營銷部組織架構圖

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上營銷部崗位職責一、 營銷部組織架構圖營銷總監(jiān)招商部渠道部網(wǎng)銷部零管部二、 部門解析1、 招商部：負責全國范圍內加盟商的招商加盟任務，企業(yè)品牌的推廣，活動策劃與執(zhí)行。2、 渠道部：負責全國范圍內電銷平臺的合作，貼牌廠家合作，以及渠道代理。3、 網(wǎng)銷部：負責淘寶網(wǎng)，天貓商城，以及阿里巴巴所有線上和線下的工作。（暫由渠道部代管）4、 零管部：負責直營門店和加盟店的日常店務管理，貨品的統(tǒng)計與配發(fā)。（暫由招商部代管）三、 營銷部各部門組織架構（一）、招商部大區(qū)經(jīng)理零管部經(jīng)理辦事處主任業(yè)務經(jīng)理門店工作人員辦事處人員業(yè)務人員客服經(jīng)理 （二）、渠道部渠道經(jīng)理南區(qū)OEM渠道主任北區(qū)OE

2、M渠道主任電銷渠道主任業(yè)務團隊業(yè)務團隊客戶服務部業(yè)務部 （三）、網(wǎng)銷部網(wǎng)銷經(jīng)理營銷策劃客戶部美工售前客戶售后客服售中客服文案打包員批發(fā)部客服 （四）、零管部零管部經(jīng)理店長店員四、 崗位職責分解招商部大區(qū)經(jīng)理a組織帶領本部門做好所轄區(qū)域潛在客戶的發(fā)掘與拓展。b組織帶領本部門做好所轄區(qū)域內準客戶的全程管理及客情維護。c對本部門相關業(yè)績指標的完成負責。d組織帶領本部門做好成交客戶的請款與催款。e公司各類產品在所轄區(qū)域的推廣與銷售。f協(xié)調本部與各兄弟部門業(yè)務相關人員的聯(lián)系及溝通。g負責所轄人員的績效評定。h能很好的完成上級主管交代的其他工作。客服經(jīng)理a負責協(xié)助分領導完成加盟意向客戶的聯(lián)系，客戶資料的整

3、理；b協(xié)助分管領導制定完善相關營銷管理規(guī)范與程序；c根據(jù)領導指示擬訂各項營銷工作相關文案及銷售工具的制作；d協(xié)助領導擬訂每年、季、月的銷售計劃、方案及費用預算的具體工作；e確保獲得大量行業(yè)內相關經(jīng)營項目的各種資源，以便上級決策部門隨時調用；f完成領導交辦的其他工作，做好其他部門的協(xié)助工作。辦事處主任a組織帶領本部門做好所轄區(qū)域內準客戶的全程管理及客情維護。b對本部門相關業(yè)績指標的完成負責。c組織帶領本部門做好成交客戶的請款與催款。d公司各類產品在所轄區(qū)域的推廣與銷售。e協(xié)調本部與各兄弟部門業(yè)務相關人員的聯(lián)系及溝通。f負責所轄人員的績效評定。g能很好的完成上級主管交代的其他工作。業(yè)務經(jīng)理a潛在客

4、戶的發(fā)掘與拓展。b準客戶的全程管理及客情維護。c成交客戶的請款與催款。d公司各類產品的推廣與銷售。e與各兄弟部門業(yè)務相關人員的聯(lián)系及溝通。f按時按量的完成各項工作、業(yè)績指標。g能很好的完成上級主管交代的其他工作。店長a根據(jù)門店管理部門下達的計劃量，將各項任務傳達給員工，并每日進行銷售跟進，指導協(xié)助員工完成各業(yè)績指標；b負責店面各項日常管理工作，嚴格執(zhí)行店面每日工作流程；c負責店面形象日常維護工作，根據(jù)店面陳列手冊進行現(xiàn)場布置、陳列、衛(wèi)生等； d負責店面員工日常管理工作，傳達相關的政策、規(guī)范、制度；e負責店面員工日常培訓工作，提高員工銷售技巧、業(yè)務知識、服務水平；f負責店面員工日?？己斯ぷ鳎吭?/p>

