房地產(chǎn)銷售員月工作計(jì)劃

1、房地產(chǎn)銷售員月工作計(jì)劃房地產(chǎn)銷售員月工作計(jì)劃 （一）本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié) 四個(gè)部分。一、宗旨本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo) 100萬(wàn)和達(dá)到小組增員 10 人。制定 本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。二、目標(biāo)1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自 如。2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客 戶信息 1000 個(gè)。3. 鎖定有意向客戶 30 家。4. 力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)。三、工作開展計(jì)劃眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù) “，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我

2、們工作的重中之重。正是因 為如此，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。1. 多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售 特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì) 答如流。2. 對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù) （比如根據(jù)其需要及時(shí) 通知房原和價(jià)格等信息 ），目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上， 與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次，給客戶一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊 張，價(jià)格要上漲等。挑起其購(gòu)買欲望。3. 在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可 根據(jù)這些將客戶分類。4. 在交流的過(guò)程中，鎖定有

3、意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系 溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下， 可以安排面談。5. 在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià) 等了如指掌。6. 對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng) 導(dǎo)的看法克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7. 在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。四、計(jì)劃評(píng)估總結(jié)在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng) 估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。房地產(chǎn)銷售員月工作計(jì)劃 （二）在公司的正確帶領(lǐng)下，隨著市場(chǎng)良好的發(fā)展公司以完善內(nèi)部 為基礎(chǔ)，以開拓創(chuàng)新為動(dòng)力，經(jīng)過(guò)公司各個(gè)部門的積極配合和我店全 體員工的共同努力下，本店取得了較優(yōu)異的成

4、績(jī)。一、在本店管理工作方面主要做好與各個(gè)員工的協(xié)調(diào)溝通。同時(shí)，建立良好的人際關(guān) 系。認(rèn)真履行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度做到提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想，每項(xiàng)懲 罰制度都責(zé)任到人 ;結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題 ;（每天晚上 用一小時(shí)給自己的工作做一個(gè)工作總結(jié)，然后安排一下明天的具體工 作）接待客戶熱情積極主動(dòng)，通過(guò)較好的對(duì)外協(xié)調(diào)，樹立了良好的店面 形象。二、存在主要問(wèn)題上月工作雖在公司正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，取得 了一定的成績(jī)。特別是店業(yè)績(jī)方面，能適時(shí)把握市場(chǎng)，找準(zhǔn)客戶心 態(tài)，靈活銷售，無(wú)論是在哪方面均取得了不錯(cuò)的成績(jī)。但對(duì)照公司的 總體要求和管理模式還有很大的差距。主要體現(xiàn)在：店員缺乏工作主動(dòng)

5、性，新員工業(yè)務(wù)不熟練，與 客戶溝通能力差，工作的計(jì)劃性不夠強(qiáng)，主動(dòng)性和責(zé)任性還不到位;部門之間的溝通協(xié)作還不夠正常 ;店面管理的執(zhí)行力欠缺，監(jiān)督工作力度 不夠;上月未完成業(yè)績(jī)的預(yù)計(jì)目標(biāo)等等，這些都有待于在下月的工作中 加于克服和改進(jìn)。三、對(duì)公司的建議希望公司加強(qiáng)對(duì)新員工業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，使他們進(jìn)一步提高 業(yè)務(wù)水平，在大好的市場(chǎng)下給公司創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)。四、工作打算隨著市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展和激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，我店會(huì)以積極主 動(dòng)的態(tài)度為公司帶來(lái)更好的效益，明確目標(biāo)不斷刷新我們的記錄，加 強(qiáng)業(yè)務(wù)能力提高業(yè)務(wù)水平，激發(fā)和調(diào)動(dòng)每位員工的工作熱情，要通過(guò) 不同的手段和形式，激發(fā)和調(diào)動(dòng)員工的主人翁意識(shí)，同時(shí)兼顧他們的 個(gè)人利益，促使他們?cè)谄湮恢\其職，穩(wěn)定思想和工作情緒，積極為嘉 信房產(chǎn)盡心盡力，