國際物流與國際貿(mào)易

1、2021/4/11第第3章章 國際物流與國際貿(mào)易國際物流與國際貿(mào)易2021/4/12n第一節(jié)第一節(jié) 國際物流與國際貿(mào)易的關(guān)系國際物流與國際貿(mào)易的關(guān)系n第二節(jié)第二節(jié) 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式2021/4/13第一節(jié)第一節(jié) 國際物流與國際貿(mào)易的關(guān)系國際物流與國際貿(mào)易的關(guān)系n一、國際貿(mào)易的含義與分類一、國際貿(mào)易的含義與分類n（一）國際貿(mào)易的含義（一）國際貿(mào)易的含義*nInternational Trade：是指國家或地區(qū)是指國家或地區(qū)之間所進(jìn)行的之間所進(jìn)行的商品、服務(wù)商品、服務(wù)的買賣或交換。的買賣或交換。n*有形貿(mào)易、無形貿(mào)易有形貿(mào)易、無形貿(mào)易n對應(yīng)的：國內(nèi)貿(mào)易對應(yīng)的：國內(nèi)貿(mào)易2021/4/14（二

2、）國際貿(mào)易的分類（二）國際貿(mào)易的分類*n1、出口貿(mào)易、進(jìn)口貿(mào)易、過境貿(mào)易、出口貿(mào)易、進(jìn)口貿(mào)易、過境貿(mào)易出口貿(mào)易出口貿(mào)易(Export Trade): 將本國生產(chǎn)和加工的商品運往他將本國生產(chǎn)和加工的商品運往他國市場銷售國市場銷售進(jìn)口貿(mào)易進(jìn)口貿(mào)易(Import Trade): 將外國商品輸入本國市場銷售將外國商品輸入本國市場銷售過境貿(mào)易過境貿(mào)易(Transit Trade): A國經(jīng)過國經(jīng)過B國國境向國國境向C國運送商品，國運送商品，從從B國來講就是過境貿(mào)易國來講就是過境貿(mào)易n2、總貿(mào)易、專門貿(mào)易、總貿(mào)易、專門貿(mào)易總貿(mào)易總貿(mào)易(General Trade)：以國境為標(biāo)準(zhǔn)劃分進(jìn)出口以國境為標(biāo)準(zhǔn)劃分進(jìn)

3、出口 ( 日本、日本、英國、加拿大、澳大利亞、東歐等國英國、加拿大、澳大利亞、東歐等國)專門貿(mào)易專門貿(mào)易(Special Trade)：以關(guān)境為標(biāo)準(zhǔn)劃分進(jìn)出口以關(guān)境為標(biāo)準(zhǔn)劃分進(jìn)出口(德國、德國、意大利、瑞士等意大利、瑞士等)2021/4/15n3、有形貿(mào)易、無形貿(mào)易、有形貿(mào)易、無形貿(mào)易有形貿(mào)易有形貿(mào)易(Visible Trade):有形的、可看得見的商品交易有形的、可看得見的商品交易無形貿(mào)易無形貿(mào)易(Invisible Trade):運輸、保險、金融、旅游、技術(shù)等運輸、保險、金融、旅游、技術(shù)等勞務(wù)的提供與接受勞務(wù)的提供與接受n4、直接貿(mào)易、間接貿(mào)易、轉(zhuǎn)口貿(mào)易、直接貿(mào)易、間接貿(mào)易、轉(zhuǎn)口貿(mào)易直接貿(mào)

