如何與上級、平級、下級溝通

1、 如何與上級、下級、平級溝通如何與上級、下級、平級溝通石頭http:/1u一、溝通概述一、溝通概述 u二、與上級溝通二、與上級溝通u三、與下級溝通三、與下級溝通u四、與平級溝通四、與平級溝通 課程大綱課程大綱http:/2一、溝通概述一、溝通概述 溝通溝通就是人與人的接觸。實(shí)體接觸、虛擬接觸。 誤區(qū)誤區(qū)： 溝通并不是一種能力,而是一種本能。 自己工作范圍內(nèi)的事情不需要溝通。 會說話就是會溝通。 http:/3（一）溝通的三要素（一）溝通的三要素 1、溝通的基本問題心態(tài)(Mindset) 心態(tài)有三個(gè)問題：問題1:自私關(guān)心只在五倫以內(nèi) 問題2:自我別人的問題與我無關(guān) 問題3:自大我的想法就是答案

2、http:/4（一）溝通的三要素（一）溝通的三要素2、溝通的基本原理關(guān)心(Concern) 關(guān)注狀況與難處 關(guān)注需求與不便 關(guān)注痛苦與問題 http:/5（一）（一）溝通的三要素溝通的三要素3、溝通的基本要求主動(dòng)(Initiative) 自檢 主動(dòng)支援 主動(dòng)反饋 http:/6（二）溝通的障礙（二）溝通的障礙1、地位的差異 向上溝通難，向下溝通容易的多 2、來源的可信度 少喊“狼來了”http:/7（二）溝通的障礙（二）溝通的障礙 3、認(rèn)知的偏誤 已婚女性要比未婚女性穩(wěn)定性高。4、過去的經(jīng)驗(yàn) 經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，不可以照搬，敢于爭先創(chuàng)優(yōu)。http:/8（二）溝通的障礙（二）溝通的障礙 5、情緒的影響

3、有不良情緒時(shí)，學(xué)會讓重要決定過夜 6、知識層次的差異少用專業(yè)術(shù)語http:/9（三）溝通的細(xì)節(jié)（三）溝通的細(xì)節(jié) 領(lǐng)域行為：領(lǐng)域行為： 人和動(dòng)物沒什么兩樣，什么東西都會有種領(lǐng)域，如車?yán)飹鞏|西，裝修等，人不喜歡跟別人靠的很近。 請客戶吃飯，湯和酒盡量擺在自己身邊，因?yàn)槊總€(gè)人都有自己的領(lǐng)域，他希望他領(lǐng)域干凈，清楚，簡單。http:/10（三）溝通的細(xì)節(jié)（三）溝通的細(xì)節(jié)肢體動(dòng)作：肢體動(dòng)作： 1、到別人辦公室不要東摸西摸，桌子上的東西也不要?jiǎng)印?2、眼睛一直看著對方，會讓對方不太敢講假話,但會讓對方有介心，感到不安，眼神要適度應(yīng)用。 3、別人來看你到大門口接待是最有禮貌的。 http:/11（三）溝通的

4、細(xì)節(jié)（三）溝通的細(xì)節(jié) 4、擁抱是肩膀以上，肩膀以下是不接觸的。 5、握手是不太熟的關(guān)系，比較熟握著臂膀，是我支持你的意思，更熟可摟他的肩，不熟肩和腰是不能碰的，一碰就代表我是大哥，我有支配之意，摟的動(dòng)作是兄弟，拍手有支持的味道。兩只手握上去表示誠懇。http:/12（三）溝通的細(xì)節(jié)（三）溝通的細(xì)節(jié) 6、抖腿，男抖窮，女抖賤，心理學(xué)叫反射神經(jīng)，人抖腿，就表示講到重點(diǎn)了，腿最好不抖。 7、摸扶手，心理學(xué)上講摸扶手是真想站起來，真是不想再談了。 8、摸鼻子是猶豫和說假話，潛意識就是擋住 嘴。 9、摸茶杯，就是耐不住性子了。http:/13（三）溝通的細(xì)節(jié)（三）溝通的細(xì)節(jié) 10、拿到名片先讀一下，會讓

