阿里巴巴跨境電商人才認(rèn)證試題及答案外貿(mào)卷

1、一、單項選擇題共40題，每題1分，共40分1、通過以下哪種方法，可以在國際站找到買家的求購信息？A、BUYERS'B、SUPPLIERS參考答案：A2、在拍攝反光性產(chǎn)品時，是從哪個角度進(jìn)行拍攝1*A、側(cè)面B、正面參考答案：A3、以下哪項關(guān)于視覺營銷的說法是錯的？A、可以利用色彩、圖像和文字等造成沖擊力，吸引潛在顧客的關(guān)注B、視覺營銷是做好營銷必不可少的營銷手段之一C、視覺營銷就是網(wǎng)絡(luò)營銷。D、視覺營銷可以增加網(wǎng)站和產(chǎn)品的吸引力參考答案：C4、關(guān)于發(fā)布新產(chǎn)品，以下描述正確的選項是'A、只要關(guān)鍵詞設(shè)置了，標(biāo)題中沒有也是沒關(guān)系的''B、產(chǎn)品的類目可以在推薦的3個類目中

2、隨便選一個C、產(chǎn)品圖片要越大越好D、產(chǎn)品屬性要填寫完整，專業(yè)參考答案：D5、產(chǎn)品的曝光跟什么因素有直接關(guān)系？1'A、產(chǎn)品的排名6B、產(chǎn)品標(biāo)題'C、產(chǎn)品的詳情頁面iD、產(chǎn)品圖片參考答案：A6、櫥窗產(chǎn)品跟普通產(chǎn)品相比，具有什么特權(quán)？,A、點擊率更高IB、反饋率更高1*C、排名優(yōu)先D、一定會上首頁參考答案：C7、產(chǎn)品詳情中出現(xiàn)圖片失效的原因有可能是lA、產(chǎn)品是零效果產(chǎn)品'B、圖片太大色C、該圖片在圖片銀行被刪除'D、圖片格式不對參考答案：C8、全球旺鋪“多商家在線”版塊即懸浮旺旺可以設(shè)置幾個旺旺ID?'A、5個'B、7個'C、3個'D、

3、1個參考答案：A9、客戶收到開發(fā)信的時候一般最關(guān)注什么？A、價格,-B、交期,-C、質(zhì)量參考答案：A10、給同一個客戶發(fā)開發(fā)信每月什么頻率最好1*A、2-4次'B、1-2次'C、4-6次參考答案：A11、以下關(guān)于銷售現(xiàn)狀發(fā)生變化中“雙贏”描述正確的選項是？'A、所有答案都不對'B、單純的經(jīng)濟(jì)利益上的盈利'C、單純的心理上的雙贏D、保證經(jīng)濟(jì)利益的同時滿足心理上的愉悅參考答案：D12、當(dāng)有1000元讓步空間時，以下讓步策略描述正確的選項是？'A、所有答案都不對'*B、可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略C、可以使用250,250

4、,250,250平均幅度的讓步策略CD、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略參考答案：B13、如果一家沒有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的企業(yè)通過一家外貿(mào)出口代理與美國客商簽訂合同，結(jié)算貨幣應(yīng)該是：®A、企業(yè)與代理用人民幣結(jié)算，代理與外商用美金結(jié)算©B、企業(yè)與代理用美金結(jié)算代理與外商也用美金結(jié)算C、企業(yè)與代理用美金結(jié)算，代理與外商用人民幣結(jié)算參考答案：A14、在CIF術(shù)語下，以下是買方義務(wù)的為：'A、租船訂艙'B、購買保險1C、出口國報關(guān)"D、進(jìn)口國清關(guān)參考答案：D15、客戶希望我們找船，把貨物運到澳大利亞的悉尼港，但是保險由他們來購買，這種情況下，我們應(yīng)該