5、提供員工相關考核數(shù)據(jù)；g負責店面投訴及突發(fā)事件的處理，并第一時間上報上級負責人；h協(xié)助庫管和收銀人員對貨物和現(xiàn)金的管理，在安全庫存內合理備貨。渠道部渠道經(jīng)理a據(jù)公司營銷戰(zhàn)略和總體規(guī)劃，建立并完善渠道銷售網(wǎng)絡b負責電商的開發(fā)，評價篩選和評估工作c負責渠道商的關系的建立和維護d負責區(qū)域市場銷售策略的擬定和市場規(guī)劃e負責擬定渠道年度 季度 月度銷售計劃f負責產品銷售過程中得控制與管理g負責渠道的銷售合同，訂單的擬制和鑒定h負責銷售貨款的回籠和催收i負責渠道銷售市場信息的收集和反饋j負責銷售數(shù)據(jù)的分析收集和反饋k負責的員工隊伍的建設和員工的培養(yǎng)工作l負責本部門的工作計劃的制定，工作總結和分析m負責本部

6、門員工績效考核和績效薪酬的分配n負責制定本部門的組織的制定，優(yōu)化本部門的管理制度和流程o負責執(zhí)行制度的推進與監(jiān)督，控制，不斷完善部門的管理p宣企業(yè)文化，提高部門員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力q負責部門費用的預算和控制渠道主任a 嚴格執(zhí)行公司的各項政策,制度確保區(qū)域市場年度銷售任務的完成b 確保區(qū)域市場下屬業(yè)務團隊的正常運營，定制，執(zhí)行所管轄區(qū)域的的年度，季度，月度銷售計劃，促進市場的占有率，覆蓋率，滲透率的提高，完成銷售和各項管理指標c對區(qū)域市場的重點客戶進行拜訪和調查。d負責區(qū)域市場的信息收集，分析，整理，匯總等工作，為上級部門決策提空可靠的參考，同時向渠道經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理，發(fā)展建議。e對下屬

7、業(yè)務員的工作進行不階段的檢查，同時做好業(yè)務考核工作f負責下屬業(yè)務員的招聘培養(yǎng)工作，以及業(yè)務員的日常工作指導。g建立并鞏固好良好的客戶關系，維護公司的形象和利益。辦事處主任a負責現(xiàn)有市場的維護b監(jiān)督地區(qū)經(jīng)銷商與代理商，防止相互之間惡性競爭c負責周邊地區(qū)潛在客戶的開發(fā)d負責絲鄉(xiāng)品牌的推廣e負責區(qū)域市場的信息收集，分析，整理，匯總等工作，為上級部門決策提空可靠的參考，f同時向渠道經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理，發(fā)展建議。d負責渠道銷售市場信息的收集和反饋h組織帶領本部門做好成交客戶的請款與催款。團隊干事a詳細了解所轄區(qū)域市場。通過相關的市場調查（通過網(wǎng)絡、走訪客戶、文本資料等），熟悉并掌握所商戶的資源狀況

8、，并根據(jù)以上基本狀況，確定在商戶訂單目標。b挖掘客戶信息，進行有效過濾；與客戶溝通，建立客戶關系；對有意向客戶進行跟蹤，以便完成營銷任務定額；并在合同執(zhí)行過程中認真跟進，同營運總監(jiān)進行有效的信息溝通，隨時了解合同完成的進度及效果，以求為客戶提供優(yōu)質服務,并跟蹤合同簽約完成后的銷售合約。 c結合市場，提出年度、月度市場銷售目標計劃。 d結合具體市場，逐步規(guī)劃客戶，并逐步提升客戶質量。 e執(zhí)行銷售政策，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進意見。 f收集區(qū)域市場信息，掌握區(qū)域市場動態(tài)、特點和趨勢，并將所收集到的有用信息反饋給主任以便作為決策參考資料。電銷業(yè)務a: 通過相關的市場調查（通過網(wǎng)絡、走訪客戶、文本資料等），熟悉并掌握電銷資源狀況，并根據(jù)以上基本狀況，確定電銷訂單目標客戶。b：電銷平臺所需要的資料的準備和收集工作c：同行電銷平臺銷售的產品的了解（價格 質量 規(guī)格 廠家 材質等以及展現(xiàn)方式）,上報渠道銷售經(jīng)