國際貿(mào)易報價及三種術(shù)語間的換算公式以及傭金的計算法

1、國際貿(mào)易報價及三種術(shù)語間的換算公式以及傭金的計算法一、國際貿(mào)易報價1.傭金：因中間商介紹生意或代買代賣而要向其支付一定的酬金,此項酬金叫傭金.每公噸100美元CIF紐約包括3%傭金或每公噸100美元CIFC3%紐約2.傭金的支付：傭金通常由出口方收到貨款后再支付給中間商的.3.折扣：折扣Discount,是指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓,即在價格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠.每公噸150美元CIF倫敦包括3/%折扣或每公噸150美元CIFD3%倫敦二、FOB/CIF/CFR三種貿(mào)易術(shù)語價格之間的換算方式及公式介紹如下：1 .FOB價換算為CFR價或CIF價1FOB價算為CFR價的公式：CFR=FOB

2、+F運費2FOB價換算為CIF的公式：CIF=FOB+F運費+1保險費率？1+投保加成率2 .CIF價換算為FOB價或CFR價（1） CIF價換算為FOB價的公式：FOB=CIF-I保險費-F運費（2） CIF價換算為CFR價的公式：CFR=CIF-I保險費3 .CFR價換算為FOB價或CIF價（1） CFR價換算為FOB價的公式：FOB=CFR-F運費（2） CFR價換算為CIF價的公式：CIF=CFR+1保險費率？1+投保加成率報價通常使用FOB、CFR、CIF三種價格.對外報價核算時,應(yīng)根據(jù)如下步驟進行：明確價格構(gòu)成,確定價格構(gòu)成.確定本錢、費用和利潤的計算依據(jù),然后將各局部合理匯總.以

3、下用實例說明三種貿(mào)易術(shù)語的對外報價核算：背景材料：吉信貿(mào)易公司收到愛爾蘭公司求購6000雙牛料面革腰高6英寸軍靴一個40英尺集裝箱的詢盤,經(jīng)了解每雙軍靴的進貨本錢人民幣90元含增值稅17%,進貨總價：90X6000=540000元；出口包裝費每雙3元,國內(nèi)運雜費共計12000元,出口商檢費350元,報關(guān)費150元,港區(qū)港雜費900元,其他各種費用共計1500元.吉信公司向銀行貸款的年利率為8%,預(yù)計墊款兩個月,銀行手續(xù)費率為0.5%按成交價計,出口軍靴的退稅率為14%,海運費：大連-都柏林,一個40英尺集裝箱的包箱費率是3800美元,客戶要求按成交價的110%投保,保險費率為0.85%,并在價

4、格中包括3%傭金.假設(shè)吉信公司的預(yù)期利潤為成交金額的10%,人民幣對美元的匯率為8.25:1,試報每雙軍靴的FOB、CFR、CIF價格.1、FOB、CFR和CIF三種價格的根本構(gòu)成FOB:本錢+國內(nèi)費用+預(yù)期利潤CFR:本錢+國內(nèi)費用+出口運費+預(yù)期利潤CIF:本錢+國內(nèi)費用+出口運費+出口保險費+預(yù)期利潤2、核算本錢實際本錢=進貨本錢-退稅金額退稅金額=進貨本錢/1+增值稅率X退稅率=90-90/1+17%X14%=79.2308元/雙3、核算費用1國內(nèi)費用=包裝費+運雜費+商檢費+報關(guān)費+港區(qū)港雜費+其他費用+進貨總/介X貸款利率/12X貸款月份=3*6000+(12000+350+150

5、+900+1500)+540000*8%/12*2=18000+14900+7200=40100元單位貨物所攤費用=40100元/6000雙=6.683元/雙(注：貸款利息通?；瓦M貨本錢為根底)(2)銀行手續(xù)費=報價*0.5%(3)客戶傭金=報價*3%(4)出口運費=3800/6000*8.25=5.2247元/雙(5)出口保險費=報價*110%*0.85%4、核算利潤(利7閏=報價*10%)5、三種貿(mào)易術(shù)語報價核算過程(1)FOBC3報價的核算FOBC3報價=實際本錢+國內(nèi)費用+客戶傭金+銀行手續(xù)費+預(yù)期利潤=79.230+6.6833+FOBC3報價*3%+FOBC3報價*0.5%+FOB

6、C3報價*10%=85.9141+FOBC3報介*(13.5%)等式兩邊移項得：FOBC3報價-FOBC3報價*13.5%=85.9141FOBCE報價=99.3227元折成美元：FOBC3=99.3227/8.25元=12.04美元/雙(2)CFRC3報價的核算：CFR3報價=實際本錢+國內(nèi)費用+出口運費+客戶傭金+銀行手續(xù)費+預(yù)期利潤=79.2308+6.6933+5.2247+CFRC3報價*3%+CFRC3報價*0.5%+CFRC3報價*10%等式兩邊移項并計算得CFRC3報價=105.3628元折成美元：CFRC3=105.3628/8.25=12.77美元/雙(3)CIFC3報價的

