汽車營銷基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)授課計(jì)劃

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 科目：汽車營銷基礎(chǔ)與實(shí)務(wù) 專業(yè)：汽車檢測與維修技術(shù)總學(xué)時(shí)68周學(xué)時(shí)4教學(xué)周數(shù)17一、本學(xué)期教學(xué)指導(dǎo)思想：1、本課程要求完成汽車營銷原理講授和方法的訓(xùn)練。了解市場營銷學(xué)的基本原理，學(xué)會(huì)市場細(xì)分和確定目標(biāo)市場的方法，掌握汽車的產(chǎn)品、定價(jià)、銷售渠道、促銷等策略，培養(yǎng)汽車營銷策劃的能力。2、通過本課程的學(xué)習(xí)要求樹立正確的市場營銷觀念，牢固地掌握現(xiàn)代市場營銷的基本理論原理、方法手段和工具掌握運(yùn)用現(xiàn)代市場營銷知識解決實(shí)際問題的能力。二、本學(xué)期教學(xué)的主要任務(wù)及目的：1、基本知識教學(xué)目標(biāo)：了解市場營銷學(xué)的基本原理，學(xué)會(huì)市場細(xì)分和確定目標(biāo)市場的方法，掌握汽車的產(chǎn)品、定價(jià)、銷售渠道、促

2、銷等策略。 2、能力目標(biāo)：1基本掌握企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定方法； 2掌握汽車消費(fèi)市場營銷環(huán)境分析和消費(fèi)者行為分析的方法； 3掌握汽車市場調(diào)研和預(yù)測的方法；4基本掌握汽車市場營銷戰(zhàn)略和計(jì)劃的編制方法；5基本掌握其一般技巧，能針對具體的汽車產(chǎn)品和消費(fèi)對象制定相應(yīng)的營銷組合策略。三、本學(xué)期改進(jìn)教學(xué)的具體措施及要求：充分利用校企聯(lián)合辦學(xué)的優(yōu)勢，精心組織學(xué)生，合理安排學(xué)生到實(shí)際營銷環(huán)境中學(xué)習(xí)，理論與實(shí)踐相互促進(jìn)。四、本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容具體安排周次2012年月 日星期課章節(jié)名稱主要教學(xué)內(nèi)容節(jié)數(shù)19月3日9月9日四第1章 概述第2章 汽車市場調(diào)研與預(yù)測1、汽車工業(yè)的發(fā)展與現(xiàn)狀2、汽車市場概述3、汽車市場營銷環(huán)境4、

3、汽車市場調(diào)研429月10日9月16日四第2章 汽車市場調(diào)研與預(yù)測第3章 汽車市場細(xì)分與目標(biāo)市場1、汽車市場需求預(yù)測2、汽車市場細(xì)分3、汽車目標(biāo)市場營銷策略439月17日9月23日四第3章 汽車市場細(xì)分與目標(biāo)市場第4章汽車產(chǎn)品策略1、汽車目標(biāo)市場定位2、汽車產(chǎn)品組合3、汽車產(chǎn)品的生命周期449月24日9月30日四第4章汽車產(chǎn)品策略第5章汽車定價(jià)策略1、汽車品牌策略2、汽車新產(chǎn)品開發(fā)策略3、汽車定價(jià)策略4510月1日10月7日四610月8日10月14日四第5章汽車定價(jià)策略第6章 汽車產(chǎn)品的分銷策略1、汽車產(chǎn)品的定價(jià)方法和策略2、汽車分銷渠道概述4周次月 日課章節(jié)名稱主要教學(xué)內(nèi)容節(jié)數(shù)710月15日1

4、0月21日四第6章 汽車產(chǎn)品的分銷策略第7章 汽車產(chǎn)品的促銷策略1、汽車分銷渠道的管理2、汽車促銷組合4810月22日10月28日四第7章 汽車產(chǎn)品的促銷策略1、汽車人員促銷2、汽車銷售促進(jìn)3、汽車廣告宣傳4910月29日11月4日四第7章 汽車產(chǎn)品的促銷策略第8章客戶需求分析1、汽車公共關(guān)系促銷2、了解客戶的需求41011月5日11月11日四第8章客戶需求分析1、汽車客戶的消費(fèi)行為分析41111月12日11月18日四第9章汽車客戶關(guān)系管理1、客戶開發(fā) 41211月19日11月25日四第9章汽車客戶關(guān)系管理第10章客戶接待1、客戶資源管理2、汽車銷售的禮儀4周次月 日課章節(jié)名稱主要教學(xué)內(nèi)容節(jié)數(shù)1311月26日12月2日四第10章客戶接待1、客戶溝通技巧2、車輛的展示與介紹41412月3日12月9日四第10章客戶接待1、汽車競爭產(chǎn)品分析41512月10日12月16日四第11章汽車銷售流程1、汽車銷售流程概述2、試乘試駕41612月17日12月23日四第11章汽車銷售流程1、處理客戶的異議2、簽約成交3、汽車信貸業(yè)務(wù)41712月24日12月30日四第11章汽車銷售流程第12章汽車售后服務(wù)1