全店運(yùn)營(yíng)的直通車(chē)推廣方案

1、以下是全店運(yùn)營(yíng)的直通車(chē)推廣方案方案目錄：一 . 選款和店鋪以及目標(biāo)客戶(hù)的注意事項(xiàng)二 . 推廣產(chǎn)品需考慮的問(wèn)題三 . 建立寶貝被推廣計(jì)劃四 . 做好優(yōu)化，監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)五 . 配合著做促銷(xiāo)計(jì)劃的制定一、（1）選款注意事項(xiàng) 按大類(lèi)目選:每個(gè)類(lèi)目可選 1 到 2 款，試一下效果，真正主推還是二至三款。 按基本款選：一些普通款，做為試推對(duì)象，帶著做，不用花大力氣。但是它可以帶動(dòng)店鋪的流量，有利于培養(yǎng)出熱賣(mài)寶貝！ 按熱銷(xiāo)款選：把店內(nèi)賣(mài)的好的款，做為熱銷(xiāo)款，這些要重點(diǎn)做。每天優(yōu)化。 按常推款選：這些款要確定常年有貨，客戶(hù)反饋好，好評(píng)率高，款式不會(huì)過(guò)時(shí)。推廣寶貝：價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、熱賣(mài)，圖片背景清晰；最好的銷(xiāo)售記錄

2、；寶貝詳情內(nèi)容要豐富，才能更快促成交，更省費(fèi)用。標(biāo)題和主圖：要清晰、美觀、突出賣(mài)點(diǎn)，較吸引買(mǎi)家。（2）店鋪的注意事項(xiàng)直通車(chē)只是將訪客帶入店鋪，最終促使消費(fèi)者決定購(gòu)買(mǎi)，還與寶貝展示效果，網(wǎng)站設(shè)計(jì)有決定性的關(guān)系?；驹瓌t：店鋪裝修風(fēng)格要符合品牌形象，裝修風(fēng)格統(tǒng)一。導(dǎo)航明確，方便連接，產(chǎn)品特點(diǎn)展示充分。充分利用店鋪內(nèi)每一個(gè)展示資源（3）目標(biāo)客戶(hù)的注意事項(xiàng)多設(shè)置買(mǎi)家容易搜索的關(guān)鍵詞，除了系統(tǒng)推薦的精確詞之外，還要添加更多的熱門(mén)詞，出價(jià)能夠承受的最高價(jià)格二、推廣產(chǎn)品需考慮的問(wèn)題1、 提前將產(chǎn)品標(biāo)題和圖片優(yōu)化2 、同時(shí)想辦法提高選定產(chǎn)品的銷(xiāo)量3、 做好選定產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售和寶貝詳情頁(yè)面4 、吸引客人去選擇做

3、直通車(chē)和推廣的產(chǎn)品，盡量把鏈接推薦給客戶(hù)。5 通過(guò)打造銷(xiāo)量 爭(zhēng)取類(lèi)目和關(guān)鍵詞的排名靠前！雖然現(xiàn)在人氣排序占比已經(jīng)減少 但是無(wú)疑還是排序的重中之重?。?） 提前將產(chǎn)品標(biāo)題和圖片優(yōu)化、產(chǎn)品標(biāo)題在數(shù)據(jù)軟件里面找出搜索次數(shù)多，跟寶貝匹配度高的關(guān)鍵詞，做為寶貝標(biāo)題的重點(diǎn)關(guān)鍵詞，圍繞重點(diǎn)關(guān)鍵詞，加一些屬性詞，標(biāo)題盡量加滿(mǎn) 60 字符。（標(biāo)題優(yōu)化形式：品牌名+重點(diǎn)關(guān)鍵詞+屬性詞+突出產(chǎn)品特點(diǎn)的形容詞，盡量加詞都是有搜索量的）、圖片優(yōu)化圖片背景清晰，寶貝要突出；有吸引力 寶貝從不同角度展示圖片數(shù)多，效果好我們應(yīng)該確定要競(jìng)爭(zhēng)頁(yè)對(duì)手的圖片，什么是最好的圖（點(diǎn)擊率高，有差異化的），圖片最好白底，無(wú)水印 能突出產(chǎn)品促

