卷煙營銷師高級試題之一(品牌營銷)

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上營銷高級培訓（品牌營銷）練習題一、單選題1、品牌定位排比圖（ ）選擇因子的難度，但多個因子是平行排列的，對各因子之間的關系表現得不夠清楚。A. 放大了 B. 規(guī)避了C. 提高了D. 降低了2、品牌組合戰(zhàn)略包括設計品牌組合的（ ），明確各品牌的范圍、職能和相互關系，理清多品牌組合以及某一產品品牌層級的關系。A.長度B.寬度C.結構D.優(yōu)先級別3、多品牌架構的優(yōu)勢不包括（ ）。A.有利于擴大市場占有率B.有利于突出不同品牌的產品特性C.能夠減少品牌設計推廣方面的費用D.適合細分化市場的需要4、對所有競爭者的攻擊行為作出迅速而強烈反應的屬于（ ）。A.從容型競爭者B.選擇型

2、競爭者C.兇狠型競爭者D.隨機型競爭者5、（ )左邊列出的是競爭者及自己品牌的優(yōu)劣勢，右邊列出的是經細分的消費者群對產品各自要求。A.品牌定位知覺圖 B.品牌定位排比圖C.品牌定位矩陣圖 D.品牌定位配比圖6、復合品牌架構分為（ ）。A.雙品牌架構與聯合品牌架構B.雙品牌架構與單品牌架構C.主品牌架構與副品牌架構D.主副品牌架構與聯合單品牌架構7、在工商協(xié)同品牌評價法中，屬于品牌保障能力指標的是（ ）。A.營銷人員能力與水平B.產品質量C.產品動銷率D.品牌忠誠度8、區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃的最終輸出結果是符合區(qū)域市場實際需求的（ ）和品牌規(guī)劃。A品類規(guī)劃B產品規(guī)劃C經營規(guī)劃D市場規(guī)劃9、專門用來打擊

3、競爭對手的產品是（ ）。A.銷量型產品B.利潤型產品C.戰(zhàn)術型產品D.戰(zhàn)略型產品10、（ ）是品牌規(guī)劃的前期工作和重要基礎。A品類規(guī)劃B品牌分析C品牌調研D品類調研11、品牌越往高端，品類寬度應（ ）；越往低端，品類寬度應（ ）。A越寬 越窄B越窄 越寬C越高 越低D越低 越高12、在每一品類內的單品選擇，是根據（ ）來確定的。A客戶需求B市場需求C公司決策層D以上全對13、（ ）是在主銷品牌衰退過程中重點培育的品牌。A新品牌B替代品牌C順銷品牌D待淘汰品牌14、在完成區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃的基礎工作后，可以正式形成文本性的區(qū)域（ ）。A市場發(fā)展規(guī)劃B市場分析報告C品牌發(fā)展規(guī)劃D市場調研報告15、在

4、“四維立體式”品牌評價法中，以下哪項不屬于商業(yè)企業(yè)維度（ ）。A銷量B市場占有率C貢獻度D庫存水平16、工作要求和考核評價是區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃的（ ）。A一般補充B重點補充C必要部分D必要補充17、品牌架構既品牌名稱與（ ）之間的排列組合。A規(guī)格B產品C市場定位D市場細分18、品牌評價分析報告中的品牌評價概述包括品牌評價的目的、（ ）、品牌評價的時期、組織及人員構成。A品牌評價的內容B品牌評價的方法C品牌評價的范圍D品牌評價的時間19、一般可以根據該品類所代表的細分市場的市場容量、（ ）界定該品類在品類結構中的地位與角色。A市場銷量B. 消費特征C. 市場價值D. 消費結構20、波士頓矩陣中，市