5、人尊重，最好用名片盒裝起來。 11、上樓梯男先女后，下時(shí)男先女后。 12、用手扣桌子在談判時(shí)就表示你不耐煩了，談判最害怕的就是自己開始不耐煩。http:/14（三）溝通的細(xì)節(jié)（三）溝通的細(xì)節(jié) 13、手不要交叉，一交叉就表示防范。 14、手叉在褲袋里就是隱藏信息，就是有心事不想讓別人看心里有很多心事。 15、天氣多寒冷，都不要把手一動(dòng)就插在口袋里，這種感覺叫萎靡，就是很不振作。http:/15（三）溝通的細(xì)節(jié)（三）溝通的細(xì)節(jié) 16、手勢代表他想要說的話，一個(gè)人不要搓手，也不要曲手，這樣叫有野心，喜歡把手抬到上面，叫希望大家支持你。 17、揚(yáng)眉是不太喜歡聽別人講話，聳肩叫我沒有辦法，用腳打節(jié)拍就是

6、恨不的趕快就去，跟別人講話盡量站在中間，不要站在旁邊，站在旁邊講話會沒有信心，精神病喜歡窩在角落因?yàn)榭謶?。http:/16（四）有效溝通（四）有效溝通有效溝通六種方法：有效溝通六種方法： 基本型，諒解型，提示型 直言型，警界型，詢問型 http:/17有效溝通的六種方法有效溝通的六種方法基本型：基本型：是直截了當(dāng)?shù)恼f出自己的想法和議見。諒解型：諒解型：是同情對方，但仍然說明自己的需要。提示型：提示型：是過去的承諾跟現(xiàn)況有所出路。http:/18有效溝通的六種方法有效溝通的六種方法直言型：直言型：提醒對方，他的行為已經(jīng)對你有了 不良的影響。警界型：警界型：告訴對方如果不改正，會有什么后果。詢問型

7、：詢問型：希望了解他人的立場，感受和愿望。http:/19（五）溝通的方向（五）溝通的方向 方向方向向上向上=上級上級向下向下=下級下級水平水平=平級平級http:/20二、與上級溝通二、與上級溝通（一）與上級溝通的目的及形式：（一）與上級溝通的目的及形式： 1、請示工作：請示 2、匯報(bào)工作：匯報(bào) 3、請求支持：請示 4、提建議：建議 http:/21（二）與上級溝通建議（二）與上級溝通建議 1、盡量不要給上司出問答題，盡量出選擇題，而且要提前提醒。 2、任何地點(diǎn)跟領(lǐng)導(dǎo)溝通不一定是他的房間或會議室，相反，在這兩個(gè)地方效果最差，因?yàn)楹車?yán)肅，時(shí)間，地點(diǎn)要統(tǒng)統(tǒng)設(shè)計(jì)，不是等他下命令，等上邊下命令永遠(yuǎn)沒

8、有結(jié)果。http:/22（二）向上溝通建議（二）向上溝通建議 3、溝通就一定要準(zhǔn)備答案，因?yàn)闆]把答案準(zhǔn)備給他，讓他來想，只有兩個(gè)后果：一是他想要你這膿包干什么？什么答案都是我來想。二是他也沒什么不得了的。 4、跟上級提對策，要有優(yōu)劣對比和可能的后果，免的將來出事，大家在那里推，脫，賴，這叫做不負(fù)責(zé)任。http:/23（三）與上級溝通的禮儀（三）與上級溝通的禮儀1 1、電話預(yù)約、電話預(yù)約（辦公室較遠(yuǎn)）（辦公室較遠(yuǎn)） 溝通前要先進(jìn)行電話預(yù)約：經(jīng)理您好， 工作想向您匯報(bào)/請示，您幾點(diǎn)有時(shí)間嗎？2 2、遵守時(shí)間：、遵守時(shí)間： 不可失約，樹立較強(qiáng)的恪守時(shí)間的觀念。 過早抵達(dá)：上級準(zhǔn)備未畢而難堪；遲到：上

9、級等候過久。http:/24（三）與上級溝通的禮儀（三）與上級溝通的禮儀3 3、敲門、敲門： （1）一是要輕敲，重敲不僅顯得魯莽，而且對別人顯得不尊重。 （2）敲門時(shí)敲三下要停頓一會兒，看有無人應(yīng)聲開門；不行再敲，但不要一個(gè)勁敲個(gè)不停。 （3）倘若門里無回應(yīng)，可問一聲：“經(jīng)理我可以進(jìn)來嗎？”http:/25 （4）如果房門是虛掩或敞開的，不要拉開門探頭觀看，也不要直沖進(jìn)去，應(yīng)當(dāng)先叩幾下房門，待上級允許后才能進(jìn)去；倘若房門裝有門鈴，按門鈴也不要按住不放。 （5）敲門進(jìn)屋，首先應(yīng)該想到禮貌。如果是上級為你開門，你還應(yīng)該說聲“謝謝”。（三）與上級溝通的禮儀（三）與上級溝通的禮儀http:/26（三）