7、核算：CIFC3報價=實際本錢+國內(nèi)費用+出口運費+客戶傭金+銀行手續(xù)費+出口保險費+預(yù)期利潤=79.2308+6.6833+5.2247+CIEFC3報價*3%+CIDFC3報價*0.5%+CIFC3報價*110%*0.85%+CIFC3報價*10%等式兩邊移項得：CIFC3報價=106.5079元折成美元：CIFC3=106.507/8.25=12.91美元6、三種價格對外報價(1)USD12.04/pairFOBC3Dalian(每雙12.04美元,包括3%傭金,大連港船上交貨.)(2)USD12.77/pairCFRC3Dalian(每雙12.77美元,包括3%傭金,本錢加運費至都柏林

8、.)USD12.91/pairCIFC3Dalian(每雙12.91美元,包括3%傭金,本錢加運費、保險費至都柏林.)案例1.根據(jù)以下資料進行出口報價核算操作材料信梁公司欲出口一批不銹鋼廚具至開普敦,3個貨號各裝一個20英尺貨柜.貨號包裝方式尺碼長尺碼寬尺碼高購貨本錢SA1012RG2套/箱5632.549180元人民幣SA10132套/箱61.530.574144元人民幣SA10048套/箱6335.52555元人民幣已經(jīng)上海至開普敦20英尺FCL海洋運費為2200美元,增值稅率為17%退稅率為9%.加一成投保一切險加戰(zhàn)爭險分別為0.8%和0.2%.這批貨一個20英尺貨柜的國內(nèi)運費共2000

9、元；出口商檢費100元；報關(guān)費150元；港區(qū)港雜費600元；其他業(yè)務(wù)費用共1800元,包裝費每箱2元.如果公司預(yù)期利潤率為成交金額的6%,加客戶要求3%的傭金.請報出3個貨號CIF3capetown價格.1美元=8.27人民幣一、三種貨一個貨柜可以裝多少只.3SA1012RG25/56*32.5*49=280箱3SA101325/61.5*30.5*74=180箱3SA100425/63*35.5*25=447箱二、實際購物本錢人民幣SA1012RG=166.1538SA1013=132.9231SA1004=50.7692三、國內(nèi)費用每套貨物國內(nèi)費用(人民幣)SA1012RG=(2000+1

10、00+150+280*2+600+1800)/280*2=9.3036SA1013=(2000+100+150+180*2+600+1800)/180*2=13.9167SA1004=(2000+100+150+447*2+600+1800)/447*8=1.5503四、海洋運費(美元)每套的海洋運費SA1012RG=2200/280*2=3.9286SA1013=2200/180*2=6.1111SA1004=2200/447*8=0.6152五、保險費保險費=報價X10%六、傭金傭金=報彳XX3%七、CIF報價每天套的CIF報價SA1012RG=(166.1538+9.3036)/8.27

11、+3.9286/1-3%-6%-(1+10%)1%=$27.97SA1013=(132.9231+13.9167)/8.27+6.111/1-3%-6%-(1+10%)1%=$26.55SA1004=(50.7692+1.5503)/8.27+0.6165/1-3%-6%-(1+10%)1%=$7.73案例22004年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,進貨本錢150元/套含17%增值稅,退稅率9%20尺貨柜按25個立方米計需發(fā)生的費用有：運雜費900元,商檢及報關(guān)費200元,港雜費700元,公司業(yè)務(wù)費1300元淇它費用950元,深圳到紐約20英尺貨柜包箱費率2250美元.利潤為報價的10%,美元

12、對人民幣匯率為1:8.27.貨物外箱體積為0.4M*0.35M*0.38M.我方對外報價為每套25.10美元CFR紐約,客戶還價每套22美元CFR紐約.現(xiàn)在需要我們考慮以下三個問題：1 .按客戶還價,核算我方盈虧情況.2 .保持5%利潤的還價情況3 .保持8%利潤的國內(nèi)采購價調(diào)整情況.請計算：還價采用逆算法,1 .根據(jù)客戶還價,算出我方是否能得到利潤：外箱體積：0.4M*0.35M*0.38M=0.0532CBM報價數(shù)量：20尺柜按25cBM計算包裝彳數(shù)=25/0.0532=470箱每箱裝一套銷售收入=22X8.27=181.94元退稅金額=進貨本錢/1+增值稅率X退稅率=150-150/1+

13、17%X9%=150-11.5385=138.4615元國內(nèi)費用總額=運雜費900元+商檢報關(guān)費200元+港雜費700元+業(yè)務(wù)費用1300元+其它費用950元=4050元每套餐具國內(nèi)費用為4050/470=8.617元海運費=2250美元/470X8.27=39.5901元/套銷售利潤=銷售收入-實際本錢-國內(nèi)費用-海運費=181.94138.4615-8.617-39.5901=-4.7268元/套利潤呈負(fù)數(shù),為-4.7268元/套,虧損率為4.7286/181.94=2.60%2 .根據(jù)我方利J潤保持5%還價情況CFR價=實際本錢+國內(nèi)費用+海運費+利潤=138.4615+8.617+39

