糧司酒業(yè)引入和英阿米巴

1、糧司酒業(yè)引入和英阿米巴，為企業(yè)培育釀造更多經(jīng)營(yíng)人才大多數(shù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)在 “三年之痛，七年之癢 ”期一般都經(jīng)歷員工積極性下降、用戶要么沉睡要么流失、 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、經(jīng)營(yíng)成本上升，導(dǎo)致銷售和利潤(rùn)下降的問(wèn)題。但困局產(chǎn)生的根本原因在于經(jīng)營(yíng)思維僵化、組織僵化、模式僵化。如何度過(guò)這個(gè) “困難期 ”？作為新時(shí)代的企業(yè)人，我們一定要變化中求發(fā)展。2018 年 10 月初，和英咨詢阿米巴經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目總監(jiān)王安鑫與阿米巴經(jīng)營(yíng)資深顧問(wèn)周林、 柏成杰共三位老師組成顧問(wèn)團(tuán)走進(jìn)糧司酒業(yè)， 幫助企業(yè)快速培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)型人才， 同時(shí)提高客戶轉(zhuǎn)化率。和英咨詢導(dǎo)師與洛陽(yáng)糧司酒業(yè)學(xué)員合影洛陽(yáng)糧司酒業(yè)有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為糧司酒，是傳統(tǒng)白酒釀造的傳承者

2、之一。公司位于貴州省茅臺(tái)鎮(zhèn)，占地面積 86 畝，老窖池 240 個(gè)，蒸酒甑器 16 臺(tái)，員工 200 余人。糧司人秉承傳統(tǒng)釀造工藝，通過(guò)獨(dú)特大曲的發(fā)酵奇方， 不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量水平，傾力打造高端的、 出眾的純糧白酒。通過(guò)與糧司酒業(yè)相關(guān)人員的溝通了解，顧問(wèn)團(tuán)初步了解了企業(yè)目前的情況以及需求改變。因此，顧問(wèn)團(tuán)通過(guò)與糧司酒業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)班子的商討下，結(jié)合阿米巴經(jīng)營(yíng)模式以及企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、現(xiàn)狀制定了科學(xué)、有效的經(jīng)營(yíng)方案。組織劃分是阿米巴經(jīng)營(yíng)的一種必要手段，糧司酒業(yè)的數(shù)據(jù)中心和銷售中心部門(mén)是重要的連接內(nèi)外的關(guān)口，在遵循“能獨(dú)立完成一道工序且能創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值 ”原則下將這兩個(gè)部門(mén)劃分成為一個(gè)個(gè)能夠進(jìn)行獨(dú)立核算的小集

3、體。洛陽(yáng)糧司酒業(yè)阿米巴經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)背景下，有一套完整的人才培養(yǎng)體系，在同行中已經(jīng)是稍微領(lǐng)先一步的狀態(tài)了。阿米巴組織人才開(kāi)發(fā)是阿米巴組織發(fā)展的動(dòng)力源泉， 同時(shí)也是提高企業(yè)素質(zhì)的根本保證。根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略人力資源的要求， 圍繞著戰(zhàn)略分解目標(biāo)， 劃分成若干個(gè)小單元并在糧司酒業(yè)內(nèi)部選拔德才兼?zhèn)?、精明?qiáng)干的員工設(shè)置相應(yīng)崗位，配置人員。挑選出有“付出不亞于任何人的努力 ”精神的人員擔(dān)任巴長(zhǎng)，將經(jīng)營(yíng)權(quán)下放，從而培養(yǎng)具備經(jīng)營(yíng)者意識(shí)的人才。洛陽(yáng)糧司酒業(yè)阿米巴經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)“追求銷售最大化和經(jīng)費(fèi)最小化”就是阿米巴經(jīng)營(yíng)的原理和原則。幫助企業(yè)進(jìn)行阿米巴經(jīng)營(yíng)化小組織單元后， 顧問(wèn)團(tuán)協(xié)助企業(yè)確立與市場(chǎng)掛鉤的部

4、門(mén)核算制度，通過(guò)內(nèi)部交易， 使數(shù)據(jù)中“部門(mén)墻 ”，最終實(shí)現(xiàn)全體員工共同參與經(jīng)營(yíng)。心、銷售中心上下道工序之間以價(jià)格為紐帶，以服務(wù)或者產(chǎn)品進(jìn)行約定交換，統(tǒng)一結(jié)算交易。同時(shí)由銷售中心將市場(chǎng)壓力傳到了數(shù)據(jù)中心，最后由各阿米巴單元分解消化，借助內(nèi)部交易將責(zé)權(quán)利劃分清晰明確，真正打破洛陽(yáng)糧司酒業(yè)阿米巴經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)在整個(gè)輔導(dǎo)的過(guò)程中， 糧司人展現(xiàn)出來(lái)的積極好學(xué)以及激情， 讓輔導(dǎo)老師相信， 糧司酒業(yè)落地阿米巴將會(huì)非常順利并且快速見(jiàn)效。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開(kāi)張圣聽(tīng)，以

5、光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無(wú)大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所?！澳?”，是以眾議舉寵為督：親賢臣， 遠(yuǎn)小人， 此先漢所以興隆也； 親小人， 遠(yuǎn)賢臣， 此后漢所以傾頹也。 先帝在時(shí)，每與臣論此事， 未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。 侍中、尚書(shū)、 長(zhǎng)史、 參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來(lái)二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來(lái)，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報(bào)先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進(jìn)盡忠言，則攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以討賊