10、與上級溝通的禮儀（三）與上級溝通的禮儀4 4、注意儀表儀態(tài)：、注意儀表儀態(tài)： 站有站相，坐有坐相，文雅大方，彬彬有禮5 5、講話：、講話： 吐字清晰，語調(diào)、語音大小恰當(dāng)6 6、告辭：、告辭： 整理好自己的材料、衣著、茶具、座椅，上級 送別時(shí)要主動(dòng)說“謝謝”“請留步”，轉(zhuǎn)身將門閉好。http:/27（四）向上級請示匯報(bào)的程序（四）向上級請示匯報(bào)的程序1 1、仔細(xì)聆聽上級的命令、仔細(xì)聆聽上級的命令5W2H 5W2H ：時(shí)間（when）、地點(diǎn)（where）、執(zhí)行者（who）為了什么目的（why）、需要做什么工作（what）怎么樣去做（how）、需要多少工作量（howmany）http:/282 2、

11、與上級探討目標(biāo)的可行性、與上級探討目標(biāo)的可行性初步：匯報(bào)解決問題方案自檢：方案的可行性及可能出現(xiàn)的障礙（四）向上級請示匯報(bào)的程序（四）向上級請示匯報(bào)的程序http:/293 3、擬定詳細(xì)的工作計(jì)劃、擬定詳細(xì)的工作計(jì)劃 工作計(jì)劃及時(shí)交予上級審批 對于工作時(shí)間進(jìn)度要有詳細(xì)的時(shí)間表，便于上級監(jiān)控（四）向上級請示匯報(bào)的程序（四）向上級請示匯報(bào)的程序http:/304 4、在工作進(jìn)行之中隨時(shí)向上級匯報(bào)、在工作進(jìn)行之中隨時(shí)向上級匯報(bào) 留意自己的工作進(jìn)度是否與計(jì)劃書一致 及時(shí)聽取上級的意見及建議5 5、工作完成之后及時(shí)總結(jié)匯報(bào)、工作完成之后及時(shí)總結(jié)匯報(bào) 總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)與不足之處 不要忘記提及上級的正確指導(dǎo)及他

12、人的配合 （四）向上級請示匯報(bào)的程序（四）向上級請示匯報(bào)的程序http:/31（五）匯報(bào)工作的關(guān)鍵點(diǎn)（五）匯報(bào)工作的關(guān)鍵點(diǎn)1、明確目的2、概括性的向上級匯報(bào)3、不說廢話4、靈活把握5、實(shí)事求是http:/32（六）提建議注意事項(xiàng)（六）提建議注意事項(xiàng)1、善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。2、要有針對性，不要含糊其辭，不要言語激烈。3、不要求文詞華美，同時(shí)要一事一議，把建議說明即可。http:/334、提建議之前，學(xué)會換位思考。5、提出的建議要有合理性，不要籠統(tǒng)概括，要讓你的建議樂于讓人接受。6、效益至上。7、切忌越級提建議。 （六）提建議注意事項(xiàng)（六）提建議注意事項(xiàng)http:/34（七）高質(zhì)量建議的標(biāo)準(zhǔn)（

13、七）高質(zhì)量建議的標(biāo)準(zhǔn)u標(biāo)準(zhǔn)一：對公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)、管理和技術(shù)有所改善創(chuàng)新性；u標(biāo)準(zhǔn)二：能夠直接或間接帶來經(jīng)營效益的提升（包括成本降低、流程簡化等）效益性；u標(biāo)準(zhǔn)三：與公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)，不偏離公司的發(fā)展方向業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性；u標(biāo)準(zhǔn)四：證明（建議有創(chuàng)新性、效益性的）數(shù)據(jù)和資料要充分完整性。http:/35（八）合理化建議的格式（八）合理化建議的格式1 1、標(biāo)題：、標(biāo)題：建議；關(guān)于的建議2 2、內(nèi)容、內(nèi)容擺情況：擺情況的目的是為了引起對方注意。講理由：申述建議的理由，目的是為了引起對方的思考。http:/36提建議：一般用條款形式提出建議，目的是希望對方如何行動(dòng)。前兩部分內(nèi)容為鋪墊，第三部分才是主體。各部