14、.5901+報價X5%將等式兩邊移項得：CFR價一報價X5%=138.4615+8.617+39.5901CFR價X1-5%=186.6686CFR價=186.6686/15%CFR價=196.4933元/套196.4933元/8.27=23.7598美元/套我方保持5%的利潤,每套可還價23.7598美元/套3 .按我方保持5%的利潤率,進行國內(nèi)采購價的調(diào)整計算實際本錢=銷售收入-銷售利潤一海運費-國內(nèi)費用=22X8.27t22X8.27X8%-39.5901-8.617=181.9414.555248.2071=119.1777元/套進貨本錢=實際本錢X1+增值稅率/1+增值稅率一出口退稅

15、率=119.1777X1+17%/1+17%-9%=139.4379/1.08=129.1092元/套所以說,供給商要在原來價根底上降價20.9元才可以成交.簡單一點的出口本錢核算公式如下：出口換匯本錢=出口商品總本錢人民幣/FOB出口外匯凈收入美元說明：1 .出口商品總本錢退稅后=出口商品購進價格含增值稅+定額費用-出口退稅收入2 .定額費用：出口商品購進價格X費用定額率5%-10%不等,由各外貿(mào)公司按不同的出口商品實際經(jīng)驗情況自行核定.定額費用一般包括銀行利息、工資支出、郵電通訊費用、交通費用、倉儲費用、碼頭費用以及其他的治理費用3 .退稅收入=出口商品購進價含增值稅+1+增值稅率X退稅率

16、出口盈虧額=FOB出口外匯凈收入X銀行外匯買入價-出口商品總本錢退稅后舉例：出口健身椅1000只,出口價：每只17.3美元CIF紐約,CIF總價17300美元,其中運費2160美元,保險費112美元.進價每只人民幣117元,共計人民幣117000元含增值稅,費用定額率10%,出口退稅率9%.當(dāng)時銀行的美元買入價為8.28元.健身椅的換匯本錢=【¥11700+¥117000X10%-¥117000+1+17%X9%】/US$17300-US$2160-US$112=¥119700/US$15028=¥7.965出口健身椅1000只贏禾1J額=US

17、$15028x¥8.28-¥119700=¥4731.84例1:我某公司對外報價某商品2000美元/公噸CIF紐約,外商要求改報4%含傭價.問：在保證我方凈收入不變的情況下,我方應(yīng)該報含傭價為多少？解：含傭價=凈價+1傭金率,CIFC4%=CIF凈價+1傭金率=2000+1-4%=2083.33美元例2:某商品出口價為CIF倫敦1000美元減3%折扣.求：該商品的折扣和折實售價.解：折扣額=含折扣價X折扣率=1000X3%=30凈價=含折扣價x1折扣率=1000X13%=970美元綜合練習(xí)：1:凈價改報含傭價：某商品FOB價100美元,試改為FOBC3%價,并保持

18、賣方的凈收入不變.解：FOBC3%價=凈價+1傭金率=100+13%=103.09美元2:調(diào)整含傭價的傭金率：CFRC3%為1200美元,保持賣方的凈收入不變,試改報CFRC5%價.解：CFR凈價=CFRC3%價X1傭金率=1200X13%=1164美元CFRC5%=CFR凈價+1傭金率=1164+15%=1225.26美元3:計算折扣額和實收外匯：某出口商品對外報價為FOB上海每打50美元,含3%折扣,如出口該商品1000打,其折扣額和實收外匯各為多少？解：折扣額=含折扣價X折扣率=1000X50X3%=1500美元實收外匯=凈價=含折扣價X1折扣率=1000X50X13%=48500美元4

19、:我國某外貿(mào)企業(yè)與英國商人達成一筆交易,合同規(guī)定我方出口某商品500公噸,每公噸450美元CFRC2%利物浦,海運運費每公噸29美元,出口收匯后,企業(yè)向英商匯付傭金.計算：1該出口企業(yè)向中國銀行購置支付傭金的美元共需多少人民幣？2該出口企業(yè)的外匯凈收入為多少美元？100美元=827.36元人民幣解：傭金=含傭價X傭金率=500X450X2%=4500美元換匯所需人民幣=外匯X匯率=4500X8.2736=37231.2元人民幣外匯凈收入=收入運費=含傭價X1傭金率運費=500X450X12%500X29=206000美元5:某商品FOBC2%上海每件200歐元,現(xiàn)在客戶要求將傭金增加到5%,假設(shè)想不減少外匯收入,應(yīng)改報的價格為多少？解：FOB凈價=FOBC2%價X1傭金率=200X12%=196歐元FOBC5%價=FOB凈價+1傭金率=196+15%=206.32歐元6:FOB價改報為CIF價：我公司擬向美出口