5、場相對份額低，市場增長率高的品牌是（ ）。A明星品牌B金牛品牌C問題品牌D廋狗品牌21、從目前卷煙營銷實踐來看，絕大部分商業(yè)企業(yè)按照國際局卷煙品類劃分標準，以影響卷煙消費選擇的首要因素-（ ）為劃分依據，把所經營的卷煙劃分成若干個價格區(qū)間，從而劃分品類。A指導價格B批發(fā)價格C調撥價格D零售價格22、優(yōu)化品類資源、規(guī)劃區(qū)域市場品類結構的關鍵步驟是（ ）。A配置品牌規(guī)格B設定品類寬度C確定品牌規(guī)劃D設定品牌數量二、多選題1、品牌定位知覺圖，其坐標軸代表消費者評價品牌的特征因子為 。A規(guī)格B價格C品牌D香型2、消費者購買決策也受社會因素的影響，包括 等。A參照群體B家庭C學校D社會角色與定位3、根據

6、市場上 ，可以將現有市場分為成熟型、成長型、進攻型、機會型四種類型A消費者的特點B競爭者的多寡C消費者的喜好D競爭者的強弱4、對區(qū)域市場未來品牌發(fā)展的影響因素包括 。A經濟發(fā)展因素B社會發(fā)展因素C行業(yè)發(fā)展因素D文化發(fā)展因素5、在品類劃分方面，要以消費者的 為導向。A消費習慣B消費態(tài)度C消費行為D消費能力6、品牌組合戰(zhàn)略管理的意義是 。A協(xié)同效應B減輕負擔C戰(zhàn)略發(fā)展D提升實力7、麥肯錫矩陣方格中，位于對角線中間區(qū)域位置的品牌，可以采取 戰(zhàn)略。A發(fā)展戰(zhàn)略B增長戰(zhàn)略C維持戰(zhàn)略D轉移戰(zhàn)略8、區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃的步驟包括 。A需求分析B品類規(guī)劃C品牌規(guī)劃D市場規(guī)劃9、“四維立體式”品牌評價體系，是分別從

7、維度進行品牌評價。A競爭對手B商業(yè)企業(yè)C行業(yè)發(fā)展D市場表現10、在品類角色定位矩陣圖中，常規(guī)品類是 的品類。A市場容量大B市場價值高C市場容量不夠大D市場價值不夠高11、合理的品類寬度，是對 的統(tǒng)籌兼顧，是對各種內外部資源的優(yōu)化配置。A市場因素B政策因素C企業(yè)因素D經營因素12、“3+X”分類設定法的優(yōu)點在于，是 。A.準確定位了各品牌的角色定位B.體現了導向性與靈活性的有機結合C.符合在大部分行業(yè)普遍存在的“三四規(guī)則”的一般規(guī)律D.較好的實現了重點培育與滿足需求的辯證統(tǒng)一13、品牌評價分析報告的特點包括 等。A.真實性B.專業(yè)性C.全面性D.準確性14、區(qū)域市場品牌規(guī)劃，總體要遵循的原則是

8、。A.市場導向原則B.工商協(xié)同原則C.突出重點原則D.發(fā)展優(yōu)先原則三、技能題（一）品牌戰(zhàn)略規(guī)劃Y省位長三角地帶，ABCD是Y省的四個主要城市，由于經濟發(fā)展差異，四市的卷煙消費也呈現出明顯的地地域差別。其中A市是省會城市，經濟發(fā)達，但較為傳統(tǒng)，在卷煙消費上主要以該 省的F牌香煙主，F牌香煙在A市占據著大部份的市場份額，許多外來品牌都曾努力開拓A市市場，但收效不大。B市是近年來由于大力發(fā)展石材出口貿易，外來人口激增，吸引了大量來自不同省份，不同年齡層次的人來到B市從事生產及貿易活動。卷煙消費上H工業(yè)公司的K牌香煙占有一定的優(yōu)勢，但同等價位的卷煙也有著不錯的銷量，隨著競爭對手的促銷力度加大，與K牌香

