2022年工業(yè)發(fā)展科工作總結(jié)

1、2022年工業(yè)發(fā)展科工作總結(jié)一、_年重點(diǎn)工作推進(jìn)情況（一）項(xiàng)目建設(shè)積極推進(jìn)。_年，我區(qū)實(shí)施重點(diǎn)項(xiàng)目_個(gè)，預(yù)計(jì)全年完成技改投資_億元。一是竣工投產(chǎn)項(xiàng)目_個(gè)。即五糧液“三萬噸酒庫技改一期”、“_萬噸陶壇陳釀酒庫四、五期”_個(gè)項(xiàng)目、絲麗雅“年產(chǎn)_萬噸環(huán)保超細(xì)旦高性能生物質(zhì)纖維產(chǎn)業(yè)化”、“復(fù)合硅系阻燃竹纖維自主關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)產(chǎn)業(yè)化”_個(gè)項(xiàng)目、電力公司“城中_kv變電站增容改造工程”等_個(gè)項(xiàng)目、惠美線業(yè)“資源化新型催化法治理循環(huán)流化床鍋爐煙氣脫硫清潔生產(chǎn)”、“年產(chǎn)_噸蛹蛋白染色絲生物質(zhì)纖維新材料產(chǎn)業(yè)化”及“1#鍋爐熱效率提升節(jié)能改造”等_個(gè)項(xiàng)目及雅泰生物科技“年產(chǎn)_噸安全型飼料添加劑低聚木糖生產(chǎn)”、江源化

2、機(jī)“新增年產(chǎn)_條自動(dòng)化蒸餾、灌裝成套設(shè)備技改”、民生冷飲“年產(chǎn)_萬件冰品加工及冷鏈物流配送中心建設(shè)”等_個(gè)項(xiàng)目完成土建及生產(chǎn)設(shè)備訂購(gòu)及_，已投入使用。二是加快建設(shè)項(xiàng)目_個(gè)。即五糧液“九萬噸陶壇陳釀酒庫技改工程”一期主體完工，完成內(nèi)墻裝飾及外墻抹灰。二期完成主區(qū)域承臺(tái)地梁。三期進(jìn)行門窗_，總體進(jìn)度完成_%；“三萬噸酒庫技改”項(xiàng)目二期完成擋墻澆筑及職工食堂建設(shè)；敘府酒業(yè)“李莊遷建工程”完成項(xiàng)目一期工程。包括一、二車間廠房、糧庫、糠殼房及其供水、道路等配套設(shè)施。正等待項(xiàng)目工程驗(yàn)收；惠美線業(yè)“年產(chǎn)_萬噸粘膠纖維染色”、絲麗雅“新型強(qiáng)力生物基纖維雅賽爾自主關(guān)鍵技術(shù)開發(fā)成果產(chǎn)業(yè)化”等項(xiàng)目加快建設(shè)中。（二）

3、爭(zhēng)資跑項(xiàng)工作成效明顯。一是根據(jù)翠委發(fā)19_文件精神，_區(qū)屬工業(yè)企業(yè)申報(bào)_年度工業(yè)發(fā)展和科技工作獎(jiǎng)勵(lì)資金項(xiàng)目，完成企業(yè)相關(guān)資料的收集、_及獎(jiǎng)勵(lì)資金測(cè)算，并與相關(guān)部門會(huì)商，經(jīng)區(qū)政府同意，已兌現(xiàn)_萬元獎(jiǎng)勵(lì)資金；參照市_年工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展績(jī)效考核辦法，牽頭會(huì)同區(qū)級(jí)相關(guān)部門對(duì)_年度工業(yè)發(fā)展有貢獻(xiàn)的相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和區(qū)級(jí)相關(guān)部門進(jìn)行綜合考核，_月_日區(qū)上召開工業(yè)大會(huì)已進(jìn)行表彰。二是幫助企業(yè)爭(zhēng)取各級(jí)優(yōu)惠政策。積極向省、市各級(jí)部門推薦和協(xié)調(diào)，為企業(yè)爭(zhēng)取資金扶持。今年，_轄區(qū)_名企業(yè)家參與_年市十大優(yōu)秀企業(yè)家候選人評(píng)選工作；_戶轄區(qū)工業(yè)企業(yè)獲_年度市工業(yè)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)資金_萬元；_惠美線業(yè)、岷江集團(tuán)、敘府酒業(yè)等_戶企業(yè)獲_

