五一勞動節(jié)促銷方案

1、“5.1 勞動節(jié)”促銷活動方案一、營銷環(huán)境分析：1、 自然環(huán)境：五月，已是春末夏初了，廣東的氣溫又特別高，東莞往年最高氣溫在見五月之熱，已如內(nèi)地之盛夏。溫度高了，會帶來夏涼商品的銷售旺季。30 度以上，可2、 供應(yīng)商：進入五月，夏涼商品的供應(yīng)商開始在謀劃和籌備促銷活動，我們可聯(lián)合供應(yīng)商開展促銷活動，一來減輕我們的費用壓力，二來可增加營業(yè)外收入（供應(yīng)商做活動要收費） ，三來可增加促銷規(guī)模，吸引人氣，創(chuàng)造收益。3、 顧客購買習(xí)慣：五月，夏涼商品、夏裝等開始熱銷，一般都會有購買夏裝、涼鞋、涼拖、風(fēng)扇、空調(diào)、涼席、涼枕等商品的計劃，水、飲料、啤酒、西瓜等食品進入銷售旺季，滅蚊用品開始走俏。4、 競爭者

2、：今年的五月，和往年不一樣了，黃金周沒有了，只有三天假期，促銷的規(guī)?？赡軟]有往年大了。但是， “五一”在商家的心目中還是會有較大份量的。因此，競爭力度仍會較大。我們要密切注視競爭對手的動向，靈活運用促銷策略。5、 公眾：“五一”在公眾的心目中仍會象往年一樣隆重，公眾對商家的期待仍會較高。二、促銷策略1、提前過節(jié)策略。在同行還沒開始做的時候，我們提前做，讓競爭對手措手不及。提前過節(jié)，較早地進入“五一”旺市，讓顧客有一種“先入為主”的感覺。對銷售較差的四月進行補償性促銷。2、出奇制勝策略。用稀奇古怪的活動引起顧客興趣。3、傳統(tǒng)促銷策略。用大家都喜歡的刮卡有獎活動進行促銷。三、目標(biāo)對象：核心商圈內(nèi)的

3、居民（含外來工）。四、促銷目標(biāo)：1、提升銷售額較促銷前2、提高平均客單價至40%。26 元。3、提升企業(yè)形象。五、促銷時間： 4月 26日 5月9日，共 14天六、促銷地點：共聯(lián)店、洪梅店、火煉樹、大嶺山、豐泰店、樹田店七、促銷主題：百萬禮金送，歡樂五一節(jié)八、主題商品：1、夏涼商品。2、滅蚊用品。3、飲料、水、啤酒、瓜類（黃瓜、絲瓜、西瓜、冬瓜、綠豆、西紅柿）、煲湯食材（ 薏苡仁 、金銀花等）。九、商品、價格、陳列策略1、夏涼商品一條街。各類夏涼商品在主通道堆頭陳列，飲料用冰桶陳列?？偛刻峁夥詹贾梅桨?。以特價、驚爆價吸引顧客。收取供應(yīng)商堆頭費。2、“蚊蟲殺手集中營” 。面架、端架陳列，總部提

4、供氣氛布置方案。以部分特價、超低價吸引顧客。3、“農(nóng)夫瓜園五一歡” 。瓜類集中陳列。總部提供氣氛布置方案，如果是專柜，費用由專柜出，由店長洽談。煲湯、煲粥、進補書籍可做關(guān)聯(lián)陳列。十、活動內(nèi)容：A、自辦部分：活動一：你有“51”我就送在 4 月 26 日至 30 日內(nèi)，凡是在我店購物的顧客，如果收銀小票的單號最后兩位尾數(shù)是“ 51”，憑小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取精美禮品一份。活動二：人人“頂刮刮” ，“ 5.1 ”中大獎活動細(xì)則：5 月 1 日，凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿18 元以上者，在家電、服裝區(qū)購物一次性金額滿38 元以上者，憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次，滿36 元可抽 2 次