4、易直接貿(mào)易(Direct Trade): 商品生產(chǎn)國與消費國不通過第三國進(jìn)商品生產(chǎn)國與消費國不通過第三國進(jìn)行交易行交易間接貿(mào)易間接貿(mào)易(Indirect Trade): 商品生產(chǎn)國與消費國通過第三國進(jìn)商品生產(chǎn)國與消費國通過第三國進(jìn)行交易行交易轉(zhuǎn)口貿(mào)易轉(zhuǎn)口貿(mào)易(Entrepot Trade): 商品生產(chǎn)國與消費國通過第三國商品生產(chǎn)國與消費國通過第三國進(jìn)行交易，對于第三國來說就是轉(zhuǎn)口貿(mào)易。進(jìn)口商品未經(jīng)加進(jìn)行交易，對于第三國來說就是轉(zhuǎn)口貿(mào)易。進(jìn)口商品未經(jīng)加工又輸往國外的貿(mào)易工又輸往國外的貿(mào)易n5、陸路貿(mào)易、海路貿(mào)易、空運貿(mào)易、郵購貿(mào)易、陸路貿(mào)易、海路貿(mào)易、空運貿(mào)易、郵購貿(mào)易(運輸方式不運輸方式不同）

5、同）2021/4/16按支付方式不同：按支付方式不同：易貨方式貿(mào)易易貨方式貿(mào)易(Barter Trade)： 以貨物經(jīng)過計價作為清償工具以貨物經(jīng)過計價作為清償工具自由結(jié)匯方式貿(mào)易自由結(jié)匯方式貿(mào)易(Free-Liquidation Trade)： 以貨幣作為清償工具以貨幣作為清償工具2021/4/17第二節(jié)第二節(jié) 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式n國際貿(mào)易方式是指國際貿(mào)易活動中所采國際貿(mào)易方式是指國際貿(mào)易活動中所采取的各種方式方法。取的各種方式方法。2021/4/18一、經(jīng)銷和代理一、經(jīng)銷和代理1、經(jīng)銷、經(jīng)銷 經(jīng)銷是指進(jìn)口商即經(jīng)銷商根據(jù)他與國外出口商即經(jīng)銷是指進(jìn)口商即經(jīng)銷商根據(jù)他與國外出口商即供貨商達(dá)成

6、的協(xié)議，在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購銷指供貨商達(dá)成的協(xié)議，在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購銷指定商品的一種做法。定商品的一種做法。包括包銷和定銷包括包銷和定銷n包銷是指出口人（委托人）通過協(xié)議把某一種商品包銷是指出口人（委托人）通過協(xié)議把某一種商品或某一類商品在某一個地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營權(quán)單獨或某一類商品在某一個地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營權(quán)單獨給予國外某個客戶或公司的貿(mào)易做法。給予國外某個客戶或公司的貿(mào)易做法。n定銷是指經(jīng)銷商不享有獨家專營權(quán)，供貨商可在同定銷是指經(jīng)銷商不享有獨家專營權(quán)，供貨商可在同一時間、同一地區(qū)內(nèi)，確定幾個商家經(jīng)銷同類商品。一時間、同一地區(qū)內(nèi)，確定幾個商家經(jīng)銷同類商品。2021/4/19n包銷方式的

7、優(yōu)缺點包銷方式的優(yōu)缺點*n包銷方式具有通過專營權(quán)的給予調(diào)動包包銷方式具有通過專營權(quán)的給予調(diào)動包銷人經(jīng)營的積極性，達(dá)到鞏固和擴(kuò)大市銷人經(jīng)營的積極性，達(dá)到鞏固和擴(kuò)大市場、避免多頭經(jīng)營自相競爭目的的優(yōu)勢。場、避免多頭經(jīng)營自相競爭目的的優(yōu)勢。2021/4/110包銷方式的缺點：包銷方式的缺點：n包銷方式對出口人的約束大，如果包銷人資信包銷方式對出口人的約束大，如果包銷人資信不佳，經(jīng)營能力不強(qiáng)，或市場情況發(fā)生變化，就不佳，經(jīng)營能力不強(qiáng)，或市場情況發(fā)生變化，就有可能出現(xiàn)有可能出現(xiàn)包而不銷包而不銷或或包而少銷包而少銷的情況。的情況。n國外包銷是一種壟斷，其獨家經(jīng)營的特殊地位，國外包銷是一種壟斷，其獨家經(jīng)營的