14、分的內(nèi)容可多可少，可長可短。為清晰醒目，一般取條款式陳述。當(dāng)然如果建議不多，也可以不列條款。利弊分析（八）合理化建議的寫法（八）合理化建議的寫法http:/373 3、結(jié)尾：、結(jié)尾：一般寫些謙虛的話，如“以上 建議僅供參考”。4、開頭和署名等與其他專用書信的格式相同。（八）合理化建議的寫法（八）合理化建議的寫法http:/38（九）（九）讓上司了解你讓上司了解你1、自動(dòng)報(bào)告工作進(jìn)度，讓上司知道。2、對上司的問答有問必答而且清楚，讓上司放心。3、充實(shí)自己，努力學(xué)習(xí)，才能了解上司的言語，讓上司輕松。4、接受批評，不犯第三次過錯(cuò)，讓上司省事。http:/395、不忙的時(shí)候主動(dòng)幫助別人，讓上司有效。照

15、顧老總忙不過來的地方。6、毫無怨言的接受任務(wù)，讓上司圓滿，要讓上司喜歡你，那就他交待的事情盡量把它接起來。7、對自己的業(yè)務(wù)主動(dòng)提出改善計(jì)劃，讓上司進(jìn)步，上司會進(jìn)步就是這部門進(jìn)步，公司進(jìn)步，只有每個(gè)人對工作有那個(gè)資格讓他了解我們，他也不會不想了解你。（九）讓上司了解你（九）讓上司了解你http:/40三、與下級溝通三、與下級溝通（一）溝通的目的1、控制成員的行為2、激勵(lì)我們的員工3、流通信息http:/41（二）與下級溝通注意點(diǎn)（二）與下級溝通注意點(diǎn)1 1、簡化語言：、簡化語言：講話要有重點(diǎn)，一個(gè)人的注意力只有十分鐘。2 2、主動(dòng)傾聽：、主動(dòng)傾聽：（1）提問題 （2）不要說話 （3）不要批評（4

16、）不要打斷3 3、控制自己的情緒、控制自己的情緒http:/42（二）與下級溝通注意點(diǎn)（二）與下級溝通注意點(diǎn)4、先了解狀況和瓶頸5、不要只會責(zé)罵，要提供方法，要緊盯過程，做人家的領(lǐng)導(dǎo)，就是要有方法，溝通就是要獲的方法。6、允許手下冒險(xiǎn)，給別人嘗試的機(jī)會這是一種鼓勵(lì)。http:/437 7、主動(dòng)詢問：、主動(dòng)詢問：(1)你喜歡我給你的這工作嗎？(2)你覺的我用到你的長處發(fā)揮你的強(qiáng)項(xiàng)了嗎？(3)將來如果有機(jī)會再調(diào)，你想調(diào)到什么職位工作？ （二）與下級溝通注意點(diǎn)（二）與下級溝通注意點(diǎn)http:/44（三）學(xué)會開會（三）學(xué)會開會 1 1、開會的通病：、開會的通?。?事先沒講清楚，事先沒有準(zhǔn)備進(jìn)去就隨便講話，大家也沒興趣表決，開完會也沒人去管。http:/452 2、改善會議的要點(diǎn)：、改善會議的要點(diǎn)：（1）誰參加：非要發(fā)言，隨意發(fā)言（2）誰主持:副職主持（3）誰控制:正職控場，首先要沉默（4）誰發(fā)言：由下而上，由外而內(nèi)（三）學(xué)會開會（三）學(xué)會開會http:/46（三）學(xué)會開會（三）學(xué)會開會5、誰負(fù)責(zé)和誰追蹤：一般誰招集會議誰負(fù)責(zé)6、誰在浪費(fèi)時(shí)間：資料應(yīng)在開會前閱讀，開會就是要答案7、誰結(jié)論：正職一般不要總結(jié)http:/47 四、與平級溝通四、與平級溝通（一）溝通的目的（一）溝通的目的 1、請求支援 2、提供支持 3、流通信