民宿創(chuàng)業(yè)計劃書

1、相品用."71民宿創(chuàng)業(yè)方案書創(chuàng)業(yè)方案書；一一遠(yuǎn)離城市的觀星平臺；一、工程綜述；1、工程背景；旅游業(yè)是全世界公認(rèn)的世界上產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大和開展勢頭；隨著這個開展的契機,旅游勝地的餐飲、住宿等效勞業(yè)；2、工程名稱；星相愿民宿待定；我們?nèi)∶窍嘣复?主要含義是希望通過在我們；3、工程介紹；目前中國的民宿處于起步階段,并且正在慢慢地壯大隊；這股潮流民宿旅游風(fēng)潮,從一片原屬于低度開展的行業(yè)創(chuàng)業(yè)方案書遠(yuǎn)離城市的觀星平臺一、工程綜述1、工程背景旅游業(yè)是全世界公認(rèn)的世界上產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大和開展勢頭最強勁的產(chǎn)業(yè)之一,正是由于旅游業(yè)開展之快,產(chǎn)業(yè)帶動力之強,許多國家和地區(qū)都已紛紛把旅游業(yè)作為經(jīng)濟開展的重點產(chǎn)業(yè)

2、和先導(dǎo)產(chǎn)業(yè).伴隨著社會經(jīng)濟的不斷開展,人們收入和閑暇時間的不斷增多,交通和通訊事業(yè)的不斷開展.伴隨著這個開展的契機,旅游勝地的餐飲、住宿等效勞業(yè)的開展勢頭也很強勁.2、工程名稱星相愿民宿待定我們?nèi)∶窍嘣复?主要含義是希望通過在我們民宿能體驗到現(xiàn)在日益繁華鋼筋水泥的叢林里體驗到心中的那一份久違的感動,在星相愿待定能找到每一個人的童年時光.3、工程介紹目前中國的民宿處于起步階段,并且正在慢慢地壯大隊伍.而“民宿是在閑置的房屋,結(jié)合當(dāng)?shù)厝宋?、自然景觀、生態(tài)、環(huán)境資源及農(nóng)林漁牧生產(chǎn)活動,以家庭副業(yè)方式經(jīng)營,提供旅客鄉(xiāng)野生活之住宿處所.此定義完全詮釋了民宿有別于旅館或飯店的特質(zhì),民宿不同于傳統(tǒng)的飯店

3、旅館,也許沒有高級奢華的設(shè)施,但它能讓人體驗當(dāng)?shù)仫L(fēng)情、感受民宿主人的熱情與效勞、并體驗有別于以往的生活,因此蔚為流行.這股潮流民宿旅游風(fēng)潮,從一片原屬于低度開展的行業(yè)為根底的理念之上建立的.二、市場分析1、市場環(huán)境分析：近年來隨著我國經(jīng)濟的快速開展,我國旅游業(yè)的開展也呈現(xiàn)出勃勃生機.旅游業(yè)是現(xiàn)代效勞業(yè)的一個重要組成局部,也是一個城市對外的重要形象和窗口.浙西大峽谷是一個開展?jié)摿薮蟮某鞘?而且也是國家級4A級景區(qū),因此來住宿的自駕油客戶也會比擬多.由于我們民宿的地理位置在浙西大峽谷10分鐘路程,上有華光譚水庫下有浙西大峽谷近大明山,柳溪江,交通便捷,環(huán)境優(yōu)雅,為驢友提供了便利目前中國的民宿處于

4、起步階段,并且正在慢慢地壯大隊伍.民宿將選址在旅游資源豐富的龍崗鎮(zhèn),這里歷史文化悠久,風(fēng)景獨特,旅游人數(shù)日漸增多,利于民宿的開展.而效勞對象主要為高端旅行者,自駕游親子旅行者,戶外探險者和其他背包旅行者,在這里不斷增長的住宿文化需求那么有利于民宿的經(jīng)營與推廣.民宿樹立正確的經(jīng)營理念,通過采取有效的營銷戰(zhàn)略,來實現(xiàn)民宿的持續(xù)開展.？民宿的創(chuàng)業(yè)初期以合伙人的形式開始,由合伙人共同出資,共同經(jīng)營,共擔(dān)風(fēng)險.本著“給您一個放心的出行,舒心的旅行為宗旨,為旅行者提供一個以住宿為主的舒適旅舍.選擇在臨安市龍港鎮(zhèn)五星村開辦民宿有以下幾點原因：1、民宿的新潮符合自駕游客戶追求個性、時尚的特征和想交朋友的想法以