4、年市技改補(bǔ)助資金_萬元及川茶“新型黑茶產(chǎn)業(yè)化開發(fā)”獲_年省創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)及新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金_萬元。（三）科技創(chuàng)新工作有新進(jìn)展。一是_年企業(yè)科技創(chuàng)新能力建設(shè)投入持續(xù)加大，全年實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目_個(gè)，預(yù)計(jì)全年完成技術(shù)創(chuàng)新投入_億元，同比增長(zhǎng)_%。五糧液集團(tuán)、碎米芽菜等五戶企業(yè)榮獲中國(guó)馳名商標(biāo)稱號(hào)，_戶企業(yè)獲得省著名商標(biāo)稱號(hào)，力源電機(jī)、岷江機(jī)械等_戶企業(yè)獲得市知名商標(biāo)。敘府酒業(yè)等_個(gè)項(xiàng)目列入_年省重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目計(jì)劃。二是充實(shí)完善技改項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫，為工業(yè)發(fā)展提供后備力量。完成_個(gè)_年重點(diǎn)儲(chǔ)備項(xiàng)目包裝、推薦工作。指導(dǎo)和幫助企業(yè)包裝項(xiàng)目，目前已通過網(wǎng)上備案項(xiàng)目_個(gè)。二、_年1-_月工業(yè)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)完成情況今年1-_月

5、，區(qū)（不含臨港）工業(yè)增加值增長(zhǎng)_%，高于目標(biāo)_個(gè)百分點(diǎn)，預(yù)計(jì)能完成全年工業(yè)增加值增長(zhǎng)_%目標(biāo)；現(xiàn)有_戶規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)，凈增_戶，超目標(biāo)_戶；技改投資完成_億元，完成全年技改目標(biāo)_億元的_%，預(yù)計(jì)全年完成_億元；工業(yè)投資完成_億元，完成全年工業(yè)投資目標(biāo)_億元的_%，預(yù)計(jì)全年完成_億元；技術(shù)創(chuàng)新投資完成_億元，預(yù)計(jì)能完成全年_億元目標(biāo)；工業(yè)招商完成_億元，預(yù)計(jì)能完成全年_億元目標(biāo)。（一）特點(diǎn)1.主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)增長(zhǎng)。1-_月，名優(yōu)白酒、化纖紡織、機(jī)械裝備制造等三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)分別完成工業(yè)總產(chǎn)值_億元、_億元、_億元，同比分別增長(zhǎng)_%、_%、_%，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定增長(zhǎng)對(duì)我區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)起到了有力的帶動(dòng)作用。2

6、.骨干企業(yè)支撐作用明顯。1-_月，工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)億元以上的企業(yè)有_戶，完成工業(yè)總產(chǎn)值_億元，占規(guī)模以上工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量的_%。其中，_億元以上企業(yè)_戶，_億元以上企業(yè)_戶，_億元以上企業(yè)_戶。3.產(chǎn)銷銜接良好。1-_月，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成銷售產(chǎn)值_億元，同比增長(zhǎng)_%；工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)銷率達(dá)到_%，產(chǎn)銷率達(dá)_%以上的企業(yè)有_戶，占規(guī)上企業(yè)總數(shù)的_%，顯示企業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好。4.區(qū)屬企業(yè)情況好轉(zhuǎn)。_戶區(qū)屬規(guī)上工業(yè)企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值_億元，同比下降_%，較上月收窄_個(gè)百分點(diǎn)。其中，長(zhǎng)信大益同比增長(zhǎng)_%，惠美線業(yè)同比增長(zhǎng)_%,玖鼎精密同比增長(zhǎng)_%。5、工業(yè)項(xiàng)目有序推進(jìn)。_年，我區(qū)實(shí)施重點(diǎn)項(xiàng)目_個(gè)，預(yù)計(jì)全年完成技改