4、銷(xiāo)信息，視覺(jué)效果好。可根據(jù)情況設(shè)置牛皮癬 如 2 件包郵 限時(shí)特價(jià)=問(wèn)題?。?）同時(shí)想辦法提高選定產(chǎn)品的銷(xiāo)量、 設(shè)置一定的折扣價(jià)，最好包郵；、通過(guò)店內(nèi)活動(dòng)，提高產(chǎn)品的好評(píng)率；打造一款明星產(chǎn)品，提高銷(xiāo)量和人氣；繼而訪客通過(guò)自然搜索能夠讓我們產(chǎn)品能優(yōu)先展示在搜索頁(yè)面內(nèi)，以此款產(chǎn)品作為入口把訪客帶進(jìn)店鋪，帶動(dòng)銷(xiāo)量。（3）做好選定產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售和寶貝詳情頁(yè)面、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售：放入店鋪熱銷(xiāo)款，跟產(chǎn)品與之搭配的寶貝，或者價(jià)格相近的寶貝（做之前先選出這些產(chǎn)品）。、詳情頁(yè)面：充實(shí)產(chǎn)品詳情頁(yè)面。更豐富，細(xì)致的描述產(chǎn)品細(xì)節(jié)，突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，勾起買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。突出賣(mài)點(diǎn)。、寶貝描述：品質(zhì)描述，優(yōu)惠在什么地方，需要收集顧客關(guān)

5、注的問(wèn)題，立馬推出解決方案同時(shí)制作頁(yè)面展現(xiàn)給顧客看。、引導(dǎo)客人去選擇，盡量推薦鏈接給客戶(hù)我們?cè)谧鐾茝V的時(shí)候，讓客服部門(mén)配合，盡量引導(dǎo)客人去選擇做直通車(chē)和推廣的產(chǎn)品，盡量把鏈接推薦給客戶(hù)。三、建立寶貝推廣計(jì)劃明確商家的需求，簽訂合同，幫客戶(hù)店鋪?zhàn)鋈娴脑\斷，一周內(nèi)提供詳細(xì)的診斷報(bào)告。（1） 選擇推廣寶貝，完善寶貝類(lèi)目屬性、對(duì)寶貝描述做修改意見(jiàn)和建議設(shè)置推廣計(jì)劃，將產(chǎn)品分類(lèi)，設(shè)置不同的推廣方式。（2）時(shí)段設(shè)置：直通車(chē)的主要作用是將訪客通過(guò)直通車(chē)這個(gè)入口帶進(jìn)我們的店鋪，進(jìn)來(lái)之后直接決定購(gòu)買(mǎi)的還是我們寶貝是否吸引人，圖片展示效果是否良好，寶貝是否無(wú)憂(yōu)所值。直通車(chē)時(shí)按點(diǎn)擊付費(fèi)的，因此點(diǎn)擊量是重點(diǎn)考慮的一

6、個(gè)因素，而且點(diǎn)擊量越高的時(shí)段才可以將更多的客戶(hù)帶進(jìn)我們的店鋪。（3）直通車(chē)參加活動(dòng)的寶貝必須要確定！建議，目前直通車(chē)一頁(yè)的展示位為 13 個(gè)，建議嘗試試用我們熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，在嘗試期間重點(diǎn)關(guān)注每天的展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，銷(xiāo)量，直通車(chē)平均點(diǎn)擊費(fèi)用，花費(fèi)。（4）提高關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相對(duì)性和針對(duì)性：關(guān)鍵字與我們產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性越高，則訪客低質(zhì)量訪問(wèn)比例越高；反之則相反。（5）定期更新直通車(chē)關(guān)鍵詞：以一周為周期，將瀏覽量低于 3 的關(guān)鍵詞去掉，增加一些符合產(chǎn)品的熱門(mén)關(guān)鍵詞（6）每月每個(gè)店鋪有兩次機(jī)會(huì)參加直通車(chē)活動(dòng)，積極參加首頁(yè)直通車(chē)活動(dòng)。（與商家協(xié)商投放）四、必須優(yōu)化1、找關(guān)鍵詞問(wèn)題2、關(guān)注出價(jià)3、看成交轉(zhuǎn)化率4、記錄