8、特殊地位，會壟斷市場，操縱價格，對我出口貨物壓價。會壟斷市場，操縱價格，對我出口貨物壓價。n在包銷區(qū)域內(nèi)，出口商與其他客戶聯(lián)系、合作在包銷區(qū)域內(nèi)，出口商與其他客戶聯(lián)系、合作機(jī)會減少，對掌握國際市場信息和拓展市場不利。機(jī)會減少，對掌握國際市場信息和拓展市場不利。 2021/4/111采用包銷方式時應(yīng)注意的問題：采用包銷方式時應(yīng)注意的問題：n適當(dāng)規(guī)定包銷商品的范圍、地區(qū)及包銷適當(dāng)規(guī)定包銷商品的范圍、地區(qū)及包銷數(shù)量或金額數(shù)量或金額n在協(xié)議中規(guī)定中止或索賠條款（防止包在協(xié)議中規(guī)定中止或索賠條款（防止包銷商壟斷市場或經(jīng)營不力、包而不銷或銷商壟斷市場或經(jīng)營不力、包而不銷或包而少銷）包而少銷）2021/4/

9、1122、代理、代理n代理的概念：代理的概念：n是指代理人按照委托人授權(quán)代表委托人是指代理人按照委托人授權(quán)代表委托人同第三者訂立合同或從事其他經(jīng)濟(jì)活動同第三者訂立合同或從事其他經(jīng)濟(jì)活動的法律行為，由此而產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)的法律行為，由此而產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)直接對委托人發(fā)生效力。直接對委托人發(fā)生效力。2021/4/113代理方式的基本特點代理方式的基本特點*：n代理人與委托人之間的關(guān)系屬于委托買賣關(guān)系代理人與委托人之間的關(guān)系屬于委托買賣關(guān)系n代理人通常運用委托人的資金進(jìn)行業(yè)務(wù)活動代理人通常運用委托人的資金進(jìn)行業(yè)務(wù)活動n代理一般不以自己的名義與第三者簽訂合同代理一般不以自己的名義與第三者簽訂合同n代理

10、人賺取的報酬即為傭金代理人賺取的報酬即為傭金2021/4/114代理的種類代理的種類*n總代理：是在指定地區(qū)委托人的全權(quán)代表總代理：是在指定地區(qū)委托人的全權(quán)代表n獨家代理：在指定地區(qū)內(nèi)，由其單獨代表獨家代理：在指定地區(qū)內(nèi)，由其單獨代表委托人行為的代理人委托人行為的代理人n傭金代理：也稱一般代理，是指在同一代傭金代理：也稱一般代理，是指在同一代理地區(qū)、時間及期限內(nèi)，同時有幾個代理理地區(qū)、時間及期限內(nèi)，同時有幾個代理人代表委托人的行為人代表委托人的行為2021/4/115二、寄售二、寄售寄售的概念：寄售的概念：n是指委托人（貨主）先將貨物運往寄售地，是指委托人（貨主）先將貨物運往寄售地，委托國外一

11、個代銷人（受托人），按照寄售委托國外一個代銷人（受托人），按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷人代替貨主進(jìn)行銷協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷人代替貨主進(jìn)行銷售，在貨物出售后，由代銷人向貨主結(jié)算貨售，在貨物出售后，由代銷人向貨主結(jié)算貨款的一種貿(mào)易做法款的一種貿(mào)易做法2021/4/116寄售方式的特點寄售方式的特點*n1.1.寄售是憑實物進(jìn)行的現(xiàn)貨交易。寄售是憑實物進(jìn)行的現(xiàn)貨交易。n2.2.寄售人與代銷人是委托代售關(guān)系。寄售人與代銷人是委托代售關(guān)系。 n3.3.寄售方式下寄售方式下, ,代銷人不承擔(dān)任何風(fēng)險和代銷人不承擔(dān)任何風(fēng)險和費用。貨物在售出之前，包括運輸途中費用。貨物在售出之前，包括運輸途中和到達(dá)寄售地后

