精品文檔裝修公司與智能家居合作共贏未來

1、裝修公司與智能家居合作共贏未來（一）裝修公司的三大痛點:1）第一痛點：門檻低！包工頭都可以開裝修公司，行業(yè)魚目混雜；2）第二痛點：亮點很難突出！設計、材料、質量.都已透明化。誰都沒獨特亮點;3）第三痛點：周期長利潤低，搶單靠敲金蛋送電器！（二）裝修公司與簡舒智能合作，只需要增加一句話，就解決了三大痛點！裝修公司的設計師只需要對客戶說一句話：您的方案我們設計差不多了，現(xiàn)在我們大部分客戶都是全屋智能，手機和語言控制全家家電窗戶窗簾燈光門鎖，您看要不要智能化方案，如果有興趣，我建議，讓我朋友帶您到他已經智能化裝修好的那邊去看看，如果您要全家智能化，我給您免費增加設計進去。（三）解決了三大痛點，還至少

2、增加10%爭利潤:1）宣傳改為智能化家裝，立馬拉開與同行差距；2）別人送冰箱，咱送簡舒智能家居，亮點十足；3） 10萬的裝修利潤很難20%20萬的裝修很難25%裝修周期至少2個月，還要組織好幾套人員，而簡舒只需要設計師帶一句話，不需要談單，不需要安裝，不需要售后服務,一切都簡舒專賣店來，凈利潤全部給裝修公司。至少提高10%司凈利潤。（四）與裝修公司合作10步驟:1）列裝修公司名單（58同城）2）電話預約（做好進度登記）先試試10個裝修公司溝通到體驗店來一氣呵成，不行就預約到裝修公司去（千萬不能坐店等死）；3）團隊（2人以上）上門拜訪。如果直接陌生拜訪裝修公司，記得2-3人一起去，到了不和前臺打

3、招呼，直接進去瞎逛，直到有人來問你，再使用下面都話術；4） 邀約到體驗店場景演示；5）洽談合作事宜。最佳方案是裝修公司購買套餐與裝修捆綁，退而求其次是把客戶對接到我們手上；6）到裝修公司培訓（主要是與裝修公司設計師合作業(yè)務員建立直接關系）；7）與設計師（業(yè)務員）洽談提成；8）從設計師（業(yè)務員）手上對接客戶，建立與客戶的直接關系；9）成交，給裝修公司利潤，給設計師（業(yè)務員）提成；10）沒成交，保持與客戶建立關系，儲備精準潛在客戶。（五）制定合作方案：1）制定裝修公司合作價，零售參考價；2）制定設計師合作價提成；3）制定幾個3千-1萬的方案，最好的是裝修公司買了送給客戶；4）準備好合作協(xié)議；（六）

4、電話預約話術參考：1）你好，是XXX裝修嗎？我是簡舒智能的智能家裝公司，我們是做家裝智能化的，我們公司接了一些要智能化的毛坯房，但是我們只做弱電智能這塊，傳統(tǒng)裝修的部分我們想找裝修公司對接去做，我想到你們公司看看能不能對接去做？2）你好，是XXX裝修嗎？您公司是做家裝還是工裝都呀？你們做高端家裝嗎？我們是做全屋智能化的，主要都是一些中高端客戶，我們公司接了一些要智能化的毛坯房，我們只做弱電智能這塊，傳統(tǒng)裝修的業(yè)務我們想找裝修公司去做，我想到你們公司看看能不能對接這些業(yè)務？（五）到裝修公司話術參考:1）（提前熟練背誦10個樓盤以上）XXXXXXXXX樓盤很多我們智能化的客戶，像XXX小區(qū)那個做運

5、輸物流的陳總；XXX小區(qū)做教育的那個張總，但是硬裝這塊我們每次都得找不同的施工隊來做，實在是麻煩，我們也對接了一些裝修公司，但是有時候排不過來，所以我們想多找?guī)准依砟畋容^一致的配合.2）裝修公司這行業(yè)門檻太低了，現(xiàn)在裝修公司也是魚目混雜，一個水泥工都想當包工頭，一個設計師都想開裝修公司。事實上只要價格好，材料和質量一般的好說。搞得現(xiàn)在你送冰箱我送空調，你整一些促銷套裝我也整一個，但事實上都亮點不過，基本上業(yè)主也的精了，越來越難搞。3）過去，我們做智能家居都是在裝修公司后面進入小區(qū)，都是裝修公司對接單給我們，現(xiàn)在在XX省、XX市變了，因為房產價格卡在那，要精裝房銷售，成本又高得嚇人，很多樓盤就和

6、我們合作，搞智能化小區(qū)，亮點和概念十足，搞的我們現(xiàn)在反過來走到裝修公司前面，哎4）其實我們搞雙向性的合作，互利共贏更好，我有你適合的單對接給你，你也給我點提成，我好給我們公司市場部員工的，否則沒提成不推裝修部分；我建議你公司也得走智能化裝修設計，多一個亮點，你公司的設計師，我們來幫忙培訓智能化裝修設計，有智能的單對接我來做，利潤直接給你，安裝好售后服務全部都我們來。5）方便的話，也到我們體驗店坐坐，親身體驗一下全屋智能。有機會我們搞會銷（展會、招商會），你派得力的設計師或者業(yè)務員過來現(xiàn)場，直接對接客戶。6）方便的話，你做幾張給力的海報放我們體驗店，我們好直接向客戶介紹您公司。（把體驗店擺滿裝修

7、公司都海報，造勢）倚窗遠眺，目光目光盡處必有一座山，那影影綽綽的黛綠色的影，是春天的顏色。周遭流嵐升騰，沒露出那真實的面孔。面對那流轉的薄霧，我會幻想，那里有一個世外桃源。在天階夜色涼如水的夏夜，我會靜靜地，靜靜地，等待一場流星雨的來臨許下一個愿望，不乞求去實現(xiàn)，至少，曾經，有那么一刻，我那還未枯萎的，青春的，詩意的心，在我最美的年華里，同星空做了一次靈魂的交流秋日里，陽光并不刺眼，天空是一碧如洗的藍，點綴著飄逸的流云。偶爾，一片飛舞的落葉，會飄到我的窗前。斑駁的印跡里，攜刻著深秋的顏色。在一個落雪的晨，這紛紛揚揚的雪，飄落著一如千年前的潔白。窗外，是未被污染的銀白色世界。我會去迎接，這人間的

8、圣潔。在這流轉的歲月里，有著流轉的四季，還有一顆流轉的心，亙古不變的心。Whenyouareoldandgreyandfullofsleep,Andnoddingbythefire,takedownthisbook,Andslowlyread,anddreamofthesoftlookYoureyeshadonce,andoftheirshadowsdeep;Howmanylovedyourmomentsofgladgrace,Andlovedyourbeautywithlovefalseortrue,Butonemanlovedthepilgrimsoulinyou,Andlovedthesorrowsofyourchangingface;An