5、，滿 54 元可抽 3 次，滿 72 元可抽 4 次，滿 90 元可抽 5 次，最多只能抽 5 次（家電、服裝區(qū)滿76 元抽 2 次，滿 114 元抽 3 次，滿 152 元抽 4 次，滿190 元抽 5 次）。小票金額零頭不計，小票不可累計。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。單獨收銀之專柜不參加。獎項設(shè)置：特等獎： 1 名， 29 寸彩電 1 臺，價值900 元。一等獎： 2 名，冰箱1 臺，價值600 元。二等獎： 5 名，高檔涼席1 床，價值100 元。三等獎： 10 名，臺式風(fēng)扇1 個，價值45 元。四等獎： 100 名，百事可樂2 升裝 1 支，價值6 元。幸運獎： 1000 名，獎精美禮品一

6、份。即開即中，獎品當(dāng)場發(fā)放。所有獎品不得兌換成現(xiàn)金。本次活動之最終解釋權(quán)歸華生購物廣場?；顒尤壕o急征集“大腳王”活動時間： 5 月 4 日至 9 日晚上 7：00 9： 30活動地點：華生購物廣場舞臺活動細(xì)則：5 月 4 日至 9 日，凡在我店購物一次性金額滿28 元以上者，憑收銀小票于活動舉辦時間內(nèi)到廣場舞臺報名參加活動，小票蓋章作廢。按報名先后順序6 人一組，上臺度量赤腳的長度，并做好相應(yīng)記錄。每晚評出赤腳最長者大腳王1 人，如果大腳王有并列名次，以體重最重者勝出。凡獲“大腳王”者，免費送鞋一雙，當(dāng)晚到服務(wù)中心領(lǐng)取?？梢栽囆?，但不能更換鞋的種類。不能以鞋兌換現(xiàn)金。本次活動之最終解釋權(quán)歸華

7、生購物廣場。B、供應(yīng)商舉辦部分（由商品部張經(jīng)理洽談）4月 26 日至 30 日：每天要有供應(yīng)商做戶外廣場促銷活動。如康師傅、百事可樂、可口可樂、娃哈哈、金威啤酒、珠江啤酒、水類供應(yīng)商等。5月1日至 3日每晚必有舞臺演出。由供應(yīng)商做，收費可優(yōu)惠，收費標(biāo)準(zhǔn)由商品部或門店確定。5月4日至 9日每天要有供應(yīng)商做戶外廣場促銷活動。如康師傅、百事可樂、可口可樂、娃哈哈、金威啤酒、珠江啤酒、水類供應(yīng)商等。步驟十一、操作流程活動一：你有“ 51”我就送序步驟操作規(guī)定號1查驗收銀小1、查看小票單號最后2 位數(shù)字是票不是 51，如果是， 可送禮品一份，價值 10 元。2、蓋章作廢。3、小票日期在 4 月 26日至

8、30日均有效，不限當(dāng)日。2登記顧客資如實登記好顧客資料，填寫贈料品發(fā)放登記表 。3送贈品1、雙手奉送，面帶微笑。2、致謝顧客。活動二：人人頂“刮刮”，“ 5.1 ”中大獎序操作規(guī)定號1查驗收銀小1、必須滿 18 元以上。票2、小票不可累計， 金額零頭不計。3、小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。4、單獨收銀之專柜不能參加。2抽獎1、按活動細(xì)則執(zhí)行。2、不得作弊。3、最多只能抽 5 次。3中獎并登記如果顧客中獎，必須登記顧客資顧客資料料（抽獎活動登記表 ）。4發(fā)獎按顧客中獎的刮卡上的獎級發(fā)放獎品。鼓勵獎之獎品按最小件商品發(fā)放?；顒尤壕o急征集“大腳王”序步驟操作規(guī)定號1 查 驗 收 銀 小 1、必須滿 28

9、 元以上。票2、不限當(dāng)日，在 5月 4日至 9日內(nèi)的收銀小票均有效。2登記顧客資1、按大腳王活動登記表 操作。料2、分組點名。3、可以邊登記邊進行活動。3量腳1、顧客點名上臺， 6 人一組。2、用卷尺度量顧客赤腳的長度（不是寬度）。4 晚上 9：30 結(jié) 1、到點結(jié)束， 當(dāng)晚評出赤腳最長束者，號稱“大腳王” 。2、主持人要當(dāng)場宣布結(jié)果以及獎負(fù)責(zé)人完成時間服務(wù)中心員工活動中服務(wù)員活動中服務(wù)員活動中負(fù)責(zé)人完成時間抽獎員、防損員活動中抽獎員、防損員活動中抽獎員、防損員活動中抽獎員、防損員活動中負(fù)責(zé)人完成時間登記員、防損員活動中登記員、防損員活動中主持人、登記員、 活動中防損員主持人、防損員、 活動中