7、重點(diǎn)詞5、關(guān)鍵詞評(píng)分五、配合著做促銷(xiāo)計(jì)劃的制定1 、 直通車(chē)的推廣的同時(shí),也可做一些相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng),比如包郵,打促銷(xiāo),以此來(lái)刺激買(mǎi)家,更多的下單。2 、 進(jìn)一步優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)面,把熱銷(xiāo)款盡量多的放在寶貝詳情頁(yè)里面,更好的做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。3 、 (做搭配套餐）套裝,可以多做促銷(xiāo),比如:一套定價(jià) 69 元,我們二套在允許的條件下,定價(jià) 110,而且包郵,還有小禮物送,這樣更能刺激買(mǎi)家。4 、推廣中期建議做鉆展大力推廣,進(jìn)一步打造爆款。質(zhì)量得分的提升：按實(shí)際扣費(fèi)公式,質(zhì)量得分是直接關(guān)系到我們的競(jìng)價(jià),質(zhì)量得分越高出價(jià)越低質(zhì)量得分是我們的優(yōu)化重點(diǎn)影響質(zhì)量得分的因素：（1）點(diǎn)擊率（影響點(diǎn)擊率：圖片，標(biāo)題）根

8、據(jù)點(diǎn)擊率的高低，不斷優(yōu)化圖片，標(biāo)題（2）成交轉(zhuǎn)化率（折扣，優(yōu)惠以此來(lái)刺激買(mǎi)家成交）（3）動(dòng)態(tài)評(píng)分，收藏，評(píng)價(jià)（店鋪活動(dòng)，送優(yōu)惠以此來(lái)提高動(dòng)態(tài)評(píng)分，增加收藏）（4）關(guān)鍵詞與寶貝類(lèi)目和屬性的相關(guān)性（找質(zhì)量得分高的詞）后期規(guī)劃路是人走出來(lái)的，但是必須一步一步！1 首先找出店鋪存在的問(wèn)題 全面的診斷店鋪 只有充分的了解自己的店鋪才能做好店鋪，去規(guī)劃店鋪的發(fā)展前景！在直通車(chē)推廣過(guò)程中，您是否曾經(jīng)遇到過(guò)以下問(wèn)題，或者被這些疑問(wèn)所困擾？直通車(chē)是開(kāi)了，但實(shí)際流量沒(méi)有增加多少，咨詢(xún)量依舊凄慘每天直通車(chē)賬戶(hù)的點(diǎn)擊量還可以，但是問(wèn)詢(xún)的、成交的不多安裝了流量監(jiān)控工具，發(fā)現(xiàn)大部分訪客在頁(yè)面上停留的時(shí)間都很短覺(jué)得同行很多

9、人水平都差不多，但他們的推廣效果似乎更好對(duì)自己的店鋪，但說(shuō)不清哪里不好，也不知道做到什么程度才叫好作為寶貝推廣的利器，淘寶直通車(chē)為用戶(hù)帶去可觀的訪問(wèn)量。每一次搜索點(diǎn)擊都代表著一位有意向的潛在買(mǎi)家，他們希望獲取感興趣的產(chǎn)品、信息，并在比較、評(píng)估后做出購(gòu)買(mǎi)決策。那么如何充分利用淘寶直通車(chē)帶來(lái)的流量，在眾多的淘寶賣(mài)家中脫穎而出？這就需要玩轉(zhuǎn)直通車(chē)，了解原理，玩轉(zhuǎn)之后，別停下來(lái)，繼續(xù)看看怎么才能更好的抓住客戶(hù)。玩轉(zhuǎn)直通車(chē)需要了解質(zhì)量得分、學(xué)會(huì)靈活使用“我的推廣計(jì)劃”、會(huì)使用賬戶(hù)數(shù)據(jù)報(bào)表，如果想要更好的抓住客戶(hù)，需要不斷改進(jìn)寶貝、店鋪質(zhì)量。淘寶直通車(chē)推廣優(yōu)化需要不斷持續(xù)，才能獲得更好的效果。2 目前淘寶