7、投資_億元。其中竣工投產(chǎn)項(xiàng)目_個(gè)，加快建設(shè)_個(gè)。三、全區(qū)性工作在全市排位情況我區(qū)在1_月各縣（區(qū)）工業(yè)經(jīng)濟(jì)主要指標(biāo)完成情況綜合排序，位列倒數(shù)第一。四、_年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中存在的問題（一）市屬大企業(yè)投資下滑嚴(yán)重。由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行、市場(chǎng)需求不振等因素，市屬五糧液、絲麗雅_(tái)戶大企業(yè)今年投資下滑嚴(yán)重。1-_月，五糧液、絲麗雅分別完成技改投資_億元和_萬元，去年同期分別完成_億元、_億元，分別同比下降_%、_%。預(yù)計(jì)全年兩戶企業(yè)完成投資_億元，比去年減少投資近_億元（去年五糧液、絲麗雅分別完成_億元、_億元）。（二）工業(yè)投資下滑加劇。受制于城市調(diào)規(guī)，我區(qū)李莊、象鼻園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位調(diào)整，鹽坪壩產(chǎn)業(yè)園預(yù)留用地不足

8、，長(zhǎng)江工業(yè)園尚在園區(qū)總規(guī)和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃修編階段，而我區(qū)沒有更多土地滿足工業(yè)項(xiàng)目落地，無法吸納新的工業(yè)項(xiàng)目入園。同時(shí)，也造成我區(qū)大量工業(yè)項(xiàng)目外遷其他區(qū)縣，工業(yè)投資下滑加劇。截止_月份，我區(qū)實(shí)施的工業(yè)投資項(xiàng)目_個(gè)，純工業(yè)性投資僅_個(gè)，完成投資_億元。第4頁共8頁工業(yè)品銷售工作總結(jié)說起銷售，每個(gè)做銷售的人都有自己的心得體會(huì)，下面我談?wù)勛约哼@幾年做銷售的一些感悟。一、耐心在得知a公司有擴(kuò)建項(xiàng)目后，我去拜訪a公司關(guān)鍵人時(shí)他告訴我以前一直使用s公司的產(chǎn)品，合作的也很愉快，并且很明確的告訴我不會(huì)再考慮其他公司的產(chǎn)品了。該客戶的擴(kuò)建工程共分三期，目前是一期工程。我按照計(jì)劃每三周左右打電話給該關(guān)鍵人，最開始電話里我

9、并不和他聊產(chǎn)品，而是問候他。比如：工作忙不忙啊、順不順利啊、保重身體之類的。從最開始的兩三分鐘到后來甚至半個(gè)多小時(shí)的朋友似的聊天。半年后的某一天突然接到他給我打電話來說他們公司用的s公司產(chǎn)品出了問題，由于s公司的人員變動(dòng)不能及時(shí)給他們解決問題，問我公司能不能幫他們解決一下，我立即答應(yīng)了他，馬上安排技術(shù)人員前去。問題解決后他非常感激我。在該公司的二期擴(kuò)建項(xiàng)目中選用了我公司的產(chǎn)品。從第一次拜訪到最終和該公司合作共花了十六個(gè)多月，第三期工程現(xiàn)在還未啟動(dòng)。后來他告訴我說：現(xiàn)在和他打交道的廠家很多，打電話全是聽他說他公司是多么多么的不錯(cuò)，產(chǎn)品是如何如何的好，每次接到這些電話都很煩。而你打電話來則讓我感覺

10、輕松些，有時(shí)你的一聲問候讓我很受感動(dòng)。現(xiàn)在工作都很忙并且壓力很大，工作中難免會(huì)遇到一些麻煩，偶爾能收到一聲問候讓人感到很舒心。以前一直和s公司合作挺愉快，所以開始并不想冒險(xiǎn)和其他公司合作，即使價(jià)格便宜些。后來慢慢接觸你后覺得你這個(gè)人挺可靠，愿意交你這個(gè)朋友，通過對(duì)上次那個(gè)小問題的接觸，我覺得你公司的服務(wù)也還是挺不錯(cuò)的，所以最后決定把這次機(jī)會(huì)給你。做銷售的人都知道，有些銷售像馬拉松，將產(chǎn)品銷售到有些公司需要一年、兩年甚至更久，我們需要的是慢慢的和客戶接觸，耐心地獲得客戶信任。二、細(xì)心在與b公司技術(shù)負(fù)責(zé)人切磋完畢后，該負(fù)責(zé)人叫我再去物質(zhì)部的z，在商務(wù)方面是由z在負(fù)責(zé)（技術(shù)都差不多的情況下選擇誰是z

