銷售目標(biāo)責(zé)任書怎么寫

1、銷售目標(biāo)責(zé)任書怎么寫銷售產(chǎn)品的時(shí)候，為了提高銷售的業(yè)績(jī)，除了定下一個(gè)目標(biāo) 以外，還需要簽下目標(biāo)責(zé)任書來敦促自己。 下面是小編給大家?guī)?來的銷售目標(biāo)責(zé)任書怎么寫， 歡迎大家閱讀參考，我們一起來看 看吧！銷售目標(biāo)責(zé)任書怎么寫（一）XXXX制藥集團(tuán)公司20XX年度目標(biāo)銷售責(zé)任書根據(jù)公司20XX年度的銷售規(guī)劃，通過對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，參考 歷史銷售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)銷售部營(yíng)銷人員的銷售積極性， 提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷售 目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和 相應(yīng)的激勵(lì)獎(jiǎng)罰政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。一、 目標(biāo)銷售責(zé)任人：授權(quán)職務(wù)： 營(yíng)銷總監(jiān)二、

2、 銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域：全國(guó)完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：自 20XX年11月1日起一一20XX 年12月25日止。三、目標(biāo)銷售任務(wù)及考核指標(biāo)經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營(yíng)藥品的 銷售，并負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)服務(wù)、配送工作。同時(shí)，完成以下年度 目標(biāo)銷售任務(wù)，按季度進(jìn)行考核。1、20XX年11、12月銷售任務(wù)200.0522萬元;20XX年11月、12月僅對(duì)銷售任務(wù)和回款進(jìn)行 考核，其他指標(biāo)不考核。詳見 20XX年任務(wù)分解表。2、責(zé)任人在20XX年12月25日前負(fù)責(zé)完成清收歷年遺留銷 售貨款118萬元。3、20XX年度銷售任務(wù) 2000.0220萬元;詳見 20XX年任務(wù)分解表。4、基藥產(chǎn)品省

3、內(nèi)各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院覆蓋率達(dá) 90%, OTC產(chǎn)品覆蓋率達(dá)80%以上。5、 客戶投訴季度次數(shù)不大于10次。6、客戶回訪率 80 %;重點(diǎn)客戶滿意率100 %。7、退貨率不超過 0.2 %。，破損率不超過 0.02 %。四、費(fèi)用指標(biāo)分解與控制1責(zé)任人應(yīng)嚴(yán)格按照公司預(yù)算執(zhí)行及控制，如有超支，應(yīng) 提前一月就超支部分以書面報(bào)告說明原因，并提請(qǐng)財(cái)務(wù)審核后由總經(jīng)理批準(zhǔn)，否則從市場(chǎng)部年度總費(fèi)用中扣減。2、費(fèi)用分解（詳見財(cái)務(wù)部門核定的費(fèi)用分解表）五、具體實(shí)施辦法：1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向公司提供一份20XX年銷售目標(biāo)完成計(jì)劃書。根據(jù)公司計(jì)劃責(zé)任人需在 20XX年完成歸芪三七口服液和麻杏止咳糖

4、漿在省外2 3家省級(jí)醫(yī)?；蚧巿?bào)批。2、由公司和責(zé)任人對(duì)20XX年銷售任務(wù)按季度進(jìn)行分解，公 司在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成情況，如完成銷售任務(wù)，則按照約定薪資標(biāo)準(zhǔn)全額發(fā)放；超額完成任務(wù)就超出部分按照銷 售額的0.5%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；不能完成任務(wù)，則對(duì)績(jī)效部分薪資同比例 下浮。且責(zé)任人須書面向直接上級(jí)說明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因， 并提出改進(jìn)措施。如果連續(xù)四個(gè)季度未完成銷售任務(wù)，公司將評(píng) 估責(zé)任人的銷售能力和責(zé)任心，決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任其職 務(wù)。3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項(xiàng)促銷活動(dòng)，做好舉辦活 動(dòng)的前期準(zhǔn)備計(jì)劃、流程，活動(dòng)結(jié)束后需建立完善客戶檔案及信息、活動(dòng)分析及活動(dòng)效果等相關(guān)資料等。 本項(xiàng)