5、及清凈修養(yǎng)身心的目的；2、浙西大峽谷客源量大、相對集中,且交通方便；3、據(jù)調(diào)查,多數(shù)背包客,自駕游客戶的消費理念較前衛(wèi),舍得投資生活5、據(jù)調(diào)查,民宿在中國尚處于市場萌芽期,市場時機大；？6、據(jù)調(diào)查,臨安農(nóng)家樂業(yè)零亂、標(biāo)準(zhǔn)差,民宿入主的市場空隙大.？2、市場描述經(jīng)過走訪調(diào)查臨安多余家民宿包括農(nóng)家樂、農(nóng)莊式民宿發(fā)現(xiàn),農(nóng)家樂住宿市場處在較低端狀態(tài),農(nóng)家樂多由單元房簡易改造而成的或傳統(tǒng)裝修略具規(guī)模的小型酒店,設(shè)施簡陋、效勞單一,已無法滿足背包客以及高端人群不斷開展的住宿文化需求.且該住宿市場長期處于惡性競爭之中,造成低檔效勞的惡性循環(huán).但調(diào)查顯示,這些住宿場所的日常入住率卻可以到達(dá)50%假設(shè)黃金假期、

6、寒暑假等特殊時段,入住率可高達(dá)90%Z上,可見住宿市場的龐大,也顯示出不少人以安于現(xiàn)狀降低了對住宿文化的要求.而民宿的出現(xiàn)恰好可以改變這一現(xiàn)狀,不僅可以優(yōu)化資源配置,填補市場空白,將市場導(dǎo)向效勞競爭的新生市場,還可以讓背包客享受富有特色的住宿體驗.而我們正憑借本身的特色及前瞻性的戰(zhàn)略目標(biāo)將在這個市場占據(jù)一席之地.3、目標(biāo)市場我們相信民宿的主要開展趨勢將向著高質(zhì)量、有自己的特色以及特點開展.我們將目標(biāo)市場細(xì)分為以背包客驢友以及自駕親子游群體為主,同時接納高端會議人群如公司團隊新品發(fā)布會、國家法定節(jié)假或周末來往自駕游啊以及寒暑假旅游旺季,初期市場定位于浙江周圍自駕游市場4、開展戰(zhàn)略我們選擇走穩(wěn)中求

7、勝的開展路線,定位明確,整個開展過程都把背包客以及自駕游群體作為主要市場,做到穩(wěn)中求勝.注重短期目標(biāo)和中長期戰(zhàn)略相結(jié)合,穩(wěn)步進(jìn)軍,最終實現(xiàn)成為一支中國民宿業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者的共同愿景.開展初期14年,立足臨安,收回初期投資,可根據(jù)盈利情況適當(dāng)擴大規(guī)模,樹立起品牌在驢友圈的知名度,積累無形資產(chǎn)；開展中期58年,在浙江省旅游資源較集的地區(qū)開設(shè)分店,力圖改善創(chuàng)新,成熟經(jīng)營模式,打響品牌知名度；開展后期910年,在全國旅游資源城市招引加盟,調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu),傳播品牌形象,向中國主題式酒店的知名品牌進(jìn)軍.三、競爭分析：我們選擇了一定范圍內(nèi)的價格定位相似,提供產(chǎn)品相似的民宿作為競爭對象.依據(jù)此方法,結(jié)合調(diào)查訪問結(jié)

8、果,我們將競爭對象分為兩類：農(nóng)莊改變而來的民宿、純民宿1、競爭描述該工程的競爭對手主要有兩個方面：現(xiàn)實的民宿競爭和后來者的仿制.我們民宿周邊也有民宿,但是周圍整體環(huán)境并不理想,無公共設(shè)施區(qū),無功能區(qū)、價格也比擬高,長期住宿價格非常昂貴.相比之下我們民宿更加有競爭力.想必能受到消費群體的歡送.真正做到同類效勞實施比價格,同類價格比效勞品質(zhì).對于后來的仿制者：每個民宿周邊的環(huán)境都不一樣,各自的特色和效勞決定市場的份額,因此要先占的先機的情況下,努力開掘自身的特點和完善效勞,做到行業(yè)的領(lǐng)跑者或者標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)起人,這樣就可以立于不敗之地.2、核心競爭力進(jìn)攻是最好的防守.價格競爭是市場上普遍的競爭手段,雖然