12、的一切費用和風(fēng)險，由和到達(dá)寄售地后的一切費用和風(fēng)險，由寄售人承擔(dān)。寄售人承擔(dān)。 2021/4/117三、招標(biāo)、投標(biāo)和拍賣三、招標(biāo)、投標(biāo)和拍賣招標(biāo)的含義招標(biāo)的含義n是指招標(biāo)人在規(guī)定的時間、地點發(fā)出招是指招標(biāo)人在規(guī)定的時間、地點發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出準(zhǔn)備買進(jìn)商品的標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出準(zhǔn)備買進(jìn)商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件，邀請賣方品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件，邀請賣方投標(biāo)的行為。投標(biāo)的行為。2021/4/118投標(biāo)的含義投標(biāo)的含義n投標(biāo)是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請，根據(jù)投標(biāo)是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請，根據(jù)國際公告或招標(biāo)單的規(guī)定條件，在投標(biāo)國際公告或招標(biāo)單的規(guī)定條件，在投標(biāo)的規(guī)定時間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為。

13、的規(guī)定時間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為。2021/4/119招標(biāo)、投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序招標(biāo)、投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序*n1、招標(biāo)前的準(zhǔn)備工作：發(fā)布招標(biāo)公告編制招標(biāo)文件資格預(yù)審2021/4/120n2、投標(biāo)投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作編制投標(biāo)文件和提供保證函遞送投標(biāo)文件2021/4/121n3、開標(biāo)、評標(biāo)、決標(biāo)、開標(biāo)、評標(biāo)、決標(biāo)n4、中標(biāo)簽約、中標(biāo)簽約2021/4/122n拍賣是由專營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，拍賣是由專營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在一定的地點和時間，按照一定的章程和規(guī)則，在一定的地點和時間，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價竟購的方法，最后由拍賣人把貨物賣以公開叫價竟購的方法，最后由拍賣人把貨物

14、賣給出價最高的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。給出價最高的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。n拍賣的一般程序：拍賣的一般程序： 準(zhǔn)備付款交貨出價成交（增價、 減價、 密封遞價）看貨2021/4/123四、商品期貨交易四、商品期貨交易期貨交易的基本概念期貨交易的基本概念n是眾多的買主和賣主在商品交易所內(nèi)按是眾多的買主和賣主在商品交易所內(nèi)按照一定的規(guī)則，用喊叫并借助手勢進(jìn)行照一定的規(guī)則，用喊叫并借助手勢進(jìn)行討價還價，通過激烈競爭達(dá)到交易的一討價還價，通過激烈競爭達(dá)到交易的一種貿(mào)易方式。種貿(mào)易方式。2021/4/124期貨交易的種類* ：n買空賣空（投機(jī)活動）買空賣空（投機(jī)活動）n套期保值（從事實物交易）套期保值（從

15、事實物交易）n套期保值（套期保值（Hedging）也有譯作也有譯作對沖交易對沖交易。它的基本做法就是買進(jìn)或賣出與現(xiàn)貨市場交易它的基本做法就是買進(jìn)或賣出與現(xiàn)貨市場交易數(shù)量相當(dāng)，但交易地位相反的商品期貨合約，數(shù)量相當(dāng)，但交易地位相反的商品期貨合約，以期在未來某一時間通過賣出或買進(jìn)相同的期以期在未來某一時間通過賣出或買進(jìn)相同的期貨合約，對沖平倉，結(jié)清期貨交易帶來的盈利貨合約，對沖平倉，結(jié)清期貨交易帶來的盈利或虧損，以此來補(bǔ)償或抵消現(xiàn)貨市場價格變動或虧損，以此來補(bǔ)償或抵消現(xiàn)貨市場價格變動所帶來的實際價格風(fēng)險或利益，所帶來的實際價格風(fēng)險或利益，使交易者的經(jīng)使交易者的經(jīng)濟(jì)收益穩(wěn)定在一定的水平濟(jì)收益穩(wěn)定在一