5、給客戶報什么價格與A、CFRSydneyB、CIFShanghai©C、CIFSydney。D、FOBShanghai參考答案：A16、在T/T付款方式下，單據(jù)是通過傳遞的'A、買方向賣方銀行*B、賣方直接向買方©c、賣方向買方銀行1D、賣方向買方貨代參考答案：B17、信用證是一種信用'A、企業(yè)'*B、銀行'C、商業(yè)'D、民間參考答案：B18、信用證的第一付款責(zé)任人應(yīng)該是1'A、開證行'B、轉(zhuǎn)讓行'C、議付行'D、通知行參考答案：A19、在所有的結(jié)匯單據(jù)中，最重要的一個單據(jù)是'A、裝箱單1*B、

6、提單'C、保險單'D、商業(yè)發(fā)票參考答案：B20、以下的流程順序正確的選項是A、退單核銷一一退稅一一報關(guān)B、退稅一一核銷一一退單一一報關(guān)C、報關(guān)一一退單一一核銷一一退稅OD、核銷一一退稅一一報關(guān)一一退單參考答案：C21、Asyouarewearandchildren'sclothes,wearewritingtoenquirewhetheryouarewillingtowithus.A、in the line of, relateB、specializedin,enterintobusinessrelation參考答案：B22、外貿(mào)找客戶的主要方式通常來講有三種。第一，讓

7、客戶主動找到自己，比方B2B;第二，主動尋找客戶，比方利用搜索引擎尋找客戶。第三是什么？A、論壇營銷B、展會參考答案：B23、對于有回復(fù)未成交的客戶，該如何跟進(jìn)？A、已報價情況,*B、特價或有新產(chǎn)品時及時通知C、定期關(guān)心D、其他產(chǎn)品的推介參考答案：B24、以下哪一個是FOB十算公式A、產(chǎn)品成本+國內(nèi)費用一出口退稅+利潤/匯率1cB、產(chǎn)品成本+國內(nèi)費用一出口退稅+利潤/匯率+保費C、產(chǎn)品成本+國內(nèi)費用一出口退稅+利潤/匯率+海運費D、產(chǎn)品成本+國內(nèi)費用一出口退稅+利潤/匯率+海運費+保費參考答案：A25、一份完整的報價單包含1'A、價格，貿(mào)易術(shù)語，產(chǎn)品名稱，規(guī)格，包裝,MOQ,付款方式&

8、#39;B、價格，貿(mào)易術(shù)語產(chǎn)品名稱一C、價格，貿(mào)易術(shù)語，產(chǎn)品名稱，規(guī)格，包裝D、價格，貿(mào)易術(shù)語，產(chǎn)品名稱，規(guī)格，包裝,MOQ,付款方式，報價有效期參考答案：D26、以下報價的基本原則錯誤的選項是'A、知己知彼,*B、寧低勿高C、爭取有利交易條件'D、有舍有留參考答案：B27、以下關(guān)于PI的說法錯誤的選項是B、形式發(fā)票沒有A、買方可以用形式發(fā)票申請外匯許可、進(jìn)口許可和開立信用證法律效力CC、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報價CD、形式發(fā)票可以當(dāng)做銷售合同參考答案：B28、金磚5國是指哪5個國家？CA、中國、歐洲1、美國、德國、法國B、中國、印尼、俄羅斯、南非、巴西CC、中國、泰國、俄羅斯

9、、日本、巴西D、中國、印度、俄羅斯、南非、巴西參考答案：D29、西聯(lián)匯款屬于以下哪種交易模式？A、以上都不對B、新型交易模式C、傳統(tǒng)交易模式參考答案：C30、寄送樣品后是否需要留樣？A、不用留樣rB、根據(jù)實際情況決定"C、一定需要參考答案：C31、郵政的航空大包航程一般需要多久？1*A、2周'B、1周C、4周'D、3周參考答案：A32、價格術(shù)語FOB對于供給商的有利點，以下描述不正確的選項是？'A、躲避運費風(fēng)險'B、鎖定利潤高1*C、確定船舶便利參考答案：C33、關(guān)于外貿(mào)環(huán)節(jié)中，流程操作描述正確的選項是？A、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、報關(guān)前準(zhǔn)備、報

