服裝品牌創(chuàng)業(yè)項目計劃書

1、服裝品牌創(chuàng)業(yè)計劃書1 市場需求分析(1) 合肥市服裝市場中，高、中、低檔女性服裝都有，但女性 服裝風格大多過分偏重于隨意、休閑、舒適?；蛘呤瞧赜跇诵?立異、與眾不同，都不能滿足白領女士的需求。( 2)一些很高檔的時裝雖然能滿足白領職業(yè)女性的穿著要求， 但定價太高。(3) 也有一些本地的價格適中的職業(yè)套裝， 雖然有的質地與手 工都不錯，但過于職業(yè)化，讓人覺得少了一點女人味。(4) 一些中檔、高檔的杭派職業(yè)女服的設計風格優(yōu)雅，面料精 美，手工考究，色彩與款式大都比較明亮與柔和，價格也能為大 多數(shù)收入在中等偏上的較成熟的白領職業(yè)女性所接受。2 目標群體分析文化層次較高(大專及大專以上)、年齡在25

2、40歲之間的 成熟的職業(yè)女性是唯美女裝店的目標群體。這一目標群體的月收 入在 2000 元以上，或家庭月收人在 5000 元以上，在合肥應屬于 小康生活家庭，對服裝的品味要求較高。這一群體側重于外來白 領女性(非合肥女性) 。3 競爭對手的分析 在合肥，特別是天河城廣場附近，這一類服裝還比較少，且 大多為專賣店，品種單一，個性化不強，價格較高。4 選址情況把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧 地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息 的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能 夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績。雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營

3、成功的唯一前提， 但是鋪址的 選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。 好店址的特點主要有 6 個方面：1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧 市區(qū)。2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各 年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比 較容易。3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服 飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一 圈。6、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進 行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某

4、一地段或街區(qū)則 更能招攬顧客。其中客流量較大的地段有城鎮(zhèn)的商業(yè)中心 （ 即我們通常所 說的“鬧市區(qū)”）；車站附近（包括火車站、長途汽車站、客運 輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站 ）；醫(yī)院門口（以帶有住院 部的大型醫(yī)院為佳）；學校門口；人氣旺盛的旅游景點；大 型批發(fā)市場門口。四 市場營銷計劃1 本公司選址如下：（1）考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少 點可以，因此決定先租 10 平方左右的店鋪即可。（2）有兩處繁華地段，但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條街。 只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。（3）須是經(jīng)營一家綜合店，才適合當?shù)厍闆r，因專賣一品牌 風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。2

5、成本預算（1） 前期投入店面裝修： 10000 元.專業(yè) .專注 .租金：（兩押 - 租） 28000 元進貨：18000 元工商管理、稅務登記費用： 1200 元頂手費： 20000 元 流動資金： 10000 元 合計 1 : 87200 元（ 2）每月固定費用工資： 5500 元月其中：店面人員 2 人：1500 X 2 = 3 000 元/月 經(jīng)理工資： 2500 元月水電：300 元/月工商管理費、稅收： 500 元/月租金：10000 元/月合計 2 : 16300 元/月三個月即 48900 元（3）前三個月共需投入資金87200 + 48900 = 1361003 盈利狀況（l

6、）中檔服裝按平均每套服裝批發(fā)價之后為 240 元/套） 毛利90 元/件；（2）高檔服裝按平均每套服裝批發(fā)價 150元，零售價300元 計算，（八折280元，零售價500元計算，（八折之后為400元 /套）毛利120元/件。4開幕促銷當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧 客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽 獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。賣會員卡，綠卡打 9折20元/張、紅卡打八五折 30元/張、金卡 打八折50元/張5衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其 它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上 要突

7、出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列， 除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便， 如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配 上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往 往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能 偷懶！裙上子衣套25裝小圍00勻匕 冃1胸收心0衛(wèi)銀牛短臺短包仔裙套裙褲裙裝褲裝5裙5模101模子特0特270700元元6店鋪裝修（1）半開放型，裝玻璃門，玻璃門能防灰層，還能讓服裝提升 價值，出口略大，配有櫥窗，店面裝飾簡明，因為過多的裝飾會 讓顧客感到華而不實，必須讓顧客對它有信任感，覺得物有所值， 店內(nèi)空

8、間要做到恰到好處，寸土寸金。（2）吊頂：上面可刷成深色（黑色/咖啡色等等）墻壁設計最好能 與吊頂統(tǒng)一，可將兩側墻刷上冷色，因為灰暗色，淡色能讓面積 擴大，咖啡色等淡色可與各種色彩配合，正墻可刷成暖色，比喻 紅色，金黃色等（3）燈光等硬件配備也非常重要的，冷暖結合是服裝店最適合的， 如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂， 但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光 燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的 衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客 有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的（4）店名及招牌必須有創(chuàng)意，簡明

9、，能吸引路人進店的效果，招牌 顏色必須與正墻是一種顏色。賣場的色彩要統(tǒng)一，服裝和裝修色 彩要很和諧地融為一體，讓人一眼就能看出賣場的主色調，但這 里說的統(tǒng)一不是讓服裝和裝修色彩完全一致，那樣會讓賣場顯得 很單調呆板，應該讓局部有對比并服從整體。（5）試衣間（還在參考中）（6）店內(nèi)擺設了茶具與雜志，供等待顧客休7促銷活動（1）開業(yè)九折。（2） 情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節(jié)送什 么歐娜達內(nèi)衣緊緊吸引您的最愛”，購物并送巧克力，在全市引起 轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。（3） 三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個讓男人 心動的女人”，購物并肩帶，兩次的廣告活動，確