11、說了算）。了解了一些關(guān)于z的事情后然后去找z，他所在的是個(gè)大辦公室，有很多人，當(dāng)我找到z給他介紹完后，他對(duì)我“打官嗆”：“好的，知道了，留份資料需要時(shí)給你打電話吧！”說完就做他自己的了，找他留個(gè)電話，他說他到時(shí)給我打電話。當(dāng)時(shí)我想他沒有明確的趕我出去，我先呆一會(huì)兒看看有沒有其他的機(jī)會(huì)。過了一會(huì)兒我發(fā)現(xiàn)他在word表格中累計(jì)時(shí)用計(jì)算器，這時(shí)我主動(dòng)過去對(duì)他說：可以直接用word里的工具進(jìn)行直接求和和平均，快速并且準(zhǔn)確。他說“怎么用你教教我”。我就一步一步地教他，他用后非常高興的說：“原來用這個(gè)東西這么方便，以前不知道有這么方便害得我一直用計(jì)算器，麻煩死了?！蔽疫€教了他一些其他技巧，他非常高興，慢慢

12、地他對(duì)我有了好感，主動(dòng)和我聊起來。最后走時(shí)他留給我了他的電話和手機(jī)（與其合作是自然是的事了）在銷售中遇到被人拒絕是常事，但被人拒絕后再找什么機(jī)會(huì)接近對(duì)方，有時(shí)是需要細(xì)心的觀察才可以發(fā)現(xiàn)的。三、信心做銷售不是一帆風(fēng)順的，就像在大海航行的水手遇到風(fēng)浪一樣總是難免的。當(dāng)初，我被安排到一個(gè)新的市場(chǎng)去的時(shí)候曾連續(xù)七個(gè)月沒有簽單。剛開始我對(duì)自己充滿信心，但連續(xù)四個(gè)月都沒有“開張”時(shí)我便堅(jiān)持不住了，很想放棄。這塊市場(chǎng)的需求量很大，就這樣放棄的話我又覺得不甘心。如果放棄只能用一個(gè)詞來形容我：_！何況公司并沒有責(zé)怪我，領(lǐng)導(dǎo)還經(jīng)常關(guān)心我、問候我，沒給我任何壓力。不行，我必須做出成績(jī)來，不能讓公司失望，也不能讓自己

13、失望話雖這么說，但信心是需要用成功來灌溉的。當(dāng)一次又一次的失敗后我的心就像谷底那顆已發(fā)黃的草一樣沒了任何_。產(chǎn)品沒有問題，銷售方式也沒有問題，但這里的客戶_就是不接受我們呢？通過仔細(xì)的總結(jié)分析發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)重要原因是：1、這個(gè)新市場(chǎng)的客戶對(duì)我公司不了解，對(duì)我公司的產(chǎn)品還不信任。2、沒有可利用資源。針對(duì)以上問題及時(shí)做了以下對(duì)策：1、由我公司承擔(dān)路費(fèi)邀請(qǐng)客戶到我公司考察，并做了一分典型行業(yè)客戶_。2、建立行業(yè)關(guān)系。（如設(shè)計(jì)院、相關(guān)的行業(yè)管理部門等，他們手里有本地區(qū)行業(yè)里的一些有效信息，通過他們還可以拉攏和客戶的距離。）通過這次調(diào)整，終于在第七個(gè)月里我簽了在這個(gè)地區(qū)的第一筆合同做銷售的人都必需要有信心，但如果只有信心，我想再多的信心也會(huì)被失敗耗光的四、關(guān)鍵人先找上面得知d公司近期有需求。了解到j(luò)是技術(shù)專工，w是他的主任，采購(gòu)主要用他們兩人負(fù)責(zé)，但本次我公司所涉及的設(shè)備通常情情況下是由j說了算。我去d公司找到了j并和其建立關(guān)系，并間接性的問他是否需要找一下w，j說你去和他打個(gè)招呼就