10、登記員勵，煽動觀眾情緒。5 發(fā)獎1、主持人引領(lǐng)“大腳王”到服務(wù)主持人、服務(wù)中活動中中心領(lǐng)取鞋一雙，可以試鞋，不心員工、防損員合適可以換。2、不能兌現(xiàn)金， 不能更換其它鞋。3、大腳王領(lǐng)鞋時要出示收銀小票。4、每晚只能送出一雙（價值 100元以下）。共 6 雙。供應(yīng)商促銷活動按公司原程序操作，由商品部張經(jīng)理、營運部黃經(jīng)理確定。十二、廣告宣傳DM廣告1、 開本與頁數(shù)：大度16開8個P2、 單品數(shù)： 140 個3、 DM 規(guī)劃：頁碼商品類別單品數(shù)占比版心文案天頭文案封面刊頭、活動內(nèi)容P2生鮮2014%百萬禮金送，歡樂五一節(jié)生鮮低價區(qū)P3食品2029%百萬禮金送，歡樂五一節(jié)食品低價區(qū)P4食品20百萬禮金

11、送，歡樂五一節(jié)食品低價區(qū)P5非食品2057%百萬禮金送，歡樂五一節(jié)百貨低價區(qū)P6非食品20百萬禮金送，歡樂五一節(jié)百貨低價區(qū)P7非食品20百萬禮金送，歡樂五一節(jié)百貨低價區(qū)封底非食品20隨文百萬禮金送，歡樂五一節(jié)百貨低價區(qū)合計140100%4、 材料與工藝：5、 印數(shù)（本）：序號店名1數(shù)量2合計6、 單價及費用：店名共聯(lián)費用（元）2500合計14000105 雙銅、騎馬訂共聯(lián)洪梅火煉樹大嶺山5000500030005000280000.5 元/本洪梅火煉樹大嶺山250015002500豐泰5000豐泰2500樹田5000樹田25007、 交貨： 4 月 25 日上午送貨到各分店。8、 派發(fā)：收銀臺

12、派發(fā)；競爭店周邊派發(fā)；廠區(qū)門口派發(fā)；商業(yè)旺地派發(fā)。派發(fā)時間：4 月 25 日下午下班時。巨幅1、材料與工藝：紅色牛津布絲印。2、尺寸：店名共聯(lián)洪梅火煉樹大嶺山豐泰樹田尺寸(米)4.9*5.68*83.66*2.88*1010.85*5.14*5平方數(shù)27.46410.28055.320合計256.93、數(shù)量：各 1 幅。共 6 幅。4、交貨： 4 月 25 日上午送貨到各分店，并安裝。5、單價及費用：單價 13 元 / 方。店名共聯(lián)洪梅火煉樹大嶺山豐泰樹田費用（元）3568321321040719260合計3339展板之海報1、 材料與工藝：室內(nèi)背膠寫真，過啞膜。2、 尺寸、平方、單價、費用店

13、名共聯(lián)洪梅火煉樹大嶺山豐泰樹田合計尺寸1.37*0.980.9*1.60.93*1.220.7*12.4*1.20.7*1.2平方1.341.441.140.72.880.848.34單價23 元/方費用（元） 3033261666191903、 交貨： 4 月 25 日上午送貨到分店，包安裝。夏涼商品一條街1、裝飾要素：吊牌、柳條2、分工：吊牌由總部設(shè)計，柳條由分店美工制作懸掛。3、吊牌：材料與工藝：室內(nèi)背膠寫真，過啞膜，雙面裱KT 板。尺寸：寬2* 高 0.8（米），共1.6平方米數(shù)量、單價及費用：單價 53元 /方店名共聯(lián)洪梅火煉樹大嶺山豐泰樹田數(shù)量555555平方米888888費用（元