10、立了本店在本市 的領導位置，讓同行沒有還招之力。（4） 為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎：購滿100元可 參加購物抽獎，獎金為價值 5-100元的購物券，此活動的推出， 讓本店的銷售增長20濃上。（5） 清理庫存：A、對滯銷品進行打折，5-8折，B、“買一送一” 買服裝送配飾。C、找專收庫存的老板（6）長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個（自行購買，印 上店名和電話，對店的宣傳效果明顯 ）。如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的 變換，給消費者以新鮮的感覺。五經(jīng)營效果分析：a）經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計算（年營業(yè)總額12萬元，除去產(chǎn)品成本（因產(chǎn)品折

11、扣率不同，此處不詳細說明 ）大約 6 萬元，毛利為 6 萬元， 全年費用：i. 店租： 3000 元/月*12=36000 元/ 年ii. 員工工資： 1 人（導購 1名）1000 元/ 月*12 月*1 人=12000 元，提成： 3600 元/ 年 3%提成, 工資總計： 15600元iii. 工商稅務等： 1800 元 / 年iv. 水電費、電話費： 500 元/ 月*12 月=6000元/ 年v. 廣告投入： 2000 元/ 年以上匯總，全年費用為 2.54 萬元，全年純利為： 6-2.54=3.46 萬元b） 第二年收入計算：每月純收入為： 3.46 萬元 /12 月 =0.288

12、萬元店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利 也為期不遠了。（ 一 ） 專賣店管理制度為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象，特別制定本管理制 度：1、導購需按店規(guī)穿著導購服裝。2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店 外干凈衛(wèi)生。3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換 一次。4、待客須熱情、仔細、認真。5、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天 時加開“燈光模特”。每天傍晚開室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”、“燈光 模特”、“室外孔燈”；20： 00至22： 00開“招牌射燈”。請節(jié) 約用水。6、 節(jié)約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最 高

13、限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。7、每天須盤點貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導購共同 負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若 發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導購承擔。&若導購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。（二）、行為規(guī)范、工作積分（10分為滿分）六投資金額分析店鋪壓金：1500*2=3000 （2個月租金）裝修費：5500（包括店牌門的裝修 2000、燈具1000、收銀臺300、 墻紙海報300、衣柜、試衣間1個500、稱衣架200、包裝袋200、 各種卡100、模特1個200、插座15、小型音響2個50、桌椅 子、雜志100、開業(yè)宣傳單 200）首次貨款費

14、：7000（具體進貨詳細信息見表1進貨細則）流動資金5000 九專業(yè)知識服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有 關系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵 的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅 要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還 要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨， 要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經(jīng)驗的不斷積 累，要達到爐火純青的境界，至少要 3年左右的時間。服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的 關鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。 很多初次開店

15、的投資者因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大 虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第 一批少進一些貨。（每款按當?shù)厣聿奶攸c進貨，碼比分配1:2:1或 1:221,顏色根據(jù)市場需求，不要根據(jù)自己愛好進貨，否則只能自 己穿拉！!）服裝店的經(jīng)營旺季為每年 5至8月和10月至次年的春節(jié)，利 潤一般在30%至 120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可 達200%隨著流行季節(jié)的過去，服裝價格也逐步降低，到季節(jié)末 尾，利潤只有10%至 20%甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那 些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧 本的生意。即使有少數(shù)虧本，與大部分的高額利潤相比，

16、實在是 微不足道的。十經(jīng)營心得1、旺地生意一定會旺。2、 導購一定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。3、貨品的價位要互補，不能吊死在一棵樹上。4、 多搞促銷活動，除了公司規(guī)定的活動外，還必須設法在“S” 市擴大知名度。5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節(jié) 假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡，建立 良好的關系。6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對 手的經(jīng)營情況要進行分析，借鑒別人的優(yōu)點，共同營造良好的市 場氛圍。總之，要經(jīng)營好一家內(nèi)衣店要先端正心態(tài)，不要存在暴 富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立

17、依賴關系，積累點滴經(jīng) 驗，多向一些成功經(jīng)營者虛心學習，要訂立目標，經(jīng)營好一家就 將成功經(jīng)驗進行復制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區(qū)做到 行業(yè)第一.十一營業(yè)證照申請在開店營業(yè)之前，必須先辦理相關證照申請，否則就是無照 營業(yè)。證照的申請分為二種，一種是申請公司執(zhí)照，由工商局核 發(fā)；另一種是資本較小的，只須辦理營利事業(yè)登記，由當?shù)乜h市 工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營利事 業(yè)登記。除此之外，還要向稅務機關請領統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準 免用統(tǒng)一發(fā)票，否則，都一律要辦理。除了營業(yè)證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不 致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請

18、服務標章注冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣， 可能有自己特殊的設計，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之 為服務標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也 可能不同。所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服 務標章注冊，不論是申請公司、行號，或注冊服務標章，皆可委 托代辦公司辦理。十二長期發(fā)展營銷策略1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）。2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連 鎖，即模式復制。3、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗 旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其 滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭 客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。4、方法：（1）初次來店的驚喜 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做 客戶數(shù)據(jù)庫）。（2）增加其下次來店的可能性 傳達每周都有新貨上架的信息。 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小