10、關(guān)、裝船、結(jié)匯退稅B、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、報關(guān)前準(zhǔn)備、報關(guān)、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅C、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅D、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅參考答案：B34、在什么情況下，物權(quán)危險性最高，如買家與船公司無提貨單憑證提貨？A、FOB'B、CER'C、CFR'D、CIF參考答案：A35、裝船通知應(yīng)在時間發(fā)出給買方？A、即提即通知"B、提單后三天©C、提單當(dāng)天''D、提單后一個月參考答案：B36、在外貿(mào)環(huán)節(jié)中，從生產(chǎn)備貨到報關(guān)環(huán)節(jié)，以下不包含的是?1'A、結(jié)匯匯款B、商檢-

11、C、安排運輸D、領(lǐng)取外匯核銷單參考答案：A37、單單一致貨物單據(jù)，以下不包含的是？'A、發(fā)票簽發(fā)日Cb、匯票簽發(fā)日CC、箱單重量單®D、包裝規(guī)格參考答案：D38、著作權(quán)英文是：A、copyrightB、patentC、trademark參考答案：A39、著作權(quán)也稱為：'A、人權(quán)'*B、版權(quán)參考答案：B40、每個主賬號下面有幾個子賬號？'A、6'B、4'*C、5參考答案：C二、多項選擇題共10題，每題2分，共20分1、數(shù)據(jù)管家包含哪幾大版塊？審A、知買家"B、診斷中心"C、知己"D、知行情參考答案：ABCD2

12、、以下哪些原因會造成招牌上傳不成功？"A、瀏覽器原因廠B、招牌設(shè)置與旺鋪風(fēng)格不一致斤C、Banner尺寸規(guī)格不符合要求歹D、招牌圖中如展示公司名稱與認(rèn)證信息VerifiedSupplier模塊中不一致參考答案：ACD3、如下描述中，正確的選項是？qA、CIF=成本+運費+保險費廠B、CFR=成本+運費"C、CFR=成本+運費+保險費D、CIF=成本+運費參考答案：AB4、國際貿(mào)易術(shù)語風(fēng)險的來源有哪些？“A、貨代審B、收匯VC、物權(quán)"D、運輸qE、責(zé)任廠F、交貨參考答案：ABCDEF5、如何防止樣品寄出后石沉大海gA、樣品管理gB、及時通知很重要17C、建立穩(wěn)定聯(lián)系

13、gD、跟蹤樣品情況參考答案：ABCD6、以下哪些是國際快遞公司的正確縮寫？"A、DHL'B、UPS”C、Fedex"D、TNT參考答案：ABCD7、取樣原則一般包含哪些內(nèi)容？qA、保證待寄樣品的質(zhì)量qB、制作樣品標(biāo)簽歹C、保留樣品及生產(chǎn)批次等資料歹D、樣品要有代表性參考答案：ABCD8、FO/節(jié)，供給商需要承擔(dān)哪些費用的成本？廠A、進(jìn)口清關(guān)"B、出口清關(guān)"C、內(nèi)陸運費"D、出廠價參考答案：BCD9、決定交單的因素有哪些？A、信用證到期日B、裝運日之后的特定交單日C、沒有具體的要求隨時可交單參考答案：AB10、裝船通知，常見以多長時間為準(zhǔn)

14、？*A、以天為準(zhǔn)廠B、以年為準(zhǔn)廠C、以月為準(zhǔn)“D、以小時為準(zhǔn)參考答案：AD三、判斷題共40題，每題1分，共40分1、跨境電商經(jīng)營的商品一般價格高、利潤率相對低。是''否參考答案：X2、跨境電商縮短了對外貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)，提升了進(jìn)出口貿(mào)易的效率，為小微企業(yè)提供了新的時機(jī)。常是否參考答案：V3、跨境電子商務(wù)不利于中國制造應(yīng)對全球貿(mào)易新格局。是事否參考答案：X4、跨境電商需要對海外貿(mào)易、互聯(lián)網(wǎng)、分銷體系、消費者行為有很深的理解，對世界各國人民的風(fēng)俗人情、購物習(xí)慣都得有一定的了解。府是。否參考答案：V5、競爭商也可能是客戶。商是二否參考答案：V6、相比較而言，EMAIL的正文比標(biāo)題更重要

