兼職業(yè)務(wù)員管理辦法

1、兼職業(yè)務(wù)員管理辦法為適應(yīng)當(dāng)前市場競爭需要，充分調(diào)動公司業(yè)務(wù)人員開拓市場、 承 接市場工程業(yè)務(wù)、擴(kuò)大機(jī)械租賃量，提高市場占有率的積極性，經(jīng)公 司研究決定，特制定本辦法。兼職業(yè)務(wù)員（以下簡稱業(yè)務(wù)員）包括本單位職工和社會人員。一、工程業(yè)務(wù)員提成及費(fèi)用管理辦法（一）業(yè)務(wù)員績效考核及獎(jiǎng)懲辦法1、業(yè)務(wù)員跟蹤的待建項(xiàng)目工程（除各種媒介公告外），在收集該 項(xiàng)目信息后填寫公司的項(xiàng)目信息表，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)核實(shí)該項(xiàng)目信息后在 下周五給予公布其本周業(yè)績，給予績效獎(jiǎng)勵(lì) 100元/單。2、業(yè)務(wù)員跟蹤項(xiàng)目的過程中，取得競爭對手的核心信息（如對 方報(bào)價(jià)、合同底價(jià)，對方業(yè)務(wù)關(guān)系等），經(jīng)公司核實(shí)后給予1000元（暫 定）績效獎(jiǎng)勵(lì)。3

2、、業(yè)務(wù)員根據(jù)公司提供信息，自行跟蹤洽談并最終簽訂合同的項(xiàng)目，將按合同規(guī)定之甲方付款進(jìn)度的比例，獲得合同總價(jià)0.5%的業(yè)務(wù)提成。（二）、業(yè)務(wù)費(fèi)用管理辦法1、在洽談工程過程中的交通費(fèi)、差旅費(fèi)、住勤費(fèi)等一切費(fèi)用由 業(yè)務(wù)人員自理。如遇特殊情況，經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，可給予報(bào)銷。2、在洽談工程過程中如需公司領(lǐng)導(dǎo)出面進(jìn)行商務(wù)洽談，產(chǎn)生的費(fèi)用由公司先行墊付，工程簽訂合同后由業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)提成中核減 未簽訂合同，由公司報(bào)賬核銷。3、業(yè)務(wù)單位及關(guān)系戶蒞臨我司商談業(yè)務(wù)，安排工作餐（暫按 30 元/人）。如宴請對方，需上報(bào)公司經(jīng)理批準(zhǔn)。4、工程業(yè)務(wù)費(fèi)用開支應(yīng)控制在工程總造價(jià)的3%廣5%。，具體由經(jīng)理根據(jù)實(shí)際情況酌情控制。（

3、三）、業(yè)務(wù)員提成1、兼職業(yè)務(wù)員通過個(gè)人渠道取得信息并經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核后簽訂 合同的工程項(xiàng)目，根據(jù)合同規(guī)定甲方付款進(jìn)度的比例， 在合同簽訂后 按合同總價(jià)的23%H寸業(yè)務(wù)提成。2、兼職業(yè)務(wù)員通過個(gè)人渠道取得信息并經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核后簽訂 合同的工程項(xiàng)目，根據(jù)工程實(shí)際情況，按工程最終利潤分配。具體分 配比例為公司95%兼職業(yè)務(wù)員5%3、兼職業(yè)務(wù)員通過個(gè)人渠道取得信息并最終簽訂合同的工程項(xiàng)目，經(jīng)公司賬戶后提取的工程款項(xiàng)，公司收取到賬金額的35%勺工程管理費(fèi)（不含稅）。二、機(jī)械設(shè)備租賃業(yè)務(wù)員管理辦法（一）、原則：業(yè)務(wù)員的收入與其經(jīng)營業(yè)績直接掛鉤，按勞分配，多勞多得。實(shí) 行“業(yè)務(wù)提成+獎(jiǎng)罰金”的薪酬模式。為了確

