)展，每種行業(yè)的誕生總

11、會(huì)彰顯著社會(huì)的 需求欲望，我們可以理解為現(xiàn)今社會(huì)已存在的所有已經(jīng)滿足 不了時(shí)間機(jī)器，往前趕卻動(dòng)力不足。于是又一種行業(yè)誕生了 “網(wǎng)絡(luò)主播”。首先，網(wǎng)絡(luò)主播是一個(gè)行業(yè)并且有著自己的產(chǎn)業(yè)鏈但 嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)產(chǎn)業(yè)鏈并不完善所以在這個(gè)新興行業(yè)內(nèi)有著眾多商機(jī)。其次，嚴(yán)格意義上來(lái)講，做網(wǎng)絡(luò)直播的互聯(lián)網(wǎng)公司有 倆個(gè)產(chǎn)品：第一個(gè)產(chǎn)品（直播間，也就是基于互聯(lián)網(wǎng)的音頻 輸由服務(wù)）；第二個(gè)產(chǎn)品（主播，利用直播間進(jìn)行內(nèi)容輸由） 所以主播相當(dāng)于公司的產(chǎn)品而產(chǎn)品是能夠滿足人們的需求 直接產(chǎn)生價(jià)值的產(chǎn)品。承載主播的平臺(tái)的本身也就相當(dāng)于一 個(gè)商店。再次，人們對(duì)于日益增長(zhǎng)的娛樂(lè)需求促使互聯(lián)網(wǎng)行業(yè).I <. 的涉足所以對(duì)于人

12、力資源的需求也大幅上升，所以既然擁有 了大量人力資源所以也就產(chǎn)生了其他各行各業(yè)與“主播”的 聯(lián)系。/夕 /.<x/-X一個(gè)主播想要獲取利益，想要在自己的平臺(tái)上長(zhǎng)期的 獲得利益也就意味著他們會(huì)投入很多的資源例如，購(gòu)買(mǎi)設(shè) 備，軟件，硬件，等等，當(dāng)然各項(xiàng)措施準(zhǔn)備妥當(dāng)后還有最重 要的一項(xiàng)主播本人一系列的設(shè)備投入只是方便主播的 操作而真正讓人們感興趣的還是主播本人以及正在做的事 情。其實(shí)從另一個(gè)方面來(lái)說(shuō)主播和那些影視明星，歌星來(lái)說(shuō) 都是一樣的，都屬于公眾人物。那么作為公眾人物最重要的 一面當(dāng)屬形象方面，那么如何提升保持自己的形象？使用化 妝品對(duì)自己進(jìn)行包裝是最快的方式。所以我們可以聯(lián)合主播 來(lái)進(jìn)行

13、宣傳與銷(xiāo)售。第一點(diǎn)：我們的產(chǎn)品可以免費(fèi)贊助給合作主播。第二點(diǎn)：通過(guò)主播自己的方式來(lái)為我們的產(chǎn)品進(jìn)行適 時(shí)的，適量的宣傳（作為主播他們會(huì)有自己的宣傳方式）第三點(diǎn)：合作利益明確，例如我們承諾在通過(guò)我們給予主播的網(wǎng)站之中主播為們帶來(lái)了多少客戶在我們店面內(nèi) 購(gòu)買(mǎi)了多少產(chǎn)品又或者多少價(jià)格的產(chǎn)品主播可以從銷(xiāo)售由去的商品利潤(rùn)當(dāng)中獲?。ǎ┑氖找娴?。第四點(diǎn)：本公司的業(yè)務(wù)服務(wù)領(lǐng)域涉及 IOS、H5平臺(tái)軟件開(kāi)發(fā)，系統(tǒng)集成 ，硬件設(shè)施維修等領(lǐng)域。我們可以通過(guò) 免費(fèi)或者收取少量費(fèi)用為主播提供服務(wù)來(lái)與擁有高人氣的 主播合作，我們的目的是同過(guò)主播來(lái)與在主播間的人進(jìn)行交 易，所以首先吸引主播，主播對(duì)我們感興趣，自然他就會(huì)潛

14、意識(shí)的讓在他直播間內(nèi)的人感到興趣，既然感興趣了，就會(huì) 產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望了，所以我們的產(chǎn)品才會(huì)有更大幾率由售。第五點(diǎn)：與主播合作，我們除了支付給 主播提成傭金 以外無(wú)需支付其他的費(fèi)用即便有那也是無(wú)可避免的開(kāi)銷(xiāo)，大 大降低了我們資金消耗。綜上所述，與主播進(jìn)行合作切合了我們的公司實(shí)情，符合低 投入來(lái)賺取高效益的盈利模式。合作方式首先確立一位合作主播，人氣不用太高當(dāng)然也不能太 低。與其合作，直接方法是讓這位主播在他的直播間每天每 隔多長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行宣傳一次或者讓我們的銷(xiāo)售網(wǎng)站地址直接 印貼在直播間里等等。我們可選擇最多3位主播并且不能在同一家直播平臺(tái)上，例如斗魚(yú)，熊貓，戰(zhàn)旗等等第二點(diǎn)，可嘗試與三位主播先合作一

15、至三個(gè)月，在這 三個(gè)月中我們可以不定期的或是定期的進(jìn)入直播間勘察，根 據(jù)主播的態(tài)度以及產(chǎn)品銷(xiāo)量決定是否跟換主播。r (.I <. 第三點(diǎn)，確立相互的信任點(diǎn)，產(chǎn)品的安全性盡可能的 讓他放心，然后確立利益關(guān)系，及主播可通過(guò)銷(xiāo)量的盈利中 獲取()的利益，首次合作可以在理想價(jià)位上添加(%12左右可以讓主播放心，開(kāi)心的為我們帶來(lái)消費(fèi)者。第四點(diǎn)，我們的各種產(chǎn)品主播可以免費(fèi)使用，然后可 以讓主播在直播期間不定時(shí)的使用該產(chǎn)品，再讓主播將產(chǎn)品 直接擺放在直播間內(nèi)顯眼位置將品牌，銷(xiāo)售地址每時(shí)每刻的 呈現(xiàn)在直播間內(nèi)所有人的眼前。第五點(diǎn)，讓主播在直播間內(nèi)開(kāi)展一些小活動(dòng)，具體活動(dòng)由主 播自己敲定，例如問(wèn)答抽獎(jiǎng)，勝由者由主播名義上贈(zèng)送我們 的產(chǎn)品實(shí)際上由我們贈(zèng)送，同時(shí)為主播增長(zhǎng)人氣同時(shí)，也可 以讓使用者成為免費(fèi)活體廣告，更加深我們