5、列入公司考核責(zé)任 人內(nèi)容，每違反一項(xiàng)，處罰 50元。4、根據(jù)公司統(tǒng)一制定的績(jī)效考核辦法要求，參與公司 日?？己耍唬?xì)則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行）。5、做好客戶維護(hù)工作，每個(gè)季度必須對(duì)所有的服務(wù)對(duì)象進(jìn) 行一次現(xiàn)場(chǎng)回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉 近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶征詢回訪情況及滿意度，如果責(zé)任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個(gè)季度未購(gòu)進(jìn)藥品，責(zé)任人必須書面向公司做 出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實(shí)因責(zé)任人原因造成，每流失一個(gè)客戶處罰500元。6、接受公司及藥監(jiān)部門對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的檢查、監(jiān)督，如 有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司

6、形象、損害 客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實(shí)，立即停止責(zé)任人銷 售工作，按照部門及個(gè)人考核辦法和銷售協(xié)議，承擔(dān)相 應(yīng)的責(zé)任。7、按照公司規(guī)定按時(shí)制定銷售月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)。于次月4日前上報(bào)銷售月報(bào)表，每滯后一天處罰責(zé)任人50元。六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場(chǎng)銷售活動(dòng)過程中須提供必要 的藥品品種、車輛支持和后勤保障。2、公司銷售部必須按照公司規(guī)定的藥品銷售價(jià)格執(zhí)行，如 有藥品價(jià)格變動(dòng)需報(bào)總經(jīng)理審批。藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。3、每月按時(shí)結(jié)算責(zé)任人銷售提成；每季度按時(shí)對(duì)責(zé)任人考核 并兌現(xiàn)。七、本責(zé)任書與公司的各項(xiàng)管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。 本責(zé)任書一式四份，辦

7、公室一份、總經(jīng)理及財(cái) 務(wù)各一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。自簽訂之日起，公司和銷 售目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順利完成 目標(biāo)責(zé)任?？偨?jīng)理（簽字）:銷售責(zé)任人（簽字）:日期：日期：銷售目標(biāo)責(zé)任書怎么寫（二）醫(yī)藥集團(tuán)*有限公司20XX年度目標(biāo)銷售責(zé)任書根據(jù)公司20XX年度的銷售目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，參考 歷史銷售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)銷售部營(yíng)銷人員的銷售積極性， 提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷售 目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和 相應(yīng)的激勵(lì)獎(jiǎng)罰政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：二、目標(biāo)銷售任務(wù)經(jīng)公司研究決定，

8、現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營(yíng)的所有 藥品（西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械 ）的銷售，并負(fù)責(zé)客戶 的維護(hù)、服務(wù)、配送工作。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)， 按季度進(jìn)行考核。1、20XX年度銷售萬元；2、客戶投訴次數(shù)不大于 次。3、客戶回訪率;重點(diǎn)客戶滿意率 。三、 完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：20XX年12月21日一一20XX年12月20日四、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域（服務(wù)對(duì)象）：五、具體實(shí)施辦法：1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向公司提供一份20XX年銷售目標(biāo)完成計(jì)劃書2、由公司和責(zé)任人對(duì)20XX年銷售任務(wù)按季度進(jìn)行分解，公 司在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成情況，如果完成銷售任務(wù)，超出

9、部分按照銷售額的1%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；未完成計(jì)劃銷售目標(biāo)任 務(wù)的，差額部分按照0.8%進(jìn)行處罰，且責(zé)任人須書面向直接上 級(jí)說明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因， 并提出改進(jìn)措施。如果連續(xù)四個(gè) 季度未完成銷售任務(wù)，公司將評(píng)估責(zé)任人的銷售能力和責(zé)任心， 決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任營(yíng)銷員一職。3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項(xiàng)促銷活動(dòng)，做好舉辦活 動(dòng)的前期準(zhǔn)備計(jì)劃、流程，活動(dòng)結(jié)束后需提交的客戶參與信息、活動(dòng)分析及活動(dòng)效果等相關(guān)資料等。 本項(xiàng)列入公司考核責(zé)任人內(nèi) 容，每違反一項(xiàng)，處罰 50元。4、根據(jù)公司部門及個(gè)人考核辦法要求，參與公司考核；（細(xì) 則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行）。5、 加強(qiáng)新客戶發(fā)展工作，對(duì)業(yè)務(wù)量較大、信譽(yù)良好的非