9、打倒了對方,但同時形成負(fù)效應(yīng),進(jìn)入惡性循環(huán).針對當(dāng)前市場,我們的核心競爭力在于：1、本錢領(lǐng)先.一方面限制每項活動本錢,通過價值鏈治理追求本錢節(jié)約；另一方面,采取對客戶無需求的資源與效勞垂直切割的方式來最大化節(jié)約本錢.2、產(chǎn)品差異化.通過與眾不同房間布置和效勞吸引客戶的眼球,同時認(rèn)真研究顧客的需求與行為,針對顧客期望設(shè)立產(chǎn)品和提供效勞,使自己和其他競爭對手區(qū)分開來,到達(dá)明顯的差異化.這將是我公司的優(yōu)勢戰(zhàn)略3、目標(biāo)專一化.未來10年間我們定位的訴求對象是驢友背包客和自駕游旅行者,從而保證高效果的效勞,在這個范疇內(nèi)建立起我們的優(yōu)勢,超過較廣范圍內(nèi)的競爭對手.4、不斷創(chuàng)新.從效勞到治理,到專業(yè)的創(chuàng)意團

10、隊,都與時偕行,不斷挖掘改變？,贏得不同時期的競爭.四、經(jīng)營方式及營銷策略民宿以平安、舒適溫馨的特點向背包客提供溫馨和專業(yè)的效勞翻開市場,我們的團隊主要負(fù)責(zé)人將背包客,驢友以及江浙滬親子自駕游群體為主,了解背包客當(dāng)下的文化和習(xí)慣,能夠明白背包客所需,給我們的效勞對象親切之感.1、產(chǎn)品策略根據(jù)親子自駕油當(dāng)下的特點來布置設(shè)置親子房間,營造親切溫馨快樂的氛圍.以及背包客以及驢友多人房間2、治理策略我們所面向的效勞對象是背包客,驢友以及親子自駕游,而我們的義工,都是通過網(wǎng)絡(luò)向社會招聘的,這既有利于我們與顧客之間的溝通,增強親切感,也有利于節(jié)約本錢.3、價格策略價格和民宿自己的特色是我們主要的競爭手段.

11、根據(jù)公司處于市場導(dǎo)入期的特點選擇針對性的銷售策略,向市場滲透民宿的同時以經(jīng)濟實惠的價格來吸納背包客以及驢友：1、以經(jīng)濟實惠的價格策略推出我們的產(chǎn)品與效勞,切合消費群體的求廉心理.我們結(jié)合切身體會,站在窮游的角度,在價格的安排上做到合理實惠.我們的經(jīng)濟實惠房的定價在40-50之間,我們沒有會員卡,卻通過一些優(yōu)惠舉措給背包客實實在在的廉價,比方：“好書換宿活動等活動3、根據(jù)不同時期、不同客源量適當(dāng)調(diào)整價格.4、宣傳策略一方面通過與各大旅游網(wǎng)站合作,快速建立有效的效勞銷售渠道.另一方面通過微信、微博、貼吧等擴大宣傳范圍.更側(cè)重于口碑的感召力.我們的效勞對象是背包客,而背包客之間的交流,良好的口碑增加

12、了我們的回頭客5、促銷策略在進(jìn)入市場的初期,我們主要通過有針對性有效的方式進(jìn)行促銷,以及一些比擬別致的促銷手段.到達(dá)成熟期,將逐步擴大促銷策略范圍、減弱促銷強度,節(jié)約本錢.6、營銷理念以"平安、體驗、衛(wèi)生、隱私、環(huán)保為特點,做到真正的為親子游著想,體現(xiàn)鄉(xiāng)村民宿的特色,正確確定目標(biāo)市場的需求,在營銷過程中,主要應(yīng)用了知識營銷理念、綠色營銷理念、網(wǎng)絡(luò)營銷理念、個性化營銷理念、連鎖營銷理念宣傳主題民宿的所提供的效勞.五、治理團隊1、網(wǎng)羅人才,組建一個具有一定實力的團隊,同時根據(jù)自身團隊情況制定合理的治理制度,立下合同,保證每個隊員能夠盡到自己的責(zé)任,為自己的旅館盡力,讓自己的旅館開展壯大.2、人員配置1、股東：擁有決策權(quán)2、店長：負(fù)責(zé)整個民宿的經(jīng)營3、義工：協(xié)助店長,負(fù)責(zé)民宿的治理工作六、財務(wù)分析；本錢費用估計：；資金用于固定資產(chǎn)投入在360萬左右：客房配套設(shè)施；粗略調(diào)查,臨安一般入住率在50370叱問；功能區(qū),餐飲等等；附一一結(jié)語：目前這只是一個初稿,很多問題還有待于；的根底上進(jìn)行落實和確認(rèn),使方案更接近于最終實施方；六、財務(wù)分析本錢費用估計：資金用于固定資產(chǎn)投入在360萬左右：客房配套設(shè)施預(yù)計120萬元,裝修相關(guān)費用200萬元.剩余資金作為流動資產(chǎn),用作日后長期待攤支出費用如保險費、水電費或拓展民宿規(guī)模粗略調(diào)查,臨安一般入住率在50370戒問.按600元的