14、）424424424424424424總費用25444、 交貨： 4 月 23 日到達(dá)各分店。包安裝。5、 安裝位置：主通道堆頭上空。6、懸掛日期： 4月 23日至 7月 30日蚊蟲殺手集中營1、裝飾元素：吊牌2、材料與工藝：室內(nèi)背膠寫真，過啞膜，雙面裱KT 板。3、尺寸：寬1.5* 高 0.8（米），共 1.2 平方米4、數(shù)量、單價及費用：單價53 元/方店名共聯(lián)洪梅火煉樹大嶺山豐泰樹田合計數(shù)量（個）22222212平方數(shù)2.42.42.42.42.42.414.4費用(元)1271271271271271277626、 交貨： 4 月 23 日到達(dá)各分店，包安裝。7、 安裝位置：滅蚊用品街

15、通道上空，兩頭端架間。8、懸掛日期： 4月 23日至 7月 30日。農(nóng)夫瓜園五一歡1、裝飾元素：吊牌。2、材料與工藝：室內(nèi)背膠寫真，過啞膜，雙面裱KT 板。3、尺寸：寬2 米*80 公分，共1.6 平方米。4、數(shù)量、單價及費用：單價53 元/方店名共聯(lián)洪梅火煉樹大嶺山豐泰樹田合計數(shù)量（個）1111116平方數(shù)1.61.61.61.61.61.69.6費用（元） 8484848484845045、安裝位置：蔬果區(qū)瓜菜類上空6、懸掛日期：4月 23 日至 5月 9日手繪 POP美工務(wù)必在4 月 25 日晚上把所有POP 完成， 4 月 26 日早上請營運部更換新的POP。店內(nèi)廣播1、廣播稿由美工撰

16、寫（活動內(nèi)容，獲獎情況）。2、服務(wù)中心播音，全天滾動播出。十三、準(zhǔn)備工作進度表序部門負(fù)責(zé)人作業(yè)內(nèi)容完成時間號A廣告宣傳類1市場部李忠青 0806 期 DM 商品分配表報送商品部4月 10日各類廣告文案交給設(shè)計組并進行設(shè)計指導(dǎo)4月 10日2商 品張經(jīng)理、 0806 期 DM 商品清單報送市場部4月 15日部、 分各店長店3市場部袁主管設(shè)計各類（ DM 除外）廣告，并聯(lián)系廣告商制4月 11 日開始作。組織 DM 拍照4月 15日DM 對一稿4月 18日DM 定稿4月 19日收貨，所有廣告到位，與各分店聯(lián)系，查收。4月 25日上午B贈品類1分店各店長1、男式大號鞋 6 雙，女式也可準(zhǔn)備2 雙，用5月

17、 3日到位不完的退還百貨部。可內(nèi)部調(diào)撥。凡發(fā)出去的鞋作為市場部贈品費用。預(yù)先存放服務(wù)中心。2、小禮品，價值 10元，每店準(zhǔn)備 35 份。費用如下：店共洪火大豐樹名聯(lián)梅煉嶺泰田樹山鞋6 雙6 雙6 雙6 雙6 雙6 雙數(shù)單100100100100100100價元元元元元元費600600600600600600用禮353535353535品份份份份份份數(shù)單101010101010價元元元元元元費350350350350350350用合950950950950950950計總5700 元計2 商品張經(jīng)理、獎品的采購，一類是自購或內(nèi)部調(diào)撥；一類是4月 28日到位部、 分各店長要求供應(yīng)商贊助。店自購或調(diào)

18、撥部分（店長談）品名數(shù)量進價金額（元）29 寸彩電67304380冰箱125106120涼席30802400風(fēng)扇60281680百事可樂 26005.1253075升裝合計（元）17655每店費用2942.5 元供應(yīng)商贊助（張經(jīng)理談）：低值商品，成本在0.5 元 /件左右的。比如：餐巾紙、小包洗發(fā)水、香包、最小支的水、小塊香皂、小工藝品、圓珠筆等等。共計： 6000 件。每店1000 件。C促銷道具1 分店美工活動一：贈品發(fā)放登記表一份， “已贈”印4月25日到 30章 1 枚?；顒忧敖唤o服務(wù)中心主管。日活動前2活動二：不透明抽獎箱1 個，刮卡，“已兌獎”4月 30日到 5月印章 1 枚，桌子