10、三 統(tǒng)一”非我公司客戶，責(zé)任人通過努力客戶連續(xù)兩個(gè)季度均有購(gòu) 進(jìn)記錄且每季度購(gòu)進(jìn)量超過一萬元，發(fā)展每個(gè)客戶獎(jiǎng)勵(lì)責(zé)任人500 元。6、做好客戶維護(hù)工作，每個(gè)季度必須對(duì)所有的服務(wù)對(duì)象進(jìn)行一次現(xiàn)場(chǎng)回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉 近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實(shí)責(zé)任人是否現(xiàn)場(chǎng)回 訪，如果責(zé)任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果 客戶流失，連續(xù)2個(gè)季度未在公司購(gòu)進(jìn)藥品， 責(zé)任人必須書面向 公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實(shí)因責(zé)任人原因造成， 每流失一個(gè)客戶處罰500元。7、接受公司及藥監(jiān)部門對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的檢查、監(jiān)督，如 有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司

11、形象、損害 客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實(shí)，立即停止責(zé)任人銷 售工作，按照部門及個(gè)人考核辦法和銷售協(xié)議，承擔(dān)相 應(yīng)的責(zé)任。8根據(jù)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況，允許責(zé)任人每月最大欠款額為 萬 元，超過部分，按照貸款行息每月扣除。六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場(chǎng)銷售活動(dòng)過程中須提供必要 的藥品品種、車輛支持和保障。2、公司業(yè)務(wù)部必須按照市場(chǎng)行情及時(shí)調(diào)整藥品價(jià)格，藥品 品規(guī)盡量滿足客戶需求。公司對(duì)于重點(diǎn)客戶可以采用靈活價(jià)格政 策。3、公司有義務(wù)協(xié)助責(zé)任人清收回款難度較大貨款。4、每月按時(shí)結(jié)算責(zé)任人銷售提成；每季度按時(shí)對(duì)責(zé)任人考核 并兌現(xiàn)。七、本責(zé)任書與公司的各項(xiàng)管理制度并行，如有沖突以公司

12、管理制度為準(zhǔn)。 本責(zé)任書一式三份，辦公室一份、銷售副總一 份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順利完 成目標(biāo)責(zé)任?？偨?jīng)理（簽字）:銷售責(zé)任人（簽字）:日期：日期：銷售目標(biāo)責(zé)任書怎么寫（三）根據(jù)20XX年度營(yíng)銷目標(biāo)，按照市場(chǎng)預(yù)測(cè)，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn) 狀等綜合考慮多種可能影響因素， 為充分調(diào)動(dòng)各部門各人員營(yíng)銷 積極性，以確保公司年度營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)， 在平等自愿協(xié)商一致基 礎(chǔ)上，特制定本營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并確保公司與責(zé)任人的權(quán)力與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款， 嚴(yán)格考核 和遵守執(zhí)行。一、目標(biāo)營(yíng)銷責(zé)任人：二、目標(biāo)責(zé)任人職務(wù)：三、目標(biāo)營(yíng)銷區(qū)域：四、目標(biāo)營(yíng)銷任務(wù)：經(jīng)公司決定，現(xiàn)授權(quán)營(yíng)銷責(zé)任人 全面負(fù)責(zé)公司在 營(yíng)銷、市 場(chǎng)推廣活動(dòng)，同時(shí)完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷任務(wù)：年度目標(biāo)分解表完成各個(gè)目標(biāo)任務(wù)期限：20XX年6月1日和20XX年12月1 日五、營(yíng)銷責(zé)任人的義務(wù)1、責(zé)任