4、保經(jīng)營業(yè)務(wù)的安全，對業(yè)務(wù)員在從業(yè)初期，每月只發(fā)30%的提成部分，其余70%FB分作為本人風(fēng)險(xiǎn)抵押金，暫時(shí)預(yù)留在公司， 在累計(jì)預(yù)留達(dá)到1萬元以后不再提留。（二）、業(yè)務(wù)員薪酬的考核指標(biāo)是：鑒于承攬機(jī)械租賃工作的復(fù)雜性，對業(yè)務(wù)員的工資考核也必須采 用多項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行綜合評價(jià)。在考核中，工資實(shí)行上不封頂?shù)脑瓌t。以 實(shí)際收到設(shè)備租賃款結(jié)算額、結(jié)算比例為基本依據(jù)，進(jìn)行綜合考核評 價(jià)，計(jì)發(fā)業(yè)務(wù)提成和工資獎(jiǎng)罰金數(shù)額。1） 各單項(xiàng)考核指標(biāo)：2） 預(yù)付定金：3） 租賃價(jià)格：4） 實(shí)際貨款回款額和回款比例：5） 貨款結(jié)算期限：（三）、業(yè)務(wù)員薪酬考核方法1、各單項(xiàng)指標(biāo)的考核：1）預(yù)付定金：為減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，業(yè)務(wù)員在簽定合同

5、時(shí)應(yīng)爭取讓客戶預(yù) 付一定比例的定金，。對能夠預(yù)付定金的，公司按合同預(yù)付定金的比 例分擋給予提成獎(jiǎng)勵(lì):定金比例30% （含）以下30%-60%60% （含）以上提成比例0.5%1%1.5%2）租賃價(jià)格：以我公司確定機(jī)械租賃價(jià)格為基數(shù)，將合同機(jī)械租賃價(jià)格與公司基準(zhǔn)租賃價(jià)格進(jìn)行對比，對超出基準(zhǔn)價(jià)格的部分，按6:4的比例實(shí)行分成獎(jiǎng)勵(lì)。即業(yè)務(wù)員得 60%公司得40%3）合同租賃款回款額和按合同付款期限回款比率：合同貨款回款額及回款率指標(biāo)是考核業(yè)務(wù)員工作的基本指標(biāo)，凡屬合同終止7天（含）內(nèi)結(jié)清全部貨款的，在原來提成的基礎(chǔ)上，再增 加提成5%o獎(jiǎng)勵(lì)。4）回款滯納金：業(yè)務(wù)人員設(shè)備欠款未收回部分，從第二年3月1

6、日起，至下一年2月28日，每月扣除薪酬的20%乍為回款滯納金。具 體計(jì)算辦法一一以每臺設(shè)備計(jì)算，一萬元（含）內(nèi)設(shè)備欠款扣三個(gè)月 后停發(fā)工資，一萬元以上至三萬元（含）設(shè)備欠款扣六個(gè)月后停發(fā)工 資，三萬元以上設(shè)備欠款扣九個(gè)月后停發(fā)工資， 停發(fā)工資到收回全部 設(shè)備欠款。5）工作任務(wù)完成情況考核：業(yè)務(wù)員必須按時(shí)上報(bào)業(yè)務(wù)工作進(jìn)度報(bào)表， 每月截止日期為26日，在27-30日內(nèi)將報(bào)表準(zhǔn)時(shí)上報(bào)公司經(jīng)營科， 對逾期不報(bào)的，給予100元的處罰.附：業(yè)務(wù)工作講度月報(bào)表年月日fh1單位計(jì)劃指標(biāo)實(shí)際完成情況備注本月本季累計(jì)本年累計(jì)結(jié)算貨款萬元租賃收入萬元走訪客戶戶簽訂合同份電話回訪次建立客戶襠案尸填表人：6）對拖欠貨款在180天以上的，取消全部業(yè)務(wù)提成。三、發(fā)放辦法薪酬按每次實(shí)際貨款結(jié)算入帳時(shí)間進(jìn)行考核， 在貨款入帳7日內(nèi)予以 兌現(xiàn)。四、考核部門及責(zé)任上述考核工業(yè)務(wù)員考核工作由工程