15、。參考答案：X7、在旺鋪首頁，輪播圖最好放在第3屏。r是否參考答案：x8、店鋪中的產(chǎn)品詳情頁最好分6屏，俗稱黃金6屏。常是否參考答案：V9、在全球旺鋪中，產(chǎn)品詳情頁的最后一屏建議放上回到首頁的選項。時是否參考答案：V10、剪貼畫處理時，可以通過2次取消來對其中的某個圖形做修改府是否參考答案：V11、在平臺上詢盤和反饋是一樣的概念。C是.否參考答案：V12、產(chǎn)品越多，詢盤也一定會越多口是.否參考答案：x13、我的效果里面的產(chǎn)品類目是我們自定義的產(chǎn)品分組。6是.否參考答案：x14、通過對外貿(mào)流程的學(xué)習(xí)，我們發(fā)現(xiàn)在往來磋商階段主要圍繞價格術(shù)語和付款方式進(jìn)行洽談，這樣的說法正確么？時是否參考答案：V1

16、5、裝運通知的發(fā)出日期不能超過信用證規(guī)定的時間，這樣的說法正確么？口是C否參考答案：V16、匯票的簽發(fā)日期可以比發(fā)票的簽發(fā)日期早的做法是可行的，這種說法正確么？也是'.否參考答案：x17、報關(guān)是指貨物的出口需向海關(guān)申報、交驗單據(jù)證件，并接受海關(guān)的監(jiān)管和檢查的一種行為，這樣的說法正確么？州是二否參考答案：V18、把客戶變成朋友并以朋友的身份關(guān)心客戶，是解決郵件石沉大海的好方法，這樣的說法正確么？常是否參考答案：V19、非價格因數(shù)在外貿(mào)業(yè)務(wù)談判中具有非常重要的地位，這種說法正確么？有是否參考答案：V20、蠶食策略運用了需求連續(xù)性的原理，這種說法正確么？pcL是否參考答案：V21、通常業(yè)務(wù)員

17、自己聯(lián)系的客戶，并經(jīng)過幾次磋商后為了使客戶更深入了解自己的產(chǎn)品可以考慮郵寄樣品，這樣的說法正確么？商是C否參考答案：V22、對于陌生的貿(mào)易伙伴不要輕易使用西聯(lián)付款，這樣的說法正確么？”是。否參考答案：V23、郵寄樣品前不需要使用文字、圖片的方式確認(rèn)，可以直接郵寄，這樣的說法正確么？r是拿否參考答案：x24、由于郵寄的是樣品，不是正式的產(chǎn)品，所以考慮樣品包裝，簡單一些即可。這樣的說法正確么？是斯否參考答案：x25、接待客戶前需要對客戶進(jìn)行調(diào)查，這樣的說法正確么？pcJ是否參考答案：V26、在接待客戶參觀時，帶領(lǐng)客戶參觀工廠內(nèi)部是不必要的，不需要安排在參觀行程中。這樣的說法正確么？6是.否參考答案：x27、報關(guān)委托書為一式三聯(lián)，其中第一聯(lián)白聯(lián)為委托方留存?？谑?quot;否參考答案：X28、部分口岸會要求發(fā)票上顯示貨物的英文品名。29、部分口岸會要求箱單上顯示貨物的英文品名和體積。位是O否參考答案：V30、西聯(lián)匯款的手續(xù)費按筆收取，對于小額收款的手續(xù)費很低。是注否參考答案：X31、對于陌