19、 1 張，凳子 1 個，圓珠筆 1 支，3 日抽獎活動登記表1 份。刮卡分配如下（每店相同）：特等獎： 1 張一等獎： 2 張二等獎： 5 張三等獎： 10 張四等獎： 100 張幸運獎： 1000 張謝謝惠顧： 8882 張共1萬張。3活動三：“作廢”印章1 枚，大腳王活動登記5月 4日到 9日表1 份，圓珠筆 1支，桌子 1 張，凳子 1 個，圈尺 1 把，腳墊 1 個。舞臺設(shè)備要事先檢查好。4市場部袁主管刮卡的設(shè)計、印制規(guī)劃如下：4月 29日到位類別數(shù)量（張）分配特等獎41/ 豐一等獎82/ 豐二等獎205/ 豐三等獎4010/ 豐四等獎400100/ 豐幸運獎40001000/ 豐謝謝

20、惠顧16646總計211181118/ 豐店名共聯(lián)洪火大豐泰樹梅煉嶺田樹山數(shù)量2 萬00011180（有獎）單價0.05元 / 張費用1000000600合計1060 元除共聯(lián)和豐泰要印外，其它店不用印。5分店 財財務(wù)主管刮卡送到后，交分店財務(wù)部主管保管，確保刮4月 29日務(wù)部卡安全。每晚活動結(jié)束后， 防損員要把抽獎箱護送到財5月 1日到 3日務(wù)室，與財務(wù)人員作好交接?；顒悠趦?nèi)，每天早上，抽獎員、防損員要到財5月 1日到 3日務(wù)室一道把抽獎箱拿到活動處。如發(fā)現(xiàn)安全意D1分店各店長23E1分店各店長2分店美工3分店營運部主管4分店信息部主管5分店收銀部主管6分店客服部主管7分店防損部主管8分店人

21、事部文外，要立即報店長和防損主管追查。活動結(jié)束后，交給美工清理，統(tǒng)計抽獎情況。5月 4 日人員配置活動一：由服務(wù)中心員工完成。4月 25日活動二：人人頂“刮刮”，“ 5.1 ”中大獎4月 30日抽獎員 1 名，防損員 1 名。共 2 人?；顒尤壕o急征集 “大腳王” 主持人 1 名，5月 3 日登記員 1 名，防損員 1 名。共 3 人。其它準(zhǔn)備工作召開門店促銷會議，安排促銷工作。4月 25日做好人員安排，檢查各類準(zhǔn)備情況是否到位。4月 25日檢查各類宣傳品、道具是否到位 （夏涼商品一4月 25日條街，蚊蟲殺手集中營、 農(nóng)夫瓜園五一歡、 DM 、巨幅、展板海報、廣播稿、刮卡等道具）手繪 POP

22、 要全部完成4月 25日熟悉活動的具體內(nèi)容，與相關(guān)部門做好溝通工活動前、中作。獎品的陳列。要有氣勢，與抽獎處在一起。各5月 1 日類贈品的出店，送達(dá)到指定的部門。更換 0806 期 DM 檔期的 POP4月 26 日早上做好系統(tǒng)調(diào)價工作，參照DM 。4月 25日晚培訓(xùn)員工，熟知本次活動內(nèi)容。4月 25日到 5月9日檢查 DM 商品調(diào)價后是否能正常銷售每天早上開機時活動一：贈品發(fā)放， 要求美工在活動前把贈品4月26日到 30送到服務(wù)中心。日活動三：送鞋，由客服部負(fù)責(zé)辦理。每天由美5月 4日到 9日工領(lǐng)取贈品鞋， 再送至服務(wù)中心，由客服中心贈送顧客。 要與美工做好交接手續(xù)。 如遇鞋不合腳，請去百貨部更換， 并辦好相關(guān)手續(xù)。廣播活動內(nèi)容活動中活動處的人員安排4月 25 日、30日、5月 3日活動處