10、市場(chǎng)，流量才是王道！一個(gè)店鋪沒(méi)有穩(wěn)定持久的流量，談壯大，都是空話！但是如何去利用進(jìn)入您店鋪的流量是關(guān)鍵，也是邁向成功的第一步！使用流量?jī)r(jià)值可以幫助用戶(hù)合理出價(jià)，因?yàn)槊恳粋€(gè)用戶(hù)都是一個(gè)個(gè)體，每個(gè)用戶(hù)開(kāi)店的需求和目的不一樣。有些用戶(hù)為了長(zhǎng)期的品牌打造，有些用戶(hù)為了短期的利潤(rùn)、短期的效果。根據(jù)目的不同，推廣和預(yù)算都不同。因此從個(gè)人角度出發(fā)設(shè)置一個(gè)合理的出價(jià)，才是最科學(xué)的。一味的攀比，在技巧上不成熟的時(shí)候最后的結(jié)果只能兩敗俱傷。所以了解流量?jī)r(jià)值非常必要。流量?jī)r(jià)值基于寶貝的利潤(rùn)基礎(chǔ)之上，因此按照此種方式不用擔(dān)心沒(méi)有流量且擔(dān)心推廣費(fèi)用收不回來(lái)，可以去掌控成本。關(guān)鍵詞出價(jià)優(yōu)化建議對(duì)跟寶貝匹配度高，點(diǎn)擊量、點(diǎn)

11、擊率還不錯(cuò)的優(yōu)質(zhì)詞單獨(dú)調(diào)整價(jià)格，只要保證平均點(diǎn)擊價(jià)格不超過(guò)流量?jī)r(jià)值即可。買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)意向越精準(zhǔn)的詞越值得投入。3 但是怎么樣讓進(jìn)入您店鋪的流量，轉(zhuǎn)化成您實(shí)際的銷(xiāo)售額呢？關(guān)鍵詞影響您流量的精準(zhǔn)，直接和您的利益掛鉤！寶貝的關(guān)鍵詞并不是設(shè)置一次后就可以高枕無(wú)憂(yōu)的。即使當(dāng)時(shí)設(shè)置的效果不錯(cuò)，但因?yàn)榱餍性诓粩嘧兓?，淘寶的流量也在變化，關(guān)鍵詞需要不斷的優(yōu)化。優(yōu)化關(guān)鍵詞的步驟：1.通過(guò)關(guān)鍵詞報(bào)表，觀察關(guān)鍵詞被點(diǎn)擊的情況。2.對(duì)無(wú)展現(xiàn)詞，檢查該詞在淘寶過(guò)去一周的搜索情況。如果因?yàn)樵~太長(zhǎng)或者太偏導(dǎo)致的搜索量少引起的展現(xiàn)量少，替換該詞；如果該詞本身的搜索量很高，適當(dāng)提高出價(jià)。3.對(duì)于展現(xiàn)很高，沒(méi)有點(diǎn)擊量的詞，檢查是否是因?yàn)殛P(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性太低，導(dǎo)致搜索了該關(guān)鍵詞的人看到寶貝，并沒(méi)有產(chǎn)生興趣。如果符合這種情況，替換成與寶貝相關(guān)性更高的關(guān)鍵詞。4 有穩(wěn)定的流量，有高的轉(zhuǎn)化，后面就需要有一個(gè)長(zhǎng)期持久作戰(zhàn)的心態(tài)，畢竟目前的形式是很殘酷的，落后就要挨打！第一階段,提高您店鋪的精準(zhǔn)流量,展現(xiàn)量.第二階段,提高您店鋪的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)話率,不斷的修改完善您店鋪的問(wèn)題,提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)減少您的出價(jià),提高您的排名.第三階段,提高您的投資回報(bào)率5 直通車(chē)是一個(gè)店鋪發(fā)展起來(lái)必須要有的協(xié)作工具，也是每一個(gè)店鋪想要壯大起來(lái)必須要做的一步多：多維度、全方位提供各類(lèi)報(bào)表以及信息咨詢(xún)，為推廣寶貝打下堅(jiān)