9、煙形成了鼎立的局面。C市是該省的教育、文化、商業(yè)城市，卷煙消費上注重身份，品位。許多競爭對手的香煙有好的市場份額，且競爭十分激烈，H公司打算憑借其尖刀產品進入C市場。D市較為偏遠，卷煙消費規(guī)格較低，煙民注重對卷煙消費的要求不明顯，主要注重的是經濟實惠。目前外省中低端品牌在市場上均有不錯的表現。 、請問卷煙消費者行為受哪些因素影響？ （4分）、請問對H工業(yè)公司K牌香煙而言，B市屬于什么類型的市場，應采取何種布局策略？有何特點？（5分）、請問如果你是H卷煙工來公司品牌經理，面對、三市的不同市場類型，應當采用何種布局策略。（6分）（二）區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃某市煙草公司對其經營的8個二類煙重點品牌銷售情況

10、進行了調研，其中A、B、是主銷品牌，占了65%的市場份額； C是替代品牌；F、H、G是新品牌，D、E是待淘汰品牌。經過調研分析和評估，8個二類煙重點品牌的市場價值和市場容量評估得分如下表所示： A品牌B品牌C品牌D品牌E品牌F品牌G品牌H品牌市場價值8267783726537186市場容量87914249387378421、請分別確定8個重點品牌的品類角色。（以62.5為標準值來區(qū)分市場價值和市場容量的高低）。（8分）2、 請問該市二類卷煙的商品組合結構是否合理？如不合理，請具體說明理由。（7分） 3、請問合理的品類寬度結構應呈現什么布局？設定品類寬度的相關原則有哪些。（4分）高級技能鑒定品牌

11、營銷知識參考答案一、單選題1.D 2.C 3.C 4.C 5.D 6.A 7.A 8.A 9.C 10.A 11.A 12.B 13.B 14.A 15.B 16.D 17.B 18.B 19.C 20.C 21.D 22.B二、多選題1.BD 2.ABD 3.ABD 4.ABC 5.AB 6.ABC 7.AC8.ABC 9.BCD 10.AD 11.ABD 12.BCD 13.ABC 14.ABCD三、技能題（一）品牌戰(zhàn)略規(guī)劃1、請問卷煙消費者行為受哪些因素影響？ （4分）參考答案：影響卷煙消費者行為的因素有：個人因素、社會因素、文化因素、心理因素。2、請問對H工業(yè)公司K牌香煙而言，B市屬于

12、什么類型的市場，應采取何種布局策略？有何特點？ （5分）參考答案：B市屬于成長型市場。（1分）應采取梯隊品牌布局戰(zhàn)術。（1分）特點是：（1）市場容量和發(fā)展?jié)摿薮螅N售在上升， 本產品占有競爭優(yōu)勢；（1分）（2）競爭對手也已經開始進入，且占據了一定的市場牌份額，某些區(qū)域開始被競爭對手瓦解；（1分）（3）消費者沒有特別青睞于哪種品牌，對品牌的忠誠度尚未形成，較易嘗試和接納新品牌。（1分）3、請問如果你是H卷煙工來公司品牌經理，面對、三市的不同市場類型，應當采用何種布局策略。 （6分）參考答案：A市是成熟型市場，市場份額大消費者品牌忠誠度高，其他品牌很難進入，應采取全面防御策略，同時保持靈敏的反映

13、，防止競爭者進。C市是進攻型市場，競爭對手的香煙有好的市場份額，且競爭十分激烈。應采取依靠企業(yè)尖刀型產品的策略。D市是機會型市場，市場上煙民注重對卷煙消費的要求不明顯高，且外省中低端品牌在市場上均有不錯的表現。應采取跟隨領先者策略。 （二）區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃1、請分別確定8個重點品牌的品類角色。（以62.5為標準值來區(qū)分市場價值和市場容量的高低）。（4分）參考答案： A屬于重點品類；B屬于重點品類；C屬于潛力品類；D屬于一般品類； E屬于一般品類；F屬于常規(guī)品類；G屬于重點品類；H屬于潛力品類。 2、 請問該市二類卷煙的商品組合結構是否合理？如不合理，請具體說明理由。（7分） 參考答案：該市二類煙的商品組合結構不合理。(1分) 首先，A、B是主銷品牌，占了65%的市場份額不合理；理由：主銷品牌一般由13個品牌構成，應占到同品類70%以上的市