16、定的水平。2021/4/125n套期保值之所以能夠避免價格風(fēng)險，其基套期保值之所以能夠避免價格風(fēng)險，其基本原理在于：本原理在于：第一，期貨交易過程中期貨價格與現(xiàn)貨價第一，期貨交易過程中期貨價格與現(xiàn)貨價格盡管變動幅度不會完全一致，但格盡管變動幅度不會完全一致，但變動的變動的趨勢基本一致趨勢基本一致。第二，現(xiàn)貨價格與期貨價格不僅變動的趨第二，現(xiàn)貨價格與期貨價格不僅變動的趨勢相同，而且，勢相同，而且，到合約期滿時，兩者將大到合約期滿時，兩者將大致相等或合二為一致相等或合二為一。這就是期貨市場與現(xiàn)。這就是期貨市場與現(xiàn)貨市場的市場走勢趨同性原理。貨市場的市場走勢趨同性原理。 n思考：從事套期保值操作的收

17、益是什么？思考：從事套期保值操作的收益是什么？有代價嗎？有代價嗎？2021/4/126大豆套期保值案例n7月份，大豆的現(xiàn)貨價格為每噸月份，大豆的現(xiàn)貨價格為每噸2010元，某農(nóng)場對該元，某農(nóng)場對該價格比較滿意，但是大豆價格比較滿意，但是大豆9月份才能出售，因此該單月份才能出售，因此該單位擔(dān)心到時現(xiàn)貨價格可能下跌，從而減少收益。為了位擔(dān)心到時現(xiàn)貨價格可能下跌，從而減少收益。為了避免將來價格下跌帶來的風(fēng)險，該農(nóng)場決定在大連商避免將來價格下跌帶來的風(fēng)險，該農(nóng)場決定在大連商品交易所進(jìn)行大豆期貨交易。交易情況如下表所示：品交易所進(jìn)行大豆期貨交易。交易情況如下表所示： n 現(xiàn)貨市場現(xiàn)貨市場 期貨市場期貨市場

18、7月月 大豆價格大豆價格2010元元/噸噸 賣出賣出10手手9月份大豆合約：月份大豆合約： 價格為價格為2050元元/噸噸9月月 賣出賣出100噸大豆：噸大豆： 買入買入10手手9月大豆合約：月大豆合約： 價格為價格為1980元元/噸噸 價格為價格為2020元元/噸噸套利結(jié)果套利結(jié)果 虧損虧損30元元/噸噸 盈利盈利30元元/噸噸最終結(jié)果凈獲利最終結(jié)果凈獲利100*30-100*30=0元元賣出套保實例：2021/4/127買入套保實例：n9月份，某油廠預(yù)計11月份需要100噸大豆作為原料。當(dāng)時大豆的現(xiàn)貨價格為每噸2010元，該油廠對該價格比較滿意。據(jù)預(yù)測11月份大豆價格可能上漲，因此該油廠為

19、了避免將來價格上漲，導(dǎo)致原材料成本上升的風(fēng)險，決定在大連商品交易所進(jìn)行大豆套期保值交易。交易情況如下表：n現(xiàn)貨市場 期貨市場9月大豆價格2010元/噸 買入10手11月份大豆合約： 價格為2090元/噸11月買入100噸大豆： 賣出10手11月份大豆合約： 價格為2050元/噸 價格為2130元/噸n套利結(jié)果虧損40元/噸盈利40元/噸n最終結(jié)果凈獲利40*100-40*100=02021/4/128五、對銷貿(mào)易*n對銷貿(mào)易是一個松散的概念，尚無確定的定義和界限。一般可以把對銷貿(mào)易理解為包括易貨、記帳貿(mào)易、互購、產(chǎn)品回購、轉(zhuǎn)手貿(mào)易等屬于貨物買賣范疇，以進(jìn)出結(jié)合、出口抵補(bǔ)進(jìn)口為共同特征的各種貿(mào)易方式的總稱。2021/4/129n易貨貿(mào)易（Barter）是一種古老的貿(mào)易方式。它是指單純的貨物交換，不使用貨幣支付，也不涉及第三者。其基本做法是雙方簽訂易貨合同，規(guī)定雙方交換的貨物和時間。每一方既是自己出口貨物的出口人，又是對方出口貨物的進(jìn)口人。雙方交換的貨物，可以是單項貨物的交換，也可以是多種貨物的綜合易貨或所